科技之全球垄断

    其实海外市场方面，蓝星科技依然是优先选择跟欧美公司合作，一方面这不是一笔小数目的投资，不能太任性，而铧为的技术进步虽令人侧目，但毕竟还在发育阶段，现在难以担当大任。

    另一方面铧为现阶段大中华区市场已经吃不完了，雄芯电子的产能也有限，饭也也是要一口一口的吃。

    这种上百亿美元的超级大单，现在的铧为也还没有能力吃独食。

    张博文见对方不语，笑眯眯的补充道：“ok，再加上欧洲区的7个数据中心的订单呢？”

    “这是两回事张先生，这……”

    斯特曼说着说着，但想到那几十上百亿美元的订单合同触手可及的时候，又不知道该怎么说下去了，只能在内心咆哮：噢，该死，快住手，快收起你那该死的钞能力，我快撑不住啦！！！

    张博文一动不动的注视着对方的眼睛再次说道：“ok，除大中华区以外，其它所有地区的服务器订单都给你ibm，你们觉得怎么样？老朋友？嗯？”

    谢特，这谈判节奏脱离掌控了。

    斯特曼在心里咆哮，而他的表情在错愕了一阵之后又一次恢复如初，与笑意浓浓的张博文对视着。

    末了。

    “张先生，不管再多的订单，这涉及到ibm公司的……”

    张博文打断对方的话再次说道：“现在就可以签合同。”

    玛德法克！

    斯特曼在内心疯狂怒吼，表情凝固了一会儿，回过神来便是尴尬而不失礼貌的说道：“抱歉，先失陪一会儿。”

    “无妨。”

    一副大佬坐姿的张博文一动不动的坐在沙发上，抬手做了个请的姿势，望着ibm的人离开这里，老张长叹一声感慨连连，也是忍不住低声骂咧道：“有钱的感觉还是真特么好。”

    ……

    另一边，斯特曼离开会客室的一路上，内心也是骂骂咧咧的，他发誓这种谈判体验极差，对方完全不按套路出牌。

    来到一处无人的小角落，然后拨通了一个跨境电话，直通ibm掌门人塞缪尔的手机。

    斯特曼：“boss，我们遇到麻烦了。”

    塞缪尔：“他们仍然不肯放弃扶持铧为服务器？该死，我就知道！”

    斯特曼：“不，问题比这更麻烦，一开始我是果断拒绝的，但是他们给的实在是太多了。”

    塞缪尔：“what？”

    斯特曼：“事情是这样的boss，蓝星科技愿意把49座海底数据中心除大中华区市场以外的37座服务器订单全部交给ibm来做，这是超过百亿美元的超级大单，并且……现在就可以签合同。”

    塞缪尔：“……”

    ……

    张博文一直在会客室惬意的等待着，ibm公司的人并没有让他等待太久，斯特曼出去还不过五分钟的时间便回来了，进了的第一句便是：“张先生，我们签合同吧。”

    是真的太多了啊，根本找不到拒绝的理由。

    钱到手才能落袋为安，阻止铧为什么的，最根本的出发点还不是为了避免被对方抢占市场份额？而这一目的的出发点最终还不是为了创造利润？

    现在摆在眼前的利润岂能有不要的道理？

    “好。”

    张博文也是言简意赅的应允，然后果断的把公司的法务人员叫来拟定合同，而他则是去开会了。

    合同拟定怎么也得要三四个小时，这样的大单少不了几百页的a4纸内容，老张作为蓝星科技集团的实权派二号人物，可没有这个闲工夫等待合同拟定和审核。

    这样的大单一般需要公司的ceo署名盖章授权，不过罗晟今天并不在公司，但张博文签名的合同协议也具备法律意义，因为罗晟有开始逐步下放权力，去年就已经把蓝星科技集团的法人交给张博文来担任，所以老张签下的合同有效。

    下午，张博文再次与ibm公司的人见面，并且亲自签下了这笔价值114亿美元的超级合同大单。

    斯特曼开心极了，为ibm拿下这么一笔超级大订单，他也会因为这份贡献而拿到ibm公司的一笔丰盛的期权奖励。

    不过值得一提的是，这份协议的时间长达10年的合作期限，额度114亿美元的合同也并非是一口价咬死的。

    按照双方约定，要以当时的价格为基础，事实上每年还是要重新谈具体的价格和具体的服务器订单数量的。

    这样做对于两家公司来说都是利弊各占一半，但也有极大的对冲空间，上百亿美元的合同不考虑风险不是大集团的作为。

    所以，蓝星科技签下这份合同，真正付出的钱只有16亿美元的头款，后面得按情况分期付。

    按照合同约定，ibm将从今年开始到2020年要为蓝星科技每年供货4~5座数据中心所需要的服务器及其配套解决方案，具体价格则按当时的行情来谈。

    简单说就是今年交付去年的货再把明年的合同谈妥，明年再把后年的谈妥，所以这份合同将会在2021年ibm公司才能完成全部供货。

    合同签下之后，顺带就在蓝星科技集团总部召开了媒体发布会，把签约仪式公开了。

    翌日，斯特曼带着这份114亿美元的超级大单返回北美期间，ibm公司受其利好消息的影响，股票应声大涨。

    这是ibm在蓝星科技这里自2006年的400多亿美元为期15年的超级大单之后，又一次拿下一笔百亿美元大单，着实羡煞了同行。

    超过百亿级别的单笔合同单子并不是说有就能有的，ibm公司在2006年在蓝星科技这里拿下一笔之后就再也没有拿到过百亿美元级别的合同订单了，直到6年后今天，又在蓝星科技这里拿下一份，也是ibm公司6年来的第二份百亿美元大单。

    有蓝星科技这样的大客户，真可谓是三年不开张，开张吃三年的节奏。

    一份百亿美元合同大单刺激ibm公司股价在当天大涨了8%，盘后交易市值锁定在了2143.8亿美元。

    而与此同时，蓝星科技集团的市值在去年经历惨跌之后，短短的几个月时间，股价已经大幅度回升了，在今天的2012年1月15日，btc股票在盘后交易价每股报收570.59亿美元，总市值达到了8273.6亿美元。

    黑天鹅事件带来的影响似乎已经过去了，蓝星科技集团的市值呈现“v”字新走势，市值一路稳中有序的上涨，市场和投资者对于蓝星科技集团的市值重回万亿美元非常有信心，中小投资者们看到天天在涨的btc股票也很难忍住不出手的。

    ……




第475章【该来的总归是躲不了】
    还有五六天的时间便是除夕日，国内的员工已经有不少人回家过年了，但更多的员工依然留在了公司继续工作奋斗，尤其是蔚蓝海岸的员工几乎没什么人回家过年。

    一名蔚蓝海岸的员工，一周加班工资能够拿到1.37万元的加班费，过年期间在公司加班的员工，加班费还会翻倍。

    相对来说蓝星科技的员工加班要少15%，但也是远远超过同行的待遇。

    几家公司愿意不回家过年的员工，90%以上都是年轻人。

    蓝星科技也好，蔚蓝海岸也好，罗晟的这些公司能够取得今天的成就，除了他这个boss人物至关重要之外，底下成千上万的员工嗷嗷叫的奋斗者精神也是关键。

    而激发他们奋斗**的最好也是最直接有效的方式便是给钱，对于基层员工就不要跟他们谈什么理想、使命这些，罗晟只谈发多少钱、多少公司的福利等等，只有跟张博文、陆琦、姚建鸿这些人才是谈使命、理想的对象。

    今年罗晟并没有回家乡过年，而是在积极筹备着应对潜在的危机，进入2012年虽然平静依旧，但也太平静了，这让他隐隐的的感觉到风雨欲来的趋势。

    ……

    科技综合体大厦。

    此时，罗晟在他的私人办公室浏览着两份工作邮件，分别是张博文发来的蓝星科技审计年报、姚建鸿发来的蔚蓝海岸审计年报。

    两家公司的审计年报昨天就已经发过来了。

    蔚蓝海岸公司在2011年的全球销售总额创造历史新高，达到了1377.5亿美元，净利润165.3亿美元，净利润率12%左右。

    单从净利润率来看，并不高。

    这是因为赚来的钱几乎都砸在了科技研发当中，高额的福利待遇等等，哪怕即便如此庞大的开销，蔚蓝海岸公司在去年全年也创下了165.3亿美元，超过了世界五百强第一的沃尔玛集团，赚钱能力是其三倍之多。

    要知道沃尔玛集团去年全年营业收入高达5144亿美元，但净利润只接近50亿美元。

    而支撑蔚蓝海岸千亿美元营收的业绩，核心业务还是azure系列手机，在2011年全年，azure系列手机总的销量达到了2.31亿台，其中azure-3是最畅销的机型。

    智能手机业务的收入占比达到了65%左右，其次是iep智能平板，去年全年创下了7900万台的销售成绩，acc主机累积销量也突破了6500万台，aos应用商店去年全年创收首次达到了100亿美元的里程碑。

    值得一提的是，去年由于爆发了次世代主机大战，acc主机业务实际上亏损了几十亿美元。

    不过这场次世代主机之争也奠定了acc主机在行业的地位，通过这场硬碰硬的大战，让蔚蓝海岸在家用游戏机市场彻底稳住了根基，竞争对手不得不接纳这个新玩家。

    现在亏损个大几十亿美元也没什么关系，今后会加倍的挣回来。

    罗晟看完蔚蓝海岸的年报便打开了蓝星科技集团的年报。

    在过去的2011年全年，蓝星科技集团的全球总营收达到了2030.9亿美元，首次突破了两千亿美元的营收大关，而全年净利润达到了720亿美元。

    “这才是高科技垄断公司该有的净利润率嘛。”罗晟美滋滋的自言自语。

    一年净利润超700亿美元，当今世界赚钱能力最恐怖的科技公司，没有之一。

    这利润是要爆表的节奏。

    而蓝星科技集团的现金储备也历史性的突破了2000亿美元大关，成为全世界现金流储备最多的公司，排名第二的是巴非特的伯克希尔哈撒韦公司，目前拥有800多亿美元的现金储备，这还是股神有意识的在囤积现金流的结果。

    至于股神为什么会积极的囤积现金流，显然是知道了什么。

    看到公司当前的账面现金数目，罗晟的心里莫名的踏实多了。

    旋即回了一封邮件给张博文。

    罗晟一想到这份财报对外披露出去，一点也不会怀疑次日的股票跳空高开，蓝星科技的市值重回万亿美元传奇将再度续写。

    ……

    ibm公司总部，ceo办公室。

    “what？”

    塞缪尔震惊的直接从座位上惊起，瞪大着眼睛凝视着面前的高管：“ibm公司禁止与蓝星科技的合作名单上？你确定消息可靠吗？”

    “至少70%以上。”

    塞缪尔听到这个数字眼皮下意识的抽了抽，一想到今年即将超额完成kpi任务会就此化为泡影，顿时怒吼道：“法克！！”

    上一刻还为憧憬超额完成公司kpi任务感到美滋滋的，结果当局要制裁蓝星科技的风声传到了耳朵里，瞬间有种从天堂堕入地狱的感觉。

    “什么时候开始？”塞缪尔冷静下来之后便问道。

    “三个月之内，一旦对蓝星科技的制裁令发布，ibm公司将不得不中断供应链合作，在禁令结束之前都不能与蓝星科技有业务往来。”

    “好极了，真棒，客户丢掉了不说，官司也有的打了。”塞缪尔怒极反笑。

    几乎所有与蓝星科技集团有紧密合作的北美企业都会上名单之中，想要把蓝星科技赶出北美市场十分困难，而且也不敢轻易这么干，因为北美的互联网用户在今天几乎难以离开蓝星科技全家桶了，如果强行直接把蓝星科技从北美市场抽离出去，那么对北美互联网生态的破坏几乎是不可预测的。

    北美互联网行业将会面临停滞甚至倒退的巨大危机，一到两年之内都会原地踏步，成千上万的it企业都会倒闭，进而引发失业率飙升，北美互联网行业将会迎来一个寒冬时期。

    这就是一家营收超过2000亿美元、渗透到互联网各大核心边界的跨国科技集团的能量，尤其是云计算服务领域，蓝星科技的星云star-cloud几乎垄断了北美商用市场。

    简而言之，有成千上万的大中小it企业、成千上万的互联网用户已经极度依赖蓝星科技集团提供的互联网服务了。

    普通的北美网民失去了蓝星科技全家桶也许会很愤怒，但也不是不能过日子，但大中小it企业离开蓝星科技就不是愤怒这么简单了，而是会面临倒闭破产，是日子都过不下去的节奏。

    正因为有着这些顾虑，北美当局才退而求其次的策略，你蓝星科技可以继续在北美市场营业，但我限制你的优质客户，让你挣不到利润，保护本土企业，类似剥洋葱战略，一点一点的剥离。

    “要是失去蓝星科技这个客户，ibm必将裁员！！”塞缪尔愤怒的低吼道。

    这个理由很充分，公司利润没了，当然要开源节流了，这是反击之策，被裁掉的那些人最终会把怒火释放到当局身上。

    塞缪尔并没有坐以待毙，立刻召开了董事会商讨应对策略，然后开始在k街和华尔街展开游说。

    这些消息当然不会向公众曝光，也不能，塞缪尔也不傻。

    而类似ibm这样的大集团企业高层管理者已经或多或少的收到了一些风声，华尔街的资本大鳄们就更不用说了，他们本来就出了不少力在背后推波助澜，现在眼瞅着btc股票涨势旺盛，已经开始摩拳擦掌了。

    有人发愁，但也有人欢喜，谷歌、微软这些北美科技巨头企业同样收到了风声，正在背地里兴奋不已，准备接收蓝星科技的原本的客户，比如一些企业的it部门原本是蓝星科技提供云计算解决方案，一旦禁令生效，总得着替代品的吧？

    靠技术竞争是真的搞不过蓝星科技。

    ……

    1月23日周一，华国这边正直春节，而就是在这一天，蓝星科技集团和蔚蓝海岸在同一时间发布了2011年第四季报全年报，不过这一次没有召开媒体发布会，而是发布在各自公司的官网上。