科技之全球垄断

    “您请说。”张绪皓顿时冷静了下来，他心里也知道能不能抱着蓝星科技的大腿起飞，接下来的交谈会变得非常关键。

    “为什么一份单价不过十几块的外卖，入驻的商家还是传统夫妻店形式的小饭店，并且贵司的盈利模式至今还不明朗，也没见有什么顶尖的创意，何以被估值1亿美元”庞雷的问题几乎没改罗晟当初的问话。

    说完他便注一言不发视着张绪皓，等其回应，后者低头沉思了片刻，庞雷也愿意等。

    不过片刻，张绪皓抬头目视着庞雷回道“第一，刚需。衣食住行是人类社会最基本的需求，作为一个古老的行业，外卖形式从传统的餐厅打包发展到电话订购，后者逐渐成为外卖行业的主要手段，而相对于餐厅打包，电话订购以其无需上门的优势，很大地刺激了外卖行业的发展。”

    “但是电话订购也有不便之处，上架需要在前期投入大量的人力物力派发传单且用户转化率不高，也无法实时更新外卖单信息，更无法获得消费者的消费数据。而外卖网站的出现就解决了这个问题，餐饮的o2o模式发源于北美，其中最成功的就是成立于1998年的opentable莫属了。”

    庞雷默默的点了点头，要说蓝星科技最看重的毫无疑问是数据，消费者的消费数据，现在的蓝星科技已经开始把自己标榜为云计算服务公司了。

    数据才是最有价值的东西。

    张绪皓接着说道“第二，客户定位。opentable的大获成功让国内的创业者看到了希望，2009年之后，众多国内的订餐网站相继出现，以目前情况来看，完成c轮融资的饿了么算是大半截身子已突出重围。那同样是外卖网站，为什么会是饿了么而不是其它”

    “首先，外卖网站的适用对象构成主要以20-30岁的大学生、白领为主，对于白领而已，有充足的消费能力导致对用餐方式选择多样化了，对品质口味服务等因素更在意，而外卖充其量算是线下方式的一种补充，所以开拓空间就比较狭窄了。”

    “饿了么看到了这点，因发迹于校园，长久以来一直以高校外卖市场为中心发展，相对于竞争激烈的白领订餐市场，学生订餐市场这块就轻松不少，此外，当今的大学生成长于‘互联网快餐’的时代，他们擅长于互联网的交流习惯，享受快餐文化的生活方式，外卖网站的出现是迎合了年轻人的需要，同样也能在最大程度上被接受。”

    此时此刻，讲故事的张绪皓滔滔不绝，而庞雷一言不发的默默听着，内心也对这位年轻的创始人自信又有明确认知而颇为欣赏。

    “第三，线下模式。决定o2o模式成功与否的关键不在线上部分，线下部分才是生存的核心指标。怎么烧钱抢占市场，怎么取代商户与消费者之间那根电话线是在线订餐网站最该重视的问题。”

    说到这里张绪皓的故事也讲的差不多了，最后补充道“至于盈利模式，我们已经制定了一套很有想象空间的策略，即从最开始的中介模式——从餐馆取餐，然后由饿了么配送给客户，一周结算一次；进一步升级为平台型模式，饿了么的盈利模式会不断灵活调整，总的来讲，当不在提供配送之后，商业方面可以分成两个发展阶段。”

    “第一阶段固定佣金模式。这是大多数订餐凭条采取的主流商业模式，因此也造成了激烈的市场竞争，导致网站恶意降低费用去争夺市场份额，我们也在实行这种模式，太烧钱了，但终究不是长久之计。”

    “第二阶段管理费竞价排名模式。这是我们未来的商业企划策略，当商家通过饿了么每月订单额达到一定数值后，饿了么会向该商户抽取固定的管理费，这一模式能帮助饿了么在争取优质商家资源时获得不少主动权，在抢占市场份额方面能形成优势，从而在竞争者里面脱颖而出。”

    末了，张绪皓不再多言。

    庞雷结束了沉默，当即果断的决定道“ok，非常精彩的故事。张总，我希望蓝星科技能够领投饿了么，3亿美元外加蓝星科技给予微信的一级流量入口，我要40的股权。”

    3亿美元微信一级流量入口

    饶是张绪皓不断提醒自己要淡定，这一刻也没法淡定了。

    ……

    。




第502章【我们不喜欢钱，跟钱打交道是迫不得已。】
    翌日。

    业界万众瞩目的it领袖峰会如期召开，各路大佬也纷纷云集会场，罗晟乘坐专车前来现场。

    作为时下最富传奇色彩的科技巨子，他的现身天然的就吸引着媒体的镜头。

    他就是科技的风向标，行业的晴雨表，这话放在当下是一点也不为过。

    进入会场的时候，罗晟的手机的忽然震动了，顺手拿出来一看是钟元宏打来的电话。

    “罗老弟，告诉你一个重大的内部好消息，港股确定要改制了，不是今年就是明年，将允许同股不同权的企业在港上市，也就是说蓝星科技将具备同时赴港上市的可能，只要你同意，时间问题。”

    听到电话另一端传来钟元宏的爽朗笑声，罗晟得知这个消息也颇为意外，道“这么快”

    钟元宏笑道“去年你打败了华尔街的空头机构在很大程度上间接推进了这次改革，恒生指数需要这么一根定海神针，蓝星科技可以担此大任。”

    罗晟回道“知道了。”

    两人聊了一会儿便结束了联系，蓝星科技的确可以担此大任，同时也自己也需要，在美股真的有太多的不便了。

    让蓝星科技赴港上市，这本身就是在罗晟的计划安排之内。

    不过钟元宏打来的这个电话也让罗晟临时改变了今天要讲演的内容，本次年度it论坛峰会，主办方邀请罗晟登台做开幕演讲。

    正好可以借助这个窗口提前为蓝星科技同时赴港上市打个预防针，预热。

    九点半，峰会主场云集了上万名观众，坐在前排的人都是业内耳熟能详的大佬，随着主持人的邀请，罗晟从自己的座位上起身走向舞台上。

    在一阵掌声落幕之后，他开始进行脱稿演讲。

    “早上好，各位。”

    “昨天和一位朋友聊天，说你的公司，他说蓝星科技的股价是三落三起，现在的市值又飙到8000亿美元去了，让我在股市上赚了不少钱。”

    不少人顿时羡慕，罗晟口中的朋友说赚了不少钱，那肯定是以亿美元为单位计算的。

    但实际上，罗晟这是一本正经的胡说八道，这都是刚刚临时准备好的说辞，所谓昨天的朋友也不过是无中生友罢了。

    不过这不是重点，重点是以无中生友打开今天的开场，这就足够了。

    反正也没有人知道是真是假。

    “我想通过今天的交流传达一个对商业模式的思考，授人以鱼不如授人以渔，学会了这种思维模式才是最重要的。”

    “我注意到最近a股对于蓝星科技概念股炒的是非常火热，互联网也有着确定性的机会了，创业板指接连迎来涨停板，已经炒了两三周到最近才开始跌落，很多提早进场的股民挣了不少钱，但居然有股民去跑到我的微博下面感谢我”

    说到这里的罗晟顿时一脸哭笑不得，透着无奈的表情摊了摊手，旋即补充道“说句实在的，这个时候你进场赚钱了，你该感谢的不是我，更多的是股市里的其他人，因为他们在你们入场之后又炒作了一两周，成功的接了你的盘，现在你的股票账户是红的，但他们的账户是绿的，被你们绿的。”

    此话一出，迎来全场哄笑声，正在看直播的吃瓜股民最近血亏了，看到这直呼自己“被冒犯”了。

    简直扎心。

    罗晟接着说道“所以有时候赚钱了不是因为自己聪明，而是因为市场上真的还有比自己更傻的。”

    全场在此迎来爆笑声。

    再次被冒犯。

    太真实了，这话无数看直播的股民们倍感扎心，感觉自己被大主教疯狂“冒犯”而引起极度不适、

    罗晟侃侃而道“所以我真的很不建议去大家炒股，踏踏实实的做事才是正途，其实我不想在这里聊股票，我怕到时候大家都跟着去买，炒股既要择股也要择时，时机不对也会赔的底裤没了，我们的大a就不多说了。”

    “不过蓝星科技我倒是可以聊聊，因为赴美上市，美股大多数国内散户股民是基本上炒不了，别误会，我不是针对现场的观众，而是再说看直播的大众网友们，都应该还没有把资金转移到境外的能力，所以你们大多数人炒不了，那我就放心可以随便说说了。”

    现场顿时迎来第三次哄堂大笑声。

    “美股有什么特点用两个字总结就是现实。真的非常现实，美国人之只会看你的当期财报，几乎不看未来潜力。”

    罗晟的声音遍传全场，“不信你们去看看蓝星科技的股票历史走势图，每次有较大幅度的涨落，都是在集团公司发布财报的时间节点。”

    “这一点恰恰和我们大a相反，内地有很多上市公司就像画大饼一样骗股民手里的钱，而美股就像结婚多年的夫妻但是连吃个饭都要和你aa制，你们说这帮美国佬是得多现实啊。只要你的财报有点风吹草动，低于华尔街分析师的预期就直接踹你一脚跟你拜了个拜，忽悠是大a的生存密码，现实则是美股炒作的逻辑。”

    现场再次迎来第四次哄堂大笑，与会的观众和看直播的网友都乐了，这届it论坛峰会的开幕演讲怎么听都像是罗晟在玩脱口秀。

    在大笑之后，不少人也都暗暗的深思，罗晟这话虽说带着调侃性质，但确实值得深思。

    虽然让亏钱的股民们莫名的感到扎心，但却无比真实，因为过于真实，所以扎心啊。

    舞台上，罗晟带着自信的神态摊手说道“我们蓝星科技很实在，从不忽悠投资者，去年后边的几个报表营收增幅断崖式跳水，搞的美国那边的投资者如同惊弓之鸟，股价三落三起，在我看来还是我们真的太实诚了，我完全可以合理调整营业收入的方式来粉饰报表。”

    场下的业内大佬听了内心就很气，真的是越听越气，因为蓝星科技即便不这么操作去粉饰报表。

    但尼玛的数据依旧是亮眼到没朋友。

    大佬们心道要是我的企业也能这样，我们也可以这么做。

    真是站着说话不腰疼。

    反正罗晟确实腰不疼，哪怕昨天腰力用的比较大。

    只见他继续道“甚至我们完全可以等我和我的高管们把自己手里的股票减持的差不多了再披露信息，负面信息一出北美的那些散户吓的全都割肉跑路了，这时候我们再买回来，但我们并没有这么做。”

    “事实上，我可以负责任的说，蓝星科技集团所有的核心层高管已经连续四年没有抛售过任何一股，包括之前两次万亿美元市值大跳水，一股都没有卖，我们的资产集体缩水近半。所以你看，太实在捞不到好处，老老实实做事还会被亏钱的股民骂。”

    场下观众嘉宾席里坐着的秦微木眨巴了下美眸，看着罗晟一脸义正言辞的坚定表情和言论，她发现自己的男人的脸皮也是厚到新高度了。

    这就是睁着眼睛说瞎话啊，不过脸皮不厚，不会忽悠还真不好在这颗星球上混。

    且不说家族基金之前的一系列布局都是他一手谋划的结果，就说近期的9亿美元史诗级公开募股这手笔，里面只有72亿美元的融资是外界的，剩下的全是家族基金控制的资产，等同于变现低价的自己抄底了自己。

    成功者的话果然是不能全信的。

    舞台上，只见得罗晟认认真真的说道“蓝星科技从不去调整自己的报表，以前不会现在不会今后也不会，高管们都是为了做大企业，也不会去赚那点小钱，我们对钱一点也不感兴趣。”

    再次语不惊人死不休，场下一大片观众都那么一段时间呆滞了片刻。

    都被逗笑了。

    某个角落的一位业内人士望着舞台上的罗晟笑着低声骂咧道“真的太t气人了。”

    场下的观众此时的心情是脸上笑意浓浓，心里恨不得上去直接给揍他一顿。

    这是人说的话

    而此时舞台上的罗晟已经渐入佳境“我们虽然对钱不感兴趣，但我们对自己正在做的事业很感兴趣，而我们要实现自己的事业需要用到钱，所以我们不得不跟钱打交道，但我们真的很烦钱这个东西，钱一来麻烦就来，钱一旦多了麻烦就跟着多了。”

    此时此刻不论是网上看直播的吃瓜网友还是想出的观众们，都惊呆了。

    言外之意是跟钱打交道是迫不得已，勉为其难咯

    在这么下去，本届峰会没法开下去了，已经完全没法交流下去了。



第503章【浪潮退去才能看清谁在裸(luo)泳】
    “大主教一装币真就没有别人什么事情了。”

    “哇的一声被冒犯哭了，我就是那个接盘被绿的，亏了二十多万，现在被套牢了。”

    “裘裘你了大主教，这种麻烦请务必交给我吧。”

    “大主教是不是这么长时间没有出来露面和大家聊天给憋坏了”

    “钱不钱的是次要，主要是我这个人比较喜欢做有挑战的事情，比如这种麻烦事很有挑战性，我喜欢接这种麻烦。”

    “我傻了，听到这种话我整个人都傻了。”

    “头皮发麻”

    “虽然心很痛，可还是要瞪你”

    随着罗晟在it峰会上的开幕演讲传到网上，吃瓜网友们都坐不住了，上热搜、冲热度什么的就是这么容易。

    新的字幕表情包已经开始在网上爆火，很快就成为全网的新梗玩的飞起。

    论坛峰会现场，随着时间的推移，午餐会之后，到了下午罗晟在会场隔壁的副台参与了一对一的对话交流。

    不得不说，罗晟的人气现在是真没的说，他所在的副台观看的观众直接爆满。

    反正开幕演讲之后，观众们已经对罗晟有了全新的认知。

    此时，简约的舞台上罗晟和主持人相间而坐，中间是一张圆形小桌子，而座位则是懒人沙发。

    主持人注视着罗晟“我想大家最感兴趣的还是蓝星科技集团如今已经成长到了今天这么一个庞然大物，业内人士最惊叹的不是它的规模，而是它能够在如此庞大的规模之下，创新能力依旧这么可怕，到底是什么原因呢这里面有什么诀窍呢”

    类似的问题已经是业内讨论过n次的了，不论是蓝星科技也好，还是蔚蓝海岸也好，人们最惊叹的还是创新能力。

    正常的趋势是一家企业的创新能力往往会越来越乏力，因为往往企业做大了，成就寡头地位的，也就安逸了，不思进取了，创新力度也就自然而然的下降了。

    典型的例子就是诺基亚、摩托罗拉等传统国际大厂。