南方的路上

“你们好，我是东莞大学艺术学院的学生，感觉你们这个歌词朗朗上口，我想借用一下，改编成一首歌怎么样？”他说。
“改编什么歌啊！这是我们的心声，你还要改编歌，你是故意找事的吧！”我恼怒的看了他一眼；可孙倩却想着息事宁人，笑道：“没事，用吧用吧！”
他拿出随身携带的纸笔，开始记录；随着他记录的的字数越来越多，脸上闪烁出不同的亮彩出来，兴奋、激动、开怀大笑。
“哈哈……成了，这一个肯定能成为网络当红歌曲的，哈哈，我要让它风靡大街小巷。”他拿着纸，就像是拿着世界上最珍贵的宝藏一样，转身窜进了学校之中；他疯狂的举动，反倒是给我们带来了一点生意。
几个刚刚路过的学生，驻足停了下来，其中一个带着眼睛的男人问：“老板，这个真的是二十块钱吗？”
“就是二十块！我暑假工在那里上班，老板跑了，没工资，只能拿这些钱包抵债了，不然我生活费都没有。”这么说就是为了拉近跟他们之间的关系，让他们放下对我们的戒备。说着，我还拿出了大学录取书。
“咱们还是同学呢！你的经历太不幸了，得，给我来一个！我的钱包是前女友送给我的，就因为没有跟她考上同一所大学，她竟然跟我分手，分手就分手，她送我的钱包，我不要了。”一个男人痛快的交钱，拿起一个钱包，把前女友的钱包仍在地上。
至此，我们来东莞大学第一单生意就做成了；他身边的几个学生，见钱包的质量是真的不错，于是纷纷购买了起来。
等他们走了以后，我开心的笑了起来，说：“现在好了，第一单生意做成，他们回去了以后，室友、同学见到这么好的钱包，却特别的便宜，肯定会争相购买，到时候





南方的路上 第 166 章
，生意是真的好啊。”
孙倩、徐天娇也是开心的点着头；突然，我灵机一动，说：“我把这个录取证书放在这里，就说暑假打工被人骗了，所以拿这些东西来抵债；当然了，有人问的时候你再说，没人问就别说。”
我给徐天娇支了一招，这也是我从刚才第一笔生意得到了经验；二十块钱，对一个大学生来说真的不多，可是他凭什么给你？
这就好比全国十三亿人，一人给我一块钱，我就是十三亿富翁，可是别人为什么要给我一块钱？
博取同情，自然是最好的办法了；而且我们又不是乞讨，只是用别人的同情心理做点买卖而已。再说了，这些钱包在市面上可是价值几百块钱的，可我们二十块钱就给卖了，他们也赚了。
这时候我突然想到，这么卖钱包，我们是不是就赔钱了？
似乎真的是这样的！
这些钱包，因为不是批发、自己掏钱生产的，所以卖多少钱，我们都不赔本；可是昨天跟柳风聊了以后，我想着要打造一个品牌，二十块钱的钱包有什么品牌价值？从进货、到加工、销售，不知道要经过多少人的手，二十块钱，恐怕连工钱都不够。
必要的时候，还真的提高一些价格才可以，只不过现在不是时机；我们要把这些货清理出手，聚拢资金，然后再说别的事情。
不过，在网上销售，是真的可以尝试一下；想到了这一点之后，我给徐天娇说：“一会我去申请一个网店，以后再有买东西的人，就让他们在网上买，然后给他们寄快递，主攻网上的销售。”
“嗯，听你的。”徐天娇想了想，也就答应了下来；网上销售又不是不可以，反正又不用花钱，就算是失败了，也不会有一毛钱的损失。
这时候，我见到一个女孩子从东莞大学走了出来，看到了她以后，我的心脏剧烈的跳动了起来；我的天啊，我看到了什么，竟然是昨天晚上跟我聊天的那个小姐。
就是说，宁愿做小姐享受赚钱，也不愿意大学四年找男朋友的那一位；她说她在大学城上学，可是没想到，我们两个竟然会是校友。
不过，她今天穿着一身朴素的装扮，没有昨天晚上第一次见面的浓妆艳抹，给人一种格外清新的感觉，有点像邻家小妹妹。
如沐春风，想来就是这种感觉；她也见到了我，微微一愣，然后不可置信的走了过来，试探性的喊我：“勇哥？”
“是啊，是我！想不到你在这里上学，真的好巧啊！”我尴尬的笑了笑；这时，她看到了放在摊位前我的那张大学录取通知书，就像是发现了新大陆似得开心跳了起来，说：“勇哥，你也是东莞大学的学生啊？还真巧啊，不过我已经大三了，你却还是大一，这么说，你是我的小学弟咯！”
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第一百六十九章 冒充男友吃豆腐
她特别的能健谈，似乎一个人就能说一整天似得，想来，跟她所兼职的职业有密不可分的关系；想想也对，跟着陌生的男人发生关系，可不得有语言的交流么，自然就需要一张能说会道的小嘴才行。
这个时候，她转头看着孙倩，一脸让人如沐春风的笑容：“姐姐你好，我是勇哥的朋友叫艾菲儿，你可以叫我菲菲。”然后看向徐天娇，道：“你是勇哥的女朋友吧，可真漂亮啊！比校花还要漂亮很多呢。”
“妹妹好。”孙倩笑着说；徐天娇回答道：“你也很漂亮啊！”
徐天娇这个微妙的回答，让我的心脏剧烈跳动了起来；原来的时候，别人误会她是我女朋友，她总会第一时间站出来反驳说不是，可是在艾菲儿的面前，竟然破天荒的没有反驳。
是因为艾菲儿的出现让她感觉道了危机吃醋了，还是说真的已经默认做我女朋友了？
艾菲儿的到来，顿时就引起了一阵不小的哗然；过路的学生全都议论了起来：
“那不是系花艾菲儿吗！竟然跟那些卖钱包的认识，这么说，他们喇叭里喊的都是真的了，并不是骗人的。看在系花的面子上，我也得去买俩钱包。”
“买个钱包，看看能不能留下艾菲儿的微信号，嘿嘿，说不定还能抱得美人归呢！”
“你们都别抢，我去了！”
顿时，我们的摊子就被很多男性学生被包围了起来，全都叫着要买钱包，那激动的样子，似乎我们如果不卖的话，他们就会把摊子给砸了。
不过，这些买过了钱包的人，也bào露了原本的目的，竟然给艾菲儿要微信号；艾菲儿对这种情况司空见惯，含笑一一拒绝了他们。
这一点就更让我奇怪了起来，艾菲儿可以找这些追求者当做客户，这样还用为了客户发愁吗？那时候的钱，可以说的犹如长江水，滚滚而来。
“勇哥，时间差不多了，咱们走吧。”艾菲儿看着那么多追求者被拒绝了以后，依然不死心的问自己要微信号，突然抱住了我的胳膊，笑道：“其实你们都很好，真的很好，不过我有男朋友了；大学两年，今年大三，这段时间多谢你们的照顾，今年我男朋友也考上大学了，他会照顾我的，谢谢你们的好心。”
“你这样会害死我的！”我看着面前一帮学生，怒气冲冲的瞪着我，恨不得把我碎尸万段的样子，我忍不住倒吸了一口冷气；悄悄伸手在她腰上抓了一下，努力挤出来一个尴尬的笑容，然后转头贴在她耳朵上，说：“你这样会害死我的！”
“勇哥，你就当帮帮忙了，你也不希望我因为这件事情被sāo扰，从而导致没办法好好上班吧；你仔细想想，如果我不能好好上班，就不能给公司带来利益，无法给公司带来利益，公司就要倒闭，公司倒闭，你不也失业了。”艾薇儿把嘴贴在我的耳朵上，小声笑着说。
很有道理的话，可我怎么感觉怪怪的，有一种被她坑了的感觉；只是眼下这些事情已经不重要了，不就是冒充她的男朋友么，多大的事，很简单吗；毕竟我在工厂上班第一天，就冒充了徐天娇的男朋友呢。
伸手搂住艾菲儿的柳腰，让她的身体跟我的身体紧紧的贴合在一起，笑道：“这个就是我女朋友了，诸位抱歉了哈，多谢你们对我女朋友的关照，但女朋友又不是吃的，如果是吃的我能给你们吃一口，可女朋友却不行；我要说的就这么多了，再见。”
还别说，抱着艾菲儿的感觉真不错；紧绷的柳腰上没有丝毫的赘rou，虽然隔着衣服，可我还是用手擦拭了一下，滑滑的，感觉非常的好，就像是在丝绸一般。
说完，我给孙倩、徐天娇说：“嫂子、小天，我去忙了。”
“姐姐，晚上九点就可以收摊了；东莞大学这边，晚上九点以后很少有人




南方的路上 第 167 章
买东西，你可能摆摊几个小时，也卖不出去一个钱包的。”艾菲儿好心提醒。
到了没人地方以后，艾菲儿笑吟吟的对我说：“勇哥，昨天我说陪你，你说不用，可现在却一直吃我豆腐，你好坏呦！要不然，咱们两个去比划比划怎么样？”
“比划什么？不用！”我的头摇的跟个拨浪鼓似得。
“比划什么你不知道吗？咯咯，勇哥啊，咱们都是成年人了，能不能思想开放一点，不要总是老思想呢；哎，如果男人都跟你这样似得，我们还不是集体失业，全都被饿死了。对了勇哥，你是不是太监，或者是有什么问题呢？别的男人被我诱惑一下就会受不了，可是你竟然能受得了，好奇怪哦。”艾菲儿笑眯眯的看着我。
“我只不过是兔子不吃窝边草而已！大家都不容易，不然也不会做这一行了，在外面，那些男人欺负你们，占有你们的身体，是迫于无奈。可咱们从某方面来说是自己人，如果自己人也欺负你的话，你会不会对这个世界感受到绝望呢？”我胡诌道：“我这样做的目的很简单，就是要点燃你们黑暗生命中的一盏明灯指照亮你们；我就是灯塔，照亮你们的方向。”
艾菲儿眼神复杂的瞅着我，然后笑道：“勇哥还真会开玩笑呢，我差点就被你感动哭了！”说完，就要伸手拦车。
“浪费钱，赖三马上就要来了，再等等。”我阻止了她的动作，笑着说：“正好是同学，以后你去上班的话，咱们一起去，这样每次都能给你节省十几块钱的路费，一个月算下来就有几百块呢，你可千万别不把这点钱当钱看啊！”
“怎么会呢勇哥！勇哥这是关照我，我感激你还来不及呢。”艾菲儿抱着我的胳膊撒娇；很快，赖三开车来到了我们的面前，我一股脑钻进了后面，说：“你晚上还要开工，坐前面休息去，我一个大老粗，坐在后面就挺好。”
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第一百七十章 网店开张
给艾菲儿这么说，真的不是我想要泡她什么的，也只是单纯的想要让她能坐的舒服一点，晚上能多接客；多一个客人我就有一百块，何乐而不为呢！
傻子才会为了抢一个座位而导致损失几百块钱呢；或许有人会说我说的严重了，可一点也不严重。
试想一下，坐的不舒服，短期内没什么，可时间长了，身体肯定受不了，受不了她还怎么接客，我还怎么赚钱；其实就是这么一个简单的道理，可艾菲儿似乎误会了我的意思，以至于看着我的时候，眼神怪怪的。
“勇哥，谢谢你，你是一个好人；我收回昨天晚上给你说的话，如果是你的话，我肯定会考虑的。”艾菲儿淡淡一笑，风情万种。
这时候，赖三开口说道：“不然，你可以考虑一下我啊，我跟勇哥一样，都是好男人，你一定不会失望的。”
“如果不是因为你开着车，我肯定要揍你。”艾菲儿戏谑的看着赖三，道：“你是没机会的，不对，有机会啊！等你有了钱，可以包我一夜啊！我一定会施展一身本事，让你爽歪歪的。”
赖三先是一喜，然后猛地摇头，说：“还是算了，太贵玩不起啊！我一个月的工资也才一万块钱而已，辛辛苦苦了一个月，就为了一夜？我有病啊我！你不是说一小时一千块钱吗，六分钟也就是一百块钱，我这个人速度比较快，一般二十分钟就差不多了，看在都是熟人的面子上，我给你三百，你陪我二十分钟怎么样？”
“滚蛋，你以为我是要饭的呢！”艾菲儿白了他一眼，说：“老娘给你一百块钱，给我闭嘴！”
“好啊，拿钱！”
“滚蛋！”
……
当天晚上，我就申请了一个淘宝号，开了网店，把店铺二维码给了徐天娇，让她打印出来放在摊位前面；对于扫二维码买钱包赠送什么东西，让我们起了不小的分歧。
徐天娇跟孙倩的意思是在网上买钱包，适当的便宜几块钱；这一个钱包，我们本身就只赚十二块钱，一个钱包如果再便宜几块钱，再发快递，就完全不赚钱了。
为什么一定要发快递？这个事情柳风还真给我说过，因为钱包是实体的东西，从商家到客户的手里，唯一的途径就是快递，而快递单号也是网店是否刷单的真实力度。
如果网店被查出来刷单，会被封店铺的；这两笔费用减少之后，我们又有多少利润可图？所以，无论如何也不能减价。
突然，我灵机一动，想到了一个好主意；学校里面，艾菲儿有很多的追求者，可这些人肯定没有艾菲儿的照片吧！如果说，在网上购买钱包，赠送一张艾菲儿的照片，他们会不会愿意等几天？或者说，为了得到一张艾菲儿的照片，所以特意的来买钱包？
我的这个说法，让孙倩、徐天娇无言以对了起来；我笑着说：“不试试怎么知道呢！先试试这个办法，明天我就把她的照片送过去，看看学生的反应怎么样，如果实在不行，咱们再减价还不行么！”
最后，她们两个向我妥协；然后，我找到了艾菲儿：“我给你拍张照片？”
“好好的，怎么想到给我拍照片了？”艾菲儿一脸警惕的看着我，问道：“是不是有什么yīn谋？看你这一双人畜无害的眼神，我怎么有些毛骨悚然呢！你是不是要拿着我的照片去卖给谁？”
“不是啊，怎么会！”我连忙摇头。
“那你拍我生活照干嘛？手机里不是有我工作装的照片吗！”艾菲儿躲得远远的，一脸警惕，说：“勇哥，你是不是要拍我的照片，卖给别人？说实话，我就让你拍，就算你卖给别人，我也忍了！”
“其实拍你的照片，是当赠品而已！我手里不是有钱包么，心里就想在网上开个店试试，前期的主要人群是大学生，你又是他们心目中的女人，有照片送，他们肯定会很乐意买的。”我很诚实的回答。
“勇哥，你……”艾菲儿一愣，然后做出一副视死如归的样子，说：“算了算了，什么我都认了，来吧！不就是拍照么，谁怕谁啊！把我的照片当成赠品，真不知道勇哥你怎么想的。当初有人用五千块钱买我签名照，都被我拒绝了。”
我笑了笑，没有说话，给她拍照；第二天去照相馆冲洗了一百多张；还别说，当天生意火爆到了定点，网店上竟然有八十多个人下了订单，买家留言说要艾菲儿的照片，并且还让我快点。
按照他们的信息，我给小区快递聊了一下快递业务；由于距离很近，十几分钟就能送到，等于送钱的，所以价格特别的便宜，一个快递两块钱；只不过出了市、省，就会贵很多，出市三块，出省四块。
这个价格，可比单独发要便




南方的路上 第 168 章
宜的多，在我的心里价位。
于是，接下来的每一天，我都给艾菲儿拍一张截然不同的照片，第二天冲洗出来，让那些学生买钱包；一个钱包可以用一两年，可是自己喜欢女神的照片，那可就是可遇不可求的了，花二十块钱买个钱包，得到女神一张照片，还是很划算的。
我见生意很好，而且因为销量的提升，这一款钱包也已经快到主页上了，也终于有了不是东莞的客户了；于是，我就决定，提高钱包的价格。
这些钱包，原本你在市场上就价值几百块，现在有了销量，提高一下价格还不是很正常的事情；经商的人，不都是这么玩的么！
只不过，需要一个很好的理由；在跟柳风通过电话之后，这个理由也就顺理成章的想了出来；打折！
原来因为是新店铺开张，为了提升销量，所以才卖二十块，限时最后三天，三天之后，恢复原来一百二的价格。
而至于那些学生，因为销量提高了，所以也可以适当的提升一点价格；就给他们说，因为请了艾菲儿做代言人，这个代言价格挺贵的，所以就要提升一下钱包的价格，一来可以让学生们有女神的照片拿，二来也可以让我们维持运作。
想到这个主意之后，我忍不住夸了自己一句天才！
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第一百七十一章 危险
钱包突然就卖到了四十，很多人都不乐意了，甚至是一度不想买；可是听到了我的这个解释，以及艾菲儿大尺度的照片之后，所有的男人都怪怪闭上了嘴巴。
其实，照片的尺度并不是真的特别大，只不过是艾菲儿穿着短裤、有手指勾着衣领、舔嘴chún而已；那风情万种的样子，能把男人给迷死。
“你们太坏了，每天都有艾菲儿的新照片，我钱包都买了一大堆了，我能不能只买照片，不要钱包啊？”艾菲儿一位狂热的粉丝哀嚎道。
我们可是做生意卖钱包的，卖的就是钱包；如果只是卖照片，就不是我们的初衷了，所以我很明确的拒绝了他们；并且，还给他们画了一张大饼：“等以后有空，我会请艾菲儿小姐来这里给大家唱两首歌回报你们，当然了，你们要多多给我们的钱包宣传宣传；不要现金，快扫码，淘宝网店购买。别问为什么淘宝上的现在还二十块，没见上面写着打折呢么，拍双份不就四十了，到时候给你两张艾菲儿的私密照。”
在我这种连哄带骗的怀柔政策下，不对，不是连哄带骗，是在我三寸之舌下，每一个前来买钱包的男人，都乖乖听话扫码，拍卖双份。
因为要扫码什么的，所以一单交易需要差不多一两分钟的时间，我们的摊位前面，聚满了人；这样也就起到了另外一个心理暗示的作用。
就好比你去吃饭，见到一家生意火爆、需要排队的饭店，跟另外一家门面冷冷清清的饭店，会去哪一家？肯定是去生意火爆的饭店了，人多代表味道好，值得等。
也正是这个原因，越来越多的人来到了我们的摊位前面；不过，也有一部分并不是想要艾菲儿的照片，只是纯粹的想要买一个钱包。也有一些女人，看到女士包包不错，而且质量也挺好，扫了一个码就离开了。
女人买东西，很多时候其实不看质量、不要便宜，只要品牌；所以才会有很多女人明明没有多少钱，却用着大品牌的东西，美其名曰大品牌的质量有保证，其实不过是为了满足虚荣心而已；这些扫码就离开的女人，在网店找了自己喜欢款式的包包后就下了单。
这时候，苏琴给我打了电话；看到她的电话，我才突然想起来，我跟她之间还有协议。她动用她的关系，让我跟徐天娇来东莞大学上学，而我要把她介绍给周福认识。
“苏姐，抱歉啊，这段时间事多，忙的我都忘记了！”我接了电话以后连忙道歉，道：“苏姐，我最近就在那边兼职打杂呢，现在在大学城，六点半你过来接我吧，咱们一起过去。”
挂断了电话以后，我苦笑的看了徐天娇一眼，道：“不知道，苏姐这一次会怎么看我，会不会认为我是故意的，不想帮她。”
“不会的，苏姐那么善良。”徐天娇笑着说：“再说了，你是真的忙，所以忘记给苏姐介绍了，又不是故意的，无愧于心就好。”
到了六点半，苏琴开车来到了学校门口，皱眉问我：“小勇，你们怎么卖钱包了？”
“苏姐，一言难尽啊！你再等等，咱们马上就走。”我给艾菲儿打了一个电话，然后一起坐着苏琴的车到了夜总会。
在车上的时候，我把这段时间所发生的事情，给苏琴说了一番，顿时就激起了她的母爱，说：“好可怜，苏姐刚才还在怪你，听你这么一说，原来是苏姐小肚jī肠了，苏姐在这里给你道歉，你能原谅苏姐吗？”
苏琴今天穿着一件白sè的短袖，雍容华贵，下面穿着一条一步裙；短袖的衣领开的很大，又因为她饱满的xiōng部被撑了起来，她扭头看着我的时候，我的眼睛正好扫到了那被撑起的狭小空间之中，白sè的丝边xiōng罩看的清清楚楚，甚至是还看到了半边的雪白，很是圆润，似乎很有弹性似得。
“没事的苏姐，如果不是你，我跟小天也不可能来这里上学，我感谢你还来不及呢，怎么会怪你呢！”我收回视线，窘迫的回答了一句。
到了夜总会以后，我把苏琴介绍给了周福，并且简单的说了一下苏琴所来的目的；周福看了我一眼，最后把视线放在俗气你的身上，笑道：“看在俊永的面子上，我给你三分钟的时间，希望你能用这三分钟，让我购买你的水泥。”说完，带着苏琴走向了办公室。
说的是三分钟，可是他们进去了足足有十几分钟以后，房门才被重新打开；苏琴一脸兴奋，握着周福的手，道：“周经理，谢谢你能给我这次机会，希望咱们能合作愉快。”
“嗯！关键你给的价格很便宜。”俩人亲切的握手，分别的时候，苏琴说：“我改天带着合同来，咱们签一份合同。”
然后，兴奋的看着我，说：“小勇，这一次你帮了苏姐的大忙，改天苏姐请你吃大餐！”
“能帮上苏姐就好，什么大餐不大餐的就算了。”我说了一句，等苏琴离开了以后，我们在这里简单的休息了一下，重新开工。