那年一九九八

这个就不是了。
这是他们镇有名的购物街，在这里，你基本上可以买到生活所需要的各种东西。
各种各样的店铺夹杂在其中，琳琅满目的商品都在冲击着你的眼睛。
在去年的时候，这里还不是有很多的商家，但是去年下岗潮流一启动，很多人都下海经商了。
渐渐地，在女人街经营的店铺也越来越多了。
而江天今天来呢，主要目的就是租用这里的一家店铺。
在去汉王城之前他就已经来这里调查过一遍了。
那个时候就知道这里有间店铺的老板不知道因为什么原因，打算将他的店铺给转租出去。
江天就跟他约好了，今天就来签合同。
这间店铺的地理环境还是可以的，处在女人街的中间地带，人流量据江天自己的观察来看，那绝对是没有任何问题的，就是不知道为什么店铺原先的老板要出租。
在他看来，在这里开店那完完全全就是无本买卖啊，稳赚的那种。
于是乎，在商谈店铺合约的时候，江天就将自己的疑惑给提了出来：“老板，你这店铺环境也不错啊，好端端的干嘛要出租啊”
店铺原来的老板叫林平，中年男人，有着一个啤酒肚，有些时候江天就在想，是不是男人到了中年以后都会有一个啤酒肚，因为他见过很多人，基本上都有这个特征，好像除了老江之外，印象里其他人都是。
这如果真的是一种病的话，那真的是太可怕了。
谁也不愿意挺着一个啤酒肚是不是，那样的话，还怎么出去泡妞啊。
等等。
好像逻辑有些错误。
啤酒肚应该是人到中年的时候才会有的，那个时候江天没理由还打光棍啊是不是，肯定讨一房漂漂亮亮的美女老婆。
结婚了居然还想着能不能泡妞。
同志，这是思想上的错误啊。
“唉，我这也是没有办法的事情啊，我在镇政府附近投资开了一家网吧，管理着三十台的机子，每天那些客人上机下机时间都要我自己去计算，光在网吧这上面就已经耗掉我很多的时间了，再来这里经营店铺的话，真的是没有时间啊。”
江天有些吃惊地看着眼前的中年男人，我了个去，感情还碰到一个大老板啊，要知道，这年头开网吧的不是有钱人还真的搞不定啊。
前期的投入加起来至少都要二三十万啊。
等等，老板叫什么来着。
林平。
这个名字江天隐隐约约觉得有些熟悉，脑筋一转，他立马就想起来了，林平这个人他不认识，不过林平网吧他就知道。
在江天读高中的时候，林平网吧已经开到了县城那边去了，有一家就在江天高中学校的附近，那个时候学生哪里懂什么节制啊，看着一台台的电脑，一个个都双眼冒光，也不管会不会玩，恨不得整天就泡在里面上网冲浪了。
说起来，前世他之所以在高中的时候成绩一降再降，跟林平网吧的关系也很重要啊。
不过主要问题还是在他自己身上，是你自己要自甘堕落的，结果还来怨别人，这个就真的有些说不过去了。
“因为网吧管理的事情，我也不放心将这个店交给其他人，所以干脆就将店面给出租了。”林平解释着说道。
至于他为什么要跟江天这个年轻人说这么多，这个就只有他自己才知道了。
江天坐在椅子上，手里拿着打印出来的合约，一个月的租金不贵，只有三百块，但是要求要一次性至少租十个月以上，所以，签合约的时候，江天必须给林平三千块。
三千块。
江天在心里面计算了一下，这跟他老妈刚刚给他的钱数目差不多。
我擦，这林平该不会是去调查了自己吧。
当然，更多的是巧合。
毕竟，三百块一个月的租金在这里也算贵的了。
一分钱一分货嘛。
既然店铺位于女人街的中心地带了，三百块租金也是值得的。
只是，钱给了林平之后，他岂不是没有多余的钱来搞装修了？
不过也没有办法，形势比人强，先把合约搞定了再说。
于是，江天在合约上签下了自己的名字，在未来的十个月里，这家一百平方米的店面就是他的了。
也没有钱装修了，原来是什么样子的，以后还是什么样子，不过店铺的招牌还是得修改一下，起一个强势一点的服装店名，咦，有了，就叫做时尚潮流服装店吧。
名字是长了点low了点，不过就不要去注意这些细节了。
张子强也靠谱，在江天搞好招牌的第一时间将货送到了，两千多条的牛仔裤和衬衫自然不可能放在服装店里。
跟老爸老妈商量了一下，最后一千五百条牛仔裤放在了江天自己的房间里，这段时间他就不要回家睡了老老实实地呆在里吧。
于是乎，江天就成了一个无家可归的人。
在七月二十五号的时候，时尚潮流服装店就开门大吉。
本来江父江母是打算过来帮忙的，但是被江天给拒绝了。
这又不是星期六星期日的，他们也没有放假，旷工过来帮忙也有点不好。
再说了，他又没有举办什么开业典礼，平平淡淡，就这样开门了。
估计要不是隔壁的店铺有人出来看一下，恐怕都不知道在他们的隔壁新开了一家服装店。
江天就这样坐在服装店里面，看着来来往往的人。
或许，在他的计划里，只要一开店，立马就有无数人前来购买吧。
只可惜，他失望了。
第一天只有三个客人来到他的服装店，不过后来一听说一条牛仔裤最低都要三十块，立马就吓跑了。
江天无奈地摸了摸鼻子，难不成，价格太高了？
这不是废话嘛。
在他们镇，人均工资是三四百。
这还是理论上的，事实上可能还没有这么高呢，结果你一条牛仔裤就要去三十，买不起买不起。
所以，江天应该要考虑一下打折促销的问题。
后来他就自己做了一个广告牌立在了门口。
【时尚潮流服装店开店亏本大惠民
即日起，店铺里的衣服通通只要八折，
买三送一。
每天限量一百条，先到先得！】
怎么说呢。
就这广告牌，写的也还可以，基本上把促销活动都写出来了。
首先是打折的，无论是什么人，只要看到打折，自然会被吸引住目光。
第二，就是买三送一。
买一条也是买，买三条也是买，你说买三条之后还送一条，那岂不是自己赚到了嘛。
这个也吸引人。
还有限量。
那么看到的人会不会在心里面想，这家店的促销活动居然还限量。
还岂不是说，老板真的是在亏本大惠民，不然的话，他完全可以不用限量的啊，是不是。





那年一九九八 8：第一笔交易
事实告诉你，你所走过最长的路，就是那些服装店老板的套路。
这些促销活动看上去是江天亏了。
但你也要想想他的进货价是多少啊是不是。
依稀记得前世的时候在网络上看到某个段子，就是有个女孩去砍价的。
把一条裤子从两百多砍到了二十五块，还买一送一。
最后老板欲哭无泪。
事后有人说，这是因为，二十五块买一送一，老板还赚了。
这个是正常的。
现在江天就是这么一个情况。
首先把价格提升。
当然，也没有提升，原先卖什么价格，现在依旧是什么价格。
现在整个小镇就只有他一家有卖牛仔裤。
这叫什么来着。
垄断市场。
奇货可居啊。
果然，当促销广告牌摆出去的时候，不到半个小时就迎来了第一个客人。
“老板，你们这里卖的是什么啊？”一对母子走了进来。
江天一天就明白了，这应该是她儿子要去上学了，所以打算给她儿子买一些新的衣服来穿。
“你好，我们这里买的是牛仔裤和衬衫。”江天笑着说道。
“牛仔裤是什么东西？”那母亲就疑惑着说，估计这还是她第一次听到牛仔裤这个名词吧。
好在她的儿子好像是去过大城市的，认识牛仔裤，没有江天开口，他直接就对他妈说了：“妈，牛仔裤是一种裤子，在我读大学那边很火的，不过那里一条很贵，都要七八十块！”
“七八十块？这么贵！”那母亲吃惊地说了出来。
估计现在她心里面已经打算好赶紧开溜了。
这个时候江天就不能够继续充当木头人了，不然的话，人家可能都被这价格给吓跑了：“那个，我们这里不是大城市，自然没有大城市里卖的那么贵，本来的价格是三十块，现在八折出售，而且还买三送一，你们可以考虑一下！”
三十块，是那些大城市牛仔裤价格的二分之一还少。
这个价格倒还可以。
但是价格决定质量。
便宜没有好货。
这个是永恒不变的真理。
江天店铺里那些卖三十块一条的，其实都是质量一般般的，而且还会掉色。
“哎，你们这裤子的面料怎么样？”那年轻人就主动询问江天。
说到牛仔裤，自然就不能够离开它的面料。
为什么有些牛仔裤卖那么贵呢，原因就在它的面料上面，质量不好的牛仔裤，通常是因为原料掺假。
原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生)这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，然后再经过加工，直接将牛仔裤染成了深色，这样，如果不是专业的消费者，一般是无法辨别出来。
这跟我们吃烧烤一样。
你东西过期了或者发霉了都没有关系，反正你在碳烤的时候加重味道，放辣或者放咸什么的，那些吃饭的客人就吃不出来了，不是么。
有头发谁想做癞痢呢，是不是。
之所以原料造假，还不是因为价格，要知道，市场上质量好点的10支环锭纺竹节纱，通常要16000元/吨上下，但回收棉纺成的纱线只要一两千块钱一吨，看上去都差不多，换做你，你会选哪一个呢。
傻子都知道选第二种便宜的啦。
天朝人从来就不会因为质量好而去选的，一般都是选性价比最高的那个。
掉色而已，大不了洗裤子的时候隔开来就是了，是不是。
“兄弟，价格决定质量，我这里有贵一点的牛仔裤，五十块一条，同样也是享受促销优惠的，那种就是面料很不错的，不会掉色！你现在你手里拿的这一条，就是有一些掉色的倾向，不过你只要在洗衣服的时候隔开了，就什么事都没有了！”江天如实地说道。
做生意就是这样。
你一开始就跟他们交代了，以后就算有什么纠纷，也找不上你，不是么。
“啊……这裤子还会掉色啊？”那母亲一脸不敢相信地说道。
“是的，牛仔裤就是这样！”
“那算了，儿子，我们走吧，去买别的裤子！”不过那母亲嘴上是这么说，只是看她的儿子似乎很喜欢牛仔裤的样子，所以也就是做做样子而已，估计就是想要压一波价。
以前江天跟江母一起出去买过年时候穿的新衣服的时候，当时他老妈也是这样子的。
将自己的意见表露出来，你如果想要我买的话，那就便宜一点。
不管便宜多少都好，只要便宜一点就行了。
江天就这样笑呵呵地看着他们，也不说话，买卖不成仁义在嘛。
结果不出乎江天的意料，那两个人走到一半又折了回来：“老板，便宜一点，我们就买了，说句实话，我儿子九月份的时候就要会大学里去读书了，我这不是带她出来买几件衣服嘛，你如果可以便宜一点的话，我们就买两条，你说怎样？”
两条打八折一共是48块。
江天计算了一下，就说：“这样吧，两条八折是48，我给你们去掉三块钱，你们给我四十五块就行了，怎么样？”
“不可能这少一点么，四十，我买了！”显然，那母亲还想要再继续讨价还价。
江天只好无奈地摆了摆手说：“姐，这个真的没有办法再减了，我们拿货的价格也会很高的，如果再给你减的话，就真的没有什么利润了，要不，你去另一家看看！”
“嘿，这里不是只有你有一个买牛仔裤嘛，要是另外有的话，我也不会在这里跟你废话了！”
“所以？”
“算了，两件四十五就四十五吧，给你五十！”那母亲说完就掏出了五十块给江天。
这个时候江天就说：“我们现在有促销活动，买三送一，送的一件衬衫，你们不考虑一下么？”
他之所以说这句话，主要还是抓住了他们的贪小便宜心里。
要知道，他们都已经购买两条牛仔裤了，再买一条的话，就可以得到服装店赠送的一件衬衫，这摆明了就是他们赚了吧。
如果他们不想要，就单纯地买两条，你们说，他们会不会在心里面觉得自己吃亏了。
所以，江天设置买三送一是有目的的。
而且，他店里的衬衫也确实很不错。
两个客人讨论了一下之后，决定再增加一条裤子，不过这一次他们就购买了五十块一条的牛仔裤，打八折就是四十块。
这打折还真的是恐怖啊。
“老板，你这牛仔裤不错嘛。”给完了八十块，那母亲就拿着一条价格五十块的牛仔裤拉了拉，弹性充足，味道好闻，满意地点了点头。
“那是，而且这种牛仔裤是不掉色的，你们可以放心地跟其他的衣服混合在一起！”江天保证地说道。
“那行，以后要是掉色了，我就来找你！”
“好的，没问题，欢迎光顾，谢谢！”




那年一九九八 9：注册商家
在锡镇，一件牛仔裤定价三十块其实还是很贵的。
江天琢磨着，应该也就整个小镇也只有10%的人有能力消费得起。
但是最终的结果却是，他的店铺顾客越来越多。
自从促销广告牌贴出去之后，江天的这家服装店生意就好了许多。
第一天截止至下午五点就卖出去十二条价值在30块钱的牛仔裤和5条50块的，赠送了三件衬衫。
前前后后一共赚到了608块。
坐在柜台里计算钱的江天都觉得自己要兴奋到死了。
没想到就第一天而已，还没有晚上人流量的巅峰时间就已经赚了六百块。
乖乖，这简直就是暴利行业啊。
不过他也知道，这是因为小镇没有其他人跟他竞争的缘故。
垄断市场就是这么的暴利，怪不得那些资本主义国家都不喜欢那些大型公司垄断。
因为一旦被垄断了，价格什么的都是大型公司说的，那样就不太好了。
江天可不会管这些。
反正现在他因为垄断赚了一大笔钱，这个就足够了。
也有底气回家了。
傍晚的时候，江天就回家去跟江父江母回报了一下今天的情况。
江父江母听到江天一天就赚了六百多块的时候，心里面也是很吃惊啊。
原本以为只是给江天投资玩玩而已，没想到这臭小子居然还真的有做生意的天赋，一下子就赚到了这么多钱。
不得了啊。
只是一想到江天不想读书的事情，老江的心里面还是一阵无语。
在他心里面，其实还是希望江天破产然后去学校读书的。
只是现在江天搞得那家服装店生意这么好，自然江天也就不可能会学校读书了。
哎……算了，儿子自己选择的路，就让他自己选择吧，老江在心里面想到。
吃完晚饭跟江父江母聊了一会天之后，在晚上八点的时候，他就带着二十件衬衫来到了服装店。
晚上正是这里人流量最多的时候。
要是江天傻乎乎的，不懂得利用这个优势的话，那真的就傻到家了。
果不其然。
在开店了之后，江天的这家服装店就涌进来一大批的顾客。
“欢迎光临！”
“不知道有什么可以帮助到你们的地方么！”
“是是是，这一条价格三十块，也在打折条件内！”
“可以可以，现在还可以买三送一！”
“对对对，我们服装店里的牛仔裤什么的，都是有质量保证的，我的店铺就开在这里，如果你事后发现质量不好的话，完全可以来这里找我讨个说法！”
花了一个多小时的时间，江天大汗淋漓地坐在服装店里面。
现在他在想，是不是要去买一台空调来了。
每天这么多人，搞得服装店内的温度也是呈一个直线飙高啊。
而且，还必须找几个员工。
都是他一个人的话，太忙了。
人一多就忙不过来。
这不，因为店铺里只有一个人的缘故，有一些客人在得不到江天的回应之后，满脸失望地离开了。
不过，江天这一个小时的忙碌也得到了回报。
又卖出去了二十条裤子，送出四件衬衫，一共得到了550块钱的收益，加上白天的，那就是958块钱了。
一天收益将近一千。
可以可以。
在晚上十点多的时候，江天看到女人街街上基本上没有什么人了，于是就关闭了店门。
在里面的附属卫生间里匆匆忙忙地洗了一个冷水澡。
现在是七月大热天的，无论是白天还是晚上，温度都是很高的。
所以，洗个冷水澡并没有什么。
相反还能够靠着冷水的温度让江天有些不清醒的脑袋清醒一下。
在服装店里打了一个地铺，江天就这样随随便便地躺在了上面。
此时的他在思考时尚潮流服装店的未来规划，接下来，服装店因为口碑的缘故肯定会名气越来越大的，这个时候，要做的，就是感觉注册一下，拿到经营许可证。
是的。
江天到现在还没有拿到经营许可证。
事实上，没有拿到经营许可证也没有什么关系。
毕竟，在他们镇，对于这玩意的重视还不够认真，有没有经营许可证完全不是问题的重点。
但是没有许可证的话，就很容易出问题。
万一人家看你不顺眼，给你举报一下。
人家工商部门立马就会在第一时间赶到你的店铺里，一是找经营许可证，有证的话好说，没证，关铺，货都给你拉走。
二是查偷税漏税。
这年头，他们镇，偷税漏税的事情太多了。
明面上是犯罪了。
可实际上，谁管的了这些啊。
哪怕到2010呢，江天他们镇还是有很多人是不注重税收的。
我凭本事赚的钱，为什么要交给你啊。
没有税收意识。
当然，也因为这样，他们一个个都做不大。
之所以没有出事情，估计是因为他们每一个的利润还没有到两千三千吧。
毕竟，税收也是有起征点的。
像江天这样的服装店，那就是重点的照顾对象了。
第一天就收益就将近一天，你要说你一个月的收益还没有超过税收的起征点的话，那说出去，就连三岁小盆友都不相信。
所以，为了不让自己以后麻烦，江天决定去镇工商部门注册一下，拿一下经营许可证。
现在好像是叫做个体户经营许可证。
随着改革开放，个体户也不再是一个特殊的名词了。
“同志，我想来登记一下，不知道要走什么流程？”江天一大早就来到了镇工商所，此时里面只有三三两两几个工作人员，江天就找一个颜值还看得过去的小姐姐过去询问。
看桌面上的工作牌，里面有这个小姐姐的名字叫林青。
女的态度总不能比男的差吧。
至于要走什么流程。
比如送礼。
比如将你要登记的资料拿出来？
“登记什么啊？”林青就放下手头上正在处理的文件，抬起头来看着江天。
江天也不知道要怎么说，就支支吾吾地：“是这样的，我开了一家服装店，我想来请教，我开店需不需要什么登记什么？”
噗嗤~~~
年纪不太大的林青最后还是绷不住自己的严肃表情，一下子就笑了出来，估计是被江天这副傻样给逗笑了吧。
不过很快她就调整过来了：“注册商家是吧，身份证，户口本，以及店面的资料，这些都带来了吧？”
江天点了点头，将一个文件袋拿给林青。
林青掂了掂，一脸诧异地说：“行啊，可以的，准备的挺充分的嘛。”
“嘿嘿！”




那年一九九八 10：招聘店员
这些资料不是必带的么。
前世江天考各种各样的证，去注册东西的时候，都是带这些东西。
不打没有把握的战，这是伟人告诉我们的。
林青拿出江天的身份证户口本什么的，然后再从柜子里拿出一张表出来，看着身份证上的信息登记了起来。
时间大概过去了五分钟。
【店名：时尚潮流服装店
店主：江秋新
……】
写完。
盖印。
“行了，这是复印版本的，过几天你过来一趟，那个时候就可以拿到个体户经营许可证了。”林青将一张打印出来的资料表递给江天。