那年一九九八

“那请问，接下来，你还会继续发布新的收音机款式么？”汉王日报的记者就问道。
张子强看到了江天不着痕迹的点头之后，就说：“是的，我们的二代收音机已经在研发之中了，我们对收音机的市场还是很期待的！”
怎么说呢。
随着天天收音机这样小型的收音机得到了消费者的喜爱之后，市面上已经出现了其他收音机厂搞出来的小型收音机了。
毕竟，天天收音机也不是什么高技术含量的东西。
所有的零件都可以从附近的兄弟厂里采购到，也就是说，其他人就算想要的话，也可以得到这些零件，然后就组装起来。
甚至乎，为了能够跟天天收音机形成竞争，他们甚至一台卖到了三十块。
这个三十块可不是天天收音机厂的出厂价，而是普遍的价格。
就是消费者去购买的时候得到的价格。
低价销售。
在这个还属于原始的消费市场，那可是一招大杀器。
也是最好可以竞争的。
如果你仔细调查的话，你会发现，现在，似乎，像天天收音机这样的小型收音机已经不足为奇了。
供大于求。
“那对于一大批收音机厂进入到小型收音机这个市场，你是什么看法呢？”
好在这个问题张子强早有准备：“对于其他的兄弟厂商进入到小型收音机市场，这个其实是很不错的，尤其丰富了收音机市场需求，对于消费者来说，也是一个好消息，不是么！我们天天收音机厂是不会介意抄袭不抄袭的问题的，毕竟，这个市场很大，更多人进来也不错！”
“是这样，确实没有错！”
“好吧，张总英明！”
“张总深明大义啊！”
莫名其妙的，这些记者就一个个变成了狗腿子。
可能，这就是莫名其妙吧。
第二天，在汉王省以及周围一些省份还是一些参加了天天收音机厂记者招待会的记者，都纷纷报道了这件事情。
而天天收音机厂又接着这一波名声开始宣扬开来。
总的来说，算是成为了一个小品牌了。
品牌战略，初步完成。
再过去一个月，天天收音机再卖出去五十万台之后。
天天收音机厂就宣传下架了天天收音机一代。
然后，就将第二代的天天收音机给上架销售了。
第二代天天收音机的出厂价是四十块，建议零售价则是五十~六十。
为什么价格会突然涨到这个样子呢。
首先，自然就是成本的问题，不仅增加了充电的功能，而且，还使用了新式的电池，不再是过去的五号电池了。
一个长七厘米，宽五厘米，高两厘米的电池。
好像电池容量是300ah。
使用的话，那绝对是足够的。
第二就是强化了信号，以及跟不少的电台合作，设置了专门的信号接收频道。
那些电台也都不是傻子，他们靠的是什么赚钱的？
还不是听众，听众多了，广告费什么的自然也就多了，随着能够随身携带的小型收音机的火爆，那些电台们发现，他们的听众一下子就暴涨了许多。
这一切，都是天天收音机的功劳。
如果没有天天收音机的话，也就不会引领其他的收音机厂搞小型收音机，这样，也不会新增了这么多的听众。
所以，当天天收音机厂的人上门去寻求合作的时候，一个个态度都很不错。
哪怕合作失败，也依旧保留了友好的关系。
这一点，是难能可贵的。
所以，不仅第二代的收音机里面增强了信号接受器，还合作了不少电台。
在增加了这些东西的情况下，成本也就高了。
三十块的出厂价，天天收音机厂也就只能够赚五块钱而已。





那年一九九八 89：反响热烈
天天收音机厂这样的行为，其实是很不道德的。
之前还在说对于那些进来小型收音机市场的收音机厂表示欢迎。
结果，当人家大举进攻的时候，你却发布了新一代的小型收音机，而且，在性价比上面，似乎还更可怕。
是的，得用可怕来形容。
经过了这几个月的时间，这些第一批购买了小型收音机的消费者都体会到了电池不够用的问题。
哪怕一个电池不怎么贵。
可是也经不住你频繁使用啊，是不是。
所以，当天天收音机第二代发布的时候，一下子就吸引住了无数消费者的目光。
广告词：
或许，天天收音机厂在广告方面的设置一般般。
也没有请什么明星。
但是，无数看到了广告的消费者却在第一时间就喜欢上了第二代天天收音机。
尤其，当传出，这是天天收音机厂最后一款收音机的时候，更是引得无数消费者喜爱。
哪怕前期铺货超过一百万，结果，在短短不到一个月的时间，就全部消费完了。
然而，当这些人拿到了第二代天天收音机之后，再使用了一下，瞬间就被这收音机给喜爱上了。
没办法。
这真的是太完美了。
只是电池充满电，基本上，五六天的时间还是可以的。
而且，收音机的信号确实很不错，接收到的几十个电台的电音全部都是没有杂音的。
“这收音机确实很好，虽然价格卖到了六十块，可是，我觉得很值!”各地的天天收音机零售价都是不一样的。
毕竟，有的地方经济发达，有的地方经济落后嘛。
在魔都啊，燕京这些地方，第二代的天天收音机就卖到了六十块，以三十块的出厂价从天天收音机厂里拿到货，然后转手就是提高一倍的价格卖出去。
估计这些零售商一个个都笑的合不上牙了吧。
这一点，天天收音机厂还是做的很不错的。
首先就把渠道给做好了，等到后期，如果真的要推广什么产品的话，不用说的，这些零售商一定会很乐意帮忙的。
现在线下销售才是关键。
至于线上，只能够说呵呵了。
“音质不用说的！”
“好评，只可惜了，听说这些天天收音机厂最后一个收音机了，以后，他们也不会生产收音机了！”
“确实，不过，还是先看看能不能抢到吧，马的，不是说已经在全国铺货一百万了么，为什么，我这里都已经卖断货了啊！”
无数的消费者都在吐槽。
这不是江天懂得饥饿营销，现在的他还是没有学到某果手机的精髓。
只是，天天收音机厂的生产能力只能够是这样而已。
一个月，哪怕开足了马力，也只是勉强能够生产到一百万而已。
这边天天收音机厂卖断货了，而另一边，其他的收音机厂就悲剧了。
他们看到了小型收音机市场的火爆，于是乎，纷纷扩大了自己的生产线，企图在接下来的竞争中赢得市场地位。
投入了大量的资金，也生产出了大量的收音机。
结果，卖出去还没有多少，第二代的天天收音机就发布上架销售了。
完完全全就不尊重市场规则的。
什么是市场规则。
那就是产品的更新换代时间。
就好比手机，一直都是一年更新换代一次的，毕竟，如果你老是刚发布一款新手机，还没有一个月，你发现，他们又发布另一款更之前更好的手机。
请问你的心里面是什么体会呢。
会不会觉得凉凉？
大概会吧。
就好比后世的大米。
大米在上市之前的那一段时间，那绝对是很疯狂的，一个月更新几款新手机都是常见的事情。
而且，还老是出现降价的情况出现。
渐渐地，哪怕是米粉，估计心里面都会对大米很不爽了，是吧。
“这个天天收音机厂完全就不尊重市场规则啊，谁认识汉王省那边的人啊，过去警告一下呗！”
“就是，钱都让他们天天收音机厂给赚了，我们赚什么啊？”
“不行，我必须要投诉到企业协会里去。”
企业协会是天朝一个崭新的协会，基本上，天朝所有大大小小的企业都收到了这个协会的入会邀请。
尤其是江天旗下的那三家公司，全部都加入了，至于代表人，那就是那三家公司的总裁咯。
企业协会的功能大概就是处理各个企业之间的各种问题的。
毕竟，天朝以后肯定是会越来越蓬勃发展的，这个时候，如果内斗的话，实在是有些说不过去。
所以，不少的收音机厂就直接投诉到了企业协会上去了。
而企业协会的人收到了这些人的投诉之后，一个个也是很头疼。
为什么头疼呢。
因为，天天收音机厂第二代天天收音机已经发布了。
人家都已经发布了，而且也卖出去一百万了，你说，你投诉给我们，这有什么道理。
难不成，要天天收音机厂将这些卖出去的全部收回来？
不存在的。
毕竟，这可是一大笔钱。
企业协会终究只是一个协会而已，可能这里面存在有zf的工作人员，但是，他们也只是起到一个监督的作用而已。
所以，企业协会还特意回复了这些收音机厂：因为种种原因，拒不处理！
是的。
不处理。
很官方式的回答。
这个回答一下来，各大收音机厂的人就傻眼了。
而且，他们也确实没有想好投诉天天收音机厂之后要怎么办。
现在唯一能够做的，就是跟随天天收音机厂，生产出第二代的收音机出来。
可是，这里面也是存在有很多的问题的，比如那些充电式的电池，这些就足够他们研究个一两个月而已。
而这一两个月，不好意思，就是第二代天天收音机开发市场的时间了。
开心。
刺激。
“哎……哪怕研发出来很难，可还是以及要做啊！”
“好在天天收音机厂已经说出去了，以后不会再做收音机了，我们的竞争也小了很多！”
“难道，你们就不想想为什么好端端的，天天收音机厂就不做收音机了么！”
“不想，脑瓜子疼！”




那年一九九八 90：前往南韩
时间进入到了1999年的十一月。
第二代的收音机一共卖出去了两百万台。
一台三十块，两百万就是六千万。
而成本是25，也就是说，一台可以赚5块，算下来，就赚了一千万。
一千万的rb，想想，江天和张子强他们也觉得很开心。
因为工厂盈利了，所以，这些钱就是他们的收获了。
不过很可惜，这些钱还是没有被拿出来分红，工厂以后肯定是要进一步发展的，所以，这些钱就用来采购p3的生产线。
比如p3的屏幕。
现在的屏幕技术基本上也是可以的，技术说难，确实很难，因为，整个天朝，能够生产出屏幕的工厂不多。
不是说没有，只能够说不多。
还有p3里面的内存卡，芯片，这些都是需要采购的。
而且，可能价钱还不低。
江天也有解决的办法，天天收音机不是已经在市场上打出了名声了嘛。
对于第二代的天天收音机，估计眼红的人是不少的，所以，他就想要将手头上拥有的关于天天收音机的专利给转让出去。
三年前十月份的时候，国家发布了《专利法》，经过了三年的发展时光，或许，在一些地方还可以忽视。
可是，以天天收音机的名气，如果他要告那些收音机厂的话，那绝对什么没有认为问题的。
再不济，告到企业协会上也是可以的。
所以，天天收音机厂拥有的这些关于收音机的专利就变成了一个金灿灿的鸡蛋了。
“来来来，拍卖了啊，天天收音机的电池充电专利，现在来拍卖授权了，你们要不要啊！”江天就对一大批来天天收音机厂争取得到他专利授权的工厂老板喊道。
然后，……
最后，电池充电专利就授权给了三个收音机厂，一个叫布布高，一个叫爱耳朵，最后一个叫奇奇。
三家的专利授权费是一家五百万。
买断式的。
也就是说，他们得到了授权，想要生产多少就生产多少。
这三家收音机厂，说实话，江天认识的也就布布高而已。
人家在现在哪怕未来的十年，依旧是扛把子的存在。
甚至乎，在后世的手机时代，也依旧无敌。
藤讯牛掰吧，旗下养了无数的游戏工作室，业内俗称养蛊。
而布布高也牛掰，他们也养蛊，养着养着，就养出了天朝两大著名的手机品牌，甚至乎，连二加手机的老大也是从其他一家手机公司里出来的。
没想到，他们居然也进入了小型收音机市场。
这一点，确实牛掰。
不过，可能，他们从天天收音机厂这里得到的电池充电专利以及技术可能并不是全部都用在收音机上面，也有可能用在他们的学习机上。
现在布布高还没有发布他们的学习机，但是江天觉得，距离他们发布学习机的日子可能不远了。
随他吧。
现在，天天收音机厂的账面上大概就拥有了两千五百万的资金。
随后，江天就前往南韩。
因为，世界上第一台p3就是从南韩这边诞生的。
这里面还是一个小故事。
也是跟后世大名鼎鼎的四星手机有关的，四星旗下其实也不仅仅只是生产手机而已，他们还做手机零件销售。
比如屏幕，他们的屏幕就很有名，后来不也成为了手机行业的标准了嘛。
但是，巨人也有失算的一天。
比如那轰轰烈烈的爆炸门，让他们在天朝的手机市场份额一下子就下降到了一个不敢想象的地步，甚至乎，还被归类到其他分类。
这一点，是最无语的。
而关于p3的故事，也跟四星公司有关。
1997年3月的一天，南韩四星公司一位部门经理先生出差在北美，然后就在回到汉城的飞机上，在他的笔记本电脑上看他的同事给他发出的一分报告，这是一份图象、文字和p3音乐合成的简报，当这位部门经历阅读完毕摘下耳机后，发现他身旁的旅客正在听着d。
这位部门经历顿时受到启发，要是电脑上的p3音乐文件也能够直接取出来，用一个独立的播放器来播放，那不就是最好的音乐随身听吗？
只可惜，当他将这个想法提给了当时四星公司的总裁之后，人却没有得到重视，可能是因为当时四星高层内部正在进行一系列的修改吧，公司动荡，也没有去多关注。
后来，这位经理就离开了四星公司，加入到了另一家公司界韩，并将自己的想法给实现了，于1998年推出了世界上第一台的p3播放器——panf10。
在现实中，p3技术最成熟的，界韩公司也拥有了p3的相关技术。
就跟其他的收音机厂来天天收音机厂购买专利授权的原因，江天此刻也需要去界韩公司得到他们关于p3的相关技术授权，以及采购他们的生产线什么的。
可能这就是三十年河东三十年河西吧。
上门寻求合作的时候，江天还是将自己的态度放的很低。
“你们，我是来自天朝的江天，我已经跟你们公司的总裁约定好了，请问现在，你们的总裁是否有空！”江天就带着一位翻译人员，两位法律顾问，两位分析人员来到了界韩公司的前台，对前台小姐说道。
翻译人员将这个翻译给了前台客服小姐之后，客服小姐立刻就低头看了一下本子，也发现了江天确实有跟自家公司的总裁约定好了，所以，她们中就出来一个，带着江天来到了界韩公司的总裁办公室里面。
“你好，江先生，这个就是我们总裁的办公室！”
“好的，麻烦了！”
“不用！”
砰砰砰！
翻译人员还是很不错的，至少懂得帮江天敲门。
“请进！”里面传来了一个声音！
江天就打开门，带着一大堆人走了进去，界韩现在的总裁就是当初那位从四星手机出走的部门经理金正天，是一位很有能力的人。
当江天联系到他的时候，他的态度还是很热情的。
现在，全世界都是知道，天朝是一个巨大的市场。
只是，哪怕他们改革开放了，但是，还是多多少少存在一些限制，也只有四星啊，诺记亚啊，这些世界著名的品牌在天朝投资才能够得到尊重。
像他们界韩这样的小公司，那就一般般了。
所以，界韩的p3哪怕现在已经在南韩渐渐地火起来了，可南韩的市场就这么的大，想要跟天天收音机那样的销量，那基本上是不太可能的。
目前，界韩已经野心勃勃，打算在全世界开展p3业务。
当听到江天是来自天朝的时候，他第一时间就邀请江天过来南韩界韩公司这边商谈了。




那年一九九八 91：谈判
“江先生？”金正天有些不可思议地说了出来。
江天就点点头，用汉语说：“是的，金先生，你好，我是来自天朝的江天，之前已经给你在电话里头谈过了！”
江天的翻译就将江天的话翻译给了金正天听。
金正天就连忙离开座位，出来，将江天以及江天身后众人给引到了一个可以容纳多人做的小型会议室里面。
这个会议室是在金正天办公室的旁边，看样子似乎也招待了不少的人。
简单地聊过几句家常的话，比如金正天说天朝地大物博，人才丰富，江天倒没有说南韩好，不过也说了南韩的四星手机以及经济实力在亚洲的地位。
亚洲四小虎的称呼还可不是吹的。
然后就进入到了正常的顺序了。
“金先生，我们这一次来的目的，我想，你也已经明白了吧，不知道，你们公司出不出售p3的屏幕生产线，p3的内存卡技术以及芯片呢？”江天很直接地说道。
金正天静静地听着翻译人员将这些东西都听完之后，就笑着说：“江先生，我想，你也知道的，你所提到的这些东西，对于我们界韩公司来说，是一个什么样的地位，我们界韩现在最主要的业务就是卖p3，如果把生产线卖给你们的话，那岂不是平白无故就帮我们界韩树立了一个对手嘛，这一点，我想，是个傻子都不会做吧！”
牺牲自己成全别人，对不起，佛家的我不入地狱谁入地狱？这样的傻子行为，对于金正天来说，不合适。
而且，看江天这样懵懵懂懂地过来跟自己商谈，金正天的心里面仿佛有了答案。
传说，天朝人都是傻子，他们的钱最好赚了。
现在江天送上门来了，是不是，这个时候，如果他不宰江天一顿的话，似乎有些对不起这些传闻了。
这两年，江天也多多少少培养了一些看人的本事，南韩人本来是看起来很虚伪，在他的观察之下，一眼就看出了这个金正天脑子里在想什么东东了。
“江先生，出售生产线这样的事情是不可能的，不如这样吧，我们界韩也打算在天朝开展市场，你们可以做我们在天朝的经销商，怎么样，我们把产品卖给你，然后就拿到天朝去卖，期间，你根本就不需要承担什么东西，也不用费那么精力去搞工厂什么的，多好，是吧！”金正天很臭不要脸地说道。
翻译人员也很老老实实地翻译给了江天听。
江天听完，顿时就火上心头，一只手放到了后面，然后就紧紧地握紧。
“金先生，如果只是这样的话，我想，也没有必要来找你了，关于p3的相关问题，我想，也不止你们一家公司拥有关于p3的相关专利吧，经过我们的调查，你们确实是第一个生产p3的公司，这一点，没有错，但是在此时的南韩，已经进入到p3领域的公司很多，包括你的前东家，四星公司，我想，这里面应该是有很多的公司愿意跟我们合作的，如果你再这样没有诚意的话，我想，我今天的任务，大概就完成了，毕竟，待会我还要去四星公司！”
“去四星公司？”金正天脸色大变地说道。
如果要说，他最讨厌的公司是哪个，那毫无疑问，绝对是四星公司。
外头都在说他是主动从四星公司离职的，而且离职之后似乎发展也比之前要好很多。
只是，只有他自己知道。
自己并不是主动离职的，而是因为之前的金融危机，公司裁员，他很不巧，就进入到了裁员的序列。
这在他的心头一直是一个恨啊。
没想到，千里迢迢从天朝来的江天居然也想要跟四星手机合作，一时间，金正天的脸色有些不好。
不过，江天注定是要将金正天的脸给打肿的。
从助手的包里面拿出来了一份文件，这是江天之前让人去调查到的，关于此时能够生产p3的公司的所有资料。
其中，就有riopp300。
这是第一个让全世界都印象深刻的p3，也是让界韩公司最头疼的公司。
因为这一款p3，整个世界似乎都忘记了他们界韩才是开创了p3模式的公司。
但也不得不承认，riopp300其实还是有不少有点的，而其中最大的优点就是可在互联网上下载歌曲而不用花一分钱。
下载歌来听。
也将p3从此改造成为了一个专门的听歌硬件。
四星公司这个词已经对金正天打击一次了，当他看到江天手头上的文件又提到了这个riopp300，他的心里面就更崩溃了。