风起一九八一

    薛大刚看看自己手里的碗，忍不住又尝一口，边尝边点头，心里泛起嘀咕:就算以后豆腐不景气，还可以改行卖豆浆啊。

    又多一条出路，心里底气更足。

    林启风哪知道他在想什么，只是继续道:“再有两分钟，豆腐也该凝聚成型了，尝一下口感，就知道机器到底能不能用了。”

    父子俩点点头，安静等待两分钟，看着林启风动手切下一角豆腐，尝过之后眉心舒展，嘴角勾笑，心里有了底。

    “味道不错，你们都尝尝”林启风邀请道。

    戴强已经忍不住了，夺下刀动起手来，然后是李想、薛大刚、薛少康，就连阿新都忍不住尝了一口。

    六人看法一致，味道不错。

    “想好以后怎么经营了吗”林启风问道。

    “昨晚商量过，刚开始本钱有限，就不开店铺了，在家里做，街坊邻里能捧个场，剩下的放车上，我蹬着车走街串巷探探路，如果生意不错，能赚到钱，后续在考虑开店的事。”薛大刚说着他们的打算。

    “这样也不错，压力小，还更灵活，哪块住的人多，就去哪卖，没准儿生意会更好。”林启风评价完，又道:“有需要帮助的地方，你尽管开口，你是我们第一位客户，这块招牌无论如何得竖起来。”

    “不用，已经够麻烦你的了。”薛大刚摇摇头，不好意思道。

    “还是那句话，帮你也是帮我们自己，你成功了，我们后续的生意也更好做，所以，咱们算是互相帮助，不用为难。”

    见薛大刚变得有些窘迫，林启风摇摇头，让人提条件，还能把人难住，也是够稀奇的。

    转过话题道:“既然做好打算了，那今天就把机器给你们送过去”

    “不用送，我骑着车呢，就停在门外。”

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第290章：推销员
    是不是真心实意不知道，起码话说的很敞亮。

    薛家要卖豆腐的消息，也随着他们的嘴，在胡同里流传起来。

    王春梅扛着半袋黄豆，步伐稳健的拐进了院子。

    许是平常做惯了体力活，这点重量没给她造成什么负担，脸不红气不喘，只是眉头皱着，有些忧愁。

    “大刚，家里钱都拿出来了，只买了这一点。”王春梅放下袋子，有些为难道。

    “少是少了点，不过没事，先做出豆腐卖着，等卖了钱再去买，循环倒替着走，没问题的。”薛大刚想了想道。

    “也只能这样了。”王春梅叹口气，又道:“现在就把黄豆泡上还是等晚上了”

    “泡上点吧，现在刚过十点，等下午就能泡好，到时候试着做一下，练练手。”

    “那行，我去把豆子泡上。”

    王春梅丢下句话，重又拎起袋子进了屋。

    转眼到了下午六点，薛家四口围在机器前。

    “豆子应该泡好了吧”王春梅不自信的问道。

    “阿新说是夏天要泡6-8小时，上午十点泡上，到现在已经够八小时了，应该算好了吧”薛少华拿不准主意，看向父亲道。

    “没问题了，现在开机试着做一下吧。”

    薛大刚拍了板，一家人顿时忙碌起来。

    王春梅淘出泡好的豆子，薛大刚、薛少华父子俩，一个往漏斗里添豆子，一个加水，薛少康帮不上忙，只能站在一旁干着急。

    忙碌过后，就是焦急的等待，到了揭开面纱时，一家人又换上了紧张。

    “成了成了。”

    望着雪白的豆腐，薛少康按奈不住激动，兴奋的吼道。

    薛大刚、薛少华两人跟着松口气。

    王春梅更是悄悄擦了擦眼角，紧绷的精神，暂时松懈下来。

    “天还亮着，马上就该做晚饭了，要不我现在就挑几块豆腐，出去探探情况”激动完，薛大刚提议道。

    “是得去试试，一下做了这么多，天又这么热，咱们吃不了，一晚上就能变了味，搁手里就糟蹋了，还是去换点钱好。”王春梅立刻同意了。

    一家人又是一阵忙碌，以前拉人拉货的三轮，被清洗过好几遍之后，装上了豆腐，小心拿笼布盖好，由薛大刚骑上车，走街串巷叫卖去了。

    王春梅望着还剩下的几块豆腐，脑子里转了转，来了主意。

    拿刀切成小块之后，添在盘子里，冲薛少华道:“老大，把豆腐给邻居们送去，让大家伙尝尝味道。”

    “哦。”薛少华应一声，瞅着桌子上放的六个盘子，疑惑道:“每家都送吗”

    “都送，快去吧。”王春梅摆摆手。

    薛少华没再多问，随手拿起一个盘子，先给对门送了过去。

    “咚咚咚……”

    “徐婶儿，在家吗”

    “在呢。”说着话，门被打开，屋里同样是个四十多岁的妇女，瞅着薛少华问道:“华子，有事吗”

    “家里新做了豆腐，我妈叫我拿给您尝尝。”薛少华解释一句，举手示意一下手里的豆腐，道:“给您放哪”

    “春梅嫂子这么客气干嘛，你等等，我去那个盘子。”妇女笑着说一句，回屋拿了盘子盛了豆腐。

    “那您忙着，我先回了。”薛少华道一句，转身就要走。

    “华子，等等。”

    “怎么了，徐婶儿您还有事”

    “没给钱呢，着急走啥。”妇女笑道。

    “不用给钱，就是送给您尝尝。”薛少华连连摆手。

    “买东西哪能不给钱，那我成什么人了把钱拿着，你家也不宽裕。”妇女把钱硬塞了过去。

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第291章：薛家的新起点
    薛大刚摇着头，很感慨的模样。

    话说的很激动，情绪也很饱满，说完顿了一下、又顿一下，等了好久，屋子里依然静悄悄一片。

    期待中的夸奖、兴奋、激动，一个没来，薛大刚皱了眉，扭头看看自己媳妇，还有俩儿子。

    三人睁着大眼，大眼睛扑闪扑闪，静静地看着他，很镇定、很克制的模样。

    “你们干嘛呢没听到我说的话吗”薛大刚奇怪道。

    母子三人同时点头。

    “那还愣着干嘛，快去把剩下的豆腐给我装车上啊，再晚天就黑了。”薛大刚催促道。

    母子三人又同时摇头。

    “什么意思把话说清了。”薛大刚拧着眉，一切都出乎预料。

    母子三人对视一眼，最终还是王春梅开了口:“装不了了，家里没豆腐了。”

    “怎么会没了不是还剩好几大块吗”

    “都给邻居们送去了，本来想让大家伙尝尝的，结果，大家都太客气了，非要给钱，不收还不高兴，没办法，只能收下了。”

    王春梅的样子像是勉为其难，薛大刚可不这么想。

    一张床上睡了半辈子的人，彼此都太了解了，究竟什么想法，不用她说，薛大刚也能猜出个大概。

    没有埋怨或怪罪，只是稍显惊讶道:“那么多一点没剩下”

    “没有，连家里晚上吃的都没留。”王春梅摇摇头道。

    “没就没了吧，咱们自己就做豆腐，想吃什么时候都能吃。”薛大刚随意道。

    说完又换上笑脸，道:“你们这主意不错，但也不能一直这么干，容易惹人生厌，有今天这一遭，咱家卖豆腐的消息，街坊们也都该知道了，谁想吃了自会上门来买，剩下的都交给我，多跑两趟总能卖完。”

    “都听你的。”王春梅应一声。

    眼睛直勾勾盯着薛大刚的口袋，鼓鼓囊囊的，明显揣着不少钱。

    薛大刚嘿嘿一笑，从兜里开始掏钱，硕大的手掌，抓了两三把才算掏完。

    有硬币有纸币，大多都是一分一毛的零碎钱，摊在桌上一大片。

    王春梅、薛少华、薛少康三人各自咽口唾沫，对于穷了半辈子的人来说，这种场面，实在震撼。

    薛大刚瞅着三人，脸上笑容更盛，心里嘀咕:这才对嘛，这才是应该有的反应啊。

    不用他招呼，王春梅惊讶完，自己就扑在了桌子上，一分一毛的开始数起钱来。

    表情严肃而认真，动作迅捷而敏锐，边数嘴里还边嘟囔。

    薛家三个老爷们，眼睛一眨不眨守在旁边，紧张又期待的看着。

    堆着钱稍显凌乱的桌面，迅速变得干净起来。

    少顷，王春梅手上动作一滞。

    “数清了吗，多少钱”薛大刚迫不及待问道。

    “八块八毛二。”王春梅抬起头，眼中仍是惊讶。

    “家里卖了多少钱”薛大刚追问道。

    “四块七毛六。”

    “加一块就是……”

    “十三块五毛八。”薛少康脱口而出。

    “是十三块五毛八。”薛少华默算完，跟着确认道。

    王春梅紧跟着闭上眼，嘴里开始碎碎念，念道一阵，猛然睁开眼，失声道:“除去成本，这么一会就挣了八块多。”

    “有这么多吗，你别算错了”薛大刚不敢置信道。

    王春梅没急着回话，再次盘算一阵，这才肯定道:“没算错，就是这么多。”

    薛大刚的表情，一下子变得很精彩，有惊喜、有错愕，隐隐中还有淡淡的失落。

    六点多才出的门，到现在也还没到八点，满打满算一个半小时，居然就挣了八块多，比他之前蹬三轮给人



第292章：第一单生意
    林启风最近两天除了上课之外，又跟李想、戴强两人一起，把剩下的四台机器组装起来，之后再次恢复清闲。

    闲来无事，也去薛大刚家转过几次，每次去见到的都是一番热闹景象。

    薛家住的院子，俨然成了他们胡同里的集市，上门买豆腐的人络绎不绝。

    薛少华、王春梅母子俩，既要做豆腐，还要应付邻里，忙的团团转。

    每次见了林启风，总要笑着打声招呼，然后端茶倒水热情招待一番，手里活撇下不说，林启风也觉得不自在。

    如此几次之后，干脆也歇了再去的想法，知道他们生意不错就行了，没敢再去打搅。

    原本商定的是，机器借给薛家，试做一个月之后，根据经营情况，由他们自行决定是否购买。

    出乎意料的是，没等到一个月，仅仅十天之后，薛大刚便再次登了门。

    身边还跟着个人，看年纪跟他差不多大，四十多岁，皮肤微黑，老实巴交的面相，一身穿着极其普通，默默跟在身后，没怎么出声。

    “薛大哥，这次来是有什么事生意上碰到什么难处了”

    六月初的下午，林启风、李想、戴强三人下午没课，聚在了学校旁的基地，打算商量一下后续生产、销售的事。

    三人刚坐下没多久，没想到薛大刚就来了。

    “生意很好，唯一的难处就是豆腐不够卖。”薛大刚笑着摇摇头，难得开起了玩笑。

    “这我就爱莫能助了，只能您自己想办法。”林启风跟着笑道。

    寒暄几句，薛大刚直接道明来意:“这次来确实有点事，想跟你商量一下，把买机器的事定下来。”

    “不是说一个月之后再决定吗这么快就想好了”林启风道。

    “想好了。”薛大刚点头确认。

    十天就赚了小一千块，比过去一年赚的都多，没什么好犹豫的。

    虽然起早贪黑累了点，但能挣这么多钱，再累也值啊。

    这么好的事，不尽快确定下来，心里总不安生，昨天晚上一家人商量了下，一致同意要把事情敲定下来，以免夜长梦多。

    “这还真是巧了，我们刚把分期付款的事商量好，您就来了。”戴强笑着插话道。

    “来得早不如来得巧，就是这个理了。”薛大刚跟着笑了。

    几人笑完，林启风开口介绍道:“我们刚商量好，分期付款暂时分为三年、五年、八年、十年四档，每月还款，直到还清，三年档手续费最低，按2%算，之后每提高一档，加2%，不知道薛大哥你想选哪一档”

    “也就是说，时间越久，要多付的钱就越多”

    “对。”

    “三年2%，加上机器的钱，每个月要还……”

    “1416.66。”李想报出一个数字。

    “那我选五年。”薛大刚毫不犹豫道。

    李想:……

    选五年你问三年的干嘛逗我玩吗

    无语的撇撇嘴，正好被薛大刚看到，不好意思笑道:“本来想选三年的，但是手里的钱加一块还不到一千，第一个月都不够付，还得留些钱周转，只能选五年了。”

    “没事，想选多少是你的权利。”李想摆摆手。