医品世子妃

狮峰龙井？她自己都不知道自己家哪来的狮峰龙井。钟紫苑抬头瞧了雪姬一眼，见她笑而不语，就知道又是她捣鬼。于是钟紫苑打着哈哈笑道：“清茶一杯，只求解渴而已。”
钟紫苑自认为谦虚的话语，在张掌柜的耳中又变了个味。要知道这狮峰龙井以色翠、香郁、味甘、形美四绝著称于世，历来都是贡品，非达官显贵根本就喝不着。市面有虽然也有少量的供应，可价钱已经卖到了天价。
这张掌柜有些家底。也是嗜茶如命之人。他曾经花了大笔银子，才求得一小竹筒狮峰龙井。被他当宝贝一样珍藏着，别说拿出来待客了，就是自个喝都是小心翼翼的。
如今见钟紫苑不但拿出来待客，还说的如此轻描淡写。他的内心情不自禁的对面前这位稚气未脱，名不见经传的年轻大夫，多了一丝敬畏。他下意识的挺起腰背。就连坐姿也变得恭敬了一些。
雪姬要的就是这样的效果。其实不用说。她也能猜到这位提着一盒点心就敢贸然登门谢罪的掌柜心里想些什么。无非就是看贾大夫年轻，脸皮薄，身边又没有一位靠得住的长辈指导。所以心中有些轻视。
如今只用一杯茶就把他镇住，就算等会谈起生意来，也会是事半功倍。雪姬抿嘴一笑，心中很是得意。
说实话。钟紫苑的底细，张掌柜还真没有完全摸着。原本瞧他年纪不大。身上穿的虽然得体却也不算奢华，住的也简陋，就知道他的出身算不得多高贵。就算能制出这些效果显著的桃花养颜丸，估计也多半是得益于家里祖辈遗留下来的方子。让他瞎猫碰上了死耗子。
可是面前这一杯清茶，还有桌上那两碟连他都不认识，精致到极点的点心。再加上这位穿着一身昂贵软烟罗袍子的绝色婢子，让他自个在心里就把先前的这些猜测彻底推翻了。
张掌柜踌躇片刻后。陪着小心询问道：“贾大夫，外面忙得这样热火朝天，可是接下了哪里的大订单？”
钟紫苑挥挥手，不甚在意的说道：“那是江南女儿国东家亲自下的单子，三千颗桃花养颜丸。唉，就是要的太急了。不得已，才在这里日夜赶工。”
“三千颗？”张掌柜暗暗咂舌。正是好大的手笔。转眼，他又疑惑的说道：“据说那女儿国只卖女人用品。她进这么多药丸干什么？”
钟紫苑身后的雪姬忽然展颜一笑，脆生生的说道：“这桃花养颜丸不就是专给女子吃的吗？依我看，它放在女儿国卖，其实比放在药店卖要更加恰当一些。”
“那是，那是。”张掌柜脸上讪讪的，他暗暗咬了咬牙，说道：“既如此，别的闲话我也不想多说。贾大夫，我今天贸然上门，只有一事，就是请你还把那桃花养颜丸放小店中寄卖。如果可以的话，我还想与你签订一份长期供货的买卖契约。”
没想到他会如此慎重的提出签署契约的要求，这真是喜从天降！
钟紫苑心中虽然欣喜若狂，面上却还是保持着得体的，含蓄的微笑，她并不马上答应，只好奇的问道：“张掌柜为何突然想起要签署契约了？我记得这桃花养颜丸在你的药铺中，似乎并不好卖。”
张掌柜笑呵呵的说道：“那只是暂时现象，相信过不了多久，贾大夫家的这桃花养颜丸，就会成为长安城内所有夫人小姐们的新宠。赚钱那是迟早的事”
顿了顿，他又建议道：“只是你现在拿出来的药丸，虽然效果好，终究包装太简陋了，根本上不得台面，所以很难入那些太太小姐们的法眼。其实你家的药丸完全可以包装的精致一些，再把价钱提高一倍，相信可以更加引起她们的购买**。”张掌柜这番话的确是掏心掏肺的教她做生意，
钟紫苑也知道自家的药丸只是拿蜡纸随便一包，然后拿白蜡封住，的确是简陋了一些。于是她犯愁的说道：“实不相瞒，我们这儿是本小利薄。能凑齐买药材的钱都很勉强了，实在也没有闲钱去讲究包装。我何尝不知道弄精致些，东西也好卖些，可我现在实在拿不出包装的银子。”
喝狮峰龙井的人居然还唱穷，张掌柜的内心其实十二分的不信。不过再一想，也明白了。这贾大夫必然是哪位神医世家的后辈，拿了家里的方子，出来历练见见世面的。不然也说不通他身上怎么会有这么多矛盾的地方。
想了想，他说道：“这个却是无妨，我可以先出一部分定金，你负责把药丸包装的好看些。”终究是想把它做成长久买卖，当然不能像以前那样马虎了。
钟紫苑点点头说道：“这个可以。但是有一条，我这桃花养颜丸的目标是所有的女性，所以不能全部都卖的那么矜贵。我还想把药方再改一改，弄些简装的，只卖三百文一颗。我要让全长安城爱美的女人，都吃的起我家独有的这味桃花养颜丸。”这番话里透着满满的全是自信。
张掌柜点点头表示赞同：“那好，贾大夫。咱们就签个文书。以后不管是这三百文一颗的。还是二两银子一颗的，全都放在小店寄卖。只一样，这桃花养颜丸既然给我卖了。就再不许给长安城别家药铺去卖。”
老狐狸终于露出尾巴了！雪姬轻笑一声，说道：“瞧这话说的，您可连怎么分成都没有说定，就想把咱们家的桃花养丸全揽了去。是欺负咱们家公子老实，不会做生意吗？”
张掌柜闻言一脸诧异的说道：“分成？咱们以前就说好了。四六分。还需要谈吗？”
“怎么个四六分？谁六？谁四？”雪姬立刻紧跟着问道。
张掌柜面上一滞，只得解释道：“当然是贾大夫六，本店四。贾大夫的定价是一两银子一颗，也就是说。每卖出去一颗，贾大夫拿六百文，我们店里拿四百文。”
这是什么算法。居然连本金都没有刨出来。雪姬的秀眉微微蹙起，她偏着头看向钟紫苑。不解的问道：“公子，制一颗桃花养颜丸的本金是多少？”雪姬心中有了一丝不好的预感，先前在李秀才的院子里，她可是看过那些用来制作桃花养颜丸的原始药材，可都是些实打实的好东西，想来本金定然不会便宜。
果然钟紫苑的面上有些赧然，她轻咳一声，伸出一只巴掌说道：“一颗全部的费用加起来，大概需要五百文的本金。”什么，忙活了半天，自己这边才赚一成，人家却轻轻松松的赚四成。从未做过如此亏本买卖的雪姬瞬间有了一种要吐血的冲动。
眼见雪姬的眼睛瞪圆了，双眉也慢慢立起，有了要发飙暴走的迹象。钟紫苑忙陪着笑脸补充道：“这批卖到女儿国的药丸，豆蔻可实打实的收了一两银子一颗。”
这还差不多，总算还有一个没有糊涂的。雪姬平复了一下心情。露出一丝得体的微笑，这才对张掌柜说道：“让您见笑了，估计您也瞧出来了。咱们公子可不是做生意的料，他定下的这个价格可不能算数，咱们须得重新谈过。”
五百文本金一颗的药丸，就连张掌柜听了也吓了一跳。心说难怪效果会这么好，这贾大夫可真是个实在人。不过和实在人谈生意，可比跟这个精明过头的丫头谈生意好。于是他故意端起架子，面露不快的对钟紫苑说道：“你们家的生意，难道是由一个小丫鬟说了算？”
雪姬那里不明白他的意思，只娇笑道：“咱们府里的主子就是瞧着咱们公子实诚，又没有做过生意，才会让我这个小丫鬟来看着。说不得还真是我这个丫鬟说了算。您要是不愿意与我谈，大门就在您的左手边，您只管出去就是，我们绝不会拦着。”
雪姬脸上虽然带着甜美的笑容，可说出的话却丝毫没有回旋的余地。当然她也没有明说，她府里的主子其实和这位贾大夫一点关系都没有，纯属吃饱了撑的在乱凑热闹而已。
张掌柜却以为自己听出了其中的玄机，他忙去看钟紫苑。就见钟紫苑轻咳一声，端起一杯清茶慢慢抿着，似乎默认了雪姬的话。张掌柜越发认定这位贾大夫，一定是某个大宅门里出来历练的公子哥。于是他无奈的苦笑道：“那姑娘有什么想法，就只管明说。”
雪姬盘算了一下，说道：“依我看，除本金以外的利润咱们三七分成，您三，我七。您看如何？”
张掌柜如被踩了尾巴般，几乎要跳了起来，直嚷道：“那怎么行，这么一来我还有什么赚头。那租金，人工，损耗哪一样不要花银子，要是这么个算法，岂不是帮你们白打工吗？”
雪姬笑道：“您听我把话说完，以后这桃花养颜丸的定价交给您。也就是说，以后这药丸对外的售价咱们不插手，都由您说了算，您看如何？”
张掌柜一听，果然怦然心动了。除去固定的本金，那药丸可浮动的价格可就掌握在自己手上。他自信，只要把它包装精致一些，依着它的疗效，就算卖到三两银子一颗，那些一辈子都爱惜容貌的豪门贵妇们肯定会抢着要。这样算来，就算自己只拿三成利润，也是非常可观的。
见张掌柜还在犹豫，钟紫苑忙补充道：“当然，那些简装的药丸因为不能卖出高价，咱们也是三七分，不过，是你七，我三。”钟紫苑这么一说，张掌柜的心里也平衡了一些。那些简装药丸能带来的利润自然是有限，可蚊子再小腿上也有肉不是。积累的多了，说不定也能炒碗荤菜。终于张掌柜点头应允了下来。
当下三人又逐一敲定了各项细则，雪姬还特意把李秀才叫来，一条一条详细记录了下来。基本双方都觉得满意了。只是最后一条，两边又闹起了分歧。张掌柜坚持要一家独揽，钟紫苑却惦记着另一家药铺此番仗义赊药的恩情，坚决要分一杯羹给他们，就连雪姬的劝她都不听。
偏偏那个酸秀才还一本正经的附和，说钟紫苑的行为义薄云天，有昔日先帝爷的风范。惹得雪姬哭笑不得，张掌柜越发暴跳如雷。
见俩人都犟到了一头，好不容易谈的差不多的生意要崩了。雪姬眼睛一转，忙拉着张掌柜在一边，小声嘀咕道：“咱们公子是个犟脾气，又是重情义之人，再这么闹下去，只怕会一拍两散了。”
张掌柜气呼呼的说道：“我瞧满屋子里，也就你是个明白人。做生意谁不想占个独食，这样不管是提高售价还是待价而沽都容易些。我赚的多了，自然你们公子也赚的多，怎么他偏偏就是不明白这个道理。”
雪姬悠然一笑，凉凉的说道：“直可惜，赊给咱们公子药材的不是张掌柜您，不然这一份独食，您可是享用定了。”
此话一出，立刻挤兑的张掌柜哑口无言。(未完待续)
医品世子妃





医品世子妃 第八十九章 契约
热门推荐:、 、 、 、 、 、 、
见张掌柜的面上有些不好看了，雪姬又放缓了口气，说道：“其实这份独食您已经注定吃不下了，何必再如此纠结。您以后真想要玩什么待价而沽的把戏，也可以和那家药铺掌柜商量着一起来做，相信他们不是傻瓜，会把银钱往外推。”
张掌柜张张嘴，还想辩驳几句。雪姬又打断了他，继续说道：“其实您今儿来，也是赶巧占个先机而已。那家掌柜明儿要是也站在咱们公子面前要求独揽这笔生意。您信不信，咱们公子绝对不会再理会您。”
一席话，说的张掌柜半点脾气都没有了，他只懊恼不已的自己脸上抽了一把掌，恨恨的说道：“让你有眼不识泰山。”他转而又对雪姬苦笑道：“姑娘既然都这么说了，我也无话可说。只有一样，姑娘要记得，让你们家公子手里的这碗水可得端平了。”
雪姬知道，张掌柜是怕贾大夫意气用事，给对方的提成要比给自己这边的高，以后两家药铺谈起合作来，就会有很大的麻烦。于是雪姬笑道：“这是一定的，您不说，我也会盯着咱们公子不许他乱来。”
既然张掌柜愿意退了一步，钟紫苑也没了话说，于是由李秀才逐条写下了契约。只是落款署名的时候，钟紫苑犹豫片刻，挥笔写下了钟瑾川这三个字。
张掌柜忙问道：“贾大夫，这钟瑾川是谁？我可是与你签订的契约，你怎么能签别人的名字，这份契约还有用吗？”
钟紫苑勉强笑笑，说道：“您放心好了，这钟瑾川实是家中长辈。这方子是祖传之物。断没有越过长辈，私自签约的道理。”
张掌柜原本就是这样猜测的，于是他也没有异议，立刻挥笔写下了自己的大名。
雪姬接过这两份契约，嘟起嫣红的小嘴，吹干了上面的墨迹。然后笑道：“你们稍等片刻，我去去就来。”她娉娉婷婷的出了大门。留下张掌柜在屋里又和钟紫苑套了一番近乎。力求尽快消除先前俩人之间的疙瘩。
说话间，雪姬又回来了。她把两份已经盖上了鲜红大印的契约放在了他们面前，笑道：“时间太晚了。衙门都关了门。只得另请了一位大人盖上官印，作为凭证。免得日后又出什么扯皮拉筋之事。”
张掌柜忙拿起属于自己那份契约，仔细看去。待他看清楚鲜红的印章上居然刻着刑部左侍郎的名号后，彻底晕菜了。
待张掌柜告辞而去后。钟紫苑立刻把青黛，豆蔻还有福伯叫了进来。她把这张契约念出来以后。屋子里顿时欢呼声一片！
人人脸上喜气洋洋，这意味着他们以后有了一份最稳定的收入，而且照这样的趋势发展下去，钱途还真是不可限量。
笑完。闹完，钟紫苑又把那张生平签订的第一份契约拿回屋子，小心翼翼的锁紧进了柜子里。她收好钥匙。掀开竹帘出来以后，忽然问道：“雪姬呢？能谈成这笔买卖雪姬的功劳最大。我还没好好谢谢她呢！”
豆蔻抿嘴笑道：“雪姬姑娘他们说天色已晚，早就走了。不过他们临走时说了，明天要是得了空，再过来帮忙。”钟紫苑这才恍然发觉，此刻已经接近亥时，的确是很晚了。
青黛也说道：“公子，我瞧着外面的姑娘们都累了，不如让她们先回家去休息。”
钟紫苑点头应允道：“好，你去把她们的工钱结算一下。”好在她想到了这一层，先拿出一笔银钱，换回了一大筐子的铜钱。
福伯，李秀才，豆蔻三人一起合力才把这装满了铜钱的筐子抬出去。姑娘们立刻发出一阵欢快的娇呼声。有些见时间晚了，不放心来接人的家长，也站在院门口探头探脑的往里张望着。
就见豆蔻拿出一本账簿，开始念名字。被叫道名字的姑娘上前交出先前收到的那些珍珠。秀才娘子和庄大嫂就帮着数珍珠，数好珍珠后，青黛就会从那些筐里数出相应的铜钱交到她们手里。
姑娘们的收入也被拉开了距离，有多的居然赚到了四十多文铜钱，就算是最少的，也赚到了二十多文。不过这沉甸甸的铜钱拿在手里，总是让人觉得心安和异常愉悦的。
那些拿了工钱的姑娘们回到位置上做好，皆是兴奋的满脸通红，小嘴也叽叽喳喳的说个不停。还有性子顽皮的，迫不及待的摇着鼓鼓囊囊的钱袋对在门口张望的亲人炫耀。
很快，这些姑娘们一天的工钱都结算完了。可那一筐铜钱，似乎只少了一小半而已。钟紫苑这才笑眯眯的宣布道：“都回家吧！想赚钱的，明天请早。”
众人在哄笑中散去，钟紫苑还隐隐听到一对父女的对话：“爹，你瞧，我也能赚铜钱了。我手脚快，足足赚了四十六文，荷花比我慢些，只赚了二十一文。可都比你一天的工钱还多。”
“我瞧瞧，还真是。太好了，明天可以买些玉米面，砍半斤猪肉，好好改善一下伙食。”
“嗯，我还想要买两只母鸡回去，这样，咱们家也可以天天有鸡蛋吃了。对了，爹，咱们今天中午就是吃的玉米面馍馍还有煎鸡蛋。晚上吃的肉包子和土豆炖豆角，可香，可好吃了。”
“死妞子，这一天比你老爹吃的还好。说起来，这贾大夫还真是仁厚，也不怪你们这群死妞子偷喝了他的蜂蜜，依旧好吃好喝的款待着。妞子，你可要有良心，干活要勤快，可不能偷懒。”
“我知道了，爹。”
“唉，真希望贾大夫这天天有活计干就好了。”
“爹，我告诉你。贾大夫今天晚上又接了一份大订单，他肯定还会要人帮忙的。说不定，以后我天天都可以赚铜钱回来。”
“真的？那可太好了。咱们快点回家告诉你娘去，让她也高兴高兴。”
这两父女边说边兴冲冲的走出了院门。后面的话，钟紫苑也听不到了。不过那姑娘的无心之语倒是提醒了钟紫苑，签下了这份契约，以后销量大了，的确光靠自己屋里几个人是不行的。看来还真要物色一批能长期做下去的帮手。
就在她暗暗寻思的时候，院子里也逐渐清静了下来，姑娘们全部都走光了。只剩下李秀才和秀才娘子在帮着青黛。豆蔻。在院子里收拾善后。
这时，庄大嫂也端来了两个肉包和一小碗的土豆炖豆角，笑道：“一晚上没吃东西。肚子饿坏了吧！这是我特意干干净净给你留的，还温热着，快些吃了垫垫肚子吧！”
“谢谢。”钟紫苑这才发觉自己的腹部如雷鸣般鼓噪着，前胸和后背紧紧贴在了一起。先前一门心思琢磨订单的事。就喝了一肚子的茶水，还真把吃饭这回事给忘了。她忙接过庄大嫂手里的东西。在院子里的石椅上坐下，大口大口吃了起来。
庄大嫂笑笑，在她对面坐了下来，说道：“说真的。应该是我向你道谢才对。今儿我听郭大人说起了你庄大哥的情形，这才知道要不是你，你庄大哥这条命只怕早就丢在衙门的大牢了。”
“堂堂刑部侍郎。居然这么嘴碎。”钟紫苑狠狠咬了一口包子，暗暗不满的嘀咕道。当日庄哥儿在牢里差点没命。庄大嫂在家里也是伤心过度，几欲昏厥。钟紫苑自然不敢实情相告。后来庄哥儿进了刑部大牢，在郭承嗣的照拂下，伤势慢慢好转，自然也没有了再告诉庄大嫂的必要。
庄大嫂听见她不满的小声嘟囔，不由噗嗤一笑，说道：“也就是你，敢背后里这样编排郭大人。”忽而，她又长叹一声说道：“好了，如今有了郭大人的话，我也放心了。”
钟紫苑闻言，不由好奇的问：“郭大人究竟对你说什么了。”
庄大嫂乐呵呵的说道：“他说不出十天，你庄大哥就能回家了。”
“太好了。”钟紫苑心中由衷的为这对苦命鸳鸯感到高兴。可转念一想，自己的爹娘也被关在刑部大牢，还不知道究竟何时才能恢复自由，她的小脸立刻就垮了下来。
庄大嫂见状忙问怎么了，钟紫苑含糊的敷衍了过去。庄大嫂也不再多问，却从袖袋里拿出一个荷包递到了她的面前，腼腆的说道：“你瞧，我也没什么能拿来谢你的，这荷包就请你收下吧！”
“哇！好精致的荷包。”钟紫苑赞不绝口，转而又有些嗔怪的说道：“那天我只是说说而已，你怎么还当真了。”
这个荷包用的是最好的蜀锦，白色的底面上一面绣寿山石、丹顶鹤、松树、小鸟，寓意“松鹤延年”；一面绣牡丹、雄鸡寓意“阖家富贵”。下面还用水蓝色的丝线打了一个漂亮的如意结。这个荷包一看就是费了一番苦心的，钟紫苑拿在手中，简直就是爱不释手。
庄大嫂见她确实喜欢，心中也感到的由衷的高兴。只说道：“喜欢就好。”两人说着话，钟紫苑面前的两个大肉包还有那一小碗土豆炖豆角被她给一扫而空。
这时，青黛也兴高采烈的来回话：“公子，咱们刚才数过了，今天一共做出了一千八百二十四颗药丸，看来根本就不要三天，只需两天就能把三千颗药丸给做出来。”
“太好了。”满屋子的人都为这样惊人的成绩感到异常高兴。
高兴之余，钟紫苑忽然说道：“青黛，再数三个五十文的铜钱来。顺便把雪姬他们拿来的点心也包两包过来。”
“哎。”青黛答应了，很快利落的数出了五十文铜钱，拿钱袋装了，连同两包包好的点心一起拿了过来。
钟紫苑先拿了那三个分别塞进了李秀才夫妻，还有庄大嫂的手里。并且笑道：“这些就算是你们今天的工钱，都收下吧！可千万别嫌少才是。”
三人皆是涨红了脸推脱不要。尤其是庄大嫂，只摇头说道：“贾大夫，你这样也就是见外了，熟话说远亲不如近邻，咱们三家本来就该是和和睦睦的才对。再说平日里就一直是你对咱们多番照拂。就是这次我家相公蒙冤入狱，也是你出钱出力多番奔走。按说也应该是我要备下重礼谢过你才是。哪有说帮着搭把手，就要收钱的道理。你这不是生生打我的脸吗？”
“就是。”秀才娘子也像抓着烫手山芋般忙不迭的把钱袋往钟紫苑手里塞，只一叠声的说道：“快拿回去，可不敢要你的钱。”
这桃花养颜丸她可吃了不少，才会把她原本破落的身子给调养好。只是以前她只赞贾大夫医术高明，今儿才知道这小小颗药丸居然要卖这么贵。她心里如今直犯嘀咕，还想着是不是该把家里还剩下的两颗还回来。哪里还敢收钟紫苑给的铜钱。
那边李秀才也摇头晃脑的说些“君子爱才取之有道”之类的酸话。直闹得钟紫苑一个头两个大了，她猛地大喝一声“停。”把这还在呱噪的三人给镇住以后，她才长舒了一口气，说道：“庄大嫂，李秀才还有秀才娘子，你们暂且听我说几句，再决定收不收这笔钱可好？”
三人见她急了，也不敢再呱噪，还是李秀才温和有礼的说道：“愿闻其详。”
钟紫苑一笑，这才说道：“都说亲兄弟明算账，你们也帮着忙活一天了，李秀才都没有出去摆字画摊子，这一天也没了收入。所以今儿在这里做事的姑娘们都得了该得的工钱，断没有偏偏少了你们三个的道理。”
李秀才面上露出一丝赧然，他们俩口子每日的花销，的确是靠着他摆的字画摊子赚的一二十文铜板，每日也刚够糊口而已。不过今天虽然没去摆摊，可吃的都是钟紫苑提供的食物，倒也算不得多亏，于是他张张嘴刚想说话。
钟紫苑却不给他机会，只继续说道：“再者，你们也知道，我今天接下了第一笔订单，虽然不多，只有一千颗。可我对这桃花养颜丸有很大的信心，只要吃过的人认识了它们的好处，以后肯定还会源源不断的有订单来。可咱家就四个人，老的老，小的小，我也不能被困在这里。所以我打算正儿八经的请几个帮手，专门在家制作药丸。不知庄大嫂，秀才娘子可有兴趣？”(未完待续)