养生小餐厅

    唯有自己亲身体验过，甚至教过学费，才知道怎么才算是做生意。说白了就一句话，人都不可信，可信的只有合同，只有法律，只有规矩。一切按照规矩来，按照流程来，生意就做成了。不按照流程来的，自己赔了亏了，也不要怨谁。

    至于会有人说，这太不近人情了吧，有这么做生意的吗

    不近人情只是你认为而已，生意场上哪有那么多温情，大多只是赤果果的利益罢了。你没有防人之心，就活该被人坑。

    还是那句话，害人之心不可有，防人之心不可无！

    路上，林正弘也抛开了做生意的心思，与杜清和认真交谈起来，交流一下思想。

    不知不觉间，说到了传统文化，又说到了道教文化。

    林正弘很明显是一个佛教信仰的人，从他戴着的观音翡翠玉佩就知道了。

    果不其然，林正弘对道教是不感冒的，说道“道教的那些道士，不过是一群装神弄鬼的人罢了。所谓的做法，其实就是从傩戏演化而来的，还祸害古代那些帝王，弄什么长生不老，搞得朝政混乱，甚至为祸天下。”

    杜清和倒是没说什么，一个教派，不可能让所有人都信的。就好像杜清和，也非常不感冒佛教一样，觉得佛教都是在圈钱的，屁事半点都没办。

    佛道之争，已经由来已久，这都不算什么。

    至于林正弘不信道，那很正常，因为他没有亲眼见识过。当然了，杜清和也没必要在他面前展露一手，只是淡淡地说道“那不知道林老板信风水吗”

    “这个我倒是信。”很正常，做建筑的人，大多都有一点风水功底的。

    杜清和乐了“那风水是从道教脱胎而来的，而佛教为祸天下更甚，甚至历史上有好几次灭佛运动，你怎么看”

    “额，那是统治者个人不喜欢佛教罢了。至于风水，不是从佛教衍生而来的吗”林正弘有点强词夺理地说道。

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第两百八十八章：钱多烧得慌
    也许是不善于宣传，道教越来越式微。这和历史也有关系，因为螨清打压道教，所以道教才落后于佛教。从某种意义上讲，道教更像是“佛系”的样子，什么都随缘，不争不抢。

    一看林正弘就是那种一知半解的人，喜欢以书法抄佛经，却忘了佛教本是外来文化，只不过被中国同化罢了。或许还参加过潘州本地的什么佛会之类的，被佛教洗脑了。不然的话，也不会说出这么“深刻”对道教的误解。

    这也是佛教懂得包装的缘故，时不时巧借名目搞什么佛会，号召潘州的富豪们捐钱来供养他们。

    至于那些“大和尚”，在杜清和看来简直是不知所谓，穿起袈裟装和尚，脱下袈裟穿上西服一转眼就出入各个高档酒楼，实在是不知道说什么好。不是说所有和尚都这样，但这种情况也不少。

    “林老板，你这不是钻牛角尖，你这是刻板偏见。只看到道教不好的一面，却没看到道教积极的一面。”杜清和笑道，“最起码，道教没让你捐钱什么是吧。”

    林正弘叹了口气，说道“是啊，我之前去参加什么佛会，见旁边的朋友都捐钱了，我也意思捐了点……”

    杜清和笑了笑，没说话。

    “那杜老板……是道士”

    林正弘觉得杜清和可比什么和尚厉害多了，最起码能给他减肥。而一些和尚自己都大腹便便，别说减肥了，自己先顾好自己吧。

    杜清和摇了摇头，虽然从传承上来说，没有道士比他更正宗了，但他确实没有度牒，算不得国家承认的道士。

    “那杜老板是道家文化的爱好者”林正弘好像有点明白了。

    “可以这么说吧……”

    杜清和也乐得他误会，反正怎么说都行。

    两人有说有笑，再沉默了好一会，车子才算来到了丰祥村。

    不得不说，潘州的地方确实挺大，同一个城市，居然要跨度这么远。这还不算什么，要想去同一个城市的信x）宜，居然要两个小时以上，这还是全程高速的情况下。可想而知，潘州的地方又多大了。

    到了丰祥村，林正弘的话也多了起来“这里有点像我老家啊，我老家也是高gao）州的。”

    杜清和笑道“我老家也是，应该说潘州市区的，一大半都是从高gao）州出来的。”

    “是这么说……那个就是你的菜田了吗”

    林正弘有点相信了，杜清和真的在这偏远的地方，种下了不少蔬菜。

    “事实上，如果这丰祥村所有土地都用来种菜，足够供应整个潘州市区半年的蔬菜。”杜清和淡淡地说道，“要知道，丰祥村足足有三千多亩田地，而且大部分是平整的土地，像个小平原一样。”

    林正弘也被震惊了“那这里……为什么还这么落后”

    “因为这里刚刚被抓了一个贪污的村长，而且村民历来都是种植水稻，没有试着种水果之类的高价值经济作物。之前国家来扶贫过一次，弄了个火龙果扶贫计划，结果有好几个村民没有还贷款，火龙果也不见踪迹，所以自然就成现在这样了。”杜清和把情况简略介绍了一下，林正弘才明白过来。

    “所以，你看中了这个村子的潜力”

    林正弘是商人，以为杜清和投资这里，是为了钱。

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第两百八十九章：稀缺人才
    “如果我说，是为了帮助丰祥村的村民发家致富，你信不信”杜清和神秘一笑，对林正弘说道。

    林正弘自然是不相信的，这商人哪里会干不赚钱、赔本的买卖

    就好像你去菜市场买菜，去水果摊买水果一样，那老板说赔本卖给你了，这话简直是客套，没人会相信的。

    但是，杜清和的眼睛看向了丰祥村藏在树荫里的那些砖瓦房，目光里好像有种神采在流转一样。

    直到这时候，林正弘才好像明白了，杜清和并没有说谎，而是真的这样想的。在生意场上摸爬打滚了这么久，林正弘有着自己一套观人方法，那就是看眼睛。如果一个人在说谎，或者心虚，眼神是闪躲的。心理素质好一点的，或许不会那么慌乱，但是终归还能看得出来一点。

    但是，林正弘在杜清和的眼中，只看到了一种东西，那就是“信念”。

    没错，杜清和就是相信，如果丰祥村把一半的田地改成菜田，或者种植水果的话，那村子的经济状况，一定会比现在好的，至少会翻两番。

    “杜老板，我们还是看看蔬菜的品质吧。”

    林正弘掩饰住了内心的震惊，开始进入角色了。他今天到这里来，就是要考察杜清和这个潜在合作伙伴的资质的。换句话说，如果杜清和的等级不够，林正弘就算再有好感，也不会与杜清和合作。在商言商的东西，不能感情用事。

    “林老板，你嫌脏吗不嫌脏可以到田里来，这样更直观一点。”杜清和率先跳下田埂，走了好几步，才蹲在了菜田边上。

    “杜老板，你是开玩笑吧，我也是农村人出身的，小时候在老家，也耕过田，放过牛，插过秧。这点东西算什么”林正弘也没做作，跟着跳下了田埂。

    杜清和知道他下来，指着四周还在生长着的，绿油油的蔬菜，说道“今天是临时临急过来的，如果施了农药、化肥，肯定还有残留，你检查一下。”

    林正弘也不矫情，仔细看了看，确实没发现有什么农药的味道，也没有化肥的味道，就是有一种非常臭，让人有点闻了想吐。“这是施了农家肥这么臭……”

    杜清和乐了“一个村子就那点人，哪里来那么多的农家肥这些，都是沤熟的榨油的油渣，兑水来施肥的。”

    很多人不知道，榨花生油剩下的油渣，其实是顶好顶好的肥料，不仅肥力充足，且天然环保。这些油渣，都是杜清和让人去潘州各大榨油厂买下来的，比化肥都要贵不少！

    拿这些油渣来种菜，会让蔬菜在炒、煮的时候，更加容易软熟，且口感也会更上一层楼。市面上，很多菜心只有其形，根本没有菜心那种甜味，就是因为化肥用多了，土壤硬结，种出来的菜自然不好吃了。但是杜清和相信，眼前这些没有催熟，没有下化肥的菜心，一定是具备极好口感的。以杜清和“专业厨师”的眼光来看，这就是最顶级的蔬菜！

    一个好的厨师，对于食材的挑剔的。

    食材越高级，做出的菜肴就越美味，这是理所当然的事。

    很多高级食材，哪怕不是专业的厨师，都能把食材的美味给烹饪出来。

    但是，如果食材实在太差，哪怕厨师的本事再高，也无法化腐朽为神奇。差的食材，会让人难以下咽。食材和厨艺，本就是相辅相成的，甚至可以说，食材才是最关键的。

    林正弘深知这一点，他的酒楼就是因为食材的质量问题，被不断的投诉。再这样下去，恐怕酒楼的生意一落千丈，最后要关门大吉了。有人觉



第两百九十章：定价心理学
    所以，高级技工不是没有市场，而是市场多多，只是看你能不能忍受得了那样的工作环境罢了。

    现在这个社会很公平，没有谁规定，坐办公室里上班的白领，工资一定会比在室外顶着高温烈日的工人高。只不过工人是真的辛苦，不是一般人能做得来的。

    “林老板的意思是，没人肯做”

    杜清和叹了口气，怪不得人家要从外地运输蔬菜，原来不仅仅是成本问题，还是集中运输的问题。像杜清和这蔬菜，一天能有个一千斤都顶天了，可对于运输司机来说，这等同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。想他们运输蔬菜，哪一次不是运输几吨几吨的这么点蔬菜，路途又近，拿你多少钱合适

    世界上的人，没几个是超脱世俗的人，就算是杜清和自己，也不敢打包票，说自己已经超脱世俗了。要知道，杜清和还想红尘里打滚摸爬的，可不想这么快就超脱世俗了。

    在古代，很多道士都要下山历练的。其实，红尘练心，不过是修道过程中很普通的一项。躲在深山老林里，并不见得能心静。反而在红尘中，更能巩固自己的道心。

    既然世界上的人，都没几个能超脱世俗的，那么大家努力工作，肯定是为了钱。

    嗯，那句话说得好啊，如果一个老板只跟你谈梦想不谈钱，那就是在耍流氓。杜清和倒是想用更多钱去招个货车司机来帮忙运输，可货车司机哪里是这么好找的，人家也是要生活的，大多数是在公司里上班，没理由为你一个人服务。

    “做肯定有人肯做，但划不来。”

    林正弘想了想说道，“我帮你联系一下吴士新吧，这人是个老狐狸，一向无利不起早。但是，如果他答应你了，你就放心吧，肯定会省下不少钱来。你也知道的，蔬菜的真正优势，是在价格，而不是在什么有机无机的。”

    杜清和虽然不太相信，但他却知道林正弘这是老成之言。

    要知道，这蔬菜是每家每户天天都要吃的东西。这潘州又不是什么大城市，消费水平不高不说，普通人的工资又低得很，所以买菜都是精打细算的。你说，如果一样蔬菜比寻常蔬菜高端一点，贵个一块两块的，或许还有人能接受。可要是贵个五块十块一斤的，人家就会望而却步了。

    别小看这一块两块，这就是定价心理学，是一门很高深的学问来的。

    这么说吧，很多手机厂商喜欢把新手机的定价，从整数减少一块钱，这样看起来就少了一百块钱。别小看这一块钱，但这很可能就促使一大批本来不想买手机的人，或者还在犹豫的人，一咬牙，一跺脚就买了。

    有些价格敏感型消费者，对于价格是真的很敏感，同时，又是最容易受到蛊惑的人。比如某个品牌的手机，喊出口号，在这个价位，不可能再有低于这个价格的了。话音还没落，隔了几天，另一个手机品牌愣是比他低了一块钱，抢走了不少顾客。

    所以说，为什么这么多人想做高端呢，就是这个道理。

    压缩成本，其实很多厂商都做得到。只不过别人不屑于跟你玩罢了，毕竟大家都是要吃饭，要赚钱的。但是，看看高端市场，苹果攫取了手机行业利润超过百分之八十，只剩下可怜巴巴的百分之十几给其他厂商。别看三星是世界销量第一的手机，但是三星手机很大一部分销售的是低端机，只是销



第两百九十一章：最关心的问题
    林正弘知道，吴士新说的大车和车，其实是不同概念的。这就要从货车说起了，吴士新的运输公司，大部分都是重型卡车，有以小部分是中型卡车，很少有轻型卡车和微型卡车。吴士新还以为林正弘有多少蔬菜要运呢，所以一开口就是几辆车。

    没办法，那人家的手短，吃人家的嘴软。吴士新在这两个月来，多得林正弘仗义相助，才算是熬过了资金链最难熬的一段时期。等他投资的楼盘开启预售了，回款了，资金也就回笼了。到时候，算是真正投资有了回报。

    很多楼盘投资人，就是死在投资回款的前几天的。

    没办法，那根弦绷得太紧，实在绷不住了，就只能断开了。要不，怎么那么多烂尾楼说到底，楼盘还是一个信心的产品，如果一个房地产开发商信誉足够，资金足够，地段够好，承诺会有未来的配套设施，是不会滞销的，甚至有可能被秒杀。反之，如果被人得知资金不足，那业主就可能过来维权了。一旦事情闹了起来，本来咬咬牙还能熬过去的这道坎，也彻底变成了马里亚纳海沟，根本填不满了。

    所以，吴士新肯定会卖林正弘一个面子的，不为别的，就为以后还能得到林正弘的“帮助”。

    其实林正弘也不是无偿帮助吴士新的，说到底这还是生意。林正弘调查过吴士新的身家，如果变卖资产的话，这些钱也能凑得出来。也就是说，吴士新不是没钱，而是没有那么多现金而已。所以，林正弘帮吴士新，不过是做了一次小风险的投资罢了。再说了，之前说好的，垫付的工钱是要给利息的。也就是说，林正弘也没吃亏。

    再加上建筑公司现在不好混，都要开始承接水电、煤气管道等等业务了。

    现在这个年头，但凡是能赚到钱的，资本就会拼命涌入。虽然建筑行业门槛还算高的，需要大量资金。可只要有钱赚，肯定有人进场。之前，潘州的建筑公司是林正弘一家独大。现在呢，林正弘都只能排前三了，因为有比他更牛的人物，跨界做起了建筑公司。

    林正弘通过塑造自己“急公好义”的形象，能拉到更多的单子。

    一个公司，只有更多的单子，才能生存下去。如果只有一个单子的话，怕是以后要喝西北风了。不管这个单子多大，万一别人突然不合作了呢，其他收入来源又没有，这该怎么办

    所以，林正弘很在意不和吴士新的关系，和气生财嘛“不多不到，最多不会超过两三吨的。少的话，估计只有几百斤上千斤的样子。”

    吴士新一愣，然后算是明白了“是有点少。不过林老板开口了，怎么样我都要帮忙的。不过，这价钱……可能就没那么好商量了。”

    “不是吧，吴老板，出一辆车而已，能多少钱以我们的交情，你不给打个八折，说不过去啊！”林正弘到底是笑面虎，笑着就要了个八折。

    吴士新苦笑道“林老板，这已经是亏本了……好吧好吧，这样，你给我一个司机一个月的工钱，怎么样不多，也就是九千而已。”