咸鱼的自救攻略

    “对对对，给巅峰视效做推广的时候顺手牵下来的。那人也是巅峰视效的ugc用户。”

    楚垣夕其实是说给赵杰听的，有签约的话他肯定知道，而且知道价钱，这是巴人的管理方式。

    赵杰那么精明当然也听懂了，“老楚的意思是说，利用互动游戏给《无道昏君》推b站？”

    “对啊，b站抄橙光游戏做了个互动游戏视频的引擎，蹭《隐形守护者》的人气，咱为什么不用呢？”

    “可是我记得去年b站力推，火过一阵之后很快就凉了啊。”赵杰挠头，在“年轻人都用b站”的感召下他也成了b站用户，并不是完没了解，而互动游戏视频有点类似文字冒险游戏的感觉，还是有点意思的。

    特别是他也已经开始创业了，不可能不接触创业层面的信息。去年在《隐形守护者》的带动下，下半年“互动视频风口”这个词可是甚嚣尘上，不但b站搞，企爱优三大视频平台也都进行了布局，布局还没完成就凉了。

    “哎，你可别这么快就下断言，谁告诉你长视频平台的互动探索已经凉了啊？你知道企鹅多努力吗？”

    “企鹅？”赵杰诧异的问：“你说的是那个什么《佛头起源》吗？那还不叫凉，还有什么叫凉啊？我记得去年网飞还出了个《黑镜》，一样凉的特彻底。”

    “你说的都是老黄历。”楚垣夕顺手打开一份报告，“那些都是所谓的多线剧情电影，拍起来累，观众体验也不见得好，关键是其实没什么参与感。所以企鹅直接解决参与感的痛点，换成你，作为游戏公司，你怎么提高参与感？”

    “我……只是提高参与感，我做成角色扮演游戏？”

    “你还行啊。”楚垣夕欣慰的点头，赵杰虽然是程序出身的游戏公司经理，但是直觉已经很靠谱了，确实有成为游戏制作人的潜力。“企鹅最近做了一个角色扮演类的，叫《我加》，你可以体验一下。虽然是粉丝向的，但是把互动视频玩出花样来了。”

    这个游戏让玩家扮演的是明星的经纪人，剧情都是跟明星近距离互动，情节像职场剧，但内容像真人秀，其中还加入了一些qte玩法，也就是点击和滑动屏幕等等，非常场景化。

    让楚垣夕比较佩服的正好是游戏设计环节。《我加》里边游戏分成八章，玩家过关不能解锁新章，必须到现实中新的一天才能解锁，对应着游戏内的八天工作经历，从菜鸡助理开始参观公司，到帮明星设计方案等等。可以说这种设计模式让粉丝的体验非常切实。

    而且这也很有当年外网爆款互动游戏《lifele》的感觉。《lifele》的互动和《隐形守护者》的互动之所以体验完不一样，时间是一个重要因素。

    《隐形守护者》中玩家仍然是在看故事，只不过做出的选择影响故事的走向，点击一个选项，下一步就会出现。而《lifele》中主角做出某个选择后，配角对主角说这样的话咱们八个小时之后再联系，那就真是现实中八个小时之后才会有下一个剧情。正因为如此，玩家才会有身临其境的感觉，才会完带入主角的身份和立场去思考。

    《我加》也是互动游戏，虽然是视频互动而不是文字，但吸收《lifele》的精华肯定是有所裨益的，相当于考试的时候抄对了答案。

    因此楚垣夕已经责成杨苑美去联系企鹅视频了，这套玩法巴人也想玩一玩，用来推自己的艺人显然是极好的。

    不过这对赵杰没有什么用，他关心的是推广效果。“但是咱推《无道昏君》，还是在b站走自媒体，说这些都没用啊。b站阿婆主的互动游戏视频确实凉。”

    楚垣夕给陆羽使了个颜色，陆羽立刻似模似样的咳嗽一声，说：“你这个是只知其一。自媒体最重要的能力是什么？是持续输出内容的能力。b站蹭这个热度的阿婆主基本都不是持续输出的，所以不容易火。互动视频做起来有难度，费的功夫很大，但是性价比低，效果可能还不如普通视频，所以很难坚持。”

    说到这里他举了个例子：“去年b站组织的互动游戏大赛，金牌得主的粉丝目前不到15万，但是有一个坚持做互动视频的草根，靠持续输出内容到目前已经七十多万粉丝了，一天涨粉5000，已经成了大号，可见类型并不是没有吸引力。”

    “对，另外用来推游戏也是不错的。”楚垣夕补充，“之前《双生视界》公测就是用互动视频做的推广，现在月流水也过亿了。咱《无道昏君》做文字冒险类游戏没问题吧？陆羽给他安排上。”

    赵杰终于喜上眉梢，因为这个方案中，肯定是持续给《无道昏君》做内容，持续吸粉达到长治久安。这样虽然不能一口吃肥，但也不用天天买量了。

    像赵杰这种情况还是没有预约的里边比较平和的，还有更刺激的，比如楚垣夕看了一眼公司微信群，结果看到地中海有个新招的策划正在群里求助，说他想买个ps4，结果女朋友说敢买游戏机就分手，怎么办？买来之后能不能放在公司？

    楚垣夕心说于文辉你在搞什么飞机？你的人你不赶紧管管吗？放公司是为了上班玩游戏方便？

    巴人倡导的企业文化虽然没有那么刻薄教条，尊重员工的时间，但是尊重是相互的，员工也得懂得边界才行。

    当然，游戏公司特别是游戏策划岗位，上班玩游戏这事并不是什么大逆不道的行为。只是楚垣夕带产品都那么多年了，还不知道策划什么尿性？有这种大义名分不利用起来玩自己喜欢的，那就不是游戏策划了！

    这一下公司群里七嘴八舌，有说这是工作所需，是工具的；有说改买switch易于隐藏的；有说让他反怼女友，买寇驰就分手的。总之呈现出刷屏的速度

    楚垣夕一看这不行啊，讨论工作一个个无精打采，这种事情都特积极，这样的工作群能行？

    这时他已经打开了公司系统，翻资料看到了这个人，名叫李川，26岁，招到地中海开发《罗马之敌》做数值，还是挺重要的岗位，以前就是做o的。

    26岁的数值策划，还有一定的资历，这家伙什么情况？楚垣夕仔细一看，果然，李川只有高中学历！

    楚垣夕心里顿时就是一个卧槽，心说余文斌这是唯才是举吗？游戏行当里确实有一些高中学历闯出来的大佬，还真不能看不起人，但是数值策划还是需要比较强大的数学功底的吧？好歹微积分得会吧？这可是真新鲜。

    但是，于文辉已经开始走孵化了，楚垣夕知道自己势必不能横挑鼻子竖挑眼，不但不能，还要支持才行，因为于文辉相比于赵杰既缺资历又缺人脉，他的资历只是《乱世出山》项目经理，人脉不是最早一批巴人的员工。

    所以楚垣夕在群中现身，给出自己的建议：“你问问你女友，你买块劳力士她分手不分手？”

    顿时，群里刷屏的势头一减，巴人员工都知道应该开始装死了。但李川是地中海游戏的，对楚垣夕这个名字并不熟，而且这个回答一点逻辑性都没有，前面刷屏那些好歹都是很中肯的建议，但神奇的是这成了最后一个回答？

    于是他问：“为什么要买劳力士啊？”

    “因为你买ps4是玩具，买劳力士也是玩具，对她来说都没什么用。”

    “但我买不起劳力士啊。”李川说话间已经搜到了劳力士的价目，便宜的也就不到十万块。以他两万左右的月薪不是买不起，但压力也是很大的。

    “所以你需要知道你女友跟你分手只是因为你买玩具还是会有其它的原因啊。”

    李川就更不懂了。实际上他理解自己女友的意思就是买ps4是为了玩游戏，玩游戏就没时间陪女友，未来就会闹矛盾，于是提前让他去跟游戏过日子。虽然激烈了点但逻辑性是自洽的。

    所以他就更不懂了：“买劳力士为什么会有其它原因啊？”

    “你真是没生活啊。无论你买豪车还是名表，都会吸引其它高质量的女士，懂吗？”楚垣夕看到于文辉已经冒着汗往自己这边走了，最后输入：“其实我建议你直接分。用分手做解决方案的你还留着过年啊？”

    …………

    24号这天江湖上大事频发。首先就是阿里挥舞钞票收购了如客云。别看如客云绝对体量并不特别大，不能给黄团、饿了么相比，但是其实是楚垣夕眼里的香饽饽，因为他们做的是数字支付，而且有四十多万商家用户。

    因此对阿里来说可能如客云只是个saas软件云服务，只值十个亿，但对小康不是。对小康来说它有四十多万商家资源，推移动支付的时候这些资源非常值得卡住位置拿到手里。

    不但商户资源值钱，而且如果能够把如客云这样的saas拿下，小康把自己的支付送进商家的选项列表里想必容易的多。因为，如客云给商户提供服务不是无偿的，是一门生意，但小康可以拿它当作移动支付的开路工具，和商家进行资源交换，创造更大的移动支付范围。

    实际上这个选项一直都摆在楚垣夕的移动支付战略中，只是没想到阿里突然出手，痛失一个选项。

    好在，如客云的服务质量实际上挺一般的，在商家中并不是好评如潮的那种，硬件功能是两点，做系统真心很一般。

    因此楚垣夕之前一直没出手也是因为要在几个竞品中衡量，不可能都买下来。比如二维火、哗啦啦，还有去年被黄团资收购的屏芯等等。

    今天的消息让他再次感到时间不等人，原本想的是再过两三个月的时间，再去决定去拿下哪个且更适合小康的目标，现在为了避免更大的遗憾，只能提前出手。为此袁苜立刻开始紧锣密鼓的工作。

    第二件事和巴人有关，那就是苹果和头条系突然之间开始卡手游的版号，要求开发商提交版号资质。

    《无道昏君》是有版号的，所以影响不大，楚垣夕听说之后稳坐钓鱼台。但整个买量圈直接炸了，赵杰目前也是买量圈里的边缘人物，所以他特别的高兴。

    那些人之所以反应强烈正是因为国内游戏市场上换皮包和切支付是很多公司买量模式中的必需品，是必要的环节。如果不能多款马甲游戏一起上架，那么买量成本肯定进一步提升，如果不能切支付，就没法走微信和支付宝付款，必须走平台内购，给平台上贡流水分成，进一步拉低利润率，甚至使得本来盈利的变为亏损，在买量价格战中黯然退场。

    那不买量呢？不买量很多游戏根本一天都活不下去。只要看下我大a股中游戏公司的财报就知道了，有多少公司收入几十亿，然后成本也要几十亿的，最后就赚点辛苦钱，那都是买量界的小英雄。

    因此赵杰立刻出去得瑟，像《无道昏君》这种又有版号又不怎么依赖买量的此刻简直人人喊打。

    ：xqishuta

    (iishu)是，，，，！




第一千十三章 李靖飞的错愕（求订阅）
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    在李靖飞来的时候楚垣夕正在看“电影”，实际上就是巴人信息将《无道昏君》短视频单元剧剪辑+补镜头串成的网大，目前已经剪出了能看的版本，进行过后期处理，但配音还没搞定。

    等李靖飞带人进来的时候楚垣夕正跟莫妮卡沟通呢，把和网飞沟通的重任交给了莫妮卡。

    这个片看起来还行，是楚垣夕有点底气的原因所在。而且他是希望在国内做收费网大的，这样试水才能试出真正有多水来。这就好比游戏测试总是要做小范围的收费删档测试一样，用户用真金白银说话最有说服力。

    当然，这种商务谈判对莫妮卡来说是一场考验。

    李靖飞带来的是个印度人，名叫萨尔，曾经是印度出行独角兽o的副总裁，目前给软银工作。

    孙大圣特别喜欢印度人，所以李靖飞带个印度大佬过来楚垣夕是一点意外都没有，而且来个印度老哥肯定比来个大中华区的经理显得重视。但是看到印度人，他就不得不联想到最近正在软银内部曝光的宫斗大剧。

    话说软银内部连续三任储君都是印度大佬，由此也可以看到孙大圣对恒河水的倚重。但是第一任大佬阿罗拉从谷歌首席业务官的任上被孙大圣挖到软银之后短短两年黯然离职，所有人都以为是第二任储君萨马干的，结果最近才知道不是！

    真相是第三任储君密斯拉找了个意呆利黑公关制造阿罗拉的负面舆情，并且摆了天仙局用美女引诱阿罗拉，结果阿罗拉躲开了。

    密斯拉一计不成又生二计，秘密找了律所发布匿名股东抗议信，黑阿罗拉利益输送。造谣动动嘴辟谣跑断腿，这下阿罗拉终于遭不住了，虽然软银调查之后发现全特么都是谣言，但是很多小股东在真相大白之前被人鼓动起来围攻阿罗拉。长这么大没受过这种委屈，阿罗拉选择了辞职。

    这样第二任储君萨马继位。他是软银的cfo，主导了软银对芯片设计公司ar并购，一时间风光无限。但是阿罗拉的事情让大圣和萨马心有芥蒂，于是虽然萨马贵为软银总裁，但千亿规模的愿景基金却交给了密斯拉。

    这个宫斗大剧是怎么水落石出的呢？是密斯拉在萨马黯然辞职之后总算大权得掌，这时意呆利的黑产跑来要求密斯拉兑现当年的承诺，这总是应该的吧？

    结果密斯拉死活不给兑现。

    意大利的黑产也敢耍？人家一封信就发到《华尔街日报》去了。结果就是诸多细节被公开，细到想否认都没人信的地步，这玩意根本就编不出来！

    想想千亿的愿景基金是在这样的人手里投出去的，现在孙大圣四面漏风的局面也就不出人意料了。

    分宾主落座，李靖飞第一句话就是：“长话短说，孙先生给小康的初步估值是20亿，我们需要仔细评估小康的现状，做一次合理的调查，然后确认这个估值。然后孙先生能够接受ab股的设置，可以在不掌握投票权的前提下投8亿。最近孙先生那边的情况也比较复杂，知道，所以8亿不少了。”

    李靖飞当然是知道楚垣夕的价码的，二百亿，换成就是30亿上下，问题是怎么可能？就算孙大圣最鼎盛的时候也不会接受一个400家店的便利连锁店开出这种要价。实际上，20亿也是一个不太合乎逻辑的数字，但是么……

    然而他万没料到楚垣夕问：“然后呢？”

    “然后？”李靖飞茫然的看了看萨尔，“什么然后？”

    “其它条件啊。”楚垣夕一点也没有纠结估值和融资额的意思，这让李靖飞感觉极为诡异。

    而且看楚垣夕这一副认真的小表情，李靖飞产生强烈的即视感——

    国朝最著名最经典的小品叫《卖拐》，《卖拐3》里有个喊价环节。第一轮两人轮番加价，本山大叔喊价失策，轮椅砸手里了，但是岔乎了过去，第二轮重新喊，范伟喊出第一口价“一千五”，本山大叔当机立断：“归了！”

    这样，本山大叔就实现了对全国人民的承诺……

    现在这什么情况？楚垣夕的意思是，归了？

    我擦！李靖飞有一口老糟不能吐，心说我们后边计中计那么多，用不上了？

    但是现在楚垣夕已经问到其它条件了，李靖飞被打乱了节奏，只好回答说：“其它条件就是软银先做dd，具体工作由萨尔先生负责，如果尽职调查没问题……”

    说到这里，他忽然想起来应该同步给萨尔，于是英语走起，叽里咕噜一堆。

    萨尔一直老神在在的坐着，但是很明显不像他的同胞oto的小李一样精通汉语，因此经李靖飞一说，才诧异的问：“所以，他的意思是同意报价了？”

    问的是李靖飞，但没想到楚垣夕听的懂，直接开始讲英文：“不，我什么都没同意。估值很重要，但是条件同样重要，而且理应更好达成一致。基于此，先聊一下条件，能够谈的下去再讨论价格比较好。否则价格僵持不下讨论四个小时，然后发现条件根本谈不拢，那不是白砍价了吗？”