咸鱼的自救攻略

    所以只能优先推进品质生活计划。品质生活未来会是一个涵盖许多产品许多个sku的大型计划，但是万事开头难，一开始肯定只上几个款。

    现在楚垣夕要头疼的问题是，既然别的都干不了，那品质生活要不要提速。原计划中首先建立的是这个品牌，然后整合的是供应链，就像三大零食电商那样，主要靠供应链贴牌做oe代工，最后才是建立自己的厂子和生产线，解决其中一部分产品的自给自足。

    换言之第一步是找代工并且监控质量。

    但现在楚垣夕要不是因为缺人，肯定选择跳过这步，直接建厂，理由并不是现在建厂便宜，资产价格低，而是梳理供应链难，找代工费劲。这也是这个里程碑一直dey着的原因之一。

    代工厂缺的是复工，楚垣夕缺的是食品饮料领域的专家，想到专家，他就想到段陆庭，然后顺手发过一个微信：“你们交易完成了没？美多什么时候能完成对你们的整合？”

    段陆庭很快回信：“怎么也得一个月吧？我还真没关心，但是总不可能昨天收购今天就把我家亲戚都赶走啊。”

    此时楚垣夕当然已经知道天鲜配被并购已经十多天了，是跟小康复工前后脚签的约，因此说：“不见得，要是阿里来收购，就你们的规模，一个星期都不用就把你们整合完了。可见美多还是不灵啊，你们签并购有没约定多久完成整合？”

    段陆庭又是半天没吱声，似乎又去查合同了。楚垣夕心说您到底成不成啊？这特么不应该记在脑子里每天看日历的吗？

    但是也有可能是他家族中其它的人去做的谈判，家族企业一切不合理的地方都能找到合理性，所以也没什么可说的。

    想到这里，楚垣夕脑子里突然冒出一个想法，要不要，跟美多的高层做一次会面？还是耐心的等待对方完成整合，然后自己再检漏？

    当然，小康并不是完指望这批人，里程碑5的开启意味着招聘的开启，之前的不扩张只是临时的，进入新的里程碑肯定是招人先行。只是目前展开正常的社会招聘比较有难度罢了。

    换成正常状态，专家还是比较容易找的，因为小康初期要的不多。品质生活主要集火的是高糖人群，这个群体不但对价格容忍度高，而且要求也比较另类，健康是第一位的，味道则不是，饮料比白水稍微有点味儿就行，食品亦然，不需要多么美味可口，在保证健康的前提下能提供一点口感就是非常好的选项了。

    按原世界的节奏，初期只需要在面包、酸奶和饮料这三个大类里把“性价比”做出来，足以一炮打响。可惜就是因为容易找，所以楚垣夕原世界根本就没亲手操作这个环节，现在也不知道当初那些专家都跑哪去了，没办法复原。

    所以，还是得求助万能的投资者，帮着寻找合适的资源，人力资源也是资源。楚垣夕当初把住了巴人的股权基本没有向外分发正是因为没有太多可求助的地方，一眼望去有需求的点，郑德都能奶住，或者内部挖潜也行。同样，上赶着把小康的a轮份额散出去，正是因为小康的结构比巴人复杂的多，需要奶的地方也特别多，单靠郑德能把袁敬累死。

    比如现在，可以求助资本帮着物色人才，同样也可以求助资本帮着联系代工。现成的代工不好找现成的，但还可以找半成的啊，代工厂无非就是复工难，工人回不来，这些问题代工厂小胳膊小腿的不好解决，但有资本帮着疏通就会容易的多，这样小康肯定要多付出一点什么，但是对整个社会有意义。

    在这个时刻，资本和企业并不只是钱的关系，而是共同成为国民经济中的一个个节点，其中掌握着众多资源的腿自然比较粗，于是化身为有力的支撑，协助国家共同撑起国民经济。类比于封建时代，叫做民者国之本，国者君之本，有民方有国，有国方有君，所以天下之道在于定国安民。

    这个过程中，无论无论资本还是企业都是定国安民的单元，互相配合完可以匹配出更多的需求，调动起更多的力量，许多平常打不出来或者不需要打的组合拳都有可能出现。

    就像莆田系转产口罩一样，纸尿裤厂有材料，鞋厂有设备，双方比划两下就把生产线给凑起来了。

    相比之下小康这点需求看起来费劲，真要是下大力气也完干的起来。

    所以楚垣夕跟徐欣提了新需求，同时也提出来约一下美多，见面聊聊的想法。

    “啊？你，跟他们聊什么？”徐欣自然极为惊讶，约是肯定能约上，问题是猜不透楚垣夕葫芦里卖不卖药。

    “只是认识认识，聊一聊，怎么啦？您以为我要干嘛？”

    “那还好。”徐欣呵呵一乐，“我听说之前美多考虑过要兼并小康来着，我还以为你……”

    “您联想能力也太丰富了吧？我要是真想分行李，把巴人账上的钱分分不就行了么？”

    徐欣一想说的也是啊，楚垣夕没道理骑摩托车上山砍柴火。“那就约到我这来见吧。另外你不是要组织投资人电话会么？什么时候？”

    “见完美多之后吧。”楚垣夕淡淡的说，既然徐欣不打算当托儿，那么这个电话会其实跟她的关系也就不大了，因为她不打算掏钱。现在这个行市，背书必须要砸真金白银，动口不动手不会产生任何背书的效果。

    小康这边一通操作，到了下午，里程碑5的启动以及数据中心的部署在楚垣夕自己的okr中已经部派发了下去，反而是巴人挤压了点事情。陆羽加急打报告，说《无道昏君》的网大又有新的选择了，网大当然是爱奇艺比较强势，而爱奇艺那边今天给出了一个新的选项，叫“随刻”。

    “随什么玩意？”楚垣夕听都没听过，心说这个名字怎么取得这么奇怪呢？是旅游的时候随手往古迹上刻“某某某到此一游”的意思吗？

    结果陆羽说不是，这是爱奇艺推出的一个中长视频项目，时长十分钟左右。短视频和长视频在国内都已经相当成熟了，但中长视频目前还没有固定的探索环境，换言之像三大平台和西瓜、新浪、b站之类的大杂烩播放平台上，当然可以上传10分钟的视频，但是并没有要求只能上传8到10分钟的视频，这就是对这个特定类型的固定“探索”，探索的是商业前景。

    因此这个正在测试中的功能已经开始准备生态了，准备生态的第一步，见效最快的就是树立标杆，推出有质量有人气的产品，产生赚钱效应，从而带动投稿用户大量涌现。这套打法本身巴人就很熟。

    恰好这个时候巴人把新剪好的网大报了提纲和梗概上去，还没上传，正处于沟通阶段，原本只想确定点曝光位。结果对方一听，立刻引诱陆羽把片子重新剪一下，原本90分钟时长的网络电影剪成8到10部情节连续的随刻视频，然后给予流量倾斜，分成大大的有。

    应该说这个想法本身没问题，特别是爱奇艺上的广告分成模式已经相当成熟了，只要吃相别太难堪了，十分钟的视频别给用户弄个三分钟的广告上去，应该还是可以的。但楚垣夕心说这不就是当初的微电影么？时长短一点、固定一点点，这有啥可探索的？

    真正的探索，应该是不走广告分成的旧模型，寻找新的盈利模式。就好比抖音快手的ugc们当初也是不赚钱的，随着流量的上升，逐渐发展出短视频带货和短视频+直播带货的网红电商模式，这才叫探索。

    而且，对于这种建议的处理方法，作为一公司之领导，不是应该有个固定模式的吗？楚垣夕问陆羽：“你的意见呢？”

    “我？我觉得，应该值得试试吧？”陆羽当然想过应该做出什么选择，想过怎么占到爱奇艺的这个红利，流量倾斜可是人家龚总给出的承诺。但是涉及到集团的主打ip当然是要楚垣夕亲自拍板。

    然而他看到楚垣夕直摇头，说：“上天赐给我一个真正的人才吧……”

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第一千十五章 坚持自我
    【】(iishu)，

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    这算是相当严重的批评了，陆羽当即尴尬不已。

    只听楚垣夕说：“的思维模式得提高啊陆羽，试试当然是值得试试，但不能都按对方的要求试啊。对方给个新方案就接受，是卑微的乙方吗？爱奇艺要是说拍钱，或者以投代购，这样是可以的，现在不是。分成是非常有利于平台的合作模式，我们要理直气壮的提出自己的要求，现在是代表巴人集团和别人谈合作，腰杆要硬。

    就这个case而言，我们首先应该坚持自己的计划，也就是说这个网大肯定不改，因为改起来太麻烦了。咱网大虽然是剪出来的，那也有剧本，有**低谷自成段落，有大段有小段。变成每个都是8到10分钟怎么可能剪得恰如其分？节奏肯定乱，内容肯定不好，再怎么试也很难试出完美的来。”

    陆羽这个时候已经很明白了，综合“值得试试”以及“网大不改”两个条件，能够得出的唯一结论就是——《无道昏君》的短视频素材很多，拿其他素材重新按照随刻的模式制作新的合适的内容。

    他不是程序猿，如果是程序猿的话就会在第一时间想到改别人的bug太累，不如自己把整段代码重写。

    同样人资木琏和法务叶萍也不是程序猿，不知道写代码的时候数据获取操作和业务逻辑代码不能搅在一块。所以她们是一边找接班人一边做楚垣夕交代的事情，实在是事倍功半，到今天进行反馈，被楚垣夕好一通批评。

    这也是巴人比较扁平的工作模式带来的弊端。像这种已经交代到人的任务，楚垣夕在她们进行反馈之前不可能每天盯着，公司里也没有一个多层级的结构挂在多个层次的领导去不断的确认和反馈，只有当她们把一件事做好的时候楚垣夕才知道做的到底好不好。

    这也算是扁平化有利有弊之处，一定程度上避免上情下达的臃肿过程，但也没有多层汇报的敦促模式。

    好在她们至少把接班人都找好了。木琏是通过同行圈子引入了一位资深人力总监名叫汤磊，楚垣夕比较意外，对方居然对巴人的dkp制度慕名已久，称赞巴人是全行业人资最想加入的公司，并对巴人的dkp制度发表了一番看法。

    这可能是对方误会了什么，当然，客观上确实是楚垣夕连续对人资委以重任，先是刘璐成为小康二把手，后是陈绮获得投资，这次又是木琏被提拔起来成为厂长。别看厂长听着土，在巴人里也是一方诸侯，直接向总裁汇报的，也就是副总裁的位格，因此巴人成了人资最愿意服务的企业倒是也不意外。

    “但问题是，以上三人都是女的啊，一个男的没什么发现吗？”楚垣夕恶趣味的想着，但是对方既然懂得dkp，那就很容易当好巴人的人资了，因为巴人和很多企业的员工薪资增长制度是不一样的，定期调薪虽然也有，但是更鼓励员工获取dkp。

    因此他说：“您理解的很对，就拿木琏来说吧，要不是她的dkp确实攒起来了，那这个厂长也不会落到她的头上，现在则是名正言顺。本公司确实是有用dkp换取岗位的机制，当然，得灵活的理解。”

    叶萍这边就相对简单了，直接从她手下的公司法务中提拔了一个叫罗媛的妹子。不过叶萍也集中对法务部门所有人进行了一轮培训和考核，罗媛是考核之后公司法相关内容过关程度最高的，整个过程相当公平。

    考虑到叶萍也不会离开公司，这个安排算是恰当。

    楚垣夕对木琏其实只有一个要求——尽快上马。vr厂的上马之所以刻不容缓，因为后面招聘可能更容易，但也可能更难，更容易是因为需要找工作的人变多，更难是因为开工招人的在某个时间点也会变多。

    他在加速，其他人速度也不慢，徐欣当天晚上就替小康约好了，约定后天，也就是26号下午聊一聊。按楚垣夕的意思本来应该直接到对方驻地登门拜访，就像当初拜会开门客程慧琳和李靖飞一样，但被徐欣拦住了，还是约在她的办公场所，这个地点选择似乎也有点讲究。

    结果25号白天一来就出现一个爆炸性的新闻，信盟的程序猿真的删库了……

    楚垣夕第一时间收到这条消息，他之所以注意信盟，是因为信盟收购了雅作，而且时间还在阿里收购如客云之前。雅作也是如客云的竞品，换言之也是楚垣夕并购目标之一，只不过规模比较小就是了，因此优先级排在二维火、哗啦啦等等的后边。

    话说程序猿删库跑路一直都是一个梗，比如大神教了我祖传代码r-rf /，让我到公司服务器上试一试之类的。但是真的发生实在是过于奇葩，以至于网上传出各种版本的八卦，其中有些少儿不宜。

    但楚垣夕就关心一件事，信盟收购雅作还收不收了？不收的话小康可以接过来啊！要知道信盟作为国朝最大微商平台，库被删了可不是小事，不知道要让多少商家索赔，所以现金流肯定要受影响，确实值得关注一下。

    结果关注半天全都是各种谣言。

    正在他关心信盟和雅作的时候，忽然，微信上长久没有联系过的阿哑发来一条信息：“楚哥，我要离开oto了，还能回巴人不能？”

    楚垣夕一看，心说阿哑果然成长了，以前这么低声下气的话语他是绝不可能说出来的。

    甭问，肯定是oto再次大裁员搞的呗。oto也是软银的明星项目呢，目前开始大幅收缩。旅游业在当前的态势下当然要大幅收缩，连航空公司都有倒下的，何况是酒店呢。

    话说，阿哑应该已经感知到那一次的微信沟通有问题了吧？按说他不应该是什么纯洁善良的少年才对，缺的只是社会的毒打。

    楚垣夕没回答，反而回复了一个问题：“oto开始大裁员了？”

    “没有呢，但是快了，李哥让我自谋出路。”

    看着阿哑这个情感溢于纸上的回答，楚垣夕还颇多感慨。

    他首先替郑德叫一声侥幸！去年没投oto算是再次躲过一劫。这真是比较万幸，当初袁苜跑来问他的意见，他的回答可是“看估值”，这是个比较负面的回答，但是万一当初袁敬要是觉得oto估值还可以可就完了……

    然后感慨阿哑到最后也没能靠着oto中的晋升获得滚烫的资历，殊为可叹。

    主要是留给他的时间实在是太少了，走职场路线殊途同归总是要走上管理岗的。但他只在开门客短暂的做了一阵不成功的o，到了oto之后虽然头衔叫做总监，但实际上干的是自媒体的活儿，和管理的关系不大。

    这个工作和陆羽在巴人的性质有些类似，是什么性质呢？其实是“总裁”的性质。总裁就是主抓多条产品线的人，陆羽在巴人信息就是同时张罗多个自媒体产品，所以说是和管理的关系不大，巴人信息的管理很依赖集团。

    要是oto能平稳发展下去，给他两三年的时间，以阿哑跟小李的关系，想来真正跨入管理岗，以正常而完美的资历晋升应该不难。而且oto要是做成了就是明星创企，这份资历就足够滚烫。有这么一次成功的经历，后面无论独立创业还是继续寻找其它合适的企业加入都可以，可惜天不假年。

    最后叫做报应不爽！oto去年一系列缺德操作把国朝的酒店主们坑的可是不浅，相当于用流氓手段把资源捆绑在自己的战车上，相对而言黄团最近使出的那些增收增效的招子无非是山寨人家的而已。

    在这一系列流氓操作之下，如果平平安安的，oto的财务想必还可以，就算仍然不盈利，亏损肯定要收窄。

    不考虑道德因素的话，oto去年下半年的一系列操作都是相当极限的，对线下客源的吸引力在自媒体引流的加持之下有明显的提升，然后大规模裁员，并且在对店主的盘剥中呈现出不可理解的疯狂。相对而言狗东压神船的货款也无非就是类似的手段而已，这怎么可能不提升盈利水平呢？

    这叫做不疯魔不成佛，oto以要么大家一起完蛋要么我就成功的气势折磨着酒店主们，但在不可逆转的特殊事态面前终于还是走火入魔了，必须散功自救。

    感慨完毕，楚垣夕回复：“那oto不需要新媒体了吗？我觉得的作用并不低呀，给他们引流应该是起到作用了的。”

    实际上认真分析的话，阿哑何止是起到作用，在这一系列流氓手段中他的定位应该是“不可或缺”。他主导的自媒体引流绝对是让各路酒店主们苦不堪言的存在，不得不在持续流失线下常客和加盟oto之间做出艰难的选择。