咸鱼的自救攻略

    但是接下来的行程都比较顺利，小门小户的由商务经理出马，有实力的目标，常见流程是辛西娅直接会见对方的o和负责社群团购的副总，然后话不多说，直接用产品说，也就是演示两段deo。

    第一段叫普通版，第二段叫生日版，分别以一个用户的角度演示ai团长的功能。

    譬如说泰国正大下属的蜂莲也是大型连锁商超，而且进入国朝非常之早，在帝都早已开花结果。巧合的是巴人小康的总部往北就有一家蜂莲超市，所以双方打开话题非常之快。

    和辛西娅对接的负责人姓吴，年岁居然比辛西娅还大，放在某些国家都已经过了退休年龄。

    他耐心的体验着普通版本的用户历程。小康因为功能已经做出来了，deo相当拟真，虽然数据和优惠券都是假的，但是点击操作都是真的，而且主要让人体验的是小区社交里的群组发券功能，不用去玩城市宝藏，所以操作起来也没任何难度，城市宝藏就相当于一张地图而已。

    “嗯……您这个功能非常新颖，确实很强，但是好像我们就算发券，也得跟其它商超竞争？用户同一时间能拿到好几家的券，不见得非要买我家的？”

    老吴徐徐放下手机，然后用短短的一句话找到了这个功能的核心问题所在。

    首先，ai团长功能肯定是便民的，这一点无可否认，而且便捷程度极高。比如说可以节约掉逛超市的时间，就以蜂莲来说，几乎都是个很大的双层超市，逛一遍非常耗时，就算什么都不买，走一遍也要很久。此外还要考虑排大队结账的问题。

    但是如果用户按券购物，完全可以提前操作然后让商超员工负责打包，用户到店直接提走打好的包裹。当然小康本身是不支持这个功能的，至少现在没这个计划，因为这意味着小康要成为o2o平台，由小康收钱，商超交货，然后小康再给商超们打款。

    这个流程看似简单实际上问题多的是。至于未来小康有没有这个打算，暂时不需要关心。

    不过小康提供开发者工具和接口，各大商超完全可以开发自己需要的功能，由小康提供基础的saas服务。这么一来就可以实现自身需要的。

    此时他还并不信任小康提供的saas中是否可以安全的进行支付，如果可以自然是好，就算不能支付其实也无妨，他可以开发用户预购的功能，预购-打包，然后等到用户来提货的时候当面扫码付款，同样是一条龙一气呵成。

    唯独这个竞争关系让人有些不爽，因为私域流量嘛，讲究的就是个为所欲为，讲究的就是控制用户心智。

    小康这个功能实际上极大的便捷了那些加了n多个社群的用户，也就是价格极度敏感型用户。然而，如果是一个只加了蜂莲社群的用户进入小康，那就很遗憾了，他的新世界会被打开，然后发现蜂莲不见得最优惠的，附近还有麦德龙、沃尔玛、欧尚和华联等等一样给出大额优惠。

    辛西娅听了这个问题不由得莞尔一笑：“吴总，你这问题不及格啊。你怕别人比你便宜？你不加进来，你的用户加进来，就更不会考虑你家了好不好？”

    老吴一想也对啊，小康又没要求自己分享用户给他们，换言之用户如果还很专一的在自己的圈圈里打转那一切都好，白嫖的是小康的流量，小康据说流量不少呢，就算少，不是还有巴人娱乐呢嘛？要是用户不幸过去了，那天要下雨娘要改嫁，根本拦不住啊。

    只见辛西娅指了指手机：“那个生日版的其实才是精髓，吴总不妨再试试。”

    “噢噢好的好的。”老吴重新捡起手机，心说这俩能有什么差别？

    没想到真有很大差别。

    这个版本为了加深对方商务们的场景感觉是带解说的，第一条解说就是这个功能中小康将向用户共享数据信息的使用价值。其中最典型的就是生日。

    比如说用户小a并不是蜂莲的注册用户，蜂莲当然不可能知道小a的生日，但是小康知道。一旦蜂莲与小康的系统衔接起来，当小康判断用户轨迹上有蜂莲的时候，就会向蜂莲申请一张生日券发给小a。

    这样蜂莲就白嫖到一个获客，当然，小康也给客户提供了更好的用户体验。

    更重要的是使用场景。比如说小a今天生日，原本计划是回家路过味多美买蛋糕，味多美的券他已经拿到了，在计划之内。但他临时有事去了一个陌生的地方，路过多乐之日，事先他并不知道此处有个蛋糕店，买不买？他的时间很紧张，并不想花太久在这里。

    传统场景中，即使多乐之日也有券，同时有价格合适的产品，这个关键信息没法触达小a。他只是临时路过，没时间接受信息，甚至想找也不知道去哪找到这个信息。他要么进店要么错过。

    在传统场景中，最先进的推送方式也就止步于基于位置的推荐，还是基于日期的比较容易。就算多乐之日神通广大能基于位置推送给小a的某个app，很抱歉小a他找不到啊，等他翻到信息的时候已经走过去了。

    换言之，店铺因为不是按需推送的，很难在用户走到门口的时候推给他，更可能是早晨打开某个不相干的app时看到，或者上车之后打开某个app看到。用户在这个场景中需要的是提前精准推送，否则没时间消化信息。

    所以传统场景中小a只能提前搜一下附近的店，看到味多美有券，安排。

    那他为什么不直接进多乐之日的店直接买？因为他需要比价，要确定比计划中的味多美更划算才会否掉原计划。这是当今这个快节奏的社会中用户的需求决定的，确定有更优惠的而且进门就能找到我就买了，需要进去自行判断半天的话那很对不起，浪费不起这个时间，还是执行原计划。

    最终小a匆匆而过，然后回家路上看到了多乐之日的券，发现比味多美更超值，但是实在太晚了，于是后悔不迭。

    可是有了小康ai团长，这个传统场景就不复存在了，因为用户会第一时间打开小康app，里面是个基于路径的优惠券集合，如果多乐之日有券而且比味多美更优惠，一定会推给他。

    而且小康还可以打出提前量，因为是要获取用户轨迹的。也就是说在用户想要找券之前已经把券准备好了，即使是“路过”这么点时间也足够。

    更重要的是小康还可以整合出一站式优惠券方案，基于你的位置和路径，根据大数据进行推荐。

    这样用户就不用思考了，看到小康给推的券直接买准没错。于是形成类似拼多多式的货找人效果，而且比拼多多那种由真人分享到社交链接里的货找人更精确。用户可以沿途咔咔咔连着几个店自提，极为方便。

    这么体验一圈下来，蜂莲这种偏传统的商超哪里遭的住？当场就把cto叫过来研究怎么开发自己的功能。

    实际上这种情况接连发生，除了美多之外辛西娅唯一不知道怎么接触的就只有河马而已。包括其它一些友商其实已经吹响进攻社区的号角，但是仍然可以谈。

    对河马，楚垣夕的心态是比较矛盾的。河马肯定是最大的潜在合作方，同时河马的社区团购搞得飞起，能够提供最大的业务量和最有价值的生态。甚至于如果小康不以商务的方式去谈，而是以一个更低的姿态，还有可能得到河马的用户导入。对别家这是不可能的但对河马来说完全有可能，毕竟是阿里的生意，器量宽，看到这么好的投名状肯定可以聊。

    这都非常诱人，很想要。但这个姿态放低不可能是口头上，肯定需要签字，只是楚垣夕不可能签。

    想象一下当河马在未来某一天，大概两三个月之后，突然认识到小康线上内容的价值，第一反应肯定是展开并购，而且是迅速的、猛烈的攻势；其次是以战略合作的形式把小康整合到自己的业态内，不追求名义上的并购但要的是实质上的控制力和影响力。

    如果楚垣夕的目标是攒一个局，最后上市或者卖给阿里、企鹅，那么小康推进到这一步基本已经妥了，这个时候先签字是很好的，算是迈出第一步。但小康需要的是独立发展，成为本地生活的一极，而不是成为谁的一部分，以上两种肯定都要避免。

    只是避免也得讲究个怎么避免，因为阿里还有第三反应呢，人家可以自己做啊。阿里有哈喽，这个硬性条件的存在使得包括企鹅在内都不好染指，但是阿里和黄团可以立刻开始染指，甚至小康ai团长功能很有可能促使小桔单车估值提升。就算他们之前没有保存关键数据，视为冗余放掉了，朝闻道夕可死，人家立刻开始存啊。

    这个心态传导给辛西娅，让她也比较为难，楚垣夕的要求相当于就像要好处，但是不想给出真正的好处，同时还要尽量避免引起对方并购和山寨的动机，还得把自己的功能推销出去让人认可，这对商务来说几乎是无解的……

    就这么着，时间来到4月11，小康粤东省两大主城同时启动扩店计划。时间推进到现在，扩店已经到了势在必行的阶段，排除万难也得扩。

    这是另外一个黄道吉日，宜开市、宜交易。从这一天起小康的支出要像流水一样哗哗的飞出去，整个过程需要持续三个月甚至更久，到7月底的时候完成第一波。

    (iishu)是，，，，！




第一千四十五章 真牛科技挂牌
    【】(iishu)，

    如果一切顺利，到时候两座主城都能达到300家以上的规模，先把局面布成一个骨干状态，方便投放单车跑马圈地，方便地推。换言之先圈住用户让他们了解小康，使用小康app，今后再增加密度，就像帝都这边一样。

    实际上小康帝都大本营同样也在着手准备扩店的事宜，目标同样是300加，完成之后帝都一地达到700家的规模。这样就算是初具规模了，可以产生化学反应。

    之所以说排除万难也要立刻上马，是因为鲜食工厂还没建好呢，15号才能完工验收。从容有序的方式当然是鲜食试车并且把物流梳理好了之后再扩店，确保供货没问题，但是实在来不及了，线上内容嗷嗷待哺，需要线下扩大版图，纳入更多用户，这些用户才是线上内容需要进补的，任凭你天大的内容，人少根本玩不转。

    所以线下扩店早一天都是好的。

    至于和鲜食工厂使用同一块土地的vr工厂，完成生产线的组装还需要时间，好在木琏本身就是人资干将，招聘的事情预计不会遇到太大难题。

    这段时间一些消息也在持续发酵，留给木琏的时间并不充裕，比如说htc的头显千呼万唤要开卖了，把国内上线的时间定在4月16号，竞品可谓近在咫尺。

    当然了，现在这个阶段巴人不可能宣称自己是htc的竞争对手，这不符合巴人谦虚务实的风格。

    实际上木琏的任务很重，就算是做智能手机，当方案整合商，也要有自己的设计，不可能像皮包公司一样直接把单子甩给代工厂完事。而楚垣夕除了设计之外，还要求关键部分自己组装不走代工，等于是比纯方案整合的要求更高，所以才要自建厂房，而不是一套办公室人马搞定。

    因此木琏这个厂子肯定要花比较长的时间设计方案、打磨产品，以及踩坑填坑，需要完成从0到1的过程。楚垣夕对她的时间要求也还好，第一个目标是6月份拿出概念机，目前木琏的技术专家招聘都还没完全到位呢，连外观专利都还没有，还早的很。

    反观竞品，htc早先推出了三款产品，一套精英套装售价7988，科技含量也就那么回事，标价可是赶超华为。可见这个产业本身也有一定的生命力，是个能赚钱的行业。

    只不过，在楚垣夕的计划里，他可是要当价格屠夫的，到时候要好好颠覆一下这个市场。

    他还记得小时候看过一个电视剧叫《凌汤圆》，主人公卖灯油发了大财，销售方式即使放到今天也非常有代表性。那个时候煤油灯还是个稀罕玩意，老百姓没见过，按现在的话说，处在需要教育市场的阶段，怎么快速推广？主角的办法是连灯带油白拿白送，不要钱。

    这样补贴用户的成本当然是不低的，但是未来这些用上煤油灯的用户，自然知道它比蜡烛好使，统统都要来买他的灯油。换言之先期烧掉的成本未来都要从市场中连本带利拿回来。

    巴人的计划也是一样，头显设备就是灯，《罗马之敌》以及未来可能的其它氪金vr游戏就是灯油，不把咱的灯送出去，怎么会有人烧咱的油呢？

    htc的消息近在咫尺但是并不刺激，更刺激的有的是。

    比如据说孙大圣又要毁约了，答应wework的30亿要约收购准备撤回。

    一方面说明孙大圣可能真的遭到突发性的穷困，连梦想都不再编制了，另一方面也说明了当初wework选择愿景基金的股权救助方案而不是大摩的债权方案是多么被动。要知道时间过去都快半年了，这个要约收购还没完成呢，对于债务融资来说这种速度是不可想象的。

    楚垣夕看到这条消息再次给自己点赞，受制于人的感觉是绝对不爽的，李靖飞这孙子当初肯定没按好心。

    好消息当然也有，不过显得比较空泛，那就是有关部门再起强调了数字经济的重要性，也就是区块链技术的重要性，这对于曹翔申请基金肯定是一个潜在利好。

    除此之外，还有不好不坏的消息，那就是2019年q4的国朝移动支付版图以数据的方式呈现出来了。支付宝拿到55，财付通+微信拿到39，和过去一样，两家基本上垄断着这个市场。

    实际上这个数据毫无新意，但是楚垣夕看见之后还挺激动的。原世界中他并没有挑战这个不可触碰的逆鳞，而现在，他给自己增加了难度，而且是公开增加——移动支付是小康a轮融资里他最喜欢拿出来说的事情，用于掩盖社交。

    然而移动支付本身也有魅力，楚垣夕给自己增加负担并不只是为了瞒天过海，有很多有趣的构思早就被智慧的火花所激活，把idea变为实践本身也是一件让人心旷神怡的事情。更何况对手是庞大到不可一世不可战胜的阿里和企鹅，攻击的点还是两者的核心区域，是本就烽火连城的移动支付呢？

    当然，国内宣称要搞移动支付的人简直多了去了，所以当初企鹅和阿里估计也没往心里去，但过段时间就不好说了。

    此时城市宝藏已经上线，但是因为小康店面圈下的地图主要还阈于帝都一隅，所以威力不显。因此楚垣夕也没往上加料，甚至心目中非常给力的一个杀手级功能都还停留在脑海中没有开发呢。

    从制作层面那是个非常简单的小功能，以小康的产品力一周不到就可以搞定，但是基于小康的生态和内容，对于推广移动支付的威力绝对是重磅的，叫做地图广告。

    这就是楚垣夕的一朵智慧火花，当然，无论什么功能，都需要用户，用户多了杀手的杀伤力才大，所以目前唯一的任务还是扩大地盘，扩大用户基数。

    这段时间他还注意到一个现象并且产生紧迫感，那就是品质生活项目刚上马，市场上雨后春笋一样出现了超多无糖品牌饮料。

    这是什么情况？不但楚垣夕不理解，整个品质生活生产线上的人全都不理解，杜恤不但不理解还非常的恼火，因为品质生活第一步就是找代工，这事他全权负责。

    现在的情况是代工已经找好了，正在试车，试车没问题了就量产，然后投放到帝都市场。结果几天没上网，上网一看，什么元气草原、天下水房、百思庭等等出来一堆网红无糖饮料，然后名仁这个死脑筋突然开窍，改做含汽款的苏打水，连特么巴黎水都出听装的了。

    这是要干什么？

    要知道楚垣夕向他面授机宜的时候，也就一个元气草原算是成了规模的，其它的根本就没听说过。突然一下涌现出大量主打0糖0卡的饮料，纷纷自称网红饮品，让杜恤错以为自家的商业计划被泄露了，然后n多人觉得好，纷纷上马上寨，反倒把自己这个正主给摁到后边去。

    楚垣夕只好宽慰他，到底这个市场是灵活的，聪明人也不可能只有小康一家。而且那些所谓网红产品都是零散的，单一产品而已，而小康品质生活是一系列的产品，按时髦的话讲叫做产品矩阵，一站式解决高糖人群的各种饮食需求，所以更有竞争力。

    而且，这不是还分渠道呢么？小康自己的产品肯定是以线下为主，那些网红饮料只能走电商。任何一个野鸡牌子出来之后直奔电商，都会自称网红xx，因为没能力做线下。