咸鱼的自救攻略

    手里没有小康这种规模的渠道，想把产品塞进线下实体店多难呢？特别是新晋品牌。天喔蜂蜜柚子茶当年广告费都砸出花了，健康美丽喝啥哟？结果咧？人家企业本身还有很充分的线下基因，被称为国朝饮品代理商中的超级航母，手握好多一线大牌，建设自己的销售网，最后变成了茶几航母。

    然而这个电商大发达的时代给了传统小厂新的机会，能够摆脱线下所有的渠道成本和押账周期，摆脱所有卖场不合理的摊位和堆头费用的机会。现在的情况其实是只要有生产线就可以自称网红产品然后开启网购，根据电商平台的规则，付出另一部分不合理的成本与费用，买直通车、买钻展、买品销宝，接受电商平台的押账周期，从而在市场中立足。

    虽然都是费用，到底是降下来一些，而且数据透明化，商家就算花了冤枉钱也可以知道是冤枉在哪。

    这又反过来促使电商继续发育，形成正向循环。正是这种生态促使一个个新晋电商顶着淘宝、拼多多和大狗东冲向战场，远有去年倒下的淘集集，近有套路不断的萌推，最近连小米都在发力狂推小米有品。

    其实像萌推那么套路的电商是不可能走多远的，把用户的智商按在地下摩擦就意味着只能去下沉市场找用户，一二线网购用户身经百战，想套到是很难的。

    比如说萌推喜欢推出各种大力度的所谓无门槛优惠券，但是每种券都只能在指定列表里购物。于是，同一件商品，在减30的列表中显示售价是40，到手价是10元，在减60的列表中售价是699，到手价99。在没有券的情况下呢？售价大概101的样子。

    不能说得到减60的券没用，毕竟少花一毛也是好的。但是这种模型想要走向一二线，肯定得优化一下用户体验，给出更有诚意的补贴。

    然而这类电商对于“诚意”这个词肯定和普通人有着不同的理解，所以想什么提现变为代金券之类的把戏才会频繁出现。只不过萌推把提现代金券也指定了购物列表，比拼多多更上一层楼，跟上面的套路搭配起来购物，艹用户艹的更狠罢了。

    这种电商楚垣夕要是想的话，随时都能自己做一个。

    其实小康内部不少成员在接触到城市宝藏功能之后都有意无意的问过公司是否有搞电商的想法，因为如果有流量，同时能够合理的容纳商家们，找到更多的需求，那么从渠道变身为平台也是一种发展方略。

    对这种提问楚垣夕通常都是一笑了之，因为不是不能做，而是没兴趣。做平台的吸引力对他来说也就是还凑活，局限到电商就更没劲了。下一个时代是个万物互联的时代，做万物互联的平台才有吸引力，不过那都是后话了。

    这么一兜一转，时间来到4月20，这天忌开市，但是薛明执意要在这天挂牌完成孵化的第一步。

    他的牌子直接跟巴人挂在一起，相当于当年巴人挂靠在果实网络帝都分部一样，由巴人给真牛提供全方位的孵化服务。公司名叫真牛科技，主攻音频ai，做解决方案提供商，主要攻坚方向还是远场声音识别，让远距离操纵音箱成为可能。

    这个技术为什么需要解决方案呢？因为市场上的智能音箱普遍要求用户近距离说话才能识别出来，离远了之后根本没反应，无论多大声音喊叫都不行，背底噪音削不下去严重干扰有效声音。

    但是什么是背底噪音？这就是人和机器之间的差别了，想要教会机器分辨出什么是噪音并不简单，也是人工智能领域内比较难啃的骨头。

    所以那些担心智能音箱监听自己**的，其实只要离远远的就没什么可担心的，但是市场中的所有玩家都希望自己成为那个解决远场声音识别的人，这样的产品肯定爆卖。

    对于这么有“前途”的公司，楚垣夕也是相当慷慨的，把薛明来不及确认的期权全部转为了dkp，又追加了三千万的资金，然后给出了天使轮一亿的估值。

    这个估值差点把ponyl5给气翻过去，彻底绝了最后一丝游说的希望。

    其实牢骚肯定是要发一下的，比如说初创公司估值虚高不见得是好事，很可能反而是坏事，不利于下一步发展等等。楚垣夕承认这套说辞有一定的道理，但是当薛明看到杨健纲、赵杰的孵化协议，然后和自己的进行一番对比之后，顿时感觉这个条件是如此的宽松，自己的占股是如此之高，以至于不签的话很明显是亏了！

    只不过真牛科技的第一单业务还是小康的ai团长的外包维护工作，这个项目不可能停，现在的商业关系更清晰了。

    实际上楚垣夕真要排一排谁对自己的商业计划最了解，第一名不是薛建华也不是刘璐，理论上应该是薛明才对。技术是骗不了人的，也没法隐瞒，你不告诉别人，别人做技术的时候是可以猜出来的。

    像ai团长的功能，还有线上内容中的其它ai支援，既然要让薛明做，就肯定要交代逻辑，万一薛明真的不去猜，而是无脑干，反而可能做出牛头不对马嘴的东西。这也是楚垣夕那么着急给他做孵化，特别不愿意他离开巴人-小康体系的原因，他对小康的理解如果发散出去可了不得，虽然他自己理解的未必透彻，但是要是碰到什么高人呢？

    因此，薛明才是对小康商业计划最忧心忡忡的人，别人不知道这个计划里有多少看似合乎逻辑但实际上危险重重的地方，他知道。

    所以挂完了牌子，薛明直接来到小康总裁办，问了楚垣夕一个问题：“其实我发现，你这个小康计划虽然特别宏伟，但是真正牛逼的地方居然靠的是单车，是不是？或者说靠用户轨迹做功能，做社交。没有的话小康和普通的便利店相比就是用户体验更好一些，补贴用户猛一点，小康能玩的东西别人都可以快速山寨，大不了不要区块链。”

    楚垣夕只是点点头，因为这在小康内部早就老生常谈了，薛明发现新大陆一样完全没必要。

    只听薛明着急的说：“但是你要是全靠用户轨迹的话，还是有人可以山寨啊。而且都是巨头，瞬间变出一个小康来，到时候靠规模急死你，我怎么看你一点都不着急？”

    “急啥啊？安心安心，别一惊一乍的。”

    楚垣夕说话间微微一笑，薛明心说安心？是因为急也没用所以安心吗？这个笑容怎么感觉特别魔性？

    在魔性的笑容下，楚垣夕说的是：“你有这种想法呢，是因为完全没有坐在我这个位子上，现在你也要当总裁了，你得学会用企业家的视角看待市场，看待竞争。”

    薛明只得无奈的点头，楚垣夕以创业导师的模式教导他怎么创业怎么当总裁，他还真没话说。

    所以他一伸手，做了个“请”的手势，只听楚垣夕说：“他们有单车不假，反应过来之后也可以立刻开始跟进，这都是问题，但是你说瞬间变出一个小康来，是不可能的，我们最少有一年的窗口期。我要慌，也是半年之后慌，明白吧？到10月了各项进度跟不上我就该慌了。为了避免到时候真慌，我还准备了大招呢，双保险，放心吧。”

    (iishu)是，，，，！




第一千四十六章 久违的白沙
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    所谓的大招当然是《我服了》，不过这个没必要跟薛明吹嘘，到时候他会看到效果的。

    薛明倒不纠结什么是大招，光常规的他都没听懂：“为什么不能瞬间变出小康来啊？去看看苏宁小店的开店速度，阿里出手不会比苏宁慢吧？相比之下小康根本不够看啊，怎么可能有长达一年的窗口期？

    楚垣夕没想到薛明举出苏宁小店做case，因为他就从来没把苏宁小店视作对手，不是自高自大，而是观察走访过之后得出的结论。而且最近也没听说苏宁小店有什么方向上的大调整，像河马调整ni店那种情势一旦发生他肯定会立刻重视起来。

    只听薛明郑重的说：“阿里的ai非常强，阿里云就不用说了，小康其它的前后端框架对阿里来说都不叫事儿，到阿里的层面上，值钱一点的就是城市宝藏和区块链健康币。如果觉得城市宝藏这套系统的开发，阿里需要半年以上的时间，然后还要测试，给凑一整年，那可能严重误判了。”

    楚垣夕明白薛明在纠结什么了，如果山寨小康真像薛明说的这么简单，那留给小康的时间窗口大为缩短是必然的。而且真拼开店速度，小康这种成立才一年的公司拿什么跟巨无霸相比？一天四五家店能稳稳的开出去就已经很不错了。

    瑞幸不是巨无霸，但瑞幸能够开出风驰电掣一样的速度是因为人家有神州系的底子，小康只有巴人这种纯网络的、几乎没有任何地面实力的底子。开店靠的是人，越新的公司在“人”上的底蕴越低。

    但是他再次展露出魔性的微微一笑：“没人能够瞬间变出小康，是我基于市场、基于对于对方公司的理解所下的判断，当然不是只考虑开发测试流程这么简单。

    看待市场的时候，假设看到一些潜在风险，看到一些潜在的竞争者，怎么对待？势必不能按照所有风险在同一时间点爆发去计算的日常，只能计算一个极端情况做点准备，势必不能把所有竞争对手都当成对手，而是合纵连横一番，争取其中能争取的，对不对？

    把所有可能成对手的都当成对手，生意就没法做了。能看到潜在风险很好，但这只是第一重，要是每天都按最极端的情况做准备，公司都运营不下去，付出的额外成本太高了。

    何况还得找到自己真正的领先优势在哪里。阿里要人有人，要钱有钱，要单车有单车，黄团实力也不差，我给出个题目吧，他们到底缺什么，使得我判断他们即使发现小康的价值也没法立刻山寨？”

    薛明心说擦了个擦的，楚垣夕嘀里嘟噜说这么多，是打哑谜呢还是在保密？但是也不方便问了，想一想也就两三个月的时间，就能看到阿里和黄团的反应，到时候不就水落石出了？倒要看看楚垣夕葫芦里卖的是什么药！

    同样是融资，这段时间甘新买菜终于走完了融资流程，签了该签的合同，准备拿该拿的钱。对比薛明或者小康，这个融资是速度完全不算快，但对比普通创企这个速度就不慢了。关键是巴人给松了绑，虽然不是大撒把，但已经大大的松了口气。

    这样，一艘看似精巧的战舰就可以正式启航了，而小康也在百忙之中抽空又给系统做了一回减法，为甘新买菜提供企业级系统服务。

    这套方案其实做起来毫无难度，因为给有关部门的社区管控app都减出来了，甘新买菜这个明显更容易减，他们是自己负责运营的，没有太多复杂的流程要考虑。

    此时的巴人就像飞艇一样飘在空中，下面挂出很多根绳索，每一根绳子下面吊着一个创企一起飞，其中有的已经落在地上，能够迈开双腿走路，不但没有摔死的危险，还从天空中得到行走的助力，有的还悬挂在半空中，上不着天下不着地。

    这就使得梁可年不得不额外分配一些时间用来梳理这些投资，投资公司，当然要做投后服务，虽然巴人的投后服务跟其它投资公司迥然不同。

    于是他也顺手梳理了一下巴人和小康接到的投资意向，然后当他看到归档记录中有一份李靖飞带来的来自孙大圣的意向时，不由得感慨楚总的直觉无敌。

    配合上最近孙大圣接连给卫星公司oneweb和wework断顿的新闻，可以非常肯定李靖飞是虚晃一枪，愿景肯定不会真的拿出8个亿的。

    与其说那是一份投资预案，不如说是更像一个德州扑克牌手放出的诱饵来的恰当。李靖飞给出的价码不是特别优秀，估值不够高，但是融资额多呀，就像德扑选手知道对手有好牌，但也十分确定自己已经赢定了的时候，要做的唯一一件事情就是引诱对方继续跟注。

    那么他就既不能下重注把对方吓跑，也不能下一个特别合理的注码，太合理了让人太想跟了，经验丰富的牌手也会引起警觉。

    因此高明的德扑选手这个时候会给出一个不上不下的加注，正好卡在对方的脚后跟上。不跟吧，自己的牌这么好，弃掉不开心，跟吧，有风险。这时就会自然而然的做起思想斗争，考虑牌桌上的战况，考虑对手心态，考虑筹码分布等等，想的越多错的越多。

    李靖飞的出价就是这样，掐准了这个时间现金为王，能融到钱的创业者里有很多已经不计较估值了，这么一想不就跳进去了吗？梁可年换位思考一下，自己是楚垣夕，当时会不会愿意屈服一下，妥协一下？条件好了产生警惕，给出一个值得妥协的条件反而是更大的陷阱，怪不得这帮创投圈的人都爱打德州扑克，原来不是没原因的。

    就不知道楚总是怎么一步跨过这个陷阱的？

    细数巴人向外投出去的钱，以对巴奴火锅这一笔最为特殊。梁可年跟进的也最积极，因为他不懂，但巴人集团懂得怎么架构私域流量，怎么运营，怎么对接出内容来。所以这是个很好的学习的机会。

    这个投资流程也是3月上旬开始的，到现在已经完成，陆羽那边已经开始着手整套运营工作了。这套投后服务对接起来还是很有价值的，当然，巴人信息提供的一站式服务是要明码标价的，不可能像给赵杰和杨健纲进行运营一样，只收个象征性的费用。

    陆羽的初步打算是先给巴奴品牌建立人设，按他的话说，巴奴自己做公众号都这么长时间了，连个拟人化都还没想起来做，实在是外行的太过分了一点点。

    同样是悬挂在巴人的投资飞艇上，目前杨健纲恰好是一个四六不靠的感觉，非常难受。

    下，他得把自身平台的关键功能统统配齐，至少全部找到解决方案，未来确保可以配得齐；上，巅峰视效需要快速发展，成为dau活跃达到千万的平台算是成功的第二步，第一步当然是达到百万了。

    目前杨健纲就是还没达到百万，已经开始奢望千万的水准。在以梦工厂的噱头推广了一番之后，配合着《罗马之敌1》的动画片上线，无论口碑还是用户活跃，都有了一定的进步，所以开始好高骛远。

    然而百万dau迟迟达不到是为什么咧？那就是用户活跃刺激起来了，围绕《罗马之敌》的话题度炒作也还行，说明把现有的用户消化的不错，提巴人推广《罗马之敌》这个ip的任务也算是完成度较高，然而没能出圈。

    而脚踏实地方面，巅峰视效改良了技术方案之后，所有管技术的都陷入焦虑中，因为所采用的太极编辑器不是商用编辑器。

    不是商用，就意味着功能可能非常好，便捷而高效，可扩展性高，学起来非常爽，但是大佬没有必要按照学生的需求去开发，去解决学生们遇到的难题。一百个便利性在一个不可实现的难关面前都是无力的，一旦大佬某段时间不更新，说不定是休假去了，使用者当时就得抓瞎。

    而且流行的商用软件用的人多，人多方法就多，很多技术不是通过官方掌握，而是从非官方的交流中获得。但非商用软件或者虽然商用但是不流行，就没那么多人了，先上的叫做“先驱”，任务是趟雷，做原始技术积累，为后来者留下宝贵经验。

    这就是楚垣夕当初从直觉上反对改框架的原因，从功利的角度当然是白嫖先驱的成果比较好了。

    好在目前杨健纲还没遇到完全无解的问题，因为本来也没有“完全”无解这一说，无非是能力上限在哪罢了。想要解决也简单，把自己变成大佬就行。

    所以楚垣夕偶尔视察巅峰视效的时候，cto陈阔总是在岗的，而且似乎比以前的周绩效更高了，屡屡达到九十个小时甚至更高。

    技术方面楚垣夕帮不上忙，甚至于他还准备让巴人白嫖先驱们的成果呢，赵杰那边也改了框架使用太极引擎，只不过依赖程度没有那么高，所以需求程度落在巅峰视效后面，随时可以共享到最新的成果。

    但是怎么出圈，这事是巴人的半个本行。实际上按楚垣夕原先的想法，杨健纲只要控制住现金流不要随便浪，苟到梦工厂动画电影如约上线就完事了，到时候随便炒作两下都足够出圈的。

    只不过计划赶不上变化，今年是个特殊的年份，全球范围内大量电影撤档改期，使得下半年乃至明年的电影预计上线密度超大。

    这还是乐观估计，如果不乐观一点，说不定那些撤档换档的，还得接着换。因此到时候这部梦工厂的力作上线是否还能达到原先的炒作助推效果就很难说了。

    所以巴人这边还确实得照顾着点，只是楚垣夕擅长的是让ip出圈，而不是公司和产品，而陆羽目前还没有任何出圈方面的战绩，所以怎么能够帮巅峰视效这个平台扩大影响力还确实有待研究。反过来想，如果陆羽有这份才能，能够帮助一款产品出圈，那么他就确实应该开始孵化创业了。