咸鱼的自救攻略

    但是用户不知道怎么破

    这都是非常积极接入小康ai购物团功能的商家，不要求什么独立开发，先把券散出去再说，这都是实实在在的社群运营需求，小康ai团长的出现可谓恰如其分正当其时。

    这一天楚垣夕又是全程在一线坐镇，忙忙碌碌的跟个产品经理差不多，把地图组的产品经理弄的贼尴尬。

    主要是楚垣夕虽然是个老产经了，但是第一，老不代表一定优秀，优秀程度和从业时间并不是一个线性的关系，何况楚垣夕本世界的产经履历全是在鹏飞科技刷出来的，一句话叫乏善可陈，在产经的鄙视链中处于中下游。

    第二他脱产两年了，所谓发展速度实在是太快了，就连最容易做的游戏产品经理也是天翻地覆，更不用说应用。

    而且小康现在这个咖位，融资的时候一抬手就是几十亿，用人水准当然也是非常水涨船高，肯定在鄙视链上游。楚垣夕要不是小康的总裁，投完简历估计连小康的应聘电话都接不到，更不用说offer。

    楚垣夕还特地在招产品经理的时候叮嘱刘璐，不要用是否曾经做过百万级dau一类的标准做筛选，因为小康的a是个极为特殊的产品，肯定是打破常规的，dau只是次要因素。

    就算如此，负责地图产品的大产经徐恩晟本身的业务能力也强于现在的楚垣夕一筹，而且每天跟研发泡在一起，对产品更熟，对研发人员的能力和习惯也更了如指掌。所以徐恩晟超级尴尬，每每感觉楚垣夕的指挥有问题的时候，不知道该不该指正，这是个大问题。

    你说他错了吧，他其实也没错，你说他没错吧，但是瞎捷豹指挥，人为降低效率。而且完全搞不懂楚垣夕脑子里想的到底是啥，为什么要纠结某些莫名其妙的细节，这特么不是应该产品做出来之后再打磨的吗楚垣夕要是他手下的小产经早就被他喷死了！

    为此，a模块的总负责人苏顾拍着徐恩晟的肩膀，说：“我跟你说，你来的晚。巴人那边的王乐，你认识吧《乱世出山》的产经。他以前也老被楚总这么蹂躏，都急眼了，逼楚总立誓再也不干涉一线。”

    “后来呢”

    “后来卖巴人游戏的时候赵杰留下了，就把王乐转了经理，到灵犀之后是独角工作室的事业部长，后来在阿里内部轮岗转走了，但是职级没降。”

    徐恩晟一听这不错啊这个，老子知道该怎么做了！

    楚垣夕也是没办法，不在一线不行，因为坐小康总裁办里就忍不住刷手机，刷手机就忍不住上网怼人。

    小米为什么集团高层普遍特能怼人啊很多人说是因为这种方式性价比高，传播度光而且省钱，用自己高层的身份背书云云。其实也不尽然，有时候是人在江湖身不由几。

    主要是健康币上链之后如果用户足够纯粹，可以完全抛掉全部华丽的外衣，什么骑行、购物之类的都不看，最终，会看到一个网赚的内核。小康能够把目光投向云端，当然也可以脚踏实地，网赚就是一个非常好的落地点，虽然听起来很low。

    唯一的问题是，这就得罪人了。

    现有的网赚，就是那些用各种名目骗用户点广告的垃圾a，什么养猪、种地、走路、喝水、看新闻等等，反正形式可以不一样，点流氓广告是一样的。而且给用户的实际分成巨低，真正想要赚钱的用户只有一条路，就是做a的推广员，以传销的分级模式拉下线比单纯的走路、养猪之流来钱快多了，虽然其实也没多少。

    但是链上健康币只需要用户进入小康城市宝藏开着就行，什么都不用干就能实现“网赚”的效果，更不用一分钟点一次广告，关闭之后等冷却，冷却之后继续点。

    一般的小康用户是在打开a骑行、购物、玩城市宝藏、找优惠券的时候，如果选择了参与挖矿，那么这段时间开始网赚。但也有职业网赚选手，也就是所谓“纯粹”的人，不骑行不购物，只提供算力，贡献自己手机的寿命，充当算力电池。

    关键是收益上并不比拼命点广告的网赚低，这多舒服啊极大的优化了职业网赚选手的时间，改善了他们的生活。“回收旧版健康币”活动中发出过好几条公告，这个玩法已经经过了充分的预热，因此4月10号这一天，进入的用户数又一次迎来爆炸。

    但是也等于挖了网赚a们的根。他们最需的就是用户做奉献，没有用户贡献广告他们啥也不是，但没有用户给小康贡献算力，小康还是小康，无非是生态不那么丰富罢了。

    实际上谨慎起见，楚垣夕设计链上健康币整套运营逻辑的时候有意识的做出了取舍，没有直接撒币拉新，跟网赚a们划清界限。

    所谓直接撒币，最典型的就是拼多多的撒币方式，刺激用户拉新，攒够一定数量之后提现。

    这套方案源远流长，原始版本的精神是“分享给好友、自己得收益”，后来被拼多多砍一刀做成了社交电商的范式，可以称为20版本。结果拼多多没给别人机会，自己突破自我，推出了第三版，也就是拉新提现版，在探索撒币模式这个领域内可以算作集大成者。

    所以小康内部很多人特别奇怪为什么健康币做分享功能的时候咱不撒币呢楚总不是很喜欢撒币的吗这太反常了！

    撒币只要做好风控，杀掉羊毛党，用户分享成功之后小康钱包里给加钱，能体现到银行卡，那肯定积极裂变呀，这不挺好的吗还能增加移动支付的使用粘度。

    特别是健康币既然可以脱离小康门店而存在，也就是说适应范围是全国，而不是小康运营的三座城市区，那么刺激拉新就是一个可选项呀。别说咱小康这么高段位的玩家了，就算初级选手，恐怕也会考虑撒币，至少2020年之前肯定会。

    健康币是2020年上链的，但规划可不是2020年才做的，做规划的时候还没有后来这种局面。因此楚垣夕去年接到过很多个内部反馈，从基层员工到项目经理到事业部长，乃至薛建华都问过。

    其实小康也不是不加入回馈，而是加入的东西太low。小康用户分享成功，也就是拉来或新或老的用户之后，给的是不同额度的是给提现100块，老老实实分享拉新的真给100，至于那些找一群老用户互相帮点薅羊毛的给两张50块钱优惠券，满1000元可用，拿走不谢，羊毛党的脸都被抽肿了。

    小康倒是没有这么无情的使用门槛，但是它的体验不好，因为本来就存在丰富的优惠券，再给优惠券就显得有些多余。优惠券不是没用，而是氪金力度问题，太多了就会脱离正常合理的消费层次。

    这些都是楚垣夕考虑过的事情，便利店购物是有消费天花板的，正常的用户不可能从便利店买太多的东西，没有那么多的sku可供选择。

    别说便利店，就算拼多多那么丰富的货物来源，某一天突然发出大量优惠券试试满65减10、满90减15已经足够优惠了吧有效期24小时同时给来5张，用户肯定也会痛苦，买难受，不买也难受。

    但楚垣夕出于两点考虑不得不尔。

    他不希望自己的潜在用户们还没接触到真正的小康呢先建立起羊毛基因是其一，至于已经接触到小康的用户，就更不能培养羊毛意识了，这叫用户心智。

    优惠券补贴用户虽然也被视作羊毛的一个品类，而且毒性非常难解，但是楚垣夕是有解法的，细节很多，涉及大量线上内容，简短节说就是用健康币来解，最终成功过度到小区社交形成新生态，算是解毒完毕。

    但是如果健康币又是带毒的，拿什么解这不是以毒攻毒，而是用更烈性的毒掩盖掉毒性轻的，恶性循环必炸。

    所谓用户心智其实就是用户对小康这个品牌的印象，是小康便利店在用户心目中到底是个什么样的消费场景，这一点非常重要。如果形成的印象是必须配合羊毛才去小康消费，没有羊毛不去，小康的业务就很难顺利推进到下一阶段，只能是店越开越多，但是难以见到盈利。

    实际上小蓝杯和拼多多就已经形成了这种恶劣的印象，拼多多为了化解它用了各种办法，最后还是不得不把百亿补贴搞起来，东西是真的有便宜，就不知道停了补贴之后是什么样子。

    当然，因为拼多多狠的下心，百亿补贴一搞就不带停的，直接抬高了行业水准，使得狗东和阿里不得不纷纷跟进自己的百亿补贴，无形中把泡泡玩的特别大，短时间内反而不用考虑解毒的问题。

    至于第二点，就是他隐约担心的一点，不希望发生，然而还是发生了……

    那是11号这天的晚上，他还没打算放兄弟们回家呢，突然接到一通电话，放下电话之后对袁苜说：“咱被举报了。”

    “啥咱们小康被举报”

    “对。”楚垣夕一脸别人欠他两百亿的表情，主要是现在的规则是跟区块链相关的，有关部门接到举报之后必须迅速组织核查，核查属实就要有人喝茶，各地还可以灵活选择，是一案一议还是集中处理举报线索。

    这就十分坑爹了，举报小康假借区块链名义进行非法资金往来，这个罪名可是很大的，就算处非联的大佬知道小康非常清白，流程也要走一遭。譬如说，要查一下小康是否是名义上非常干净，逻辑没瑕疵，但实际上暗中行不法之事。而且因为区块链是前沿技术，“普通人”举报的时候没有义务了解的特别通透，只管举报就是。

    因此楚垣夕对袁苜说：“这事交给你了。”

    袁苜顿时无语了，心说我一个cfo，弱小可怜又无助，这种事情为什么要交给我啊




第一千五十三章 地图广告
    然而这事还真应该由cfo出面，因为cfo是管钱的嘛，被举报非法资金往来，当然是派出管财务的对接核查效率最高。

    “但是我根本不懂区块链我怎么说啊”

    “这还不简单”楚垣夕呵呵一笑胸有成竹，“咱们本来就在申请专项基金扶持，这事你清楚吧区块云作为咱们的技术方案正在申请奖项，能给咱们做背书的实在太多了。你只需要记住两点就行。”

    说到这里他变得很慎重：“第一，咱们没有使用任何与区块链相关的方式拉新，因此根本不存在所谓的‘假借区块链名义’，咱们拉新过程给的是优惠券，根本就没有资金往来，更不可能有非法资金往来。第二，咱们用户结构没有上下线，根本就不是传销模式。明白吧”

    “明白明白。”

    袁苜说话间恍然大悟，突然想到了去年楚垣夕力排众议的一幕。

    当时他坚决不在健康币拉新分享的过程中给出现金或者等价代币，而是一定要用就是——用户要挣健康币就拿算力来换，没有任何其它途径！我们要的是公平交易，不是和巨婴交易，什么都迁就用户的结果就是用户把小康当成羊毛三厂。

    那个时候小蓝杯还没自爆，所以是三厂。总之楚垣夕要的是小康和用户的一个对等的关系，而不是人傻钱多速来。

    当时说的可是冠冕堂皇的，没想到啊没想到！袁苜心说闹了半天这还是个防御策略……

    只是这么一来，用户就不会积极分享了……吧

    然而并不是，等到地图广告功能开发接近尾声的时候，健康币不但拉住仇恨引来举报，也引起用户层面的风潮。

    要知道早年做移动互联网的最讲究的是什么不是砍一刀薅羊毛，而是引爆，是靠优质的内容进行病毒式裂变，从神经猫到你画我猜再到脸萌，上古时代得到用户红利的无不如此。

    真正的好东西，没有羊毛用户也会分享，而且分享的效果更好。羊毛产品用户只会倒垃圾一样倒进一些对自己无关紧要的微信群，里面是些无关紧要的人，就算被鄙视了甚至被踢了也无所谓。而真正的好东西，用户会屁颠屁颠的呈给自己在意的人，用这件好东西来提升分享者自己的逼格，因此根本不会在意羊毛不羊毛。

    只是从拼多多崛起开始，这种纯粹的初心已经越来越没有市场了，反而是砍一刀横行于世，因为效率更高，有可复制的成熟的方法论，翻译成人话就是对资本来说不用动脑子，横推过去就是了。

    至于神经猫、脸萌这些，它们确实很经典，但设计它们是需要灵光乍现的！资本不需要灵光乍现，没乍现就会扎心。资本擅长的是在乍现的灵光闪耀过后进行复盘，做事后诸葛亮总结出方法论，最后通过资本的力量复制一百遍。至于互联网的精神那是什么玩意

    然而这些乍现的灵光有时包含的是智慧，有时包含的是运气，比如正好出现在合适的时间。

    而小康的城市宝藏和健康币正好组合成一对灵光乍现的产物，出现在5g刚刚释放曙光的时间点上。虽然云应用和云游戏还没有真正普及，但用户手机算力作为闲置资源是早就出现的现象，地图中更是包含着大量可以给予玩家实惠的玩法，需要用健康币购买建设资源，形成完整闭环，值得用户投入精力。

    关键是，就算不在运营区的用户也知道这个企业是有600家便利店门店托底的，是有家底的企业，靠谱！不得不说这是个错误的看法，但是错的还挺好的……

    因此不到一周时间，通过小康数据监测反馈回来的消息是，城市宝藏和健康币在这段时间内居然达到了人均04次的分享，这是不包含ai团长分享的数据。使用健康币在宝藏地图中建设的用户更是达到了让小康内部极为吃惊的4万人。

    要知道获取过链上健康币的用户其实是很多的，但是有这么多人把健康币投资到宝藏地图中而不是等待下次提现活动，或者直接购物抵现花掉，那就不能不吃惊了，因为这都是种子用户！这些人大概率将持续提供闲置算力，引导小康区块云走上正轨的时间将大大早于预期。

    只有楚垣夕稳坐钓鱼台，一点激动的感觉都没有，每天定点跑到a组来督工，而且看起来有长期化的趋势。徐恩晟一看这不行，后面还有一堆功能要开发呢，还有某些类似交易市场之类的功能已经做完了要监督上线的，楚总这么天天抢活儿看，自己就要失业啦！

    但是楚垣夕不管那些，有时指着屏幕对研发人员面授机宜，有时安装真机版本挑毛病现场纠正，有时候差数据质问运营怎么还没把关键节点算出来，有时候亲自改表格做产品医生，总裁非要蹲这个坑是谁也拦不住。

    这也使得徐恩晟的吐糟欲越来越激烈，因为真正的工作其实都是研发在做，楚垣夕就算上蹿下跳也不可能解决任何直接的问题。

    比如说地图广告中的图片变实物就只能是程序猿来解决，而且是个很大的工作量，光催是催不动的。

    小康的ar广告肯定要让用户在ar地图上看到商品，这个商品最好是三维的，而不是一张图，但商家自己只会上传图片或者照片。比如永顺炸鸡、好适口的包子，用户在宝藏地图里看到它们的时候如果只是手机屏幕上飘过简单的图片未免也太不带感了，完全没有点击的**。

    只是“带感”这种感性而非数据化的要求，可就苦了程序猿。按楚垣夕的意思，开发的最终目标是把简单的图片进行复杂的三维提取，形成一套从二维图片到三维物件的转化机制，最终让用户在ar中看到带有真实感的画面，随着移动可以出现明显的三维感觉，仿佛手机另一边真的有一只炸鸡。

    应该说这个要求略显过分，因为ar不如如此表现的，这叫做r，混合现实，也就是在增强现实的场景中再混进入一些虚拟物件，达到更好的表现，让人分不清真实和虚幻。

    但是这个题目对于任何一个r来说都绝对超纲了，这种实现方案是必须通过ai深度学习来填充的。如果哪个程序猿有这种能力，他就可以独立创业了。有独立创业的能力，这只程序猿甚至可以做出小鸡一边跑一边长大最后变成炸鸡的过程。

    “所以才说是最终目标嘛……我又没说明天就把它开发出来……”

    楚垣夕讪讪的说，之所以讪讪，是因为所有听他描述产品最终形态的研发成员都斯巴达了，一个个听傻了一样面无表情，或者大嘴张开只有出气没有进气。

    做旁边的徐恩晟心说您指手画脚这么半天最后还不是要用项目组自己的方案他们的方案就简单多了，也有可行性，由程序猿美化一下照片，调整一下打光，使得用户在ar场景中看到的是带有科幻感的图片，类似钢铁侠对着空气操作虚拟的蓝光战甲，实际上主要工作量在ui上。

    钢铁侠电影中托尼史塔克只需要对着空气中虚拟的蓝光战甲比划，他实验室中的机器手就会同步修理真实的战甲。而小康的用户对着手机屏里的图片操作，就能看到带有科幻感的炸鸡和包子的广告信息和专属优惠券……