咸鱼的自救攻略

这还是巴人第一次在b站认认真真的宣传自己的游戏，之前为《无道昏君》虽然也搞了活动，但不是以恰饭的态度，玩的还挺清高的。这次就不一样了，视频的素材是按照投视频广告的调调进行制作，直播直接切入要点，为了这事楚垣夕甚至亲自开上了一回b站的直播间。
其实老板亲自带货这事在今年已经不新鲜了，有好几家大牌企业的老总亲自进直播间珠玉在前，比如携程的老梁，带货量都是以千万元为单位计的。
楚垣夕就相对温柔一点，不直接逼氪，而是点出一些比较深的问题。比如说直播间里虽然比较热闹但是并没有人问，然而他就舔着脸说：“刚才看到有玩家朋友问影响合成的星象是星座吗？这里我得负责人的告诉大家不是。
咱们《罗马之敌》的第一部叫做《最后的斯巴达》，主角活跃的地图是小亚细亚，所以参考的是古代波斯、巴比伦的封建迷信内容。具体的我也不清楚，老于说一下？”
和他搭档直播的是于文辉，但是于文辉表情非常不自然，这还是头一次上直播，结果就贡献给了b站。
原本于文辉以为是和朱魑一起上播，朱魑那个直播的经验多丰富啊？老司机里的老司机了，绝对安全驾驶。他本来就忙，能腾出直播的时间就不错，因此也没多准备。
没想到忽然改成了楚垣夕，于文辉当时就慌了，再想准备根本来不及！
因此他的面色僵硬，以念“淡黄的长裙蓬松的头发”的语调说：“不是星座，是占星术。88星座的划分本身也是古巴比伦文明的成果，所以其中有一定的联系。”
“老于，做直播你得简单一点。”楚垣夕心说真难为于文辉在巴人干了这么久，连个直播都不会，这个业务能力肯定得加强啊。
于文辉明显理解错了，立刻说：“简单来说就是每个材料都根据地水火风四大元素定义一个属性值，然后数据库里有88种配方，也就是88套变化方式……”
“好了我们进入下一个话题！”楚垣夕头上好大一滴汗，心说让你直接一点不是让你自爆啊亲！您这样可不行！
实际上于文辉后面肯定还要再上几次直播，因为目前玩家玩的时间还短，还没有体会到影响世界线的快乐。所以必须对他进行相关的培训。
这个游戏不管怎么联网到底还是个rpg，从玩家层面来看情节方面的最大特点其实不是什么世界线，那玩意一般玩家很难感觉出来，而是跳出了山口山那套副本情节机制。不是先有副本再演示情节，而是副本诞生于场景元素，情节中需要去这个场景中战斗，才会形成一个“个人副本”。
也就是说同一服务器内不同玩家的副本线可能会不一样，更不用说不同服务器，有很大的不确定性，甚至玩家需要根据自己的任务线进行选择和取舍。当然这说的是个人本，团队本又是另一套规则。
这也是“世界线可变”所造成的余波，楚垣夕认为非常有魅力的一个点，但是，要打破玩家的既定思维模式。打破山口山给玩家灌输了十多年的思维方式可不容易，必须加大直播中的表演力度才行。
这段时间楚垣夕明显加大了对他个人的炒作，上直播只是其中之一。在这个信息化的年代，最讽刺的事情就是信息难以自由的传播，一个个信息孤岛的存在使得酒香特怕巷子深，因为四周有空气墙，味道飘不出去。
所以才有那么多企业家选择明星企业家的道路，明星企业家的光环是个能够有效打破信息屏蔽，促成大量传播的好办法，这是有利的一面。
比较有趣的是，掌握着强势宣发工具的大佬不约而同比较低调，比如pony，比如张铭，比如宏颜获水。
大概是因为不需要。
楚垣夕最近另一个热衷的事情是做访谈。主要是八月底那次的访谈很给力，某个奇艺的平台当时就怒了，跟陆羽说我们怎么差了？别忘了你们的网大可是从我们这分账分走了一千多万呢！
然而陆羽现在也变硬气了。他领导信息公司就必然要处于要害岗位上，四通八达和各个网站、平台、mcn乃至各大阿婆主都要进行交涉和沟通，这样才能疏导好信息公司的工作。
所以现在陆羽也是吃过见过的了，就以网播平台来说，优土长期维持良好的关系直到今年上半年，企鹅视频也不是没聊过，头条发力网播之后更是爸爸级别的洽谈对象，很难被人用1000万吓唬住。
所以陆羽幽幽的回了封信，说这1000万还不够我们网大的运营成本，收益应该算作负数。你们知道运营收益为负意味着什么？
之所以对方这么恼火，因为专访放出去之后被人称为全是干货，对传媒经纪行业进行了全方位不留余地的diss。这个行业最常见的事情就是撕逼，在微博上撕，在微信里撕，在节目现场撕，但是从来没人这么撕。
关键是巴人这个老板有病吧？他图什么呀？就为了装个bility？
其实楚垣夕是为了获得大量的转发和评论，乃至跟人论战，帮助自己立人设，结果转发量果然是够高，他的个人微博都要炸了，各种路人为主的微信群里也热乎了两三天。
可惜就是头铁的人没有出现，有评论但是不能形成论战，也可能是确实捶的太死了，导致没人跟他战，未免美中不足。
总之专访的效果还不错，使得楚垣夕爱上了立人设的感觉，于是又接了几家。
其中有一些已经把注意力从巴人转向了小康，有操守的记者在专访之前肯定是要研究采访对象的，稍微一研究就能知道对现时的楚垣夕精力更多的放在便利店生意上，而不是巴人集团。
结果有一个财经记者问到了楚垣夕最羡慕的企业家是谁。
“我最羡慕的？那应该是某瓣的阿北。”
“什么？是他？”财经记者的基本素养使得他很了解楚垣夕说的是谁，以及有什么事迹，问题是在他看来大多都是负面的……
“所以，您是因为某瓣很佛系而羡慕？”
“您这么说也未尝不可。”楚垣夕确实是有一点羡慕某瓣不为融资发愁，不用为找投资人发愁，这种事情牵扯了他自己很大的精力。而某瓣2010年之后就没做过融资，十年不融资，特别是这十年是移动互联网的十年，某瓣在其中还有过很多次高光时刻。
譬如说某瓣fm风头正盛的时候鼓励用户上传自制音频，比当今热门的播客超前了很多步。譬如说某瓣的“我爱化妆品”、“这件衣服好看吗”这样的种草小组最鼎盛的时候完全可以聚力孵化成小红书。又譬如说某瓣的电影团队当年把票务做到了全行业第二，强行压制住猫眼。
楚垣夕心说这要是给自己，能做十次以上路演，讲20个左右的资本故事，手底下用于孵化创业的干将都不够用的了！然而某瓣愣是没有进行任何的融资。
“不过我羡慕的是某瓣能够以一种有尊严的样子在创业的状态中生存。您没感觉到阿北才是真正有情怀，且有资格卖情怀的人吗？但是他从来不卖。”虽然某瓣不像创业公司那么融资，但它确实还是一个创业公司。
居然因为这个而羡慕？记者感觉到剧烈的违和感，因为楚垣夕明明不是这种人，他怎么会说出这样的话来呢？某瓣所有业务全都是起个大早赶个晚集，这可不像您楚总的风格。
“呃，楚总，恕我直言。外界对阿北的评价一般都是特别文青，特别优雅清高，汉语互联网的语境中这并不是褒义词。”
“但他也是国朝公认的最好的产经啊。算是最好的之一吧。”
“您对他的评价这么高？”记者知道楚垣夕以前也是干产经的，心说强调之一是为了把你自己也算进去吗？而且“阿北是个好产经”这事其实也是负评价，因为他当老板之后工作中特别喜欢过多介入，还保留着当产经的习惯。据说某瓣从产品逻辑到代码的算法等等都是他一个人拍板。不过这么一对比，好像面前这位楚垣夕楚总也有类似的风评？
“方便问一下您和阿北，是什么关系么？”
“算是求职被拒的关系？”楚垣夕自失的一笑，“我2011年毕业，校招的时候就想去某瓣当产经，结果人家要学物理的，唉……”
“这是因为什么啊？”
“因为人家说产经想问题不能太具体，也不能太抽象，理工男里就是学物理的比较合适。”楚垣夕露出恨恨的神色，“其实可能因为阿北自己就是学物理的，这是成见！”
记者也露出尴尬的笑容，不过把这段写进新闻里应该是个有趣的地方。“那就是说，您今后的理想是，领导巴人和小康做成某瓣这种‘有尊严’的样子？”
楚垣夕心说你莫坑我！“那是不可能的，某瓣犯了很多错误才变成现如今这种有尊严的样子。在尊严和恰饭里我还是选择恰饭吧，我毕竟只是个凡人哈哈哈。”
记者心说您这笑的也太假了吧？“那您觉得某瓣恰饭没恰到好处的原因是？”
“原因？这我瞎说啊。”楚垣夕心说你们都这么盼着我得罪人啊？但是立人设是个非常好的事情，不止是自我感觉良好，而是真的好，所有这个立人设的机会他也不打算放弃。
真的好在哪里呢？比如说小康的国家科技专项基金申请，最近批下来了。但是批的过程一波三折，楚垣夕听到的版本是最后二选一的时候两方的方方面面评分都差不离，但是因为有关部门对他的感观比较好，所以最终批给了小康而不是另一个云赛道选手。
这可是一笔大钱，还不用还利息，这也是楚垣夕最近痴迷于接受采访的原因。
只听他说：“首先是某瓣不愿意干重体力劳动。比如说电影票务商业化吧，认真干下去需要砸钱，需要铺地面队伍，对吧？票机得一家院线一家院线的码过去，没人肯定不行，粗粗估计一下得扩张个上千人的地面队伍，规模很大。
关键是，和某瓣原先的团队属性完全不一样。人家以前都是互联网成员，研发、运营、市场等等莫不如此，现在进来一大批地面，看起来成了劳动密集型，我猜某些企业肯定是有顾虑的。但是就错过了后来国内大建院线的风口红利。”
“有首先就有其次？”
“嗯，其次是某瓣的产经思考问题既不太具体也不太抽象，但是太唯数据论。”
记者心说您还记得这茬呢？看来怨念是不小啊！
“太数据论就会忽略掉很多虚的东西，最后变得乏味。你今天中午吃涮肉，晚上吃涮肉，明天中午实在没办法了还得吃涮肉，问数据晚上应该吃什么，保证告诉你继续吃涮肉。”
“您说这个虚的东西具体指的是什么？能举个例子么？”
“比如说社区氛围。某瓣是个社区啊，但是数据很难具体到氛围，也不会指导产经怎么利用氛围。”楚垣夕不由得想到早年间他自己使用某瓣的经历，说：“某瓣的同城你知道吧？同城的社区氛围孵化出一个陌陌来很难吗？但是通过数据是指导不出这个方向的。还有……”
说到这里，楚垣夕犹豫了一下，下一段当不当讲？前面这些虽然被人听到了也不会高兴，但是算是褒贬一段历史，他的身份是评论家。但下面一段就有拉踩的嫌疑了。
“还有就是，某瓣缺决心。”
敏感的记者顿时兴奋了，这可是非常重的指责！
只听楚垣夕说：“小康的城市宝藏您现在已经比较了解了吧？”
“还可以。”
“您觉得和某瓣的阿尔法城相比怎么样？”
记者心说得亏哥们还真知道，这个项目藏在历史尘封的旮旯里，一般记者还真未必接的上话！
但当他顺着楚垣夕的提示一想，顿时发出“啊——”的一声惊叫。





咸鱼的自救攻略 第一千七十二章 我笑纳了
阿尔法城是什么？是一个可视化的用户社区，虚拟的地图上有街道等单元，由用户寻找志趣相投的单元加入，从零开始组织起来形成一个集体化的自由的社交，主要用于讨论和分享。这很某瓣。
城市宝藏是什么？第一眼看上去是个lbs建设类游戏，实际上是个以健康币为用户反馈的广告引擎，基于真实地图的虚拟化发礼包，发地图广告，指引用户消费。这很小康。
但是仔细想来，城市宝藏和阿尔法城的社区还真是有一点点神似呢！
只是后来阿尔法城经过用户大量涌入之后日渐衰败，用户无事可做逐渐无聊，流失率越来越大最后变成一座废城。记者心说楚垣夕拿阿尔法城进行对比可是不怎么吉利啊……
他端起茶水抿了一口：“抱歉楚总，虽然两者有一些神似，但是这跟某瓣有没有雄心有什么关系？”
“有啊，阿尔法城就差临门一脚就可以变为城市宝藏，但是某瓣没有雄心射出这一脚。”
记者一口茶水差点喷出来，心说您老先生的城市宝藏还没成功呢啊！说的好像已经获得巨大成功了的样子！而且什么就差临门一脚啊？这差着国足到世界杯那么远好不好？人家就做个社交，您是玩真的，就跟人家只想玩个足球经理，您跑英超买了个球队一样，这是有没雄心的事儿吗？
当然，专访中不能这么自由的吐糟，记者按捺住喷楚垣夕一通的雄心，说：“楚总，在我看来一款成功的社交意味着改变某一部分用户的生活，qq出现之后同学之间联系有了着落，微博出现之后诞生了微博控，微信就不用说了。您对自己的项目这么看好，城市宝藏能改变用户的生活吗？它现在像一个导购比像一个社交更多吧？”
“这就是小康的雄心了，产品总是一步步展示出功能的，qq刚推出来的时候连群组功能都没有，只能一对一聊天。”楚垣夕开始淡淡的zhuangbility，“我们的社交不止是传统意义上的对话、聊天和分享，而是基于区域的社交，肯定是会改变用户生活的。举个例子来说，大概这个月就会上线一个新功能，名字还在内部论证，我想叫它‘心愿玩’。”
见记者提升了注意力，他把早就准备在这次专访中拿出来宣传的东西交了底：“这实际上是一个用健康币进行众筹的玩法，譬如说用户可以发起一场羽毛球馆的包场活动，系统通过申请，众筹开始，预定时间之前集满一定数量的健康币，小康就出面把指定球场包下来，让参与众筹的用户们来玩。
这是最基本的形式。它是一种btoc的服务，本质上是提供一个渠道，使得普通用户可以把他们的力量集中起来办更大的事情。原本他们是很难有这种组织力度的，但是企业介入提供了组织力度。这就是小康的社交能够改变用户生活的方面。
未来用户手里的健康币变多了之后就不止是包场了，还可以通过众筹直接买场馆，买饭店，买影院，在现实中买下来，由小康做代运营。用户通过小康社交不但可以玩，还可以赚钱，直接赚￥。
用户可以推举出代表作为代运营企业的合伙人进入，学习管理经验，监管财务之类的，从一介普通市民走上职业经理人的道路，获得创业的经验，你说这会不会改变用户的生活？”
记者都听傻了，半晌之后讷讷的说：“这，这得多少健康币啊？”
“等我们有几千万活跃用户的时候基本上分分钟众筹出一座场馆出来，这能需要多少健康币？实际上以亿为单位计算的时候没多少。您可能是做互联网的采访比较多吧？不要觉得现实中拿个地盖个场馆或者餐馆之类的有什么大不了的。我本人前年就投资过滑雪馆，现在搞的就挺大的，运营也还算健康吧，反正上半年是挺过来了。”
滑雪馆在所有场馆里是最贵的，楚垣夕当初投资的时候也没想到自己当了两年甩手掌柜的之后雪上项目还活的挺顽强的。
而且楚垣夕虽然不管事，但是雪上项目的经历他都看在眼里了，可以视作自己参与了一个大型项目的“跑通”流程。关键时刻还可以用他自己当纽带，去雪上项目里找一些能干且会“干”的人。到时候聘过来也好，做顾问也好，大一些的项目，知道必须“干”谁，是非常重要的。
这些都是参投雪上项目的隐形边际价值。
看记者傻傻的提不出问题来，楚垣夕嘴角上翘：“这就是我们小康人的雄心，我们要做社交，就要全力以赴的去做。一切顺利的话，大概过新年的时候众筹建场馆或者餐馆就可以进行试点了。”
“那个，您的理想这么伟大，我感觉应该是阿北比较羡慕您才对。”
记者憋了半天说出这么一句来，楚垣夕赶紧管理自己的表情：“不不不，是我羡慕。他比较纯粹，他做产品是依据自己的意愿来做，我不是，我是有目的性的，所以是我羡慕。”
在遥远的2011年，当他想要通过校招进某瓣的时候，作为一介萌新也搜集过对方大boss的情报来着。据说当年阿北老先生三十多岁创业失败，坐在星巴克里喝咖啡，看到相隔不远的工地里，工人蹲着吃盒饭。两拨人共存在一片区域中，但彼此之间隔着一堵空气墙，完全不存在任何互相干扰的场景。
受此启发，阿北才想创造一个网络空间，让任何人都能找到和自己性相重合的人，彼此探讨和分享人生。于是在星巴克里打开电脑把自己的想法变为一行又一行的代码，演绎自己心中的世界。
那个地方，叫做豆瓣胡同，各式各样的人在身边经过，给了他灵感，让他创造出一个缤纷的网络社区，而且对人有用。
所以楚垣夕最后说的是真心话，人家创业比他创业纯粹多了。这种创业状态他是想都不敢想。
这段专访放出去之后简直炸了蛤蟆坑，看前面无非就是楚垣夕日常撕逼，这次开火开到某瓣头上而已，diss了某瓣的线上社会学实验，问题是某瓣一向佛系，这撕逼撕起来没意思的。没想到后面有这么大的一个大料，计划之宏伟震碎一地的眼镜。
问题是小康的数据实在是太一言难尽了，一个便利店企业是怎么能够想象出自己有几千万活跃用户的？b站一个纯互联网的大平台，努力了多少年才把日活做到一亿啊？
不过需要捡眼镜的人不约而同的想到了巴人集团曾经出过两款dau接近4000万的游戏，以及巴人集团庞大的粉丝群体。是不是这种轻易获取用户的经历给了楚垣夕什么错觉？
要知道市面上所谓“掌握几亿粉丝”的mcn公司可并不是凤毛麟角，其中和上市公司传出并购绯闻的也不止一家。还有谋求ipo的，谋求借壳的，以各种姿势表演过。
巴人集团虽然自媒体干的不错但是与这些表演者相比，粉丝数还差着一些，自媒体粉丝排重的话也就几千万的样子。难道说，楚垣夕这家伙打的是网赚类用户的主意？
最近网赚类的公司可是正在发动绝地反击呢。小康高调打出健康币之后相当于在网赚市场中钻进来一条大鲶鱼，对那批xx养猪场的鲶鱼效应极为明显。
首先是中小玩家纷纷退场，因为没法跟。网赚讲究的是一个roi，也就是收益必须大于广告买量的费用，才能保持扩张的现金流。其中收益就是用户点广告的贡献减去用户的提现。
但是健康币的出现相当于给出了一个很高的用户提现单价，不跟，用户纷纷流失，跟进，roi瞬间就垮了。本来只有小康做健康币的话，他们的用户未必知道有小康这么个玩意，所以流失还不那么严重，但是养猪的头部玩家跟了之后用户流失率迅速清理掉中小玩家。
原先的头部大玩家咬咬牙还是可以跟的。过去做这个生意是傻子太多骗不过来，于是大家其乐融融，甚至互相打广告。但小康的出现倒逼行业升级，恨的这群人牙根痒痒。
可是只是跟进根本不是办法，因为他们的资金入口只是广告，而且以低质的垃圾广告为主，而小康的资金入口是云计算资源的买卖，是个万亿产业，小康还能内部消化，正面作战这仗就没法打了。
所以最近市面上每三天必出一篇小康生活的黑公关，负面热点事件层出不穷，大的制造不出来就走下三路，小康黑不动就黑巴人。
问题是正赶上楚垣夕大规模接入访谈，很从容的化解于无形。
甚至于行业内很多人终于体会到手里没个自媒体是多么不自如。要知道楚垣夕这两年多可没少得罪人，看到有人猛烈开火而且用的是江湖人的办法之后，想要上来打便宜手的可并不是个小数目。国朝黑子的特点向来是正事他不行，捣乱第一名，造谣带节奏可是熟练的很。
其实也不只是国朝，这种事全世界都是一个德性。不然米国那边比尔盖茨也不至于被全网黑，这种铺天盖地的网络暴力对于盖茨这样的首富级名人来说，要是背后没人带节奏没人使手段，全靠米国人的平均智慧自发行动恐怕连完整的阴谋论逻辑链都组不成。
问题是巴人集团旗下媒体频道火力这么一开，所谓绝地反击根本毫无压力，连带着把一些跟风上来的几巴掌全给扇飞了出去。
最可恨的是小康每每看到黑料飞过来的时候不但不着急辟谣，反而都是从容的上去蹭一波热度，就势宣传一波健康币的收益，甚至连视频素材都准备了十几份，一有黑稿就条件反射一样往外丢，把人气得不要不要的。
对方要黑，自然就得花力气炒作炮制出来的黑料，不然也就没有黑的价值。所以这种炒作出来的热度楚垣夕感觉不都是送给自己的流量吗？我笑纳了！
以至于巴人那边负责写稿子的笔杆子都很崩溃，按总裁的话说，小康不但倒逼行业升级，而且还要重塑“网赚”的口碑，把蛋糕做大呢，必须全面提升网赚类产品噶韭菜的门槛。真这么写出去不就是引战么？
实际上作为mcn机构来说应对黑公关其实是基础技能，高明的mcn甚至有充足的经验知道怎么化被动为主动，在自身真正出了纰漏的情况下怎么利用有限的条件反杀一波。要知道做自媒体的倒下过多少头部？光2018年就死掉四个泰山北斗级的人物，正好两男两女，其中有一个一直想复活。