咸鱼的自救攻略

当然，这也是黑公关能够抓住的一个比较大的黑点。健康币是一个要求用户持续在线的挖矿功能，本身就和唤醒有着千丝万缕的联系，对手机信息的需求度更高，不然区块链怎么做校验？要给用户发钱，自然就要防着用户刷钱，不做风控的币不论叫什么币统统都不可能是好币。
可在用户隐私被粗暴对待的年代天然处于道德鄙视链的下方。
但是楚垣夕还是那套，不管你几路来，我都一路去，无论任何人敢黑过来就是一套名为“健康币创造现金”的组合拳无脑打回去，而且还顺势卖惨——我都给你发钱了还不许我验证一下啊？我不验证就给你发钱，你也是成年人了，应该知道发不了几天。
所以用户越黑越多。
此外就是黑小康数据的，直到今天业内仍然有一些顽固分子不相信小康的数据，或者做出更多解读。
小康现在的用户数有一千万出头，这是吃进生鲜前置仓创企之后的效果，暴涨了一倍多点。
不过还得消化一段时间呢，那批用户的质量远远不如小康自己获取的用户，无论是活跃度、购买力还是时长占比和各个功能的参与度，都差的多。也就是说还要持续刺激。
但是在很多人看来这就是小康的某个“人生巅峰”了。特别是有些人还把小康的用户分成两类人，购物消费为主的，和做健康币为主的。然后去测试剔除掉健康币用户，也就是单纯的网赚用户之外小康还有多少人？
购物消费的是正常便利店用户，健康币是互联网用户，这两者之间确实不太一样。
以互联网企业的标准，假设千万用户是真实的，也就算是个还算可以的数据，注意这是用户数不是日活跃用户数。但是要是以网赚类app的标准，弄个一千万用户也就是差强人意而已。今后就算小康继续扩大运营区域，顶破天了能扩大到两千万，善意预测呢，甚至预测中还有往下走的。
换言之这些数据党里也不都是黑子，还有一些是正经做分析的，让人又好气是又好笑。这个算法非常的无理，但是楚垣夕并不计较，因为没有必要。
随着关注小康的业内人士越来越多，16号这天，黑子们忽然发现怎么着？小康居然做lbs游戏？而且还是战斗类的？这个思路让人跟不上趟啊？
特别是几个埋头山寨小康的更是斯巴达的很离谱，这开发方向天上一脚地下一脚，这玩意咱们山寨不山寨？要是能把小康库里的系统架构交底书拿出来看看就好了！
然鹅这是不可能的，所以就算本来不想黑的也必须黑一下，有攻击楚垣夕讲故事成瘾的，有攻击小康做游戏不伦不类的，还有攻击游戏本身的，总之一款产品想挑毛病还能挑不出来？
楚垣夕一看这是要干嘛？逼我向投资人解释一下为什么要开发这种东西？
确实，做过那么多次路演都没说过小康的研发方向中还有游戏，妖异都市的研发费用也委实不低。
要知道如果把妖异都市单独拎出来成立一个游戏公司的话，能够把产品做到这个程度，烧个几千万出去总是有的，当然，在小康内部的话能节省大量的地图经费，但是费用仍然不会是一个轻松的数字。
问题是，楚垣夕心说你们搞错了吧？为什么你们觉得我还需要求着投资人来给我投资呢？
因此楚垣夕理都不理，他有更重要的事情，《稷下学宫》2该开始筹拍了。
这个综艺吧，一代目的主持人齐雨因为某种不可描述的原因没有加入第二季，甚至从内容设计上就没给无盐王后半点出场的机会，所以还是上了一回热搜的。但是巴人传媒一点都不出人意外的迅速找了有过良好合作关系的沈孟晨重新干回她的老本行，因此业内倒是没什么可质疑的地方。
庄子的人选是个问题。
第二季要肩负起在传统渠道给小康扬名的重任，所以卡司整体必须提升。这也是齐雨压根不在楚垣夕考虑范围内的一个原因，虽然因为第一季干的不错所以齐雨的热度和流量都有所提升，但是还是差着一口气，这从她2020年居然没接到什么有份量的邀约也能看出来。
虽然整体环境是极为恶劣的，但是作为今年年初还在颇有人气的节目中占据重要咖位的明星艺人，这个营业能力已经足以说明点什么了。
沈孟晨其实咖位也差着一点要求，但是因为之前有过比较好的合作关系，所以才能撞线。
但是男主的候选人看得楚垣夕脑门疼，杨苑美根据巴人传媒的人脉亲疏、对方档期以及码卡司的难易程度，还有演技、费用等等的考虑，给出来的人选是黄軒、张缙和林峰。
这别说人气了，看年龄也不行啊，最小的黄軒也比楚垣夕大好几岁，另外两个都过了40。老一点倒是符合庄子的人设，但是不符合综艺的人设啊！
“演技！候选人当然得有演技，你不能光看鲜不鲜！啊”杨苑美心说要是以找小鲜肉为标准那不得把我给乐死啊？马上就变身为怪阿姨。
“要这样还不如找雷大龙算了，反正都是隐形咖。雷大龙是货真价实的影帝，演技你服不服？”
杨苑美眼珠一转：“那要不我找两大水产巨头？”
“您饶了我吧！咱就不兴码点张艺星、杨阳一类的大腕儿？”
“无视别人档期，纯用钱砸？”
“那肯定不行啊！”楚垣夕心说纯用钱砸不就成了人傻钱多速来了么？那巴人传媒以后的工作都没法干了，别人会拿这种标准比着要价。
“这也不行那也不行，楚总，你清醒一点！”杨苑美再次动用“楚总”的称呼进行铬硬，“说到底咱们传媒公司才干了不到两年，真正有业绩也就一年，你就以为咱们已经业内无敌啦？什么难度都没有？”
“行吧，那就听你的。”
在巴人传媒里目前是朱魑主要负责电影电视，杨苑美负责综艺这么个分工，楚垣夕一妥协，庄子就扮演者就锁定了黄軒。
与卡司相比更需要楚垣夕操心的是伊丽莎白那边的融资。之所以更需要操心是因为伊丽莎白那边怎么洽谈的根本没有早请示晚汇报，自己一个人谈了一个来者不拒，最后把结果报告给楚垣夕，希望他同意。
楚垣夕说我肯定不同意，答应松绑不意味着答应彻底放飞，小康肯定还要握有生杀大权的，您这是想一步到位是怎么的？把小康的投票权稀释到67%以下是绝对不能接受的事情。
看到报告他就感觉到自己和伊丽莎白的沟通还不够透彻。所谓透彻，就是没必要藏着掖着也没必要留什么面子，他本次放松缰绳其实想要让伊丽莎白获得的只是身份的变更和很少的股权而已。
过去，伊丽莎白相当于小康东南亚的经理，就像之前赵杰作为巴人游戏的经理，有权力但是没股权，拿的是工资奖金，只有一点点期权，绝大多数股权在巴人手上。
仍然以赵杰为例，假设给巴人游戏仅仅做松绑，走完流程之后赵杰拿到的应该是与业绩挂钩的激励，完成kpi获得股权，同时引入一部分外部股东，巴人集团在赵杰完成本次激励的情况下仍然持有67%以上，形成绝对控股。
而不是赵杰找来一笔钱，通过一定的结构入股，使得他能够通过代持和协议之类的形式组成持股团，最终形成他个人控制35%以上投票权的局面。
伊丽莎白想要的方案就是通过资本运作，以她个人控制的公司为投资单元注资入股，连同她个人的期权，假设能够完成kpi的话，加在一起要拿到20%左右。投资银团还要额外分润给她一定的投票权，巴人的持股量下降到66%以下。
楚垣夕心说天知道伊丽莎白谈下来这么天才的方案，到底背着自己许诺出去了一些什么？
当然他也知道头顶上悬着一把刀的滋味不舒服，所以生杀大权这个概念可以淡化，但是接受是不可能接受的，否则小康东南亚就可能成为楚垣夕创业生涯中的一步臭棋。
“亲爱的，你知道在国朝有一个词叫做‘逼宫’吗？你这么干就形同于逼宫。你是不是不知道现在有多少人打算山寨小康的系统和功能啊？我宁可小康东南亚的投资失败，全部打水漂，我也不会同意你的这套方案，你滴明白？”
楚垣夕说话间发送了他“斧正”过的方案，伊丽莎白在镜头中当时就把眉头给皱成了一团。
“听着亲爱的，现在的情况是小康的技术和架构比小康东南亚更有价值，你不能让我为了价值低的去冒价值高的风险。”
“但是……”经过简单的心算，伊丽莎白揉了揉脸：“只给我6%？”
“比原先的计划呢？对你来说更强吧？”
伊丽莎白的胸部也是有丘壑的，默默的接受了自己的野心被吞噬的结局。她跟在楚垣夕身边也有一段时间了，知道这个人最大的特点就是自负，决定的事情不是不能推翻，但是不会因为被人逼迫而推翻。
作为一个曾经做大过的总裁，她当然也知道这是为什么，最关键的一点是拥有绝对控制权，就可以拒绝成立董事会，就可以随时把她换掉，这就是头上有刀的感觉。
只是心里的苦涩是没法说的，千言万语汇成一句话：“你就这么不信任我吗？”
楚垣夕面无表情：“抱歉我只信任钱。”
他早就能够在面无表情和嬉皮笑脸之间自由切换了，一扭脸找于文辉的时候就变得非常开朗。
于文辉也非常开朗，因为对《罗马之敌》手游的大规模宣传终于要开始了！
等了小一个月，上线测试后的游戏终于等到发行公司的大推，咦？说出去好像也没什么不对劲的地方咧？
于文辉也是游戏行业的老手了，仔细一想也就是因为巴人集团做的游戏都是在所谓的内测、公测之前先进行反复的测试和调优，以至于上线之后不用瞎折腾，所以感觉推广来的太慢。换一家其它什么游戏公司，上线测试可真的是测试，别说功能了，连充值率和付费点都要测试的，不满意还得打回去重新调优。
这一点恰恰是巴人比较佛系的地方，充值率和付费点对别的游戏公司来说就是命啊，差一丢丢都不行，但是巴人看到差着几个百分点就当成系统误差了，无所谓。
可是于文辉佛系不起来啊。什么叫孵化创业？就是游戏的流水跟自己的收入挂钩挂的更紧了！以前是间接挂钩，现在是直接的！
但是楚垣夕“阳光开朗大气”，死活不愿意做高收入，他能有什么办法呢？甚至于他一个不怎么玩抖音的人，连游戏的视频广告素材都想到了，就抄抖音拼命做的网贷广告！
这个广告的表现形式是：
一个大老板和小秘往前走，老板问：“我们的贷款利率是多少？”
小秘报个数，老板立刻说：“再降低8%。我们的申请额度是多少？”
小秘再报个数，老板继续说：“加一倍。”
小秘当时就不干了，做出痛苦的表情：“这也太过分了吧？这样我们还怎么赚钱啊？”
老板立刻开始自我感动：“我们设立xx贷的目的不就是为了用户考虑，让人人都有钱贷吗？”
于文辉心说把这套虚伪的台词改改，搁巴人的游戏产品上，全对的上！不知道这回楚总又想把地中海游戏卖给谁呢？等到巴人的头盔卖出去了，vr应用商店推开了，用户哗哗的拿到手软，彻底吃掉5g大潮的vr红利，地中海就可以卖了吧？
然而他万万没想到这一次楚垣夕推广巴人的游戏产品，计划是通过小康的社交网络来传播。
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为什么898章突然被封了啊？作者君一脸懵逼。这就是昨天照常更新的代价？





咸鱼的自救攻略 第一千七十五章 妖异都市默秒全
实际上，听到楚垣夕的计划之后就连陆羽也是懵逼的。让他在微信上传谣言，在qq上传信息，在抖音上做表演，在微博上撕逼，都没有问题，但是康康是什么鬼？不会啊！
这个时刻陆羽终于认识到，非常有必要全面细致的研究一下楚总的另外一家公司了，不能沉浸在自己的小世界里，否则可能会掉队。
当然，巴人信息肯定早就把针对康康的工作提上了日程，但是要知道康康还是一个正在发育的社交，无论功能的完整性还是社交生态都在建设中，平均每个版本更新都要更新出新功能。
因此，如果巴人信息是一个独立个体，那么显然康康的优先级不会太低也不会太高。这是因为，研究晚了可能没占上红利，有的事情就是早上车早好。
比如微信公众号，在微信第一时间推出公众号功能的时候就进场的，只要不是做的特别的屎都有机会进化为大号。最典型的就是国内一批主打爱国内容的公众大号基本都是吃到了首发红利，其实以其中某些只会喊口号的水平，晚个两年连个泡都冒不出来。
当然，不是说爱国号都很次，白沙就从来不喊口号。只是这个现象存在已久。
但研究的太早了得不偿失，性价比低，特别是小康的社交网络有着很强烈的局域性，稍微了解一下规则就感觉很难进行大规模传播，被锁在一个个小区里了。
“噢，你都知道小康每个月都要推出新功能啊？上个版本不能传播不代表下个版本也不能传播。而且我并不是排斥在巴人原有的阵地上宣传，我的意思是做增量，加入小康传播这个指标，明白吗？我要看效果。”楚垣夕简单的解释了两句，康康的信息流实际上是可以被打开的，至少有两种有力的方式。
其一是妖异都市上线之后制造的新传播。社交分类中其实还有一个后来居上的品类叫做游戏社交，在亡者农药一统江湖之后其实已经凸显出来了，各种吃鸡类游戏百花齐放更加促使游戏社交的需求进一步增长。
其实十年前国内最有机会建立起自己独特社交的企业就是欢聚时代。早年端游最旺盛的时代，组团下本需要配合的时候用语音对骂非常之爽。特别是那个年代几乎没有哪个游戏自己做内嵌的语音功能，不像后来剑网3之类的都把功能自己做好了，不给第三方平台任何流量。
因此欢聚建立的yy语音平台在当年那个还没有直播的时代，完全有机会发展成社交应有的模样，而且有别于企鹅系，非常生动，可以向上下两方蔓延出很多分支。
只不过不是谁都有信心做社交，或者向社交的方向努力突破，做成了当然是王者降临，做不成就是大量的资金打水漂。
所以欢聚后来顺势向直播发力，做收入做的风生水起，目前是全球领先的直播企业，在短视频领域也有一定的建树。别看yy直播在国内算是不温不火，收入也是杠杠的，而海外的bigo集合了短视频、直播和其它一些娱乐品类，热度爆表，是tiktok的有力竞争对手。
（此处等发布后作者君发个好玩的本章说）
小康之所以要做一个纯游戏，不是楚垣夕玩游戏上瘾，而是这是向社交发展的一个有力补充，可以促进生态，因为社交品类之间是可以打通的。用户通过游戏社交可以玩游戏，也可以单纯的用来社交。
特别是康康这种看似封闭的社交小圈，通过游戏社交组队的方式完全可以用链式传播的方式打通用户们的社交链，使得一个个小圈组成大圈，进而发展出基于小圈的圈与圈之间的社交。
要知道小康不是只能做游戏，还能做别的呢，需求的诞生会促使功能的进步，这就是产品经理存在的意义。圈与圈的社交就算是从游戏开始打通，高明的产品经理也完全可以发现或者主动制造出恰当的需求，然后设计出恰如其分的功能。
这才是楚垣夕给小康聘产经的时候提出高要求的原因，小康产经真正展现才能是在里程碑7之后。6之前的产品都是楚垣夕设计的，其实产经进来也只能当工具人，产经的生态其实是扭曲的，不是正常互联网公司应有的样子。
7是原世界中上层研发的终点线，在这之后他就不打算独断专行了，而是回复成一个普通的移动互联网开发流程，让产经贡献智慧和经验。
当然，这种社交层面的不断进化需要一个个实验性质的功能去试错，给《罗马之敌》手游做宣传就是这种类型的。对于宣传别的品类可能康康未必好使，但是宣传游戏算是比较精准的玩家链式传播。
于是陆羽就追问：“那如果今后有其他品类的传播任务呢？”
“呃，我做小康的架构设计时肯定优先考虑巴人的需求而不是全社会的需求。今后肯定要上影视传媒和自媒体的功能。小康是要做超级app的，梦里什么都有。”
实际上其它品类是原世界中做了设计没来得及实践的内容。
不过即使尝试失败也没事，因为小康还有一个杀手级的功能同步上线，就是用算法挖掘信息并分发，给用户制造小康版的信息茧房。这套玩法早就被头条系玩出花来，头条app没做任何社交也能传播信息，小康已经是一个日活大几百万且用户总数超千万的app，具备超级app的雏形，完全有能力做这件事情。
换言之，信息的传播本身和锁不锁圈没关系，而是系统是否想让用户看到。拥有智能分发的小康，用户就不是只能看到本小区的写字板，而是官方希望他看的，或者说是他想看的。
结果又过了几天，陆羽发现不用研究了，因为，小康放出《妖异都市》之后，巴人的自媒体矩阵这么略微的一使劲，别的便利店还没受什么影响呢，游戏圈先炸了。使得他也搞不懂到底是巴人原有的传播媒介发威，然后通过《罗马之敌》手游的宣传反过来影响到小康《妖异都市》，还是小康自己牛逼。
总之故事被演绎为了如下版本——某个拥有千万级用户当量的渠道，发行了一款lbsrpg游戏，然后用半个月不到的时间实现了渠道吸量，现在已经一千五百多万日活了，还在快速增长中！
更离奇的是，一般的互联网企业的思路都是拥抱年轻人，为95后，00后甚至05后做功能，因为年轻人的钱好骗嘛。而《妖异都市》是老中青三代结合，30岁后的中老年人突然找到了自己的青春！
就连巴人里边一群游戏策划都说找到了当年《传奇》砍怪的感觉。而且是满足了中二少年时期一边玩着《传奇》一边幻想在现实中出现怪物然后和兄弟们一起砍。这才叫真传奇，市面上大量类传奇的游戏视频素材里纷纷标榜自己是真传奇，别人都是假的，跟《妖异都市》一笔简直逊爆了！
楚垣夕实话实说，自己也没想到巴人小康双剑合璧的效果是如此的炸裂，不过也就是高兴了一下而已。其实某些黑子虽然黑稿写的飞起，但是有些话说的也是有道理的，那就是以互联网企业的标准去看小康的用户量，无论是一千万还是一千五百万都支撑不起几百亿的估值。
所以就算极限情况下这一波能够新增两千万用户，也是真的互联网用户，想要转化成小康用户还有一段距离。
归根结底，现在这个精细化运营为王的时代，用户安装了某个app不见得就是那个app的用户，可能正是其中一个功能的用户。比如有的人下了拼多多就为了玩多多爱消除，又比如说早年间dota一统天下的年代，很多玩家下了war3根本不打魔兽，只玩dota，玩了好多年都不知道还有魔兽rts这么个游戏形式。
而游戏圈炸了，可以形象的描述为，《妖异都市》默秒全。
实际上一款游戏上线半个月获取五百多万玩家并不是前无古人后无来者的事情，lbs游戏乃至ar/vr游戏大火也并非奇闻。但是万万想不到一个开便利店的把这事儿给干了，整个圈子被迫为之炸裂！再一打听，原来是特么楚垣夕这孙子干的好事！
关键是小康这个游戏它不但不收费还特么掉优惠券，这就要命了，用户的时间任你上帝佛祖全来也只有一天24小时，小康占1个小时别人就少1个小时。
对小康的老用户，其实对这个游戏的出现是颇有微词的，因为小康本来狂发的优惠券变得不那么狂放了，本来是全品类全价格段，有门槛无门槛都发，现在变成了一些不那么实惠的优惠券照旧，实惠的优惠券不发了，一看公告，原来不是不发，而是变成要么用健康币兑换，要么在游戏里掉。
当然，楚垣夕还是比较贴心的，毕竟是老产经了，做功能也比较周全，这些比较实惠的优惠券，一如当初的单车骑行券一样，可以互相送。换言之爷爷奶奶老爸老妈购物的时候可以问儿子玩没玩游戏，有没有完成当天的游戏量，该上交优惠券了。
他们也可以亲自上阵，祖孙三代同堂组队山口山都可以，父子夫妻下班放学联手杀怪有什么不行的呢？无非就是遛个弯而已。
这段时间小康也顺理成章的“被离开”了微信的传播，有心人们本来想看笑话，结果愕然发现似乎没什么影响，太阳依旧升起。紧接着发现小康的用户不用微信也能联系上，因此组队打怪并不需要上微信，小康的社交功能完全可以无障碍的把现实中的人组织起来，不受小区的限制，让信息高效触达。
这个发现让一些想要通过小康搞社群运营的人欣喜若狂，但是很快他们就会发现这个方式他们不好利用，因为穿透小区的用户联系在系统眼里是有条件的，想要穿透得学正常玩家用户好好玩游戏。
但是对另外一个观察小康的群体来说这就必须严肃对待了，因为国朝能够绕开企鹅系实现信息高效触达的应用屈指可数，难道真让一个做便利店的给干成？还好，小康和陌陌一样也是实现某一个细分品类的社交覆盖而不是全部。
楚垣夕要是听到他们的讨论就会幽幽的问一句：“你们搞互联网搞魔怔了吧？是不是忘了用户可以线下社交……”
不过他听不到，因为他要再干一件让游戏圈保持炸裂姿势的事情，配合梦工厂《罗马之敌》电影做预热。