咸鱼的自救攻略

在这种情况下，买量的roi能维持在正数吗？即便是谷歌对游戏买量全方位提供支持，她也没太大的信心。特别是楚垣夕还拿着巴人集团宝贵的$去买股票的情况下！
结果楚垣夕说：“呃……钱的问题你不用担心，特斯拉的股票我五月份就卖掉了。”
“啊？为什么？”莫妮卡急忙翻看k线，发现那个时候特斯拉走势还行啊？
“因为马斯克疯了呗，为了复工硬刚加州政府，吓得我咯噔咯噔的。我觉得他可能要掺和米国大选，还要投共和党，再加上国内补贴新能源车的政策出台算是利好出尽，赶紧给卖了。”
但是让他没想到的是，巴人在外网死亡翻滚的影响力似乎很快反弹回国内。几乎在同一时间，微博、某瓣、某乎等等公共信息集散地上出现很多关于《罗马之敌》……电影的讨论。
一般意义上这肯定是好事，只是巴人上下也不知道是怎么回事。这段时间主要操作的是外网，国内并没有进行任何大推，真正国内开始炒作还要等到奥斯卡官宣提名之后才会开始。
结果似乎越是知识分子浓度大的社区，讨论度越高，微博热搜只排在三十来名，某乎上边直接上了首页。反而是抖音、头条app还有微信上没什么声音，只有b站上有一些二创零星出现。
楚垣夕看着干着急，心说你们倒是聊聊游戏啊！光聊电影有什么价值？vr头盔国内也是同步开始销售，目前已经开通了各种平台上的电商，甚至拿到小康中上架。现在的小康对于电子设备来说可是一个相当新颖的渠道，楚垣夕自己也不敢保证效果，但是既然巴人能够帮助小康，小康当然也可以不遗余力的帮助巴人。
实际上小康和巴人还有很多需要展开合作的领域，比如说小康本身早就有vr产品的开发计划，但是被拿出了里程碑。巴人的头盔如果能够推开对小康本身的虚拟现实产品来说是最大的利好，两个公司绕来绕去最后在vr和ar领域找到了业务上的耦合点。
只是，虽然国内外推的是同一款游戏，但是从运营的角度，包括做活动的方式，都是不一样的，这在手游行业中是常态，是“本地化”的一部分。也就是同一内容针对不同地区采用不同的策略，以期高效的运营不同的人群。
所以国内的vr有一套更高效更接地气的地面推广模式。
问题是设备推广似乎借不到网上这股热度，某乎和某瓣都不是巴人的优势地带，现开小号带节奏也来不及了，只能目睹各个讨论区里的话题野蛮生长。
当然即便如此也是很好的事情，但话题很快歪到了文化输出上面，然后很多人发现一个极为诡异的事情，那就是这个ip除了版权属于国朝公司，内容上可是一丝一毫的东方元素都没有。
楚垣夕心说当然是没有了，这就不叫文化输出好吗？当然了，要是别人非要把文化输出的王冠给巴人加冕的话也没必要拒绝就是了，不主动不拒绝当然不用负责任。
本来他以为年会之前不会有什么其它新鲜事了，没想到薛明忽然找到了他并且带着一个demo过来。
楚垣夕当时就愣了，心说您不是开发听觉方面的ai么？您做的哪门子demo啊？
不过自从四月份薛明开始孵化真牛科技以来，楚垣夕除了把巴人和小康业务中需要获取ai支持的拆出来作为外包交给薛明，就没怎么管他，也没有像当年孵化杨健纲创业一样去真牛科技兼任一个cfo之类的岗位。所以，对他的近况还真是有些陌生。
只听薛明嘿嘿一笑：“是一个游戏的demo。”
“啥？游戏？什么游戏？”
楚垣夕傻傻的问，脑子还没转过磨来，只听薛明慢吞吞的说：“是一个……是一个足球经理类的游戏。”
脑中灵光一闪，楚垣夕腾的一下站起来，“你搞了大半年的公司，主业没给我好好干，特么拿着我给你的投资开发了一个足球经理类的游戏？类似cm那种？”
“我也不想啊……但是，但是，是这样的你听我说……”
薛明一耸肩，保持着淡定娓娓道来。原来他在巴人内部的时候岁月静好，看楚垣夕干点什么都能很快成功，没想到自己去干真牛科技立刻遇到一大堆难题，平常根本想象不到一些犄角旮旯里的事情居然能把公司给拖住，不自己干一下根本就不敢信！
结果只用了两个月的时间他就确定了一件事，就是直接硬干音频ai他肯定hold不住，这已经不是在巴人的时候了。过去他可以非常简单的接楚垣夕的开发任务，然后按照需求把东西弄出来就完事，现在必须首先考虑商业逻辑是否行得通这种诡异的问题，有没有技术只是个先决条件……
即使行得通，还有商务、市场等等一堆事情，而且tob的服务和过去做产品面对消费者还不一样，需要的费用不止是研发费用，账上的钱看着不少，哗哗的撒出去仿佛撒在水里一样，必须立刻stop！
换个人可能就向楚垣夕求助了，但是薛明心底还是有一分高傲的，特别是真牛科技的孵化还是带有一定的意气用事，过去三年在巴人，ai部门一直都是一个特殊的存在，一如小康中的区块链部门一样，结果他还闹了个跳出去创业的幺蛾子，现在真的创业结果遇到困难了，立刻去跟楚垣夕哭诉？这绝对不行！
好在他亲历了巴人娱乐到巴人集团的全过程，楚垣夕的崛起他全都看在眼里，因此很快调整了自己的方向。
“这几年我在巴人最大的收获就是明白了有钱才能干自己想干的事。”
薛明意味深长的说着，一下子就把不务正业的锅甩出去一半。楚垣夕心说怎么才能有钱呢？做一款游戏当现金奶牛呗？问题是您得能变成现金奶牛才行啊！
只见薛明越说还越兴奋了：“做足球游戏我是这么想的，第一它跟巴人的所有游戏品类都不冲突，第二是我设计的这个游戏，比赛过程非常的吃ai，ai水准决定了游戏体验。大概相当于两个ai下围棋，玩家旁观，下的好不好就看ai水平高不高。”
薛明本身是懂游戏的，而且做游戏ai是他擅长的事情，这个楚垣夕承认。但是他描述的这个体验楚垣夕不能理解，而且也太特么意外了！以至于楚垣夕心说薛明这简直学以致用的典型啊这是？
因此他只好默默的打开他的demo看看，然后发现不但能看还能玩。
demo也有完成度，纯演示的demo和允许玩家操作的demo不是一样的的么。薛明提供的这一版，只是没有联网功能，所有运算在手机本地展开，但是按游戏的术语，“核心战斗”和“核心玩法”部分已经非常完整了。
然后楚垣夕发现自己猜的并不对，这游戏根本不是cm。cm里球员交易是才重头戏，比赛过程就是意思意思，解决一个“有无”的问题，看过程有时候感觉特别智障。而薛明这个似乎专门为了炫技，demo主要用来演示比赛过程，非常逼真。
对，就是逼真！这是楚垣夕的第一感。他一边玩demo一边说：“你这游戏完成度好高啊！”说完接着玩，或者叫做“接着欣赏比赛”比较贴切。
看这个游戏，简直就跟看一个以电视转播的视角进行的足球比赛一样，球员的表现非常带感，和真正赛事的区别只不过是无论球员还是场地都是3d的，不是真人。
但是它里面的运动员不智障！这是让楚垣夕很快注意到的特征，极为醒目的特征，就算伪球迷看半分钟也能感受到巨大的不同。
目前市面上各种足球游戏里面虽然有不少能做出特点来，但是哪怕以fifa系列这种拼操作的对战类足球也难免让人感到智障。反正真球迷肯定能够一眼区分出游戏进程和现实中高水平对战的区别。
其中最智障的就是球员们的跑位。
足球在国朝是个极为特殊的运动，特殊到14亿人里不见得有几个真正懂球的。很多球迷一张嘴各种战术能说的头头是道，球星如数家珍，但是这是所谓票友的懂，和真正足球专业人的懂它不是一个懂。
可以说足球这项运动既简单又复杂，11个人追着球跑，从球场这边跑到那边再跑回来，但是其中的奥妙很难说得清。这一点，即使是处于同样档位的教练之间在战术上也能对比出巨大的落差。
其中最搞笑的就是当年甲a时代申花徐指导的“抢、逼、围”非常有效率，于是京城御林军告诉外界他们的战术叫做“抢、快、活”。
那个时候楚垣夕还特别小，小朋友的脑袋上有许多的问号，问他爸爸楚靖雄：“爸爸爸爸，人家‘抢、逼、围’好歹确实是个战术，咱们这个‘抢、快、活’，不应该是球员的能力吗？”
楚靖雄严肃的说：“爸爸要是能回答这个问题，爸爸就坐教练席了。”





咸鱼的自救攻略 第一千九十章 薛明的游戏不错？下一秒它就是我的了！
可以说战术是足球明显复杂于篮球的地方，从场地、人数和规则上对比，就好比围棋和象棋的复杂度区别一样。在象棋上，程序可以不需要什么ai就能达到世界冠军的水平，而围棋中没有ai的程序是没灵魂的。因此篮球早就可以做出并不智障的游戏对战，因为即使是真实的比赛中球员跑位的“套路化”也是极为显著的。
不然nba中不会发生隆多指挥队友考辛斯去防守当时并没有人的底角区域这一幕。隆多早就读出了对方的套路，而且站在鄙视链的上端，断定对方会无脑执行，于是指挥考辛斯去守株待兔，最后还让他们给守到了。
而足球，战术是什么？往门里踢？楚垣夕玩游戏的时间远远大于运动，还真说不上来。
但是薛明这个游戏，对战过程中楚垣夕竟然仿佛看懂了什么叫战术，这肯定是个错觉，因为自己无法进行全面的表达，也就是还停留在感官层面上。
即便如此已经相当震撼了，特别是比赛过程中到了关键时点，系统会切换到慢动作并且提示关键词，还给足球标记出轨迹线。比如说边锋选择内切射门的那一下，队友怎么配合跑动拉开空间，边锋在禁区弧顶面对多个后卫怎么选择内切路线。
在这种走位之下，后卫人数虽多偏偏并没有无脑扑出来，仿佛后卫们也在随时观察着全场动向，防备着攻方其它人的无球跑位，于是封堵边锋的传球路线。
这个感觉特别清晰，慢镜头恰到好处的进行了关键表达，边锋是“扛着”后卫沿禁区弧顶横切，后卫表现出拼尽全力防守的气氛，然后在双方肩顶肩的冲撞中起脚爆射。
就连射出的弧线都特别符合物理学的原理，仿佛这个球通过之前的盘带和旋转已经有了初速度，射出去之后就应该兜出这道美妙的弧度一样，使得楚垣夕看到这球飞入网窝之后情不自禁高呼一声：“好球！”
不但球是好球，而且程序也是好程序。他还算懂点程序开发的，游戏中球员的表现用一句话来描述就是非常的不“电脑”。
楚垣夕曾经玩过的足球类的电脑游戏也不算少了，最弱智的电脑后卫们会表现的特别想要扑上来，但是被其它同伴卡住，以至于手足不断抽搐，就是过不来。好一点的电脑后卫会懂得绕过去，这是fifa高手们最佳的传球时机。
而薛明这款游戏中的后卫则不然，防守者人数虽多但是懂得考虑“博弈”的因素，而不是简单的基于碰撞体积进行计算之后“一拥而上”，由正面的中卫扛着边锋，双方一齐横向移动，其他人随着两人的移动做出合理的跟随。只是防的漂亮射的更猛，面对荷兰三棍客式的射门后卫有时就是毫无办法。
所以楚垣夕才产生好像懂点战术了的感觉。对球迷来说欧洲高水平的足球比赛可以从早到晚的看，但也不是总能产生看懂战术的感觉。
难得的是球员在场上还显得非常生动，不只是肢体语言比较丰富，而且在身体发生冲撞的时候仍然趔趔趄趄的往前趟球，或者遭遇爆铲人仰马翻，仿佛活了起来。
楚垣夕想了想自己曾经玩过的一款足球游戏，应该还是2018年世界杯的时候突击上线的一票所谓足球游戏中的某一个，根本记不住名字。那是完全没有真人对战，拿一些卡牌糊弄个“核心战斗”就敢让玩家掏钱，比赛的过程就是二十二张卡牌在草坪上打哆嗦。
这眼看着明年又是世界杯年，单从游戏上来看，这体验的差距也太大了吧？
薛明这个游戏，与其说这是个足球经理，还不如说是个足球教练，主要内容就两点，比赛和训练。
比赛过程相对简单，两只球队都由ai控制，按球队的阵型和球员的属性进行比赛。教练临场发号施令选择战术，亦或做出换人，从而对比赛过程施加影响。
整个90分钟的比赛被缩短到3分钟左右的长度，因为薛明人为的阉割掉后场倒脚这种反人类的比赛方式，差不多能进行十多个来回的攻防。楚垣夕还特地试了试操作，变换战术之后场上的局面确实为之大改，气势如虹的两翼齐飞变成抱着脑袋挨揍，仿佛海公公卸任之后的拜仁。
至于训练的玩法，实际上表现力比对战的过程差不少，没有脱离cm系列的窠臼。只不过训练的结果影响到比赛中可选择的战术，是游戏中非常重要的一环。
玩了几局之后楚垣夕把手机放下，面色复杂的看着薛明问：“哎你这个是怎么做到的？”
“怎么做？就那么做呗，机器学习啊。”薛明心说这还用问吗？“我以前也搞过视觉，你知道的。把那些高水平的录像拿过来当视频素材学习，分解成几个学习因子，先把动作方面的结果输出成矩阵，让美术按照结果做常见动作就是了。
然后战术方面就是不断自战训练做自我进化，规则范围内允许ai做所有尝试，不做人工干预。现在做出来的就是这个版本，看起来和顶级球队之间的比赛也差不多的样子，战术不断做递归，最后就变成了游戏战过程中的教练指令集。
唔，这里确实有一个逻辑问题，就是我这游戏里没有弱队，只有队员属性弱，爆发力差射门不准等等，但是没有战术素养弱的。下一步可以往差异化上做一下优化。
最难的其实是训练方面，确实是不知道人家顶级俱乐部怎么训练的，也没有公开资料，只好从比赛的结果逆推，流程我是这么设计的，首先确定各个名帅的风格……”
“停——”楚垣夕汗颜，心说我问的是具体流程吗？“我说的是你是怎么想到用ai学习足球的？你这跨行跨的有点大啊，你就算真搞游戏，搞一款随机ai剧情的我也好接受一点点。我刚才都怀疑你是不是接了什么俱乐部的b端委托，给他们开发个战术辅助ai，然后顺手做了个游戏。”
“做成卡牌、重复自己过去的成功？那有什么挑战可言？”薛明心说您这么小看我啊？咱不做游戏则已，做出来就得震惊游戏界！“至于怎么想的，这不是5g时代来临了么？其实我早就憋着做这么一个游戏了，但是没有足够的带宽，有技术也不能做这样的游戏。”
“这倒是。”楚垣夕一听就懂，薛明这话说的是这种对战的ai运算必须放在云端，不能放在本地。哪怕做成手机游戏，要是敢把运算放手机，只要游戏一火立刻一百种外挂蹦出来挂给你看，这就是国朝游戏行业的现实。
从这个意义上来说，要么就把他做成单机游戏，不让玩家交互，那就爱挂不挂；要么云游戏就是唯一能够既支持网络交互体验，同时使外挂无用武之地的方式，只有5g带宽才能支撑这种数据传输，网速慢一点都不行。
“话说，你知道我看到你这个游戏我第一时间想到了什么吗？”楚垣夕很罕见的露出一丝佩服的表情，“我想到的是你这个游戏过程非常适合做成vr的观看体验。现实中的足球赛一直有人想弄成vr观看体验，但是实在太难了，就算勉强弄出来，体验也好不到哪里去。
但是你这个不一样，你反正都是3d建模的，让用户直接到赛场的场景里看，还是通过手机界面看，其实都可以。”
“啊？”薛明顿时为楚垣夕的脑洞感到震惊，“手机视角的视觉效果还可以，但是你拉近了肯定不行啊，那得多难看啊？光草坪都难看死了。”草地和树叶向来都是3d游戏美术表现的死穴。
“这你out了吧？虚幻5今年正式发布，说是可以做到把影视级的美术资源输出到游戏，一个角色一百多万个面，草坪什么的可能就不是个事儿了。你这个游戏找段宣老师配个音，对战过程绝对有看欧洲顶级比赛的感觉。
不过你有没觉得你这个产品的训练和比赛，都比较复杂？现在市面上也有几款以比赛过程为卖点的足球游戏，你跟他们的思路差不多，教练临场做出选择，只是别人的选项都非常简明，可玩性也并不低。你这个操作要是在电脑上可能就还不错呢，在手机上实在是对玩家不特别友好。”
所谓简化，就是玩家作为教练可选的战术是“左中右路进攻”或者“偏进攻、偏防守、攻守平衡”等等。表现形式再丰富一点，无非还有“长传冲吊、短传渗透、下底传中”之类的，确实足够简洁，只是完全就是个表现形式，对比赛结果并没有什么太大的影响……
至于训练环节，就得看训练是不是游戏中的氪金点了。如果是，那就排满了坑等玩家跳，各种数值道具做的飞起，但是仍然必须简单直观，无非就是个加数值的玩法罢了。
这种游戏拼的就是数值，或者叫做战力值。低战力打高战力，空门都能踢飞，高战力打低战力，球自动往球门里旋，不这样就不叫国产坑爹游戏了。
哪像薛明，把训练做成了核心玩法，做的训练模型有瓜秃的tiki-taka，有渣叔的重金属乐队风，还有穆里尼奥对站位和距离的精细要求等等，不同的训练模型将影响到不同的实战效果。玩家通过自己的摸索或者看攻略，可以把训练指令组合成这些名帅的风格。
如果纯按自己的想法来，就可能出现反效果，摆大巴是门艺术，不是想当然就能摆得好。
楚垣夕之所以没有使劲玩训练，是因为上手摆弄了一下就感觉不对，薛明这是打算手把手的教玩家怎么成为穆里尼奥吗？普通人学克洛普和瓜迪奥拉那套不好学，但是通过一系列复杂的训练指令，看起来确实是很有可能组合出穆式球队的临场效果。
就是特么太累了！这是游戏，不能什么都逼真……
但是薛明不这么看，他把脖子一扬：“我当然知道那些产品了，但是那个也太简单了吧？其中有些口碑还不错呢，乍一看还可以，但是比赛过程居然是特么可重复的，两场比赛对手不一样但是阵型和战力值一样，如果教练不加操作，特么过程居然也是一模一样！连个特么反蒙特卡洛法跳坑都不会用，那叫一个简明！我这个游戏亮点就是训练和比赛结合，怎么练的就怎么比赛。”
“我有时候就是服你这种认死理儿的劲头。话说你今天给我看产品是为了什么？”
“第一么，确实是需要巴人集团的专业人士对游戏产品提供一些建议。第二当然是需要巴人做代理了，这不用说。”
薛明特别咬准“专业人士”发言，楚垣夕心说合着我就不是专业人士了呗？“那你可知道要是走研发-代理的形势，代理发行是可以提出要求的？研发公司必须得配合。”
这个问题使得薛明咬着后槽牙说：“知道。”
楚垣夕心说这算薛明是对他自己的妥协么？到底是自己的公司了，屁股的位置能帮助人变得现实。
“其实我还有另外一个方案。”楚垣夕说着笑眯眯的站起来，亲昵的拍了拍薛明的肩膀，“你这个游戏做的非常非常之好，对我非常有用，可能你自己都想象不到多么有用。”
“什么方案？”薛明顿时感到事出反常即为妖，楚垣夕平常可不这么夸人。而且，似乎这个有用，说的并不是赚多少钱的问题。
“你就说通过这个游戏你总共想挣多少钱吧？”
“呃……一个亿？我是说分给真牛科技的纯利润。”
楚垣夕点头，代理发行当然是要扣掉大量流水的，像薛明这种，最终分给他公司的不会超过30%，甚至更低，因为代理公司一般都要上渠道，渠道先要割一刀。然后，如果是靠买量模式来运营的话，那就不是流水分成多少的问题了，而是另外一套完全不同的利润分配协议。
当然，巴人比较特殊，对渠道的话语权向来都是不一般的。
虽然点头，但他说的是：“一亿看似不多，但是你本来有可能一毛钱都挣不到。”
“为什么？”
楚垣夕微微一笑：“咱们且不说你这么复杂的操作是不是能让玩家接受，是不是火的起来，这个问题先不讨论。你不知道足球游戏最重要的是版权吗？你用的这些球员，c罗、梅西、范戴克，人家授权你用了吗？”
“啊？那其他那些足球游戏怎么上线的？”
“你不赚钱的话没有人找你的麻烦，但是巴人代理一个游戏不可能以不赚钱为目标。”楚垣夕说话间偷换了一个概念，因为薛明的目标是总流水到4个亿，而且是以不走买量模式的情况下的四个亿，这就已经算是比较赚钱了，跟那些突击上线坑钱的足球游戏不是一个概念。这个营收对任何一个组织或者个人都是钱。
“啊？那怎么办？”薛明顿时陷入焦虑，因为他从来没想过这个问题，涉及到版权实在是太专业了，仿佛这是楚垣夕拐弯抹角的回击他所谓“专业人士”一样。
“很简单，我给你一个亿，直接买断你的产品，当然你得提供维护，并且按我的要求修改。”
薛明的脸顿时呈现猪肝色，哭丧一样问：“非得改成那种垃圾游戏一样啊？”
“不啊，你想啥呢？”楚垣夕继续保持微笑，“你做的非常好，但是他不应该是手游。我说的是作为手游它太复杂了，所以我支持你把他改为vr游戏。”