咸鱼的自救攻略

    楚垣夕伸出三根手指：第一，现在的状态；第二，未来怎么赚钱；第三，融资的目的，就是打算把融来的钱花在哪。

    白沙彻底懵逼：融资的钱花在哪？融资的钱不是给我的么？

    噗哈哈哈咳咳咳——袁苜一口水没咽好，顿时喷了出去，然后发出一连串夹杂着剧烈咳嗽的笑声。过了好半晌她才恢复，喘了一口特别松快的气，说：我真的真的好久没遇到这么，嗯，这么淳朴的创业者了！

    这不是淳朴，这叫直爽不做作。楚垣夕一点都没觉得可笑，你想想你自己投的ip项目，有多少人是融到资之后巧立名目把钱合法的洗出去，项目不要了的？

    袁苜笑不出来了，这正是自媒体投资的症结所在，也是她后来再也不投资个体户的原因。

    像白沙当前的状态她是一定不投的，因为白沙连个公司都懒得注册，自己一个人写个人公众号。如此一来且不说他融资有没有目的，就算讲得出圆满的融资逻辑，商业计划看起来很好，然后注册个公司迁移账号，但他拿到钱之后呢？挣钱最简单的办法就是把钱洗到自己口袋里，皮包公司和公众号都不要了。

    可能在一些投资者看来这完全不可思议，那么宝贵的公众号直接做烂掉就为了洗那么点天使轮融资？这不是丢西瓜捡芝麻是什么？但其实双方的价值评估体系完全不一样。像白沙这样的情况最明显，公众号的核心价值是他这个人，而不是账号上的粉丝，他重新开一个账号分分钟做回巅峰。

    袁苜一开始可是狠狠吃过两次类似的亏，后来坚决只投正规公司，就是因为正规公司的账目和资金使用情况最少还是明晰的。当然，像白沙这样省略掉洗钱步骤直接把投资人的钱当成自己的，确实相当不做作了。

    然后，仔细一想，所谓自媒体，不就是个体户的天下么？像楚垣夕这样搞的极为正规的其实才是凤毛麟角。

    这一刻袁苜十分期待楚垣夕能说出什么来，因为他明显是个谋定后动的人，而白沙的情况他应该也是有所预料的。这种情况下他把人请过来，显然准备了一些什么。

    因此她直接问：解决方案？

    白沙继续处于懵逼中，这俩人说的话完全听不懂啊啊啊！我果然不该来这种地方啊啊啊！

    楚垣夕其实有些挠头，袁苜高估他了，他没想到白沙居然啥都不懂。

    想了想，他决定照实说：白沙同学，首先融资的钱不是给你的，是投给一家公司。这家公司拥有你的公众号，投资之后投资者就拥有了一定的股份，而融资的目的是让这家公司更好的发展，盈利赚钱，最终使得投资者赚到钱。

    白沙点头表示明白了。

    所以，这家公司需要一个商业计划，怎么赚钱，怎么花钱，也就是怎么通过花掉投资者融给这家公司的钱，换来更好的赚钱能力，今后多赚钱。你可以说说你的账号现在是怎么盈利的。




第一百零八章 敌军再次抵达战场（上）
    楚垣夕原本以为白沙会卡在这里，也就是提不出较好的商业模式来。

    他看过白沙的公众号之后已经替白沙设计了一个较大可能赚钱商业模式。然鹅，他完全没想到白沙的思维根本和投融资不在一个频道上，这是不按套路出牌啊！

    楚哥，怎么赚钱你就直说吧。我现在只会接广告平台的广告赚钱，按点击算钱那种。白沙彻底放弃了，连假装表示明白都难以做到，因为他也不知道他的公众号怎么才能赚到钱，发垃圾广告除外。而发垃圾广告偏偏是他不愿意做的——接广告是公众号的主要变现模式，但公众号能接到的广告基本都是哄钱的。这事怎么跟投资人说？

    其实他也时不时靠接广告赚点小钱，但是十分头疼怎么跟他的读者解释：广告这玩意点一下就好，点击就有广告费，千万别真的在里边花钱

    诚实的说，楚垣夕在公众号接广告方面还真的是个小白，原世界就甭说了，这个世界也一样，从来没接过广告，连抖音的短视频广告都没接过，更何况是公众号上。

    没想到这么头疼，楚垣夕感觉自己贸贸然的向袁苜推荐白沙真是很失策，本来只想随手装个逼，结果有脸着地的迹象已经这样了，还是尽量装好这个逼吧

    另一边袁苜已经有点不耐烦了，广告平台接垃圾广告变现简直能lo穿地球。白沙在她看来一点价值也没有，因此她下意识的三根手指轻轻敲了敲桌子，向论坛那边看过去。舞台上，洪兴正在兴致盎然的跟雷思云一问一答，二郎腿一翘是得意非凡。

    楚垣夕一看就知道不妙，三根手指敲桌子，这是袁苜的习惯性动作，打算找借口告辞的前兆。

    他立刻目视白沙，说：那我就越俎代庖一下。首先，白沙你现在不清楚自己的价值，一直在向爆文方向发力。你的核心竞争力并不是写爱国性质的时评，而是时评事件ip化。你能用隐喻的方式把事实套到各种名著上边，把人物对应到历史名人身上，再进一步，就能把它们组织起来，就像嗯，就像《儒林外史那种结构，写成人物的群像。

    袁苜开始分散的注意力立刻就被拉回来了。白沙也听懂了，立刻剧烈的点头。

    这个工作很难复制，别人即使知道了你的套路，因为没有你的才能，也做不出来高质量的内容。那么这个工作完成之后，价值怎么兑现？楚垣夕对袁苜的反应比较满意，但仍然对白沙说：你知道李小巫吗？

    李小巫耳熟？也是写公众号的？

    对，她今天没来。李小巫去年写了一篇和大地震相关的爆文，就一篇，现在已经拍电影了，我刚才查了一下，已经杀青，就等五月份的正日子上映。

    这事我知道。袁苜说，我还差点投了这个项目。

    白沙继续点头，点头已经成了他的新常态。

    李小巫的例子说明公众号爆文是有改编潜力的，因为她有用户，有传播度，而且有内容。如果你能把时评变为时评ip，那么，就相当于把分散的各篇文章变成一个整体，把这些文章的读者和传播度拧成一根绳，未来力度只会比李小巫大。这个题材虽然改编电影电视不太可能，但是改编成动画漫画则是完全有可能的。

    种花家！袁苜和白沙顿时异口同声。

    袁苜突然感到这事有很大的空间去发挥，因为白沙的每篇文章都有数万点击和接近十比一的赞，这还是推广并不给力的情况下，说明他的文章本身有价值，有推广的潜力。在拍钱运营使得影响力扩散的情况下，白沙已经有这么多篇现成的爆文了，一旦这事做成了，他的自媒体账号的影响力会呈几何级数爆炸。

    对。《那年的种花家因为各种原因没有变现，而且严格来说和我给你设计的这套方案也不是一个类型，你这个更散一些。但是你这个ip做成之后显然是可以变现的，因为它具有交易价值，比如说卖出动漫画版权的价值，这就是你赚钱的前景。

    楚垣夕吐了一口气，接着说：那么你这一次融资的目的，就是拿到足够的钱，注册成正规的公司，雇到合适的人，帮你推广，帮你注册知识产权，帮你商务谈判，最终办成这件事。融资要做的事很多，需要多少钱得算清楚，明白了？

    明白了，我应该开录音回去反复听。白沙其实没明白，反正已经说到这了，干脆问道：楚哥，要是你来做的话你怎么做？

    如果是我来做的话，我需要的资金会更多，我会找动画承制方做出两集动画来试水，拿到市场数据之后才好推动做下一轮估值。要找平台对动画进行推荐，要找水军公司炒作这件事情。要做到这些，还缺一个关键的运营团队，这些事情都需要运营团队来协作。

    停！袁苜一摆手，没好气的说：你别把别人带沟里去。你这是看一做二，没有几个人会像你这么做的。不过袁苜也不得不承认楚垣夕的玩法更完善，但是支持这个完善的玩法需要强大的自信，还有

    那是他们不好意思烧投资人的钱。楚垣夕补刀。

    袁苜用巨大的白眼表达她的鄙视。

    楚垣夕心说我得捧捧袁苜了，不能一味打压，那么对你来说，即使有钱你也很难完成这一切，比如关键的运营团队，但是郑德可以帮你解决所有的一切。优质的投资机构，触角非常庞大，掌握的资源非常多，他们可以很轻松的帮你完成配置。对于你的事业来说，这才是找投资方的价值所在，而不仅仅是融一笔钱。

    袁苜立刻点头：对，这话说到点上了，做融资的时候不是简单的算你自己的价值和融多少资，而是和投资者做好分工。投资者也不是出一笔钱就完了，那是最低级的投资者。



第一百零八章 敌军再次抵达战场（下）
    那么最后就是投资的具体问题。对袁苜，你需要面对的问题首先就是找到这么一个懂得自媒体的财务顾问。这个人得知道怎么为白沙的公司制定合适的薪资结构，能够合理的监督这笔融资的使用，不要对白沙造成掣肘。

    这你放心，我们公司别的不多，就是人才多。

    我建议，袁苜如果要投白沙，派一个财务代表进入白沙的公司负责账目审核和过滤。楚垣夕认真的观察着白沙的神情，然后发现他确实是不懂，只得暗道一声卧槽，说：意思就是，你的公司要花钱，必须经过郑德财务监理人的同意，比如薪资，比如报销的费用等等，否则就不能花这笔钱。

    白沙的眉头立刻拧巴起来，脑门上渗出一层汗，但是很快，他自失的一笑：我说真的，不如派一个ceo过来，我跟本不会管什么公司，让我写文就行了。

    你有这种觉悟是最好不过的了，只要股份比例能体现出你的价值来。至于具体的融资数额和比例，你们自己谈，我就不适合给建议了。楚垣夕觉得他这番话可能是真心的，创业者一般都是公司老大，但其实很多技术宅根本不适合走上ceo的岗位。

    如果把文创类的创业和科技公司做对比，白沙的情况就和这些技术宅比较像，也许历练一段时间之后他也会长出野心来吧？但现在的状态他适合在创业团队中担纲的确实是cto而不是ceo。

    朱魑眼中异彩连连。她一直站在楚垣夕背后，本来只是随便听听，完全想不到楚垣夕居然替别人牵线搭桥，而且还牵成了！关键是她知道就白沙这状态想融资根本就是天方夜谭，这一点就连她这种创业小白都能看明白，然而经过楚垣夕三言两语，她其实并没听懂楚垣夕到底说了啥，只见白沙和袁苜居然进入融资额的讨论环节了，这是何等的卧槽？

    融资居然这么容易？朱魑感觉自己对投融资的概念被完全颠覆了。或者，自己过去的所谓概念根本就是错的？或者，楚垣夕说巴人娱乐估值十个亿，是真的值十个亿？那自己岂不是真的成了身价25亿的富婆？

    见楚垣夕起身避嫌，她美滋滋跟上去，问：哎，你为什么帮白沙？你们其实认识，假装不认识？

    真不认识。楚垣夕心说我为什么帮他？我心血来潮想在袁苜面前装个逼啊，但是这么说有失逼格，于是一本正经的说：今天我渡别人，明天别人渡我。

    说人话。

    我现在帮了他，今后他的公众号牛逼了，让他帮我们打个广告，或者转载个《乱世出山给我们引引流，他能拒绝？过了春节椒图那边《乱世出山就该动笔了，白沙可是爱国账号，爱国号粉丝忠诚度最高，跟《乱世出山调性也接近，你懂的。

    这还差不多。

    这么有意境的事情，为什么非要逼我用功利的方式解读呢？

    这时主舞台上的论坛也接近尾声了，洪兴满面红光，把郑德的雷思云和大夏的杜爽请下台，换另外几家基金的人上台，开始最后一个环节——为几个自媒体项目当场估值。这是个非常吸睛的环节，甚至于外场中的一些自媒体人也涌进来围观。

    袁苜和白沙的谈判也接近尾声，白沙从没像现在这一刻那么充满干劲，感觉这个时刻是一个巨大的分水岭，之前和之后简直是两个活法。

    看着主舞台，他不由说道：他们为什么不请楚先生上台？我感觉楚先生去参加刚才那个论坛，比那帮人有价值多了。他们说的都是什么鬼？一点用都没有。

    可千万别。袁苜当时就乐了。接下来的环节是估值，她一想到楚垣夕的估值方式头疼症都能发作，刚才对白沙的估值，幸亏楚垣夕知情知趣的滚开了，不然她都觉得自己要面临一场灾难。

    正在这时，她忽然看到大夏的杜爽带着一个美女截住了楚垣夕，那个美女好像是，咦？好像是深夜画廊的leader，叫房诗菱？

    今天来的自媒体大腕并不多，因为组织的时间实在太仓促了，来的主要是帝都的自媒体人。

    但是天朝的自媒体地图中选择在帝都奋战的其实是少数，因为成本高，用工成本成活成本都高。自媒体的特性基本决定了在哪干都行，当然是三四线城市最好，不像it企业，到二线城市都很难招到人。

    所以深夜画廊虽然在国内只能算情感类自媒体里的强二线，在这个场合已经颇有鹤立鸡群的感觉了，论名声可能只有老牌的高站长之家，不，高站长也不行，或许左眼这种超级大主播才能稳压她一头。

    房诗菱直接站到楚垣夕的安全距离里边，然后说了什么，袁苜正在吐糟楚垣夕还挺有美女缘的，就看到楚垣夕跟房诗菱几乎没说两句话就分开了，紧接着房诗菱拉着朱魑跟杜爽走到向大夏的茶室。

    朱魑跟着房诗菱直接走到杜爽的休息室里。房诗菱往真皮沙发上一坐，顺势翘起二郎腿，杜爽立刻很狗腿的跑前跑后沏茶，然后笑容满面地请朱魑入座。

    朱魑倒是一点都不拘谨，反而好奇的四处看看，她今天已经被各种投资人围观过了，不差大夏投资这一家。

    房诗菱喝了口茶，有些玩味的看着朱魑，问：你见过高文明了吧？他说了我什么没有？

    没有。朱魑摇头。

    哼，你师姐我是什么人你还不知道？你个小没良心的！房诗菱露出得意的眼神，这回我可是带着我的投资人来见你，够意思吧？对了，刚才看见你们跟袁女士聊，郑德也有意投资楚垣夕的巴人娱乐？

    是，郑德一直都想投资我们。

    房诗菱说的是楚垣夕的巴人娱乐，朱魑把我们这俩字音咬得很清楚。

    他给你灌了不少**汤吧？房诗菱把茶杯放下，看着朱魑的眼睛，你就那么愿意被他剥削？



第一百零九章 价值重估
    我不愿意。朱魑说，她看到房诗菱嘴角露出一抹笑意，然后暴击：但是他并没剥削我。

    痴痴，你知道楚垣夕给自己估值多少吗？房诗菱一脸黑线，他给自己估值十个亿！且不说他狂不狂，估值合理不合理，这公司的估值本来都应该是属于你的！

    但那不是他给自己的估值，是给我们公司的估值，我占四分之一，很公平。

    公平个鬼！房诗菱简直要被朱魑感动的落泪了，这简直就是被老板卖掉之后都要为老板据理力争的好员工啊！

    她把朱魑挖出来的信念愈发坚定：你们的短视频我都看过了，你去看看点赞数，你的视频占了90以上啊！他无论估值多少，靠的都是你。

    师姐，你觉得光靠我自己，能做出估值达到25亿的公司吗？

    你绝对是被楚垣夕那家伙的**党灌晕了！是不是他说什么你都信啊？房诗菱恨恨的说，你们一个成立一个月的公司估值十个亿，你敢信？

    朱魑极为认真的，缓慢的摇了摇头。直觉上，她已经有点信了，但理性仍然主导着她。

    但她这副样子尤其让房诗菱不爽，房诗菱一扭头，对大夏投资的杜爽说：你来！

    杜爽一直像乖宝宝一样正襟危坐，此时一听房诗菱发话了，立刻往过凑近一点，说：是这样的，朱魑小姐。自我介绍一下，我是大夏投资的ip方向负责人杜爽，先投了高文明，然后经由高文明介绍，又投了房诗菱的自媒体，都非常成功，让我赚了很多。正巧他们都是你的学长，缘分啊。