咸鱼的自救攻略

    按楚垣夕的说法，杨妈尽管接下那些山寨的单子，然后按照正常的做模具做样品的节奏给人家出货就行了，简直坏的头顶流脓！

    于是杨苑美的u盘被她妥善保管起来，甚至都没拿到车间去，而是跟楚垣夕反复确认推出新产品的时间点和顺序，到了时间才拿给设计人员制作模具和样品，保密工作做的一流。

    很快一周的时间过去，正版的卖萌神器一共卖了十五万顶之多，影响力辐射全网全平台，大量不做短视频的直播平台都被感染，平均每顶的毛利大概不到70元，这一周的利润就是小一千万，时间仅仅才七天！

    这个出货量极大的考验了当地的快递行业，也震碎了杨妈的三观。想到楚垣夕练的是一套快打旋风的组合拳，后面基本还能照着这样再卖最少一个月，杨妈真的感到一种由衷的恐怖，因为通常最赚钱的方式都写在刑法里边，可这条并不是，不偷税警察都奈何不得。

    不过，管它呢？反正出了事也是楚垣夕担着！

    女儿能分到一百七十万，可惜还要缴税这一刻杨妈心里是满足的，女儿终归是长大了，爱干什么就干什么，由她去吧！自己能做的，按年轻人的说法，打好辅助？对，打好辅助，比如帮女儿避避税什么的？

    千万不要偷税！

    楚垣夕正在看书，听杨苑美一提，立刻嗷的一下从座位上蹦起来，杨苑美没想到他反应这么大，吓得一趔趄。只听楚垣夕说：请务必足额纳税，不要动歪脑筋。实际上巴人的注册地我都想迁到帝都来！

    怎么了这么激动？合法避税很常见啊。杨苑美对这方面不特别了解，但是毕竟家庭条件不一样，见过的东西多少比别人多点。

    楚垣夕是最近看新闻感觉到风吹草动，风头有点不安稳，而且合法避税这个说法本身就是一种乐观情绪使然，天朝不是米国和欧洲，最富的人可以用法律当挡箭牌拒不缴税，在天朝合法避税的事完全是看脸的。

    如果是合法的税收洼池他倒是不反对，比如霍尔果斯，前五年企业所得税全免，后五年留存返还。然而解读税法不能只看文字，一个比较简单易懂的概念是：只有税务局做出的解释才是唯一可信的，你自己的解读仅供参考。对于普通的企业经营者，这句话还可以简明扼要的概括为：妈卖批啊啊啊！

    所以有的时候楚垣夕是真的羡慕外国富豪，比如说圣母国的宜家就是奇葩中的战斗葩。

    据说圣母国政府想从宜家身上课税比登天还难，好容易等到创始人坎普拉德见上帝去了，想征点遗产税，这回总跑不了了吧？呵呵，何等天真！

    人家宜家不是上市公司，不需要公布企业秘密，于是等到圣母国的税务专员摩拳擦掌的找过去时，发现宜家早就偷天换日了？见上帝的坎普拉德名下毫无资产，也没有股权，还是一分钱的税都不用缴，达成常人一生难以达成的成就和大圆满，而且完全合法。

    这是一月底才刚刚发生的事情。这要是发生在天朝，税务专员会告诉死去的坎普拉德，这些这些和这些关联交易都是为了偷税而进行的非法操作，需要处以05到4倍的罚金。至于你说它合法？呵呵，我说合法的才合法。所以关键问题是税务局是否去查ta。

    对于巴人娱乐未来的利税规划，楚垣夕一直想的还是认定为高新技术企业，还有就是研发费用抵税等等完全合规的方式，让税务官员完全挑不出毛病来。这些都在楚垣夕的技能范围里。

    不过这些东西没法跟杨苑美解释，而且仅就卖萌子公司来说帽子的制作和销售是一个非常传统的生产经营，根本不存在什么合法避税的空间，除非是巴人娱乐真的有降税利器，才需要大动干戈通过特许权使用费等方式把利润输送过来，现在不值当的。

    杨苑美没等到楚垣夕的回答，伸脖子一看，只见楚垣夕桌子上摆了一本《我的创业史，封面是强东哥，顿时想差了：噢，你这是把‘不知妻美’当偶像了？他真的从来不偷税？

    其实楚垣夕是因为袁苜要来拜访，赶紧买一本来装装样子，他之前跟袁苜聊过这本书，得把自己的话圆上。

    卖萌神器的销售不但震惊直播圈和短视频自媒体人，连带着余波一扫也把袁苜给震了。巴人真的招人做游戏的事袁家兄妹第一时间就知道了，袁苜本来还有一点等着楚垣夕出洋相之后来求她的想法，等这颗卫星射上天去当时就傻了。

    她倒没什么别的想法，就是想登门了解一下切实的销售数据和运作流程，顺便见见朱魑和杨苑美，计算一下这门生意是否能够成为巴人娱乐长久的赛道，然后重新计算一下合理的估值。当然，十亿是不可能的吧？




第一百五十七章 指点江山
    很快，袁苜拿到了新鲜出炉的财报：三款卖萌神器出的厂价其实都在10元上下，平均售价小70，巴人占股60，先期投资不到30万，然后追加垫付到一百多万，这是因为淘宝的结账流程所致。

    再一看，擦！杨苑美17，朱魑13，楚垣夕10，这特么**裸的掏空公司转移利润进个人的腰包啊！

    然鹅，楚垣夕根本不做辩解，因为她还不是巴人娱乐的投资人，没有指责的立场。

    她来的那天正好是朱魑使用猪八戒帽子直播之后，销量再起一波**，也打破了袁苜来之前设计的计算模型。这下她也不敢随便瞎算了，还是耐心的看楚垣夕表演吧。

    然后她就看见朋友圈里另一个圈子集体骂娘，都是些做玩具的厂商和江浙沪包邮区的山寨大王们。

    几乎前后脚楚垣夕接到了杨妈的电话，果然，在杨妈那下单山寨的债主十分纠结，刚到货的帽子突然卖不动了，想把后续订单取消，改做猪八戒。于是，杨妈开始她的表演。

    袁苜静静的看着楚垣夕放下电话，自媒体人精明的商人手游开发者产品经理到底哪一个才是真实的楚垣夕？是他原本就有这么多的技能却一直蛰伏在那家白痴it公司里？还是离职激活了他的隐藏属性？又或者，他还有别的技能包没有秀出来？

    她愈发搞不清楚了。

    朱魑经过短暂的休息变得神采飞扬，如果钱是英雄胆，那她现在就是女英雄，见袁苜丝毫也不拘谨。

    所以她还有闲心看网页看新闻，一点也不在乎这种惫懒的工作状态被投资人瞧见。此时她正在浏览科技互联网方面的新闻，这是楚垣夕的要求，需要她逐渐适应巴人娱乐二当家的角色，不能一直胸无点墨。今后说不定她也得在行业大咖或者投资人面前抛头露面，参加各种高端论坛之类的，不能一张嘴就被人笑话她lo。

    正巧一条很震撼的新闻被她看见，是美团王兴喊出除饿灭滴的口号来，率领美团悍然杀入网约车市场。

    这是两个国民级应用硬碰硬的正面较量，双方都是天朝科技互联网的核心军团，各有用户以亿计，不感兴趣的人看了没感觉，感兴趣的都跟看史诗大片一样，特别是魔都和金陵，两座通都大邑被美团选定为主战场，大张旗鼓，来势汹汹。

    朱魑渐渐的从不感兴趣的那群人变得感兴趣起来，看到这条新闻，立刻看热闹不嫌事大的问：哎楚垣夕你看见这个没有？谁能赢？

    楚垣夕瞄了一眼，问袁苜：你觉得呢？

    袁苜失笑，王兴显然没戏啊，除非天上掉下大大的馅饼来。朱魑你也关心这个？

    某个人给我布置了作业，每天看十篇科技互联网新闻。朱魑鼓腮：我看是有人要难为我胖虎！

    噢，我也觉得王兴没戏。楚垣夕对朱魑说，你呢？

    你们为什么都觉得美团不行？朱魑奇怪，不应该是一人支持一边？

    袁苜哈哈哈的笑了起来：you so cute！美团只能靠价格补贴，什么时候补贴结束立马现原形。他们根本不是干这个的，除非全国范围内持续补贴一年，才能让用户扭转固有的认知。现在只在魔都金陵试水就是没信心的表现。

    我看新闻说美团打车这几天非常热啊，在魔都金陵刷单都刷疯了。滴滴难道不跟进？

    楚垣夕心说朱魑这样也行，虽然问题比较小白，但是至少不lo，不会露怯。滴滴根本不用搭理他们。袁苜说的补贴还不是决定性的，当初滴滴和快滴的补贴大战多惨烈？不也过来了？理论上美团照着一千亿烧，严控一下恶意刷单的司机，也不是撑不下去，然而撑下去也没用。

    为什么？袁苜朱魑一起问。

    因为先发优势啊，滴滴的先发优势太大了。人家多干了这么多年，并购了快滴，并购了优步，最大的收获是什么？不是用户数，而是大数据！

    大数据？有什么用？朱魑一脸茫然。

    当成护城河用啊，美团想进场，您先烧几年钱积累这么多大数据再跟我掰腕子吧，否则根本不需要搭理。楚垣夕看袁苜也挺茫然的，心里比较意外，按说袁苜应该能听懂才对。

    那就，说点袁苜听的懂的？举个例子来说吧，滴滴敢做abs融资，贷款给中小企业乃至个人司机买新车让他们给滴滴开车，因为滴滴有大数据支撑，知道谁可靠，能控制不良率。

    所以他们在这个领域的业务能力是无敌的，在供给侧能提供的服务和成本线都不是新进场的玩家能比的。美团钱再多，王兴敢给随便哪个司机做abs融资吗？难道他以为有用户就能成？如果能，企鹅早就上了！

    袁苜恍然大悟，而朱魑还是一脸茫然，她偷偷百度了一下，结果看完还是没弄懂abs是什么鬼？啊——

    只是她突然感觉超奇怪，楚垣夕怎么指点上袁苜了？这个方面应该袁苜指点楚垣夕吧？还是说袁苜就是个花瓶，其实跟自己一样啥也不懂？或者懂的稍微多那么一点点？

    她略感疑惑的左看右看，心里莫名失落，楚垣夕这个死变态怎么什么都懂啊？诶？不对！楚垣夕，你当初讲咱们公司的未来规划的时候不就是强调有用户么？反正我听你的意思是咱们有了用户就万事大吉了。

    咱们这个行业没有铁幕啊楚垣夕心说朱魑进步明显，能提出这种问题来不白培养！而且咱们现在其实是塑造品牌的阶段，文化传播更加需要品牌。我们通过品牌可以形成用户数之外的第二个落脚点的，只不过当初我不想说的那么复杂就是了。

    切！好像说复杂了我们就听不懂了似的。朱魑一扭头，声叔，你最有学问了，你听得懂不？

    显然听不懂啊

    我们要个鸡毛品牌？难道还跟粉丝说，这本是可口可乐牌的《乱世出山？那本是七喜牌的《动物公司？或者咱自己取个名？咱要是自己取名怎么取都能够让人觉得不是杂牌啊？

    声叔吐了个大糟，心说我怎么不知道自己是在做品牌啊？不过他最近也累得贼死，在拼命的写剧本。有人说写剧本比写轻省，其实这得看跟什么比，反正他觉得写剧本也是贼累，特别是他漫画看过不少，对漫画剧本还很陌生，需要跟椒图不断交流沟通，在剧本里就考虑到漫画构图的难易性。

    这你就不懂了吧声叔？楚垣夕借这个机会得好好给自己人正一下视听，让他们知道我们也可以很牛逼的！有家上市公司叫欧派家居不知道你们听说过没有？老大叫姚良松。

    所有人都摇头，包括袁苜，甚至袁苜更加斯巴达，做家居的？这也离得太远了吧？

    楚垣夕往椅子上一坐，稳如泰山，欧派家居现在市值600亿，九几年姚良松刚在广州开张拿会儿，对面是一家中式橱柜，比他便宜比他好看比他质量好，挤兑的他门可罗雀。换成你们，怎么办？

    价格战？椒图也悄悄跑过来。

    嗯，我也是这么想的。然而姚良松的办法是在广州的纸媒和电线杆贴小广告，创品牌，一句话——欧派家居，欧洲品质天朝价格。他就树立这么一个品牌，就把对面的中式橱柜店给打崩了。你说品牌有用没用？你说咱们国风漫画还是南北朝时期的，在一片岛国系漫画丛林里想杀出来，应该怎么做？

    一群人纷纷若有所思，只听楚垣夕说：声叔，品牌不是看你叫什么，logo长什么样，而是代表着什么。所以这剧本你知道精髓在哪了？

    明白，一直都是这么设计的。

    于是，袁苜来巴人娱乐探班的目标达成了也没达成，虽然数据全都看到了，然而估值还是算不出来，甚至比探班之前更迷了。当楚垣夕提出品牌的概念时，她明白过来一件事，现在根本不是给巴人娱乐估值的时间。

    如果楚垣夕是个笨蛋就好了，他自己估值哪怕两三亿，她也是愿意拍脑袋立刻出资。然而尴尬的是楚垣夕一口就叫到了十亿，即使是在卖萌神器爆卖的情况下她也很难说服自己掏出这笔钱来。

    十亿这个估值现在真是让袁苜不上不下的十分难受，即没有勇气再要求楚垣夕降低估值，又不肯掏那么多当冤大头。最可恨的是巴人居然真的赚到钱了，而且不少赚！虽然卖萌神器销售周期还没结束，但她大致估算下来应该能赚到毛利4000万左右，分到巴人60，还要缴税，算下来能得到一千多万净利润？

    光这一笔钱就让袁苜的估值模型崩溃了，到底按市盈率还是市销率来估算？还是继续按风险投资来看待这家公司？袁苜一想，头都要炸了



第一百五十八章 激扬文字
    一个现实的问题是怎么算都是坑啊啊啊！

    按p/e或者p/s计算需要一个完整财年，而巴人娱乐这才成立两个多月，难道给他们的年净利润按6000万计算？那可坑死爹了，可问题是往少了算人家干吗？

    而且这利润还是子公司贡献上来的，按道理应该算作一次性收入并表，那就更坑了

    按可比现金流贴现法？那个更是必须运营个几年以上的公司才能算得出来。还有永续增长也不好给定量，卧槽卧槽卧槽啊！这一刻袁苜伤心了，体会到什么叫做书到用时方恨少，同时产生一种冲动，把巴人娱乐做成case，然后丢回给教她商学的教授。

    可退一步按照风险投资来算呢？风险投资不用算收入，然而袁苜简直不敢去想，因为自媒体公司的风险投资通常是按用户数来算的，巴人娱乐的用户实在太多，但都是平台用户，而巴人娱乐并没有自己的app，单个用户的价值也不好估算

    她深深的后悔走这一趟，感觉自己脑浆要烧干了。其实她跟楚垣夕多聊两句就不会有这些烦恼，因为楚垣夕正打算提升自身的估值。

    按楚垣夕的说法，十亿？你开玩笑呢，现在十亿已经是过去式了！巴人的重磅炸弹是《乱世出山，不是tcg，也不是卖萌神器，现在乱世出山平稳启航了，数据反馈是正向循环，怎么可能还是十亿？打发叫花子呢？

    送走脑阔疼的袁苜，楚垣夕把精力重点放在椒图和声叔那边。这部漫画是同时更在一个新申请的巴人娱乐漫画微博账号和巴人的公众号上，而公众号早就取得了图片的原创资格。

    所有人都知道这才是重中之重，而声叔更是倾注了大量心血，不但写剧本，还给《乱世出山写歌，主题曲插曲等等，用户看漫画的过程中还可以不断听歌，甚至在完结时还有一段结束语，极大提升体验。

    这段时间抖音官方也没闲着，先是推出看见音乐计划的第一波战报，《atch  the  pacific被楚垣夕填词阿哑主唱，录成女声交给朱魑编舞，改名《大漠行上传。这是朱魑近期短视频又一亮点，不过可惜的是被卖萌兔子帽兄弟打架掩盖了一定的热度。

    然而，其它人的作品也一样要被影响，大家半斤八两，所以《大漠行继《拯救单身狗之后轻松上了战报。

    抖音也在向各大传统媒体发力，比如与芒果台的《我是歌手联动等等，热闹非凡，而抖音的流量增速也明显甩开其它平台，在除夕夜直播答题戛然而止之后持续保持高增长，能与之相比的之后同门师弟火山。

    然而这份热闹之下的隐忧却没人注意到，除了早就在日历上画过圈圈的楚垣夕之外。巴人娱乐的成员要么沉浸于直播神器赚钱的快乐中，要么沉迷于数据的暴涨。巴人别的不说，从节前的交流会算起，万暴涨到60多万，增加了两倍有余，距离楚垣夕的融资条件100万已经不远了，不过粉丝质量让人堪忧，里面埋伏了大量同行怎么破？