陈山水秦媛媛

    小操场用来日常的训练，后期再购置上一些器械，廖磊有绝对的信心，打造出一支至强战队。

    打定主意，廖雷给陈山水拨电话，问买下这个小学当训练基地可不可以

    陈山水当即同意了廖磊的提议，让他放手去干，在成员招募上一定要把好关，成员在精而不在多，成员特训完毕之后，咱们的保安公司也差不多能够审批下来，申请保安公司的事儿，我会让杨大鹏去跑腿，这些你们不用担心。

    这个电话打完，廖磊心中无比通透，一下子就明确了未来的奋斗方向，以及接下来所要做的事情，他立志要为陈山水打造出一支特种战队。

    陈山水回到青阳水厂，休息了两天之后，桃源矿泉水的推广正式开始了。

    1997年9月30日中午1:00，桃源矿泉水的第1条电视广告，在中州电视台上映。

    广告长达三分钟，一开始人们还以为这不是广告呢，不料后面一句接一句的桃源矿泉水，搞的电视机前的观众哭笑不得。

    不少人中午躺在床上看会儿电视，结果看到桃源矿泉水的广告之后一阵心烦，立即关掉电视机就去睡觉。

    不料晚上10点，刚看完电视连续剧，桃源矿泉水的广告又冒出来了。

    这洗脑般的广告轰炸，弄得好多家庭的小孩子都在叽叽喳喳的学着广告词儿说：

    “请问这是什么水这是什么水桃源矿泉水源自纯天然，21层深层净化，富含矿物质，给你不一样的甘甜”

    “桃源矿泉水，咱华国人自己的水，桃源矿泉水，超好喝”




第56章 大有钱途
    不少家长都觉得这广告真无聊，这个桃源矿泉水打的广告好烦人。

    于是家长们一看到桃源矿泉水的广告，立即换台，要么关电视去睡觉。

    与此同时，整个中州市的电台广播隔一会儿就有一个桃源矿泉水的电台广告。

    相比于电视台的广告，电台广告就更加放浪形骸，接地气接的让人可怕。

    “玉宝叔你现在喝甚了我看见你捏连着割了四陇葵花格榄子也不渴，你喝的甚了门”

    “当然是喝桃源矿泉水了哇，桃源矿泉水捏克好喝了，一口桃源矿泉水，顶十口凉白开，喝是桃源矿泉水捏真吃劲儿了，二后生你欢会儿买个哇，记住，是桃源矿泉水，你个瞎鳖丁不要买错了。”

    “灰个泡玉宝叔，你才是瞎鳖丁了，等我买上桃源矿泉水的，香死你个灰头哈哈哈，桃源矿泉水，一口顶十口，我来了！”

    “桃源矿泉水，可好喝了，大人娃娃都爱喝，欢会儿买个哇，不赖让二后生那个愣货都给作踏了”

    轰炸式的电台广告，搞得不少出租车司机哭笑不得，连着换三四个电台也没有用，根本逃不出玉宝叔和二后生的这段奇葩对话。

    大家几乎要被这两个本地农民的广告词给洗脑，桃源矿泉水，一口顶十口深深的映入了他们的脑海，想忘记都没有办法。

    因为玉宝叔和二后生一会儿又会来提醒他们，桃源矿泉水可好喝了，大人娃娃都爱喝，欢会儿买个哇

    仅一天时间，不少中州省的人就开始去超市里问：你们家卖桃源矿泉水吗我想买一瓶桃源矿泉水。

    不少便民超市的售货员，都被问得一愣一愣的，什么桃源矿泉水根本就没这牌子啊，我们这儿没有。

    结果，顾客对此很不满意，竟然连桃源矿泉水都不卖，破超市

    与此同时，中州省的点歌电台火了一首歌，邓丽君在1979年发行的甜蜜蜜，好多人都在点这首歌，不少点歌的人都称：我想点一首甜蜜蜜，送给爱喝桃源矿泉水的她。

    如果一个人点这首歌也就算了，每次点歌台接到点歌热线之后，10个热线有8个热线是在点甜蜜蜜的，点歌的人几乎都只说一句话：“我想点一首甜蜜蜜，送给爱喝桃源矿泉水的她。”

    点歌台播音员楚灵汐，感觉快要崩溃了，烦的要死。

    今天这些人都怎么了一个个的都要点甜蜜蜜，还都是送给爱喝桃源矿泉水的她。

    到底爱喝桃源矿泉水的这个人是谁啊这么多人给她点歌。

    楚灵汐实在无奈，她都连着听了一天的甜蜜蜜。

    甜的都快腻死了，以前她还挺喜欢这首歌的，现在一遍又一遍的听，她真的快受不了了。

    这个喜欢喝桃源矿泉水的人，真可恶啊，这样一遍又一遍的点歌，要老命了。

    97年的点歌电台，那可是非常火爆的一个栏目，不少爱听歌的年轻人，收音机几乎一天都是这个点歌电台，现在甜蜜蜜播了一遍又一遍。

    搞的不少年轻人都开始骂娘，到底是哪个王八蛋喜欢喝桃源矿泉水啊

    td能不能不要再点甜蜜蜜了

    老子快听的难受死了。

    不过他们在去了超市的时候，下意识的就会去问一嘴：有没有桃源矿泉水

    今天，桃源矿泉水在整个青阳镇和中州市开始铺货，愿意合作的超市里面都会放好几件桃源矿泉水。

    不愿意合作的便民超市也会放几瓶，这是青阳水厂免费送给他们的，如果老板改变主意了，想要后续合作，可以打矿泉水瓶上的联系电话。

    如果卖不出去，那这几瓶矿泉水就等于送给他们了，对于青阳水厂而言，这几瓶矿泉水根本就不算什么。

    不少青年在超市里买到桃源矿泉水，看着设计新颖独特的矿泉水瓶子，以及

    不过有些超市不愿意和青阳水厂合作，几瓶桃源矿泉水很快就卖光了。

    顾客再来买，他们竟然没货，这让不少小年轻颇有怨言，嘀嘀咕咕的说：这个破超市，矿泉水竟然都不多进一点，只有那么几瓶这个超市太破了

    超市老板一个个哭笑不得，早知道就和青阳水厂合作好了，厂家直供，进价必然也会便宜一些，而且这款矿泉水，卖的好像还不错。

    时间很快过去了三天。

    之前门可罗雀的青阳水厂，现在每天都有一些人主动上门，来和陈山水谈合作。

    中州省有7个市20多个县城，乡镇就更多了，现在除了中州市和青阳镇两个地方是厂家供货之外，其余地方都没有进行供货。

    一是青阳水厂员工数量有限，二是青阳水厂的运输部弱鸡。

    和青阳冰泉鼎盛时期差了十万八千里，当时的青阳冰泉，可以为整个中州省厂家直供，光是一个运输部就多达好几百号员工，而且还有很多辆大卡车。

    而陈山水接手了水厂之后，运输部的卡车早就被上一任厂长卖了个差不多，运输部的员工也都拆的只剩下了十几个人，根本不可能实现整个中州省的厂家直供。

    现在不少中州省各个地区的老板，都很有意向和青阳水厂达成直供协议。

    这样他们就可以以更低的价格拿到产品，即便矿泉水利薄，但架不住它量大，重复消费率高。

    陈山水也想对整个中州省进行厂家直供，但是眼下的水厂情况，实在无能无力,。

    所以，不得不走代理商运营模式，这样可以的速度铺货到整个中州省。

    这些个来青阳水厂的人，大部分都是来争取桃源矿泉水市区代理商、县城代理商的，一旦拿下代理权，一个市或者是一个县的供货批货，就是他们的了。

    现在桃源矿泉水的广告铺天盖地，电视台，广播电台，点歌台，客运交通外包装面面俱到。

    其广告铺设手段很是独到，代理商们一致认为，桃源矿泉水气势凶猛，大有钱途。



第57章 青阳水厂的未来
    选择桃源矿泉水，跟青阳水厂达成地方代理合作，是明智之举。

    不少来青阳镇的代理商，甚至还亲自体验了一把坐贴着桃源矿泉水广告的客车，实地进行调研

    这些代理商，大都是集很多款产品于一身。

    他们既代理娃哈哈，也代理加多宝，还代理可口可乐，百事可乐

    现在再多一款桃源，完全没什么影响，而一旦桃源矿泉水卖得好，那他们指定能赚更多的钱，何乐而不为

    陈山水很想将矿泉水铺货到整个中州省，双方的交谈是一拍即合，只要返利点，进价，市场零售价，这些基本的事情能谈妥。

    陈山水很大方的就将桃源矿泉水的代理权，授予了对方。

    前后差不多用了一个星期，桃源矿泉水成功的铺货到了整个中州市。

    销量很是喜人，各大代理商都欢呼雀跃，为他们的明智选择而感到高兴。

    仅一个星期，桃源矿泉水的销售额就破了30万，虽然说这不是一个多么惊天动地的数字，但是对于青阳水厂的每一个工人而言，这是一个值得纪念的历史时刻。

    青阳水厂终于要崛起了，小陈厂长带领着他们创造了奇迹，青阳水厂开始盈利了。

    桃源矿泉水的生产，由原来的一条生产线，一下子变成了四条生产线。

    不少工人乐此不疲的加班加点，因为青阳水厂有加班费，也有很清晰的劳务补贴，工人们干活更有积极性，多劳多得，少劳罚款。

    青阳水厂之前最鼎盛的时候，是一次性开七条生产线，一天就能生产好几吨矿泉水，现在陈山水开了四条生产线，勉强能满足供需。

    再开几条生产线，指定能赚更多。

    奈何，这个美梦只能破灭，另外的三条生产线已经被前任厂长卖了个差不多，不能再用了，就算是修复，也得花大代价，很是麻烦。

    陈山水不会将资金投入到这方面，他宁愿去建新厂房，购置更高效率的生产线，修旧不如换新。

    其实也花不了多少钱，这样还可以从银行抵押贷款，将产能提高的同时，实现规模扩张。

    现在开4条生产线，产能供应是有些紧张，但还不至于供不应求，陈山水不打算再新开生产线。

    对于市场的把控，陈山水是有自己的心得的，他不会被市场所欺骗，眼下之所以会有这样的一种情况，完全是各个地区的总代理在大量的囤积。

    因为桃源矿泉水首批出厂价格比较便宜，比娃哈哈的出场价整整便宜了三毛钱，这样的一个价格对于中州的各大代理商而言，极具诱惑力。

    桃源矿泉水和娃哈哈的零售价一样，但是桃源矿泉水现在的批发价却如此便宜。

    一里一外都能赚到更多，作为中间商，没有人能拒绝这样的利润。

    矿泉水这东西保质期长，又放不坏，前期能够买得多一些，那就能够多赚一些。

    至于后面桃源矿泉水出厂价格会不会涨代理商们也不傻，他们断定，肯定是会涨。

    所以趁着现在价格低，就多买。陈山水自然了解这些代理商的心思。

    因此开到第4条生产线的时候，陈山水就不再开第5条生产线了。

    过一段时间，代理商们的提货需求必然会缩减，如果青阳水厂不能够及时调整生产，必然会造成产品积压，陈山水可不喜欢产品积压。

    一个星期过得很快。

    桃源矿泉水在整个中州省的名声已经打响。

    电视广告，电台广告，点播台广告，以及客运车包装广告，这些广告都做得非常成功，是90年代广告界的一股泥石流。

    让不少百姓，全部都知道了桃源矿泉水，人们在平常买水喝的时候，看到一款娃哈哈，看到一款桃源矿泉水，又看到其他几款矿泉水

    最终，他们只在娃哈哈和桃源矿泉水，这两款之间做选择。

    因为这两款矿泉水他们认识，人在选择一些东西的时候，往往会更倾向于选自己所熟悉的。

    这就是广告的目的。

    桃源矿泉水的外包装设计更加新颖时尚，图案也更加好看，相比与娃哈哈的圆瓶装，更具竞争力。

    因此在一般情况下，桃源矿泉水在整个中州的销量很快就占据了上风，把知名品牌娃哈哈按在地上使劲儿摩擦。

    短时间内，娃哈哈总部还感受不到这种竞争。

    但随着时间的发酵，桃源矿泉水不断扩张，终有一天，娃哈哈和桃源矿泉水会有一场战斗。

    这是后话。

    青阳水厂日进斗金，于瀚，李桃花，石喜根，萧芳这些水厂高层功不可没。

    萧芳是一个思想激进的女性，桃源矿泉水以迅雷之势，打开了整个中州省的市场后。

    萧芳第一时间站出来主张，立即像周边七大省扩张。

    这七个大省分别是，陕北省，晋西省，冀州省，鲁省，苏州省，皖州省，鄂北省

    这个扩张，并不是说立即就向这七大省份大规模的铺货，而是以点概面，在每个省份设立一个分销点。

    不用打广告，不用有过多的投资，先把销售点设立过去，有了这些销售点，就意味着桃源矿泉水已经跨出中州，开始了辐射全国的征程。

    等咱们资金积累到一定程度，就可以新建一个更大的矿泉水厂，并且在央视打广告，到那个时候这些个分销点会快速发挥出极大的作用

    萧芳的意思，陈山水一听就明白了，不得不说萧芳这个女人确实是很有销售头脑，陈山水已经越来越相信，她就是前世的那个销售女神萧红梅。

    不过石喜根不同意萧芳的发展策略，认为桃源矿泉水刚刚打开中州市场，我们不应该冒进，而是要先巩固中州市场，积累资金，稳定生产线。

    要一步一个脚印，稳扎稳打步步为营的发展，这样虽然发展的比较慢，但不至于留下后遗症。

    石喜根完全是为水厂的未来着想，说的话也全部是肺腑之言。

    陈山水很尊敬这位老人家，毕竟此人在自己最需要人才的时候，挺身而出入职水厂，像这样有魄力的老人，是很难得的。

    关于这事儿，陈山水自然是胸有成竹




第58章 杨子晴的偶像
    现在青阳水厂已经步入正轨，在短短一个星期之内，就已成功铺货整个中州市。