陈山水秦媛媛

    混子们加入玄武保安公司之后，一场残酷的特训正式开始了，玄武保安公司50名教练，每天都对他们进行着魔鬼般的训练。

    300号混子在被玄武保安公司特训了一个星期之后，只剩下了100人还在坚持，剩下的全部退出。

    原本以为跟着东哥可以吃香的喝辣的，却不曾想，还要接受这魔鬼般的特训，根本不是正常人类能够忍受的，所以大多数人都坚持不下去，又回到市区做混子了。

    留下的这100多号人，都是想要改变命运，并且有极大恒心的人，他们想要在这个社会上出人头地，他们想要赚更多的钱，而不是给别人当一辈子小弟，当一辈子打手。

    坚持下来的这100号人，全部被录入了玄武保安公司，并机遇高薪待遇。

    也就是在第2个星期，玄武保安公司一共300多号员工，身着玄武保安公司的定制保安服，一个个看起来就跟特种兵似的，威风凌凌，霸气十足




第99章 用商业模式圈钱的威力
    这一天，玄武保安公司对整个中州市声称，玄武保安公司愿意提供三天免费安保服务，任何邪恶势力，任何不法犯罪分子，玄武保安公司都不为所惧。

    一些个小型娱乐场所，还有一些个常年被收保护费的店主，以及一些摆摊的小商贩。

    他们一开始是不怎么相信的，但是看到玄武保安公司这些人威风凛凛的一面，就跟一支军队似的，不少人都怀着一颗好奇的心，鼓足勇气上前了解情况。

    但凡被玄武保安公司所保护的对象，都要签署一份正规的保护协议，然后玄武保安公司会在保护对象的店面，或者是广告牌上，贴上几个大字本店由玄武保安公司承保！

    反正今天全部都是免费的，签署的协议也是三天期限的临时保护协议，不少常年受混子欺负强收保护费的老板，抱着试一试的心态，和玄武保安公司签订了保护协议，然后开开心心的在他们的门上广告牌上，贴了玄武保安公司的字条。

    第一天的免费保护协议，玄武保安公司一下子签署了多达300多份，保护对象遍及整个中州市。

    当天夜晚，不少街头混子依旧像以前一样嚣张，该强收保护费就强收保护费，该调戏女服务员照调戏不误

    但他们做梦也没想到，但凡是和玄武保安公司签署了保护协议的店铺，一旦他们在这里捣乱，必定会第一时间冲进来两名身穿暗黑色制服，手持钢棍的保安，拉着他们就是一顿暴打。

    下手又重又狠，残暴异常。

    被欺负的对象，看到混子被收拾的团团转，大家都高兴坏了，开始啧啧称奇，纷纷为玄武保安公司拍手叫好，他们觉得这样的公司值得信赖。

    宁愿和这样的公司签署保护协议，也不愿再被混怎么欺负。

    一夜之间，玄武保安公司的300多号员工，在整个中州市狂战了一晚上，无数人都被见证了玄武保安的强大，多次见证了街头混子被暴打的场面。

    也就在这一夜，玄武保安公司出名了。

    第二天一上午，不少娱乐场所的老板，常年被混子侵害欺负的店铺老板，闹事区老板纷纷跑到玄武保安公司，挤破脑袋都想签署一份保护协议。

    这一情况，陈山水早就准备好了，六个财务小妹，在大院里边儿拉了一排桌子，身边放着厚厚的一沓子保护协议，一边收钱，一边和这些客户签字。

    一天忙碌下来，玄武保安公司自挂牌成立一来，挖到了第一桶金，总计约有20万，是个相当惊人的数字了，全体公司成员兴奋的吱哇乱叫。

    陈山水也很开心，大手一挥，给每一个玄武保安公司的员工发了500块奖金。

    在97年这个时代，出手就发500块奖金，对员工来说简直就是不可思议，大家都快乐疯了。

    第3天，玄武保安公司的门都快被踏破了，有来应聘加入公司的，有千里迢迢从其他市区县城跑来，想要寻求保护的，生意很是火爆

    玄武保安公司，正式的迈出了它商业化赚钱的第一步。

    公司内部的事情，陈山水给廖磊两兄弟开了一个小会，并将一份玄武保安公司三年发展计划书，递交给廖磊，让他按照这本计划书上的战略，来发展玄武保安公司就可以了。

    陈山水还有许多事情要做，玄武保安公司的掌舵大权，接下来将由廖磊全权接手，郑红兵，李海洋，慕承贺，潘智，朱康五兄弟为公司高层。

    廖磊六兄弟兴奋无比，雄心万丈的拍着胸脯跟陈山水保证，绝对不让东哥失望。

    廖磊这个人其实挺聪明的，又有郑红兵，李海洋，慕承贺，朱康，潘智这些兄弟出力。

    玄武保安公司的初期发展，他们是可以很好驾驭的，这一点陈山水很有信心。

    从中州市，将势力发展到整个中州省，这只是个时间问题，并没有很难，以后还可以和中州武校达成合作，展开大批量学员的培训合作。

    一方面，这是玄武保安的发展需求，因为玄武保安公司需要大量训练有素的保安，来开疆扩土，来将整个中州省划入麾下，以便挣取更多的利润。

    但玄武保安公司没有更多的人力，来进行保安武术和素质的培训，这一点正好通过和中州武校合作，来弥补。

    中州武校现年来招收的学生越来越少，而留校的老师却不少，玄武保安公司将这笔大订单交给中州武校，安雅必然会乐的合不拢嘴。

    中州武校的老师们，也会因为帮助玄武保安公司培训保安，在短时间内得到一笔学校补贴，而学校这边也能从玄武保安公司那边争取不少利润，两全其美的事儿。

    双方达成这种共赢战略，是必然趋势。

    当然，这些发展计划全部都是陈山水写的那本玄武保安公司三年发展计划书的内容，廖磊只需根据上面的计划，进行一步一步发展就可以。

    陈山水将玄武保安公司的事情，全权交给廖磊打理之后，他就回青阳镇去了。

    现在，青阳水厂这边需要小陈厂长出面，并且做下一期计划的指导。

    时值10月下旬，空气已经变得开始清凉。

    陈山水回到青阳水厂之后，立即召集主力干将开了一场小会。

    于瀚、李桃花、萧芳、石喜根这些个水厂高层，连日来的忙碌都取得了很大的成果。

    整个中州省，30多处调度小仓库，已经全部建立了起来，并且还为这些个小仓库都雇用了员工，这些员工每天的工作都是固定的，开上车去铜城、阳城、或者是中州市这些个大型仓库，调运桃源矿泉水。

    他们将桃源矿泉水从这些大仓库运回到自己区县的小仓库，然后批发商、百货商店老板、小超市老板会分别从这些小仓库来进货。

    这些个小仓库的员工，都被正式编入了青阳水厂的员工体制。

    只要工作努力，就会得到水厂的奖励，同时他们也有固定工资，每个月可以挣不少钱，工资是普通工人的两倍左右。

    随着30个小仓库在中州省各地全面建立，桃源矿泉水的厂家利润直线上升。

    再也不用让中间代理商赚差价。

    这样一来厂家赚得多很开心，大手一挥直接提高了返利点，零售商随之而来也赚多，喜悦之下大力推销桃源矿泉水，良性循环。

    一个互利共赢的经济链，完美达成。

    在这场小会上，于瀚和萧芳都作了积极发言，将小仓库运输以及厂家直供模式，讲得非常透彻，点出了诸多

    这让陈山水再次肯定，萧芳绝对就是前世那个营销天才萧红梅

    于瀚的表现也同样出彩，他系统的提出了青阳水厂未来发展方向和相关战略计划。

    对于二人的精彩表现，陈山水颇为满意，当场为两位得力干将鼓掌。

    李桃花也想发言，不过她想了一下，又忍住了



第100章 桃源矿泉水的未来
    李桃花在青阳水厂做的工作，就是维持市场正常运转，协调一下水厂的内部矛盾，或者是对一些恶劣员工做出惩罚，这些事儿说出来她觉得不怎么精彩。

    还是等以后，她做出更多的成绩，再拿成绩来说话吧李桃花是这么想的。

    桃源矿泉水在整个中州省建小仓库网铺货模式很成功，在这件事情上，陈山水给予了掌声，没有提任何的意见或者要求。

    这些事儿说完，陈山水开始和众人讨论，将桃源矿泉水推向全国市场的计划。

    一个小小的中州省已经无法满足陈山水的野心了，尽管桃源矿泉水独霸中州市场，能够赚很多很多的钱，但这些钱在陈山水眼里真的不算什么，他要赚更多。

    只有赚更多的钱才能实现自己的人生理想，才能做更多有意义的事情，例如大手一挥将自己的家乡打造成理想王国，眼下赚这点儿钱，想要将上阳村打造成风景如画的王国，实在是九牛一毛，还差得太远太远。

    大牧场计划，其实陈山水早就想启动，可由于资金上的不足，大牧场计划只能是从养奶牛开始盘算，想要全面开疆扩土的启动，还是不行，因为缺钱

    现在陈山水在会议上提出了桃源矿泉水进军全国的事情，于瀚，李桃花，萧芳，石喜根，都表现出了极大的热情。

    这一天他们已经盼望了很久，小仓库网在中州省已经开始发挥积极作用，每天的盈利额都在增长，随着天气变冷，中州市场的营业额肯定会逐步下降。

    这个时候青阳水厂要想维持营业额的稳步上升，走全国市场战略路线，已是必然选择。

    于瀚率先发言，他认为，桃源矿泉水打开全国市场最好的时间点是1998年1月1日，这一天是元旦，也意味着新的一年从这里开始。

    而且元旦也比较有节日气氛，趁着这个时间，趁着华夏儿女在元旦一家团圆看电视剧的这个机会，咱们桃源矿泉水应该在央视上打广告。

    元旦的黄金60秒，相比于春晚的黄金60秒，要便宜许多许多，咱们只需拿下元旦的广告标王就可以了，没有必要把更多的钱砸在春晚上面。

    因为春晚的广告竞标，十分残酷，每年的广告标王起码都是好几千万。

    咱们青阳水厂总不能因为一个央视广告，就将全部家当都砸进去，有点不值得，多会儿等咱们的产业具备了那个实力，年年拿央视春晚标王，都无所谓。

    于瀚这些话说完，一脸自信的冲陈山水笑了笑坐了下来。

    看到于瀚这家伙，从一个只喜欢开车的司机，到现在能够准确分析市场，把握公司经济发展命脉，陈山水是一脸的欣赏。

    于瀚这些话说完，萧芳也不含糊，立即发表了自己的一些看法。

    对于桃源矿泉水在央视打广告这件事情，萧芳也是赞成的，不过萧芳的思维却和于瀚有些出入。

    萧芳的意思是元旦的广告标王虽然已经很便宜了，但是咱们依然没有必要争夺央视元旦广告标王，咱们的目的是，只要能在97年12月能上央视，即便是垃圾广告时间段，也可以。

    央视终究是央视，它的收视率是很高的，即便不是黄金时间段，只要咱们的广告放上去了，到时候我们就可以用营销手法，宣称，我们的产品是经过央视检验合格并广告的。

    这样做的目的在于，快速聚拢来自华国各地的代理商，只要我们将产品铺货给这些代理商，这些代理商会跟着宣传我们是央视广告产品，顺手帮我们做了营销。

    所以，我们首先要明白在央视打广告的目的，不仅仅是为了让消费者看到，更多的还是为了让这些代理商看到，品牌效应是需要一步一步积累的，急于求成会付出大代价，最后的盈利可能并不理想。

    萧芳说完这些话，冲陈山水露出了一脸的甜笑。

    萧芳和于瀚这些话，说的其实都有道理，也不存在于谁的观点好，谁的观点不好。

    他们两个人能说出这样的想法，陈山水是很开心的，这足以说明他们在桃源矿泉水铺货全国这件事儿上是做过思考的。

    于瀚和萧芳两个人发表完意见，陈山水又让公司里的其他人就这件事儿提出了一些自己的看法。

    相比于众人，于瀚和萧方的意见更为简单明了直接高效，算是最优的选择。

    陈山水也没有对众人的发言作出更多的点评，而是取众家之所长，得出了一个最终的答案。

    那就是去央视打广告这件事儿肯定得做，而且在新厂即将启动之前就得做。

    所以争取在一个月之内将央视广告拍摄出来，至于要不要上央视元旦的黄金60秒，这个先不用着急，以后肯定都会上的，如果元旦期间销售火爆那到时候争取一下春晚标王也未尝不可。

    春晚标王的含金量那可是相当高的，虽然会付出不小的代价，但央视标王的宣传力度绝对会空前强悍，华国人在过春晚的时候最喜欢的一件事儿就是一家人坐在电视机前。

    这个时候当春晚的节目结束，第1个投放的广告必然会在华国大地上被每一个人所熟知，到那个时候桃源矿泉水绝对可以以一个爆炸式的速度铺货全国。

    这样一来，对桃源矿泉水的产能就有了更高要求，所以说要想铺货全国，还是得做多方面的考虑的。

    打广告是一方面，另一方面是在新厂建设的关注度上，广告正式投放之后，新厂也应该在半个月之内快速投入生产，这样才不会造成产品缺货断货的现象。

    产品一旦缺货或者断货，这会丧失代理商的信心，同时还会让代理商对厂家进行一个讨价还价，这种低级错误，陈山水可不愿意犯。

    这场小会的最终意见是，首先我们要关注的是新厂建设，新的青阳水厂的工程要加急，争取在两个月之内完工，并且将矿泉水生产的流水设备，都购置回来，我们不仅要两手抓，更要多手抓。

    争取在短时间内让新的青阳水厂投入使用，新厂一旦能够投入生产，我们就可以去央视打第一次的广告了



第101章 事出蹊跷必有妖
    第一次打广告的方案按萧芳的来，如果第一次广告结束之后，时间还没有到98年元旦，那在元旦也要争取一次广告的机会，到时候按照于瀚的方案来。

    整场小会开完，青阳水厂的各大高层都明白了接下来的工作核心，以及水厂的发展方向，大家对未来充满了希望。

    桃源矿泉水如果能走出中州，走向全国，那作为水厂高层领导的他们必然会水涨船高，以后就能够挣到更多的钱，而且这些高层之中也都有公司的股份。

    故此，他们在工作上更加的积极，有干劲儿，公司强盛他们就会跟着强盛，公司衰败，那他们也将挣不到钱。

    将员工和公司的利益捆绑起来，这就是公司分配干股的一大好处。

    当然啦，像于瀚和李桃花，他们手里握着的并不是干股，而是基础股，其含金量更高，如果他们两个的占股百分比高于陈山水，甚至都可以将陈山水一脚踢出公司，撤了陈山水厂长的职务