陈山水秦媛媛

    将李桃花安顿在晋江大酒店，陈山水和于瀚马不停蹄的开车去了中州市飞鱼自行车制造厂




第12章 陈强东巧舌如簧
    此刻，飞鱼自行车厂厂长廖平海，正愁眉苦脸的坐在办公室，一支接一支的抽烟，办公室内云蒸雾绕的跟个蒸汽房似的。

    最近半年，自行车厂出现了连续性的利益下滑，这季度更是开始负盈利，产品挤压了一大堆，根本销售不出去，银行那边已经第六次前来催债了，各大股东也开始不断登门，要求退股

    廖平海每天都如坐针毡，已经好几天没睡一个好觉，他不知道接下来该怎么办，产品积压成山卖不出去，银行连连催债，股东天天登门要求退股，就连工人的工资都快要发不起了。

    或许，再撑不过一个月，他苦心经营的自行车制造厂就该申请破产了，想起当初的意气风发，再看看眼下的境况凄凉，廖平海苦闷万分，抽烟成了他现在唯一的消遣。

    咚咚咚！

    “厂长，有个叫陈强东的青年想要见您！”

    廖平海正烦恼着呢，助理不合时宜的前来敲门了。

    “我没空！”

    廖平海很不耐烦的呵斥道。

    “哈哈哈，廖厂长脾气不小啊，连我陈强东都不放在眼里，难不成你不想要我这个港商的巨额投资，想申请破产，做个丧家犬不成”

    这时候，外面传来了陈山水铿锵有力的嗓音。

    这句话字字如重锤般砸在了廖平海的心头，对方语气傲慢猖狂，但廖平海除了震撼，一点都不生气。

    现在他做梦都想得到投资，哪怕是微薄的投资他都巴不得有，就更别说来自港商的巨额投资，做梦都不敢想。

    当下，廖平海立即掐灭烟头，打开窗户，小跑着去开办公室门，去面见这位港商富豪。

    “廖厂长，幸会！”

    看着脸色发白，整个人都有些狼狈的廖平海，陈山水自信一笑道。

    看到陈山水如此年轻，廖平海不免有些吃惊，这么年轻好像也二十岁出头，这真的是港商富豪

    “你好，你真的要给我投资”

    廖平海有些不大相信的和陈山水握了握手。

    “呵呵！如果你这么没自信，那神仙也救不了你！”陈山水淡然一笑，如同在蔑视一个蝼蚁般看了廖平海一眼。

    话音还未完全落下，陈山水竟然转身就走。

    廖平海顿时懵逼，他有点搞不清这高傲的家伙究竟是什么来路，竟敢在他廖平海面前摆架子。

    这时候于瀚挤眉弄眼的赶紧跑到了廖平海身边递悄悄话道：

    “廖厂长，您別愣着啊，陈强东先生乃是港商大鳄陈腾云内定的企业接班人，身价数十个亿，你別看他年轻，可人家后台硬的很，人家一句话就能把你的厂子给救下来。”

    廖平海一听这话，瞬间就跟打了鸡血似的，眼神都开始放光。

    “真真的”

    廖平海有些惊讶的看着于瀚。

    “那还有假我是付老的司机，上次您和付老一起聚餐，我还开车送过你一趟呢，咱们都是中州人，我有必要骗你再说我骗你也没一毛钱好处不是”

    于瀚一脸着急的看着廖平海。

    常年游走在中州市的大人物圈儿，廖平海自然知道付老的地位，于瀚他也有点印象，当下也没犹豫，听完于瀚的话，一路小跑着去追陈山水。

    看到一个身价过百万的厂长，一路小跑着在楼道里去追陈山水，于瀚心中一阵暗笑，同时又对陈山水钦佩不已，这家伙儿的脑子实在是太妖孽了，简直神机妙算料事如神，把他放在三国时代，怕是诸葛先生也要丢饭碗。

    “陈先生请留步，我想我们之间有一些小误会。”廖平海追上陈山水，语气谦和的小心翼翼道。、域名

    现在的陈山水，在廖平海这位大佬眼里，这可是救苦救难的财神爷，这个时代谁有钱谁就是大爷，再年轻也一样是大爷。

    所以，曾经那个在中州市混的风生水起的廖厂长，此刻也不得不低头，语气谦和笑脸相迎的和港商富豪陈强东说话。

    “哈哈，廖厂长你客气了，放眼整个中州市的企业家，廖厂长的人品中正直爽闻名遐迩，这是我今天来找廖厂长的原因，救你的自行车厂不过顺手。”

    陈山水放慢脚步，如同大领导给手下小弟训话一般的说道。

    前世，廖平海和陈山水关系极好，陈山水非常了解廖平海。

    当时廖平海在中州的自行车厂倒闭之后，决然买了车票去到特区，成为了下海一员，最终廖平海凭借着自己的实力，在特区混的风生水起。

    这个时候，陈山水已经结束了北漂生涯，在京都创建了自己的互联网公司，廖平海仅仅和年轻企业家陈北峰见了一面，就决定加入陈北峰的公司，并且为陈北峰带来了八千多万的巨额投资

    后来两人的合作非常默契，成为了难得的莫逆之交。

    因此，陈山水在中州市最想帮助的一个人就是廖平海，同时也很相信这个人的能力，他可以为自己去做很多事儿。

    来到飞鱼自行车厂的会客室，两个助理恭恭敬敬的给三人端茶送水。

    陈山水看着曾经的老朋友，胸有成竹的对廖平海开始了洗脑洽谈，这是京商大鳄陈北峰的拿手绝活。

    呼

    一口香烟的烟雾从陈山水口中吐出来。

    “廖厂长，你是个聪明人，我相信你也知道当下自行车厂的瓶颈在什么地方，首先是产品劣势严重，生产车床老旧造不出新型的自行车，你想更新换代，又面临着巨额资金的空缺”

    “人民生活日益提高，大家不仅仅想穿暖吃饱，还想穿的好看吃的美味，这个道理放在自行车上也是一样的，飞鱼自行车以质量好价格惠民著称，这符合90年到95年的市场，现在已经是97年，我们的时代越变越快，旧衣服质量再好也不会有人喜欢，大家都在追求自我个性。”

    “如果你去过特区，去过米国华尔街就会明白，当下的困境对你们飞鱼自行车厂而言，完全是一个浴火重生的大机遇，一旦抓住，你非但不需要任何投资，反而还会迫切希望一些墙头草股东退股，因为你们厂子即将爆赚一笔。想知道这个机遇是什么吗”

    陈山水一脸胸有成竹的看着廖平海，淡淡笑道。



第13章 百年难遇的商业天才
    廖平海原本只觉的陈山水是一个年纪轻轻的狂傲富二代，不料对方一开口就将他震惊到了。

    几句话之内点出了他当下的困难，继而精准分析市场，接着又抛出了一个能瞬间引爆他理智的兴奋炸弹。

    试问，这真的是一个年纪轻轻的人所说出来的话吗廖平海对陈山水的印象已经完全发生了大改观，不愧是港商大鳄的儿子，厉害，实在是厉害。

    “陈先生，你的意思是我的自行车厂现在完全可以自救并且短时间实现大幅度实现盈利”

    廖平海一脸难以置信的看着陈山水。

    不止是廖平海一个人震惊，两个负责倒茶的助理也被震撼到了，一阵阵的双眼放光，露出满满的不可思议的神情，要不是因为这话是从港商富豪陈强东口中说出来的，他们一定会将这话当成是吹牛逼。

    于瀚除了惊讶，心中更多了一份担忧，暗道，陈哥这牛逼越吹越大，到时候一旦搞砸，绝对会被廖平海喊人打死，阿弥陀佛，老天爷保佑我陈哥，保佑我们啊我们虽然是两个骗子，但我们是善良正直的

    “哈哈哈，这是商业机密，廖厂长真的要我就这样说出来”陈山水一脸随意的端起茶杯，喝了口茶水笑道。

    廖平海一听，立即让两个助理出了办公室，于瀚微微皱眉，没搞明白陈山水葫芦里卖的什么药，有些担心的看了陈山水一眼，跟着廖平海的两个助理一并出去了。

    房间里只剩下廖平海和陈山水两个人。

    陈山水伸手就将手里提着的箱子打开了，里面是红彤彤的一大堆钞票。

    廖平海看到这一箱子钞票，内心激动的砰砰乱跳，他太需要钱了，就像是一个即将要渴死的人需要水一样需要钱。

    而陈山水出手就是好几十万大钞，差点亮瞎廖平海的眼。

    嘭！

    就在廖平海的无比眼馋，迫切想要得到这些巨款的时候，陈山水笑眯眯的将箱子合上，拉回到了自己身边。

    “廖厂长，我这次来中州，看中的是这片土地的后劲发展，我会在这里投资三千万，你能从我这里得到多少投资，这就要看你自己的本事了。”

    “现在，我给你提供一个走出困境的自救方案，不管这个方案能不能成功，我陈强东都跟你保证，方案施行结束后给你风投一百万，当然了，如果你能用我这个自救方案实现自行车厂的盈利，那一百万只是一个开始，你明白我的意思”

    陈山水眼神直直的看着廖平海道。

    一项自喻聪明的廖平海，此刻发现自己的脑子好像转的太慢了，完全跟不上这位年轻的港商富豪的思路。

    不过对方拿出的诚意和绝对财力，已经彻底碾压了他的理智，他发现自己现在和一条只会喊666的咸鱼并没有太大区别。

    “我明白，陈先生给我的自救方案，就是你刚才说的大机遇，没错吧！”

    廖平海连连点头道。

    “不错，我现在就简单的将这个自救方案跟你说一下”

    陈山水也不含糊，一气呵成的跟廖平海讲述了眼下的自行车商机，以及廖平海现在急需要作出的一些个商业战略改变。

    97年的中州市，街头上基本青一色都是二八大扛，妇女、男人骑的都是这种自行车，没有丝毫创新元素可言。

    由于信息的不流通，中州的自行车生产厂商没有一家作出改变，一味的互相打价格战、打营销战，根本没有一个正确产品发展理念，大家只知道怎么赚钱怎么来。

    其实整个华国的企业家都很迷茫，尤其是距离沿海偏远的企业，根本没有一套成熟的企业发展规划，大家都在像无头苍蝇似的乱撞。

    所以当现有市场被榨干，那面临的必然是大困境，所以不少不懂得推陈出新的厂子基本都倒闭了，这种现象在90年代十分普遍，不少工厂都死在了墨守成规上。

    陈山水给廖平海提出的自救方案每一步都很清晰明了，首先是继续拖延银行贷款，然后忽悠股东退股，接着号召全厂员工低价去库存，时间越短越好，目的在于快速回拢资金，一些个不重要的厂房直接打包出卖出去都行，因为未来是精品为王的时代。

    飞鱼自行车厂要想快速蜕变，必须将身上的烂肉切掉，只留下中州市主要的几个厂房就行，去库存和处理掉负盈利的小分厂之后，飞鱼自行车便能没有包袱的快速推陈出新款自行车，这一次我们从女性入手，打开女性自行车市场。

    车架要采用轻质的热成钢，虽然抗压承重不如二八大扛，但时代已经变了，自行车在社会的用途也在改变，轻质车架，小车轮，增加踏频采取省力设计，加装车篮，改变车身颜色，再印上个性的好看的图案，精准狙击女性需求女性市场的庞大需求量，必然会引爆新型自行车产业

    陈山水一番条理清晰的分析过后，廖平海一时间惊为天人，惊讶的不知道该说什么好了。

    啪啪

    只有两个人的房间里，廖平海激动的为陈山水鼓起了掌，鼓的非常用力，手心都拍疼了。

    “天才！陈先生绝对是百年难遇的商业天才，陈先生这一席话值千金，认识陈先生是我廖平海的荣幸，有了这个自救方案，飞鱼自行车厂定会有大未来”

    廖平海激动的道。

    此刻他心中有太多的话想要和陈山水说，有恭维的话，有感谢的话，也有发自内心钦佩的话。

    这一切，完全在陈山水的意料之中。

    正事儿谈完，陈山水给廖平海从箱子里拿了十万块，突然转变高傲态度，一脸神秘的将十万块推到廖平海面前说，想请廖厂长帮我一个小忙。

    要说这10万块是给他廖平海投资，那廖平海肯定会高高兴兴的收下，可陈山水给他十万块，只是说帮个小忙，这让廖平海有些措手不及，收也不是，不收也不是。

    看廖平海犹豫不决，陈山水伸手拍了拍廖平海的肩膀，笑着说，廖厂长，这忙我只放心你去帮，别人我不放心，是这样的

    陈山水很直接的将本次来找廖平海的目的说了出来



第14章 挑翻全村徐家人
    从段金梁这个乡镇恶霸手中忽悠了50万，陈山水不会在青阳镇待着，也不会在中州市待，他要去特区捞金，要好好玩一把资本，在极短时间内，把自己变成如假包换的港商富豪，然后再回来开疆拓土。

    但陈山水不放心村里的父亲，也不放心在中州照顾姐姐坐月子的母亲，万一母亲的病突然发作，廖平海也能出手相助，让母亲得到及时治疗，父亲那边也能避免被徐家人欺负。

    廖平海听到陈强东先生还有一个失散多年的农村弟弟，而且还是中州市青阳镇人，顿时拍着胸脯保证说：“陈先生你尽管放心，这件事儿包在我廖平海身上，我一定会派人保护好你弟弟一家人。”

    有了廖平海的保证，陈山水也就放心了，最终那10万块还是给廖平海留下了，说这个是照顾我弟弟一家人的，如果廖厂长实在不愿意收，就用在他们身上好了。

    事情全部谈完，廖平海带着助理以及厂内领导，亲自送港商富豪陈强东先生离开，目光中满满的都是喜悦和敬佩。

    陈山水和于瀚刚一离开，廖平海立即吩咐自己的侄儿廖磊，带人去青阳镇走一趟，去了解一下情况，陈先生不仅是是港商大富豪，更是咱们飞鱼自行车厂的贵人，这事儿不能耽误。

    廖磊看到三叔脸上满是喜悦，用脚趾头想都明白，八成是这位港商富豪陈强东先生给三叔投资了，不然三叔可不会这么高兴，也不会特意让自己这个转业军人去办这么一件小事儿。

    廖磊在裤腰別了把军刀，带了四个厂里的年轻保安，开了辆解放车直奔青阳镇而去。

    “陈天柱，你给我老实交代，陈山水那个小哪儿去了”

    在上阳村的一处草坡上，陈天柱被徐二力，徐三力掰着两条胳膊，像压犯人似的摁在地上，徐大力蹲在陈天柱面前，用一只发臭的脱鞋，敲着陈天柱的脑袋道。

    周围还有五六个老徐家的愣头青，一脸轻蔑的朝陈天柱吐口水。

    “你们老徐家是不是太过分了觉的我们父子俩好欺负是吧！”