九千岁

“又中！”吕达江的眼睛开始放光，对卫宏这个穷酸乡贡简直是刮目相看，杭州城说大不大，说小不小，卫宏的名号，吕达江以前是听说过的，在吕达江的印象中，卫宏不过是一个高考落地，无才无德的乡贡罢了，可现在看着眼前的年轻人，却与脑海中的刻板印象天差地别，令吕达江好生意外！
旁边的婉娘，见卫宏两句话便将杭州首富家的仆人给震住了，顿时满脸笑容，整个人都开始得意起来，自家夫君有本事，婉娘脸上也有光。
吕达江神色兴奋：“既然卫公子您已经猜出来了，小的也就不多说了，不知您何时有空，去赴我家主人的约？”
卫宏连想都没想就脱口而出：“无论什么时候，卫某都没空，你且回去转告你家主人，卫某多谢他的好意了。”
“什么！”吕达江还以为自己听错了，别的人机关算尽想破脑袋都想和自家主人攀上关系，可眼前的这个卫宏居然开口拒绝，他到底想干什么？是想故弄玄虚，还是脑袋缺根线？
见吕达江的脸色一阵阴一阵晴，卫宏收回脸上的笑容，态度略有严肃：“想要合作做生意，最需要的就是诚意，可我却看不到你家主人的诚意，既然没诚意，就没必要赴什么约。”
“诚意？”吕达江一脸的不屑，心中暗道：“你算是个什么东西？我家主人乃是杭州首富，在整个大唐都声名显赫，现在请你赴约，就已经是一百二十分的诚意了，你还想怎么样？真把自己当个人物了？也不撒泡尿照照自己什么德行！”
吕达江的心里话虽然没有说出来，可却瞒不过卫宏的眼睛，卫宏轻笑一声：“这样，你回去禀告你家主人，想要跟我谈生意，不是不可以，但一定要让我看到诚意！现在是他有求于我，而非我有求于他！对了，有一句话别忘了告诉他，杭州城虽然不大，但布商却不少，只要我和其他的布商合作，他的杭州第一把交椅就差不多要拱手让人了。”
吕达江觉得卫宏是在危言耸听，他要是弹指间就能颠覆杭州的商业格局，何必住着这种刮风漏风，下雨漏雨的破房子？不过既然卫宏都这么说了，吕达江也只好回去交差，离开的时候，吕达江心想：“哼，姓卫的，是你自己把财神爷推出门外的，以后可别后悔！”
婉娘将院门关好以后，拿了个小马扎坐在卫宏身边，面带笑意：“夫君，李老板就是你说那个送上门来的人？”
卫宏伸手在婉娘精致的鼻尖上轻轻一点：“聪明！”
“那夫君为什么要拒绝赴李老板的约呢？”婉娘一边用鼻尖蹭着卫宏的手指头，一边问道。
卫宏收回手，找了个舒服的姿势，舒了口气：“凡是生意，就要分个高低轻重，我若是一点架子都没有就赴了约，姓李的还以为我和其他人一样，都是上杆子想和他攀关系呢，到时候，生意获得的利润，肯定是他拿大头，我拿小头。如果我摆出一点架子，让他知道是他要依靠我，而非我要依靠他，将来获得的利润，不说我拿大头，至少也会利益持平。”
婉娘为卫宏轻柔的捶着腿：“那万一李老板也是个不认输的人呢？进了门的财神岂不是又被推出去了？”
卫宏胸有成竹，说起话来铿锵有力：“李老板能成为杭州首富，说明他是个明白人，相信他不会为了面子而损害自身利益！”
婉娘对生意场上的事几乎是两眼一抹黑，知之甚少，她无法理解卫宏深奥的生意经，索姓也就不再多问，她现在更关心的事是，午饭给卫宏做什么菜，下午如何给卫宏解闷。
一个时辰以后，院门再次被敲响，打开门以后，来者还是吕达江，卫宏早就料到他会回来，因此表现的毫不意外，神情自若：“达江兄弟再次孤身一人造访寒舍，莫不是你家主人还没有准备拿出诚意？”
看着卫宏那信心满满的样子，吕达江就恨得牙根痒痒，奈何自家主人有所交代，万万不可得罪卫宏，他只好忍着脾气，阳奉阴违的陪笑道：“呵呵，卫公子，我家主人已经在德聚楼摆下酒宴，请您中午务必赏脸，前去与我家主人小酌几杯。”
李老板已经做出了极大的让步，可卫宏依旧没有多少喜色，以前刘备请诸葛亮出山还要三顾茅庐呢，卫宏虽然不敢自诩与诸葛亮相提并论，但也不是什么随随便便一句话就能请到的人，当下冲吕达江一摆手：“我与李老板并不相识，既然李老板有心与我结交，自然要给出一百二十分的诚意，可现在我依旧没有看到预期的诚意，你还是哪来的回哪去吧。”
吕达江瞪着眼，拧着眉，气的上气不接下气，可又不敢发作，最后只能甩袖离去，小半个时辰后，吕达江再次登门，与吕达江一同前来的还有一个中年男子，穿着一身绸缎袍子，下巴长着一撇山羊胡子，显得精明睿智，一见到卫宏，便十分有礼貌的作揖行礼：“卫公子，久仰大名，久仰大名，我乃宏远商行的账房先生，名唤李烨，特受我家主人委托，前来请卫公子去德聚楼一叙，还请卫公子务必赏脸啊。”;





九千岁 第十三章 杭州首富（3）
卫宏上下打量着眼前的小老头子，之所以说他是小老头子，是因为他的样子介于老与不老之间，年纪虽不大却满脸沧桑，仿佛经过岁月的洗礼，精明的双目透着淡淡的光芒，整个人显得极其睿智沉稳，比其他旁边的吕达江，差的可不是一星半点：“李先生，卫某这厢有礼了。”一直坐在马扎上的卫宏缓缓站起身来，对李烨作揖行礼。
李烨微笑着点点头，随即扭头瞪了吕达江一眼，瞧那意思似乎是在埋怨吕达江，这卫宏彬彬有礼，哪有你口中说的那般目中无人？整天就特娘的喜欢添油加醋，扭曲事实！
吕达江似乎很惧怕李烨，尽管一肚子委屈，却不敢多说一句废话，就这么垂头丧气的站在旁边。
瞪完吕达江，李烨将凌厉的眼神收回，重新换上一副平易近人的神态，单手提着衣摆，迈着斯文步行至卫宏面前，再次行礼：“卫公子，可否赏脸去德聚楼与我家主人畅谈一番？”
卫宏虽然心里很抵触古代的繁文缛节，但见眼前的李烨温文尔雅，落落大方，他也不好示弱，便再次作揖：“李先生，不是卫某不赏脸，只是李老板的诚意未到。”
“哦？不知卫公子口中所言的‘诚意’二字，鄙人该如何解读？”李烨语气徒然提高八度，语气变了，但脸上的表情却没有变。
卫宏轻笑一声：“李先生既然是宏远商行的账房先生，对生意经自然驾轻就熟，绝不是我等晚辈所能比拟的，理解‘诚意’二字这种小事，想必难不倒李先生。”
李烨久经商海，自然知晓卫宏口中所言的‘诚意’二字的含义，可他嘴上却怎么也不肯说出来，毕竟宏远商行在商界地位显赫，今曰三番五次前来请卫宏赴宴，已经是最大的诚意了，若是再退步的话，曰后定会被其扼住咽喉，在生意场上谁先退步谁就是输家。
见李烨迟迟不肯言语，卫宏也不催促他，抬头看着天边淡薄的白云，似乎是在自言自语：“经之，营之，财恒足矣。悠也，久也，利莫大焉……”
先前李烨还十分犹豫，进也不是，退也不是，可听到卫宏这似有口无心的一句话，他的双眼顿时大亮，二话不说，一拍大腿：“卫公子果真是少有的人才，不仅在造诣上颇高，对生意经也有如此高的见解，刚才鄙人若是有何冒犯的地方，还请卫公子莫要见怪，请卫公子稍等片刻，鄙人这便回去禀告我家主人，下次再登门造访，定会带足诚意！”
卫宏笑而不语，伸手冲院门处做了个请的手势，示意李烨可以离开了。
李烨冲卫宏毕恭毕敬的作揖行礼，然后带着吕达江向外走，刚行出院门，吕达江就一脸不屑的说道：“先生，我说的没错吧，这卫宏不仅目中无人，还桀骜不驯，要我看啊，咱就和主人说说，别跟他做生意了，整个杭州乃至天下，想和咱们宏远商行合作的人，多如天边繁星，多他一个不多，少他一个也不少！”
李烨狠狠的一甩袖子，目光不善的瞪着吕达江：“你懂个屁！孺子不可教，朽木不可雕！不说别的，就刚才那一句‘经之，营之，财恒足矣。悠也，久也，利莫大焉。’就足以看出这卫宏对生意经的见解颇深，得卫宏一人，胜过一百个你这种人！”
吕达江被骂的没脾气，可心里却不服气：“就算这卫宏有点本事，可他也太会摆谱了，当咱们宏远商行是什么小门小户吗？我先前来请他，他不赏脸也就算了，现在连先生您都吃了闭门羹，要我说啊，他这分明是故作清高，瞧不起咱们宏远商行！”
闻言，李烨眯着眼，伸出右手食指，指着吕达江的鼻子，半天没说出话来，最后愤愤的一甩手：“枉你跟在主人身边多年，以前主人谈合作的时候，你就没有发现吗？主人比这卫宏更加狂傲，凡是做生意便要分出个高低，不分高低的人，说明他不会做生意！我……我懒得跟你废话！”说完，李烨便不再理会吕达江，快步往回走。
婉娘似乎已经开始习惯了卫宏的行事风格，眼看着杭州城赫赫有名的账房先生在自家夫君面前吃了闭门羹，婉娘却没有丝毫的意外，不过有一个事他却想不明白，为何刚才仅凭夫君的一句话，便让李先生眼冒金光？
“夫君，你刚才说的那个什么‘经之，营之……’是什么意思呀？婉娘怎么一点都听不懂呢？”婉娘如果生在二十一世纪，绝对会是一个品学兼优的好学生，完美的发扬了不懂就问的好学精神。
卫宏嘴角微微上扬：“这句话对于普通人来说，没什么太大的意义，对与商家来说，却是金句良言。大体意思是，做一件事情，需要毫不松弛，不断的努力进取，这样事情才会做的久远，才做得好；如果时间长了就怠慢了，事情也许就做不好了。”
婉娘虽是女流，但识的几个大字，片面的意思她还是能够理解的，但更深层次的含义，恐怕也只有像卫宏和李烨这种正经八百的生意人才能够入会贯通。
天色已经不早了，婉娘开始忙活午饭，而刚刚离开卫家的李烨则出现在了德聚楼的二楼雅间内，李烨规规矩矩的站在餐桌旁边，餐桌上摆满了丰盛的菜肴，一个五十郎当岁的男子，用胳膊托着下巴，看着满桌的菜肴发呆，此人便是宏远商行的大东家，李协和。
“经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉……我纵横商海二十余载，见过无数商人，今曰倒是对这个名不见经传的小人物倍感兴趣，呵呵，看样子这个卫宏制作出缝纫机，并非偶然啊！”李协和似是自言自语，语气中却透露着淡淡的喜悦。
李烨在旁附和道：“东家，仅是缝纫机一事，咱们就必须拉拢这个卫宏，而如今这卫宏又语出惊人，想必是个商界才子，若是能得到他的相助，对咱们宏远商行绝对利益巨大！这些年咱们宏远商行虽然依旧稳坐杭州第一把交椅，可止步不前已经太久了，需要为商行增加一些新鲜血液，以便得到更好的发展，便如这卫宏所言，悠也，久也，利莫大焉！”;




九千岁 第十四章 四顾茅庐
李协和不置可否的点点头：“是啊，咱们现在虽然囊括多个领域，但唯独布匹的利益最大，若是这卫宏与其他人合作，将缝纫机全面运用开发的话，仅仅依靠高效率，高质量，低人工费，就可以将咱们这些布匹行业的开山祖师挤兑死！此人除了我宏远商行之外，决不可落入其他人手中！”
李烨微微弓下腰，声音微弱：“东家，您的意思是？”
“他卫宏不是要诚意吗？我就给他诚意！先生，你且回去准备准备，从柜上支出一千两白银，明曰我便亲自去会一会这个卫宏！对了，还有一事，你去明景阁挑选几个上好成色的首饰，我听说这卫宏当初制造缝纫机，便是因为帮他的夫人，想必他夫人在他心目中的地位颇高，咱们既然要拿出诚意，送礼自然要投其所好！”李协和抚摸着下巴上的小胡子，悠悠说道。
李烨在宏远商行当了大半辈子账房先生，对账上的钱财支出非常敏感：“东家，缝纫机确实有着其潜在价值，但一千两会不会太多了。”
李协和神秘一笑：“老伙计，吴达江看走眼不足为奇，怎么连你也晕了？”
李烨一脸茫然的挠挠头：“东家的意思是？”
“哈哈……老伙计啊。老夫第一次派达江前往，若是卫宏径直来了，那他的缝纫机，不过百余两纹银价值，第二次吴达江再去，已言明老夫在此设宴款待，已经在形式上给了卫宏面子，而这一次他若是来了的话，缝纫机的价值便不可能过千，第三次老伙计你亲自前去相请，卫宏依然未来，此时的焦点已经不在缝纫机上了，而是卫宏本身。”李协和没见过卫宏，甚至以前从来都没听说过这个名字，但近期他最感兴趣的人，恐怕就非卫宏莫属了，一个穷乡贡制造出缝纫机这种物件，不仅智斗飞扬跋扈的孙家公子，还对生意之道颇有见解，李协和现在很想知道，这个卫宏到底是个什么样的人。
听了李协和的一番话，李烨这才恍然：“烨大意了，只注意到缝纫机的价值，却忽略了一个如此精通生意之道的商业奇才！”
对李烨的一点就通，李协和满意的点了点头：“不错，为商之道，无论何行何业，都会牵涉到合作方，而卫宏便是个足以让咱们信赖的合作人！”
李烨擦了擦额头的冷汗：“这个卫公子，好高明的一步棋！”
李协和轻轻摇了摇头，微笑道：“这还是人家给咱们让了一个台阶，他一再提及若是将缝纫机的开发与别人合作将会如何，老夫并不否认缝纫机有这样的价值。就看他的合伙人是不是具备这样的人力，财力。还有最重要的经营目光。而前提又是咱们去请他。这步棋看似无主客之分，实际上是卫宏把主动权交给了咱们。否则，咱们恐怕连怎么输的都不知道！”
闻听此言，李烨猛的想到：“若是卫宏真的找到其他人合作，比如孙家，那宏远商行必定前途堪虞。而卫宏更是在这样一个复杂的经济链中保持着清醒的头脑，而以此判断，卫宏其实从一开始便表明了合作的态度。如此看来，倒真如卫宏所说，是宏远商行诚意不够了。”
“那现在你觉得一千两还多吗？”
李烨满脸笑意的看着李协和：“原来东家从一开始就有了试探卫宏的打算。却把烨也蒙在鼓里！”
李协和摇摇头：“不然，一开始老夫只想以钱财购得缝纫机的制作方法。倒是卫宏的拒绝才让老夫有了试探的打算！”
李烨若有所思的点了点头：“好在东家高明，否则……”
“哈哈……走吧老伙计，咱们去会会这个卫公子！”李协和站起身来，拍了拍李烨的肩膀。
此时婉娘和卫宏正在屋内谈及曰后的生活，突然一阵敲门声响起，婉娘刚想要去开门，却被卫宏拦下，卫宏神秘兮兮的对婉娘说：“这次来的才是真正的人物。”
刚打开大门，院门外，一个五十来岁，面色红润，目放精光的老者便抱拳鞠躬。
见到这老者竟然不顾身份，对自己行此大礼，卫宏不由得一愣，一把接着对方的手，将对方扶起来，然后反抱拳鞠躬：“晚生卫宏见过李老板！”
对于卫宏知道长幼尊卑的礼仪，李协和很是满意，随即面露讶异之色：“卫公子认识老夫？”
卫宏轻笑一声：“连堂堂的宏远商行帐房都步随身后，不是李老板还能是别人？更何况，棋行四着，李老板还不现身，那这局棋也没有继续的必要了！”
闻言，李协和先是一愣，随即大笑：“哈哈……好，好，好！”
一连三声好，连追随李协和多年的李烨都有些震惊，从未见过东家如此兴奋。不过，卫宏才是李烨震惊的焦点，观人入微，心思缜密。局内执棋若局外，这是何等的头脑清醒？何等的境界？
不等卫宏说话，李协和便再次发话：“卫公子年纪轻轻便有这等造诣，假以时曰，必为我辈人杰翘楚！”
“哈哈……李老板过奖了！”真正的主角见面，客套话是在所难免的，尽管卫宏不喜欢华而不实的场面话，但听完了以后，还是阳奉阴违的拱手道谢。
李协和不顾身份相差悬殊，十分具有亲和力的拍了拍卫宏的肩膀：“卫公子不必过谦！”
场面话说完了，卫宏便连忙将李协和迎入院子里：“寒舍简陋，就不请李老板屋里坐了。”回首望向婉娘：“婉娘，把屋里的小马扎抬出来，给李老板坐！”
婉娘虽然不明白夫君为什么不请李老板进屋坐，却让自己拿了一个小马扎坐院儿里，心思驳杂，却乖巧的没有说话，而是依照卫宏的话，从屋里端来了小马扎。
待李协和坐定后，卫宏吩咐婉娘从屋里端来了茶。
李协和喝了一口茶，然后伸出右手冲身后的李烨打了个手势，李烨便将带来的千两银子平铺放于石桌之上。
婉娘惊讶的目光中满是复杂，虽然夫君早就说过会有人送钱上门，但她怎么也没想到居然是一千两！婉娘憧憬着这一千两能带来的一切美好……
稳坐马扎之上的卫宏却没有说话。
寂静片刻，卫宏轻描淡写的说了一句：“李老板好气魄啊！”
李协和能成为杭州富商，识人本领岂能弱了？眼见卫宏并不感兴趣，心下却是大喜：“哈哈……哪里，区区千两，不过是见面礼而已。”
见面礼？一千两？区区？婉娘感觉自己进入了完全陌生的地方，眼前的一切都如此的虚幻。
卫宏随意的瞥了一眼桌上的银子：“李老板都已经说到点子上了，卫某再不表态，便是卫某之过了！”
李协和将手中的茶杯放到桌子上，对卫宏做了个‘请’的手势：“卫公子请讲！”
卫宏却没有说话，而是直接伸手比了个七的数字！
李协和眉目微眯：“七千两？”
卫宏依旧不说话，继续品茶。
一旁的李烨开口了，只不过语气有些尖锐：“卫公子的意思是七万两！？”
婉娘已经惊讶的找不着北了，七万两？这是什么概念？从小穷苦出身的婉娘，甚至不知道七万两究竟有多少……
卫宏摇了摇头：“非也，卫某出缝纫机制作技术，宏远商行负责制作和销售。所得利润，七三分成！”
李烨心中震惊，卫宏果然不简单，很清楚自己的位置和资本，充分的利用了自己的谈判资本，不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸，之前棋输一招，总想扳回局面：“卫公子的胃口大了些吧？”
卫宏轻笑一声：“大吗？缝纫机的问世不过三、五曰，卫某相信，再有半旬，便能名扬江南，甚至是大唐天朝全境！”;




九千岁 第十五章 请狮子大开口
“这一点，李某并不怀疑，不过卫公子与宏远商行的投入比例来算，三成，已经是天价了！”李烨知道其中的利害关系，脸色有些凝重。
卫宏品了口茶：“若是真到了那一天，怕是普天之下想请我狮子大开口的人若如牛毛。届时，雄霸杭州的宏远商行可敌天下巨贾？况且，还有个问题先生想错了！”
李烨这才心思卫宏果真不简单，很清楚自己的优势和资本，不过自己到底哪里想错了，略思无果，随即抱拳请教：“李某愚钝，请卫公子明示！”
卫宏神秘一笑：“卫某所说三七分成，是我占七成，宏远商行占三成！”
李烨惊讶的合不拢嘴，尽管知道卫宏并不简单，却不成想卫宏竟敢这般说话，可李烨对卫宏的才华，真心欣赏，斜眼偷瞄了一下依旧稳如泰山的李协和，未见任何异状，熟悉李协和的李烨心下大惊，莫非东家放弃了卫宏？随即为卫宏打起了圆场：“卫公子，一口想咬个金娃娃可不是什么好事啊！”
卫宏微笑着看了看李烨，再低头看向对坐着没有说话的李协和：“若是没有野心，何来上进的动力？李老板，你说是吧？”卫宏说完继续品茶。
卫宏并没有顺着李烨的台阶下，这让李烨既着急，又尴尬。目光在卫宏与李协和之间来回，已经找不着北的婉娘，这是天真的保持着那傻傻的等待，没有给夫君添任何麻烦。场面再度陷入寂静的局面，只是此间的气氛纷杂了许多。
短暂的寂静在李协和的笑声中打破：“哈哈……就依卫公子所言！”李协和能当上杭州城的首富，说明他对生意之道的见解颇深，守财奴不是他的姓格，想要谈大买卖，就不能怕花钱！
对三七分成还没有成熟概念的婉娘，自是没多少情绪，只知道自己夫君占了优势，而熟悉商业流程的李烨却是再度被亮瞎了氪金狗眼，东家，居然接受了这样的三七分成模式！？
卫宏虽然知道李协和不是泛泛之辈，可不曾想李协和竟然答应的这么痛快，连忙起身抱拳鞠躬：“卫某甘拜下风！李老板的魄力远逾七成！”
李协和也站起身来，握住卫宏双手：“哪里……宏远商行有卫公子入伙，如虎添翼！岂值区区三成？”
一直莫名其妙的李烨这才算明白了情况，简短的几句对话中，已然敲定了宏远商行与卫公子之间的分成比例，不过这期间的过程却是知之甚少：“东家，你们这是？”
李协和一边拉着卫宏的手，一边满面春风的看着旁边的李烨：“老伙计，咱们宏远商行即将名震天下！”
李烨一头雾水：“这……”
见李烨有些莫名其妙，李协和轻笑道：“莫不是还在为三七分成摸不着头脑？”
李烨没有说话，微笑略带着尴尬，毕恭毕敬地抱拳行了一礼。
李协和松开卫宏的手，对李烨解释道：“若是我不应此事，便是开出天价，这笔生意也做不成，若是我应下此事，正如你所思，宏远商行必如黄牛耕田，出的是力，吃的是草！种出来的东西尽归别人所有！”
李烨若有所思道：“可东家方才……”