大周医女行医记

葛祥荣皱眉，“小五，你这话太不中听了，纵然茂生叔他们有私心，可也没你说的那么严重。”
葛茂生点头附和葛祥荣的说法，“是，我们几个是有私心，但我们不就是想大家都能有个稳定的收 入吗？”
葛如沫深吸了口气说道，“祥荣叔，你大概不知道他们提的那些个要求，会从我这里拿走什么？”
以葛茂生为首乡亲们一脸迷惑，他们真没想从她那拿走什么，只是要她答应一个小小的要求而已！ 搞得像是要了她的命一样，真是小题大做。
反倒是温祈阳戴高松等人在京里呆过，隐隐约约有些明白。
“他们要拿走的是医馆的命脉！不得不说，他们很有眼光。”
“你胡说！”
“少污蔑人！”
“什么，这么严重啊，不会吧？”
“难怪人小五不答应。”
“怎么回事，没弄明白啊。”
“你们先听我说完！你们的要求总的来说，就是要独家销售权，还有安宫牛黄丸的药价定价权。” 葛如沫决定捋顺了给他们。
药价定制权和独家销售权这两个词在场的所有人虽然没怎么听过，但从字面上也不难理解。尽管如 此，在场的人中也仅仅只有极少数的人能理解其意，还有少部分人似懂非懂，剩下的就是完全听懵了。
“以村子族人的名义包圆了医馆里每日限售的安宫牛黄丸，你们再售卖出去，这就是独家销售权。 毕竟除了青囊医馆，就你们那里还有卖了。”
这个解释他们明白，确实是这样。
“定价权就更容易理解了，就是你们倒卖出去的价格，是由你们定的吧？”
葛长平几个点了点头，这是事实，他们不承认都不行。
“那什么药价定价权你现在不也是让出去了吗？我们没拿，你也一样是让出去了啊。让给谁不是让 ，为什么我们就不行？销售权也是，买的时候你们也没禁止我们买卖啊。我们现在只是要个独家而已， 又没妨碍到你什么，为什么就不行？”
又来了，又来了，又是这种调调。
“你说得没错，现在的安宫牛黄丸的初步定制权在我手里，最后你们转手卖出的价格医馆是没有明 确规定，也没办法规定。”
葛如沫懒得和他们说什么这是一种营销手段啊什么行业初始会有一点乱相的大道理，“之前的情况 ，我要收回来是轻而易举的，但给你们独家就不行。”
“现在只是每天三粒的销售量你们为了这个都争得乌鸡眼儿似的。等你们尝到甜头，日后安宫牛黄 丸售出的量肯定远远不止三粒，青囊医馆也会研制出更多的中成药，日后面对更大的利润时，我怕你们 会恨不得将医馆将我生吞活剥了。”
“你说的情况根本就没发生，这是未罪先罚！”
“不，我这是防患于未然。”
“你说这话就没意思了，说来说去，还不是你没良心不肯帮衬村民。大家都是同一个村子的，你分 润一些利润给村民又能怎么样，总比便宜了外村人强。”
又来了，看来他们是真的没办法理解，她直接上重锤好了。
“你们知道为了这安宫牛黄丸的独家销售权，回春堂那边愿意付出什么代价吗？”
葛氏的人都很茫然，他们真不以为她说的这两个东西值什么钱。
“回春堂愿意每年付两万两白银获得一年的独家销售权。”当然回春堂还有一些附加的条件，比如 每年供给给他们的量不能低于四千粒。另外，多出的部分还另有分红协议。还有青囊医馆这边关于安宫 牛黄丸的售价也需要调整，这些属于商业机密，就不必要让他们知道了。
两万两！是白银不是铜板！
听到这个消息，不管明白的不明白的都倒吸了一口气。
葛祥荣同样不可思议，“你是说，回春堂愿意付两万两白银，只为了安宫牛黄丸能且只能在回春堂 售卖？”当然，除了青囊医馆也可以销售，这个撇开不提。当然，肯出这么多银子，对量肯定有要求， 肯定不止一天三粒什么的量了，不然岂不亏本？可即使有附加条件，还是值得的啊。两万两白银，能买 多少地了？普通人一辈子都花不完了吧？难怪刚才小五说以后不会这样小打小闹了。
“对，可以说他们愿意出两万两包圆了咱们医馆富余出去的安宫牛黄丸。”
这消息一披露，比刚才葛如沫费尽口舌他们还无法理解，效果好太多了。
此刻在场的人中多少人胀红了脸，比如葛茂生，他此刻的想法是，人家不傻，人家知道这个东西的 价值，是他们班门弄虎，妄自尊大了，还想着捡便宜。
正如葛如沫刚才夸他们的话，他们很有眼光，却又很没自知之明。
他们以微薄的情分相逼，刚才两嘴一张提的要求，本以为是小事不值一提，却没料到这个要求让人 多为难，一开口吃掉了人家两万两一年的独家授权费，后面还要利用那些药丸大赚一笔。以为人家傻， 妄自尊大地认为低买高卖赚钱是凭自己的真本事。
葛如沫刚才真没说错，原来他们真的是慷他人之慨。





大周医女行医记 第一百三十一章适得其反
葛祥荣见他茂生叔这样，都替他脸疼。难怪小五说他们提出的那个要求是拿捏医馆的命脉呢，是他 们有眼不识金镶玉，以为人家手里握着的宝玉是一块石头，大咧咧地问人家要，人家不给，还骂人家小 气。
葛长平失魂落魄的，他们不可能拿到安宫牛黄丸来卖了！两万两，真值钱。
“陈大夫，这是真的吗？”
“阿南，小五说的是不是真的？”
......
医馆内其他人一脸迷茫，他们没听说啊，东家太能保密了。这种大好消息竟然能忍住不说，要不是 今天发生了这档子事，恐怕她都不会暴露出来。真不知道该夸她心大呢还是说她沉得住气。
“这是真的，不过我还没答应。”葛如沫又扔出一枚炸弹，众人齐齐失语。
关于安宫牛黄丸，她有许多的想法都没有说出来。比如等它产能上来后，最终投入市场时最终定价 最多是出厂价的两倍，不能高于这个。假如回春堂的拿货价是二两银子一粒，最终百姓们在回春堂买到 安宫牛黄丸的价格不超过六两银子一粒。这些都会在合同里标注的。
她的本意是让老百姓享受到良心药，对于现在安宫牛黄丸在黑市上的高价会在源头加以控制。所以 葛茂生葛长平等人想要安宫牛黄丸的独家销售权她是不会给的，财帛动人心，一群庄稼人，犯错的成本 太低，即使和他们签了与回春堂一样的合约，最终也没办法约束他们。
连试一试都不必，她不能让安宫牛黄丸抹上污点，也不能让医馆的声誉受损。
回春馆则不然，所以她会考虑与回春馆的合作。
“要是我答应了你们，你们打算怎么售卖这安宫牛黄丸?”
什么，众人没反应过来，问这个做什么，她刚才不是斩钉截铁地拒绝了吗？难道她会为了族人愿意 推却两万两的利益？尽管觉得不可能，但葛长平还是老实地回答，“怎么售卖？还和之前一样啊。”
“走街窜巷地散卖？”
“是啊。”
果然如此，“这样不行！我不希望以后别人提到安宫牛黄丸乃至青囊医馆的中成药时，必须是从走 街窜巷的货郎或者闲汉二流子小瘪三手中购得，我不能让青囊医馆的形象和招牌跌份到那个地步。这根 本是在践踏青囊医馆的声誉！而且这样太容易造假也太容易出事。我得为医馆出售出去的每一粒药负责 。”走街窜巷地散卖有损医馆的形象，也不利于她对安宫牛黄丸的定位。她不能让安宫牛黄丸跌份到与 狗皮膏药相提并论。
医馆内陈省之温祈阳等大夫一听，心中不住地摇头，是啊，这样不行，绝对不行，这样太拉低青囊 医馆的格调，有损医馆的招牌。
众人懵了，“可是我们以前都是这样卖的，你之前也没说不准啊。”
葛如沫心累，她能说这样子的饥饿销售只是前期的宣传手段吗？
葛茂生看出来一点，“要是你不喜欢，我们也可以在镇上在县里开药房来卖这些药。”
“哦，是吗？什么时候？”
“等赚到了钱就开！只要给我们时间散卖一阵子就成！”
葛祥荣站出来说，“行啦，没有金钢钻就别揽瓷器活！小五的意思已经很明确了，还有不甘心的， 你们就站在小五的角度想想，这样的事，搁你们身上你们会答应吗？”
一条是康庄大道，一条是未知的看不清的有可能走入深渊的小路，是个人都知道怎么选。
事情谈到这，基本是谈崩了。高兴的人暗自高兴，因为情绪不高的人不少，为了顾及他们，都没表 露出来。 场面很是静默，此时葛彥明有点腼腆的问，“叔，我能说句话吗？”
葛祥荣敲了敲烟杆，“有话就说吧。”
“这次打架斗欧的事，说到天边去，也不干青囊医馆的事，医馆完全是被荚裹了。这事小五完全可 以撒手不管。”
“她在这里开医馆最初确实承蒙乡亲照顾，但真正帮了啥大家心里有数，医馆开了之后乡亲们也受 益不少，日子比以前好过多了吧？这是鱼帮水水帮鱼的鱼水情。这些田地屋舍也是人家凭自己的本事买 下建起来的。别以为她在这里开医馆是占了咱们多大的便宜，成天仗着那点子同族的情份要求这要求那 的，多大的脸？再说了，不就是一间破屋子嘛，逼急了她大不了铺盖一卷，带上人，去哪再开一家医馆 不行？我相信外头那么多里正在，应该会很欢迎她去那里安家落户的。”
“还是那句话，她大可以不和你们废话那么多，可她没有。她还肯坐在这里，还肯说那么多，就是 顾念着一点同族之情，不想伤了彼此间的情份！你们要是不理解不接受，谁也没办法。”
葛如沫意外地看了他一眼，这人挺会说话的，方才那番话她说不得，有忘恩负义之嫌，他说效果却 是刚刚好。
葛彥明一席话说下来，许多人都羞愧地低下了头，好像真是这样，他们不该一听到月月有分红就脑 袋发昏。况且葛长平是出了名的奸诈抠门，真正分到手的还不知道能有几文钱呢，怎么就跟着他瞎起哄 来逼小五呢？他们该盼着青囊医馆越来越好才对啊，他们也好跟着沾光。
事已至此已不可为，葛茂生沉着一张脸，葛长武耸拉脑袋，而葛长平则摊坐在地上，低垂着脑袋， 一副失神的样子，让人看不清脸上的表情。
“小五，我想问一下，安宫牛黄丸每天还卖吗？还让人买吗？”
相比于葛茂生等人的沉默，另外的族人没多久心绪就平复过来了，连忙问了他们最在意的问题。
他们不傻，虽然葛如沫刚刚说了还没答应让回春堂包圆了安宫牛黄丸，可他们觉得这是迟早的事。 还没答应不过是条件还不谈拢罢了，他们还是趁着事有可为的时候多努力一把吧。
葛如沫愣了一下，然后笑道，“暂时还卖的。”
她想了想，又说道，“不过因为今天的事，让我意识到之前确实是我考虑不周，规矩大概要改一改 。”
闻言，在场中人心一紧，很多人都不喜欢改变。
“这规矩挺好的，别改了吧？”
“对啊，小五，别改了，要是有人像今天来医馆闹事，叔帮你揍他啊。”
葛如沫摇头，“各位叔伯婶娘，这事确实是我考虑不周，有漏洞才出了今天的事，幸亏没出大事， 规矩改一改能避免很多麻烦。”




大周医女行医记 第一百三十二章算计落空
经过方才的事，大家都知道葛如沫不是好惹的，说一是一，拿定主意后根本不管你反对与否，众人 只好妥协。
“那要怎么改啊。”
“青囊医馆每天仍会售出三粒安宫牛黄丸，当天来医馆看病并消费了的人在付钱结帐后都会获得一 个编号并登记在册，次日便会在其中抽出三人，被抽中的三人就能够获得购买一枚安宫牛黄丸的资格， 资格当天有效过期作废不累积。”这是她刚才在马车上就想好的法子，与先前全面覆盖不同，这回算是 惠顾她医馆名下的病患了。
众人又炸开了锅：
“这是什么意思？”
“来看病并抓了药的人才能得到编号吗？”
“意思是要花了钱才有可能得到安宫牛黄丸的购买资格？”
“不花钱光排队不能买了？”
解读正确！
葛如沫笑眯眯地说道，“看来很多人都明白了，你们想得没错，当天在医馆看了病抓了药的人才有 可能买到安宫牛黄丸。比如今天有一百人来看病并花了钱，这一百人都会按顺序得到一个标记有编号的 牌子。第二天，我们医馆的人员会在放有一百个写有编号的纸团里随机拿出三个，这三个纸团上对应的 编号就是获得购买安宫牛黄丸资格的幸运者。”如此一来，便能杜绝类似今日之事了。
这解释很直白，大家都听懂了。
这样一来，完全杜绝了做假的可能。
此话一出，有人高兴，有人不高兴。
家里头人都健健康康太平的人可不想来花冤枉钱，但他们知道这事怨不了小五，都怪葛长平这些人 惹事！于是不少人朝葛长平几个闹事的狠狠瞪了几眼，暗暗磨牙。
家里头有病人长年吃药的倒高兴了，这规矩一改，他们能买到安宫牛黄丸的可能性提高了。要是运 气好能被抽中，家里也好有笔进帐，填补一下生病吃药的窟窿。一时间这些人对小五是满满的感激。
葛祥荣摇摇头，真是自作孽了，葛长平几个折腾那么久，只落得个被人埋怨的下场。人们不会怪小 五，只会怪这始做俑者。看着吧，几个村子不知道有多少人暗地里恨他们呢。
而葛小五呢，得到的全是感激，这一方法一实行，几个村子的民众对医馆的认同感会更强的。她与 医馆的名声要更上一层楼了。
事情到此已经接近尾生，能圆满结束，医馆里的员工们都很高兴。其实每回看到那么多人连夜排队 只为买上一粒安宫牛黄丸，他们心里也很不是滋味。可他们没办法，药丸每天只售出三粒，不抢不可能 。现在好了，依着小五刚才给出的办法，排长队的现象不会再有了，大家也不用那么辛苦。
还没等葛祥荣感叹完，就听到一句让他火冒三丈的话，“这个，小五啊，能不能将外村的人剔除掉 ？”
葛如沫挑眉，还没开口。
葛祥荣就一跃而起，指着那问话的后生怒骂，“想什么美事呢，成天都想吃独食，倒是得有那个能 耐啊。”葛祥荣很生气，这股排外的风气不杀一杀，这些人还会搞事的。
“还想着做大买卖，和气生财懂不懂？成天想着排挤这个排挤那个，殊不知独木难支，你们这话敢 拿到外面徐继发那几个老家伙面前说，他们几个能联合起来孤立咱们村，你们有得受的。别的不说，光 封死上藜村的路，到时我看你们怎么出村子！”
“别忘了上藜村不止咱们葛氏一族，真惹出这样的事，到时村子里的人光吐口水都能把你们给淹死 ！”
“晚点你和葛长平一道受罚！”
这一通骂，将那后生骂得狗血淋头。
那后生不服气地说还嘴，“路是咱们村的，他们凭啥封咱们的路？”
“数典忘祖的家伙,滚回去问问你爷爷靠近官道的那截路是谁的！”
葛如沫有点意外，这里面还有典故啊。
葛祥荣一翻话教葛茂生脸色一变，他怎么把这事给忘了，不怨他，都几十年前的事了，谁还会记得 牢牢的。
年轻人听着这话像是藏着事啊，忙追问在场的老人是怎么一回事。
在场的老人们也是听了里正的提醒才恍然想起那截路不是上藜村的，而是下沟村的！当时两村的长 辈们签了协议无尝借给上藜村做大路之用。这么些年了，都没出过什么岔子，大家也渐渐忘了这么回事 ，年轻一辈的有些都不知道这事呢。
待老人将这事一说，在场的人都卡壳了，好些人如霜打的茄子一般蔫蔫的，被人掣肘的滋味难受哇 。
“此事不能再提，还有类似这样的排外的话也不能再说！否则引起村子间的纠纷别怪我们请家法！ ”无需葛祥荣出面，在场的老人们都开始叮嘱。
“知道了。”在场的年轻人有气无力地答道。
“祥荣啊，你这记性真好，几十年的事都记得牢牢的，要是一进屋的时候你说出来，也省得大家唇 枪舌战了，没得累坏人。”陈养由皮笑肉不笑地说了一句，貌似在夸葛祥荣，实则在挑拔离间，提醒葛 如沫，葛祥荣这是马后炮。
葛如沫笑笑，她当然明白，这话要搁在前面说，能省了她多少力气。但有时候就是这样，自己的仗 得自己打，指望别人希望落空了怎么办。葛祥荣后面这翻话也不是没用处的，就当巩固战果，让那些人 明白此事无论如何都是不可为了。
葛如沫也不去想，要是她顶不住的话，葛祥荣会不会还将这翻话说出来，是否会有另一番打算。
“这事就到这吧，剩下的尾巴你们看着处理，我累了，先回去了。”葛茂生如是说，他是真的累， 一番谋划付诸流水，他是真累了，心累。
葛茂生柱着拐杖站了起来，崩着张老脸，整个人显得没什么精神。
葛茂生要走，没人阻止他挽留他，葛长武也跟在后面就有人有意见了，“长武先留下来，还有事没 交待清楚。”
葛茂生顿首回过头，骂葛长武，“没眼力见的东西，还不赶紧留下！”
葛长武不情不愿地坐下，耸拉着脑袋。




大周医女行医记 第一百三十三章事情完结
葛祥荣没再管这些细枝末节，直接说道，“废话我也不多说了，留你们下来主要是处理刚才打群架 的事。人做错了事就得惩罚，这事是你们不占理，后面又动手在先，所以外头那些伤者的治疗费你们得 拿，还有每个人补尝人家一斤肉！没人反对的话，我就去问问徐继发几个的意见。小五，你看成吗？”
葛如沫无所谓，“里正叔做主就是。”
打斗的那群少年面面相觑，有人大着胆子说，“里正叔，这事我们认赔，可是怎么个赔法？葛长平和葛长武带的头，事成了也是他们拿大头，所以赔钱这事平均的话我们可不乐意。”
“滚滚，没出息的家伙！这样担不了事还跟人胡闹，闹啥？！”葛祥荣恨不得踹他两脚，但又不得 不想辙，“这样，葛长平葛长武二人占一半赔偿，另一半由剩下的人均等吧。”
这下，大家都没意见了。
“那就散了。”
稍晚，其他外村的人也得到了消息，见有小半的人垂头丧气的，都觉得挺解气的.就排队抢药而言， 上藜村已经占了地利的优势，比外村人便利多了。偏这些人不知足!该，这会偷鸡不成蚀把米了吧？明明 占着优势非要作，一时间这些外村的人对青囊医馆对葛如沫真是好感大增。
葛祥荣领着葛如沫到徐继发几位的跟前，给她略做介绍。
一番寒喧后，徐继发笑笑说道，“小葛大夫，要是在上藜村住得不舒心，随时可以走嘛。别的不说 ，咱上饶村的大门永远向你敞开。”
李云飞快速接上，“还有我们下沟村。”
另外的也不甘示弱，“我们麦香村也是。”
葛祥荣黑脸，当着他的面挖他们村子的墙角，当他是死人？
“去去去，小五是咱们上藜村的人，且在这住得好好的，做什么去你们村里！”
“小五在此谢谢几位叔叔伯伯的好意，这人嘛，牙齿还会咬到舌头呢，磕磕碰碰再所难免，事情过 了就让它过去。”
葛如沫的话让葛祥荣一阵得意，他们村的人觉悟就是高，才不会轻易受他们撩拨呢。
“不过呢，几位叔叔伯伯的话也给了小五底气，这样的事可一可再不可三，要是真有那天，小五受 不了了就包袱款款投奔你们去啦。几位叔叔伯伯可得记着今天的话哟，到时可别赖账。”葛如沫玩笑似 地说道。
这话却像警钟一般敲在葛祥荣心上，一定不能再让人随随便便来医馆闹事了。
“放心吧，我们都记着呢。”
徐继发等人暗笑，这老葛也是，被一个小辈给敲打了一回。其实打心底里他们也是盼着青囊医馆一 日更比一日好的，因为大河有水小河满，大河无水小河干。它好了，受益的不仅仅是上藜村。
“老葛，这事处理得漂亮，咱也不挑刺了。你还是老当益壮，没被葛茂生那老家伙压着打，不错不 错。”徐继发拍拍葛祥荣的肩膀，一副哥俩好的样子。
“是啊，这上藜村还是你说话最响亮。不过你咋就不同意葛茂生的建议呢？拿出你里正的威风，保 管小葛大夫也不敢吭声的啦，届时族人都跟着受益，多好的事。”李云飞是一脸的遗憾。
葛祥荣黑着脸，这些混蛋，别以为他不知道他们几个的打算。
再者茂生叔当年与他争夺里正之位，这都多少年的事了，徐继发还拿来说嘴。四太公葛有龄说他茂 生叔私心太重，不然由他来当里正挺合适的。时间一晃就过去八九年了，今天还是茂生叔这些年来第一 次那么明确地强硬地插手族中之事呢。希望今天这事到此为止，茂生叔不要迁怒小五，不然后面还得再生事端。
“这结果你们满意就好，我也不留你们了。”
又略聊了几句，徐继发等人就领着人告辞了，毕竟桩户人，时刻都是忙的，家里家外事情多。