大国制造

说完，余东峰就将资料一推，示意对方自己看。
熊庆立刻组织他们厂里几位处长扎堆研究起这份资料来，在五分钟看完了它之后，当每个人再度抬起头来，果然脸上增加了不少凝重之色。
嘿嘿，觉得难度高了吧？要的就是这个效果！钟白心道。
无论任何时候和任何对象谈生意，只要你这边是强势方，那就一定要在最大程度上给对方施加心理压力，让他们觉得谈成这笔交易不是那么容易的事儿。
要不然你一上来就大拍胸脯说这个很容易，那等会儿还怎么要价啊？
熊庆眉头一皱：“没想到买两台个人电脑难度这么大！余经理，那咱们厂这笔订单究竟该如何办理？”
“办是有办法的，但是之前在钟厂长那台个人电脑上用的办法不能再使第二次，毕竟这种经由第三国转运赠予的方式太敏感了。”余东峰淡淡的说道：“再说你们这是要入账进入固定资产的，肯定要发票对不对？”
财务处长马上肯定的答复道：“那当然！我们是大厂，没有发票入账怎么行！”
“这就对了。”余东峰点点头，道：“所以这事儿只能转个弯，你们厂和我们公司签订订购合同，其余的事情统统交由我们公司对外办理，这边有一份价格清单，我已经把所有成本都列在上面了，喏。”
很快余东峰又将准备好的第二份资料递了过去。
这上面写的项目就多了，什么关税、通关费、空运保险费乱七八糟一大堆，而且每个项目后面的数字都不小。
总之，加起来一共清清楚楚的列明，每一台个人电脑省一化的采购价是……
$5000！
美元！
财务处长一看到这个美元符号脸就黑了，转头对熊庆说道：“熊厂长，购买这设备要美元？这是外汇啊！咱们上哪儿弄这么多外汇去？这才一月底，要是和省厅打报告，那今年后面要购买外国配件的额度肯定不够的！”
余东峰还恰到好处的补充了一句说明：“诸位，这个价格绝对不贵，毕竟钟厂长那台就已经一万美元了。既然看在钟厂长的面子上要我们公司帮贵厂这个忙，那我们公司不说赚钱，总不能自己亏本不是？”
熊庆也注意到了上面标注的是外币价格，眉头同样拧成了一个川字：“余经理，不是说你们的报价贵，而是……而是这个价格是美元，你也知道我们厂若是想动用外汇购买设备必须打报告给省厅要求他们批下来才行的。”
余东峰两手一摊：“这个没办法，买最新的外国货，那当然要用外汇，别人可不接受咱们国家的人民币。若是没有外汇，这事儿肯定没法办。”
眼看谈判就要进入僵局，余东峰又把话说得这么死，熊庆只好把目光转移到一直在旁边默默吃瓜的钟白身上：“钟厂长，这你可得给余经理好好说一下啊，价格方面我们没有异议，我们厂不是不愿意出这个钱，是真没有外汇啊！能不能用人民币支付？”
钟白等的就是这句话！
钟白慢悠悠的反问道：“熊厂长的意思是，让他们公司自己去换汇把东西买回来，然后你们厂再用人民币支付购买吗？”
“对对！”熊庆点头和鸡啄米一样。
余东峰马上把脑袋摇得和拨浪鼓一样：“那可不行！谁不知道这年头最难搞的就是外汇啊？你们省一化这么大的国企都不愿意换汇，我们一家小小的公司就能换回来了？去银行换汇就现在国家规定那点额度，能换到两千美元顶天了！除非……”
一听余东峰没有把话说死，熊庆马上追问道：“除非什么？”
“除非……去黑市换。”余东峰把身体凑近，压低声音道：“但这个兑换价可就不是官方的外汇牌价了，我们公司也不可能承担那么大的差价……”
这年头，虽然国家外汇紧张，但因为改革开发经济发展的缘故，越来越多的个人和公司需要外汇，所以官方倒也有专门的华国银行对外放出了部分换汇的额度。
但这个额度少得可怜，比如个人，每个人每年在华国银行最多只能换五百美元的外汇，而且手续极为繁琐，还需要提供大量的相关证明、材料等等。
1982年，官方的指导外汇牌价是1美元兑换1.928美元左右。
而按照上述正规流程，你若是要去华国银行用人民币换美元，的确也是这个比率。
可那数量它不够啊！
那这和人民群众日益高涨的需求有矛盾，怎么办？
黑市，就是在这种客观环境下的产物！
黑市其实就是地下换汇，不要说80年代初了，就是今天，除了华国之外，全世界每个国家都有。
严格意义上来说，它是不符合规定的。
但是因为有市场需求，所以很多时候，黑市其实一直处于灰色模糊地带。
即使你现在去天都市最大的华国银行门口外面转悠一会儿，就有人会偷偷摸摸的走过来问你：“朋友，需要外汇么？我这儿能换。”
但，黑市的换汇价格，当然不可能是1:2！
每个人、每个单位都知道外汇是稀缺货，这些换汇的黑市人员他们会不知道吗？
当然知道！
所以，黑市换汇的价格完全是根据市场需求来的。
而在来省一化之前，余东峰和钟白两人就特地打听了一下，至少在今天，黑市的换汇价格是1:10！





大国制造 第二百四十七章 低调点
换句话说，刚刚余东峰提供给对方订单上面的$5000美元一台的个人电脑报价，如果按照官方外汇牌价，那么两台只需要一共19280元人民币。
但如果按照今天黑市的换汇价格来算嘛……
这个数字就要乘以5，即96400元人民币！
当余东峰把这个价格报给对方的时候，财务处长的眼珠子都快要掉下来了，脑袋狂摇道：“九万多接近十万块了！余经理，这个价格也太高了！”
余东峰只好两手一摊道：“那没办法，让我们帮忙换汇贵厂觉得价格高，贵厂自己提供外汇购买你们又拿不出来，这个订单就没法谈下去了。”
熊庆却没有跟着财务处长的节奏狂摇脑袋，因为他知道余东峰说的是事实。
因为他也曾为了购买外国电器而私人去黑市换过汇，虽然每天都有所波动，但是最近这段时间1:10的兑换比例倒也的确是在正常范围之内。
直接用外汇买虽然省了不少钱，但它毫无疑问会占用省一化全年的外汇使用额度，这是不争的事实。
即使节约了六七万元人民币，那有又多大用处？
省一化不差这六七万块人民币，但就差这些美元啊！
所以熊庆只是稍微考虑了半分钟不到，立刻就拍板做出了决定：“行！那我们厂就用人民币支付！签合同吧！”
他甚至都没有再就这个价格进一步还价，因为现在除了眼前的钟白和余东峰之外，哪儿还有第二条路给省一化选？
按照钟白刚才所说的，若是想要到京城、沪江那边采购，订单起码五台起，而且那边人生地不熟，别人肯定是一口咬定外汇支付，这个成本就算用屁股想也知道不划算！
余东峰脸上也没有露出特别高兴的表情，只是淡淡的点点头道：“那行。”
“我们还要走点程序，请余经理和钟厂长在这里等半个小时左右。”熊庆马上带着几位中层干部离开了。
等确认几人走远了，余东峰再也憋不住了，忍不住哈哈大笑起来，一拳锤在钟白的肩膀上：“钟白，可真有你的啊！”
“低调点，低调点，这是人家厂里的会议室呐……”
……
熊庆他们只是回去召开了个会议，走完程序之后就很快过来把合同签了。
省一化要求白峰贸易公司在半个月内将两台8086个人电脑送到厂里，支付金额款项的方式则是50%定金，到货开发票之后再支付50%尾款，价格总共为含税112788元。
雷厉风行的熊庆甚至在签完合同之后，就带着余东峰去财务处拿到了56394元的对公转账支票，这才送钟白和余东峰两人到了厂门口，还不忘叮嘱一句：“今天辛苦钟厂长、余经理了，还请白峰贸易公司尽快把设备采购回来，咱们下一步才好开展工作。”
钟白点头道：“熊厂长放心，我这个朋友做事还是靠谱的，我还得替我们天都办事处谢谢你呢！那三间办公室整得妥妥帖帖的……”
“那都是小事儿，不足挂齿。”熊庆满不在乎的摆摆手道：“晚上就真不一块吃个饭了？”
钟白马上笑着摇头道：“我这第一天带着同志们上天都，晚上就撇开他们偷偷跑出去吃饭，这事儿说出去多丢人呐！熊厂长，还是改天吧！再说你那三两一口闷我可是真怕了……”
“哈哈哈哈……！”
听钟白这么说，熊庆也没有强留，毕竟他也很清楚，钟白今天带余东峰过来帮忙办这这事儿肯定是他的私人关系，这种事情自然不希望单位的人知道，更不可能带着王天林他们来吃饭，所以也就不强求了，只是在临走的时候又叮嘱了余东峰一声，希望个人电脑的事情越快到位越好。
两人回到余东峰的住处，钟白这才把后续的详细做法说了个清清楚楚。
黑市换汇？那当然是不存在的。否则岂不是真的成了免费帮省一化办事的大善人？
“明天上午我就去瑞士驻天都领事馆，联系瑞士专利局那边帮咱们把这事儿办好。”钟白指了指放在桌上那张支票：“记得明天把钱提出来，我到时候会给你一个账号，电汇三万块过去。”
“行，后续的事情我这边就只是开个发票么？”余东峰问道。
“嗯，你先和税务局那边联系好。”钟白叮嘱道：“名目这些怎么走、公司的账怎么做，自然是有办法操作的，记得不要违规就行。这事儿弄完之后，你也又要跑广府去谈皮尔·卡丹代理权的事儿了吧？”
“是啊，这已经和他们磨了一个多月了，年后普遍服装都要降价，我不信那些意大利人还能那么硬气，呵呵。”余东峰倒是也蛮有信心的，又道：“三万块真的就够了么？要不要再给瑞士那边加点？”
“那奥尔登副局长还欠着我大人情呢，这里面除了两万多的成本之外已经额外给了他几千块好处费了，还给他加个屁。”钟白笑骂道。
这事儿的后续操作，钟白自然不会再去麻烦《东方时报》的李楠欣社长了。
毕竟之前那台个人电脑是钟白私人使用的，用点人情关系什么的还值得，这回和省一化的事儿就是单纯的生意往来，钟白可不会傻到用私人关系来帮别人办事，尤其这个“别人”还是不差钱的省一化。
钟白只需要简单的联络一下瑞士专利局的副局长奥尔登，让白峰贸易公司把这三万块人民币电汇过去，让对方想办法换汇购买，再直接托运到瑞士驻天都市领事馆这边收货即可。
至于奥尔登怎么把这三万块换成瑞士法郎或者美元什么的去md那边购买两台8086个人电脑，那就不用钟白关心了，反正这三万块里面除了两万块的成本之外，剩下的除掉运费和其他杂七杂八的，都归奥尔登个人所有，他还能不跑快点么？
要知道，没有自己的3702专利授权，奥尔登指不定这个年也过得很艰难呢！这点小忙他要是不帮的话，那以后也别想自己有什么新专利之后还跑到瑞士专利局注册！




大国制造 第二百四十八章 联系奥尔登
赶在下午六点下班之前，钟白又回到了胜利街的省一化材料二处办公地。
晚上带着王天林和王若飞一块儿吃饭那是必须的，钟白还不忘把材料二处的蒋明鑫处长一块儿也请上了。
虽然熊庆做顺水人情给办事处找了地儿又没收钱，但这毕竟是材料二处空出来的办公室，县官不如现管，领导作了人情，请下面的干部和同志一块儿吃个饭，把关系搞好一点，以后办事处开展工作也方便许多不是？
这方面钟白也不小气，直接就订了自己第一次来天都的时候，孙光石请自己吃饭的天和苑餐厅。
高端大气上档次只是一方面，另一方面，钟白也不想让材料二处的人觉得自己这边不够意思。
果然，蒋明鑫白天那点隐藏得很好的情绪，在晚上的饭桌上也早就烟消云散了，不但频频主动举杯，还特意表示，山平县化肥厂的同志们从明天开始就不用再住招待所了，材料二处的家属院就在附近，还有几套私人对外出租的。
王天林也当即会意，马上告诉蒋明鑫他们私人出钱先租一年。
当然，这个钱肯定不是王天林、王若飞乃至后面要过来上班的楚娟私人自己掏腰包，一定是厂里给报销的。
如果不说是私人掏钱，蒋明鑫他们又不好意思收。
但职工私人空闲的住房对外出租，是私人收取房租，这落在私人腰包里又不是公家腰包，而且是合理合法的，材料二处的公家房租金不收也就不收了，私人的能给别人一定要给，这就是公私分明嘛！
这样一来，两个兄弟单位的同志们更是把酒言欢、情绪高涨了，尽管钟白一再强调自己最近喝不得太多酒，但无奈还是喝了小三两，整得晕晕乎乎的才回招待所睡下。
第二天，钟白独自来到瑞士驻天都领事馆，找到了哈茨领事。
经过上一次考察团的交流之后，哈茨早已成了钟白的老熟人，甚至不需要外事部门的引荐，钟白依然可以直接联系到他，这就是一回生二回熟的道理。
“钟，好久不见！华国新年快乐！今天有什么我能帮你做的事情么？”哈茨一见面就是老朋友的节奏了。
“嗯，我有个朋友开了个公司，需要办点小事情……”
钟白很快的把事情告诉了哈茨，又立刻用领事馆的专用电话打到瑞士专利局去，和奥尔登副局长直接通了电话，把一切都布置好了。
奥尔登听到自己私人帮个忙还能弄小几千块人民币的外水，当然也是笑得合不拢嘴，连声道谢。
毕竟3702号专利在这短短两个多月时间里已经对外授权一百多家企业，这也成了他1981年最大的工作成绩，现在钟白又主动帮自己挣点外快，岂有不感谢之理？
“对了，钟，除了这件事情之外，3702专利费的情况我也正好给你通报一下。”奥尔登在电话里说道：“这将近一个季度以来，我们局已经收取了3702专利授权费总共差不多50万美元，这笔费用即将在下周电汇给贵国工业部，而且预计下个季度还要进一步增长，你这边……还有没有其他的新专利？”
钟白马上回答道：“暂时没有，如果有新专利的话，我会再联系贵局的。”
“那……好吧，希望你尽快研究出新专利啊，再见。”
挂掉电话，这个节奏倒是没有出乎钟白的意料之外。
3702专利火一把是理所当然的事情，毕竟对于全球数量最多、占比最大的普通氮肥厂来讲，这个能够让他们很快提升至少20%产能的3702专利当然在市场上抢手得很。
另外，新专利倒是有啊，这kco特种含氮肥就是新专利，但钟白并不打算现在就注册专利收取转让费。
因为目前这项专利是为华国国防事业服务的，它的性质就决定了在彻底转为民用之前，是绝对不可能交给外国人使用的，即使给多少专利授权费都不行，因为这是底线！
从使领馆离开，和奥尔登的通话倒是提醒了钟白。
不到一个季度就赚了50多万美元的专利授权费，那么工业部分配给自己个人的数量到底是多少？
这个问题，当时技术司的叶星副处长表示回国之后要请示领导做出一个具体的指示，可是现在年都过完了，也没听上面有半点动静传出来啊？
当然，工业部不可能一分钱都不给钟白的，毕竟说过的话表过的态在那儿，可这么一直拖着不说也不是个事儿啊对不对？
自己现在用钱的地方也不少了，尤其是这段时间在天都，马上又要给几位领导拜年，那些费用钟白说了是自己私人出就是私人出，不会拿到厂里报销半点。
至于这次购买两台电脑赚的六万多块钱，按照两人入股的比例，钟白差不多又可以分到两万块，但他依旧没有从余东峰那里拿一分钱。
因为白峰贸易公司马上又要和皮尔·卡丹那边展开新一轮的谈判，拿下代理权花的钱一定不会少，余东峰正是需要用钱的时候，钟白自然不会釜底抽薪。
钟白算了算，除掉这几天买礼物的钱之外，自己私人的存款真就只剩下两百元左右了，说好的还要给家人在天都租房子呢，这点钱怕是不够看。
看来，得找个机会给吕旭东厅长旁敲侧击一下，部里那份自己应得的钱，是不是也该想办法给弄点到手里才行了……
……
接下来，在正月十五到来之前的几天时间都成了钟白拜年的行程。
苗立荣、童四方、林若风这几位自不必说，那都是最近在工作上紧密联系着的领导。
童四方和姜信鹏，钟白也都亲自提着东西上了门给他们拜年。
这两位钟白都是把他们当老师看的，当然姜信鹏本来就是老师。
在kco特种含氮肥工作中，虽然大部分工作都是自己做的，但如果没有他们的辛勤付出，结果肯定也不会那么让大家满意，所以钟白没有忘记他们。
到了正月十四，钟白才去给这次拜年行程里最重要的两位领导，也是能决定他下一步去哪儿的两位领导家里拜年。
那就是前任和现任的省工业厅副厅长——孙光石、吕旭东！




大国制造 第二百四十九章 安排思路
关于自己悬而未决的去向问题，钟白在春节期间也曾独自思索过，但却始终没有一个答案。
离开瑞士之前在吕旭东房间里那次单独谈话，只是一份没有完成的答卷，钟白还清楚的记得对方当时提到的“我也希望你这段时间除了工作之外，加强对其他专业知识的学习”，现在细细琢磨起来，莫非是要换行业了吗？
在山平县化肥厂这半年的工作时间里，钟白可以说几乎把所有的精力都投入到了这个产业，小的事情就不提了，大的方面3702号专利+kco特种含氮肥双子星成果，让山平县化肥厂在天河省内已经成为了一个名不见经传的明星企业，也让钟白完成了从毕业生到副厂长的三级跳。
但这并不代表钟白脑子里仅仅只有化肥工业这单一行业的相关知识而已。
前世的他既然被称为“工业天才”，指的就是几乎在绝大多数工业领域里他都不小的建树，尤其是重工业领域。
可以这么说，无论下一步要接触的是哪个行业、哪个企业，钟白都不怕，而且他也相信自己到了新的岗位上，能够给单位、国家带来更大的正面效益。
但老是这样吊着不说也不是个事儿啊？总不能让我自己猜来猜去吧？
所以在今天晚上去给吕旭东拜年的时候，钟白决心要好好摸一下对方下一步的安排思路才行。
身为在职的副厅长，吕旭东当然住在工业厅大家属院里，逢年过节这儿来来往往的各色人等可不少。
下面各地市、县份的人员、省厅的下属部门、事业单位，还有亲朋好友等等……导致到了正月十四，依然有不少人提着东西走进家属院的大门。
钟白提前从省厅办公室副主任林若风那里问到了吕旭东的门牌号，天刚黑大约七点半的样子，他就提着东西上门了。
“请问吕厅长在吗？”面对开门的一位中年女士，钟白透过门缝礼貌的问道。
他并没有马上抬脚进门，这是一种基本礼节。
“你是……？”果然，对方看到自己这张年轻面孔露出了陌生感。
“阿姨，我是山平县化肥厂的小钟。”
“哦！原来你就是小钟啊，快进来！”对方一听这个名字马上将门打开，还朝里面的书房喊了一句：“老吕，你一直念叨的小钟来了！”
伴随着一阵细细索索的声音，吕旭东从书房来到客厅，看到钟白的第一眼脸上就露出了笑容：“哎呀，小钟！你这是从山平刚上天都的？还带什么东西，太客气了！过来坐！”
钟白马上将手里的两个大袋子放到墙角，笑道：“都是些山平的土特产，野狍子什么的，先给吕厅长和阿姨拜个晚年！”
“老刘，给小钟泡茶。”吕旭东坐到沙发上，冲钟白招了招手：“这舟车劳顿的，累了吧？先喝杯茶。”
钟白赶紧坐到沙发的一角，笑道：“没有，我已经都到天都好几天了，这几天忙着工作上的事儿所以今天才赶来给您拜年，还请吕厅长别怪我。”
“哈哈，我怎么会？”吕旭东显然心情很不错：“工作上的事儿？你又来天都干啥工作，咋厅里没消息呢？”
钟白马上把山平县化肥厂成立驻天都办事处的事儿给吕旭东做了个简要汇报，又接着说道：“……登记挂牌这事儿只是去了人事处那边，我想着刚开年您肯定挺忙的，所以那天白天就没去您办公室。”
“呵呵，怪不得！不过这是好事儿啊，说明你们厂也把目光转向了全省乃至外省的市场，这和省厅提出的要求基层企业主动走出去，开拓市场空间的指导思想不谋而合嘛。”
钟白又简单的把最近kco特种含氮肥的工作开展情况一一给吕旭东做了汇报，而吕旭东则摆了摆手示意自己爱人先去卧室休息一会儿，偌大的客厅就只剩下了两人，钟白也知道应该是谈点正事儿的时候了。