大国制造

孙光石也是地地道道的农民出身，也很清楚现在的农村条件有多么苦。
甚至到现在自己退了休，有时候农村老家的亲戚上了天都，自己都还得掏腰包补贴他们，所以对钟白这个说法自然是深有体会。
“唔……这样的话，你说的事情我可以帮你想办法，但这个5%的比例不能突破了，否则对你以后的发展不好！”孙光石考虑再三，还是坚持那个比例，但是却强调了帮忙。
“这事儿咋帮忙？”钟白表情有些奇怪的问道。
“你要买一套房子给你父母住对吧？没问题！这事儿，我去给厅里说说，咱们厅里修了新的职工家属院，就在东区安全执法总队那边，本来是厅里集资加个人筹资的，你马上也是省厅的工作人员了自然能分一套，我想办法再去给你整一套！而且个人筹资那部分你两套房都不需要掏钱，这下房子的问题解决了吧？”孙光石马上拿出了方案：“再说说你妹妹的情况，她现在成绩咋样？有希望考上大学吗？”
“她现在在齐县一中念书，成绩在班里中等偏上，要说考上……希望还是有的。”这个钟白就不敢乱吹牛了，毕竟这年头考大学的难度那真是百里挑一不为过。
“中等偏上就行。我妹夫就是市四中的校长，市四中的名头听过吧？咱们天都最好的三所中学之一！给你妹妹弄到高三实验班去，认真冲刺半年，只要她不拉胯，保证考上大学！”孙光石想了想又补充问了一句：“文科还是理科？”
“理科，我妹说要学习我，以后希望也能当个厂长。”钟白老老实实的回答道。
孙光石忽然哈哈大笑道：“哈哈哈，要是你们钟家能再出一个钟白，去市四中念书，值！这两件事儿我都给你定了，那5%你就别再有任何想法，行不行？”
这退休老头，有你这么办事儿的么？
前一分钟还在说什么少计较个人利益，下一分钟就给你整得明明白白的，这简直比钟白想象中的还要好！
不，甚至可以这么说，有些事情在这个年代不是你有钱就能搞定的！
比如省厅新的家属院这种，单位的新房子这个年代无论是位置、质量还是居住环境，都远超刚刚才进入大众眼帘的商品房。
再比如孙光石口中的市四中，这两天钟白在天都也打听过，全市最好的三所中学就是一中、四中、七中，所以天都人也有个顺口溜“念书进了一四七，考上大学没问题”。
没想到孙光石的妹夫竟然是市四中的校长，那这么一来转校就不是问题了！
之前钟白还打听到要进入这三所中学不但需要关系，还需要高额的转校费，虽然不能和前世2019年那种动辄十几二十万的天价相比，但听说也要差不多小一万块，这基本上是普通工人好几年的工资！
自己好不容易提出来的两个理由就这样被孙光石轻轻几句话给解决了，钟白不得不感叹，虽然是退了休的老领导，那能量还是杠杠的！
既然话都说成这样了，钟白也不可能再坚持和孙光石硬刚正面了，毕竟这个比率到底要多少合适，既能让上头同意，又不会惹祸上身，中间的分寸现在自己还真没个把握，孙光石毕竟是曾经的副厅长，和部里打交道的经验丰富得很，他提出的数字一定是深思熟虑之后的结果，钟白想了想也就没再坚持，点头同意了。
见钟白这么懂事听话，孙光石也不禁露出了笑容：“孺子可教……孺子可教也……”
但他哪里知道，钟白心里想的却是：这只不过是一个最最普通的专利，等过几年政策宽松了，我有大把的专利去国外注册收费呢。
为了宽钟白的心，孙光石甚至当着对方的面亲自给妹夫校长打了个电话，还把钟婷的基本情况也在电话上告诉了对方，然后这位四中校长给出了回复是……
马上办！最快等到寒假结束，也就是下个星期就能把关系给转到四中来，钟婷的高三最后一个学期，就在四中念了！





大国制造 第二百五十四章 真正的“余总”
至于两套职工房这事儿，孙光石就没有现场打电话了，而是告诉钟白，等正月十五过了就亲自去厅里一趟，找吕旭东和办公室负责人说说！
别看孙光石这事儿答应得快，但这也不是一般领导能轻易做出的承诺，更何况涉及到房子这种在华国无论那个年代都被当做硬资产的玩意儿。
现在的社会上还没有那么多对公务员的误解，可是一个小年轻副科长，调令都还没出就先一个人分了两套家属院住房，还不支付个人筹资那部分全由厅里买单，内部的同志们若是不知道钟白做出了这么大贡献，他们一定会质疑为什么这个人有特权？
所以这些内部的思想工作都是要做的，那也不是孙光石一个人一张嘴就能摆平的，需要找到组织，以内部正式文件的形式传达，否则内部思想出了问题，捅了娄子出去，岂不是要成大笑话？
孙光石又叮嘱道：“唔……我考虑了一下，房子这事儿你正月十六上午早点去吕厅长办公室一趟，也得给他汇报汇报好避嫌，明白么？”
“我明白。”钟白点点头。
他自然知道这是孙光石为了保护自己，毕竟这种事情如果换个角度来看，钟白理应找在职的吕厅长解决而不是优先找孙光石这个退了休的老厅长解决，而事情早晚都要吕旭东本人点头，那不如趁着孙光石找到吕旭东之前，由钟白先汇报通个气，免得吕旭东心里感觉不爽——你这都是我一手提拔的，结果有了困难还去先找孙厅长？是觉得我这个现任副厅长不能解决下属的问题么？
“还有，这个给你个人专利转让费5%的分配方案，我估计到时候不是厅里开个会同意上报就完事儿了，很有可能还要你本人上京城一趟才行，你得做好这个心理准备才行。”孙光石琢磨了一会儿，又叮嘱道。
这么个小事儿还要上京城？
钟白楞了一下但很快就反应了过来。
毕竟这是全国首例，而且利益方又涉及到他本人、天河省工业厅和国家工业部，没有先例的情况下怕是也要对这个现象做个总结或者报告什么之类的，本人不去也说不过去。
等等，那这么一来自己一直扯的老专家袁建国那事儿岂不是要露馅？
一直以来别人问到钟白你怎么一个毕业生咋啥都懂，都这么厉害的时候，钟白基本上95%的时候都是拿前世的老师袁建国当挡箭牌在使，还挺有用。
但如果真因为这事儿上京城的话……
肯定不是自己一个人，而是某某领导带队上去汇报经验这类，不免就有可能扯到袁建国的身上，而那时候万一组织双方见个面什么的……
你平时吹得最多的老师居然不认识你？
那画面太美钟白有点不敢看……
想到这儿钟白马上摆摆手道：“算了算了，孙伯伯，您已经帮我把这些后顾之忧都解决了，我还争个什么劲儿？这事儿您也甭和吕厅长提了，厅里和部里愿意给我分多少就分多少，我也不会跳出来多要一分钱！上京城什么的就更别说了，这段时间我忙得双脚都要断了，还有那么多兄弟厂等着我去给他们教技术呢，总之一句话，我坚决服从组织决定就完事儿了！”
孙光石没想到钟白的态度居然来了一个180度的大转弯，还以为是自己刚才的思想教育工作起了作用，这会儿心里叫一个舒坦啊，感觉把一个马上要误入歧途的优秀年轻人拉回来了一样，立刻露出了会心的微笑道：“对嘛，这才是我第一眼在火车上认识那个小钟嘛！一心为了单位和国家，不计私人小利！小钟，好样儿的！”
就这样，被莫名其妙的一顿表扬之后，钟白终于离开了退休老厅长的家返回了招待所。
这次给领导拜年的行程总算是完事儿了，虽说专利费分成这事儿搞着搞着被自己搞没了，但钱嘛，多的是机会挣，只要自己有本事，那都不是事儿，再说还有余东峰那边哩！
……
和天都一副乍暖还寒的天气相比，岭南广府即使在全国平均气温最低的一月份，依然是一副春暖花开的节奏。
十八度的气温不冷不热，一件衬衣一件外套的节奏刚刚好，余东峰现在也早就不住那种破旧的小招待所了，年后第一次来广府出差，就选择了新建的三星级涉外酒店——豪斯大酒店入住。
当然，这也不是我们余总可以要装逼或者烧钱什么的，一来新酒店条件确实好，有了钱，出差这种事儿也不能太辛苦，二来是因为这一次皮尔·卡丹公司很重视年后第一次和白峰贸易有限公司的代理权洽谈事宜，特别从意大利本土派来了蒙德这位大中华区副总裁前来。
而这位蒙德恰好也准备入住在豪斯大酒店，本着方便就近洽谈的原则，余东峰才把自己的住处订在了这里。
年后到了天都，余东峰在钟白的建议下，又专门聘请了一位意大利语女翻译，也是天都外语学院去年刚刚毕业的优秀毕业生——许秀秀，这次专程也把她带来了广府参加会谈。
因为以前都是由皮尔·卡丹公司那边提供的翻译，一个五十多岁的老头，不但看着不养眼，关键问题是一口中文说得结结巴巴不说，还有贼重的口音，双方本来当时谈的气氛就不怎么好，余东峰又被这个翻译经常把心态搞崩，一句话要反复说它个三四遍才能听懂，所以才导致几次的谈判都无疾而终，这一回终于下定决心要自己请个意大利语翻译，否则那撇脚的中文听得人难受的一批。
“余总，后天上午在酒店三楼的f2会议室洽谈，这是对方传真过来的名单，他们的人预计明天中午抵达广府，为了表示尊重，咱们要不要去白云机场接一下？”许秀秀毕竟是正牌外语学院的优秀毕业生，做事情有模有样，顿时让余东峰有了一种真正的“余总”的感觉。
“去机场接他们……”
余东峰本想答应的，但是突然想到钟白以前经常给自己强调的那句话：别把外国人看得太重，把自己的骨头弄轻了，大家都是谈生意在商言商，只要谈判桌上利益到了位，其他的都是虚的。
于是想到这儿，余东峰霸气了挥了挥手道：“不用，这合作是双赢，我们要尊重他，他也得尊重咱们！广府又不是没有出租车，他们下了飞机打个出租来酒店不就完事儿了，还要我们去接？”




大国制造 第二百五十五章 胆子比自己还要大一百倍
见余总都这么说了，许秀秀也只能放下资料，默默低头离开了房间。
小姑娘准备的资料倒是挺齐备的，反正也闲着无事，余东峰倒也耐着性子拿起那些资料看了起来。
大部分都是皮尔·卡丹公司传真过来的一些最新资料，包括他们最近在rb市场的增长前景是多么多么好啊，什么在澳洲那边又开了多少家直营店之类的，虽然经过许秀秀的翻译在下面细心的写了中文，但那些歪歪曲曲的意大利文还是让余东峰觉得有些不爽。
看着看着余东峰就感觉不对劲，这次一上来传给自己的资料全都是说他们皮尔·卡丹公司最近在整个东亚西太平洋区域生意拓展得多么好，那言下之意就是说，你想代理不把钱拿够可是不行的，说不定不但不降价，反而还要涨价？
呵呵，那咱们后天谈判桌上就来碰碰呗。
很快，谈判的日子来临，现年刚刚二十九岁的皮尔·卡丹公司大中华区副总裁蒙德坐在谈判桌的对面，旁边什么翻译、会计师、助理之类的一共八个人，对比余东峰这边就一个光杆司令+一个女翻译的阵容，似乎气场上是要强了不少。
而谈判甫一开始，蒙德就展现出了他的强势，果然是利用这段时间总公司取得的成绩作为资本，不但对上一次二十万的代理费不松口，甚至还再度增加了两万，开价二十二万才能拿下天河省的代理权！
听到对方狮子大开口这个要求，余东峰差点没跳起来把桌子给锤烂！
老子也不是没有其他品牌可以做，为啥非要和你这个什么狗屁卡丹合作？
要不是钟白反复叮嘱他，至少未来十年内皮尔·卡丹在华国的服装品牌影响力没有其他牌子可以替代，他还真就选择摔门而去了！
想起钟白的叮嘱，余东峰只能强忍胸中的怒火，抗议道：“过了一个春节，你们在华国什么事都没做就直接在原代理费基础上加价10%？真当我们的钱是白纸吗？”
蒙德却显得很淡定，摊了摊手道：“余先生，我方传真过来的资料你也看到了，最近我们公司在开拓rb市场和澳洲市场的成绩显著，那些国家与我们合作的公司也都尝到了甜头，甚至还有一些其他东亚国家也准备和我们签约，你们华国目前还有很大的市场空间，早一点签订合同大家就早一点赚钱，市场瞬息万变，价格当然也会随着行情的变化而变化，这一点难道余先生看不出来吗？”
这个蒙德虽然比上一次来的代表年轻不少，但显然无论是谈吐还是见识，都不逊于那位！
要说相比起自己在去年谈下来那几个外国二线品牌，这皮尔·卡丹还真属于特别难缠的硬骨头。
无论接下来余东峰怎么找理由，但对方始终价格上不松口，就是一口咬定二十二万，甚至连一分钱都不愿意降！
余东峰也没想到蒙德·卡丹头这么铁，第一轮交锋，余东峰就这么毫无疑问的败下阵来。
麻蛋的，你千里迢迢从意大利飞过来，就为了加这两万块？
余东峰越想越气，但是又没有什么好办法，左思右想之下，只好给钟白打了个电话，把新情况给他说了。
“咋地？敌人改变策略，你就沉不住气了？”钟白一开口，依然是自信的口吻。
余东峰只好叫屈：“这兔崽子也忒欺负人了！借着他们公司在其他国家这两个月开拓市场顺利，以此为理由再提价，这特么都哪儿跟哪儿啊？咱们华国和那些rb、澳洲那些发达国家能比吗？他们在华国不是市场开拓受阻了吗？咋还这么硬气啊！”
电话那头的钟白没有立刻回话，而是仔细回忆了起来。
在记忆中，皮尔·卡丹公司81、82这两年在东亚和太平洋区域拓展的确很快，但是基本上在84年之后，重心就慢慢转到华国市场来了，而其他市场则开始慢慢走下坡路。
因为这里不但人口多，而且经济也在两位数的告诉发展中，人民的购买力正在一天一天增强不说，最重要的是当时还没有出现第二个能和皮尔·卡丹相抗衡的其他牌子！
一个大胆的想法立刻在钟白脑中浮现，他对着电话给余东峰交代了以下几句：“天河省的谈不下来，咱们就换个中部区域的区域总代理来谈，你听我说……”
听完钟白的说法，直到挂掉电话，余东峰都忍不住倒吸凉气！
要说自己胆子大，这钟白胆子比自己还要大一百倍！
一开始余东峰只是按照钟白的建议，只想谈下整个天河省的代理权。
但钟白告诉他，整个华国中部地区，包括天河省四周相邻的七个经济条件还没有天河省好的省份都还没有一家公司来和皮尔·卡丹谈代理权的事情。
不同于那些小国家，华国地大物博，九百六十万平方公里的土地上一共省份三十余个，很难像小国那样全国只设立一个总代理就完事儿了。
不要说1982年，就算是现在的2020年，依然有很多大品牌按照分区域的原则，在整个华国设定华北、西部、中部、东部、东北、东南这几大区域，按照区域代理的原则各自销售。
所以，有着前世记忆的钟白立刻嗅觉敏感的诞生了这个想法！
既然皮尔·卡丹目前在华国只有东南、华南和京城三个地方设立了代理（其实也就是对应的广府、沪江、京城这华国三大一线城市），那为什么白峰贸易公司不能胆子再大一点，不仅限于天河省而是直接提出成为中部区域七个省的区域总代理呢？
这种跃进的心态若是放在商业氛围已经成熟的2020年，那自然会很容易导致公司资金链破裂甚至破产，因为你没有那么大的本事非要蛇吞象。
可在1982年的氛围是完全不一样的，甚至可以这样说，胆子有多大，梦想就有多大这句话在这个年代是成立的！
正因为改革开放之后华国经济每年以平均两位数的超高增速增长，全球为之瞩目，很多行业的扩张或者很多企业家的发家，几乎都是不讲道理的蛮干，偏偏这年头还特别容易成功！
所以钟白反复思考之后，觉得既然二十万拿不下皮尔·卡丹在天河省的代理权，对方又不肯降价的情况下，不如换种方式，主动抛出中部七省的区域代理权，再和对方交个手，打他个措手不及？
至于开价么，那不重要，重要的是打乱了对方的节奏，这相当于把过去对方精心准备的议题直接掀桌不要，重新在一个新的议题上双方再度交火！
而对方如果觉得区域变大了，再度提价，甚至提价很多的话，钟白也告诉了余东峰该怎么应对。
“对了，你说这个新来的谈判者，叫做蒙德对么？”钟白又问了一句。
“是啊，资料上写着呢，二十九岁，怎么了？”余东峰觉得有点奇怪。
“你等等，我想想看……”钟白稍作停顿便回忆起了一个令人惊讶的事实，片刻之后，他就露出了欣喜之色，而且把这个事实告诉给了余东峰！




大国制造 第二百五十六章 运筹帷幄于千里之外
中午吃过饭之后，下午双方再度回到谈判桌上交锋。
在许秀秀把余东峰要求成为中部区域七省区域代理的新提议翻译过去之后，蒙德果然愣了一会儿，不过却突然哈哈大笑起来。
“你笑什么？”见对方不回应自己的新提议反而大笑，余东峰眉头一皱问道。
蒙德笑得前仰后合：“哈哈哈哈，我在笑余先生你既然连二十二万签订一省的代理都嫌价格高，为什么又会突然提出一个中部区域七省总代理的新建议出来，难道不觉得这个建议很荒唐吗？你总不会认为从一个省变为七个省的代理，价格不但不增加反而还要下降吧？”
“这话我可没说，是你说的。”余东峰马上摇头否认：“你觉得这个价不合适，那你开价啊。”
“呵呵，我为什么要开价？你连二十二万拿下天河省都不愿意，难道还愿意付出更多的钱拿下七个省的代理权？别当我们意大利人是傻子！”蒙德·卡丹显然觉得余东峰在和他胡扯。
“那我要是告诉你，我有办法在拿下七个省的代理权之后快速铺货销售，在短时间内冲出业绩，让你这个大中华区副总裁能在什么rb、澳洲总裁面前挺直腰杆，不再让他们觉得你能坐上这个位置是因为你爷爷叫皮尔·卡丹，而是因为你开拓市场的能力够强呢？！”余东峰终于抛出了震撼弹！
“什么？！”蒙德在听了翻译的话之后，惊叫一声，重重的靠在了椅子的后背上：“你……你怎么知道我爷爷是皮尔·卡丹？”
“因为你的全名叫做蒙德·卡丹啊，你的父亲，就是皮尔·卡丹先生的二儿子，我说得对吗？”余东峰笑眯眯的把中午钟白在电话里告诉他那个事实毫无保留的说了出来！
蒙德·卡丹在震惊了好一阵之后终于回过神来，脸色阴沉道：“我爷爷就是皮尔·卡丹，不过那又怎样？！这和我们谈的生意又有什么关系？我现在是代表皮尔·卡丹大中华区副总裁的身份和你谈生意，不是以我爷爷孙子的身份和你谈生意！”
“呵呵，这其中区别可就大了去了。”余东峰按照钟白指点的说辞，一环紧扣一环的逼问道：“你的前任业绩不好，你觉得这是个机会，想趁着这个机会拿下更高的代理价格以证明你的能力，证明你不是一个仅仅依靠卡丹这个姓才在整个皮尔·卡丹集团里坐稳位置，不是吗？”
“你……你……！”蒙德·卡丹显然不知道该说什么了，这个华国人到底是怎么回事，他怎么知道我心里是如何想的？
站在蒙德·卡丹身后的人也从未见过这位小小少爷如此震怒！
“不过，你不要以为我说这些话是把你当敌人，正是因为我了解你的处境，所以才抛出那个新的双赢合作方案，如果你不想让别人觉得你只是依靠卡丹这个姓才坐到今天的位置，德蒙·卡丹先生不妨可以考虑一下。”
余东峰马上努了努嘴，示意许秀秀把一份拟好的新合同推到了对方的面前。
自己已经千里迢迢从意大利坐飞机来到广府，要说德蒙·卡丹不想证明自己那是假话，但纵然再气他还是提醒自己，对方不可能那么愚蠢，点出了自己的秘密，难道就是为了毁掉这次谈判？
所以德蒙·卡丹强忍怒气，还是将这份新合同拿过来仔细翻看。
看着看着，德蒙·卡丹脸上的怒色竟然慢慢消失了！
这一切都在余东峰的预料之中，他不禁在心里大喊一声：钟白，我的好兄弟，你是真的厉害啊！这才是真正的运筹帷幄于千里之外啊！
先点破对手外强中干的事实，把握准他急于想出成绩证明自己的心理，然后又给出一份诱人的方案，这就是钟白在电话里给余东峰指点的全部内容！
而这份新的七省区域代理合作方案，也是经过精心准备的！
首先点出中部这七个省庞大的市场——将近2.5亿人口，消费潜力巨大！
接着是利用已经建立起来的二线品牌渠道，把它当做现成的铺货点，先在每一个省的省城各自开设一家皮尔·卡丹专卖店！
专卖店这个概念，在1982年的华国还未建立，因为彼时还是各大百货公司的天下！
而皮尔·卡丹集团在刚进入华国一年时间，秉持着要尊重当地消费习惯的谨慎性，并没有考虑在华国开设专卖店，所以才导致在1981年推动困难，只能在三大一线城市铺开市场！