大国制造

但钟白很清楚，专卖店模式正是这类一线服装品牌打开新市场的最好手段！
华国人很传统，但并不代表华国人不能接受专卖店这种全新的模式，因为在21世纪已经得到了完美的证明，尽管后面一线品牌又因为租金费用、以及集中消费人潮的原因，逐渐再次回归到百货商场的模式，但不能否认的是，专卖店模式在80年代末期兴起以来，足足火了差不多十多年之久。
而钟白的建议只不过是让它的黄金时期提前到来而已。
当然，钟白在心里也不敢保证这就一定会成功，不过现在市场上做生意的试错成本极低，就算专卖店模式失败了，也有很多翻身的机会，而不像前世的21世纪，资本布局早已经固化，一旦酿成大错就无法挽回。
最后，也是钟白想出来的绝妙招数，那就是政府采购定制！
这个模式，在电话上钟白可是花了点心思给余东峰解释的。
灵感自然是来源于本次瑞士出国考察一行，那时候考察团众人都只知道出国要注意着装仪容，却鲜有统一服装这个说法。
可钟白清楚，随着改革开放大潮在全国范围内的进一步推开，这几年出国考察的团队将会越来越多，尤其是政府部门。
而找皮尔·卡丹定制，就成了一个很好的措施用来规范大家的着装仪容，前世也普遍采取这种做法，甚至慢慢过渡到高端国产品牌。
当然，现在咱们制衣类国产品牌还没有那么响亮，暂时用一用皮尔·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。





大国制造 第二百五十七章 终于拿下
通过这几天在天都的活动，钟白已经打听到了省厅还有另外一个机床考察组即将前往西班牙考察，而这就是一个最好拿到订单的机会！
十几套服装，马上获得销售额，就是对这种模式最大的证明！
而先抢占了七省区域代理，等卖好了之后，那些以前观望的公司想要再插一腿就没有机会了，白峰贸易有限公司将会迎来一个极好的黄金发展期！
而且这些省级部门互相之间都是通信息的，至少比民间通信要畅通得多。
比如你a省工业厅这次定制了衣服，大家出去感觉很得体很满意，那么说不定隔两天b省工业厅就听到了，也要来定制，而再隔两天，说不定b省的农业厅也知道了，于是再来定制……
就这种节奏，很快大家都会习惯于定制统一服装出国，并且体会到它带来的好处。
君不见在21世纪很多场合，比如什么奥运会、什么国际性的大会这种，基本上都是按照代表团统一定制服装，大家都已经形成共识了！
要搞，就要搞得早，再就把事情搞大一点！搞早搞大，不一定会血赚，但绝对不亏！
所以，在看完这份全新的合同之后，德蒙·卡丹的愤怒已经烟消云散了，此刻已经被取代为一副疑惑的表情，不敢相信的问道：“余……余先生，这些措施，真的有效果吗？真的就能开拓华国三大城市之外的市场吗？”
面对这种小儿科式寻找自信的问题，商业鬼才余东峰那还不是张口就来？
“呵呵，这一点请德蒙副总裁放一万个心！我之前就强调过，每个国家都有每个国家不同的国情，我们国家的制度和你们是不一样，但我们纪律性比较强，政府部门的执行力是非常厉害的，一旦第一次考察团定制你们皮尔·卡丹品牌的衣服穿出国后大家反响不错，那么品牌的正面形象就建立起来了，以后的订单自然会源源不断的送上门来，都不需要花钱打广告！”余东峰这会儿那叫一个滔滔不绝呀：“你们西方人强调个性、差异化，但我们偏偏就相反，组织纪律性和整体形象才是最受到重视的，你可以问问你的随从人员们，他们可不是第一次来华国，是不是这个理儿？”
余东峰这幅充满自信而又富有感染力的话，让德蒙·卡丹不得不回头寻求随从人员的答案，在一阵小声的交谈后，只看见大家纷纷点头同意，余东峰就知道，这事儿基本上已经成了！
对于德蒙·卡丹来说，其实余东峰提供的这份新合同，虽然看上去七省一共三十万元的代理费，在价格方面比一开始的也仅仅只是增加了十万元，但主要是这种创新模式成功的打动了他！
作为一个年轻人，又是皮尔·卡丹的亲孙子，谁不想给品牌创始人、自己的爷爷证明，他德蒙·卡丹是一个不走寻常路就可以开拓东方最大潜力市场华国的能手？
自1981年皮尔·卡丹品牌进入华国以来，进展不得不说相比其他东亚国家十分缓慢，爷爷不满也是事实，否则自己也不会有这个机会上位。
经过余东峰的解释，眼看这些不同寻常却又让德蒙·卡丹“感觉”非常符合华国国情的全新做法，小伙子不心动是假话。
就在德蒙·卡丹犹豫是不是要马上签下这份极有创意的新合约的时候，余东峰的一句话成为了压垮骆驼的最后一根稻草。
“德蒙先生，签字吧，我还等着今天晚上大家一起共进成功的晚餐之后，咱们再去广府大剧院一起欣赏正宗的意大利歌剧《图兰朵》呢，别告诉我你没有继承你爷爷优秀的基因，他非常喜欢音乐剧，你也一样，对不对？”余东峰此刻哪儿还有一开始那种雷霆万钧的节奏，满脸都是春风拂面般的微笑，还顺势从口袋里掏出了两张演出票：“你看，这是我花了200元人民币买的，来表演的是你们意大利正儿八经的国家歌剧团，不想一起欣赏么？”
擦，看到这玩意儿，德蒙·卡丹再也无法坚持了。
自己和爷爷一样，非常喜欢传统歌剧，这一点是从小就养成的习惯，没想到自己第一次到遥远的华国广府，这位和自己谈生意的华国商人竟然把这个细节都掌握得清清楚楚。
由小见大不难让德蒙·卡丹联想到，这个家伙一定在事前对想要做的事、想要合作的人都做过极其细致、极其认真的背景调查，连自己喜欢听传统歌剧这么冷门的事儿他都能打听到，那么之前放出来的那些信息绝对不可能是空口乱说的！
“很好，余先生，那就让我们一起欣赏《图兰朵》这部伟大的歌剧吧！”
德蒙·卡丹终于下定了决心，在这份合同上匆匆签字后，伸出手接过了余东峰递来的那张演出门票，同时紧紧和对方握紧了右手！
皮尔·卡丹的华国中部七省区域代理权，终于被白峰贸易公司给独家拿下了！
……
晚上十一点，在省工业厅招待所一楼接到电话时，钟白能够感受到那小子掩饰不住的激动劲儿。
“卧槽，钟白你简直是料事如神啊！本来合同递过去的时候那个德蒙还在犹豫，结果没想到我把那张花了重金买来的演出票一亮，这小子立刻就失去了抵抗力，马上就同意了！怎么这意大利人水泼不进火烧不透的，一场音乐剧就能起到效果呢？”
钟白笑道：“呵呵，这就叫对症下药嘛。意大利人也不是每一个都喜欢歌剧的，他们更喜欢的是足球。只不过卡丹家族向来就有这个传统而已，谁让品牌创始人皮尔·卡丹就爱这一口呢？虽然这个孙子到底喜不喜欢我事前拿捏不准，但就算他不是特别爱好，只要把他爷爷的名头抬出来，这小子保准乖乖就范，是不是？”
“你牛逼！还有那什么专卖店模式……我也觉得很厉害，没想到衣服还能不在百货公司卖，居然自己租个大门面，然后再统一装修什么的……”余东峰的话里充满感慨。
这个话题钟白可就不敢说是自己发明的了，赶紧澄清道：“在md、rb这些发达国家早就有专卖店模式了，只不过我们华国还不兴这个而已，好了，你也别光顾着兴奋，既然谈好了，后面就好好做，争取上半年再上一个新台阶，赚更多！”
“没问题！拿下了皮尔·卡丹，我感觉自己都能把天通个窟窿出来，哈哈！”余东峰也是越说越有劲儿：“要说还是得感谢你，幸好有了省一化‘支援’的那几万块钱，否则我们公司现在账上的钱还不够支付这次签约的代理费呢。”
听余东峰提起这个钟白顺便问道：“对了，你记得给留在公司的员工说一下，那两台个人电脑明天就运抵天都，把发票给我开好啊，要不然公司别想收到省一化那50%的尾款。”
“知道了，我明天一大早就打电话回公司！”




大国制造 第二百五十八章 饶了我吧
第二天一大早，钟白就让天都办事处的驾驶员王飞开着那辆面包车，直奔瑞士驻天都领事馆而去。
哈茨领事就像一名勤恳的快递员一样，忙不迭的招呼使馆的保卫人员把两个装着崭新8086个人电脑的大箱子搬上了面包车，还不忘再递上了另外一个公文包大小的盒子给钟白。
钟白看着包装得方方正正的大盒子，楞了一下才问道：“这是什么？”
“哦，这个嘛……是奥尔登副局长私人寄给你的礼物，说是华国新年有拜年这么一说，他虽然人不能马上来华国，但是借着这份礼物给你拜个晚年，祝你新年快乐。”哈茨笑眯眯的介绍道。
擦，这奥尔登可以啊，还知道顺手给我邮寄点年货？
虽然正月十五大年都已经过了，但华国人不是有句老话嘛“正月里都是年”，想想对方这也没啥不妥的，于是钟白便扔给了王飞，点点头道：“谢了。”
“钟，你不拆开看看是什么礼物吗？”哈茨问道。
钟白摇摇头道：“我们华国人不会当面查看拜年礼物的，那是一种不礼貌的行为。”
“哦哦，我来华国时间也不长，还真不知道这个。不过我可以告诉你，那是非常精美、而且具有瑞士特色的新年礼物——最新的阿尔卑斯牛奶巧克力！哈哈，再次祝你新年快乐，奥尔登副局长说，他今年若是有时间，一定会带队来天都交流的。”哈茨哈哈一笑道。
“那也请你转达，如果奥尔登局长前来，我必定热情接待，再次感谢他的礼物，再见！”
上了车，钟白忍不住把那大盒子打开，一看里面还真是几盒最新的阿尔卑斯牛奶巧克力，不禁摇摇头，心道这奥尔登还真就成了我肚子里的蛔虫了，他咋就知道我送给楚娟和宋小丽的巧克力她们都很爱吃，还在一直找我要呢？
想想什么时候抽空送给她们才是，钟白这才把巧克力包好，对旁边开车的王飞一指：“咱们去白峰贸易公司！”
带着发票和两台电脑赶去省一化，当着熊庆的面验了货之后，财务处很快就开出了剩余的50%尾款，跟着一起来的白峰贸易公司财务人员拿着它立刻赶去银行——因为余总还等着钱呐！
而钟白今天则化身电脑安装小哥，在询问好熊庆这两台个人电脑一台装在技术处，一台装在教育处之后，钟白就分别将他们组装好、点亮，熟悉的手法和一气呵成的节奏，让熊庆也赞叹不已。
熊庆朝钟白伸出了大拇指：“钟厂长真是厉害，这些新出的md洋玩意儿也能摆弄得如此顺手！瞧瞧，那么多要装的部件，就和一台精密的机床一样，换成不懂的人不知道要花多少时间才能学会安装呐！”
“这只是最基本的硬件安装。”钟白并没有得意忘形，而是在通电打开电脑之后继续说道：“个人电脑分为硬件、软件两大部分，硬件只是基础，软件才是灵魂。呐，这个黑乎乎闪着光标的界面就是它的操作系统，名叫ms-dos……”
还没等钟白说完就被熊庆给打断了：“这些洋概念钟厂长这会儿就不用细说了，我这个大老粗是完全两眼一抹黑啥都听不懂的，还是到时候留给培训咱们厂里人员的时候再说吧。对了，话说这编程培训，钟厂长啥时候有空能搞起来？我们这边人可都已经挑好了！”
“这事儿不着急……”钟白赶紧摆手道：“前两天不是刚把你们厂的kco特种含氮肥委托生产线给弄好了么？我这边名单上还有七八家厂子没弄完，这些兄弟厂都是下面地市的，接下来几天要出差，等我回来再说吧，反正我钟白答应过的事儿不会反悔。”
“行行，还是省厅布置的工作最重要，不过忙完了记得尽快来咱省一化啊，钟厂长！”
“没问题！”
接下来的几天时间，钟白还真就坐着面包车，一个地市一个地市的跑，什么枝江、兴远、瑞南、上岚几个地市的兄弟厂都被他跑了个遍。
白天是紧锣密鼓的给技术骨干和工人们培训，晚上还要上酒桌面对热情的厂领导，饶是把专门挡酒的王天林主任捎带在一起，但这一周时间下来，钟白感觉自己的身体已经快吃不消了。
在从上岚市返回天都的途中，钟白拍了拍自己已经圆了一圈的肚皮，又对着后视镜看了看自己那明显得和大熊猫一样的黑眼圈，忍不住对旁边的王天林说道：“王主任，这一次咱们可算把第一批kco特种含氮肥委托生产的兄弟厂都给培训完了，我先把话说在前头啊，后续省厅第二批再加的新厂就全交给你了，我这身体是真顶不住了。”
“钟厂长，那哪能呢？我一个天都办事处主任咋能代表厂里去给别人讲技术？”王天林赶紧谦虚道：“谁不知道这技术是钟厂长你一个人搞出来的，大家除了要学技术，还都想亲眼看看你，向你本人学习呢！”
“饶了我吧，我要是有你那随随便便喝一斤酒的好酒量，再跑多少厂也行，可我不行啊……”
面包车上顿时传来了大笑声……
这种连轴转的出差+高强度工作+喝酒的模式真不是人干的活儿！
所以这次任务完成之后，钟白在去给省一化的同志们做basic语言程序编写培训之前，愣是硬生生的在招待所里好好躺了两天恢复精神。
当然，孙光石之前答应过帮自己的那两个忙，也都已经搞定了。
天河省东区，省工业厅安全执法总队那边新建的职工家属院，给钟白分了两套职工房。
虽然说两套户型不是特别好，一套42平米，一套50平米，都是两室一厅的，比不上那些大户型，但一分钱不用掏，这下自己白白的就搞到两套房子，钟白自然不会说什么。
因为老家没有电话，钟白还是拍电报把这个好消息告诉了父母亲。
当然，因为装修还需要个把月的原因，暂时不能让他们上天都来住，但妹妹钟婷那边却已经不能再拖了，高三的假期本来就短，钟婷从齐县一中转到天都四中的手续也已经让孙光石的那位妹夫校长办好，所以在电报里钟白让妹妹先坐火车上天都来入学，学习进度可不能落下。




大国制造 第二百五十九章 充满感情的亲人
正月二十二这天一大早，钟白就让王飞开着面包车来到天都火车站，下车之后他急匆匆的赶往出站口等候着。
妹妹钟婷很快就从下车的人潮中出现在自己眼前，小姑娘依旧是一副素面朝天的模样，只不过背着两个大大的蛇皮袋子，当钟白看清楚是她的时候，立刻带着王飞冲了过去，一人一个，主动把行李帮钟婷背着。
“咋带这么多行李？我在电报里不是说了吗，除了学习之外的东西一律不要带，衣服啥的在天都买新的就成，你咋连被褥都给带上了……”钟白拎了拎自己那个大蛇皮口袋，又用手指按了一下，不用打开就知道那里面是被褥。
“咱爸说到了省城用钱的地方多，让我节约着点，这些东西能带就带，不用花钱再买。”小丫头怯生生的看着有些发脾气的钟白，小声解释道。
看着厂长兄妹俩一来就有点不合拍，还是王飞机灵，赶紧说道：“钟厂长，小婷妹子，省城火车站广场上扒手多，咱别在这儿站着，赶紧去车上再慢慢说话吧！”
上了面包车钟白才意识到自己刚才对妹妹好像太凶了一点，为了化解气氛主动问道：“小婷，你肚子饿不？我带你去吃天都的小笼包，可好吃了。”
“嗯。”钟婷一边回答着，大眼睛一边骨碌碌的直转，一直顶着这陌生而又庞大的省城，心里充满了新鲜感。
“待会儿吃了早餐，哥带你去百货公司买点新衣服，这些带补丁的棉衣就不要穿了。”钟白看了看钟婷那花棉袄上刺眼的补丁，不禁有些内疚：“买完衣服就送你去新学校，以后能不能考上大学就要看你这半年的努力了。”
“我会努力学习的，哥……”钟婷抿了抿嘴唇：“新衣服就不用买了，咱爸说……”
“别咱爸说咱爸说的了！”钟白突然就提高了声调：“到了天都，你就听哥的！新衣服，哥给你买！生活费不够，哥给你拿！”
钟婷从未见过哥哥这样的一面，再加上刚到天都本来又有那种对新环境的害怕感，被钟白这么一吼之后，眼泪开始悄悄在眼眶里打起转来，场面顿时有些僵住了。
还是王飞这小伙子机灵会缓和气氛，马上微笑道：“没事儿，小婷妹子，钟厂长在天都出差一天有5块钱的差旅费，他现在吃住都是厂里报销的，好多天都在出差喝酒，省了一大笔钱一直念叨着给你买新衣服穿呢。”
“就你知道我有差旅费是不！”本来板着脸的钟白，不知道怎么被王飞这几句话给逗乐了，尽管脸还黑着，但已经笑了出来：“好好开你的车！”
王飞立刻敬了一个军礼：“是，钟厂长！”
吃完小笼包，钟白还真就说到做到，去市百货大楼给钟婷买了几身新衣服，一共用了200多块，又把带来的那些旧衣服统统给扔了，这才送她去了天都四中。
因为校长已经提前打好招呼了，所以去教务处办转校、入学、住校这些手续都很快，不到一个小时就给弄齐整了，恰好弄完就是中午，带着妹妹在校门外的餐馆里好好搓了一顿之后，钟白才摸了摸钟婷的脑袋，怜惜的说道：“小婷，哥平时工作忙不能经常来看你，你一个人在学校记得好好学习，听老师的话，如果碰到什么事情了，记得给哥打电话，哥会第一时间过来的，知道吗？”
“嗯，知道了，谢谢哥。”钟婷小心翼翼的把写有电话号码那张纸揣进兜里。
钟白临走之前在校门口又停下了脚步，走到挥手的钟婷面前，从兜里又拿出五张大团结塞给妹妹：“小婷，这五十块钱你拿去当零花，要是觉得学校吃得不好，有时间就自己出去吃一顿，文具纸笔这些用完了就自己卖，啊。”
“嗯……”就在钟白要走的时候，钟婷还忍不住捏住他的衣角，冲他小声说道：“咱爸说，哥你在天都一个人生活平时要多节约着点，以后娶我嫂子还得用钱呢！”
钟白刚想开口驳斥，不知怎的张开了嘴巴说不出话来，却是一阵酸楚涌上心头，只好用力的朝钟婷点了点头，等他转身的时候，发现自己的眼角也不知道什么时候湿润了。
这就是家人，这就是……这一世牵挂自己的家人。
在春节没有回农村老家之前，他们在钟白心中，只是一个记忆的符号。
而当真的和他们相处之后，钟白才发现，他们并不仅仅只是一个符号，而是真真实实对自己充满感情的亲人。
或许，我以后应该更努力一点，让他们过上更好的日子吧……钟白在内心默默的告诉自己。
……
安顿好钟婷，只是钟白在天都繁忙的普通一天而已。
除了出差，这期间钟白也去办公室见了一次吕旭东，想把那份和源市铝土矿场的情况材料要来先研究研究，但吕旭东没有给钟白，反而告诉他时间估计还有一个多月，让他把注意力还是集中在最近kco特种含氮肥生产和委托生产这些工作上面，该让他了解的时候自然会通知他。
这个举动倒是让钟白觉得有些意外，心道那之前去你家里你把情况说得挺严重挺需要我去的，咋这会儿反而不着急了呢？
另外关于3702专利费分配那事儿，钟白自然是按照孙光石的嘱咐没有主动问起，但吕旭东那边也像吃了失忆药一样，一直没动静，钟白索性也就慢慢把这事儿给抛在脑后，不报什么希望了。
反正不要让自己没事儿上京城就行。
但钟白不知道的是，这件事情非但吕旭东没有忘记，甚至还因为它引发了和工业部的摩擦！
而这件事，就要从三天之前钟白还在兴远地区出差、不在天都的时候说起。
工业部在过完年收假后果然传来了3702号专利转让费的后续分配指导方案。
虽然名为“指导”方案，但却罕见的用正式文件的形式发下来，所以当吕旭东看到红头文件的时候，就隐约觉得有些不妙。




大国制造 第二百六十章 畅所欲言听取意见
原本在瑞士的时候，叶星也同意并认可了吕旭东当时提出的部里分10%，剩下90%由天河省工业厅自己统筹分配的原则，说是回去汇报。
基本上，这种下面争取来的利益，下面的领导同志提出的分配方案，只要不是太过分的一点都不给，部里是不会更改的，所以当时吕旭东说完之后也就默认是这个节奏了。
可没想到，这红头文件上写的“指导”方案完全不是那么回事儿！
不但最初分给部里的10%升为20%，而且剩下80%应该拨给天河省工业厅的外汇，居然成了一半是美元，一半是人民币！
这就意味着原本90%的美元外汇，现在不但缩水10%，甚至到手的就只有40%的美元外汇了！
这个决定气得吕旭东当场拍桌子，像什么话！
那40%美元外汇兑换的人民币，天河省工业厅缺那点么？不缺！
原本吕旭东把后续都安排得好好的，钟白那边因为分了两套职工房，就不再按比例分配专利转让费，转而按照每年5000元人民币的奖励，单独给他发放三年共计15000块，这虽然和总体来比很少，但也算是厅里对钟白的一个肯定。