变明

只是还没等他把话说完呢，周氏已经抢先说道：“老爷，你是不当家不知道柴米贵！我要操持这么大一个杨府容易吗？上百号人吃喝，每天开门七件事，柴米油盐酱醋茶，哪一天不是流水样的银子花出去！
再说松儿又是刚到兵部当官，人生地不熟的，正是需要银子的时候！所以我赚点钱贴补一下，难道有什么不对吗？”
被她这么一抢白，杨嗣昌都说不下去了。
所谓男主外女主内，杨嗣昌在外面身为宣大总督，三品大员，那是威严深重，跺一下脚宣大三镇都要颤一颤！不过在杨府内，却是周氏说了算的，而且怎么说呢，杨嗣昌还有点惧内，所以周氏这一通发难，杨嗣昌的气势瞬间消退了大半。
只是……他毕竟是杨山芦的父亲，在看了杨山芦一眼后，杨嗣昌还是说道：“夫人言之有理，不过怎么说大家都是一家人，还是要给芦儿留点赚头的啊……”
“行！老爷既然都说到这份上了，我也不是不讲理的人，玻璃瓶的成本我出了。”周氏就装作爽快的道，其实她心里清楚，这样的一个小玻璃瓶，最多就是一钱银子一个，根本于大局无关。不过她现在说出来，却能表现出她的‘诚意’。
得到这个交涉结果，杨嗣昌就看向了杨山芦……示意他只能帮到这里了。
杨山芦脸色就不太好看，当然，他心里已经在偷着乐了……哈哈，真的赚到了！一瓶百花露的成本总共只有两钱银子，现在又去掉了一半，真的很不错呢。
“行，那就依母亲大人所言吧！”当然在表面上，杨山芦还要装作一副很无奈的样子，因为你是尊长，所以只能答应了。而这样一来，价格就算说定了。
而周氏听了也很高兴，她也感觉自己赚到了！
甚至这样说定之后，她已经在盘算着，一瓶百花露该卖多少钱了？要知道聚芳斋的一盒香粉，品质远远比不上这个百花露，都要卖到五两银子呢！
所以这么好的百花露，再换个漂亮的瓶子，怎么也得卖个10两银子一瓶吧！这样一瓶就可以净赚六两银子，一个月下来，该赚多少银子啊……
周氏仿佛看到一座银山正向她飞来！不过生性谨慎的她又追问了一句：“你能保证这个百花露，只有你会做，其他人都不会吗？”
“还请母亲大人放心，普天之下，除了孩儿之外，再没有一个人能做出来了！”杨山芦太有把握了，这可是相差了几百年的科技啊。
听着杨山芦这么说，周氏彻底放心了，只是接着她就有些贪心不足起来：“不过你说每天只能产出二三十瓶，就算取三十瓶的最大数，这量也太少了点吧！”
杨山芦就是微微一笑道：“母亲大人，这主要还是鲜花原料的问题，现在已经入秋，鲜花不多了，只要到了明年春天，百花盛开的时候，孩儿有把握做出更多更好的香水，什么玫瑰露，月桂露……品质还要远远胜过百花露哦！”
“什么？还能做出来更好的？”周氏的眼睛都变得贼亮贼亮的！玫瑰露？月桂露？品质还要远远胜出？这要是做出来了，那能赚多少银子啊！
于是周氏开始沉思起来……本来以她的想法，杨山芦的任何发明都是杨家的！所以现在不过是和他虚与委蛇，稍后就把他的方子拿过来！再把他一脚踢开！这才是最稳妥的做法！
只是现在听见杨山芦这么一说，却觉得不必着急了，等到明年做成了再说吧……说到底他是杨家的人，还是一个无权无势的庶子，还能跑出她的五指山？
周氏打定了主意后，就笑意盈盈的道：“行，那就这样吧！芦儿你一路长途跋涉，也很是辛苦，就先在这里住上几天，顺便看看百花露的销售情况。”
“谨遵母亲大人之命。”杨山芦点点头，这也是应有之义，而他更是敏锐的察觉到了周氏的心理变化……
老妖婆你想摘果子？想得美！你就给我等着吧！现在我还很弱小，所以只能拖住你，拖到明年春天，我会说夏天还能做出更好的，而到了夏天，我会说还能开发一种更好的香水……
我要用你的贪念羁绊住你！等我争取到了成长的空间，成长到你无法制衡的那一天，那就是和你算总账的时候了！哼哼！
于是这样一来，这次见面就以皆大欢喜作为结局了。
ps 超大章节，恳请支持！





变明 第十七章戚振宗！
等到杨山芦告退之后，周氏立刻发动，她找来二管家杨福，让他去买二十个上等的小玻璃瓶，要那种晶莹透明的，像杨山芦用的这种小瓶，土里土气的看上去就卖不出价钱。
而等到小玻璃瓶买来后，把百花露换装后，立即开始上铺子销售。
而铺子也是现成的，毕竟他们杨家家大业大，在京城就有六家米铺，所以周氏挑了一个地段最好的米铺，用小板隔开了一段就开始销售了。
甚至周氏还在想呢，还不知道这种新鲜物的销售情况如何？万一不好的话，她还可以去找她那些手帕交，也都是些豪门贵妇，用这样的方式来打开销路，至于定价嘛，当然是10两银子一瓶了……物以稀为贵嘛。
但是出乎她意料的是，百花露是中午送过去的，才过了一个时辰不到，杨福已经兴冲冲的跑来报喜了：“夫人，大喜呀！上柜售卖的十瓶百花露，已经被抢购一空！整整一百两银子到手！至于来询问的豪门贵妇更是络绎不绝！所以剩下的十瓶我都不敢卖了，还请夫人定夺！”
“居然这么好卖啊！好！太好了！那以后就卖15两1瓶！不，20两1瓶！”周氏笑得嘴都要乐歪了，心道不枉我把这个小崽子养大，总算有点用处了。
“三少爷在哪里？赶快叫他来见我！”现在周氏满脑子想的就是赶快把杨山芦打发回去，好给她加班加点的赶做百花露。
不料杨福出去之后，很快回复道：“三公子说是下午有事出去了，还没回来呢！”
“是吗？”周氏第一次感觉到，以前一直当成废物的这个庶子，现在看来还是很重要的，她就是连忙吩咐道：“等到三少爷回来之后，叫他立即来见我。”
然后她就是美滋滋的返回了后宅，开始算账去了……一瓶净赚16两银子，一天30瓶，一个月那得是多少银子！哈哈！
再说杨山芦呢，已经不再操心这件事了，既然把百花露交给了周氏，相信以她的手腕，一定会卖得很不错的。
而他的确是有事情，还是非常重要的事情，等到他出了杨府，等候在外的刘大棒槌还问他呢：“杨哥，事情办得顺利吗？”
“还行，不过任务只完成了一半，还得完成第二件哦。”而这第二件事，那就是寻访未来的名将，而且这位名将的家世还是赫赫有名的……那就是戚继光的孙子，戚振宗。
戚继光那就不用说了，万历年间的镇国武力！用他自己总结的话说……游子三十年行间，先后南北水陆大小百余战，未尝遭一劫。
而戚振宗呢，更是戚继光的后人中，最为杰出的一个！完整的继承了他的军事理念！
只是可惜的是，戚振宗同样身为庶子，不能继承戚继光的政治遗产，例如世袭的指挥使头衔……偏偏戚振宗富有报国之心，值此国家危难之际，希望能够为国征战，所以就在这一年，千里迢迢从山东鲁桥来到了京城，想找他祖父当年的门生故旧来保举他。
毕竟戚继光从军三十多年，门生故旧非常之多，现在有不少都已经身居高位。而且戚振宗已经考上了廪膳监生，按照大明官场的规则，有了被保举的资格。
只是杨山芦却非常清楚，按照历史的轨迹，戚振宗的结局非常悲惨……包括崇祯七年的这一次，他是乘兴而来，败兴而归，无人肯为他保举，一直要到崇祯十六年时，才偶然当上了百户，只是那时大明已经大势已去，戚振宗有心杀贼，无力回天！
随后就迎来了崇祯十七年鞑子入关，鞑子大势已成！可就算这样，戚振宗依然以祖父留下的《纪效新书》，训练出一支三十人小队，毅然决死出击！斩杀鞑子二十八人，自身也壮烈殉国！
唯此一战，成就戚家军最后的绝唱！而一代名将之花，尚未开放已经就此凋谢！令人不胜扼腕……
所以杨山芦这次来京城，除了打开香水的销路之外，还要找到戚振宗，改变他悲惨的命运！也改变自身的命运……
只是接着杨山芦走访了几家戚振宗可能拜访的权贵，却一无所获！
哪怕花费了不少的口舌，打点了门房不少的银子，可依然没有戚振宗的消息，没有一个门房告诉他，有什么从山东来的监生，前来找他们老爷。
得到这个消息之后，杨山芦很有些失落，不过想想也能理解，戚振宗此时来京，毕竟只是历史记载，说不定发生了什么变故，时间上有所偏差呢？所以杨山芦还是托了这些门房留意着，这才返回了杨府。
而等到他刚刚返回杨府，就被早已等候的二管家逮个正着，而且还是享受到了许久未见的殷勤，杨福笑得这叫一个热情啊：“呵呵三少爷您回来了，快请快请，夫人等着接见您呢！”
对于这样的殷勤，杨山芦也是心知肚明，要知道就是这个二管家，以前他在府中的时候，都敢甩脸色给他看！不过杨山芦并没有多说什么，不过是个狗腿子罢了，无足轻重。
而等到再次见到了周氏之后，周氏这叫一个亲热啊！简直就把他当成亲生的了。
杨山芦也是心中雪亮，肯定是销售状况大好特好！当然这也是意料之中的事，以香水的魅力，何人能挡？这里又是天子脚下，权贵云集之地，销售还能不好吗？
周氏就是笑呵呵的道：“芦儿啊，我今天让人试销了一下，还行，凭着我们杨家的脸面，已经销掉了十瓶，我这就把银子给你。”
说着周氏就是让人取过来了银子，还是整整八十二两，显然是难得大方一回，把剩下的10瓶也给结清了，不过正当她想把杨山芦快点赶回去的时候，杨山芦却是提了一个要求：“多谢母亲大人慷慨，不过能否再预支一些银子，既然这门生意可以做下去，孩儿需要换掉一些临时性的设备。”
“没问题，你需要多少？”
“四百两。”
“行——”既然是为了确保供应，又只是预支一下，周氏非常爽快的让人又拿来了四百两银子，还都是50两一锭的大元宝，一并交给了杨山芦。
而杨山芦接过银子之后，也是非常满意，有了这些银子周转，盐碱地的治理就能顺利展开了。至于香水本身嘛，那些设备都花不了十两银子的，哈哈。
之后两人又约定了交货的事宜，京城距离镇虏卫路途遥远，来回一趟要四五天，于是两人就约定，每五天来提一次货，每次150瓶，并且当场钱货两清。
而且为了确保万无一失，周氏还指派她的心腹，二管家杨福来负责这件事情。
这样都谈妥之后，杨山芦就善查人意的表示，今天天色已晚，已经来不及了，明天他就动身返回。
周氏听了也非常满意，她还第一次觉得这个名义上的儿子，还是有那么一点点顺眼的。
于是杨山芦当晚住了一夜之后，第二天就准备返回了。
不过在离开之前，他还是不死心，再次去那几家权贵府邸溜达了一圈，不过奇迹依然没有发生，杨山芦就是暗暗一叹，实在不行的话，那就让刘大棒槌在这里留守几天，看看能不能逮到他！
等到杨山芦带着满心的遗憾，再次返回到杨府，准备就此离开的时候，忽然就是一愣……只见杨府门前正站着一个青年！




变明 第十八章利诱 1 8 .v i p
此人容貌英挺，正操着一口山东的口音，和看门的门房交涉，而且这个青年还穿着一身监生穿的长袍。
山东口音，长袍，难道是……
杨山芦顿时打了一个激灵，而这时两人交涉的并不如意，门房已经推推搡搡的把他往外赶，甚至嘴里还在骂骂咧咧的：“哪里来的穷鬼，不仅一个铜子舍不得花！还敢教老子如何做人？”
“不得无礼！”杨山芦连忙一声断喝，然后他就是走到这个青年身边，仔细打量了起来。
只见这个青年，相貌方正，两眼黑漆漆的十分有神，虽然看上去过得并不如意，身上的长袍都洗的发白了，但是站在那里，自有一股蓬勃英气，令人一看就是条好汉子！
而此时的杨山芦见了，更是心中若有所感，连忙就是一拱手道：“这位兄台请了，不知道你高姓大名，前来杨府何事啊？”
“哎——”这个青年就是轻叹一声，本来两人素昧平生，通名报姓什么的并不合适，只是他来到京城后事事不顺，刚才又承蒙杨山芦的援手，所以也就并不隐瞒：“多谢阁下援手之恩，在下山东戚振宗。”
什么？戚振宗？
杨山芦就感觉好大一个馅饼砸在了头上……这就是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫吗？自己苦心寻访不到的戚振宗，居然自己就送上门来了！
当然仔细想想，戚振宗找到杨府这里也是很正常的，他既然想要找人保举，还有什么人是比总辖三镇的宣大总督更合适的呢？
只是杨山芦就有些奇怪，他并不记得戚振宗和自家老爹有什么渊源啊？难道是在其他地方都碰壁了？而且他发现戚振宗还在一个劲的往杨府里面瞧，显然还没有死心。
面对这位未来的将才，杨山芦也不兜圈子了：“戚兄请了，你既然找到这里来，莫非你是要找人保举？如果是这样的话，我倒可以助你一臂之力。”
“什么？你在开玩笑吧？”戚振宗就吃了一惊，要知道他这些天奔波在各个豪门之间，可都是吃了闭门羹，而现在随便在街上碰到一个人，居然说能助他一臂之力？
“实不相瞒，我确实可以做到。”杨山芦就是自信的道，而这时一旁的门房也是趁机拍马道：“大胆，此乃我家三公子，还会骗你这等穷酸汉不成！”
“什么，你是杨府三公子？”这下戚振宗真的吃惊了，这就是名门之后啊！他又看看杨山芦表情不似作伪，于是呼吸都开始粗重起来……这就是时来运转了？
而杨山芦打量这位未来的名将，此时还未展露名将的风采，还只是新鲜柔嫩的小青草，谁都可以在其上面咬一口。
杨山芦就是笑了，笑的都跟拐带小红帽的狼外婆似的：“戚兄，这里不是谈话的地方，还是随我进府一叙吧！”
接着杨山芦就是吩咐那个门房：“给我们找一间清静的房子，再送一壶茶过来。”
“是——”这个门房连声答应，如果是在以前，他说不定还要考虑下，不过现在他可不敢，杨山芦这次回归之后，很是受到了夫人的看重，他又哪敢违命呢？
而看见杨山芦如此热情，戚振宗更是感慨……看来人与人之间真的是讲究缘分的，要知道他找了很多祖父的门生故旧，却都被拒之门外，而现在呢，一个初次相识的人，却能待他如此热情……
于是戚振宗也就不再矫情，等到两人进了一间清静的客厅坐下之后，杨山芦就是问道：“戚兄，你怎么落到如此田地？某听说当年的戚少保戚大人，就有一个孙子名叫戚振宗，莫非……”
戚振宗一声长叹道：“没错，在下就是那个戚振宗，只可惜给先祖蒙羞了。”
杨山芦听了就更加奇怪：“既然这样的话，当初少保大人的门生故旧还是非常多的，你想要找人保举，难道没有去找过他们？”
戚振宗长叹一声道：“我都找过了，只是可惜门都没让进去……”等到他把事情原委说完之后，杨山芦都不知道说什么好了……戚振宗虽然是个军事上的天才，可是在人情世故上就差很多了。
就像他说的那样，前几天他就已经到了京城，也去拜访过那些人，可是他拜访的方式很特别，一没有拜帖，二没有打点门房，只是让他们干巴巴的进去通知，有故人之后前来拜访。
可这样是行不通的呀……这里是哪里？这里是灯红酒绿的京城，看人都是以貌取人的，这些门房看见戚振宗的这幅穷酸样，心里已经先鄙夷了三分，而且更要命的是，戚振宗还没钱打点这些门房，甚至有门房向他暗示的时候，戚振宗不但不给钱，反过来还说这是不对的，开始教育他们如何做人……
这样一来结果就可想而知了，谁给他去白白跑腿！甚至还有门房拿他寻开心，说是去通报了，实则躲在里面喝茶呢！
不过话说回来，戚振宗还是遇到一个要找的官员的，只是好不容易见到之后，看见戚振宗两手空空，结果还是一无所获！所以戚振宗走投无路之下，这才来到杨府碰碰运气的。
而杨山芦听完之后，就是哭笑不得：“戚兄你也太实诚了吧！衙门八字朝南开，有理无钱莫进来，这些门房也是一样的道理，你为什么不拿些钱打点他们呢？”
“这个……”戚振宗却是支支吾吾的说不出话来。
看看他窘迫的模样，再看看他那件都洗得发白的长袍，杨山芦就已经明白了。
“戚兄，你我一见如故，所谓海内存知己，天涯若比邻，这点银子是我的一点心意，还请你收下。”杨山芦那多豪爽，当即从身上掏出一锭大元宝，递给了戚振宗。
“啊？这怎么可以？”戚振宗就像是被火烫到了一样，连连摆手推辞，这样一锭大元宝，都够普通人家生活四五年了，可是现在呢，就这么送给了他？
杨山芦却不是这么想的，他就是正色道：“戚兄，我敬你是个英雄，更不要说先祖戚少保戚大人，更是在下生平最钦佩的人，所以你就千万不要推辞了。”
“哎，那我就愧领了——”戚振宗实在是囊中羞涩，连住客栈的钱都快没了！又看见杨山芦出自至诚，这才把银子收了下来。
而有了这样的赠金之谊，两人的关系悄然间拉近了，戚振宗更是问出了关心的话题：“不知令尊何时才能回府呢？还请杨兄替我引荐一下。”
杨山芦听了就是面容一肃：“不瞒戚兄，想要家父为你做个保举，其实是不可能了，因为家父马上就要丁忧了。”
“啊——”戚振宗就是大失所望，本来他看见杨山芦如此热情，还以为自己时来运转，可是现在呢……他只能感叹自己运气实在欠佳了。
而且杨山芦还替他做了一番分析：“其实保举这条路也并不容易……戚兄是想要从军的吧，只是据小弟所知，现在的实缺武职非常稀罕，所以就算保举成功，多半也只是带俸差操的闲职，接触不到兵权的……”
戚振宗深以为然的点点头，只是……除此之外哪里还有出路呢？
“其实戚兄你不嫌弃的话，去小弟那里怎么样？”
“去你那里？”戚振宗吃惊地都抬起头来。
“没错——”杨山芦就是郑重的道：“小弟不才，前些日子在东虏犯边的时候，率人砍下10颗鞑子的脑袋！如今在大同镇虏卫当了一个管队官，正是基业初创的时候，所以还望戚兄鼎力相助。”
“什么？斩杀鞑子的就是你？”戚振宗这回是真的吃惊了……此次斩杀鞑子的事情他也听说过，在明军一片惨淡的年代，实在是非常的解气！只是……
戚振宗感觉很是为难，投靠这等斩杀东虏的英雄，他自然是求之不得的，只是管队官实在是太小了点啊！哪怕是实权的也不行！
以他原本的打算，怎么也得投个守备或者游击，亲领一标人马！不然手下都没有几个兵的，以后怎么打仗！
杨山芦见了他犹豫的样子，就已经知道他的想法：“戚兄是不是嫌我这个官太小了，实不相瞒，两个月之前，在下还只是一个小小的甲长，而现在我已经升到了管队官，所以我相信，以后我还能大大的高升！戚兄选择了我，绝对不会后悔的！”
“这……”戚振宗听了之后，依旧感觉很是为难，毕竟像他这样的人，出身军神世家，最讲究的就是忠义二字，所以要么不去投奔，如果投奔之后，以后再嫌弃这尊庙小了，拍拍屁股走人，那是要被人戳脊梁骨的。
而杨山芦见他还在犹豫，干脆挑明了道：“按照戚兄的想法，你想领兵多少人？”
“呃……最少得有500人！而且凑数的不要，都要实打实的战兵！”戚振宗就是脱口而道。
哦，杨山芦清楚戚振宗的底线了，500战兵……这至少需要一个防守官的级别，可是连自己还只是个管队官呢，这样一比差距确实不小。
只是……好不容易遇见了这位未来的名将，戚继光的后人，更是清楚他以后的光辉战绩，杨山芦无论如何都不会错过的！
杨山芦就是庄重的道：“戚兄的心意我明白了，只是小弟我确实是一片热忱，所以你看这样行不行，我们就定个三年之约！我保证3年内你能拥有500战兵！如果做不到，你随时随地可以走人！我到时候送上丰厚的程仪！”
“这……”戚振宗顿时为之动容，要知道他入京以来，仅有的一次希望，对方也只是和他打官腔而已，而这就是有明确的时间限度了，单单就是这一点，对他已经有了吸引力。
看见戚振宗有所意动，杨山芦又开始极力推销自己：“而且不瞒戚兄，小弟在镇虏卫已经拥有上万亩的田地，在生财方面也有些手段，所以既有田地万倾，又不缺练兵的银子，你说我能不能拉起一只大大的队伍呢？”
“这个……”
说实话戚振宗真的有些心动了，他相信杨山芦以堂堂杨家三公子的身份，是不会骗他的，如果不是他还没见完所有的人，真有就此跟随杨山芦前去的想法。
而杨山芦见他这副模样，就知道差不多了，希望的种子已经埋下，再多说反而会起反作用，他就是最后道：“我也不勉强戚兄，不过戚兄最后保举没有成功的话，可千万要来一趟镇虏卫，小弟虚席以待啊！”