穿成奸臣的早死姐姐

“乐善好施还非得有个原因吗？听说那店家还是个小姑娘呢，真是宅心仁厚，算算日子，他这在我们丰和县赈灾都快有半月了，估计这都了不少钱吧……”
“唉，真是这世道，好人也还是有的呀。”
“可惜不在我们丰和城，虽说是邻县，但那于安县能有这样的人在，也真是让人羡慕啊。”
这两人谈着，又让食肆里的老板上了一壶茶。
“幸好这灾情也快控制住了，我看我们丰和县再过上些日子，也能恢复以往的繁荣。”
“是啊，是啊，多亏了那张大人还有我们这丰和县的知县大老爷，没有他们，我们可要撑不下去了呀。”
那人白了他一眼：“你是不是还漏了位人物？”
“哦，对对对，还有那于安城的小老板。”
“人家今日还在正在呢，你去那城门口看，就那写着“丰足”的棚子下面，还能发到米粮，不过想来也该是最后一日了。”
“哎！真是心善了，这样的大善人，却不知道她姓甚名谁……有些可惜”
“可惜什么，知道他是“丰足”这铺子的老板不就行了？”
那人连连点头：“赶明去于安城找找，也朝他们家买买东西，算是表自己的一份敬意。”
另外一人嘁了声：“就你这几文几两的，能算得上什么敬意。”
那人不好意思地笑了笑。
他们的声音不算太小，这食肆往来的人都听得清楚。这段时间，他们丰和城的，那些困苦的人家，是得了不少这“丰足”老板的恩惠，心里多少也记挂着些。
也希望这小老板以后的生意能蒸蒸日上，这样的大善人，该有很好的福报才是。
*
福报不福报什么的，林初月不知道，她只知道今天突然一队人马浩浩荡荡的闯进了她的米粮铺子里，阵仗之大，比之前的知县大人有过之而无不及，可把她给吓了一跳。
那为首的那人带着乌纱官帽，身穿青绿色云雁补子官服，面色端正，却和善可亲。
若林初月想来没错，那应是他们州的知府大人。
要命，怎么知府大人突然上门了。
这可是正四品的一府之长啊，在他们那边，基本就相当于是省长了。
省长来见自己，想想都觉得不可思议。





穿成奸臣的早死姐姐 第65节
“店家可是林姑娘？”
林初月任愣了一瞬才点头：“回知府大人的话，小民是。”
知府大人应声笑得谦和，随即招手，让人把一块盖着红布的匾额送到她身旁，那红布被人掀开，上面“为民良商”这四个大字朝而益显，右下角还镶刻着“丰足”二字。
“这是送给你的。”
林初月有些不敢相信，虽然她前些日子确实有支援丰和县，也有参与赈灾，但只是县级而已，怎么担得起知府大人这样的匾额。
“民女受之有愧。”说着，林初月缓缓垂头。
知府大人摇了摇头，语重心长道：“越是善人越是谦和，你的事迹本官都已经知道，这几个州县也广为流传，你除了重点捐助丰和县之外，其他邻近几个县都有得到你的救助，几个县的知县都有向我反映，这匾额如何会受之有愧呢？”
“本官已经向巡抚大人禀明情况，除了这匾额之外还特准你一年赋税。”
见林初月似是呆住了，知府大人又了自己的威严，缓声道：“你一个小小的商女，能够做到这种地步已然不易，这段时间亏损了不少吧，唉，经济还会复苏起来，来日方长。”
又宽慰了林初月几句，知府大人才离开了她的米粮铺子。
等人都走光了，匾额已经放置在她铺子最高的桌上，林初月的心神才渐渐镇定下来。
她确定自己除了丰和县之外，并没有出资帮助其他的县，那么一定，是有人以她的名义做了这事儿。
这人究竟是谁？林初月这一时之间想破了脑子，也没得出个结论。
但她想不到，总归还是查得到蛛丝马迹的。这会儿，她就遣人去临近的章知县问问，到底是谁以他们“丰足”的名义去做这善事。
前些日子刘掌柜和她捎了消息，说是他上头的那位大人，因为事务繁忙一时之间无法脱身，没办法来与他谈，但也派了一位人过来。
据刘掌柜说，这位，是这整个州府之中上头那位大人生意的负责人，与他聊，当也差不了多少。
林初月把自己的方案整理了一下，就赴了这约。
地方还是在刘掌柜于安城主铺的里间，那里地方清静，没什么人也适合聊。
林初月也没说什么其他的，阐明了自己的想法后，直接把那誊写好的方案计划，交到了这位负责人的手里。
他们这绣铺虽然说是绣铺，但却没有自己的招牌，这事儿也是林初月早就知道了，在起初和绣铺刘掌柜合作手套一事的时候，林初月就有对他们建，可议借此机会打响自己的招牌，刘掌柜犹豫了会儿，倒也向那边反映，在后来得到了肯定的答复后，才把自己绣铺的这招牌，借着手套的名义打响出去。
这时已经过去半年，他们绣铺的招牌早已在于安城，乃至邻近的各个县城站稳了脚跟，全然不和以往一样，只认这绣铺二字。
别说是他们这州府，就算是京师那边，也是小有名气，这，就是他们上头那位大人经营的结果。
林初月这方案，说来也简单。
既然有招牌了，也有主营产品了，那层级系列就应运而生。
针对的客户不同层级不同，会有不同的产品系列。
他们这绣铺的牌子虽响亮，但却层级分得不明显。
一位富商人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，对他们属实不算多，但如果他把层级定得再高些，分出一个高端系列的牌子，这牌子的做工致，款式新颖，定价二两银子、三两银子，诸如此类，根据具体情况而定，这就专门针对这种富庶人家。
要做，还要做得好，要把这高端系列的牌子吹上云端。
牌子值钱，随之而来他们的益只会更多。简单的总结，就是品牌效应。
一位普通人家的女儿买了一条帕子，十几文钱，这对他们已经算是有些多，在以他们的条件来看，再不会买更贵的帕子。那么针对这种类型的客人，他们可定一个次些的系列，一个系列又可以衍生出几个牌子，品种不同、类别不同、用途不同，都可是它们分类的依据。
总而言之，就是要把这铺子的招牌分几个系列，分别定下高、中、低几个档次，那么这三个档次就针对不同类型的客户，同时，这三个档次还可以延伸出的品牌，与主品牌成母子关系，俗称子系列。
那位负责人简要的看过了林初月的方案之后，又和她聊了几句。
“阿月姑娘提出这个方案，可是有何想法？”
是林初月替他们想出这个方案，当然不能是一点想法都没有，既然绣铺的这个品牌已经打响。那她就想借这股东风，一起往上攀。
“我是想接下绣铺中等系列的所有产品，承包，以后中等系列的所有绣品，只能由我这边出手，我会把它，冠上我“丰足”的牌子。”
她这个牌子，因为前些日子的事情，已经在临近几个县城悄然传开。
又有着知府大人送匾额，这种广为流传的事迹，想来已经不少百姓知道了这个牌子。
如果绣铺这边，能把中等系列承交给她，那不就相当于两个品牌效应叠加到她这边，不管是现在在这边发展，还是说将来把生意做大，再做到京城那边，都对林初月来说，都是百益而无一害。
毕竟京师那边的宣传，可有那位大人在。
制作绣品这些，林初月丝毫不用担心。
她身后有村长夫人联系村妇，质高且价低，也不用担心人数不够。因为不仅仅是他们张家村的村妇，李家村，钱家村，孙家村等等，都可以参与，统一实行她之前设立的考核制度。
有村长夫人和几位绣娘在后头帮她，她很有信心。
那位负责人略略思忖了会儿，随后一双眼看向林初月，带着笑意：“阿月姑娘倒是安排的妥当。”
林初月只笑了笑，没有回答。
“那不知您如何想的，可否愿意？”
“对你我都有利的事情，为何不答应呢？”
他这话干脆利落，和林初月原本料想的不大一样。
林初月原本还想着，或许他们这边会犹豫一下，要她些心思劝说，要她把这品牌分层次的好处详细说清楚才行，没想到，只是简单的聊了一下，这位负责人居然就已经松口答应了。
她松了口气：“那，合作愉快。”
“互惠互利，合作愉快。”
前些日子虽因赈灾送出去不少银两货物，但林初月这边把米粮卖给其他商家以及，自己经营，再加上和刘掌柜又合作了一些生意，也有了不少盈余，算是给她这项工程，筹备了启动资金。
既然是合作，那刘掌柜绣铺这边肯定不能只出个招牌，他们的样式款式图样技术都得为她提供。
相应的，林初月这边会把盈利的其中一成交给他们，也算是子品牌，对母品牌的经济回报。
她新铺子开张这天，林初月还特地涵请知县大人来帮忙揭开这匾额。
这便额，可是知府大人送的，请知县大人来揭，这也算是让知县脸上有光，这事儿何乐而不为？于是一拍即合，当天，知府大人身穿官服，一行衙役，气势汹汹地为林初月过来站街。
好家伙，她这开张仪式，闹得于安城里人尽皆知！
但好在结果是好的，这名气确实有了，平常人家手头稍稍有些钱的，人家都喜欢来她这买东西，甚至有段时间，林初月还发现，居然临近几个县城，还有人特意赶到集市来她这铺子买东西，一买还买上不少，这颇让她有些意外。
这几年下来，林初月在前头，积极经营，村长夫人在后头，包工生产，两人配合，打成一片，倒是把她这“丰足”的名头经营得越来越好了。
这期间，林初月也从村长夫人口中，听说了不少关于张家村的消息。
就譬如那以前，成日里看她不顺眼，处处招惹她的张兰儿，因为这套员工考核制度，没过半年，就因为挣不到什么钱主动退了，而反观和她一同进来的村妇，踏踏实实勤勤恳恳的做事，手头上已经挣了不少钱。
据说有几位，还又新在张家村新盖的院子。
张家村的村妇，几乎人人都记挂着林初月的好，那往以前是非不分主动退了的人，只得在一旁干着急红眼。
这几年来，林初月把她这中段“丰足”绣品的生意，越做越大，除了她这于安城外，邻近的丰和、章知、几个县都有分铺。慢慢的，铺子的进项，都快要赶超原本的母品牌。
她手下也多了不少人。
原本是用张家村的那套员工考核制度，被她修改之后，又搬用到了如今的“丰足”。
现在，十八岁的林初月，算是小有资产，成为了这邻近县城，为数不多的女商之一。
除了前一年忙碌了些之外，后面两年以来林初月的日子渐渐的舒坦起来，平日里除了偶尔去各个铺子巡查一番，看看账目，点点货物之外，她最多去的，就是钱夫人府上了。
这三年，她亲眼看着那几个软乎乎的小姑娘一点点长大，都出落得漂亮极了，虽说期间这三位姑娘也有回自己家里，但因为家里的双亲都经常在外经商，不怎么回家，所以大多时间，她们还是在钱府的。
这日，算是她们师徒缘分的最后一日了。
林初月教了她们快要四年，这三位小姑娘中，阿宁学的最好，阿乐次之，阿巧倒也不能说得上差，只是比起其他两位小姑娘，确实有些不足，但总归都是拿得出手的。
林初月把那副绣品了针，随后拆了绣绷，递到了三位姑娘面前。
“这幅冥山初秋图，就这样绣好的。”笑了笑，她又接着说道，“你们的都完成得很棒，如今也算得可以出师了，今后的日子，我虽不能在你们面前教席帮扶你，但我也希望你们能勤奋苦练，绣艺是一项很容易生疏的东西，你一旦放下一段时间，再想捡起来就很难了。”
阿宁：“谨遵师父教诲。”
阿乐：“我们会勤奋努力，不荒废绣艺。”
阿巧：“那以后……师傅就不会再来教我们了吗？”
阿宁和阿乐完全没有想到，阿巧会这样说。
似乎在阿巧看来，女工如何并没有那样重要，更重要的，是她和林初月的这份情谊。
其实对于其他两人来说，何尝不是呢，只是现在年纪长了一些，多少会比小时候多隐藏一些情绪，没有那样喜形外露。
但也是想让林初月，让她们的师傅觉得，她们是真正的成长了。
只有阿巧不明白。
林初月看着三位姑娘，随后笑着点头：“我已经把我能教的都教给你们，至于学的有多，那就要看你们自己的造化了。”
“师父以后还会来钱府吗？”问的人是阿乐，因为阿巧刚才那些话，她也有些难过了。
“会的，只是没有之前那样频繁罢了。”
在一旁安静了许久的阿宁，突然开口：“你们一个个的，这样难过做什么？就算师傅不来钱府找我们，难道我们就不可以主动去找师傅了吗？总想着让师傅过来，真是……”
被阿宁这样说了一句，其他两位姑娘也暗自点头。
别过这几位姑娘，林初月转身出了海棠苑，看见在门口已经等了她许久的钱夫人。
“钱夫人。”
“阿月，这最后一堂课就结束了？”
林初月点头：“三个小姑娘已经学的差不多了，剩下的也就看她们自己的了，我能教的已经全部都教了。”
这三年林初月的变化，钱夫人看在眼里。
第一次见面时，她还只是个十三四岁的小姑娘。如今已经初落的明眸皓齿，亭亭玉立了。不仅仅是外貌上的变化，阿月还很会做生意，她那丰足的牌子，就连他们钱老爷也夸了，觉得不错。
真的是长大了啊。
看着林初月，钱夫人突然觉得眼眶有些发热。
压下情绪，钱夫人开口问：“阿月今后有何打算呢？”
林初月看了一眼，这满院的海棠树，想了想随后回答：“先在这于安城待着吧，我或许今后会打算去京师看看。”
刘掌柜那边的陈大人在这几年已经多次来信，甚至上次，还亲自来找了她一回，为的，就是想请她去京师，一起努力，把这生意做得更大。
据林初月所知，那位陈大人经营的，可不仅仅是绣铺。只不过是绣铺名气最大而已。
林初月也在犹豫着，到底要不要去。
到底是在这于安城内，偏安一隅，还是去那方圆之外的天地闯一闯呢？




穿成奸臣的早死姐姐 第66节
走出海棠园没几步，林初月就看见赵姨娘在那边，想来已经是等了她许久。
这几年，林初月对赵姨娘的初印象，也渐渐有所改观。
赵姨娘待她很好，几乎每次她来钱府都会找她说上几句话，送她些东西，一次两次林初月还觉得是别有用心，可后面渐渐次数多了，人家也没什么其他的举动，林初月才觉得，之前自己一直是小人之心了。
或许确实是如赵姨娘所说，自己合她眼缘呢，有很多事情，其实没有那样多的理由。
“赵姨娘。”林初月看见，先打了招呼。
赵姨娘却不如往日温和，她拧着眉直接走到林初月面前。
“你想去京师发展做生意？”
林初月愣了会儿，不知道赵姨娘为何这样问，想了想刚才在院子里和钱夫人聊的，或许是被她听到了。
“还在考虑，不过应该会……”
“不许去！”
林初月从未见过，赵姨娘在她面前疾言厉色的模样。
这是她头一回得见。
“京师那样的地方，是你这么一个小姑娘该去的吗？那里人多混杂，随便摸到一人就身份高贵，你招惹得起吗？去那儿做生意你，仔细掂量掂量，这于安城不好吗？你……为何这样不知足？”
第54章 秋闱 阿砚赴考，中举……
去年, 驻守北境的镇国将军林朗被召回京师，除此之外，那京城里有多少认识、记得顾念秋的人？
林初月这样一过去, 就是那些人不去查什么, 随意看上一眼，也什么都知道了, 说不定还会查探林初月的身世, 许会造成很多不必要的麻烦。
这于安城, 虽说不如京城繁华，但至少，她赵茹茹能够护她周全, 不会让别人欺负了她。
要是在京城的话，且莫说护着林初月, 就是她自己，恐怕也是自身难保。
赵姨娘冲冲的一段话，让林初月直接愣住，她刚才和钱夫人说的话, 其实也不是一时冲动，只是在两厢选择里面, 她还在犹豫，但就算要去京城，也不至于就会和赵姨娘说的这般吧？
再说了，在京师里不是还有那位陈大人在照应着吗？据林初月所知, 陈大人可是在京师里混得很开的, 好像是因为家里有些身份地位，且这身份地位，还是那种即便在京师, 也令人不敢小觑的。
这些，陈大人都在和她几番交谈中有过透露。
不然，林初月也不敢做出这样的打算。
她性子本就不是什么大胆的人，现在，她家里还有阿爹和阿砚，且阿砚很快就要参加秋闱，她当然要考虑得多一些。
“赵姨娘……”林初月声音很轻，一双眼看着她，看上去十分不解。
“我不知赵姨娘为何这样说，但好歹，我把这“丰足”这牌子经营了三年，且去京城那边也有人照应，应是不至于像您说的这样不堪。”
她这“丰足”并不只做绣品，还兼有米粮等等铺子。
光绣品一样，可不至于让她短短几年挣得这样多的钱。当然了，要说林初月最熟悉的，那肯定还是绣铺。
缓了会儿，赵茹茹也认识到刚才自己那番话有些太冲了，她不该对林初月这样说才是。
毕竟她还什么都不知道呢。
“这京师的水太深，若没有万全的把握，阿月你还是不要轻易去踏足。”
这做生意必然伴随着风险，既有风险，何来万全的把握？赵茹茹这话，不就是暗着劝她别去。
赵姨娘这样奇怪，实在让林初月有些解。
想了想，林初月诚恳问道：“赵姨娘，你可是有何事还瞒着我？”
这些年来，赵姨娘对她的好，她明里暗里或多都知道一些。
就从最初赵姨娘借着她的名头，帮助各个县城给，她赚名声的那事情开始，近年开大大小小，赵姨娘可是帮了她不少，并且这些事，还大多都没有告诉她。
林初月不愿意相信，这样一个能够全心全意支持她的人，会突然不想让她去京师。除非，在京师里，有一些赵姨娘不愿意让她知道的事，不愿意让她认识的人。
当然，这只是林初月的猜测，但她同时觉得这，猜测也不是毫无道理。
赵茹茹目光微微一顿，袖子里的手不由自主捏紧，随后沉静心绪，扬声道：“我能有什么事瞒着你？阿月你别多想，我也只是为你考虑。”
“京城，确实不如于安城来得稳妥……你自己好好思量。”
说完，赵姨娘转身便打算走，但林初月却开口又叫住了她。
“赵姨娘，我还有一事想问你。”
赵茹茹回头，让丫鬟在一旁候着。
“有什么事，阿月你直说就可。”
林初月看着眼前的这人，目光澄明认真：“赵姨娘可否告诉我，与我相似的那位，您的故人，究竟是何人？”
赵茹茹缄口不言，一双眼看着林初月，目光里带着犹豫。
“您待我这样好，想来也是我沾了那位故人的光吧？”林初月上前一步，又接着问，“那为什么赵姨娘就是不肯告诉我呢？难道告诉我了，就会发生什么不好的事吗？如果不是的话……”
“请您告诉我吧。”
告诉我为什么，你会无缘无故的对我这样好，还非不让我去京城。
林初月有直觉，这应该与她的身世有关。
从前她没有多想，原本这个世界她就是不熟悉，虽然是出生就穿越过来，但似乎并没有多大的实感，可越是待着久了，她对这个世界，也就越发依恋。
她以为她只是北境过来的难民，父母死于流亡途中，是孤身一人的，可从赵姨娘待她的态度来看，事情，似乎并没有这样简单。
林初月清澈的眼里带着水光，看着，让赵茹茹如有些难受。
这场景，就好像是顾念秋在哭一样。她怎么能让顾念秋在她面前哭呢？
“阿月，我告诉你，你别难受好不好。”
察觉到赵姨娘的态度突然变软，林初月点头。
随后，赵姨娘把她带进了自己屋里。一点一点的，和她说了，自己和顾念秋的过往。
赵姨娘说，顾念秋是个很好的人，赵姨娘还说，她曾经因为嫉妒，对顾念秋不好。
可是在最后的时刻，却是顾念秋过来帮她的，也只有顾念秋肯帮她。
赵姨娘的话里带了很重的思念，听着让林初月也有些感怀。
“阿月，你长得和她很像。”赵茹茹笑了笑，又温声道，“算算年纪，念秋……或许是你的母亲。”
其实不能称为或许，赵茹茹觉得那是肯定。