重回九零

这回不走高端路线了，目的就是要搞得热闹，她这几天已经请人发传单，还登了广告，跟超市也是互利互惠的。
这几天全公司的人都在准备螃蟹特卖会要用的东西。
小吕一直在留意新的出租车公司，去年六千做的广告，今年五万，明年涨得还要多，他觉得原来的出租车公司狮子大开口，想找个便宜些的。
还真被他查到了新开了一家：“就是规模小一点，您看呢。”
资料一拿过来，林文珺就笑了。
这就是后来占据海市一半市场的出租车公司，两年多前林文珺想找的就是这一家，它现在还被龙头老大们压在下面，很快就能发展腾飞。
原来它今年才刚刚起步，林文珺对小吕说：“交给你，你去谈，这一家，一定要谈下来。”
第170章 改姓和促销 里三层外三层，根本……
珺宁已经有办新品发布会的经验, 但在外面搞活动还是有不同难度的。
发布会虽然高端，有人数限制，公司十几个人服务六十人, 有什么问题都能及时反馈, 立刻解决。
超市外的特卖会无法确定到场人数，林文珺带着小吕和宋爽, 在周日人流量最大的时候去过几次, 预估了一下到时候大概会来多少人。
他们前期还发传单，把螃蟹特卖的宣传广告夹在卖场商品名录里。
写明了到场参与，抽奖送好礼。
还是那个办法，宣传广告上有五元优惠券，这东西在现在还是个新鲜玩意儿, 拿了宣传单的阿姨妈妈们, 全都不舍得扔，万一中秋用得上呢。
方案是在最大的卖场外面搞一个主要会场, 余下的超市门前设柜台。
田爱可是出了大力的, 她电话里跟林文珺说：“我给你找的都是去年中秋，营业额最好的几家门店。”
把她们集团下，全市所有的卖场超市, 去年的数据都调出来查了一遍。
其中有几个区的负责人她是比较熟的, 大家开口好说话，她来替林文珺牵线, 把这三天促销的合同签下来了。
“多谢你啦！大忙人什么时候能赏光吃饭？”
田爱笑了：“吃饭不必了，要约也得到年底了，我可能要出国考查一下，但我还真有件事情要麻烦你的。”
“什么事？”只要她能办的，不辞辛苦也要办。
田爱顿一顿：“我想给我儿子改姓田。”
原来离了婚, 孩子跟她，改姓也还得前夫同意。
她说完就冷笑了一声，前夫自从离婚就没给过抚养费，爷爷奶奶突然好像没了这个孙子，平时一个电话也没有，说到要改姓了，全家跳出来不同意。
“我根本没时间跟他耗。”就像田爱也没时间去要那每月一百多的抚养费一样，她的时间和精力远远比那一百块的抚养费贵多了。
田爱的妈妈还气呢：“哦，儿子不是他的？没有他一半啊？他就真的一分钱不给？你就该去要，哪怕要不到，也恶心恶心他，就许他这么恶心你？”
“我可没时间浪费在这种事情上。”有这水磨功夫，她宁肯全用在工作上面，多磨一磨大领导，说不定她那个电视购物的想法能落实的更快。
但办还是要办的，儿子从怀到生到养，她付出的精力最大，这几年也完全是她在养活。
为了以后读书，连学区房都早早安排好了，现在才知道当年林文珺劝她早点买房多正确，要不是林文珺替她跑前跑后，又包揽了装修。
光靠家里两个老人，田爱可能要等几年才能买房了。
现在那儿的房子，都涨到六千五一平了，她收入越高，还贷压力越小，可不得好好感谢林文珺。
“我想问问，你有没有熟人，能替我办了？”田爱根本不想跟前夫，和前夫的家人们见面，吵架一样撕扯孩子跟谁姓。
“我替你问一问，看看有没有办法。”林文珺答应下来，但这种事还得问江烨。
“她想把她儿子改成跟她姓？”
“是啊，自从离了婚就没再管过，人不重要，姓反而重要了？”林文珺还是无法理解，她上辈子也看过许多。
电视节目也好，她身边人也好，都有那种不顾人，只顾姓的。
上辈子江容就是后来改的姓，还是江烨支持小妹给女儿改姓的，那男的还想上门找江惠洁的麻烦呢。
但他手里都没有妻女当人质了，江烨哪还会手下留情，也不干什么，就花点小钱，找两个人进进出出跟着他。
吓得这人一天就撑不住了，他还想报警，但报警说什么呢？人家也没对他造成什么实质伤害。
后来还打电话给江惠洁：“反正是女儿，谁稀罕呢？”他还能再结婚，再生一个。
江烨打心底就瞧不起这种不养自己孩子的人，他这气其实有一半是因为江连清，但他嘴上是从不说的，也不许人戳破。
好像当面揭了他的短处一样。
“行，我找找人。”
江烨还真找到一个，专打这种官司的律师，多花点钱，他给你办得漂漂亮亮。
那个律师先是搜集证据，比如离婚快四年了，男方一分钱抚养费也没给过，再比如离婚的时候夫妻动过手，只要报警就有记录。
林文珺听了说：“只是这些，不够吧？”
江烨摆弄他那个鱼缸，他搞来一对儿民国的粉彩书画缸，原来是放在桌脚下插书画卷轴用的，一个用来插书画，一个他当鱼缸用。
画缸外面画着荷花水纹，摆在靠窗的位置，点缀些水草假山石，就等家里那只绿毛老乌龟回来了。
“别急嘛，这才哪到哪儿。”江烨这么说，“以前老房子的分割，孩子的户口落在哪儿，旧房子是不是要拆迁，只要想，就能挑刺。”
比如说孩子的户口明明在爷爷奶奶那儿挂了八年，听说拆迁就把他迁出去，以后只要拆迁，就能打官司。
目的也不是要补偿，是要让田爱的前夫，不得不同意儿子跟亲妈姓，就是磨嘛，反正田爱肯花钱。
再说了，田爱的前夫都已经再婚了，后面那个老婆也带着儿子，那个孩子也迁进老房子准备拿拆迁补偿款呢。
他后面那个老婆，巴不得前面那个亲生的最好别来往。
律师见惯了这种家庭纠纷，他找的突破口就是这个，先打电话假装找不到吴先生，希望对方传达一下田小姐想给儿子改姓的意愿。
那个女人心中警铃大作，回来就吵翻了天。
很快改姓的事儿就成了，田爱都没想到，她出国的签证还没办下来呢，儿子的姓就改好了，从此之后，跟那家人切割得干干净净。
等人老了，他现在是怎么付的抚养费，就让孩子怎么付赡养费，拖嘛。
“这回该我请你吃饭了，真是没想到，对付无赖就得用无赖的办法，不要脸皮！”田爱长吁口气，大人的事情，遭罪的都是小孩子。
“行啊，等你回来，你请我，我请你，我们多吃两顿。”林文珺正在开车，后备厢里放满了促销会要用的东西。
今年的中秋离国庆很近，国庆节是周四，放假一天。
二号周五正常上班，三四是周六周日又继续放假，五号中秋不在假期内。
活动日期就定在一二三，在两个节日之间。
公司雇了大学生来发传单，林文珺定制了一批螃蟹发箍，就是一个毛绒玩具螃蟹，趴在发箍上。
还给她们发背心，背心上印着螃蟹和电话号码。
最重要的一环，公司把那两位滑稽戏的演员请来了，一号和三号，当两天的活动主持人，这对他们这样有舞台表演经验的演员来说是小意思。
但做这种活动还是第一次，平时除了一些广告，就是圣诞元旦和新年活动，有的酒店会把他们请去当主持人，主要就是跟大家聊聊天。
彭导说的那个“不要小看本地演员的影响力”，还真被她说准了。
拿到传单的阿姨妈妈们，听说这两个演员要来，个个笑得像朵花：“真啊？那我们肯定要来的。”
现在新出来明星，阿姨妈妈们可认不全，要么刘德华蔡国庆，要么就是本地滑稽戏演员，谁家晚上吃饭不看《老娘舅》啊。
公司里的大家都有些紧张，今年这场活动是真的大投入了。
宋爽和徐晓晓盯主会场，连她们到了周日也主动加班，一起穿上背心，戴上螃蟹发箍，在卖场门口发传单。
林文珺笑了：“哪次不是大投放啊？”现在回想去年好像没投进去多少钱，其实去年这时候，他们也一样提心吊胆。
宋爽想了想：“也是，我们去年也在算，这投入太大，亏了怎么办。”





重回九零 第148节
每次活动都在算，但每次效果都不错，今年百年的销量还往上翻呢，百货柜台回馈说播完了那期《相约星期六》，来了好多人买丝巾。
全民八卦美女设计师与三号男嘉宾的故事，栏目组在后来的节目中还现场连线过三号男嘉宾，问他追没追到人，他说他还在努力中，希望他的努力能有成果。
反正全海市人民都知道了，连许言的爸爸妈妈也知道了。
小张摸摸脸：“要是早知道这么有效果，我也豁出去了，为了公司牺牲小我。”
“拉倒吧你，你要是上去，咱们公司的形象就全完了，丝巾销量肯定下滑！”
到了一号那天，江烨去看女儿汇报表演，还把陈姐和小佟也带上了，小佟全程替他们跟拍录像，陈姐照顾圆圆。
林文珺一早就冲向促销会最大的会场，数着进场人数，宋爽跟徐晓晓紧张得攥着手：“人怎么这么少啊？”
“不着急不着急，现在人还少呢。”
林文珺当然也忐忑，前期做了这么多的准备，还请来了媒体，万一人不多怎么办？可看到两个小姑娘这么紧张，她反而镇定下来。
“你们俩吃早饭了吗？先去吃早饭吧。”
宋爽和徐晓晓结伴去吃点早饭，还给大家都买了咖啡和点心回来，谁知她们出去容易，再进来的时候可不容易了。
演员还没到上台的时间，台上已经开始做游戏了，主持人拿着话筒跟观众们互动，台前广场里三层外三层，根本挤不进去。
宋爽微张着嘴，搞这个活动的时候，她们还怕现场太冷清，谁知道音乐一放，转盘一转，会引过来这么多人。
徐晓晓说：“完了，我工作证在里面。”
“我先进去帮忙了，你自己慢慢进来！”宋爽扔下徐晓晓就往里面挤。
第171章 毛蟹炒年糕~……
徐晓晓才不干呢, 她一个箭步冲上去紧紧挽住宋爽，半个身体躲在宋爽身后，两个人凭宋爽一张工作证往里挤, 一路挤到最前方的红台前。
林文珺看着她们挤进来, 笑了一下：“怎么样？后面人多吗？”
“多啊！”宋爽回答，人是多的, 但他们提前做了引流和分流。
展台前用隔离带分开人流, 一共三个入口，每个入口都走向不同的方向，外面看着是人山人海，其实站在里面位置还比较宽松。
最前排还摆了两排塑料凳子，前面的人可以坐下, 后面的人也能看得更清楚一些。
这横队排列, 分散入口的办法，还是林文珺提出来的, 一是怕人太多发生安全事故, 二是这样能留出当中的通道，方便后面的活动。
他们还做好两手准备，除了拉隔离带, 还准备了雨布, 如果明后两天突然下雨，也能应付突发状况。
卖场调动保安出来维护秩序, 小吕给保安们每人发了条烟，请他们多费心，万一要是推搡踩踏，后面两天的活动就办不成了。
螃蟹礼盒在高台上叠起三角型，主持人已经做了两轮游戏, 他随手指了一位阿姨，请她上台来，在螃蟹礼盒墙上随意拿一盒。
“我们现开现蒸！现场让大家看一看这个螃蟹新鲜不新鲜！”
阿姨被请上台来，她随手指了一盒，现场拆开，主持人问：“活不活？”
话筒递到阿姨嘴边，她声音清脆响亮：“活！”
“好，阿姨侬不要走哦，蒸好请你吃一只！”
就在台上操作，工作人员洗干净螃蟹上蒸锅，在等待的十几分钟时间里，主持人又请现场的大家品尝螃蟹。
“毛蟹嗲不嗲？毛蟹年糕嗲不嗲？”
工作人员按指令推出餐车，餐车里当然不是清蒸的螃蟹，而是本地人爱吃的毛蟹炒年糕。
这也是他们开会想出来的办法，每人发只清蒸蟹，那消耗就太大了，直接用小螃蟹做螃蟹炒年糕。
浓油赤酱，打开来就鲜香扑鼻！
一锅分成几十份，分给观众尝一尝，看看这小螃蟹里面的蟹膏蟹黄足不足，主持人还在台上问：“怎么样，螃蟹鲜不鲜？年糕糯不糯”
宋爽被下面答应的声音响了一跳，她吁口气，看来今天准备的螃蟹能卖掉了。
其实不管那个阿姨挑到哪一盒，拆开都是活蟹，每一只礼盒都是他们一早挑选过的，今天分散称和礼盒两种售卖方式。
炒年糕用的那种小螃蟹卖得更便宜，比菜场的价格还便宜些，不要小看这块儿八毛，阿姨妈妈们，面子要撑，便宜也要占。
已经有人陆陆续续开始购买了，徐晓晓顶上去帮着收钱，她再三跟工作人员讲，大票子一定要过验钞机。
连林文珺都套了件马甲，开始维护排队秩序，人来了一波又一波，玩游戏中奖的也拿着券来兑换。
这是场外活动，还有场内活动，这三天内卖场的某几样商品上，会贴着螃蟹贴纸，找到贴纸的，一人限兑换一只螃蟹。
像个大型的寻宝活动，逛卖场的人在商品上不断寻找，记者还跟拍了一段，最后成功找到一个螃蟹贴纸，到外面来兑换。
宋爽负责接待，那个记者还笑着打趣说：“哎，这不是相约星期六上那位螃蟹小姐嘛，螃蟹小姐卖螃蟹啦？”
宋爽笑眯眯接话：“大家好，今天找到螃蟹贴纸可以兑换生的，也可以兑换熟的。”
这都是事先套好的词，记者咽口唾沫：“那我就换只熟的吧。”
当场剥开，蟹黄饱满，蟹肉莹洁，沾一碟姜醋，把记者陶醉的表情全拍了进去。
今天晚上，本地台的娱乐生活类的节目中，就会报道“螃蟹寻宝”和“快乐转盘”的小游戏。
明天是工作日，预计人流会有个下降，后天周末又会上升高峰，活动只做三天，过了这三天，可就卖原价了。
“欲购从速！过时不候哦！”宋爽托着一盘螃蟹做总结，拍完还问，“怎么样？大不大？”
摄影师放下摄像机开始吃螃蟹，他们出来外拍，当然也要拿点好处的，一人两盒蟹已经拿好了，笑着讲：“放心吧，脸不大。”
宋爽瞪圆眼睛：“我才不在乎脸大不大，我是说螃蟹拍得大不大？”
还真是少有人能抵挡得住“不要288，只要198”这类的宣传语。
等滑稽戏演员上台的时候，台下的气氛已经炒得火热，两个演员跟大家打招呼，下面的观众自然而然叫他们在荧幕上的名字。
天天都看的《老娘舅》，就跟身边的邻居差不多，叫起来亲切顺口。
两人笑眯眯答应，开一些角色人物之间的小玩笑，很快又抽出两位观众，还有观众要搂着高个儿的演员拍照片签名。
矮个子就在台上斜眼佯装生气。
围观的人群越来越多，还有人站在马路对面驻足观看。
礼宾小姐时不时上台跟主持人报数，主持人听见报数，点点头，拿过话筒说：“198的礼盒正在紧急补货中，请大家耐心等待。”
整场的流程，林文珺请来主持人，一样一样跟他过稿子。
她没有现场卖货的经验，可没吃过猪肉总见过猪跑，原来那种直播卖货，她经常打开来听，就为了家里能有点声音。
有些词儿还是她教给主持人的，差不多的时候就说没了，补货还有多少盒，中秋节走亲戚，是不是给亲戚朋友带两盒。
林文珺手机响起来，她接起电话，跑到相对安静点的地方，一看屏幕是田爱来的电话：“林文珺！你是不是偷偷进修过了！”
林文珺被她这连名带姓的叫法逗笑了：“哪里啊~你人来了？什么时候来的？在哪儿呢？我去接你。”
田爱半当中才赶过来，一看现场这个架势，就后悔没把她们大领导拉过来看一看，这不就是现成的“说明书”嘛！
这完全就是她设想的电视购物，只不过不是在电视荧幕上。
珺宁甚至还把螃蟹订购的电话打在舞台背景上面，田爱当时就想，这样的活动，花大价格才只能做三天。
如果在电视上呢？不用花这么大的力气和精力，关着门就能买东西。
田爱已经打算好了，周日那天一定要把领导拉过来，让他看一看这火爆场面，这里才能容纳多少人？
这座城市的可视听用户已经快超过两千万，这个数字还在不断增加，电视购物绝对是大有可为的！
“你老实交待！是不是偷偷进修了？”田爱的笑声从电话那头传过来，她说，“你这个活动一办，今年得卖一万斤吧？”
林文珺微微一笑：“差不多吧。”
第172章 嘘！ 风水轮流转
这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。
礼盒的销售数据跟去年比下跌了，因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来，竞争要比去年激烈。
珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。
就像田爱说的，口碑商家, 去年买过的觉得好的人, 今年还会再买，广告又有记忆点，电台电视里一放。
那句经典的广告词，大家听到就想起那串电话订购的号码。
这是一部分，连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店, 谈下两家, 反正签的代销是最低进购价，公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。
就算不来吃螃蟹宴的, 到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。
超市卖场前的促销活动铺开, 活动说是三天，其实拆掉展台还会延续下去，只是优惠力度没这么大了。
中型超市门口, 螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完，能再拉一波数据。
林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。
他看到广告，很想知道珺宁今年要怎么做活动，跑来一看，叹为观止。
选址就有讲究，他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错，进品商品也能卖得动，说明这个区的居民消费水平较高。
盛经理一看就想到田爱，她们俩本来就认识，肯定是田爱牵的线，搞得这么红火，国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。
他们公司全年计划销售螃蟹五十吨，也就是十万斤，分销公司分销售大部分，酒店饭店和食品厂低价消化小部分。
盛经理在心里预估了个数字，他是知道珺宁去年的总销售数据的，今年要真能卖到一万斤，那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。
他想了想，打通田爱的电话：“田经理，最近忙吗？有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”
田爱“哦哟”一声，从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音，那声音宏亮喜气，“好！这位来宾中了三等奖！”
田爱笑了，盛经理也跟她一样，来看过就知道珺宁了不起，是很值得合作的对象，她笑盈盈说：“怎么突然想起我来了？到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊？”
“都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月，两个月过去，蟹就越长越空，后面那些卖不上价钱。
分销这么成功，他当然要请林文珺吃饭，他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。
还真是风水轮流转，上次林文珺是通过田爱的关系，才能见盛经理一面，现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。
田爱第二个电话打进来，林文珺笑了：“我这两天可没空，要吃饭等数据出来吧。”
三天促销活动做完，螃蟹的行市还有一个月不到，进了十一月基本就结束了，她确实要跟盛经理谈明年的分销。




重回九零 第149节
公司打算加大预售的力度。
去年就有预售，但去年很少人肯买没看到的东西，经过两年累积，口碑也有了，知名度也有了，加大预售的力度，提前开卖螃蟹券。
田爱也是这么回答盛经理的：“这是准备拿着成绩单来见你呢，这样吧，我月头要出国一趟，等我回来了，咱们再约。”
田爱要搞电视购物台，离不开食品，友谊资本雄厚，说不定还能谈一笔投资。
第一天声势火爆，第二天人要少一些，等到活动第三天，恰逢周六，人比第一天来得还要多。
林文珺找到卖场经理，紧急抽调人手过来帮忙。
卖场经理当然愿意，他还受了启发，像“螃蟹寻宝”这种活动，过年的时候也可以搞嘛，把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。
每单限用一张，可以挑选一件物品打九五折。
过年是大型家用电器售卖的高峰期，别看是九五折，买台电视买台冰箱，那也能省好些钱呢。
卖场经理都在外面维持秩序，这么一个活动，给他拉来了不少客源，昨天本地台的生活类新闻一放，他马上就动起脑筋了。
在结帐台出口的小吃摊外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是卖吃的喝的，营业额都要翻好几倍。