重生之商界大亨

    他是没钱不假，可他没钱却不代表别人没钱，他拿不出这么多钱却不代表几个人一起拿不出这么多钱，他有这么多的客户，完全可以让他们一个人拿一点钱出来放在自己这里，也不要那么多，只要十个客户有八个客户拿了钱，就能凑到八万了。

    借鸡生蛋，这就是周铭想出来办法的核心思想，这四个字说谁都会说，可真正到用的时候，还能想起来，并真正得以运用的就寥寥无几了，不过周铭正是这么一个人，也正是因为周铭的头脑这么聪明，能想到这么多东西，他才会有今天的这些成就。

    看着前世的老板这么激动崇拜自己的样子，周铭的心里还是感到一阵暗爽的，毕竟这么直接的教育自己老板的机会，可不是什么时候都有的，哪怕这位老板现在还年轻，他也并不知道他是周铭前世的老板。

    当然周铭额暗爽也就是片刻的工夫，毕竟重生以后的周铭可不比前世了，不管是心理素质还是其他的一些想法都改变了很多。

    如果周铭还是前世时候那样，有这个机会肯定会在老板面前多得瑟一下，以满足自己的虚荣心，不过现在周铭就没那个兴趣了。

    “好了，你也别这么兴奋，办法我是帮你想出来了，可能不能把这个办法具体去落到实处，还得看你自己的实际操作。”周铭对夏朗说，“不是我泼你冷水，这个办法实际操作的难度并不比想这个办法要简单。”

    “请周老板放心，我一定会努力把周老板您的想法落实到位的。”夏朗说。

    “那好呀，事不宜迟，你现在随便选个客户马上就开始吧。”

    周铭对夏朗说完又转头对杜鹏说:“待会咱们也一起跟过去看看吧，视察一下基层生意人的做事方法。”

    杜鹏很鄙视的看着周铭无奈道:“我真没看出来你这家伙居然还有这种无聊的恶趣味。”

    周铭听后哈哈大笑起来，因为要说这是无聊的恶趣味，周铭觉得那还真是恰如其分，别的不说，就单说他之前非要讲那个故事就完全没必要，直接告诉夏朗怎么做也行，可自己就是要绕个弯子来说，不为别的，就是为了自己心中的一个恶趣味。

    周铭很清楚的记得，在前世的时候，自己还在夏朗的公司上班，每当夏朗找自己谈话的时候，也不知道是故意还是怎么，他都会用这种说故事的方式，结果每次都能生生把时间拖到很长，让周铭非常不爽。

    正是由于这个原因，周铭这一次才决定以其人之道还治其人之身。

    更加满足周铭心里那点恶趣味的是，周铭讲的这个故事，还是在前世的时候，夏朗有一次讲给自己听的，他说那是某位前世界首富的事迹，周铭觉着他就是在扯淡，所以现在周铭才借这个机会，把这个他不知道从哪里听来的故事，再塞还给他。

    至于跟着夏朗去看他怎么谈客户让客户把钱给他，就纯是周铭闲得没事做了。

    现在这个时期，正是周铭静观其变的时期，之前他的所有产业，从南江到临阳，不管是南江夜总会、金鹏公司还是八宝粥、乡镇工业园和楚岭高速公路项目，大大小小都是停的停封的封，就连远在燕京的杜鹏的沙琪玛产业也遭受了一定的影响。

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第三百六十九章 你还有多少信心？
    钱老板的话就像是一记当头棒喝一般打了夏朗一个措手不及，他讪笑着问:“钱老板，你不是在开玩笑吧我可是知道你这里的生意可是特别好，要说三园这边衣服卖的最好的，也就是钱老板你这里了。水印广告测试 水印广告测试”

    “夏老板你这就是在讽刺我咯！”钱老板说，“我这里的情况夏老板你又不是不知道，三园这边原本就是新开发出来的地方，不管是客户还是人流量，都比原来东门那边根本不能比，哪里会有什么生意嘛，而且每个来我这里买东西的都想图便宜，我哪里还能赚到什么钱，不赔本我就要烧高香咯！”

    “三园这边的情况我知道，大家买东西哪怕一个螺丝钉都要挑三拣四的，不过也正是因为这样，我认为钱老板你才更需要一个很有竞争力的产品，现在就有这么一个好机会。”

    夏朗给他介绍说:“东口那边的那个纺织厂你应该知道吧那边是我们南江鼎鼎有名的厂子，以前咱们南江大多数能看到的布和衣服，基本都是这个厂子出来的。这里做出来的东西质量上肯定是没得说，但以前这个厂子的东西价格很贵，不过现在我找到一个机会，能减五个点。”

    “这五个点可不是什么小数目，”夏朗说，“钱老板你看如果你一次要进一万块的货，如果平时你要拿一万块出来，但现在你只要拿九千五就可以了，这就少了五百块钱，等于别人两个多月的工资啦！”

    “五百块的确是很好的，但我和夏朗你说的也是实话，”钱老板叹息着对夏朗说，“夏老板你也知道，我这里做的是半批发半零售，里面我是有一个仓库的，你现在去看，里面堆的满满当当的全是货，我现在手头上的全部资金都压在货上了，哪里还会有什么钱那，我也很想便宜进货，但真的是有心无力呀！”

    “钱老板你就不能像想办法吗这样的机会可是很难得的，错过这一次下次就不知道要什么时候了。”夏朗说。

    钱老板摇头说:“夏老板你说的我也懂，我也很着急的想进点便宜点的，也能让我的生意更好做一点，可是现在的情况是真没办法，不是我不帮你。”

    夏朗皱着眉回头看了身后一言不发的周铭一眼，咬咬牙接着对钱老板说:“钱老板，那你现在能拿出来多少就进多少吧，总归是一次难得的机会。”

    钱老板还是摇头说:“夏老板，真的不是我小气，实在是现在真的拿不出钱来，难道以我们的交情我能帮你还会不帮你吗”

    最后夏朗犹不死心的又问了一遍是不是真的一毛钱都拿不出来，钱老板的回答非常坚决，一毛钱的口都不松，夏朗没办法只好说:“那好吧，既然钱老板手头真的这么紧，那我也就不强求了，我还有事，就先走了。”

    见夏朗起身要走，钱老板也马上站起来问:“夏老板你这就要走了吗不多坐一会吗你看这都快中午了，要不留在这里吃了午饭再走吧。”

    夏朗微笑着说:“不了，我那边真的还有事情，下次有机会我请钱老板你吃饭吧。”

    钱老板说了一声可惜，就也没继续留夏朗了，他殷勤的送周铭和夏朗出门。

    回到车子那边，夏朗弟弟急忙跑出来问怎么样了，夏朗无奈的摇摇头:“事情进展的很不顺利，钱老板这边说他的资金全压在货上了，根本拿不出资金。”

    “夏朗你怎么看这个事情”刚才一直没有说话的周铭，这时突然问夏朗。

    “他肯定在说谎，他不可能会把资金全部压在货上，他的仓库我也去看过的，地方不大，但要堆满也是很难的，他从来没有进过那么多的货。”夏朗分析说。

    周铭笑了:“你没懂我的意思，我认为他说不说谎并不重要，关键在于他为什么会不拿出这笔钱来。”

    “这还用说，肯定是他不相信我们了。”夏朗弟弟说。

    周铭又问了夏朗一遍，夏朗想了一下回答说:“我同意我弟的话，钱老板他因为不相信我，所以不放心一下拿那么多钱出来给我，万一我跑了，他就亏了。”

    “既然你认为是这个原因，那你打算怎么解决呢”周铭问。

    “我可以让我在那厂里上班的朋友帮忙证明，让这些客户去厂里查证。”夏朗说。

    “可是这样一来，你的客户他们不都知道厂里有优惠这回事了吗那还要你夏朗做什么呢”周铭说。

    这句反问让夏朗一下陷入了沉默，的确就像周铭说的这样，他们这些做皮包公司的最重要就是掌握信息的不对称，才好赚取中间的差价，现在要是这个消息弄得满城皆知了，他还能赚什么钱呢

    看着皱起眉头的夏朗，周铭问他:“你现在还有信心能说服你的这些客户吗”

    “能。”夏朗马上回答，“我一定能说服他们！”

    “很好，有信心方有将来，这是最重要的，不过光有信心可不行，你还必须要有方法，否则你都像钱老板这里一样，我敢保证你还会失败，那么既然一次次的失败，你有信心又能抵什么用呢”周铭说。

    夏朗点



第三百七十章 什么叫做生意
    搞错了方法

    夏朗一脸茫然的看着周铭，完全不明白周铭说的是什么意思，因为刚才自己和钱老板孙老板谈的，都是自己常用的生意手段，尤其是在对孙老板的时候，自己都已经尽可能的用出了所有方法，难道还不对吗

    周铭看出了夏朗心中的疑惑，不能不在心中摇头，自己这位前世的老板现在还真是嫩的可以，要是换做前世的那个夏朗，遇到了这种情况即便不知道该怎么办，但至少也能想个暂时补救的方法，不会像现在这样完全是一头雾水，只等着自己帮他解答。水印广告测试 水印广告测试

    算了，既然遇到了前世的老板，也算是个缘分，就好人做到底吧，也算是问心无愧了。

    周铭在心里这么想着，然后对夏朗说:“这样吧，下一个客户我来谈，你随便选一个里面你认为最没有把握的客户给我吧。”

    “最没把握吗”夏朗愣愣的看着周铭问，第一时间都以为自己听错了。

    周铭笑着回答:“当然是最没把握的，有把握的你自己去谈不就好了吗难啃的骨头我帮你剃掉，而且连最没有把握的我都能摆平，有把握的不是把握更大了吗”

    “没错就是这样，非常感谢周老板！”夏朗说。

    周铭无谓的摆摆手，然后几个人一同上车来到了东门商场这里，夏朗带周铭来到了一家服装批发商城，下了车，周铭抬头看了一眼这个批发商城，笑着问夏朗:“你不会给我挑了一个最容易的吧这样你也太瞧不起我了。”

    “不是的，这真的是最难的。”夏朗有些尴尬的说，“因为这里的老板是东门这里的大批发商之一，他都有自己固定的货源，我的生意基本没办法做进去。”

    “越是大老板，其实生意反而才会越好做，因为他们永远不会像小商小贩那样和你斤斤计较。”

    周铭说完就抬脚朝批发商城走去，而在他身后，夏朗在反复念叨了几遍刚才周铭的话以后，默默的拿出钢笔和笔记本，把周铭刚才的话都记下来了。这个情况让周铭心里不免有些小窃喜，因为在前世的时候都只有他去记老板话的份，什么时候能让老板给自己记经典语录了，这可真是三十年河东三十年河西了。

    不过周铭对此并没有说什么，毕竟重生了一次，逼格提升了很多，自己不说是要当海贼王的男人，至少也要成就一番大事业吧，总在这么点小事上得瑟肯定不是那么回事。

    走进批发商城，在这里周铭和夏朗就没有之前店子里的那些待遇了，这里的服务员都是招募商场里的，还带有原来计划时代的傲慢，尤其在听到他们是来找老板的以后，像审犯人似的盘问了好一会才不情不愿的告诉他们老板在哪里，也就是随手指了一下，连带路的工夫都欠奉。

    周铭也不生气，就带着夏朗按照服务员指的方向走过去，敲开老板的大门走进去。

    屋内坐着一位约摸三十来岁的大叔，他正在看报纸，见到周铭和夏朗走进来感到有些诧异:“你们找谁”

    “李老板你好，我是小夏呀。”夏朗主动为他介绍道。

    “原来是小夏呀，你好，随便坐吧。”李老板哦了一声说，就是请他们坐下，也不放下手中的报纸，就坐在那里，显然比之前的那两位小老板要有派头多了。

    “小夏你今天来有什么事吗”李老板问。

    这一次夏朗没有回答，周铭开口说道:“是这样的李老板，我们今天过来是给你带了一个能赚钱的消息过来，不知道李老板有没有兴趣听”

    李老板惊讶的又哦了一声，马上放下手中的报纸问夏朗:“这位是”

    “李老板叫我小周就可以了，我现在是夏朗的合伙人。”周铭回答说。

    李老板点点头，然后问周铭:“什么样的赚钱消息，你说来听听。”

    “其实也不算是什么特别厉害的赚钱消息，只不过是需要有一定经济实力的老板才能做就是了，就是要求老板手上要握有一笔不大不小的流动资金。”周铭说。

    “资金这个东西好说，你也看到我这个批发商城了，生意做的是很大的，就连很多单位要买统一服装也都是来我这里订制或者是直接买走的，我没有任何资金压力。”李老板很随意的挥手说。

    “这样我就放心了，不过还有一点，我想确认李老板你现在的经营状况怎么样有没有很严重的货物积压现象”周铭又问。

    “小周呀，我说了你说的那些都是小买卖场子，在我这里都不存在，你只要把你的消息告诉我，能不能做我自有判断。”李老板说。

    周铭笑了一下:“我想李老板你一定是搞错了，这个判断不是由你来做的，而是由我来做的，因为赚钱的买卖谁都想做，我今天来找李老板你也是看着你是做的批发，你的场子铺开很大，不会有任何问题，否则我找其他人不也一样，我认为大家做生意的，不会有人拒绝赚钱，李老板你说呢”

    “小周同志倒是很有信心嘛！”李老板说，“我不知道是谁教你这么说话的，但我只能说是那个人太教条了，根本不懂结合实际，我这么大的批发商城，难道还不能赚钱”

    周铭摇头说:“不好说，或许现在李老板你是赚钱的，但谁有能保证自己永远赚钱呢而且就我进来的时候，我就发现了李老板你这里好几个问题。”



第三百七十一章 最重要的是信心
    “周经理小夏你们慢走，我这个货的事情可就拜托你们了……以后常来玩，到时候我请你们喝酒吃饭。水印广告测试 水印广告测试”

    李老板把周铭和夏朗都送到门口，还不住的对他们好说歹说，周铭却无动于衷，到了门口以后对他说:“好了李老板，就到这里吧，李老板你不要忘了那四万块的货款，必须在这几天时间内凑齐，否则要是过了时间，时间出了什么变数我就不能保证了。”

    李老板像小鸡啄米一样点头说:“好的周经理，我一定会尽快凑到这笔钱的，不过我这边的事情还请周经理多多费心了。”

    “放心吧李老板，我今天既然来找李老板你肯定是很希望大家都把事情给做好的，我可没有东奔瞎跑的习惯，所以李老板你只要把自己手上的事情做好就行了，剩下的我能解决的都可以帮你解决。”

    李老板不住的对周铭说了一番感谢的话，周铭伸手拍拍他的肩膀说:“好了李老板，这个事情都是做出来的，不是说出来的，就看我们以后怎么做好了，李老板你店里还有生意，就不要多送了吧。”

    听周铭这么说，李老板才停下了脚步，周铭和夏朗就此告辞，回去自己的车子那边，夏朗弟弟还是第一个跑出来的，他跑过来对夏朗说:“哥没关系的，这个李老板看着生意大，但人也就那样，抠门的要死，反正这里我们也没抱多大希望，我们在其他地方多努力努力就好了。”

    这个时候夏朗愣愣的在那里，其实还并没有回神过来，还沉浸在刚才的事情里，为刚才的事情感到震惊和不可思议。

    对于夏朗来说，如果他有后世的记忆，他现在只会觉得只有一个词能代表对周铭的评价，那就是龙傲天，因为刚才周铭说服李老板的情况，完全就是一副龙傲天的架势，那李老板就像是智商突然间下降到了一个完全不能接受的低水准，只能充当周铭的应声虫，周铭说什么就是什么，他已经不会思考了一样。

    弟弟见哥哥没反应，就伸手推了夏朗一下，让夏朗猛的回神过来，摇头苦笑着对自己弟弟说:“你弄错了，在李老板这里他并没有拒绝我们，反而被周老板说服同意给我们四万的货款。”