重生之商界大亨

    他弟弟听到这个答案一下瞪大了眼睛，一副见了鬼的表情说:“啥哥你说这个平日里最抠门，我们都完全不对他的生意抱任何希望的李老板一下拿了四万块钱出来这是真的吗这太好啦！看来还是生意大的老板眼光准，不像那些小生意老板。”

    夏朗还是摇头说:“这和李老板自己的眼光没关系，都是周老板商谈的结果。”

    这让他弟弟更惊讶了，他几乎都要跳起来了，对周铭说:“周老板你这么厉害吗还是你会什么蛊惑人心的法术要不然怎么就能让平时那么抠门的李老板一下拿出这么多钱来呢”

    周铭对此只是笑笑，并没有多说什么，夏朗弟弟转身敬佩的又对杜鹏竖起大拇指说:“还是杜老板你的判断厉害，周老板果然不是一般人！”

    “你这不是废话吗”杜鹏不屑的撇撇嘴，在他看来，这个事情根本没有任何好惊讶的，要知道，当初周铭才到南江的时候，就曾经一番说辞把一群银行行长们给唬得一愣一愣的，让他们收紧贷款就收紧贷款了，毫不含糊的。

    要知道，那些银行行长可都是坐机关的人物，在体制内都是成精一样的人，哪一个不比这个什么李老板更难对付那个时候那些人周铭都是说摆平就摆平了，现在周铭历练了这么久，还进过中南海，本来就妖孽的他变得更加不可理喻，这个什么李老板，那根本就是不费吹灰之力，用脚趾头都能搞定了。

    “夏朗你愣了这么久，有想到什么吗还是你就只会在这里发愣”周铭突然问。

    周铭的话就像是开春的第一声春雷一般，让夏朗真正惊醒了过来，因为就像周铭所说的这样，他刚才还真的只是在发愣，只是在对周铭的所作所为感到惊奇和不可思议，并没有去想这是为什么。

    夏朗想要临时想点什么，但他现在的脑袋完全是一团浆糊，要胡说八道什么，那就是对周铭的不尊重，更不可能瞒过周铭那双能洞察人心的眼睛。

    最后思来想去，夏朗只能老实一点对周铭说:“周老板，我真的不明白，为什么刚才那李老板会对您那么千依百顺，您能那么简单就牵着他的鼻子走。”

    “很简单，夏朗我问你，同样一个事情，是你去求别人容易做成，还是让别人来求你更容易做成”周铭问。

    “当然是让别人来求自己更容易做成。”夏朗好不犹豫的回答。

    周铭点头说:“的确是让别人来求自己更好做事，因为这样主动权就是掌握在自己手上，不管是接受与否还是要怎么摆布，自己都好处理，可相反的自己去求别人，主动权就在别人手上，自己就只能去看别人的脸色行事了，所以谈生意也是一样，必须要把主动权掌握在自己手里。”

    “夏朗你好好回忆一下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人一种你在求人帮忙一样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他




第三百七十二章
    “我成功了，太棒啦！我终于自己独自说服了第一个客户！”

    在西区一家批发商场外面的停车场上，两辆轿车停在这里，几个年轻人围成了一圈，一个年轻人在中间兴奋得手舞足蹈，毫无疑问，这群人就是周铭他们，而这个兴奋成这副样子的人就是夏朗了。水印广告测试 水印广告测试

    他刚从这家批发商场出来，他成功的说服了这家商场的老板，对方同意拿出一万块钱出来，虽然比起周铭那四万块还是差了很多，但也是一笔不小的款子了，更重要的是这笔钱完全是由他一个人独自谈下来的，那种骄傲和自豪不是多少钱可以代替的，也让他看到了自己成功的希望。

    周铭也微笑着为他鼓掌:“夏朗好样的，这就是你成功开始的第一步，只要跨出了这第一步，以后的路就好走了。”

    听到周铭的鼓励，夏朗略微平复了一下自己激动的心情，转身对他说:“周老板，我真不知道该怎么感谢你了，我今天能谈出这么好的成绩，都是和周老板您的教导完全分不开的，如果不是您，我恐怕一个客户都拿不下来，就像之前在三园那边一样。”

    周铭摇头说:“你这未免有些太妄自菲薄了，其实我所能教你的东西很少，你是做生意的我想你也明白，这商场如战场，情况瞬息万变，具体情况还是要靠你自己去把握的，我最多只能帮你确定一下大方向。”

    “这就是帮了我最大的忙了！”夏朗很诚挚的说，“很多事情就是缺少大方向才最可怕。”

    “行了你也别这么拍我马屁了，比起这个你还是多规划规划下面的路子吧，从现在的情况来看，你的这些客户可以凑出超过八万的款子，如果能超过这个数字的话，能不能和厂里商量看能要点更优惠的政策，这样我们所能操作的空间就更大了。”周铭说。

    夏朗拼命的点头说是:“周老板您的话真的是有如醍醐灌顶一般，每一句都让人惊叹！明天我就会抽空跑一趟厂里问下情况。”

    “什么时候”周铭问。

    “难道周老板您（周铭你）也要去吗”

    夏朗惊讶的问，不过这句话是有重音的，另一个说话的人是杜鹏，他也是很惊讶的看着周铭。

    “我是有点想法先去看看再说，怎么夏老板怕我偷了你的商业机密”周铭半调侃的说。

    夏朗马上摇头说:“当然不是，我只是没想到周老板您这样的大人物，居然会跟着我去厂里，让我实在感觉太受宠若惊了。”

    夏朗这么说是真心实意的，他尽管还年轻，但也不是不懂事的，就从刚才周铭灌输给自己的那点理念来看，夏朗就觉得自己和他差了很大一个阶级。

    在夏朗的眼里，周铭的眼光和能力都是无可挑剔的，像他这样的人应该是很忙，忙那些震惊全国大事的才对，比如之前的南江股市，以及后来的楚岭高速公路项目，这哪一件不是惊天动地的可就是这么一个大人物，现在居然要陪自己去看厂，只为了自己那么一些降点，这都不能是杀鸡用牛刀了，简直都是在用尚方宝剑了。

    至于抢生意偷商业机密什么的，这根本不在夏朗的考虑范围之内，因为自己这笔生意顶天就是个十万八万的生意，能赚的钱满打满算也就几千块钱，而周铭出手就是几百上千万的收益，这种云泥之别，自己就算被天上掉下来的馅饼个砸死了都没可能啊。

    周铭却无所谓的笑了起来，对夏朗说:“好了，只要你不是怕我抢你生意就行了，你有呼机号吧明天我找你。”

    夏朗点头说好，然后周铭和他互相都留了好吗，只不过夏朗留的是周铭的手机号，周铭留的是夏朗的呼机号，毕竟这个年代手机还是很高端洋气的东西，这年代能那个手机出门，绝对比后世拿什么爱疯6要拉风的，什么样的土豪金在他面前都是渣渣，夏朗只是个小皮包公司的老板，哪有买得起手机这种高端玩意。

    送走了夏朗，杜鹏再也忍不住的问周铭道:“我靠我说周铭你老大这是唱的哪一出康熙微服私访记吗”

    周铭愣了一下，不是为杜鹏的激动，而是杜鹏说出了很后世的一个词，但周铭的愣神也就是瞬间的，因为有了自己的存在，或许自己什么时候不自觉的讲过这话，才让杜鹏学过去了吧，并且这显然也不是重点。

    “杜鹏你是不是也觉得我去厂里看看有些大材小用了”看了一眼夏朗离开的方向，周铭问杜鹏道。

    “我没有这个意思，”杜鹏说，“其实大材小用这个都无所谓，只是我不明白你做这个事情的意义何在，只为了好玩吗而且那夏朗也和你非亲非故的，你为什么要这样帮他”

    “你说好玩，就证明你没有真正看明白这个事情。”周铭说。

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第三百七十三章 就凭我叫周铭！
    东口纺织厂是南江市最老的一个纺织厂，据说是解放前一个外国人在这里搞起来的，不过那个年代战乱，谁也搞不清楚究竟是什么情况，大家自有记忆以来，这个东口纺织厂就一直在这里了。水印广告测试 水印广告测试

    说起这个东口纺织厂也算是有些传奇的，因为在改革开放之前，东口纺织厂作为南江最老最大的纺织厂，一直是半死不活的吊在那里。反而等到改革开放，南江被确立成经济特区，整个南江市各种纺织厂群雄并立以后，这东口纺织厂就像是焕发了第二春一般，短短一年便扭亏为盈，三年以后南江最大纺织厂的地位就无可动摇了。

    毫不客气的说，后面几年整个南江市面上能见到的纺织品，有将近一半都是出自这里的，东口纺织厂的口碑也非常好。

    可以说东口纺织厂的情况，和广大国企在改革开放引入市场竞争机制以后一个个如同抽了鸦.片一般萎靡不振的样子，形成了鲜明的对比。

    就这样东口纺织厂雄霸南江几年时间，到了今年这个纺织厂的神经刀又发作了，几乎是在最鼎盛的时候突然资金链就出问题了，厂里为了弥补这一问题，就决定推出这个打款降点的促销策略。

    周铭知道东口纺织厂的资金问题肯定不是什么突然神经的，不过具体原因周铭可没兴趣去探究，毕竟自己现在要的是他的产品和价格，又不是要帮他度过难关，你厂子具体出了什么问题干我屁事。

    就在这样的单纯想法下，周铭和夏朗他们来到了东口纺织厂。

    两辆车子在经过了门口传达室的登记以后开进了厂，走下车，周铭环视了一圈对夏朗说:“这个纺织厂看起来很不错，不过你那朋友在什么地方，我们先过去问问政策的事情吧。”

    夏朗点头说好，然后带着周铭和杜鹏还有几位中南海保镖一起朝办公大楼走去。

    相比昨天，今天的杜鹏耐心很多，因为他虽然在周铭面前是叫苦不迭的，但实际上周铭的话他都一五一十的全听进去了。

    而今天杜鹏到了东口纺织厂这里，他也看到了这个纺织厂从规模上来看确实是很大的，就算做到全国甚至出口都没问题的，可现在他却出了资金问题，不得不降点促销，可就算这样，还是有皮包公司在中间上下其手，从中渔利，看来周铭是真的很有远见的，这里面的问题真的很大。

    更重要的是，在偌大的南江市，难道这样的皮包公司就只有夏朗一家吗而连南江市都这样，那要扩大到全国呢就更不得了了。

    在杜鹏这么想着的时候，那边行政大楼里走出来一行人，夏朗给周铭说了一声，然后上去给一位瘦瘦黑黑的人打招呼道:“赵哥，我是上次过来的小夏呀，我今天来是想问问降点的事情。”

    那位赵哥听到夏朗的话先回头对那些人说了什么，然后快两步走出来对夏朗说:“你怎么过来了上次不是都已经和你说清楚了吗怎么今天又要来问我现在这里还有客户，你先等一会，待会再和你说。”

    说完也不等夏朗有所回应，那位赵哥就跟着人群一起走了，只留下周铭和夏朗在这边，那赵哥更是至始至终都没有看过周铭一眼。

    “这就是你说的那个信得过的朋友”周铭问夏朗。

    夏朗的脸色有些尴尬:“是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客户，很忙。”

    周铭对此没有说什么，只是和他一起在这里等着，等那赵哥谈完他的事情。

    过了好一会，那位赵哥才送走他的这批客户，当他走过来的时候，夏朗马上又过去对他说:“赵哥你的那些客户都走了吧”

    见到夏朗他有些诧异:“你怎么还没走有什么事情吗”

    “是这样的赵哥，我想问一下关于降点的事情……”

    听到降点两个字，那赵哥就颇不耐烦了，也不等夏朗说完，他就摆手说:“上一次我不是都已经和你讲的很清楚了吗八万块是起步，没有八万块的打款是一毛钱的政策都享受不了的。”

    “赵哥我不是问的这个……”

    夏朗着急想解释，可那赵哥却根本不想听:“不是这个还能是什么我告诉你，我给你的降点已经是很多了，在这个方面根本没有讨价还价的余地，而且我们东口纺织厂你也知道，在整个南江市都是很有口碑的，我们根本不愁客户，你看刚才我送走的那一批，就是从港城那边过来的大客户。”

    “夏朗，也不是赵哥说你，你有空在我这里磨这个嘴皮子，你不如去好好想办法怎么去筹到八万块钱。好了我这边很忙，还有好几个电话要打，你如果没事就先回去吧。”

    那赵哥给夏朗丢下这么一句话，然后就不管他走进了行政大楼。

    看到这个样子，周铭说话道:“夏朗，这个赵哥和你并不是很熟吧，应该也就只是普通的客户关系吧。”

    “是的周老板，”夏朗的脸色更尴尬了，他马上解释说，“不过请周老板您放心，我和他认识很长时间了，在降点的事情上，他不会骗我的。”

    “这我信，因



第三百七十四章 业务人员的操作
    周铭说话的语调并不高，但听在那位赵哥的耳朵里却无异于炸雷一般，他愣愣的看着周铭，简直不敢相信自己的眼睛和耳朵。水印广告测试 水印广告测试

    赵哥当然听说过周铭，不仅是他听说过，以周铭在南江这一年来的所作所为，相信整个南江市，只要稍微关心一点经济时事的，都会听过这个名字，对于普通人来说，周铭就是南江的传奇，尤其是他搞出来的股市和夜总会，不论哪一个都是让人津津乐道的话题，股市还曾创造了一段疯狂的时间。

    经过一年的发展，南江的股市现在每天的交易量就能达到几千万了，尽管这个数字在后世的股市一天千亿的交易量面前还完全不能看，但在普通人眼里，也已经是一个无法想象的天文数字了。

    虽然股市风靡了整个南江，还创造出了股疯，但真正了解股市本质的人却并不多，很多普通人甚至还没那个在股市开户的机会，大家对股市都是一知半解，凭着自己一腔揣测来判断的，因此大家看着股市每天流动那么多钱，就都自然而然的以为全给周铭赚去了。

    这个想法在真正懂金融的人眼里是很可笑的，但事实上大家真就是这么想的，别说是现在大家都不懂金融，就是在十年二十年后金融已经不是一个新鲜名词了，还有很多人同样觉得股市里滚的钱，就都是公司赚走了，根本不觉得这是其他人的投资，是另一种形式的借贷，是连本带分红都要还的。

    不过也正是大家的这个想法，才成就了周铭的赫赫威名。

    “周铭，你居然是那个周铭，天呐这是真的吗周铭居然在我面前和我说话，我不是在做梦吧”

    那位赵哥喃喃的说着，他激动得浑身发抖，他实在不敢相信那位传说中的人物居然会真的出现在自己面前，而且刚才周铭那句话里所包含的强大自信，也让他感到了一种发自灵魂的战栗。

    周铭没空看他在这里表演崇拜的戏码，就接着问他:“怎么样现在我可以找你们主管领导谈谈了吧”

    周铭的话宛若晨钟暮鼓般将这位赵哥震醒，他忙不迭的点头哈腰，一副见到大人物的不知所措说:“当然可以，如果是周顾问您的话，绝对可以的。”

    “那你还站在这里干什么还不快去难道要我去请吗”周铭皱着眉头很不满的说。

    “当然不是，请周顾问稍等片刻，我马上就去请我们主管领导出来。”

    那赵哥这么说着，然后马上朝他们主管领导的办公室跑去。

    周铭在背后看着这赵哥前后不同的态度，也只能是在心里无奈的摇摇头了，有时候这人就是贱，之前好声好气的和他怎么说都说不通，现在摆出身份，不管吹胡子瞪眼还是直接下命令，他都是一副狗腿子的样子，把你的事情当他爹的事情一样去忙。

    周铭和赵哥并不是在一个封闭的小房间里谈的话，因此这边的动静也惊动了其他人，不过其他人都还没搞清楚什么情况，就都只是抬头朝这里看了一眼，并没有太放在心上，只是当赵哥和主管领导急匆匆走过来的时候，其他人才猛然发现，这里真是来了一个了不得的人物。