重生之商界大亨

    “当然不会了。”

    苏涵下意识的说，也随着这个答案的说出口，让她立即意识到了周铭所指的是什么了:“周铭你的意思是他们会放松警惕会骄傲自大”

    “这是必然的，因为他们在这次的招标会上已经没了对手，如果照赵经理的那么做的话，他们还需要紧张什么呢”

    周铭语气轻松的说，不过苏涵虽然得到了答案，但她的表情却一点也没有轻松起来，因为她很清楚事情不可能会这么简单，要真这样的话，岂不随便谁都可以逆袭了吗显然还有其他原因。

    不过让苏涵所没想到的是，周铭接着说:“小涵你不要这样的看着我，这就是我们最大的优势了，因为供销社是国营单位，他们的体制僵化并不灵活，做出反应也会很慢，只要我们能想办法抓住他们的一个漏洞，就能穷追猛打直到把局面翻转过来。”

    苏涵听着周铭这席话感到非常激动:“周铭那要不然我们来做这个单子吧我来帮你，就算不动用太多资源，我相信我们也能成功！”

    “我们这当老板的，还是不要去抢下面员工的饭碗了吧”周铭笑着对苏涵说，“这个项目既然给了李庆远，我们就要相信他能做下来，只要供销社那边不找政府关系强压，或者动用什么非法手段，我就不会出手。”

    “可他万一拿不下来呢”苏涵又问。

    “拿不下来就拿不下来了，不过就是一个几百万的单子，难道咱们还缺这么些钱吗相比之下，还是李庆远的能力更重要。”周铭说。

    对于周铭的话，苏涵有些感慨万千，遥想就在两年前，他们还是一个连几毛钱都要省着花的，几十块钱都是一笔巨款的穷人，看到几百块那是要兴奋到过年了的。可是现在一个几百万的单子，周铭却可以说丢就丢了，只是为了测试一个经理的能力，不能不让苏涵感慨命运的神奇。

    苏涵看着周铭，暗暗在心里想着:这才是真正的男人，也只有他才能完成这个神奇的转变，自己也一定要努力充实自己，跟上他的脚步，永远做他的女人！

    当周铭和苏涵在车里谈论着这些的时候，在湖滨大厦里，赵俊和李庆远也回到了八宝粥公司里。

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第二百零六章 竞标会议的反对声音
    周铭带苏涵又一次来到了湖滨大厦时候包括八宝粥公司总经理赵俊和营销经理李庆远以及两位公司副总在内几乎所公司高层都在会议室里周铭推开会议室大门这些人在赵俊带头下猛然站起来一同向周铭和苏涵鞠躬问好。

    “大家不用这么拘束都坐下这里是公司并不是什么梁山聚义厅。”

    周铭一边这么说一边坐到了会议桌专门为留上座上而对于周铭所人报以轻笑当大家都坐下以后周铭才又说:“大家好今天来到这里召集大家在这里开会目就一个那就是关于航运公司那个订单事情。”

    “为了订单事情昨天也来过公司单独找赵经理和李经理谈了一下现在订单已经交由营销经理李庆远全权负责。”周铭说伸手示意了一下李庆远接说“李经理说。”

    对于周铭说法在座大多数人都并不感觉惊讶这其中一些人是已经知了消息还一些则是并表现出来。

    被周铭点名了李庆远冲周铭点了一下头然后站起来说:“首先非常感谢周老板能给这次机会能让负责这么大一个订单……”

    不等李庆远说完周铭那边就摆手说:“这些客套就不要再说了直入主题。”

    李庆远点头说好同时翻开了一个件夹:“这次招标方是远洋航运公司这是们滨江省内一家规模非常大航运公司光海员就好几千人们这一次招标活动主要是针对未来一年远洋货轮供给服务简单来说就是给航运公司货轮提供食和其一些杂物供给。”

    说到这里李庆远故意顿了一下才又说:“而根据最新了解到情况航运公司已经这一次标价抬高到了一千万元。”

    随数字被说出来现场包括一位副总在内许多人都下意识倒吸了一口冷气显然是被数字给惊到了。

    毕竟这可是一千万在周铭这里不算什么但对于年代绝大多数人来说还是一个天数字哪怕是在自己八宝粥分公司里。

    或许杭城市分公司平时月销售都能达到三百万但那时针对整个滨江省而言也是由无数小单子累积起来可现在李庆远张嘴就是一千万还只是一个单子。那么一个单子一千万和几个月上千份单子一千万相比哪个更让人震撼答案就毋庸置疑了。

    难怪周老板不同意赵俊之前安排要主动争取订单原来是这么大订单。

    每一个人都在心里这么想不过随想法还一个更加重要疑问出来了:既然订单如此之大那们能拿下吗

    大家都还来不及对问题进行深究那边李庆远就继续往下说了:“其实这一次投标是航运公司在更换了董事长以后所进行大胆尝试主要是为了通过招标方式降低成本同时提供质量。也正是因为原因这一次招标活动所采取是一种综合算分方式并不单纯以价格或者是某位负责人喜好决定这也能说明这一次招标活动会尽可能公平一些。”

    李庆远翻开了件下一页:“截止到刚才为止已经确定参加投标五家公司除了们以外还杭城市供销社来自滨海市白兔食公司杭城市西湖食限公司和新浪潮食公司。”

    “其中杭城市供销社由于本身实力关系再加上们和航运公司一直合作关系是最可能中标一家是们最需要注意对手；排在后面就是白兔食公司白兔公司是建国以前就存在老公司本身实力并不弱但由于过去一直采取收缩战略导致在其省份并不强因此竞争力并比不上供销社。”

    李庆远这些公司一一照本宣科分析:“至于西湖食公司和新浪潮食公司实力相比就要弱很多了们都是新成立食公司虽然各自都台资背.景但们成立时间太短了所以们竞争力更弱判断们这一次会来参加也纯粹就是受到了邀请缘故并真正中标打算。”

    李庆远一边介绍一边走到了会议室黑板旁边拿起粉笔在上面写下了供销社。

    “根据们现在已经得到消息供销社那边仍然还是沿照以前方式竞标并在价格和种上做太多变动这说明供销社那边很自信们公关能力或者也可以说们并这次竞标太当回事认为们完全可以在这方面做些章打们一个措手不及。”

    李庆远又在黑板上写下了白兔名字:“白兔公司是从滨海远而来公司虽然规模很大但在公关上面还是什么优势所以们会尽全力在价格和种上面做章；至于西湖和新浪潮两家公司们很早就明确表示要尽人事听天命标书也早早



第二百零七章 鼓起勇气争奇迹
    偌大八宝粥公司会议室里只剩下了周铭苏涵和李庆远三人因为关于竞标会议时候已经结束了赵俊和其杭城分公司高层都离开会议室忙各自事情了周铭只留了李庆远下来。

    此时李庆远正低头坐在那里皱眉头抿嘴唇显得非常苦闷不过这也正常毕竟在刚才竞标讨论会议上是遭到了一面倒反对最后总经理赵俊尽管表示支持竞标但也明确表示不应该投入过多资源说白了就是要让一个人想办法去公司并不会过多参与。这样局面怎么能不让李庆远感到郁闷呢

    “李经理什么想法都可以说出来。”

    周铭对说李庆远摇头表示不知该说什么周铭只好换一个方式问:“现在还要继续项目争夺订单吗”

    面对周铭问题李庆远先是一愣眼神原本开始黯淡了下去不过看到了周铭等答案表情以后马上又坚定说:“当然要继续订单一定会尽全力拿下来！因为是周老板您带走进了食公司也是您力排众议订单交到了手上不会辜负您期望！”

    周铭则点点头说:“信心是好不过光信心可不行现在公司情况通过刚才会议想必也看到了大家都很不支持也不好在问题上太过独断专行。”

    “是周老板能够理解您难处案子尽管金额很大但并不复杂就算只一个人也同样能完成。”李庆远说。

    “李经理这真是难为了。”周铭叹息对李庆远说“不过李经理请放心周铭和八宝粥公司就是坚强后盾不管遇到了什么样困难都可以来找一定会全力支持！只要能拿下单子就是杭城分公司最大功臣作为营销经理也一定会得到大家认可！”

    周铭让李庆远感到心潮澎湃:“非常感谢周老板支持和鼓励一定会成功！”

    周铭最后拍拍李庆远肩膀以示鼓励然后起身离开了会议室李庆远送周铭出去一直到周铭坐上了车。

    “李经理回去目前不管是对还是还是公司来说航运公司案子才是最重要。”

    给李庆远留下这句以后周铭就让开车离开了湖滨大厦。

    车子开上沿湖大不远处就是碧波荡漾西湖眺望远方就能看到白蛇传里那座著名断桥。

    只是时候苏涵并心思去欣赏这人间天堂美景而是拧起了秀眉。

    “周铭真是没想到这赵俊胆子倒是挺大居然敢在会议室来这么一手看来这滨江分公司得做一下调整了。”苏涵说。

    “小涵说是刚才在会议上所公司高层都在一致反对李庆远事情”

    面对周铭问题苏涵点头说是周铭接说:“其实倒认为这并不是什么大事因为每个人每个人领导习惯赵俊人喜欢统一意见本身并什么问题只要人没别什么心思就好不过最大问题就在于自身能力不够犯错不会但要发现机会开拓进取也同样很难。”

    苏涵眼睛在画圈圈些不明白周铭在说什么周铭对此哈哈一笑给解释说:“是说滨江分公司这里确是要调整不过至少也要等到李庆远做成案子以后。”

    苏涵这才明白周铭意思不过同样也感到疑惑:“周铭觉得李庆远一个人就能拿下订单吗如果真能做到这也算是个奇迹了让换掉赵俊想也没人会说什么了。”

    周铭开心笑了双手枕靠在靠背上说:“自己已经创造了这么多奇迹那么现在手底下人再帮创造一两个奇迹也不过分而且李庆远家伙本身就是个能创造奇迹人看出来。所以觉们就能回去喝西湖龙井等给们带来胜利好消息了！”

    如果是其人在苏涵面前说这一定嗤之以鼻不过现在说这是周铭眼神里就满是坚定相信。

    与此同时李庆远也回到了自己办公室里刚才开会拿件夹随手丢在办公桌上也不知是命运故意和作对还是怎么件夹突然就散开了里面件都滑落了出来李庆远看一份份件想到了未来自己要独自拿下这份千万大单就感到一阵无力。

    不过紧接李庆远深吸了一口气想到周铭对自己说那些鼓励还自己所了解到周铭一路走来那些奇迹。

    一个已经破产了罐头厂周老板能做成一个全国大企业到现在为止已经卖出了超过一亿罐八宝粥所赚到钱何止千万。现在如果连独自扛下一份千万单子能力都还什么资格待在周老板手底下凭什么能让周老板那么信任

    这样想法充斥௬



第二百零八章 准备，好了
    下午李庆远带从财务那里支领八千活动经费回到了家妻子左慧珍看到了不由高兴问:“这是八宝粥公司发股份红利了吗这么多钱呀”

    说左慧珍就伸手要去拿不过李庆远却马上钱给收了起来:“别乱动这是从公司领出来活动预算是要用在正事上面。”

    “什么活动预算庆远别告诉这就是拿去做那个航运公司招标项目们公司这也太抠门了那个订单好歹也是千万规模怎么才只给了八千预算呢这么一点点钱能干什么们公司这不是在坑吗”左慧珍抱怨说显然对这么一点点钱非常不满。

    “这能什么办法公司现在情况也不好大家都不看好能拿下项目所以不愿意多拿预算。”李庆远叹息说。

    左慧珍还是不满意:“庆远不是说周铭老板是一个很眼光人吗怎么连也这么抠门一个千万单子就是一个女人也知很重要是一定要尽全力去拼怎么八宝粥大老板怎么还不肯掏钱呢这么看眼光也不怎么样嘛。”

    李庆远马上捂住了左慧珍嘴巴:“闭嘴拿这笔预算根本告诉周老板是和总经理商量拿出来。”

    对于答案左慧珍先是一愣然后突然想到了什么小心翼翼问:“庆远是不是公司人都不支持们都针对闹起来让周老板很难做”

    李庆远默默摇头说:“也不能说们不是毕竟这么一个新人进来就做了营销经理还要走了这么大一个单子们这些打下了分公司基础老人对意见给出难题也是正常。”

    李庆远随后坚定说:“不过们越是这样就越是要做出成绩来给们看用事实狠狠去扇们脸告诉们无论多么困难事情都是可能实现只这样才会不辜负周老板对期望！”

    第二天李庆远忙忙碌碌一天做好了项目方案第三天交到了周铭手上。

    在西湖南岸茶楼包厢里周铭翻开了李庆远花了一天时间做出来项目方案看上面那密密麻麻字列表周铭叹口气说:“李经理能在今天这份项目方案做出来真难为了。”

    “不要紧周老板毕竟还是钱更重要一些一千万单子光是想想就能让兴奋到睡不觉了。”李庆远咧嘴笑说虽然眼睛里布满了血丝也很重黑眼圈但人看上去却很精神。

    “而且老实说做出方案只是些繁琐并不困难比起方案本身来说如何进行后面布置认为才是最重要。”

    李庆远接往下说:“周老板根据这次招标程序以及其几个投标公司情况认为们还是很大机会尤其是这次招标是根据每个投标公司方案所给出数据价格以及公司相应资质还综合几家公司方案共同评分只要第一名超过第二名十分以上得分最高两家公司就将进入第二轮竞标。”

    “在这样一个招标程序下周老板认为们完全可以和……”

    不等李庆远说完周铭就打断说:“怎么做李经理就不要和说了只看结果。”

    “明白了。”

    李庆远默默点头周铭又对说:“李经理还是那句想要怎么做就都放手去做不管怎么样都和八宝粥公司做坚强后盾！如果在招标之前布置缺少活动经费公司资金不足可以私人资助一些毕竟们叫老板总还是要表现出老板样子嘛！”

    李庆远却摇头说:“非常感谢周老板不过目前并不用想只要操作好了是并不需要花太多钱。”

    “很好既然李经理这么说了就会选择相信。”

    周铭一边说一边从旁边日历上撕下三页来并将这三页日历排开放在桌面上说:“现在距离招标会召开还三天时间很期待三天以后表现。”

    看桌子上那三张日历李庆远坚定说:“周老板请放心三天以后一定会给您交上一份最好答卷！”

    时间就像是一阵风一般只要周铭手一放开三天很快就被吹走了。

    三天以后李庆远来到了海事大厦航运公司招标会今天就会在这里召开。

    今天只要不出任何意外状况就能拿下项目让大家见证这次奇迹！李庆远默默在心里这样给自己打气。

    “李经理距离招标会时间已经很近了们要先进去吗”

    一声清脆询问在李庆远耳边响起那是公司办公室秘书是这一次安排一起过来参加招标会和一起还分别来自公关部市场部和财务部几名人员。

    其实从安排完全能看出来尽管赵俊们对李庆远竞标完全不抱任何希望但在这些竞标



第二百零九章 价格博弈
    一个矮矮胖胖的中年人走上主席台，这是航运公司的总经理王平，也是今天这一次招标会的主持人，而随着他的上台，台下也响起了热烈的掌声。％，

    王平抬手示意大家安静，然后他才说:“欢迎大家来到滨江省航运公司的招标会现场，我是航运公司的总经理王平，随着国家改革开放进程的不断加深，我们航运公司也需要不断的改变自己努力进步，所以才会组织这一次的招标活动，就是让我们更好的去适应这个市场化进程。”