重生之商界大亨

    这一番开场白以后，台下再一次响起了掌声，随后王平宣布启动招标流程，王平先分别介绍了一遍五家公司，然后现场的工作人员端上来五个牛皮纸袋。

    “五家公司的标书就全在这里了，为了公平原则，标书全都以不记名的形式分别放在了完全一样的文件袋里，这样就能最大限度的确保审核标书的公平性。”

    王平接着说:“这一次的竞标是采取一种综合打分形式，他会根据各个公司递出标书的产品列表参数的综合分析分别打分，最后现场再报价格进行价格分的计算，竞标采取的是分数相加的形式进行最终判定，而打分的计算方式已经写在了招标公告里，为了节省时间，现场也就不再重复了。”

    说到这里王平停了一下，旁边工作人员很懂事的递上了牛皮纸袋，王平接过牛皮纸袋:“现在每个公司标书和相应的分数都已经在我的手里了，接下来我就会为大家宣读每个公司的分数。”

    王平一边说着一边打开了第一个牛皮纸袋:“这是八宝粥公司的标书，他的各项参数分加起来总共是76分；然后这是杭城市供销社的标书，他的各项参数分数加起来总共是80分；然后是西湖食品公司的标书，他们的各项参数分数加起来总共是72分；这是白兔食品公司……”

    作为航运公司的总经理，王平只是单纯的直接念出了投标公司和他们相应的分数，并没有像其他主持人一样加一些什么修饰性的话语。

    在台下，供销社的区域和八宝粥公司的区域就是前后挨着的，在听王平报完分数以后，供销社的总经理刘丰就转头回来说:“李经理承让了，看来贵公司虽然八宝粥生意做的很好，但在其他方面，还是欠缺了很多呀！”

    李庆远却很惊讶:“刘总现在说这话早了点吧竞标现在不是才刚刚开始吗”

    刘丰笑着说:“刚刚开始李经理你这是还没有睡醒吗连分数都已经出来了你居然还能说是刚刚开始，我真不明白你是哪里来的勇气和信心，还是说你依然还抱着什么不切实际的幻想。”

    李庆远无谓的耸了耸肩说:“价格分数不是还没有出来吗这一次的竞标是以各项参数分加上现场报价的价格分进行相加的，我怎么就没有机会了。”

    “看来李经理是准备了一个非常低的价格了，不过这并没有用，”刘丰语气遗憾的说，“我想李经理还没有看最新的招标规则吧这一次的竞标的确是以标书的各项参数分加上现场报价的价格分，但是你知道这价格分是怎么算的吗他并不是你的价格低分数就一定高的，而是综合其他公司的报价进行综合算分的。”

    “简单来说，就算李经理准备了一个比我低的价格，但其他公司的价格也非常低，你的价格就体现不出优势，那么这个分数就不会很高，除非李经理是准备为了这个项目亏本甩卖了，不过要真这样的话，我想就算李经理要殊死一搏，但你们八宝粥的大老板也不会同意吧”刘丰说。

    “那可不好会说，说不定会有意外的惊喜出现呢”李庆远说。

    这话让刘丰心里猛然一跳，他犹疑的看着李庆远，想等着李庆远接下来的说法，但李庆远却并没有继续往下说的打算。

    刘丰恨的牙痒痒，但却又无可奈何，他不由在心底猜测李庆远难道真的准备了一个非常离谱的价格可这是不可能的呀，如果说八宝粥是国营企业还能理解，反正是亏的公家的钱，但八宝粥是私人企业，会枪毙的活听说有人做的，可亏本的活就不可能会有人做呀！

    突然刘丰想到了一个可能:由于价格分是一个综合算法来进行的，如果大家的分数比较平均，那自然不会出现什么意外，可如果有些公司人为的把价格区间给拉大，来制造八宝粥公司的价格优势呢

    这个想法让刘丰心里一惊，不过随后他就摇摇头把这个想法给甩出了脑海，因为这怎么可能呢他李庆远又不是故事的主角，哪可能有这个能力

    可想固然是这么想的，但随着这个念头的出现，却让刘丰感到越来越担心。

    “接下来是现场价格的评分阶段，为了确保对价格的公平和保密，请各个参与竞标的公司代表把你们各自的价格写下来装在你们面前各自标着代号却不记名的信封里，交到我们现场的工作人员手上，最后会由我们公司的评估组进行现场打分。”

    王平在上面介绍着流程，下面包括李庆远和刘丰在内的各个公司代表都分别按照要求，写好了价格




第二百一十章 不要以为你赢了
    “恭喜八宝粥公司赢下这次航运公司的招标会，拿下这份千万级别的订单，李经理作为这一次八宝粥公司的总负责人，一定背负了很多压力吧我们都知道供销社一直以来都是航运公司的合作伙伴，他们不仅是对航运公司的需求最了解的，同样也是对这次招标会准备最充分的，那么这一次能打败供销社，请问李经理您是如何做的准备，又是给了自己怎样的信心呢”

    随着李庆远拿着代表着订单的千万牌子从台上走下来的时候，聚集在下面的记者们纷纷围了上来，你一言我一语的向李庆远询问着，照相机也不断咔嚓咔嚓捕捉着李庆远的形象，所有的摄影机也纷纷被扛起来离开了供销社的区域，来到了李庆远的面前。頂，

    面对着所有记者的提问，李庆远面带着微笑:“其实面对供销社这么大的竞争对手，压力肯定是有的，毕竟供销社和航运公司一直是合作关系，供销社在这方面的准备肯定要比我们充分，我们从各个方面在和他们的对比上都是处在一个劣势上，最后能战胜他们也是很幸运的。”

    说到这里李庆远一转话锋接着说:“但是有压力才有动力，我要做的就是调整好自己的心态，在这里首先我要很感谢八宝粥总公司的周老板，是他一直支持我拿下这个订单，我才会一直咬牙坚持到现在的，是我们一直都相信会有奇迹发生，现在看来我们的运气都还不错。”

    “可是八宝粥公司并不是一个综合性的食品供销公司，在合同履行这一块八宝粥公司如何保证呢”又有记者问。

    “的确，相比供销社来说，我们在食品综合性上是存在很大的劣势，但我们也并不是不能提供的。”李庆远解释说，“因为大家都知道我们是做八宝粥的，也是做食品的，那么我们就会和很多大农场之间存在着合作关系，只要我们公司的业务做一下调整，将这种合作关系进一步的深化和扩大就可以了。”

    李庆远也说:“或者说我也可以找其他公司进行合作，用商务合作的方式来完成这个订单，总之面对这个订单，我们公司是想了很多预案的，并没有什么问题是我们所不能解决的，这也是我们的标书在各项参数分数上，能紧紧咬住供销社的重要原因。”

    “那有人猜测八宝粥公司是在这次竞标之前和白兔、西湖还有新浪潮三家公司都达成了竞价协议，才会在招标会上共同针对供销社，对于这个问题李经理您怎么看”又有记者问。

    这个问题是非常刁钻的，由于涉及阴暗面很难回答，但是李庆远却也毫不怯场，直接回答道:“这个问题我认为并不存在，关于我和其他三家公司在竞标之前肯定都是有过接触的，毕竟知己知彼才能做到百战不殆嘛，不过我相信他们做出任何决定也都是为了自己公司考虑，不可能是为了我们八宝粥公司的。”

    李庆远的这个回答是有所保留的，因为有些事情能不能保密谁也说不好，只能这么说来给自己留有余地了。

    “好了各位记者同志，我们接下来还要和航运公司商讨合同的细节内容，就先失陪了，等下次正式签订合同的时候，我们一定会召开新闻发布会，届时我会为大家一一解答所有的问题。”

    李庆远这么说着就要离开，可就在这个时候，供销社的总经理刘丰却突然拨开人群，怒气冲冲的来到李庆远的面前。

    对于这个情况，李庆远先是一愣，随后笑着先说话道:“刘总很抱歉，今天这个情况也是一个巧合一个意外，还望刘总海涵，不要影响了我们之间的合作关系，我们以后还可以是最好的合作伙伴。”

    李庆远这个话是非常谦逊的，不过刘丰却仍然听得咬牙切齿，他怒视着李庆远狠狠得点头，咬牙连说了三声好:“李庆远你做的非常好，不过你不要以为你就这么赢了，我告诉你就你这种卑鄙的手段我是不会怕你的，你给我等着，我会用事实告诉你，你特么的还太年轻了！”

    丢下这句话以后，刘丰就转身离开了，但他的警告却引爆了这些记者的熊熊八卦之火，他们有的跑去追问刘丰究竟要怎样用事实告诉李庆远太年轻了，也有的继续采访着李庆远，问他对刘丰的警告怎么看。

    “丢失了一个这么大的订单，而且这个订单还是供销社上上下下都志在必得的，我想刘总的情绪肯定是有很大起伏的，在这种情绪的起伏之下会说出一些过于冲动的话我也能够理解，因为如果换做是我的话，我想我也并不会比他做的更好，所以我觉得大家也都不要太过苛责了吧。”

    李庆远又这么解释了一番，也不管记者如何提问，他就不回答的离开了这里，跟着工作人员来到了另外一个房间，和航运公司总经理商讨一番合同的事情以后才离开了海事大厦。

    李庆远并不知道，对于他在招标会现场的表现，所有记者都给予了他非常高的评价。

    不卑不亢，还能在这样的逆境下创造这样一个奇迹拿下招标会的胜利，他未来肯定会是震惊全国的商界奇才！

    这是一位老经济记者现场聊起李庆远的时候所说的话，不过记者口中的这位商界奇才在离开了海事大厦以后并没有第一时间回八宝粥公司，而是来到了附近的一个茶楼，推开包厢的大门，周铭和苏涵正坐在这里，见李庆远进来，周



第二百一十一章 做多一手准备
    “周铭眼光真是太厉害了李庆远还真是很本事没想到这么一个不可能事情还真被做到了。”

    苏涵感慨说时候李庆远已经离开了茶楼只剩了周铭和苏涵在这。

    对于苏涵感慨周铭只能无谓笑笑因为李庆远那可是未来站在全国财富顶端人作为这样一个商业头脑也运气人不可能解决不了问题哪怕问题在其人看起来就是登天一般。

    “只是航运公司真会改变招标结果吗了解过那个总经理王平是一个坚定改革者所以才会举行这次招标会就是改变航运公司第一步想不应该会亲手推翻自己定好路线。”苏涵猜测。

    “王平相信能做到可能保证航运公司里其人也会同样想法吗小涵难忘记了们在八宝粥开会讨论是否力争招标时候赵俊和其公司高层集体反对事情了吗”

    周铭这提醒了苏涵要知山头主义无论在哪里都是非常盛行毕竟人人都想捍卫自己蛋糕不愿意其人过来掺一脚。八宝粥公司还是周铭能一言而决私营企业赵俊们都能这样干航运公司目前还是国营企业以体制内状况这样情况肯定只会更加严重。

    那么作为空降到航运公司新总经理要搞招标可能是想打破公司固圈子形成一种新以为中心新圈子。而一个新东西产生必然要以老东西衰亡为代价这是初中政治课本上就东西航运公司干部们也都明白那么们就必然要做出反抗而这次招标极可能就是们交锋中心。

    如果招标结果是供销社那就没什么好说供销社本来就是航运公司老合作伙伴和公司上上下下都千丝万缕联系可现在八宝粥公司突然杀出来了破坏了和平安稳环境那么王平和其人针对事情自然要好好较量一番了。

    王平是想遵循招标结果但其人本给王平一个下马威原则同时也要维持之前态势也要帮供销社争取至于什么招标结果钱在们手上订单给谁还不都是由们说了算吗

    “所以周铭是准备要出手了吗”苏涵问。

    周铭叹了口气说:“如果可以是真不打算出手就全部放手让李庆远去做不过同时们也不能不做两手准备毕竟也是个财迷让这已经到手一千万飞走会心痛。”

    周铭拿起放在桌子上手机拨出一个号码:“杜大少杭城这边一个千万生意不知兴趣”

    ……

    这边周铭和苏涵在这么准备那边李庆远也回到了八宝粥公司赵俊带公司其高层在门口迎接等李庆远进门赵俊就带头说:“欢迎李经理回来八宝粥公司能答应这次招标会李经理是们最大功臣！”

    说完赵俊就带头鼓掌起来尽管八宝粥公司里难免也会山头存在但这毕竟是私营公司而且才成立不久大家更多还是倾向于做出成绩来并那么严重。

    赵俊和其人都很高兴大家脸上都洋溢兴奋到激动笑容李庆远也堆出了笑容只是笑容只要仔细看还是能分辨出笑容背后藏忧虑。

    “非常感谢大家其实这一次能取得这次招标会胜利也是要感谢大家在背后支持就像那首十五月亮一样这次军功章一半也大家一半。”李庆远让大家更欢呼起来都纷纷夸李庆远谦虚只赵俊看出了什么。

    于是欢迎会很快结束赵俊和李庆远来到办公室赵俊主动倒杯水给李庆远李庆远对声谢。

    “李经理这一次能拿下航运公司订单都是一个人功劳要不是坚持恐怕也就不会奇迹了为此要对之前反对向歉。”

    一番开场白以后赵俊才进入正题:“不过李经理刚才看似乎心事对大家褒奖好像些心不在焉样子是不是最近事情太多精神状况些不好还是出了什么问题呢”

    “非常担心们订单。”李庆远说。

    “原来李经理是在担心这一次订单可是现在招标结果不是都已经出来了吗已经是李经理赢了这还什么好担心呢”赵俊些惊讶。

    “结果是已经出来了可是合同们还并签下来在钱没到手之前一切都是可能所以赵总认为们需要再做一些其准备。”李庆远说。

    赵俊却无谓摆摆手:“原来李经理是担心航运公司反悔吗认为李经理担心恐怕是多余了那航运公司怎么说也是省内乃至整个长三角最大航运公司之一是非常信誉这次招标会是在那么多媒体面前进行怎么会随便反悔呢”

    “赵总首先来说供销社和航运公司关系太紧密了供销社那边对这次项目势在必得们肯定不会善罢甘休们肯定会找航运公司关系多运作活动这次招标最后和谁签合



第二百一十二章 计划好的栽赃和诬陷
    “李经理，公司正在准备合同签订以后的庆功宴，你可是这一次公司拿下订单的大功臣，是这次庆功宴主角中的主角，可不能少了你呀！”

    李庆远正准备出门，赵俊的秘书就从突然出现在门口对他这样喊道，李庆远则回头对她说:“不好意思，我有很重要的事情一定要出门，麻烦你告诉赵总一声，可能去选场地这个我就去不了了，如果可以的话，最好这个庆功宴也能推迟几天再说。”

    说完，李庆远也不管秘书的反应，就一头冲出门去，打了一辆车来到了西湖饭店，跟着服务员来到了一个包厢。

    “王总这到底是怎么回事不是招标会上已经定好了吗怎么现在还会有变数呢”

    才走进门，李庆远张嘴就问道，而坐在包厢里的就是航运公司的总经理王平，他起身对李庆远说:“李经理，招标会上的确是已经定好了的，但公司里很多人都在说这一次的招标会是受到了认为操纵的，是不合法的，所以他们要求取消你们八宝粥公司的招标资格，或者重新举行招标。”

    “简直无耻！”李庆远拍桌子怒骂道，不过李庆远也明白在这里怒骂没有任何结果，并且他今天来也并不是来王平面前发牢骚的，因此李庆远很快稳住了心情，他接着问王平，“王总那最后是怎么处理呢”

    “讨论会上大家争执不下，最后提交党委会讨论。”王平说。

    这是事业单位一个很普遍的做法，秉承着党领导一切的传统，但凡在一般会议上没有结果的事情，就会提交党委会讨论，由党委班子成员来做出最后的决定。

    一般来说，能进党委会的都是各级的重要干部，和一些思想先进的员工，以及一些离退休干部，这些人要么就是关系很硬，要么就是有特别的本事，总之不管如何他们都是在本单位深深扎根了的，因此由他们做出的决定无疑是最附和单位领导阶层利益的。

    而一般党委会都是由党委书记所把控的，因为大家都在一个单位，无论谁多多少少都要给老大一点面子的，因此按照正常情况，如果一份决定被提交到了党委会讨论，那对党委书记来说就十拿九稳了。

    可现在航运公司的党委书记就是王平，那情况恐怕就有些不一样了。