我家学弟初长成

再看看自己身上穿着正经八百的工作套装，那种“应该换套衣服再来见男友”的感觉就无比强烈了。
果然先低头也不是坏事，面前这位先生如此秀色可餐，她真的可以！
裴炎侧开身，让她进去以后，又引她在桌边坐下，还绅士地帮她挪椅子。
她看着满桌饭菜，感到一阵满足。
谁不想在工作累了一天之后，吃！顿！好！的！呢！
裴炎把酒开了，倒进杯里。
叶薰四周张望了一圈，裴炎不解问道：“怎么了？”
“好像有奇怪的味道。”
“什么？”裴炎不放心地嗅了嗅刚刚倒出来的酒，又闻了闻面前的食物，觉得都没有问题，不知道她指的是什么奇怪的味道。
叶薰站起身来，走到窗边去嗅了嗅，自言自语道：“味道是从这边传来的。”
裴炎也跟着起身了，她又去床上闻了闻，然后在他行李箱旁边闻了闻。
他跟在她身后，忍不住问道：“什么味道？我没闻到啊。”
房间里有洗护用品，有两个人身上的味道，还有食物和酒，那么多味道混在一起，她在找的是什么味道？
叶薰转身在裴炎身上闻了闻，有清淡的香水味，他正想说话，却被她吻住了。
裴炎瞬间就明白了：原来又是学姐想要套路我！
本来都准备好牺牲色相的人对现在的结果并不感到意外，唯一觉得意外的点只是：还没喝酒就开始闹了吗？那喝完酒还得了！
每次孤男寡女共处一室的时候，就对自己的贞操微微有些担心这件事都变成裴炎的习惯了……
结果叶薰并没有纠缠着他不放，她仰头望着他，那眼神过分复杂了，他读不懂。
叶薰默默着看了半晌，终于有了动作。
她抬手摸上他纤瘦的脖颈，顺势而上，摸到他漂亮的下颚，划过脸颊，来到他光洁的额头上。
只是手指和皮肤的接触，他觉得有点痒，心跳得很快，还有越来越快的趋势，但他没有动，也没有躲。
他觉得她眼里有话，但是却解答不出来。
叶薰眷恋地望着他，声音轻轻地说：“你什么时候学会抽烟了？”
裴炎闻言一慌，反射性地否认道：“我没有抽烟。”
“所以是没有，不是不会呢。”叶薰淡淡地说。
裴炎：“……”
“为什么要学抽烟啊？”叶薰望着他，认真地问。
三句话之间，女朋友就把他学会了抽烟的事给坐实了，如此快速，如此确定。
他不想正面谈这件事，顾左右而言他：“你怎么知道的？”
“香烟燃烧后会形成固体气溶胶，可以在空气里飘荡24小时以上。满屋子都是烟味，你闻不到吗？”
裴炎完全闻不到！
到底是他的嗅觉不够灵敏，还是他已经习惯了香烟燃烧后的味道，所以对它一点都不敏感呢？
无解。
他唯一确定的事是：女朋友不仅听力好，嗅觉也好得惊人。
叶薰想知道的事，绝对不会因为对方避而不答就作罢，她再次追问：“所以你是什么时候学会抽烟的？”
别说第一次被女朋友“审问”了，裴炎长这么大就没被任何人追得这么紧地问过问题，他父母都不曾如此强势地要求他“必须交代清楚”。
一点准备都没有，他略显慌张地说：“忘记了。”
时间其实也并不重要，结果就是他已经学会了。
叶薰问：“谁教你的？”
“这种事……也没有人教，球队里有人抽烟就跟着一起抽了。”
“球队里有人抽烟了？周教练不是禁止大家抽烟的吗？”
“一直都有人抽啊，肯定是瞒着教练和经理人的，只有关系近的人才知道。”





我家学弟初长成 第360章 一票否决
叶薰若有所思地说：“一直？那为什么之前你一直不学，现在却突然抽起来了？”
裴炎觉得气氛很压抑，尤其是叶薰问话的方式，她有点太刨根问底，咄咄逼人了。
他往后退了两步，这样彼此之间有了距离，压迫感就没那么强了。
是的，虽然身高和体重都是他更占优势，但是瘦小又比他矮了20厘米的叶薰给他造成了很强的——压迫感！
他稍微缓了一下情绪，这才说：“你不喜欢我以后不抽就是了，没必要这样审问我吧？我花了很长时间准备，只是想跟你好好吃顿饭……”
叶薰忽然打断他道：“你的意思是我破坏了气氛吗？”
同样的一句话，连续两天都在晚餐的时候出现，说的人换了一下，两人顿时又陷入了绝对的沉默里。
原来所谓的“低头”，所谓的“翻篇”，其实都不是真真的解决了问题。
问题依旧还是在的，不过是被盖上了一层薄薄的窗户纸，两人就装作看不见，装作什么事都没有罢了。
但是只要轻轻一捅，一眼看进去，问题全都在里面活蹦乱跳：一个都没少。
叶薰深呼吸了一次，冷静了一些，耐着性子说：“我认识你的时候，你是不抽烟的。我反应这么大是因为抽烟这件事不仅对你的身体不好，二手烟又对身边的人身体不好，我完全不懂你为什么不顾自己和身边人的身体。
还有，我不能接受自己的男朋友抽烟。你可能觉得抽烟只是一件小事，但在我这里是一票否决的大事。”
她无奈地摊手道：“不好意思，你精心准备了晚餐，我却没有心情吃。”
裴炎见她转身就要走，忽然想起昨晚上他没打招呼，起身就离开了，原来被留下的那个人，那么难受啊。
他一下就擒住了她的手腕，完全没组织好语言，只是本能地说：“我抽的不是烟。”
只是刚好在他想她的时候，心情不好的时候，郁闷的时候，旁边的人递到他手上的是烟罢了。
如果那时候，他收到的是棒棒糖的话，那该多好啊。
叶薰冷冷地反问道：“是寂寞？”
这件事，她不接收任何借口，要么他改，要么她走。
裴炎不想再吵架了，也不想她走，他这次决定要先低头：“对不起，我不知道你这么在意这件事，现在我知道了，我会戒掉的。”
“不，你一直都知道我介意。”
裴炎惊讶地看着她，她冷静地说：“这个房间里，只有窗帘上还留有烟味，哦，你的嘴里也有，这些都很正常，客房服务会每天床单会换，窗帘没人每天天换。
有问题的是你的行李箱，过重的香水味不是你的风格，很明显是为了掩盖别的味道故意撒上去的。
你是把烟装在行李箱里面的对吗？你很怕我知道你抽烟，所以在昨天见面之前，你有几天没有碰过烟吧？
你明知道我不喜欢，还是选择了抽烟，这才是最让我生气的地方。”
裴炎终于知道所谓最佳辩手是什么样的实力了，那就是给她一根线索，她就能织出一件毛衣！
他对见微知著四个字，有了更深刻的理解。
女人把男人的问题都指出来，是希望男人能把毛病改掉。
男人听女人讲自己的问题，往往只觉得：这有什么大不了的？男人都这样啊。
短短的三天假期，其中两天见面的结果都是不欢而散。
叶薰趴在自己的床上，叹息声都快把床板都快吹出个洞来了。
以她对裴炎的了解，他学会抽烟这件事，多半是受了身边人的影响，他应该没有多爱抽烟，也不是戒不掉，她真正不能忍的是他企图掩盖起来，还想骗她！
异地恋已经够艰难的了，若两人再不真诚相待，那多么可怕啊。
今天他可以瞒着她学会抽烟，改天他还可以瞒着她和别人在一起呢！
想想都觉得头上仿佛有绿光。
她本来对裴炎是非常信任的，但是今天信任崩了一角以后，注意力就很容易集中在那一角上了，思绪越飘越远，想象的坏事越来越多，都快把自己吓死了。
昨天晚上一夜没睡，今天再不睡的话，明天肯定撑不住了。
叶薰泡了个热水脚，强迫自己赶紧入睡。
明天是裴炎假期的最后一天，她都请好假下午去送他了，所有事情，到时候再说吧。
让叶薰没想到的是，睡了一觉醒来，看到裴炎发来的消息：“我改签了机票，现在马上就要起飞了。房间我已经退了，你找时间去拿一下押金。”
叶薰着急地发了条语音过去：“马上起飞是几点飞？我现在过去送你还来得及吗？”
叶薰住的地方离机场有一个小时的车程，但是现在早高峰，两小时都不一定能跑到。
裴炎却说：“空姐让关手机了，等降落了再说。”
赶着上班的叶薰在洗漱的时候就想通了：直到起飞前一秒才告诉她，就是不想让她送，不想见她的意思吧。
原本是跟brain说了很多好话，他才同意在这么忙的时候，她可以请两个半天的假。
现在，今天的半天假也不用请了。
叶薰有空就查看手机，说好了降落以后联络的，也没发消息给她。
从他朋友圈发的内容来看，已经投入到球队的集训里去了。
农历新年快到了，brain要求大家把手上的事情全都处理完，因为他新年长假的时候要去意大利玩，一点儿也不想在度假的时候接到任何工作相关的电话！
爷忙了一年，就是要好好地玩儿！
谁不想过个好年呢？
当然是卯起来在年前做完事啊！
小年夜那天，brain请下属们吃饭，大家说着“小年过完就是年”的话，纷纷盼着过大年。
农历年二十九那天，所有人的心思都是浮动的，就盼着下班以后飞速赶回家过年呢。
brain晨会上说了：“大家要站好最后一班岗啊，今天不出任何意外的话，你们才能开开心心地过年，工作上谁错了谁负责，我是要飞意大利的，不会陪任何人加班哦！”




我家学弟初长成 第361章 致命错误
叶薰一直跟进的一位客户，终于要在今天完成签合约了。
今天上完班就放假，全公司年前签的最后一单指不定就是她做的呢，多完美的收官啊！
叶薰核对了几次合同，确定没有问题以后，慎重地发邮件给客户，正在添加附件的时候，她的手机响了。
所有和裴炎相关的提示音都是特殊的，她一把抓过手机，看到他发的消息：“什么时候回来？我去接你。”
从他上次离开以后，已经有两周多没联系她了，她曾迷惘地问闺蜜：“萱萱，你说裴小炎是不是不要我了啊？”
“就为这么点小事，不至于吧？”
“那他为什么不理我了？”
祝黄萱一针见血地说：“你不是也没理他吗？你俩各自冷静一下也挺好的，冷静以后发现还是爱对方的话就和好啊。”
叶薰倒是早就冷静下来了，只是一直在等裴炎表态，有些事情她可以无条件让步，唯独抽烟这件事，在她这里绝对是大写加粗的no，她不妥协。
今天她终于等到裴炎妥协了，这一瞬间，什么新仇旧恨就全都抛诸脑后了，内心的真实渴望就是：想见他，很想很想见他！
晚上下班以后直奔火车站，在车上睡一晚，明天中午就到家了，也就是说不到24小时，两人就能见面了。
她激动地把到站时间告诉了裴炎，心花怒放地等待着下午完成签约，然后直奔家里见裴炎，开心过大年！
下午叶薰和brain一起去见客户，客户看到她的时候显得非常热情，唇角还挂着一丝奇怪的笑容。
叶薰知道这个外国人是不过中国新年的，不可能是因为要放假了所以兴奋啊。
合同是提前就准备好了的，两人提前也已经交流好了，叶薰拿实体版的来让对方过目，对方却说：“合同条款我意见，但是关于价格，我有想法。”
一般买方说到价格，绝对不是想要多给卖方钱，而是想要砍价。
“讨价还价”是叶薰很擅长的一件事，她一听就来了精神，速度整理了一下衣襟，心中已经有了一万个应对之策：反正不会让对方杀价成功就是了。
客户的唇角一勾，又是那抹奇怪的笑容。
该怎么说呢，叶薰觉得客户有种胜券在握的迷之自信。
虽然她是个初出茅庐的实习生，但是她努力了这么久，下了那么大的工夫，完全可以做到兵来将挡水来土掩：客户请出招！
客户悠悠然地将一份打印好的价格单放在谈判桌上，语速极慢地说：“这是你们的底价。”
叶薰和brain惊讶对望，不敢相信自己听到了什么，商品的底价是绝对秘密，只有公司内部员工才会知道，客户是怎么知道的？
brain不敢相信地拿过那张打印纸看了一眼，它确实是公司商品的真实底价，而且连公司的水印在上面，所以这份文件绝对是真的，底价还是从公司内部流出去的：是有商业间谍？！
客户笑着说：“二位不要那么紧张，我知道你们今天结束工作以后就放假了，我也不想耽误你们放假，所以你们只需要做一点小小的改动就好了。
我看了底价以后，觉得我们之前谈的价格不太合适，希望能在原单价的基础上降低15%，不然我就：只能再换一家合作了。”
整单利润都不到15%，哪有那么大的降价空间！
brain生气地站起来说：“你怎么得到这份价格单的？窃取商业机密是要坐牢……”
客户挥了挥手，打断了他的话说：“你这话可就严重了，我没有窃取商业机密，而是收到了你们发给我的标题写着‘合同’的邮件，里面的附件就是这个。”
叶薰的脸瞬间就煞白了，马上在电脑上查看了一下，果然，早上她选择了错误的文件发给客户。
因为几个文件的命名高度相似了，只有后面几个字有细微区别，她当时分神了一下，点选错了。
客户耸肩道：“我相信她不是故意的，所以你不要安那么大的罪名给她，只不过是工作里的小小失误罢了。”
叶薰惭愧得头都抬不起来，拼命地跟brain道歉。
brain气得咬牙切齿，但是情况已经这样了，就算是他也改变不了。
他知道叶薰是百密一疏，难得她犯错一个错，结果就犯个致命错误。
叶薰有多看重这个客户，brain非常清楚，全程都是她一个人独立跟单，能谈到签合同这一步着实费了很多心思。
此刻的境况，她一定比任何人都难过。
brain拍了怕她的肩膀，用中文说：“合同不签了，咱们回去吧。”
叶薰既惭愧，又受创，眼泪一直在眼眶里打转了，在抬起头来之前，她很用力地眨了几下眼睛，让眼泪无声地跌落到地毯上。
唐耀曦教过她：外企不相信眼泪。
她牢牢地记着呢。
两人回公司的路上，叶薰非常真诚又深刻地反省了她的错误，也很勇敢地说她愿意承担一切后果，不管公司怎么处罚她，她都接受。
按说犯下这么大一个错误，不仅够马上开除她的，还能在她的实习表现上留下黑色的一笔，留在n y肯定是不可能了，还会影响她将来找工作。
在人才济济的时代，好公司才不会要一个犯下致命错误的员工呢。
身为大人就是如此的艰难，不管她是有意的还是无意，做错事的人是她就只能顶上去，不管结果是不是她能承受的，她都只能受着。
brain沉默了很久，终是说：“这个客户一直是你在维护，我们公司他应该只认识你，他说出这件事的目的只是想压价，并没有要跟公司举报你的意思，现在的情况是，公司里只有你和我知道，我是不会告诉任何人，你会去举报自己吗？”
叶薰又不是圣母，她干嘛举报自己！
于是反射性地摇头。
brain点头说：“那就这样吧，这件事到此为止了，你不要告诉任何人，我们不过是谈丢了一个单子，这是很正常的事，没什么大不了的。”




我家学弟初长成 第362章 柳暗花明又一村
叶薰深深地看着brain，觉得胖胖的他显得无比慈祥，她的心中溢满感激，眼泪瞬间模糊了双眼，但是她没有放任情感流露，而是快速整理好了情绪说：“降价15%是不可能的，但是一点都不降的话客户肯定不甘心。
我们能不能让一点利润给他，然后把单子签了，有钱赚，也没什么不好吧？”
brain略显担心地说：“你这个客户很不好说话，开口就要15%，已经是近乎敲诈的价格了，我的权限最多可以降5%，你如果能够谈到这个数，合同可以签。”
“好的，我来跟他沟通。谢谢brain。”
brain就知道，他欣赏叶薰不是没有原因的。
人都有敏感脆弱的时候，可她不仅能快速控制好情绪，还能把注意力和精力都放到应该做的事情上去，这份自控能力，brain自认做不到。
就在大家一片欢乐祥和地坐等下班的时候，叶薰还在忙着和客户交涉。
她俩从网上沟通到电话交涉，从谈商品价值到谈市场价格，从销售谈到售后服务，从质量谈到性价比，从商业合作谈到人品真心，再到长久合作看未来，可谓是动之以情晓之以理。
她祭出了毕生谈判之所能，最后两人还是卡在价格上！
不过客户终于做出了让步，从原来要求降低15%改成了降低10%他也接受。
这5%的差距听在叶薰的耳朵里，那简直横跨两国的比尼亚加拉大瀑布还要宽啊！
brain见她使出浑身解数都想要拿下这个单子的样子，就觉得她虽遇重挫，但是内心坚定，出事以后第一时间想的是愿意承担后果，第二想的是能怎么弥补，而不是自怨自艾，找借口逃避。
像她这样内心火热，目标明确的年轻人，brain真的很久没遇到过了，他欣赏她这股不服输的执拗劲儿。
下班时间到了，叶薰毫无感觉，全身心拽着客户讨价还价。
客户实在是受不了了说：“已经是下班时间了，工作的事情，我只在工作时间里解决的。”
叶薰却是不愿意放弃，一直在争取最后一丝希望。
客户最后被她缠得没办法了，说：“明天上午我还要上最后半天班，到时候我们再谈吧。现在我真的必须得走了，今天是我爱人的生日，我答应了要陪她的。”
叶薰终于看到一丝曙光，开心地跑到brain办公室里去报告的时候才发现同事们都已经走光了，不过brain还在。
她激动地汇报完进展以后，brain起身穿上外套准备走了，他说：“我是明天中午的飞机，有困难的话，明天上午还可以联系我。”
叶薰“嗯嗯”地点头，感激地说：“谢谢brain，谢谢啊，给你添麻烦了，对不起。”
brain笑着说：“看见你这么努力地挽单，我就觉得，可能真的有希望呢，加油哦。”
叶薰和brain分开以后，这才想起来，现在去火车站已经来不及了，明天还要跟客户接着谈判，所以她提前订购的票只能先退掉，然后再买明天回家的票。
结果春运期间都是退票容易买票难。
手上那张票退出去以后就再也没有刷出别的票可以买了。
一直没经历过春运的叶姑娘都惊呆了：没想到大年三十还有这么多人在路上跑而不是在家过年！
这也侧面应证了中国人口确实是多啊！
这事儿把她给整卒郁了，饭都没胃口吃，回到宿舍里也已经是人去楼空的状态，同事们都赶回家过年去了，四处一片安静。
她无奈地给父母和裴炎发消息，说自己还有点工作上的事情没做完，要等明天忙完了以后再走，现在暂时没有买到回家的票，只能继续刷官网了，看有没有人退票，具体能买到哪一天的票还不好说。
叶薰长这么大，过年都没跟家人分开过，叶爸爸收到消息，半晌说不出话来。
家里一共就三口人，姑娘要是不回家过年，总觉得这年过得特别没滋味，吃嘛嘛不香，看啥啥不热闹！
但是工作上的事不能耽搁，他是清楚的，由不得自己，姑娘的性子他更清楚，责任心重，又力求尽善尽美，她在这种节骨眼儿上选择先把工作做好，他居然觉得不是特别意外。
裴炎昨天结束了球队的训练，大早上就开始陪妈妈逛街了，她之前已经买了很多，却还是说没找到最符合她气质的，势必要穿件隆重漂亮的衣服去娘家显摆。
妈妈顺便选了一件藏青色的羊绒大衣给裴炎。
极其柔软的高级面料，良好的保暖效果，还有大大的外套口袋。
身上穿着这样一件衣服，就差一个将脑袋靠他肩上，在外套口袋里和他手牵手的女朋友了。
女朋友是有魔力的存在，集训的时候刻意不去想也就罢了，现在闲了下来，一想，就是一发不可收拾。
顺从心意地发了消息给她。
胡梦茹女士装作不经意地问道：“上次你让我帮你挑的护肤品，小萌萌喜欢吗？”
裴炎去看叶薰之前，考虑到她经常加班熬夜，饮食不规律，压力又大，女生总是抱着熬最晚的夜，用最好的护肤品的侥幸心理，以他女朋友的抠门儿程度，就算是对自己的脸也舍不得花钱，所以他决定：我来花。