重生九零天降小财媳

这个宋语不怕别人跟风，这么大的城市，什么生意都不可能你一家独揽。
看就看呗，学就学呗，谁的东西好吃又实在，才是王道。
等两人联合将关东煮捣鼓出来后，宋语问：“要不我先陪着你试一天看看？”
宋金枝咽了咽口水：“……成。”
她是真的有点心理没底。
虽然这几天，庆红也跟她说了不少，但真的要自己干了，宋金枝还是有点怕。
“那成，我去交代下咱们就走。”
宋语回去跟柳眉说了两句，拿了一些零钱后，两人就走了。
其实这东西，只要选个人流量较多的地方就成。
前门大街的人肯定多啊。
但宋金枝不想在这里，总觉得在这里就是在抢宋语的生意。
最后，两人拉着板车也没走多远。
前门大街不远就有个热闹的地方，来这里逛街买东西的人络绎不绝。
两人找了个地方，宋语抽出一条长板凳，垫在板车的把手处，这样板车就能平放了。
宋金枝有些紧张的东张西望，不知道自己该做什么。她问过庆红，第一次出去摆摊要怎么做。
庆红嘿了一声，说还能怎么做？吆喝呗。
庆红也告诉她怎么吆喝了，但是宋金枝就有些开不了口。
心里急的不行，想要张嘴喊的，可这嘴巴就跟有自己的意识似的，锯嘴的葫芦就是不开口。
宋语看出小姑的紧张跟着急了，有些想笑，但到底没笑，就在一般将炉子的封口扯掉了，这样煤球就能烧的起来，炉子上面放着的就是特制的九宫格锅子了。
车上也带了两热水壶的开水，是为了冲泡珍珠奶茶的，宋语想光靠关东煮，可能不行。
最近她店里的奶茶真的是要卖疯掉了，这么冷的天，抱着一杯热乎乎的奶茶，真的是神仙日子了。
“小姑……”宋语喊。
宋金枝赶紧走过来，看着宋语一脸着急：“我、我不知道怎么的就是开不了口。”宋金枝急的直跺脚。恨不能给自己一个嘴巴子。
她多想挣钱，这会儿就有多着急。
宋语拍了拍她的肩膀：“别紧张，我怎么做，你看着，明天我肯定没时间陪着你来了。”
宋金枝点头，表情有点纠结，她是想高兴的，但自己就是喊不出口这事，有点高兴不起来。
宋语将东西都准备好了后，张了张嘴想吆喝的，结果又闭上了。
她也有点放不开了。
宋金枝一看，有点傻。
宋语噗嗤一乐，道：“你看，我俩都差不多。这第一句喊出去了，就好了。”说完重新在心里铺垫了下后张嘴喊道：“热乎的关东煮，各种口味的关东煮，包您好吃，不好吃不要钱……”
其实喊第一遍的时候，宋语的心里也是有点没底的，第一遍喊完，也没人过来，只有几个路过的行人斜睨了几眼继续走了。
关东煮是从r国流传过来的，国内就目前来看，是没人知道这是个什么玩意儿的。
宋金枝期期艾艾的，也想跟着喊，可惜张嘴了两次，一句话都没别出来。
宋语见状，只能改变策略了。
她拿出奶茶，让宋金枝帮忙一起冲泡了两杯后开始喊：“珍珠奶茶，正宗的珍珠奶茶……”
珍珠奶茶这段时间基本已经风靡京城了。
当然，也有很多人跟风想做这个生意。成没成功宋语不清楚，反正每天排队买 奶茶的人就没断过。
汉堡鸡翅薯条这些，有些人可能还不太舍得吃，但两块钱中杯奶茶，有些年轻人还是能给自己买一杯尝尝的。
这会儿听到喊珍珠奶茶，就有年轻人停下脚步了。
宋语赶紧拿着奶茶过去道：“姑娘，要尝尝吗，刚刚做的。”
“你这里怎么有的卖？”那姑娘怀疑的看着宋语：“最近好多人卖，但都没aiya那几家好喝。”
“我们的货都是从aiya那边拿的，口味保证一样，不信您尝尝，要是不一样，这一被就算送你了。”宋语道。
那姑娘闻言，有些犹豫。同伴反倒是比她热情，眼珠子滴溜溜的转，怂恿姑娘赶紧试试。
于是那姑娘就接过了，宋语拿着吸管给她。
喝了一口，姑娘吧唧了嘴，又喝了一口，这次吃到里面的珍珠了。
姑娘眼睛一亮：“还真是他们家的口味。”
“都说了我们就是从那边进的货，东西肯定是一样的了。我们这边还有关东煮，甜口的，辣口的，都有，要来一点尝尝吗？”





重生九零天降小财媳 第四百七十九章：经验得靠自己摸索
那姑娘就走到摊子跟前看，“这是什么啊？没见过。”
“这叫关东煮，是从r国那边传来的，我一兄弟去那边留学，回来跟我讲的，我就试着做了下，兄弟说味道差不多。您来一个尝尝。”说着也不心疼的戳了个牛肉丸子沾了辣酱给那姑娘试吃。
宋金枝有些心疼。
姑娘吃了一口，说是真好吃。剩下半个，塞给同伴了。
鲜美的肉香带一点q弹的口感，味道自然不错。
“这个怎么卖啊。”
宋语赶紧道：“荤菜一块钱两串，素菜一块钱三串。”
那两姑娘一听，价格也还好，也就拿了一点。
宋语给他们放了汤汁，又问加不加辣椒。
两姑娘能吃辣，说要辣椒。
宋语加了点辣椒，点了一点芝麻油，递给他们。
“您的，加上珍珠奶茶，一共五块，您这边，三块。”
两姑娘给了钱，也还没走，就站在那吃了起来。
“吃一口喝口汤，暖呼呼的。”
“这汤还肉骨头熬的，很好喝的。”宋金枝终于憋出了一句话。
说完这句话，就觉得忽然就轻松了起来，自己高兴的不行。
宋语给了她一个鼓励的眼神。
有人在那站着吃，就有路过的人频频回头看。
也不知道是那俩姑娘好看，还是那俩姑娘吃东西的样子很有食欲，看起来就让人觉得很香。在加上确实有阵阵肉香味传过来。
“关东煮，好吃的关东煮，不好吃不要钱。”宋语又喊了两句。
“珍珠奶茶，好喝的珍珠奶茶。”
宋金枝有了刚才经验，这会儿也跟着宋语后面喊了起来，虽然磕磕巴巴的，但总算是开口了。
“这个怎么卖？”有人上前来问。
宋语没说话，看着宋金枝。
宋金枝脸涨的通红，“荤、荤菜一块钱两、两串，素菜……一块钱三串。”说完扭头冲宋语一笑。
宋语立刻竖了个大拇指。
“她们吃的就是你们这个吗？”
“是是是，还有珍珠奶茶，我们是从aiya家进的货，味道跟他们家一样。”刚才宋语就是这么说的，所以宋金枝赶紧也这么说。
宋语叹口气，也没打断她。
“奶茶喝过了，这，给我来点。”
“哎，好。”
宋金枝赶紧拿出一次性的杯子；“要哪几样，这个是牛肉丸子，这个是火腿肠，这个是……”宋金枝介绍了下。
小伙子选了几样。
男孩子食量比较大，但宋语准备的分量也很足，四块钱，买了满满一大杯子，再加点汤，加点辣椒，味道一级棒。
付了钱，小伙子端着一边走一边吃了起来。
大冷天的，又能捂手，吃下去肚子也暖呼呼的，四块钱，又能吃个半饱，可以了。
等人走了，宋语才跟她说，说要是人家冲着关东煮来的，你就别推荐奶茶了，有时候你这么一说，人家什么都不买了。
碰到犹豫不决的，你再推荐奶茶，说不定就能买了。
关键是这个度，得把握好。
宋金枝听完一脸懊悔：“那幸亏刚才小伙子买了。”
“我说的也不一定对，主要还是多看，小姑，你平时不是挺能说的吗。”
“我也不知道为什么现在不敢说，心虚。”
“觉得挣人家钱了，心虚？”宋语问。
宋金枝一脸恍惚，她就是心虚，至于为什么心虚，她自己也有点不清楚。
被宋语这么一说，好像是有点这一方面的原因。
这会儿也没人，宋语也没吆喝，耐心跟宋金枝解释道：“我当初开第一家店的时候也是这样，一看别人来消费了好几十，妈呀，这多不好意思啊，就想给人打折，能给的优惠我都给，结果回来一算账，正好，没亏钱，但也没挣钱。可我累死累活，搞这么大的店面，不就是为了挣钱吗。让你起早贪黑的，天天忙的屁打脚后跟，一天干完回来一算账，啥钱没挣到，还不如回家睡觉去，是这个道理不？”
宋金枝点点头。
“再后来，我就慢慢调整过来了，你想啊，我挣了他们的钱，但是他们也吃到了这么好吃的美食啊。以物易物，以钱换美食，不是应该的吗？”
“是这个道理，就是心里……”
就比方说那牛肉丸子，一块钱两串，其实成本也就五毛左右。
素菜一块钱三串，成本更低了。
“你不能这么算小姑。”宋语摊开手指头：“你这里还烧着煤球呢，煤球不要钱？这个板车，你找人定做的，不要钱？还有这个九宫格的锅，不要钱？大骨头高汤，不要钱？你自己一天在我那上班，也有二十来块，你出来干，这个钱不得挣回去？”
“你把这些加进去，还觉得我们能挣很多吗？”
宋金枝心里一盘算，立刻摇头。
“你不能单算食材的成本，人工的，这些东西的，你都得算进去。还有那天要是剩下的，这也是你的成本，这些算进去，你一天不挣个五十块钱，都是亏本。现在还觉得心虚吗？”
宋金枝立刻摇头，摇的跟拨浪鼓似的，不虚了，一点都不虚了。就剩下着急了。一天得卖五十块才回本？那她今天才卖了十块钱啊。
急，很着急。
宋语见她神情确实跟刚才不一样了，这才放下心来。
宋金枝这会儿不用宋语说了，自己打量着来回路过的人呢。
不知道是不是刚才买的都是年轻人，所以宋金枝在年轻人路过的时候才喊两句。
宋语也不管，做生意的门道太多了，她也不可能什么都告诉她。而且有些方式方法，得看人，看情况用。
这都需要自己去体会，别人是帮不了的，有句话叫只可意会不可言传，你学会了，才是你自己的本事，别人能帮你多久？
接下来的时间里，宋语都让宋金枝主动去招呼，而她帮忙售卖。
一开始生意还比较淡，但到下午四点多的时候，忽然刮起了一阵风，冷的大街上的人一个个的都缩着脖子，谁也不愿意露出除了脸以外的任何部分。
宋语跟宋金枝也一样。
两人商量了下要不就先回去的时候，忽然来了一群人。
这群人也不知道去干什么了，一个个的冷的嘴皮子都有点发青。
看到摊子的时候，也不知道说了一句什么后就过来了。
看着冒着热气的关东煮，只问了下价格，然后就让宋金枝全给他们。
宋金枝有些傻眼，她没听错吧。




重生九零天降小财媳 第四百八十章：两笔写不出一个宋字（月加）
“这么多……你们，吃的掉吗？”
“阿姨，你就快点吧，我们都快冷死了，需要来点热的回回暖。”
宋语跟宋金枝一听，也不在废话，既然是全部都要了，两人荤素搭配的将关东煮递给他们。
“来点辣的吧。辣出汗就舒服了。”
“好。”两人照做。
装满一个杯子，就递给一个人。
几个瑟瑟发抖的年轻人吃了一口暖呼呼的关东煮后，只觉得终于有了暖气了。
“妈呀，我想哭。”一个瘦小的男声道。
“我也是。”有人附和。
男生吃东西比较快，唏哩呼噜的，就没了。
“要不要再来点汤啊？这个汤都是大骨头熬的……”宋金枝看着这些半大小子们，就感觉看到了自己的儿子。所以说话的口气都不自觉的带了一股来自妈妈的担忧跟唠叨。
“你们这些孩子也是的，这么冷的天，怎么不知道多穿点衣服啊。来，阿姨在给你们来点汤。”反正都卖完了，这汤回去宋语是不会让第二天再用的。
“谢谢阿姨。”
几个少年排着队等宋金枝给加汤。
钱还没给，宋金枝也没催。
等几个人又喝了一大杯子的汤后，几个少年走到一起，将口袋里的钱凑了凑，都给了宋金枝。
宋金枝数了数，还差三块钱。
但也没说，就说刚好。
“阿姨，我们算过， 少了几块钱，但是我们身上没了。我把这个抵押给你吧，明天我拿着钱来赎回来。”说着递给宋金枝一个口琴。口琴一看就是经常用的，边边上都掉了一点漆了。
“哪里就需要抵押了，不用不用。”
宋语还是没插嘴。
“那，阿姨您明天还在这边吗？”
宋金枝有些犹豫的看着宋语。宋语只笑看着她。
“来，阿姨这几天都会在这里。”宋金枝道。
“那成，我们明天再来找您，把钱还给您，阿姨再见。”说着几个少年对宋金枝挥挥手，走了。
从这些孩子们的穿着来看，家里条件应该是不错的。
关东煮都卖完了，待着也没意思了。两人收摊回去了。
宋语将宋金枝送回到教室宿舍，正好看到张建国骑着自行车，后面的篮子里都是食材。
应该是刚从家里出来。
看到宋语，张建国从自行车上下来。喊了一声宋老板。
“生意不错吧。”
“挺好。这不，就剩下这些，我已经回来拿了一次了。”张建国高兴的笑着，脸上的褶子印都深了不少。
“快去忙吧。”宋语也没打搅她。
“哎，走了。”
张建国骑车走了。
宋金枝羡慕的看了一眼，扭回头。
“小姑，以后你这边生意肯定也很好的。”
“我知道，你想的挣钱的法子，都不会错的。”
回到家，两人算了下，也就六十多块钱。
除去成本，大概还能挣个四十多。
宋金枝已经挺满意了。
“今天是第一次，我们去的时间也迟，明天你早点去，不过这些小吃，一般都是下午卖的比较好，你可以上午在家串串，十一点左右出门。这个点，有些人不想吃饭，就或许会吃点这个。”
“哎，我晓得了。”
“等生意稳定了，回头让小姑父也来。我明年打算把我爸妈接到京城来。”
宋金枝愣了下，随即点头：“是了，二哥二嫂辛苦了大半辈子，如今你这边好了，是该把他们接过来过好日子了。”
“就是怕他们不肯。”宋语有点担心的道。
宋有根跟吴秀兰，都是老实巴交的农民，去的最远的，也就是县城了。连市都没去过，这会儿一下子让他们来京城，确实有点难为他们了。
但她现在日子好过了，不想让父母再在乡下面朝黄土背朝天。
尤其是亲生父母她已经给接到京城了，原主的父母，对她那也是掏心掏肺，她没理由不把他们接出来享福。
回头问问霍天，京城有没有商品房卖，要是有的话，趁着现在房价还便宜，得买一点。
“过年你不回去了吧？”宋金枝问。
“不回了。”
“回头我去你家，我劝劝他们。”
“那就谢谢小姑了。”
“小姑要感谢你。小语啊，我知道庆红那生意，她是跟你三七分的，她七，你三。我这个，也跟你三七分吧。”
“不用。”宋语按住宋金枝的手：“我跟庆红，那是合伙的买卖不错，我提供酱料，她去卖。你不一样，你是我小姑，两笔写不出一个宋字来，我爸妈要是知道了，指不定得揍我呢。”
“可……我怕你嫂子说。李红那嘴，可是不饶人的。”宋金枝担忧的道。
宋语笑道：“放心，她要是在你面前说什么，你什么都别管，也什么都别答应她，只管让她来找我。”
有了宋语这句话，宋金枝就跟吃了定心丸似的，心里高兴，热乎。
宋语又说了两句，让宋金枝明天早起再去买菜，新鲜。
宋金枝点头，送走宋语后，看着已经结了一层油的汤。心里有点可惜。
就这么倒了，是真的不舍得。
可宋语也说了，食材，就一定要新鲜。虽然现在是冬天，但骨头汤里煮了半天别的食材，也不是那么好喝了。
宋金枝又动了养猪的心思。
这些剩下的，人吃不完，给猪吃，多好？
就是不知道这里给不给养猪。
教职工宿舍分两处，前面是新的，前年才盖的，都是六层的小楼房。
霍天姥姥的这栋，是六十年代末盖的。
那时候土地规划不太详细，这一片都划分给了学校。学校也不能全部盖教学楼啊，那就盖教职工宿舍吧。
所以盖的宿舍，都是独门独院的，有点像小四合院。
那是第一批做的十五间教职工宿舍，分给当时的十五位老师。霍天姥姥就是其中一位。
后来再加盖教职工宿舍，就没独门独户的了。
全部是三层楼。在后来，是六层。
这些三层楼，六层楼，把这十五间小四合院包围起来了。就跟现在的城中村似的。在加上这十五间四合院，住的基本都是老人家，年纪都在五六十来岁，一些甚至都已经退休了。
退休没事干啊，养鸡，种菜。




重生九零天降小财媳 第四百八十一章：青春期教育问题
有些老人家没事就种点菜，拿到前面六层的宿舍楼去卖。那边住的基本都是年轻人，没时间去早起买菜，就近买一点，也划算。
他们也不是缺钱，就是给自己找点事干，显得自己不是那么的没用。
宋金枝绕着转了一圈，养猪的没看到，倒是有养鸡养鸭的。
可惜了。
宋语没回店里，直接回的家。
听到动静，阿姨出来一看，见是宋语，就问她晚上吃什么，她好去买菜。
“好久没吃炸酱面了，我看院子里的青菜长的不错，要不您买点辣椒，五花肉，豆腐干，土豆也买一个，我回来做点炸酱，晚上吃面怎么样？”
“好哇，那我这就去。”
阿姨换上鞋子穿上衣服，就要出门。
“爷爷呢？”
“在白老爷子家。”阿姨说完，出门了。
宋语回到厨房，拿着个框子去了小菜园。
霍老爷子把这一片小菜园子打理的不错，种了些白萝卜，胡萝卜，大青菜一棵菜就能炒一盘子的那种，也有小白菜跟香菜。
宋语拔了两根胡萝卜跟一些香菜以及青菜。
正准备回去的时候，听到外面传来说话声。
“您可得上上心，别给孩子宠的无法无天了。”
这个声音有点陌生，宋语没听出来是谁，是个女的，听声音，年纪应该在五十来岁左右。
“谢谢，我知道了，麻烦你告诉我一声。”
“应该的，那孩子也是我看着长大的，总不能看着她长歪了，哎。”这一声给人感觉就像是“那个孩子”已经长歪了似的。
“那要不进来坐坐？”
“不了不了，我也回去做饭了。”说完就听到脚步声走远了。
接着是霍镇的一阵叹息声。
宋语放下篮子，走了过去把门打开。
霍镇一看是她，也有点意外：“今天回来这么早啊。”
宋语看了一眼走远的那人：“谁啊，她说的是小宁？”
一提到孙女的名字，霍镇就有些上火。
“一个院的，她家老伴儿姓张，就是那个肚子大脖子粗的那个。”霍镇一边说一边往里走，宋语将门关上，提着篮子跟上。
“霍宁怎么了？”
“她说他儿子昨天去什么迪厅，谈生意，看到小宁了，穿的花枝招展画的跟鬼似的。”
“这不可能啊。”宋语皱眉：“昨晚上霍宁去同学家复习，九点多也就回来了啊。再说画成那样，对方还能认出来是小宁？”
“对啊，我也是这么说的。可她说她儿子看的很清楚，说对方虽然画的跟鬼打的似的，衣服穿的也时髦，还故意压低嗓子说话，但就是霍宁。看的真真的。”
那还真是活见鬼了。
两人没再开口，皱着眉。
难道是霍宁昨晚上说去同学家复习功课，是骗他们的，其实她是去了迪吧？
要真是这样的话，那肯定要管管了。
“爷爷，要不等小宁回来，您问问？”
“你问吧，你们年轻人，好交流。”
“……那我等下问一问，您先别提这事，万一那人真的认错人了。咱们再一质问，小宁肯定要跳脚。”霍宁那脾气，谁要是敢冤枉她，得咧，屋顶给你捅一窟窿。
谁说不是呢。
在孩子教育的问题上，尤其是面对青春期的孩子，两人都没啥经验。