重返1997

在座的众人，也跟着起哄，其实人们心里都明白，姓白的小子虽然50多岁，按理说算是个年长者，但心里一肚子坏水，是个见风使舵，欺软怕硬的家伙。
这分明是看陈浩年纪小，故意欺负他的，也是给他一个下马威。
陈浩并没有站起身，就这样眼睁睁的看着白老板给自己倒酒。久到了很满，稍微一动就会撒出来。
白老板满脸得意的说道：
“第一杯酒是敬人的，一不能撒了，二不能剩下，快干了吧……要不然的话，进商会的第一道门槛你可是过不去哟……”
陈浩笑了，头也不抬，把酒杯往前一推，酒杯子稍微的摇晃，酒洒了一些。
“我今天来，不是要遵守你们什么这些破烂规矩，也不稀罕进什么商会，本来这个商会就是貌合神离，你们彼此之间相互算计，一个个背后捅刀，还弄这些破烂规矩干什么？”
原本屋子里人们还在纷纷的说笑，可陈浩的这番话出口，屋子里立刻安静的下来。几乎所有的眼睛都投向陈浩。没想到这个年轻的乳臭未干的小子，竟然如此的不敬，开口说出这样的话来。
刘主任不由得皱了皱眉头，脸色变得极其不好看。反倒是坐在一旁的三姐，并没有吭声。她跟陈浩接触了这么长时间，可是真真切切的看到，就是这个被人们看不起的年轻小，在短短的几天之内，硬生生的卖掉了5万块钱的货。
所以他知道这小子，绝对是个有本事的家伙。他做的每一件事，说的每一句话，都不是随便出口的。今天他如此的不敬，肯定有他的意图。
白老板听他这么一说，悄悄的用眼角的余光，看了一旁的曹老板，曹老板眉头锁了锁，并没有吭声。当然曹老板的心里明白，一见面就和这个毛头小子起争执，有损他的名声。
可白老板要是不说些什么，这个台阶可就下不来了。于是他收起笑容，虎着脸说道：
“小陈兄弟啊，你年纪小，说话办事有些狂，当长辈的我不怪你。不过你既然不稀罕我们这个商会，今天还来这干什么？”
陈浩撇了撇嘴，摸起筷子，砰的一下，戳中他面前的那个肘子，用力的一扯，那柔软酥烂的肘子皮便整张的被揭了下来。他一下子加到自己的盘子里，大口大口的吃了起来。
并不回答眼前的白老板，就这样活生生的把他晒在这。白老板现在尤为尴尬。
陈浩摸起一旁的餐巾，抹了抹嘴巴上的油，说到：
“我本不想加入什么商会，因为觉得一点意思都没有，还不是刘主任特意要求我来？”
听他这么一说，人们纷纷把目光又投向了刘主任。刘主任好歹不济，也是政府商务局的堂堂主任，虽然不从商，但也是他们这些做生意的人的直属上司。他们都需要从刘主任这了解一些政策的动向，或者通过他们商务局，搞一些贷款和审批。
这番话说的，让刘主任颇为为难。脸腾的一下红了，不知道该怎么应答才好。
如果说是，自己一个堂堂的主任，居然要死皮赖脸的央求一个年轻的小子加入商会，这简直太丢面子了。可如果说不是，毕竟有把柄攥在陈浩的手里，要是得罪了他，这小子翻脸不认人，可够自己喝上一壶的。
于是只好无奈的点了点头，众人皆惊。
“我本不想来，因为我觉得你们都是一些软弱无能的家伙。但想想也是，如果我不来，这个商会就真的变成一个表面上互相吹捧，背地里相互拆台的组织了。”
陈浩又说到。曹老板实在听不下去了，把端在嘴边的茶杯砰的一下放在桌子上。
他扭过头，看着陈浩说道：
“年轻人，说话留点口德，我们不管怎么说也是你的前辈，随便拔一根腿毛，就比你的腰还粗。你说谁是软弱无能的家伙？”
陈浩又用筷子夹起面前的肘子皮，大口的嚼了一口。边角料边嚼着边说道：
“就是你，首当其冲的就是你，你就是一个软弱无能的家伙。谁都知道你在咱们这个县城，是食品类贸易界的老大。汇源果汁要来了，你不想着怎么和本地的品牌更好的合作，却第一时间想着怎么做人家的代理商，给人家当孙子，这不是软弱无能么？”





重返1997 第176章 挑拨离间
这一番话出口，整个屋子里再一次鸦雀无声。这么多年来，人们从来没有见过能有一个人，敢如此的当着曹老板的面说出这样的话。
坐在一旁的刘主任并没有吭声，刚才感觉到不好意思，这会儿他却坦然了起来，把双手抱在胸前，身子向后靠，看着眼前的曹老板和陈浩。
此刻他突然间生出一种想法，想看看这个年轻的小子，会在商会里搞出怎样的风波来。
说实话，他虽然是商务局的领导，也是这个商会的发起人，但这么多年来，跟着这些老板之间接触，虽然他们表面上看起来都对自己十分的尊重，可背地里就是瞧不起像他这样的体制内的人。对他的好，只不过是利用，除了搞些政策扶持之外，根本不稀的和他这样的人玩。
所以他突然觉得有一个人如果能把这潭水搅浑，莫不是一件好事。
曹老板眉头紧锁，陈浩的这番话真的是一点面子没给他留。他脸上挂不住，可又不好跟这个年轻的小子发火，于是双手一摊说道：
“年轻人，你是第一次做生意吧，你可能不懂什么叫商贸公司，商贸公司不是生产企业，我们做的就是品牌的代理和销售。而且我们利源商贸，不客气的说，是咱们这最大的食品销售公司，会员卡汇源果汁来了，不是我们要求他，而是他们会主动找到我们。这是合作关系，怎么谈得上要给他当孙子呢？”
众人也纷纷点头，白老板也一个劲的附和，
“就是就是，小伙子，做生意不是一件简单的事儿，你该懂的东西太多了。”
曹老板说话的时候，众人的目光在曹老板的脸上。曹老板说完了，人们把目光都投到陈浩的脸上。仿佛是那些看着乒乓球比赛的观众，眼睛随着球的运行方向，来回的转。
“我当然知道你是商贸公司，不是生产企业。不过你太拿自己当回事儿了，你以为汇源果汁一定会找上你？如果我没说错的话，你还代理了可口可乐的全系列产品。可口可乐有一款叫做果粒橙的果汁饮料，是10％以下的低果饮品，和汇源果汁的果鲜美系列算是竞品，你觉得汇源果汁会把自己的产品，交给一个竞品的代理商来做代理吗？那你太高估自己，也低估了汇源果汁了……”
原以为陈浩真的只是个毛头小子，说出来这番话也只是意气用事。他根本不懂什么商贸，更不懂什么市场。可没想到这番话一出口，直接戳中了曹老板的要害。
曹老板暗暗的倒吸了一口冷气，陈浩说的没错，自己早在几年前，就代理了可口可乐的全系列产品。
果汁按照浓度区分为低果中果和高果三种，可口可乐的果粒橙浓度是10％以下的低果。
曹老板之前也研究过汇源果汁在其他城市投放的产品，与果粒橙对标的的确是“果鲜美”系列。
为了这些他是特意做过调研的，也花了不少的精力和时间，没想到这个年轻的小子，竟然开口就把自己的调研结果说了出来。
看来刚才是小看他了，他应该是有点东西的。
尽管如此，曹老板还是没把他放在眼中。
他哼哼的冷笑了两声，一脸不屑的说：
“那陈浩兄弟你认为，咱们这个县城如果我不做，还有谁能做得起？如果我不做，谁做谁就成了我的竞争对手，试问，谁敢因为代理的一个产品而与我为敌？”
这番话说得颇为狂傲，但也的确是事实。在座的一些同行企业听，心里自然有些不舒服，但又不敢反驳。其实很多人已经认命，他们都知道绝对不是曹老板的对手，也只能希望他拿下一些好的品牌之后，自己能做做区域分销，稍微的喝点油水，也就满足了。
曹老板说完，环视四周，人们纷纷躲避着他的目光。
陈浩却哈哈的笑了，端起面前的茶杯，站起了身，咕咚咕咚的喝了两口，摇摇头说道：
“肘子做的不错，就是有点咸了。”
旁边的人看着他这一副欠揍的样，都咬牙切齿。明明是如此严肃的谈话，他竟然还时时刻刻忘不了吃，还故意摆出一副吊儿郎当的样子，分明是不把在座的各位放在眼里。
陈浩站起身，走到白老板的身旁，腾出一只手砰的一下，拍了拍他的肩膀，笑嘻嘻的扭过头对曹老板说：
“曹老板，你的话说的太满了吧，有句词叫知人知面不知心，越是表面上对你阿谀奉承，毕恭毕敬的人，越是背后想掏你的下水道的。而往往我这样不管不顾说真话的人，总是让你感到难受。比如这位白老板，据我所知，背地里跟汇源果汁的大区经理没少接触吧，他就有心，想做本地的总代理……”
白老板刚才还满脸带着瞧不起人的笑容，听到陈浩的这番话，脸刷的一下白了，汗水瞬间从额头流淌了下来。
他心中不由得纳闷，自己悄悄的去接触会用果汁大区经理的事，是特别机密的。几次离开县城去省城，都是趁着天黑或者夜晚，就是担心被曹老板的人发现。
这么多年来，他的贸易公司，始终靠着给曹老板做批发，虽然赚了一些钱，可他总觉得这是拾人牙慧，喝人家吃剩下的汤，怎么都嚼不出味道来。
而且这几年，他的销售网络建设的特别好，听到汇源果汁要来的消息，他觉得这是个机会。
不过他心里还是没有底，担心这事如果弄不成，又得罪了曹老板，往后的买卖，就不太好做。所以这事搞得特别机密，连他的媳妇儿都没说。所以他无论如何也想不明白，眼前这个小子是怎么知道的……
人们又齐刷刷的把目光投向了他，尤其是曹老板，他目光灼灼，仿佛带着刀子。
只有陈浩的心里最清楚，无论是曹老板代理可口可乐的事情，还是对汇源果汁产品线的了解，以及知道白老板背地里接触汇源果汁的机密，这些都是他前世知道的。
很多事情在后来都成了公开的秘密，所以前世的陈浩知道，也在情理之中。




重返1997 第177章 唯一人选
听陈浩这么一说，尤其是看到老曹那咄咄逼人的目光，白老板的脸刷的一下就白了，正如他的姓氏。
此刻他已经没有心思去琢磨，眼前姓陈这个小子到底是怎么知道这个机密的。他的大脑飞速的旋转，想找一个合理的借口搪塞过去。
虽然这是商会的聚会，名义上大家都是同行，没有什么高下之分。可实际上，这是一句最没有用的屁话。
这世界上的一切工作也好，生意也罢，不管罐怎样的鸡汤，而实际上就是有高低贵贱之分的。
坐在这个屋子里的，都是做食品生产或者贸易行业，敢问谁不给老曹一个面子？
生产企业指望老曹的销售网络，而在贸易行业，老曹几乎垄断了所有大的品牌，所有人都指望从他的手中分一杯羹。
而且在同行之间，如果你失去一个朋友，就等于多树了一个敌人，这永远不是零和游戏，而是1＋1＞2的事儿。
曹老板就这么看着他，并没有先开口问话。如果他先开口质问的话，显得他没身份。
不过老白这小子到底是脑瓜子灵光，赚得快。也就在眨眼之间，立刻想出了一个完美的借口。
他把胸脯一挺，摆出一副无所谓的样子，眼角的余光躲避开曹老板的目光，对陈浩说道：
“没错，我是接触过汇源果汁儿的人，那又怎么样，我和陶老板合作这么多年，情同兄弟，我知道他代理了汇源果汁的竞品，不好直接接触，我是以我的名义跟他们聊聊，实际上是给老头打打前站，收集一点信息，往后做代理的时候也好谈。你以为你是谁，望风扑影的知道了一些消息，就想挑拨离间？我告诉你，你还太嫩了！”
这番话他说的慷慨激昂，那理直气壮的样子连他自己都信了。说完之后他再用眼角的余光，悄悄的看看老曹，老曹只是冷笑了两下，转过头摸起茶杯，喝了一口。至于他到底信没信，老白猜不出来，不过至少这番话缓解了眼前的尴尬。
他正为自己的聪明机智洋洋得意，陈浩笑了：
“原来是这样，看来我是误会你了？照这么说，你是一心想把汇源果汁儿和利源商贸的代理关系促成，然后安心的做批发商？”
“那是当然！我和曹总合作了这么多年，我们之间的关系自然不用你说。”
老白说道。
虽然眼前的危机，被姓白的这小子一番谎言给搪塞了过去。不过陈浩心理知道，自己的目的已经达到了。
在前世，陈浩做过一段时间汇源果汁的业务员，所以对他们之间的关系颇为了解。
老曹的买卖体量大，代理了很多知名的品牌。比如著名的雪花啤酒，比如承德杏仁露，比如可口可乐的全系列产品。
汇源果汁之所以愿意把代理权给一个代理的竞品的贸易公司，那是因为，几乎整个县城的销售网络都是老曹垄断的。
他手下有两员大将，这两员大将的势力范围，从这座县城横贯东西的中华路分开。
往北是白老板的片区，往南是三姐的片区。曹老板代理任何品牌，货物到手之后，只要给这两个人直接分下去，他便可以坐在公司里高枕无忧。
所以要对抗即将到来的汇源果汁，首先，要离间他这两员大将和曹老板之间的关系。
所以他之前跟吴东勇先接触了三姐，心甘情愿的帮她处理，许老板塞到他库房的2万块钱的货，是因为通过接触中他发现，祥云商贸的三姐，做事雷厉风行，而且特别讲究。最重要的是，她开这家公司目的当然是为了赚钱，可在三姐的心中，总有比钱更重要的东西。
所以如果从这整屋子的人中选一个做朋友的，那只有三姐。
如今又用谚语，离间了白老板和老曹之间的关系，虽然面子上搪塞了过去，可心里的裂隙已经产生，这就足够了。
刘主任一看气氛有些不对，赶紧伸手拍了一下桌子，喊了一声好。这一声来得突然，把屋子里所有人的目光都吸引了过来。纷纷向他投去诧异的目光。
他端起酒杯站起身，脸上带着红扑扑的笑容，说到：
“好，这真是太好了，我们就需要这样的辩论，就需要这样的讨论，做生意，我们是朋友，可面对业务，多讨论，多辩论，才是促进我们业务发展的基础。这才是我们商会应有的氛围！我简直是太高兴了，看着大家伙都如此的专业，相信你们的生意一定能蒸蒸日上，带动咱们全县的经济！”
这番话说的看上去体面，可实际上，跟刚才发生一切简直驴唇不对马嘴。刚才那是讨论，明明就是对峙。
不过这已经不重要了，人们也都想化解眼前的尴尬，尤其是白老板。赶紧端起酒杯随声附和。人们举杯喝了两口。然后各自坐下。
经过刚才的一番争论，曹老板对眼前这个年轻的小子产生了一些兴趣。
一开始还以为他嘴巴没毛，办事不牢，没把它放在眼里。可现在看来，这小子颇有城府，说话做事，倒像是一个久经江湖的成年人。
于是他夹起面前的一粒花生，扔在嘴里，嘎嘣嘎嘣的嚼了，然后扭头对陈浩说：
“兄弟，你刚进屋的时候，说汇源果汁来了，咱们应该扶持本地的食品企业跟他对抗，那么你说说，能跟汇源果汁对抗的该是谁家呀？”
旁边的几个留须拍马的家伙，也赶紧跟着随声附和，
“对呀，对呀，听说你买下许老板的饮料厂，你刚才那番话说的不会是你自己吧！哈哈哈哈……”
他们的话语之间，明显带着嘲讽。在他们的眼中，别说一个陈浩，就是10个捆在一块，也不是汇源果汁的对手。
不过陈浩既然来了，就已经有了心理准备，他不紧不慢，不急不躁。嘴角上始终带着得体的微笑，说到：
“如果不是我，在座的各位还有能有谁？在对抗汇源果汁这件事上，我是唯一的人选！”




重返1997 第178章 我是来救你们的
听陈浩这么一说，在场的所有人都忍不住哈哈的笑了。其中笑得最厉害的，是一个姓程的老板，他叫程路，是做罐头的，在城北有一家工厂，有两条生产线。
不过他并没有自己的品牌，而是给另外一个品牌的罐头做代加工，加工出来的产品直接在本地销售，自产自销，最近这两年赚的不多也不少，总的来说，还算特别的平稳，日子过得也很滋润。
他哈哈的笑了好一阵，眼泪都流出来了，抬手指着陈浩说道：
“你小子口气可真不小呀，就凭你那个小厂子，生产线都没有我的大，还想打败汇源果汁？你看没看报纸，你知不知道汇源集团现在价值多少个亿？你想打败他？真是痴人说梦！哈哈哈！”
陈浩仍旧不急不躁，始终表现的不卑不亢。
“汇源果汁儿，现在的市值11.7个亿，这是去年一年的财报。而且我还能预料得到，今年它之所以在全国发力，他是想在明年上市。大约10年之后，它的市值将达到179亿美元。”
这番话出口，程路又哈哈的笑了。
“别说，你小子编的还有模有样，数据还有零有整。你说他明年准备上市我信，至于10年之后他值多少钱，谁说的准，那你倒是说说20年之后他又值多少钱？”
“20年之后？10年之后的179亿美元，是汇源果汁的巅峰，之后就一年不如一年，用不了20年，他的老总就资不抵债了……”
这番话再次引起了各位的哄堂大笑。
“那我明白了，原来陈老板，是打算熬死汇源果汁啊，这点我信，如果真像你说的，他用不了20年就资不抵债了，把你的厂子只要熬过20年，说不定还有机会，哈哈哈！”
尽管陈浩是刘主任带来的，尽管刚才跟老白的一番争执很明显的占了上风。尽管他说的每一句话，听上去都仿佛有理有据，但人们还是不愿意相信，一个不到20岁的毛头小子，能干出什么大事来。
所以陈浩说的每一句话，他们认为都是在吹牛，都是年少轻狂。
“打败汇源果汁的当然不是我，是未来的反垄断法。不过我想打败的，只是汇源果汁在咱们这个县城的销售。所以我计划，在汇源果汁进入咱们这座城市一年之内，彻底把他们赶出去，三年之内，我的产品要在全省战胜汇源果汁。然后辐射到周边的省份，4～5年，跟汇源果汁划江而治理。这无论对他对我都是好事，因为我的存在，汇源果汁才不会在未来触犯反垄断法，才会顺利的卖出去套现。”
程路已经笑不出声了，不过周围的有些人，已经对陈浩的印象多少有了一丁点的改观。虽然这小子说起话来不着边际，怎么听都像是在吹牛，可好歹有那个雄心壮志，也有这一番规划。
不过很显然他们相信，这是不可能实现的。
“你拿什么来实现你吹的这些牛？咱不提未来的什么划江而治，咱就说说眼前，咱们这个小县城，你怎么干得过汇源果汁？”
“这是机密，我自然有我的手段，就算不是机密，跟你说了，估计你也听不明白。其实我今天来，主要的目的是拯救你们商会的！”
老曹刚摸起烟盒，准备抽一口烟。听他这么一说，脸上颇为不悦。他是这家商会的副主席，也是食品行业协会的主席，他啪的一声点燃打火机，发出清脆的声响。点燃了烟，抽了一口，把打火机和烟盒摞在一块，放在转桌上，轻轻的推动，转到陈浩的面前。
“小伙子，抽口烟，沉住气，大话说一句两句，是年轻人的傲气，要是说多了，就招人烦了。你说说，我们协会到底怎样需要你拯救？”
陈浩索性站起身，端起手中的茶杯饮了一口，然后放下，双手背在身后，绕着桌子一边踱步一边说道：
“曹总，尽管你代理可口可乐的全系产品，果粒橙是汇源果汁的竞争产品。可现在汇源果汁的势头正盛，所以他们不会把果粒橙放在眼里的。这样代理权肯定会落在你的手里。毕竟在这个县城里，除了你没有人有这个能力了……”
老曹微微的点头，心里暗暗的高兴。也说不上是为什么，这么多年来，他听到的阿谀奉承的话多了去了，他都不会放在眼中，反而会对那些只会溜须拍马的人产生厌烦。
不过陈浩刚才的这番话，却让他听起来特别的舒坦。他突然觉得自己特别在意陈浩的夸奖，可他与陈浩刚刚见面也不过一个小时，为什么会产生这样的感觉？他也说不清楚。
“但这并不是一件好事，实际上是一场灾难的开始！我的厂子生产的产品要对抗汇源果汁，要抢占他的市场份额，最终把他赶出去，所以实际上，是在帮你们化解这场灾难。”
“此话怎讲？”
既然老曹跟陈浩对上了话，别人就不敢插嘴，更不敢轻易的嘲笑。因为你嘲笑平等对话的其中一方，就等同于在质疑另一方，也就是老曹的智商。
人们再次把目光集中到陈浩的身上，等着他说出不一样的观点。
“汇源果汁的销售模式，与别的产品不同。他会在本地建立办事处，然后自己派驻业务员跑市场订货，你做的只需要花钱进货，仓库存储，再加上物流配送而已。到最后市场不是你的，而是那些业务员的，也就是汇源果汁自己的。”
老曹不以为然的笑了：
“这岂不是更好，我不也省心了？钱我有的是，仓库咱们也不，送货的车我有四五十辆，坐家里数钱岂不是更好？”