重返1997

陈浩摇摇头，微微的笑道：
“这并不一样，他们自己专门做市场，会对市场做的特别的细化，销量会有大幅度的增长。虽然销量多，对您来说赚的更多，可实际上他们每年会制定150％的销量递增计划，也就是说你每年需要投入到汇源果汁上的进货款，是150％递增，用不了几年，他就会拉垮你的现金流，偌大的利源商贸，代理了这么多的品牌，最终都会被他拉垮，利源商贸实际上等同变成了汇源果汁的傀儡……”





重返1997 第179章 一笔贷款
老曹倒吸了一口冷气，说实话，陈昊苏陈浩所说的这些他之前从没考虑过。
他代理的几乎所有的大品牌的食品饮品，由于它垄断了整个县城的食品销售市场，而且每年的销量都不错。所以那些厂家的业务，见到他都毕恭毕敬的。只要他稍微用点心，那些业务就会完成年的任务痛痛快快的拿到奖金。
所以每年哪个品牌进多少货，一年怎么销售，用什么样的形式，老曹是完全掌握着话语权的。没有哪个品牌敢得罪他，只要得罪了他，不卖那个品牌的货不说，还会立刻拿竞争的品牌，把得罪他的品牌砸出市场。
所以这么多年来，他已经习惯了说上句。从没有想过这个问题。其实虽然表面上看她波澜不惊，而实际上它对汇源果汁这个品牌，是特别看重的。
一来是汇源果汁是大厂，无论产品的质量和产品线的丰满度，都是其他品牌不能比的。所以他早已做好了代理这个品牌的准备。
可陈浩说的这些完全有可能发生，他不禁在心里暗暗的吃惊，为什么自己没有想到这些。
于是他不禁再次抬起头，仔细打量了一番，眼前这个小伙子。
“可是，你就那么自信，你能跟汇源果汁在这个市场上抗衡吗？你觉得你的优势是哪些？”
这个问题问的很专业，屋子里一下安静下来，人们都等待着陈浩的回答。包括刘主任，虽然她有把柄在陈浩的手里攥着，可实际上抛开这些不谈，有的时候他也希望本地能出现一个拿得出手的生产企业。
这对他个人的工作业绩来说，是个不小的提升。为将来竞选商务局的副局长，会提供很大的帮助。
“我的优势很简单，俗话说，知己知彼，百战不殆。我了解汇源果汁整个的销售流程，他的每一个细节，并且我知道他们的管理漏洞，销售漏洞在哪。所以，我会先他们之前下手，把他们想做的提前做了，把他们没想到的，我也提前想出来。一切占尽先机。让他们永远跟在我的后头跑。”
陈浩说完，人们又纷纷把目光集中到老曹的脸上，先看看他的反应到底是怎样的。
“这位小兄弟，可你说的这些都是空洞的话，你最好拿出一些实际的东西来。空口说白话谁都会，证明不了你的能耐。”
“没错，要想证明我的本事，最好就是市场上见。所以今天我来，是受刘主任的邀请加入商会的。实际上对我个人来讲，加不加入这个商会，真的无所谓。因为我知道，你们对我是有敌视的。因为我比你们年轻，比你们有思想，未来也一定比你们干的好，你们是嫉妒。而无能的人才只会嫉妒，有本事的人会一致对外……”
陈浩的这番话说，面带微笑的做回自己的座位，摸起旁边的啤酒，给自己倒了一杯，仰头喝了下去。然后拿几块，吧唧吧唧的吃起了菜来，不再搭理旁边的人，仿佛整个餐桌上，只有他自己，别人并不存在一样。
这番话说的的确狂了，可句句都在理。自从陈浩进屋到现在，的确是所有人都对他投以鄙夷和敌视的目光，每个人都在试图刁难他，嘲笑他，看他的笑话。
老曹的眉头紧锁，过了好一阵子才点了点头，抬头环视周围，看了看大家伙。说到：
“既然有新朋友愿意加入咱们的商户，我看大家伙就举手表决一下，是否同意，我先表个态，我个人是赞同的！”
说完他率先举起了一只手。
既然他同意，还有谁敢反对？人们能看得出来，老曹已经对陈浩没有了，刚才的鄙夷。无论从口气和看他的目光中，居然都生出了一分怜爱。
其他的人都是见风使舵的家伙，纷纷跟风，有人嬉皮笑脸的随声附和：
“就是就是，咱们既然是商会，自然会欢迎每一个同行朋友进来，咱们抱团取暖，相互交流，相互交流。”
“是啊，是啊，还是曹副会长眼光远，大肚能容，这位小兄弟呀，你有福了，以后多跟曹会长请教……”
人们的脸，果然说变就变。这些只会阿谀奉承的家伙，陈浩是完全看不上的。
如果说这屋子里有两个人，还能让陈浩多少有些敬佩之心，那么就是老曹，和祥云商贸的三姐了。
整个过程，三姐一言不发，她始终把双手抱在胸前，靠在椅子上，默默的观察着眼前的形势，看着这个年轻的陈浩舌战群儒。
她越发越对这个小子感兴趣了，心中不禁暗暗的想，这小子年纪轻轻的就有如此的气魄，面对着这些前辈，居然能够做到不卑不亢，将来一定是个大有作为的人才。
“其实我加入商会还有一个目的……”
人们正在兴致盎然地聊着天，陈浩突然说道。
“我的目的很直接，刘主任说政府今年有一笔扶持贷款，是没有利息的，而这笔贷款能拿给谁用，是商业协会说了算。所以只有成为会员，才有资格拿这笔贷款。”
此话一出，再次出乎人们的意料之外。这小子可的确是太贪心了，能进入协会已经是曹老板给他面子，他居然如此直接的奔着那笔贷款去了。
今年的贷款大概有几十万的样子，对这些做生意的人来说都很重要，而且没有利息等于白嫖，谁都想上去摸一把。
“哈哈哈，你小子倒也直接……”
老曹笑了。
“这笔贷款是政府给的，自然刘主任说了算。不过既然你加入了咱们商业协会，你就应该知道这笔钱很多人都在惦记着。你想拿不要紧，总得拿出你的本事来，让大家看看这笔钱给你是值得的。我相信刘主任也是这么看的吗？”
老曹说着，歪头看了看刘主任。
刘主任赶紧点头，
“是是是，我也是这么想的。”
说完这番话，他心里不禁有些难过。突然觉得自己像是被鳌拜欺压的年少的乾隆皇帝。好歹是个领导，可在这些大的商户面前也只能点头哈腰。
“那该怎么证明我有这个本事呢？”
陈浩问道。




重返1997 第180章 一言为定
三姐觉得，已经到到火候了，毕竟整个屋子里，自己是跟陈浩最熟悉的 ，也是有着直接点生意上的往来的。所以于情于理，自己是时候该站出来说句话了。
要是她欠了欠身，说道：
“想必各位同行都知道，许老板临卖掉厂子之前，往我的仓库里塞了两万块钱的货的事吧。”
很多人都点头。县城不大，两万块钱的货不是小事，所以这件事很多人都知道，也都曾不止一次的在背地里议论，有的说许老板这小子真不厚道，他的破饮料本就不太好卖，现在一口气把那么多塞进三姐的仓库，这简直就是坑人。
也有人说，三姐好歹也是叱咤江湖的老生意人了，为啥还要上这么明显的当？说不定其中还有什么隐情。于是他们又产生了无数的各种各样的猜测。
所以人们都对这件事很感兴趣，都等待着三姐的发言，会搞出一些瓜来吃。
“相信各位都知道，这批货几乎很难卖掉。但我也相信，做商贸的同行会发现，这批货突然出现在了市场上了吧，而且，不止这两万，又多了三万，事五万块钱的货。”
几个与三姐同行的老板点了点头。他们都有销售员活跃的市场上，前几天，浩海食品厂的产品迅速的大量的出现在终端店的货架上的事，几乎每个人都看到，他们更看到一夜之间，县城的大街小巷，都突然出现了带着巨大的“浩海食品厂”标志和产品图片的颜色鲜艳的店铺的招牌。
他们没搞清楚这到底是怎么怎么回事，心里都存着好奇。所以都把目光集中到了三姐的身上。
“实不相瞒，这些货，就是眼前这个年轻的小兄弟带着他手下的人，在短短的五天之内做到的。”
此话一出，众人哗然，先别说是什么货，就随便是什么货，能在短短的五天内卖掉这么多，那都是神话。于是人们对陈浩这个年轻的小子，又有了新的印象。都在暗想，难怪刚才这小子说话这么狂傲，这么目中无人，原来真的有两把刷子。
于是人们便对陈浩，更感兴趣了。
人们也明白了，三姐站出来，是要为陈浩撑腰说话了。可三姐的话锋一转，看着传陈浩道：
“陈浩兄弟，你我都知道，货卖给超市，这并不是真正的卖掉了，充其量只是换了个存放货物的仓库而已。只有这些饮料，都被消费者喝掉，也就是说，帮助超市把货卖掉，才是真正的卖掉。所以今天，如果非要找到一个方法，来证明你行，你配得上这次的贷款的资格，那么不如就拿这件事来证明，你看看你需要多久，能把这批货从超市的货架上卖掉？我觉得，这是证明你的能力的最好的办法。”
三姐说完，冲着陈浩友好的一笑。其实她和陈浩都明白，其实这十一道难题，但对于三姐来说，这并不是在给陈浩出难题，而是希望他真的展示自己的本事。也解决掉前几天一股脑摆在超市货架上的定时炸弹。
陈浩跟每一个商户都承诺了，俩月之后，如果货卖不掉，他就给人家原价退钱，货也不要了。
这是一场很危险的赌博，三姐想提前看到答案，因为一旦输了，对市场的伤害，会很大，客户对自己这个代理商的信任度，也会下降，这是很危险的。
陈浩面不改色，仍旧坦然，三姐说话的过程中，他多半都在低头吃东西，好似一个很久没吃饭的饿死鬼。但三姐的这番话，他应该是听进去了，因为他一边吃，一边在点头。
三姐说完，他放下筷子，咽下口中的食物。
“三姐，当初之所以把退货的最后期限，定在两个月之后，是有原因的，因为我有信心，顶多在一个月多一点就把这点点货都消化掉，区区五万块钱的货，我没放在眼里。我们是个厂子，现在还在开足马力生产，那是因为我有信心把这点货很快消化掉。好，既然您说了，如果各位同意，就拿这个打个赌，别两个月了，就一个月，我全消化掉，那么这次这批贷款，我全拿，别人别伸手了。怎么样？”
老曹赞同三姐的建议，本想看看陈浩怎么表态，没想到陈浩反手将乐一军。他看了看周围的人，人们没吭声。又看了看刘主任，刘主任也假装看别处，很显然没人愿意做出这个决定，必定这比钱很多人都在惦记，谁答应出去，谁得罪人。
老曹犹豫了一下，点了点头，拍了一下桌子，道：
“好，没人表态，那就这么定了，如果你这能如你所说，在一个月内，消化掉这批货，那么 我相信这笔钱也一定能在你的手里，发挥最大的价值。”
其实今天这场聚会，虽然陈浩看上去表现的很轻松，好似游刃有余，但其实他多多少少，还是有点小紧张的。
他的收获也不少，至少看清了一切人。尤其是老曹和白老板，尽管前世就接触过他们，但都是以一个基层的销售员的身份，遥远的看过这些老板。
这次，是以一个商界新人，与之平等的身份，做了激烈的交流。这是不一样的，看到的老曹和老白，也是不一样的。
老曹在关键的时候，还是很有老大的风度的，这是一场豪赌，陈浩很需要这笔钱。因为只有陈浩自己知道，自己做的这一切，自己的厂子，其实一只很危险，这笔钱就是他面对汇源果汁的武器。
当然，这一切心理活动，旁人是看不出来的，他打了个饱嗝，站起身，道：
“那就这么说定了，希望到时候各位别耍赖。我就先走了，你们慢慢吃……”
说完，跟三姐和刘主任都点头示意，然后转身离开。
热门们目送他走出包房，屋子里居然再一次陷入了短暂的沉默。陈浩的表现，太出乎他们的意料之外了。
当人们缓过神来，准备继续吃饭喝酒的时候，才发现，桌子上的菜，已经被陈浩一个人，吃掉了大半……




重返1997 第181章 张燕的心事
回到工厂的时候天色已晚，已经过了厂子里下班的时间。不过吴东勇和肖兰还没有回去，她们都知道陈浩是跟商业协会的人去吃饭了，心里都惦记着这次的结果。
回到办公室的时候，张燕正坐在屋子里，来到这的第2天她就发现，厂子里的一切他都帮不上忙。
陈浩做的这些事他并不懂，所以也只能弄了盆水，投了一条干净的抹布，在屋子里前前后后的打扫卫生。
他刚把陈浩的办公室里里外外都擦了一遍，坐在一旁的沙发上休息。
办公室还算宽敞，靠窗子的位置，有一个硕大的老板台。这是许老板当初留下的，实在是因为太笨重，没法搬走。
后面是一把又宽又大的椅子，下面有几个轮子能来回滑动，又能自由的转圈。
旁边的书架上放着一摞又一摞的档案，桌子上摆着各种各样的单据，笔筒，还有一盆花。
身后的窗子后面，是厂子后面的园区。经过这一阵子吴东勇带人的收拾，早已经变了一个模样。
现在已是深秋，外面的一切都是浓绿色的，靠近墙边种了一排花，花瓣五颜六色，颇为好看。
看着眼前的一切，张燕无论如何也无法想象，这一切竟然都是自己的男人陈浩的。
他从来没有想过陈浩会有这样一天，之前他只想着，哪一天陈浩良心发现，能随便找个工作去做做，哪怕赚的少一点也可以，到时候好歹也能跟他娘王兰花说，陈浩不是扶不上墙的烂泥。
他曾听人说过，无论再懒惰的男人，只要是结了婚有了孩子，就会立刻变得成熟。为了老婆和孩子，也会努力的工作。
所以在这之前，他想象中的日子，顶多也就是跟陈浩一起努力的工作，种地上班，照顾陈浩的父母，再生一个孩子，一家五口的日子过得平淡，虽然清苦一点，也总是极好的。
眼前的一切仿佛是做梦一般，他猜想这屋子里的一切，加在一块儿至少就得治好几千块。
这钱再多少添点，就已经够在农村盖上几间瓦房了。
但这么大一个办公楼，外面还有仓库和生产线，来回倒运货物的货车就好几台，前前后后的工人百八十号。
这一个月的工资就得好几万，这是张燕这一辈子都不敢想象的数目。
可这一切居然都是陈浩的，所以眼前的陈浩和他印象中的陈浩，总觉得有些对不上号。
上午陈浩离开厂子之前，跟吴东勇和肖兰王大志他们几个开了半天的会，照样插不上嘴，就给他们都倒了茶，转身到隔壁的屋子里去。
看着他们侃侃而谈，聊的那些话，说的那些词儿，自己根本就不明白。
心里不禁产生了严重的自卑，自卑使她担心了起来，她的耳边又一次想起了刘玉梅的话，男人有钱就学坏，虽然现在没有看到陈浩学坏的样子，不过作为女人的敏感，她也足以能够看得出，肖兰看陈浩的眼神中，有工作之外的味道。这一切的一切，都让张燕的心里感到特别的不舒服。
“燕子啊，赶紧给我弄杯水，渴死了，渴死了……可别说了，刚才那饭店的菜做的太咸了，我啃了一整个的肘子，又咸又腻，多放点茶啊，浓点儿的……”
陈浩风风火火的进屋，说话间嘴里带着一些酒气。不过从他的神情上可以看得出来，他并没有喝多。
“哦……”
张燕答应了一声，转身出去安排。吴东勇他们几个赶紧进了办公室，纷纷找沙发坐下。
“陈总，今天的宴会，谈的怎么样……”
吴东勇问道。
“进商业协会的事儿肯定没问题了，不过，想拿到贷款还没那么顺利。我跟他们打了个赌，赌咱们铺到市场上的5万块钱的货，一个月内能处理光。只有咱们赌赢了，才能拿到贷款。”
“一个月？5万块钱的货要都被消费者买走？”
吴东勇大惊失色，这是从来不敢想的。前阵子陈浩和肖兰他们，仅仅在一周之内，就把这5万块钱的货全卖到了终端超市，这已经出乎了吴东勇的意料之外，他在这个场子里跟着许老板干了这么多年，也没见过有如此快的销售速度。
不过他的心里也明白，卖给超市并不算成功，只有这些货都被老百姓喝掉，那才是真正的卖掉。
而如今的期限仅仅定在一个月，这简直是不可能完成的任务。
陈浩扭头看向肖兰，问道：
“你有什么想法？”
肖兰看了看陈浩，又看了看吴东勇，双手一摊说到：
“这事儿还用我有想法吗？你敢在酒桌上答应一个月，就肯定已经有了你自己的想法，你何必又考我们？我们又不是学生，你直接吩咐就是了！”
希望能如此的了解陈浩，陈浩不由得笑了。
“不不不，我还是想听听你的想法，集思广益！”
说话的功夫，张燕用托盘端了几个茶杯，一一的放在他们的面前。
“水是新烧开的，茶有点烫，你们慢慢喝……”
张燕小声的嘱咐道，然后转身，坐到一旁的椅子上去了。
陈浩的目光始终盯着肖兰，等待着听他说出心中的想法。看到眼睛有茶，便下意识的摸起来放在嘴边抿了一口。
他根本没有注意到张燕刚才的嘱咐，茶水很热，他被烫了一下。手一抖，哗啦的一下茶杯掉在了面前的桌子。
桌子是木头，所以茶杯并没有摔碎，不过滚烫的茶水去撒的到处都是，冒起了腾腾的蒸汽。
张燕看了吓了一跳，慌忙摸起旁边的抹布过来擦水。
“这水怎么这么烫……”
陈浩眉头一锁，说到。
其实陈浩并没有旁的意思，可在当下看来，这好似有些训斥的味道，尤其是陈浩的眉头皱着，让她感到心中有些不悦。
明明刚才我说了，这茶水很烫，你还这么着急的喝，怎么可能不被烫到？
不过这只是她心中的想法，并没有说出口。陈浩抖了抖手上的水，对肖兰说：
“水很烫，你注意点……”
张燕看了一眼陈浩，那压抑的感觉再一次升起，自己烫了，却又要去嘱咐别的女人……
难道，他们俩之间真的有什么关系……




重返1997 第182章 我有法子
“这几天我在市场上转悠，发现了一个问题，那就是市场上主流的饮料还是汽水和香槟之类的东西。果汁类除了咱们厂的生产，几乎没发现别的品牌。”
肖兰站起身，面色严肃，冲着大家伙说道。
“所以我觉得，咱们的产品卖不出去，归根结底的原因有两个。第一，是人们对纯果汁类的饮品并没有认识，他们还没有喝果汁的习惯。第二，我们的产品在中端店的陈列位置有问题，不能保证让消费者第一眼看到。我觉得解决了这两个问题，就会有一个不错的销量。”
肖兰说完，把目光投向陈浩。吴东勇在一旁频频点头，觉得肖兰说的有道理。他不禁在心中暗暗的感叹，一开始他还在担忧，陈浩把一个只是卖过衣服的营业员弄来做销售的主管，是不是太过冒险，可如今看来这个小姑娘的确有些头脑。
陈浩点头，赞同的说道：
“你说的很有道理，那么解决这两个问题的方法是什么？”
肖兰沉吟了一下，
“解决第一个问题，我想不到好的方法，不过我觉得机会倒是有，那就是因为汇源果汁在央视打了广告，这等于在教育市场，让人们对果汁类的饮品有了新的认识。但我觉得这还远远不够，需要咱们想一个什么法子出来，单独针对咱们本地。”
“至于第2个原因，我倒是想到带业务员下去，到每家每户的终端超市里，把咱们的产品陈列的位置往前提。但有一个问题是，这样会引起一些超市老板的反感。”
肖兰说到这儿不再言语了，整个过程中，她的目光始终在陈浩的身上。
因为她是觉得，这两个问题陈浩应该有解决的办法。
“第一个问题交给我，我自有我的办法，三天之内，我会造一些声势出来，让咱们本地的人对果汁有新的需求。”
陈浩摸起面前重新到来的茶水，感觉已经不像刚才那么烫了，这才轻轻的抿了一口，身子向后靠，双手抱在胸前望着肖兰说道。
“三天之内？你是要做广告吗？我觉得咱们厂子之前换500个店铺招牌的广告，就已经做得不错了。这两天下去跑销售的时候，已经听说过有人谈论咱们的品牌，不过，谈论归谈论，果汁卖的还是一般。”
“广告？广告目前来不及，广告从制作到投放，到产生收益的周期太长了，而且需要花大量的钱。我们的贷款还没有下来，少投了这点钱，根本不够用。”
陈浩提到钱，杨大志一个劲的点头。
“是啊，是啊，眼看就要到一个月了，工人们该发工资了，而且你又答应了给他们每个人涨工资，现在账面上的钱已经捉襟见肘，没有钱再往广告上投入了！”
杨大志双手一摊，脸上露出为难的神色。
跟着陈浩这么长时间，他管的就是钱。虽然看着陈浩的买卖做的越来越大，可让他觉得心里却越来越不安。因为跟着陈浩的第1天起，他就能感觉到钱是不够用的，无论手头有几万或者十几万，陈浩都能在最短的时间内找到花掉他的办法。