重返1997

听到店铺的老板，主动为自己的产品说话，肖兰的心里特别的高兴。她不由得暗暗的赞叹，看来陈浩所教的这套方法，虽然看上去都是一些零散的活，好像跟销售产品没什么直接的关系，可实际上，的确是有用处的。
她始终在一旁，一边干活一边悄悄的听着，对此他并没有着急插嘴，因为自己的脖子上挂着浩海食品的工牌，所以如果自己开口介绍，自然会带有功利性，无论怎么说，顾客都会认为有夸大的成分。
而老板开口就不一样了，他们本身就是熟人，彼此之间自然会有带有原生的信任度。
果然，那个被称为二婶子的人脸上挂不住了，慌忙的解释道：
“我家孩子就是在外面待的时间多，对家里这边的东西不熟悉，孩子呀，你三表哥说的没错，进门的时候我就看见那么大个招牌，肯定不是什么小作坊有本事干得出来的，听你三表哥的没错，就拿这个吧。”
“就是就是，这个果汁平时我也喝过，味道特别的不错。”
店铺的老板笑着说道。
“其实吧，也没啥，这不是最近外面传的神乎其神的，说什么过两天的十月初八，是佛教的大涅盘日，所以这一天孩子要给当妈的，买四瓶果汁，加两个桃子。当妈的也要给孩子买同样的，这样的话，孩子和当妈的都能免灾。我是不信这玩意儿，我家的孩子也不信，毕竟是上了大学的。不过这东西反正也不贵，买了就买了，也免得心里膈应着。你说是不是呢？”
二婶子倒是一个健谈的人，就这样一句又一句的跟老板聊了起来。肖兰听了心理不由得纳闷起来，早晨开会的时候，他恍惚地听到一个业务员反应，在下面跑市场的时候，的确听过这样的传闻。
这显然是封建迷信的东西，不过这样的传闻，对自己厂子的产品倒是利好的。毕竟现在市面上，真正的果汁饮料，除了可口可乐的果粒橙，也只有浩海食品的果汁了。
但果粒橙不管怎么说，毕竟是可口可乐出的，在人们的印象中，它只是一种饮料，而浩海食品厂的果汁，给人们留下的印象就是果汁，并且果汁的含量的确高于果粒橙，属于含量超过15％的“中果”产品。
母亲和孩子互相送四瓶果汁，两个桃子。这前前后后就是八瓶果汁。
肖兰的心中高兴，不知道这样的传言是从何而起，但的确是个好事。
就这样，那个叫做二婶子的，和他的闺女，各自从口袋里掏钱，一共买了8瓶果汁。
二婶子一边付钱，一边还跟超市的老板笑着说：
“你说说，我闺女的钱不也都是我给的？他花钱和我花钱，花的不都是我的钱？哈哈哈。”
“那是那是，不过咱们赚钱是干啥用的？不都是为了给孩子的吗？看着他拿你的钱给你买果汁儿，那是对你的孝顺，心里装着你呢。你心里也高兴不是？”
超市的老板果然会聊天，这两句话说的，二婶子自然高兴。
老板拿出一个结实的塑料袋，把8瓶饮料给他们装在一起，他们拎着，高高兴兴的离开了。
看着他们远去的背影，老板对肖兰说：
“你说也怪，这阵风是从哪吹来的？昨天就有人说，什么十月初八涅盘日的，什么当妈的给孩子买果汁的。我还是没在意，算上今天，已经有三四份这么买饮料的了……”
肖兰能做的，只是笑而不语，这是对自己利好的事情，他又能说什么呢。
那老板扭过头看着肖兰：
“不会是你们厂子的人造的谣吧？哈哈，如果真的是，那就太厉害了。我跟你说，现在这帮上了点年纪的妇女，嘴上说不相信，可心里却慌的很呢，反正也没有多少钱，买个心安呗。”
当天下午，肖兰回到了厂子，一个人坐在会议室里，用手拄着下巴，琢磨着白天发生的事。
白天他也亲自跟了几家，做了几家的理货工作，那个二婶子带着孩子来买果汁的事情，并不是个例。他亲眼所见，至少有十几对母子或者母女，都是相互买四瓶果汁，然后又出门到路边的水果摊，去买上两个桃子。
他心中纳闷儿，这种传闻到底是从哪儿来的？他想起那个超市老板的话，难道真的是厂子里的人干的？
可是能造这种谣，想出这样的说辞，并且能在短短的几天之内传遍整个县城，能有这样本事的人，恐怕也只能是陈浩了。
可之前陈浩却从来没跟自己打过招呼，也没有透露过这方面的说法。这小子脑子里到底想的是什么？他到底有多少不按套路出牌的阴招损招？
不过又或许不是他干的，说不定就是从哪儿传来的而已，赶上凑巧罢了。
正胡思乱想的功夫，派出去的业务员一个接着一个的回来了。按照每天的工作惯例，早晨要开早会，布置一天的任务。
晚上从市场上回来之后，还要开个晚会。他们要汇报一下在市场上的工作情况，和发现的问题。
令肖兰再次感到意外的是，有业务员反馈，说他们不止一次的看到有人去超市里买果汁，并且说是什么十月初八涅盘之日，母子之间相互买果汁赠送，来躲避灾祸，基本都是冲着这样的传闻来的。
有人说到这件事，其他的业务员也纷纷的跟着随声附和，纷纷表示也都注意到了这样的情况。
肖兰赶紧拿出一张纸，仔细的跟他们问，到底看到多少人冲着这件事去买果汁，他们亲眼所见，因为这个原因，果汁卖了多少。
最终，十几个人，一共看到了大约100多次，总共销售掉的果汁，就有八九百瓶。
看到这样的统计结果，肖兰不由得大惊失色。这还是仅仅业务员所看到的现场的销量，偌大的城市，有果汁库存的不少于600家超市，那么今天卖掉的果汁，绝对不止他们亲眼看到的这八九百瓶，至少会翻个几倍。





重返1997 第187章 不按套路出牌
尽管这事情出的实在是蹊跷，但肖兰毕竟是销售主管，绝对不能因为这点小事乱了阵脚。她当然不能当着这些销售员的面儿，胡乱猜测。只是嘱咐他们明天在下市场的时候，多多的观察，多多的记录，晚上再回来反馈。
安排那些销售员下班，她收起了面前的会议记录，和销量统计。放在本夹子里，抱在胸前去了陈浩的办公室。
陈浩的办公室的门虚掩着，里面有说话的声音。他轻轻的敲了敲门，
“是肖兰吧，进来……”
陈浩说到。
肖兰推门进去，屋子里有4个人。除了陈浩，还有王大志和吴东勇，第4个人当然是张燕。她的旁边放着一个水盆，里面泡着一个抹布。
很显然是刚搞完屋子里的卫生，此刻正坐在一旁的沙发上休息。
肖兰从张燕的眼神中，看到了些许的疲惫。当然这样的疲惫，并不是因为她搞卫生累的，而是带着一种无助的味道。
“你来的正好，坐下来，有个事儿跟你商量……”
陈浩冲肖兰摆手道。肖兰走了过去，坐在了杨大志的旁边。
“对了，这两天市场上的反馈怎么样？咱们的销售员的理货工作做的怎么样？有没有什么收获？”
陈浩的眉头微微地锁着，面前放着一张纸，上面密密麻麻的写满了东西，头也没抬的问道。
张燕展开手里的本夹子，把这两天市场上反馈来的情况，跟陈浩简明扼要的说了一遍。
说完之后，她沉吟了一下，略作犹豫的问道：
“陈总，最近市场上发生了一个奇怪的现象，有一种传言传得特别广，说什么过两天的十月初八是佛教的涅盘日，这一天母亲给子女，和子女给母亲，都要买4瓶果汁和两个桃子，相互赠送，才能躲灾避难，保佑平安。因为这个传言，咱们的果汁卖得很快……”
听他说完，杨大志和吴东勇的脸上都表现出来惊诧的神情。吴中勇说到：
“昨天我回家的时候，我妈也塞给我几瓶饮料和两个桃子，我还问他为啥要给我买这个，我说这饮料就是我们厂子生产的，我早都喝腻了，原来是因为这个传闻呀。多少上了点岁数的人就爱相信这些……”
扬大志接过话茬说道：
“虽然这个传闻对咱们厂子来说是好事儿，可我总觉得要是因为这个销量有所提升还是有些胜之不武，总觉得不是什么正路子。”
一直在低头看眼前文件的陈浩，缓缓的抬起头，把手里的钢笔帽盖上，嘴角动了动，笑着说道：
“胜就是胜，败就是败，哪有什么胜之不武的？千百年来，人们看的就是结果，谁在意你的过程？”
听陈浩这样的语气，肖兰的怀疑便更深了，她试探着问道：
“陈总，您说这样的传闻是不是祥云商贸的三姐他们搞出来的？毕竟这些货是从他们仓库出去的？”
肖兰问的很委婉，其实她的直接意思就是想问陈浩是不是你小子造的谣。但当着这么多人的面，肖兰正好把话茬引到三姐头上去。然后悄悄的观察陈浩的反应。
陈浩不嗤一声笑了，看着肖兰道：
“想直接问我就说呗，何必东拐西拐的，没错，这说法是我传出去的，三天前我找了一个能人，让他帮我做的这件事儿。看来效果出现的比我想象的快多了。照这样下去用不了几天，咱们在市场上的库存就会被消化光了。哈哈哈哈……”
陈浩如此爽快地承认，人们都陷入了惊愕之中。不过回头想想，这也很正常。他们跟着陈浩这么长时间以来，陈浩向来不按套路出牌，脑子里都是一些稀奇古怪的招数，可到了最后，他的每一种招数，也都达到了实际的效果。
“ 老吴，这两天我安排你抓厂子的产能，怎么样了，车间运转的怎么样？下一步可能会需要大量的货，能不能跟得上节奏？”
吴东勇点了点头，
“陈总，咱们厂子的工人这一年来都没像现在这么忙过，不过人们都心里有数，越忙的话厂子赚钱越多，他们的工资就越有保证，所以不怕忙，真的就怕闲下来呀，每个工人都是家里的顶梁柱，都等着养家糊口呢。”
“那就好。肖兰，这两天你们下去的时候，抓紧统计一下，看看那些做了我们店铺招牌的超市，到底都卖了多少货，然后趁着这个风头，抓紧给他们补货，补货的原则按照他们卖掉数量的150％，统计的速度要快，补货的速度也要快。”
肖兰不由得兴奋了起来，不过她立刻想到了一个问题：
“那这批货，是不是还要通过三姐的祥云商贸来送？为什么我们不能自己送？我觉得安排我的业务员用自行车，完全可以把几箱货送到客户的店铺里。这样的利润起步会更大？”
陈浩摆了摆手，说到：
“我当然知道这样利润大，但目前我们还需要一个忠实的战友，否则汇源果汁真的来了的时候，我们会人单势孤。如果现在就断了三姐的货，咱们自己送的话，那么将来他就会投靠汇源果汁。我们不能多一个敌人。”
听陈浩这么一说，肖兰的心中暗暗的敬佩。陈浩如此的聪明老道，他若不成，简直天理难容。
整个过程中扬大志并没有多说话，陈浩明白，他还在纠结用这样的法子，光彩不光彩的问题之中。他完全是老杨会计的翻版，做事一板一眼，很难接受这些背地里的操作。
“大志，我打算买几辆车，咱们手头还有多少钱？”
陈浩的话打断了扬大治的思路，
他抬起头来一愣，问道：
“你要买啥车？”
“能跑乡下的送货车，我至少需要两三辆。”
“啊？你要跑农村？还要买这么多的车？”
她大志就是舍不得花钱，听说陈浩要用钱，而且是一大笔，他心里自然不舍。
“陈总，你是要做乡下市场的吗？”
吴东勇听出了其中的味道，问道。
“对，我要做乡下市场，未来城市的市场竞争会越来越激烈，我们得提前留好后手。”
陈浩望着窗外，一脸的凝重。
“那是一场硬仗……”




重返1997 第188章 燕子的醋意
两天之后，关于十月初八涅盘之灾的传闻，已经达到了顶峰。已经彻底的传到了这座原本就不大的县城的每一个角落，甚至成了人们茶余饭后的谈资。
四瓶果汁，两个桃子，充其量不到15块钱。就算大多数人对这样的传闻将信将疑，可也都愿意拿出这15块钱来买个平安，确切的说是买个心理安慰。
整个这座县城里的所有超市，货架子上最显眼的位置摆着的都是浩海食品的果汁。所以当他们走进超市的时候，会第一眼就看见陈浩的果汁。
再配合那遍布大街小巷的写着昊海食品广告的店铺招牌，于是一时之间，浩海食品的果汁，成了这阵子最炙手可热的产品。
甚至有的超市老板想出了更好的办法，自己买了一些桃子，把两个桃子和四瓶果汁捆在一块，直接搭配着销售。
这个品牌的果汁几乎在市场上沉寂了整整一年，在这几天里掀起了一个消瘦的高潮。很多店铺里库存的货都已经卖光了，一个又一个的订货电话打到了昊海食品厂的销售部。
整个场子彻底的沸腾了，销售部每天晚上都会统计出一大笔的订单，然后吴东勇把这些订单复制一份，交给车间，让他们加班加点的生产。
陈浩把订单交给了肖兰，对她说道：
“你去一趟祥云商贸，这个交给三姐。”
肖兰看着手里厚厚的一沓订单，笑着对陈浩说：
“这么多的订单，如果我们自己送货的话，肯定能多赚不少，你就这么把它送给三姐，也真豁得出来呀。”
“我们农村老家有句俗话，叫舍不得孩子套不住狼，行了，你送去吧。”
肖兰点了点头，把订单放进包里，转身离开陈浩的办公室，走到门口的时候停住脚步，回头问道：
“我还有个问题想问你……”
陈浩摸起面前的茶杯刚要喝水，才发现里面的水已经空了。
肖兰见了接过水杯，转身去对面的热水房给他泡了一杯茶，端着茶杯刚走进办公室，发现张燕正迎面走出来。
张燕看了看她手中的茶杯，伸手接了过去，说到：
“然后照顾陈总的事儿我来就行，不用麻烦你了。”
虽然这句话听上去没什么毛病，可聪明的肖兰却从中明显的感受到了张燕浓浓的醋意。
这不禁让荷兰的心理微微的一紧。
本来还想有话问陈浩，觉得现在已经不合时宜了，于是转身告辞，骑上自行车，直奔祥云商贸送订单去了。
张燕把水杯端到陈浩的办公桌上，顺手摸过一旁的抹布在桌子上擦拭了几下，犹豫了一下对陈浩说道：
“浩子啊，你不能啥事儿都指使别人去干，人家只是你的员工，又不是你的女人？凭啥要伺候你呀？下回有个沏茶倒水的活儿什么的，你就让我干，反正我闲着也是闲着，也不能总待在这儿吃干饭。”
陈浩抬起头看着她的脸，眼睛里流露出怜爱的神情，不管陈浩当时的心情到底是怎样的，只要看见张燕，心里就立刻融化了。
她拽着张燕的手，试图把她拉到自己的怀里，张燕的脸一下子红了，假装的拍打陈浩的胳膊，娇嗔道：
“别闹，也不怕让人看见，背后说闲话。”
“怕啥，你是我女人，是我老婆，谁敢说我们的闲话？”
刚才张燕看见肖兰端着陈浩的水杯进来的时候，心里还充满了醋意，但被陈浩这一句，说的心里一下子就软了下来。她的脸色通红，浑身发软，连挣扎着从陈浩的怀里站起来的力气都没有了。
陈浩趁机撅起嘴巴，在张燕的脸上啄了一下。说道：
“我得抓紧挣钱，让你过上好日子。”
这本是一句情话，但却一下子触动了张燕心里的某一条敏感的神经。她挣脱陈浩的怀抱，嘟起嘴吧问道：
“浩子，人都说，男人有钱就学坏，等你有钱了，会不会就学坏了，然后身边有很多的女人？”
说这番话的时候，张燕一本正经，陈浩知道，她这个问题是认真的。
陈浩的坏心思冒了出来，打算逗逗张燕，于是他的眼珠转了转道：
“那可说不好，人家有钱人，都三妻四妾的，我也不能比他们差啊，对不对？”
说完，他身子后靠，眼睛眯了起来，假装满不在乎的样子，悄悄的用眼神瞄着张燕，想看她的表情。
张燕原本就严肃的脸，更加严肃了，眼神一下子暗淡了下来。她低下头，嘴巴动了动，好像是想要说些什么，但却没说出口。
看着她一脸难过的样子，陈浩有点心疼了，觉得玩笑好像有点开大了，便赶紧伸手去拉张燕。
正在这时，突然，吴东勇推门闯了进来。
见到张燕和陈浩在屋子里，脸上一下子尴尬了起来。不过，看他慌里慌张的样子，好像是有什么重要的事情发生。
张燕赶紧松开陈浩的手，快步走到窗边，低头面对窗外。
“咋了，老吴？”
陈浩问道。
“老曹来了……”
“老曹？哪个老曹？”
“利源商贸老板，商会副会长，曹总啊……”
陈浩这才缓过神来，看着吴东勇那慌张的样子，不由得笑了。
“来就来呗，咋这么慌张？”
陈浩摸起桌子上的一支烟，点燃，叼在嘴里抽了一口。吐了一口烟圈。
但他这衣服悠闲的样子，并没有能消除吴东勇的紧张。
“陈总，不是，不光他自己，还有很多人，气势汹汹的，好像……好像有什么事情……”
“怕啥，兵来将挡，水来土掩。客人来了，就得招待啊，来来，让他们进来吧……”
“啊？真的没事？”
“没事。”
陈浩一脸的无所谓。
吴东勇还是犹犹豫豫的离开了办公室。
张燕听说来了客人，自己在这不太合适，便转身离开了。
紧接着，外面的院子里，传来说话的声音，还有一阵杂乱的脚步声，不用问，肯定就是老曹他们来了。
陈浩摸起面前的水杯，喝了一口，身子再往后靠，居然开始闭目养神。




重返1997 第189章 此山是我开
脚步声越来越近，很快，几个高大的生意就出现在陈浩的办公室门前。
陈浩睁开眼睛看了看，没错，眼前的这个人正是商会的老曹，上次在酒席宴上，他们针锋相对地聊了很多，更何况在前世，陈浩作为汇源果汁的业务，也不止一次的去过老曹的利源商贸。所以对他印象颇深。
不管怎么说，老曹毕竟是前辈，然后站起了身，把手里的烟头在烟灰缸里拧灭，脸上带着笑容，跟老头打招呼。
“曹总，今天怎么这么有闲工夫，到我这小厂子里来了，怎么也不提前打个招呼？”
老曹一屁股坐在旁边的沙发上，鼻子里哼了两声，露出一阵冷笑。
陈浩瞟了一眼站在他身旁的那些人，都是一些陌生的面孔，看穿戴打扮，应该是老曹的跟班儿或者保镖。
像他这样的有钱人，身边带几个保镖是再正常不过的事情。
“我说陈浩，知道今天我为啥来找你吗？”
老曹气势汹汹，而且这么大的老板亲自上门，想必是发生了什么大事，陈浩一脸的茫然，双手一摊，道：
“曹总，我不知道啊，难不成是曹总担心我完不成之前承诺的事情，所以亲自上门来指导工作，帮我的忙来了？”
陈浩的话音刚落，老曹抬手拍了一下沙发扶手，发出啪的一声，怒气冲冲的道：
“小子，你这么小的年纪，就能干个厂子，原本我还以为你是个人才，心里还对你有几分喜欢，可没想到，你背地里居然是这么个阴险狡诈的东西！面上一套，背地里一套！”
老曹唾沫星子横飞，看上去就知道十分的生气。陈浩更糊涂了，心里暗想，难道是自己找红云大师传播谣言的事，被他知道了？
不过也不对啊，就算他知道了又能怎样？这点事也犯不上他亲自上门，兴师问罪。
那除此之外，到底还有什么别的原因呢？
“曹总，不是，您老发这么大的脾气，到底是为了啥啊，我到底背着您做啥不是人的事了啊……”
“你小子还跟我装糊涂？”
正说话间，张燕端着一个托盘，里面放着一杯新沏的热茶，走了进来，来到老曹的身旁，打算把茶水放在面前的茶几上。
“你小子去找卫生局的，投诉我的仓库里的果粒橙是假货！你小子卖你的果汁，随便你拿出你的本事，卖的好算你的能耐，完成了咱们的赌约，我心甘情愿把政府的贷款让给你，可你干啥背地里出这样的损招？”
老曹越说越生气，朝着陈浩挥舞了一下手臂。可万万没形象想到，这一下，意外的打到了张燕的胳膊上。张燕的胳膊纤细，尽管老曹是无意，但也架不住他这一下。
“啊……”
张燕惊叫了一声，手里的茶杯脱手，掉在她身后的地面上，啪的一声摔的粉碎。
茶杯里的水滚烫，在张燕的胳膊上撒了一片，原本白皙的手臂瞬间被烫红。张燕抓着受伤的胳膊，疼的蹲下了身子。
原本陈浩一丁点没生气，毕竟老曹说的这些，他根本不知道。他还打算慢慢的逗逗他，跟他聊聊。毕竟这么大的老板，为了这点事就亲自上门，到时有点可爱。