重返1997

“对，就是有人买了，拧开瓶盖，但凡是带再来一瓶字样的，就可以用这个瓶盖，找超市的老板再免费换一瓶。然后我们按照瓶盖，给超市的老板兑换等量的饮料。然后制定一个累积计划，哪个超市兑换的多，超过一定量，咱们再叠加一些奖励，这样，鼓励超市的老板卖咱们的货。”
陈浩为自己想起前世的市面上惯用的方法而激动起来。
可吴东勇，却始终眉头紧锁。
“订一批等量的再来一瓶，哪就等于50％的中奖几率，也等于间接的把咱们的售价降低了一半，这……这是赔钱的啊。”
陈浩有些口渴，摸起面前的茶杯，茶杯是空的。刘宏宇有眼力见，赶紧起身找来暖水瓶，给陈浩续上热水。
“现在跟之前不同了，之前汇源果汁没来，在纯果汁这一块，没人跟我们竞争，现在汇源来了，品牌的名气比我们大，所以，我们现在要做的，是趁着汇源根基未稳，先尽可能的增加市场占有率。暂时赔点钱，不重要……”
营销的事，吴东勇不懂，刘宏宇是新提拔上来的，更没有什么意见。
于是，陈浩安排吴东勇立刻去包材厂去办，安排刘宏宇找广告公司，印刷店内海报，重点宣传“再来一瓶”，并且交代他，下午销售员都回来之前，要把这个促销政策交代下去。
都安排好之后，陈浩摸起电话，打给电视台广告部主任刘英涛，这是前两天，陈浩正式接手罐头厂之后，在八大幌办的庆功宴上，黄文明请来，并且介绍给陈浩的。
“刘主任，我浩海食品集团的陈浩啊。”
电话接通，陈浩自报家门。对面一听是陈浩，当然高兴，现在陈浩是这座不大的县城里的风云人物，主动打来电话，肯定是要做广告，生意上门，刘英涛当染高兴。
“哎呀，陈总啊，您打电话来，有什么指教啊。”
“哈哈，刘主任客气了，指教不敢谈，是有件事，想请您帮忙……”





重返1997 第303章 补货！补货！
第二天的上午，大半个县城都热闹了起来。浩海果汁“再来一瓶”这广告做的随处都是。
头一天傍晚下班之前，刘宏宇就已经开会，把任务分派了下去，第2天下市场之前，广告公司便送来了印刷好的海报。
这些业务员每个人都拿了厚厚的一沓，逐家逐户的贴到那些终端超市的店铺中，明显的位置上了。
出租车的收音机里，播放着电台女主播那清脆又高亢的声音：
“再来一瓶，再来一瓶，一瓶不够，你就再来一瓶！浩海果汁，开盖有奖，再来一瓶！”
广告部的主任刘英涛的确是个有才的人，他对做广告的技巧颇有心得。
广告最讲究的，并不是内容多么华丽，而是关键信息的反复重复。简简单单的一句广告语，再来一瓶的字样就重复了5遍。
这句广告语在反复的播放，即便是你没认真去听，也会在脑海中，形成一定的印象。
中午的时候，随机装有再来一瓶瓶盖的饮料，便已经送进了祥云商贸三姐的仓库。
当天晚上，刘宏宇带着业务员拿回了订单，送到三姐的手中。
三姐看着这些订单，对坐在对面的陈浩说：
“陈浩兄弟，你跟当初真的不一样了……”
陈浩咧着嘴笑，说到：
“有啥不一样？我不还是我吗？”
三姐摇了摇头。
“财大气粗，这才两三个月的功夫，你就买下了程路的罐头厂，据说你手里的沉淀资金，还有几十万之多。有这么多钱，你才敢这么下血本的做促销。”
陈浩伸手抓了抓后脑勺，看来三姐对自己的情况了如指掌，所以也没什么可隐瞒的。只好嘿嘿笑着默认。
“可是兄弟，你想过没有，促销好做尾难收，你这再来一瓶的概率定为多少我不知道，可是，赠出去一瓶就等于打了一个折扣。你不怕赔钱吗？”
陈浩给了点头，道：
“做生意哪有不怕赔钱的？可我的对手是汇源果汁，别看他刚来，现在没有什么风浪，可接下来他们就会进行一波声势浩大的攻击，我浩海食品做得再好，我这几百万的身家，在人家面前算得了什么？所以我得抓紧，现在不能计较是否赔钱，我要让我的产品，塞满下面的终端店的货架。不给汇源果汁订货的机会。元旦就要来了，只要在元旦之前挺住，我就有机会！”
说这番话的时候，陈浩颇为严肃，三姐不由在心中暗叹，这小子年纪轻轻，是怎么做到这么有本事的？有时候看上去南玩世不恭，像个调皮的小子。可做起事来，具有如此沉着老练，仿佛是久经商场的老手。
第2天，瓶盖内侧，印着再来一瓶标志的货，掺杂在正常的货里，以50％的比例，借助祥云商贸三姐的一辆又一辆送货车，送到了终端店里。
昨天一整天的广告轰炸，早已吊足了人们的胃口。当然今天的广告没停。有一些好奇的人，纷纷的去就近的超市里，买来饮料，拧开瓶盖。
50％的中奖率，已经特别的高了。很多人都得到了再来一瓶的瓶盖，他们抱着试试看的态度，到他们购买饮料的超市里去兑换，没想到，真的能兑换到同款的饮料。
幸运的人拧开瓶，又会获得再来一瓶的奖励。
于是短短半天的功夫，整个现场又沸腾了。越来越多的人获得了这样的奖励，越来越多的瓶盖收集到店铺老板的手中。
工厂里开足马力，几条生产线一起干活，大量的产品下了生产线，都来不及入库，三姐的车，已经在厂区的门外等着了。
装车付货，一气呵成。
这一整天下来，不光是工厂里的生产线，还有那些活跃在终端店铺的销售员，甚至连三姐的那几辆送货车和装卸工，都没有丝毫闲着的功夫。
有的甚至早上订的货，到下午就卖光了。超市的老板也很兴奋，他们眼看着营业额蹭蹭的上涨。便立刻打电话找销售员，要求立刻补货。
这件事情，当然也惊动了，一直忙在罐头厂里的肖兰和杨大志。
当天下午，他们早早的回到了饮料厂的办公室，看着好在椅子上，把双脚搭在办公桌上，双手枕在头后，闭目养神的陈浩。
陈浩看起来很清闲，可实际上，他的心里也颇为紧张。他睁开眼睛，看着眼前两个满脸茫然的人，还是笑了。
“你这是要干啥？这一天下来要赔多少钱？”
杨大志翻着账本，首先发难。
“我看你是手头有几个钱儿，就飘了。开始胡搞起来了？”
杨大志是个财迷，看着账上的钱变少，他就心里难受。
可肖兰并不作声，他皱着眉头思索着，努力的去搞清楚陈浩的想法。
电话叮铃铃的响，陈浩赶紧接了起来。
“刘宏宇，怎么样？”
打电话来的是刘宏宇，他异常兴奋的在电话中对陈浩说道：
“累死了，累死了，都补了三次货了。”
虽然口中说累，可听得出来，他也很兴奋。
吴东勇噔噔地走进了办公室，抬手抹了抹额头上的汗水，他带着一副白手套，看来刚才是亲自下手，帮忙装车付货了。
“一天的功夫，送出去的货是往常的三倍……”
他喘着粗气说道。陈浩点了点头，脸上露出了笑容。
“你这是在抢市场占有率呀……”
肖兰说道。
“知我者，肖兰也！”
陈浩站起身，哈哈的笑了。
“跟汇源果汁的第一枪，这算是打响了？”
肖兰问道，陈浩点了点头。
“嗯，打响了。俗话说，先下手为强，古人诚不欺我……”
杨大志摇头叹息，他突然觉得，陈浩做的事情，他越来越看不懂了。而且自己手头上管的钱，也越来越多了，回想起前不久，自己还阻止陈浩去买货车，还为买车的几万块钱而担忧。
可这两天在罐头厂整理账目，他才清楚的感觉到，十几万或者几十万的资金，在账面上也只不过是普普通通的盖着公章的几张纸……
变了，生活变了，一切变了，陈浩也变了……




重返1997 第304章 小人之言
利源商贸，老曹的办公室里面有一间套间，摆了一个硕大的沙发，和一个红木的茶台。
这是他休息的地方，平时不忙的时候，就躲进里面的套间，喝喝茶，窝在沙发里睡个午觉。
说起老曹，年轻的时候也是个风云人物。据说当年，她用一辆小三轮车，推着几箱酒，走街串巷的送货，有时候忙活一整天，也只能赚个3块5块的。
就这样一点点，小三轮车换成了三轮摩托，再换成面包车。生意越做越大，又代理了不少大的品牌，就这样一点一点的，成了这座县城里最大的商贸公司。
年轻的时候吃够了苦，如今50出头的老曹，手下养了一批得力的助手。他只负责公司的大方向，或者处理一些手下人处理不了的问题，至于具体的业务，他已经很久不再过问了。
这是个漫阴天，老曹坐在沙发里，面前泡了两杯茶。
商务局的刘主任坐在对面，端起茶盅，用盖碗轻轻的打了打上面的浮沫，仔细的品了一口，摇头晃脑的称赞道：
“好茶呀，好茶……曹总就是曹总，喝茶的品位，都与普通的凡人不同……”
老曹的嘴角翘了翘，
“刘主任可别拿我寻开心了，我再怎么样，不也在你的管理之下？给你送礼的人一定多的是，好茶好烟的肯定不少……”
刘主任嘿嘿一笑，
“看曹总说的，实不相瞒，要是放在前几年，我的确能收点礼，咱们给人家办点事儿也舒心。可现在时代不同了，现在的年轻人，根本不懂礼数，也不把我这个区区的主任放在眼里……”
老曹抬头看了看刘主任，冷笑了一下，说到：
“得了得了，你就别阴阳怪气的了，我知道你说的是陈浩…不过话又说回来，那小子的确有些本事，他来咱们县城做生意也就不到三个月吧，你看看人家现在，几百万的身家赚到手。想想我的当年，从一无所有赚到百万身家，用了10多年呢…”
老曹说完，眼望窗外，不禁回忆起当年的那一幕幕。像他这样多少上了些年纪的人，都喜欢怀旧。
“曹总，您是踏踏实实做生意的人，一步一个脚印走过来的，你自然明白，赚钱靠的是实打实的干。可你想想，两三个月就赚了几百万的身家，这不是偷奸取巧是什么？”
说这番话的时候，刘主任撇着嘴，脸上露出了不屑。
老曹有些不爱听了，毕竟他跟陈浩的关系还不错，他白了刘主任一眼。
刘主任当然注意到他的不悦，不过他假装没看见，继续说到。
“别的不说，就拿他这两天做的再来一瓶的活动，我都听下面的人说了，一多半的中奖率。这两天他的果汁都卖疯了。你是干贸易的，你心里有数，喝一瓶来一瓶，等于半价，根本就不挣钱。他这明显是冲着汇源果汁去的，赔钱也要砸市场……”
刘主任一边说，一边悄悄的注意着老曹的表情。老曹虽然仍旧眼望窗外，可听了这番话，脸上的肌肉的确动了一下。
刘主任明白，自己的这番话起的作用。他觉得还应该再加把劲。
“可不管咋说，汇源果汁是曹总您代理的，针对汇源果汁儿，不就等于针对曹总您吗，亏的您还拿他当兄弟，实时出出替他着想，帮他说话，他这么干，也太不地道了……最近他折腾的也太欢了，又是买罐头茶，又是搞水果供销，我看呢，他是存着野心的，是想着有一天，取代曹总您的位置……”
老曹脸上的肌肉又抖了一下，他扭过头，眉头紧锁着，沉下脸，看着刘主任道：
“我说刘主任，你是在搞商务局的，你不帮着咱们商界解决困难也就罢了，怎么还背后里说三道四？难道你是存着心想搞乱咱们商界的关系？”
虽然理论上刘主任是商务局的，像老曹这样做生意的人，都应该在他的指导之下，可实际上，作为商业协会的主席，用作为这座县城里商贸公司的第一把金交椅，老曹的位置，绝对是高高在上的。
看他沉着脸，显然有些生气，刘主任尴尬的笑了笑，自嘲到：
“也怪我多嘴，你看我来的时候多喝了两杯酒，这不是酒劲上头了？您别往心里去，别往心里去……”
说着，他端起面前的茶喝了一大口，摸起旁边的电话，假装看了看，起身说道：
“哎呀，我差点忘了，下午还有个急事要办，那我就先走了，不打扰曹总您品茶的雅兴了……”
说完他起身离开。
老曹并没有起身送他，看着他的背影，心中生出厌恶之情。这个刘主任到底是怎样的人，这么多年了，老曹的心里自然有数。
可当屋门关上，屋子里一下安静下来，老曹回味着刘主任刚才说的话，心里不由地生起一丝酸楚。
他说的没错呀，陈浩这一出又一出的举动，明显是冲着汇源果汁去的。如果凭本事比销量，老曹觉得还好，毕竟自己代理了这么多的品牌，也不差这一个。
把陈浩这小子搞得再来一瓶的活动，弄的沸沸扬扬，明显是赔钱做事。那不正如刘主任所说的，名义上是冲着汇源果汁去的，实际上是朝着自己利源商贸来的！
难道这小子真的有如此的野心，想替代我老曹在商会的位置？
背后的谗言，往往都是一颗生命力极强的邪恶的种子。说的人只要说了，不管听的人是否要听，是否愿意听，或者是否相信，这颗种子都已经种进了听者的心理。
而且这颗种子生命力极强，会在短时间之内迅速的生根发芽，开支散叶。
老曹坐不住了，摸起桌子上的电话，
“邹红军，来我办公室一下……”
几分钟后，老曹的助手邹红军来到办公室，先是帮老曹续了点热水，倒了杯茶。
“曹总，您找我？”
“这两天，汇源那边的销量怎么样？”
邹红军沉吟了一下，道：
“第一天和第二天还行，这两天很少，送货的反应，浩海果汁搞活动，促销力度特别大，汇源基本卖不动了……”




重返1997 第305章 烧钱
喜欢占便宜，是人们的共性，所以“再来一瓶”的促销方法，简单粗暴，投放出去的第一天，便在这座小县城的市场上，引起了轩然大波。
人们从没见过如此划算的事情，买一瓶饮料，便有很大的几率还能得到一瓶。每天，那些超市的老板，都会收到不少的印刷着“再来一瓶”字样的瓶盖，第二天，业务员下市场的时候，便会把这些瓶盖收集回来，登记在册，然后把数据统计在一起，报到工厂里。
仓库每天被祥云商贸的三姐补货的时候，就要额外的加上这些促销的货，三姐送货的时候，根据详单，补给那些超市。
市场上的反应虽然火爆，但饮料厂的财务，每天都出现明显的亏空。杨大志被调到罐头厂去整理账目，饮料厂这边，是财务小赵临时负责。
看着每天账面上几万的亏空，小赵害怕了，捧着账本去找陈浩，陈浩看都没看，就告诉她不要害怕，账该怎么记就怎么记。
话虽这么说，可小赵心里还是没底，找这么下去，用不了几天，账面上那点家底 ，就败光了。
她知道杨大志和陈浩是发小的关系，便偷偷的给杨大志打了个电话。
杨大志一听，四五天的功夫，十几万搭进去了，心里着急。便风尘仆仆的赶回到饮料厂。
捧着小赵做好的账本，找到陈浩的时候，陈浩正在办公室里跟刘宏宇和吴东勇商量事情，见杨大志回来十分的意外。
“大志，你咋回来了，罐头厂那边账目搞完了？”
杨大志看了刘宏宇一眼，又看了看陈浩。陈浩明白他的意思，道：
“没事，我已经决定，提拔小刘做饮料厂这边的销售经理了，不是外人，有什么你就说吧。”
杨大志点了点头，把账本往陈浩的面前一推，道：
“浩子，赵会计跟你说了咱们这几天的财务情况了吧。”
陈浩低头瞄了一眼账本，道：
“说了，亏了点钱而已。”
陈浩说的轻描淡写，十几万的亏空，在他的语气中，好似只是十几块钱一样。
“亏了点？这是一点半点的事么？”
杨大志瞪大了眼睛，指着账本上数据道：
“浩子啊，做生意的事我不懂，你花几百万投资的事我也不懂，但这货卖的越多，却越赔钱，这种事情，我总觉得不对劲吧！每天四五万的亏损，咱们账面上那几十万，用不了几天就没了啊……到时候，你拿什么给两百多口子人发工资啊，拿什么进货啊……”
杨大志一脸的焦急，可陈浩却满不在乎，反倒轻松的笑了，问杨大志道：
“咱们账面上，还有多少现金？”
杨大志扫了一眼账本，道：
“原本70万，现在还剩下不足50万了，浩子，照这样下去，这点钱，真的烧不了几天了。”
陈浩掐着手指头算了算，
“50万，我留下10万，那就是40万，每天烧5万，还能烧8天……”
说完，点了点头，道：
“八天，足够用了。”
“啥？你还要烧8天？你是非要把这点钱烧没不可？”
杨大志彻底懵了，他怎么也想不通，陈浩这到底是要干什么。
陈浩不再跟他纠缠这个问题，而是扭过头，对刘宏宇说：
“你安排人，每天下去就做好这次促销的维护，一定把兑奖的事情搞好，千万不能失信于我们的客户。”
“放心吧，陈总。”
陈浩扭头对吴东勇说：
“老吴，今天和明天，都按照原来的比例加入奖品，后天开始，降低道30％，坚持两天，再降低到20％。”
相比杨大志，吴东勇反倒十分的淡定，之所以淡定，是他早已经习惯了，跟了陈浩这三个来月，这样心跳的事情见多了。到现在为止，他还想不明白，陈浩是怎么突然之间就弄到300万，买下罐头厂的。所以他知道，陈浩做的所有事情，都好似在悬崖边上行走，每件事都很吓人，但最终的结果，却都是有惊无险。
安排完，陈浩站起身，对杨大志说，
“现在就跟银行预约，明天一早把十万块钱现金提出来，我要去趟省城。”
“啊？带那么多现金去省城？你要干啥去？”
杨大志都懵了，感觉陈浩好像在故意跟自己做对一样，自己越是说钱不多了，让他省着点花，他越要大额都提走。
“咱们的果汁口感不比汇源的差，包装也一样精美，平时每瓶的零售价比汇源果汁便宜5毛，可不做促销就卖不过人家，你们想过是什么原因么？”
陈浩故意顿了一下，目光看向杨大志和刘宏宇。
杨大志摇头，他只是个管账的，这种事情他根本不动。刘宏宇皱着眉头琢磨了一下，道：
“品牌的知名度！汇源果汁是全国有名的企业，而且在央视做过广告。人们当然觉得人家的东西就是好，所以贵点，也愿意喝汇源的果汁。”
刘宏宇说完，盯着陈浩的眼睛，在寻求陈浩的肯定。陈浩打了个响指。
“没错，问题就在这。”
杨大志惊的张大嘴巴，
“啥？你是要去央视打广告？那得多少钱啊，10万，10万也不够用啊！”
陈浩笑了，伸手拍了拍杨大志的肩膀，道：
“当然，10万在央视，打水漂都不够，我是要去省城，找省电视台打广告。”
刘宏宇在省城上了三年大学，对省城的物价多少了解一些，皱着眉头道：
“陈总，我在省城的时候多少听说过，就去年，生电视台打一次广告，好像10万也不怎么够吧。”
陈浩笑而不语，拿出一张报纸，扔在桌子上。
二人低头看去，报纸上一整版的广告，是省里，电视台的电视塔上的广告位招商。
省电视台的的电视塔，是省城的最高建筑，之前这么多年，没人打过电视塔塔身的广告的主意，就是因为电视塔太高了，在上面做广告的成本太高。台里也是嫌麻烦，也就没开放这个口子。
今年夏天，电视台广告部新换了个主任，叫田铮，这家伙是个精明人，不放弃任何赚钱的机会，所以才在各地的报纸，投放广告……




重返1997 第306章 省城
杨大志从陈浩的眼神中可以看得出来，这件事情他已经决定了。跟陈浩一起这么长时间，他心里清楚，但反是陈浩决定的事，谁也拦不回来。
他看着这么多钱即将要被花掉，特别的心疼，但却没有别的办法，只好摇头叹息，转身离开，去银行做预约了。
刘宏宇始终皱着眉头，仿佛在琢磨些什么，抬头问陈浩。
“陈总，我虽然不懂，但总觉得这10万块钱要是拿去省城的电视台做广告，好像根本不够用。”
陈浩点了点头，
“没错，不过我自有办法。”
说完，他的嘴角上挑，露出一丝得意的笑容，仿佛这事儿，已经做成了一般。
刘宏宇心中不由得暗暗赞叹，眼前这个陈总，实际上应该比他的年纪还小一些，可给他的感觉确实不同。有的时候觉得他成熟老练，做事沉稳，像是一个四五十岁饱经沧桑的中年人。