重返1997

这样下去不是办法，马嘉祺实在坐不住，索性骑上一辆自行车，到市场上去转悠转悠。
离开办事处，穿过那条宽敞的大街，前面就是一片密集的住宅区，人多的地方，超市自然多，马嘉祺把自行车停在路边，信步往里走。
刚走了几步，就看到前面有一家不大的超市。
她迈步走近，仰头张望。这家超市所用的房子，并不是临街的门市，而是普通住宅的一楼。阳台的窗子拆开，改成了一个不大的门，侧面的墙上，挂着一个不大的牌匾，看样子年头不少了，上面满是雨水留下的污渍，“平价超市”四个字，也已经模糊不清了。
门口有一个坐着轮椅的老人，脸上皱纹对垒，看起来年纪不小了。原本披在腿上的毛毯掉落在地上，那老人手里拿着一根拐杖，正在努力的试图把它勾起来。
马嘉祺赶紧快步上前，帮忙捡了起来，仔细的给老人重新盖在腿上。老人揉了揉朦胧的眼睛，努力的笑着对马嘉祺致谢。
“大爷，不客气。”
“现在啊，像你这样好心肠的人啊，不多了……”
马嘉祺笑了笑，问道：
“大爷，我想买一瓶饮料……”
“好啊，都在货架上呢，你自己看看吧，我这腿脚不方便吧，你相中哪个就自己拿……”
马嘉祺站起身，往屋子里张望，屋子很小，只有靠墙的两排货架，即便现在是晌午，天上的太阳正旺，但这间屋子的不朝阳，门前还有一棵老树遮挡，所以，屋子里特别的暗淡。
尽管如此，马嘉祺还是清楚的看道，无论是货架，还是上面的柴米油盐、饮料罐头，等等一切的货物，都干干净净的一尘不染。
马嘉祺的心中暗暗的高兴，自己早就给手下的业务员进行过培训，“进店八步骤”中最重要的一点，就是要帮助客户整理货架，目的很简单，一来，增加好感，增进与客户之前的感情。二来，整理货架的过程中，顺便就把自己公司的产品擦干净，摆在前面最显眼的位置，这样，有利于销售。
看来，这片区的业务员，肯定是认真的按照培训的内容做了。
可马嘉祺的高兴没持续多久，却发现，在货架最显眼的位置摆放的饮料，不是自己的汇源果汁，而是陈浩家的浩海饮品！
浩海果汁都被擦的干干净净，摆放的整整齐齐，瓶子是半透明的，可以清楚的看到里面的果汁，有桃汁、有橙汁、还有淡绿色的苹果汁。颜色鲜艳，包装印刷的精美，一眼望去，就有买一瓶尝尝的冲动。
之前，马嘉祺觉得唯一的竞品，是可口的果粒橙，但果粒橙是低浓度产品，且只有这一款，所以马嘉祺不觉得，还有什么能和自己的产品形成全品类的对标。
至于陈浩的浩海果汁，在马嘉祺的眼里只不过是一家小厂子而已，根本算不上竞品。所以从没放在眼里，更没仔细的研究过。
现在看来，心里不由得一惊，没想到这家小厂子生产出来的产品，无论包装，还是果汁的品相，居然如此精致精美。不由得暗自赞叹，看来陈浩这小子，的确下了不少的心思。
目光在货架上下游移，从头看到尾，却发现连一瓶汇源果汁都没有，可店铺的墙壁上，的确贴着一张汇源果汁的宣传海报，这足以证明，自己的业务员是拜访过这家店的，可怎么可能没有成功订货呢？
看看浩海果汁的售价，与汇源果汁同品类的售价是一样的，所以肯定不存在老板嫌贵不订货的可能。
她心中纳闷，转身问道，
“大爷，咱家没有汇源果汁么？”
老头笑着道：
“孩子啊，要喝果汁，你拿那个浩海的吧，那个好喝，比汇源果汁的好……”
老板亲自推荐，依照马嘉祺的经验，要么是利润大，要么是老板跟销售员的关系处的好。
为了不让老板起疑心，也好套套他口里的话，了解了解原因，她点头答应，掏钱买了一瓶浩海的果汁。
拧开喝了一口，味道还不错。
她蹲在门口，假装随意的跟老人闲聊。
“大爷，怎么没订点汇源果汁的货啊，那可是全国有名的大品牌，还上过央视的广告呢？”
老头听了，摇了摇头，冷笑了一声：
“哼，之前订过，还没少订呢，就那个卖3块钱一小瓶的，我订了50箱！”
“啊？50箱？一箱12瓶，600瓶，您……您这小店，能卖的完么？”
马嘉祺听了大惊。50箱，就算对一家中型超市来说，也不是小数目啊，何况这家一眼就能把所有货架都尽收眼底的小店？
“你看看老头子我，都这一把年纪了，有今天没明天，50箱，够我卖到下辈子去呦！”
老头说着，用手里的拐杖锤了两下地面，显然，有些激动！





重返1997 第300章 到底是谁干的
看到老头如此气愤的样子，马嘉祺的心情复杂。这么小的一家小商店，能说服眼前这个老者一次性订货五十箱，这个片区的销售员也的确是个人才。
可这么小的一家店铺，每天的销售额想必的不过百，忽悠人家老板，一次性订这么多的货，也的确有些缺德。
马嘉祺重新上下打量了一番眼前的货架，仍旧没有发现任何一瓶汇源的果汁。他心中有些纳闷，50箱货，定了这么多，怎么不摆在货架上？
于是她起身，问那老者道：
“大爷，那您订的货呢？不是有50箱吗，怎么不摆出来卖？”
听马嘉祺这么一问，老者叹了一口气，说到：
“也是我老头子命好，碰见好人了，见我为了这些货愁眉苦脸的，就一次性的都给我买走了。”
“啊？50箱，都买走了？是谁买的呀？”
“就是小刘，刘宏宇……”
老头提起这个名字，脸上不由得露出了笑容，眼神中流露出明显的暖意，很显然，他很喜欢这个小刘。
“刘宏宇？他为什么买这么多的饮料？他是干什么的？”
马嘉祺十分的好奇，不由得刨根问底道。
“他是浩海饮料的销售员……每个周五都来我这，这不正好前天，我给他们会员的销售员打电话，想求求他能不能把这些货退掉，哪怕退掉40箱，我也能把钱省下用来周转。可人家可横了，说进的货就不能退。我正在这发愁呢，小刘就来了，看见我这么可怜，就打了两个电话，不一会儿的功夫就来了十几个骑着自行车的年轻小伙子，一趟一趟的就把这些货都买走了……小刘真是个好人呀……”
马嘉祺的脑子里轰了一下，他没想到这50箱的货都是被陈浩派的人买去了。他完全想不明白，陈浩这么做到底是为了什么，难道只是想让自己的货进店？那用买下50箱汇源果汁的方法，成本也实在是太高了。
马嘉祺辞别老者，又往前走了一阵，假装买饮料，调查了几个店铺。他发现，几乎每个店铺的货架上，浩海的饮料所摆放的位置，都比汇源果汁的要明显的多，而且都擦得干干净净，格外的显眼。
马嘉祺心中暗喜，“进店八步骤”，其中的理货这一环，是自己在总部参加培训的时候，特意学来的，据说是汇源果汁的首创。
陈浩这小子，到底是从哪学会的？怎么他的饮料，也都收拾的这么干干净净？
正在纳闷的功夫，我已经看到前面不远处的一棵树下蹲着一个人，那人穿着一条牛仔裤，褪了色的t恤，头上戴着一顶鸭舌帽，帽檐儿冲后。
蹲在树下，手里正捧着一瓶罐头，咕咚咕咚的喝着罐头里面的汤汁。
马嘉祺一眼就看出来了，这正是陈浩，一改往日的西装革履的打扮，这身衣服，与当初在镇上参加贾德强的结婚答谢，发生争执的时候穿的一模一样。
这小子到底是怎么回事？怎么他的形象老是变来变去？
不过遇见他正好，正想给他打电话问问，问他到底为什么要派人买走自己的50箱货。
于是马嘉祺走了过去，来到陈浩的身边。陈浩正在认认真真的吃着罐头，根本没有注意到她的出现。
马嘉祺清了清嗓子，假装咳嗽了一声。陈浩仍旧没有任何的反应。
她实在忍不住，用脚踢了陈浩一下。
陈浩这才仰起头，一看是马嘉祺，嘿嘿的笑了。
“来来新买的罐头，你尝尝……”
说着，他把手里的汤勺放在嘴里唆了一下，重新插进罐头瓶里，递到了马嘉祺的面前。
马嘉祺嫌他恶心，用手推开。
“尝尝嘛，你早晚是我罐头厂的厂长，总得了解了解咱们的产品吧？”
“滚，谁是你的厂长？我问你，你为什么派人买走我的50箱货？”
马嘉祺板着脸，质问到。
“买走你的50箱货？”
陈浩一脸疑惑，看那样子，他仿佛并不知情，可马嘉祺相信那个老者并没有说谎，于是皱着眉头再次质问道：
“别跟我装糊涂，明明是你打发人买走了，我们在那家超市里送的50箱饮料，然后把你们的摆了上去，你还不承认？有你这么流氓的吗？”
陈浩收回罐头，缓缓的站起身，
“这个我真不知道，我好歹也是个集团的老总，手底下管着两家厂子加一家水果公司，这些具体的小事我怎么可能都知道？你等等，我打个电话问问……”
陈浩说着，把罐头放在一旁的一块石头上，从口袋中摸出手机，拨通了肖兰的电话。
“陈总，什么事？我正在罐头厂这边忙着呢！”
肖兰的语气急促，显然很忙。成为代理行长的这两天，肖兰忙得脚打后脑勺，之前给陈浩做销售总监的时候，她游刃有余。毕竟之前自己就是做销售的。
可现在，突然成了一家估值300多万的工厂的工厂的代理厂长，一大堆的事情一股脑的砸了过来，肖兰的确感到有些吃力。
“咱们片区有一家小超市，之前订了50箱的汇源果汁，听说是被咱们的人全都买走了，然后摆上了咱们的货？有没有这回事？”
肖兰皱着眉头琢磨一阵，点头应承道：
“是有这么一回事，那是一个特别小的超市，营业面积不超过5平米，老板是一个年迈的老者，还有残疾，条件特别的差，结果汇源果汁的业务员硬是给人家塞了50箱的货，几千块钱的进货款，掏光了老人口袋里的所有钱。那么小一家超市，50箱货，够人家卖一辈子，我们实在是看不下去，就都买走了……”
说起这事的时候，肖兰的口气中明显有些气愤。陈浩点了点头：
“这事儿是哪个业务员做的？”
“刘宏宇！”
“好的，我知道了，你马上给刘宏宇打传呼，让他立刻到利民小区找我，我就在这儿。”
说完陈浩挂断了电话。
他扭过头，看着眼前的马嘉祺，不由得笑了。
“做这件事的人我给你找到了，你想不想见见他？听听他是怎么说的？”




重返1997 第301章 赚钱不能缺了德
陈浩不慌不忙的打了个电话，不到二十分钟的功夫，一个跟陈浩年纪差不多的小伙，骑着自行车，从前面不远的地方驶来。
他穿着一件灰色的卫衣，淡蓝色的牛仔裤，白色的回力鞋，剪头斜背着深绿色的帆布包，头上带着一顶鸭舌帽。这身打扮十分的干净利落，怎么看都不像是一个整日穿梭在大街小巷，风尘仆仆的销售员，反倒像是一个刚刚从学校放假回来的邻家小伙。
他脸上带着笑容，青春洋溢，嘎吱一声，自行车停在陈浩和马嘉祺的面前。
他从车子上跳了下来，笑着跟陈浩问好。
“陈总，今天怎么这么有时间？”
陈浩上下打量他两眼，点了点头，伸手拍了拍他的肩膀：
“小刘，这个是马经理，汇源果汁的……”
小刘嘿嘿的笑了，跟马嘉祺打招呼。
马嘉祺看了他一眼，扭头对陈浩说：
“这就是刘宏宇？”
“是我，我是刘宏宇，是浩海食品负责这片的业务员……”
没有陈浩说话，刘宏宇点头应答到。
马嘉祺摇了摇头，撇了撇嘴，对陈浩说：
“连工作服都不穿，又不带胸牌，小厂子的销售，果然拿不上台面……”
她是故意这么说的，前两天因为百分百桃汁的事，她觉得在陈浩的面前丢了汇源果汁的脸，所以想借此机会，多少找回一些面子。
陈浩哈哈的笑了。
“马经理，你说错了，在我们集团，他是销售员，到了片区，他就是顾客的朋友。你跟你的朋友见面随便聊聊天的时候，会刻意穿上工装，带上胸牌吗？”
陈浩的这番话说得不紧不慢，却一下子把马嘉祺怼了回去。虽然她自始至终所受到的所有培训，都告诉她，销售员行走在市场上，是品牌形象的代表，所以工装胸牌，以及精神面貌，必须有大厂的气质。
陈浩的这番说词，与她接受的所有培训都是相悖的，但却让人无法反驳，觉得特别有道理。
“我上班的第一天，我们销售总监就告诉我，说我们绝不能带着销售员，下去卖货的心态去见我们的客户，我们下去就是帮客户理货，跟他们聊天，拉家常去了。拉进和他们的关系，订货是水到渠成的……”
刘宏宇补充道，脸上带着一丝得意。
马嘉祺有些尴尬，感觉之前所接受的一切，学到的一切销售的知识，就在这一瞬间，被陈浩和眼前这个小刘，彻底的击破了。
她决定改变话题，来打破眼前的尴尬。
“前面那家店铺，50件汇源果汁，是你买走的？”
刘宏宇朝着马嘉祺手指的方向看了看，点了点头，道：
“没错儿，是我带着几个同事买走的。”
“你是什么意思？为了抢占或架子上的位置？故意买走我们的货好摆上你们的？”
马嘉祺沉下脸，盯着眼前的小刘质问道。
刘宏宇不慌不忙，不卑不亢。
“马经理，你了解过那个小店的老板吗？你知道他们家的经济条件吗？你知道开那样一个小店需要多少投资，每天的营业额是多少吗？你知道老人手里有多少流动资金？你知道一个像那么大年纪的老人，需要在银行里储备多少钱，来应对意外的老年病吗？”
刘宏宇的声音不大，还多少有些温柔，可这一番话，字字句句都好像一把刀，直奔马嘉祺的迎面戳来。马嘉祺一时被问的，哑口无言。
“我来告诉你吧，他今年66岁，没有儿女，老伴去年病逝了，就剩他一个人。他的膝关节有严重的风湿，所以多半的时间只能坐在轮椅上。他没有退休金，靠的是每个月200块钱的救济。这家店一共投资了2700块，是社区帮忙解决的。每天的营业额平均在80多块钱。利润不超过10块。”
刘宏宇娓娓道来，马嘉祺的脸一阵阵的发烫。
“这家小店他守了三四年，在银行总共有存款3100块。毫不忌讳的说，这应该是他的棺材本。我说的这些，想必马经理您都不知道吧？”
马嘉祺无言以对，他当然不知道，他从没有想过，一个销售员，会了解这么多东西。
刘宏宇虽然面带笑容，可眼神中却已流露出不屑。他冷笑了一声，反问道：
“马经理，那你一定知道，50箱汇源果汁，需要多少钱进货吧？我粗略的算了一下，零售三元，进货价应该在2块6左右，一箱24瓶，应该在62块左右，50箱，大约是3100块。他进这么多，一定要促销政策，所以我粗略的估计，这50箱货，基本上掏走了他2700块钱左右的货款。对你们来说，这是货款，这是你们的销售额，可对这老爷子来说，那是他的家底，是老本……”
说到最后的时候，刘宏宇脸上的笑容已经不见了，从他的表情中，明显可以看到气愤。
马嘉祺的脸，已经红的发紫，热的仿佛要着起火来。此刻她特别的后悔，后悔让陈浩把这个小刘叫来。
她觉得自己不仅把脸丢在了陈浩的面前，还丢在了陈浩手下，这一个普普通通的员工面前。
没错，小刘说的对，这50箱货硬塞进去，的确可以证明自己的销售员功力不一般。可失去的，确是最基本的同情心和道德。
马嘉祺咽了口唾沫，伸手抹了抹额头上的汗，对陈浩说：
“那批货呢？你们花了多少钱，我买回去……这事儿……的确是我们做的不对……我回去就处理那个销售员。”
陈浩微微一笑，伸手拍了一下马嘉祺的肩膀，说到：
“都是一家人，说什么两家话。四下里论，咱们是亲戚。我得管你叫一声嫂子。从公事上说，你马上就是我们集团的厂长，咱们客气啥？那瓶饮料不用你买回去了……算我帮了你一个小忙。”
说完，弯腰捡起那半瓶罐头，再次递到马嘉祺的面前，
“对了，你都要当我们的厂长了，先来尝尝咱们家的产品，看看需要有啥改进的，提提意见？”
马嘉祺没心思跟他贫嘴，在她看来，此刻陈浩和刘宏宇说的每一句话，都是对她的嘲讽。
她恨不得有个地缝能钻进去，扭头快步的离开……




重返1997 第302章 再来一瓶
目送马嘉祺离开，陈浩扭头仔细打量眼前这个刘宏宇。这一批销售员都是浩海饮料厂最开始的时候，肖兰亲自招聘，亲自培训过的。
陈浩满意的点点头，夸赞道；
“干的不错！”
刘宏宇嘿嘿的笑道：
“都是肖经理平时教导我们的。”
陈浩点点头，道：
“肖经理最近很忙，浩海饮料的销售工作，就由你先代为负责吧，好好干。”
刘宏宇受宠若惊，慌忙鞠躬感谢。
刘宏宇走后，陈浩继续蹲在路边，品尝那瓶罐头。
程路的罐头厂开了多年，有好几款产品已经很成熟了，不管是味道，还是里面的汤汁，其实都不错。
陈浩接手的，是现成的工厂，现成的生产线，现成的技术，直接换个包装，继续生产就是了。
越是这样，陈浩越觉得，该抓紧想办法把马嘉祺挖过来了。不然，会耽误自己计划的进度了。
他知道，自己跟马嘉祺打赌的两件事，必然是赢了，可马嘉祺却没有履行诺言的意思，所以，要想让她就范，还需要下一剂猛药。
尽管刚才，马嘉祺在陈浩的面前丢光了面子，当时她的脸色难得的要命，但陈浩还是从她尴尬的眼神中，看到了明显的高傲。
所以，眼下，还要继续打压她的傲气，这样才能让她心甘情愿的来投奔自己。
想到这，陈浩把瓶子里最后几口罐头快速的吃了下去，看了看空的玻璃瓶子，没舍得扔，便跟对面的超市要了个塑料袋，装在里面。走到路边，打了一辆出租车，回到饮料厂。
回到工厂，陈浩赶到一阵冷清。保安队长刘铁柱、销售总监肖兰都被派到罐头厂去了，杨大志去那边帮忙整理账目，原来是少了这几员大将。
陈浩喊来了吴东勇，又把刚才那个销售员刘宏宇喊了回来，把他们一起叫道会议室，有重要的事情商量。
刘宏宇是第一次被老板喊来开会，还没从业务员的身份中转换出来，所以有些紧张。
看着他手足无措那拘束的样子，陈浩不禁想起了前世的自己，于是他温和的笑了，让他们坐下，不必紧张。
“小刘，现在，咱们每天的订货量怎么样？”
陈浩开场问道。
“最近这两天，订货量有明显的下滑，因为汇源果汁来了，很多人还是认大品牌，而且怎么的货，同品类跟汇源在零售价上，没有太大的区别。所以，目前，没什么优势。除非……”
“直说！”
“除非降价！”
刘宏宇小心翼翼的说道，唯恐说错了。
“是啊，从成本核算上来说，咱们降价百分之十，还是有空间的。”
吴东勇补充道。
陈浩摇了摇头。
“产品最怕的，就是价格不稳定，那样的话，经销商和终端店，都不敢进你的货。因为他们的利润降低了，而且，他们会担心进货之后，我们还会降价。所以，产品最忌讳的，就是价格的波动。”
“那……那该怎么办啊，除此之外，没别的办法了啊……”
吴东勇看了看小刘，小刘眉头紧锁，没想出什么好主意来。其实他内心特别向在自己参加的第一次会议上，就又机会展示下他自己的能力，但目前看来，他还没想出任何的好办法。
“老吴，咱们产品的包装还有多少没用的？”
“很多，上才包材厂的董厂长清你吃饭，求你多下点订单，你不是喝多了，下了一大笔包装的订单？现在还有一多半呢？足够咱们厂子用上倆月了。”
吴东勇就是负责生产的，对这个，门儿清。
陈浩点点头，道，
“立刻联系包材厂的老董，再定一半。”
吴东勇不解的问道：
“这个够用，还下订单干嘛啊……”
“这次不同，要每个瓶盖内测，都印上再来一瓶的字样……”
陈浩说完，吴东勇和刘宏宇一愣，几乎异口同声的问道：
“再来一瓶？”
其实这样的促销方法，再陈浩前世的后来几年，都是司空见惯的，但这个时代，还没开始。