重生之奋斗

比如在晚上卖冷饮。
早餐是大家必买的东西，客人会比较多，但利润往往很薄。
晚上的冷饮就不一样了。
这类东西，更像是给生活锦上添花的享受，他买贵一点，大家也能接受。
打个比方，在二十几年后，日常喝的250毫升一盒的盒装牛奶要是卖十元，大家都会觉得贵。
但是用几块钱成本的盒装牛奶做的奶茶卖十几块钱一杯，大家依然会买。
很多奶茶店做奶茶，甚至都不用纯牛奶，用的是成本更低的奶粉。
此时的安山镇，压根就没有卖冷饮奶茶的地方，他要是做这个，那绝对独一份的生意，冷饮的利润还非常高……
最重要的是，这生意好上手，没经验也能做。
石振之前想过要卖麻辣烫，这个时候的安山镇没有麻辣烫，他要是摆个摊卖，生意肯定特别好。
但他麻辣烫多多少少还是要点技术的，他不一定能把麻辣烫做好吃。
还有就是后市可以用低价进到货的贡丸之类，现在安山镇这边，压根买不到。





重生之奋斗 重生之奋斗 第63节
之前卖炸串的时候，石振其实还想到了另外一种适合拿来卖的东西，那就是“串串香”。
各种各样的串串放水里煮，有客人要就用一次性杯子装了，加点汤给客人……它其实更加简单好做。
因为海带、香菇、油豆腐等等素菜成本都很低，它利润应该会很不错。
石振最终否决这门生意，就是因为他在安山镇还有长溪市，都买不到价格便宜的贡丸鱼丸鱼豆腐还有其他适合用来煮的东西。
他总不能只卖素菜和火腿肠。
现在的人，还是更喜欢吃点荤的。
炸串就不一样了，香肠火腿肠鸡翅尖鸡中翅鸡心里脊肉等等等等，很多市面上能买到的东西都能炸。
总之，相比于麻辣烫，冷饮绝对是低成本好上手，原材料也好找的生意，就是要做这生意，至少需要一个冰柜。
在后世，一千块就能买个大冰柜，二手的两三百都能买到，但这时候……一个冰柜，少说也要两三千。
这还是最近两年，电器价格已经下来一些了，八十年代买个冰箱要上万。
不过他做生意，早就需要冰柜了，这是迟早要买的，现在买了总不会亏。
石振想到这门生意，就跟关白羽商量了一下。
关白羽对做生意不太了解，但他哥多聪明啊！他想到的生意，肯定能赚钱！
关白羽鼓励了石振一番，还夸个不停：“哥你一定没问题的，你这么厉害！我相信你肯定能赚到钱……”
石振笑着看他，一直看到他的声音低下来，涨红了一张脸。
第二天上午，石振把跟着他到镇上卖饭团的关白羽送到石家给石婷上课，就去了长溪市。
他要去看看冰柜的价格，然后买一个。
要是他手上的钱不够……之前给关白羽存的学费，只能先拿出来用了。
有了冰柜，他就算不卖冷饮，大夏天的卖冰棍也能赚钱，总不至于把关白羽的学费赔掉。
这时很多人家家里没有冰箱，冰棍的地位跟后世的奶茶差不多，出来逛街什么的，都乐意买根冰棍吃。
最简单，成本特别低的糖水冰棍，都能卖两三毛一根，这行的利润着实不低。
到了长溪市，石振就发现这边又多了一些工地。
这几年长溪市真的发展得很快。
石振很快就找到了长溪市的电器商店。
如今的冰箱大多分上下两层，上面是冷冻的，下面是冷藏的，而这种冰箱的价格，最便宜的也要三四千。
电视机黑白的便宜一点，彩色电视机能卖四五千。
而石振需要的冰柜因为只能设定一个温度的，比冰箱要便宜，但也要两千多。
石振钱没带够，再加上卖冷饮要用的杯子吸管还有用来泡冷饮的材料都还没找好，就没有急着买冰箱，而是又去了其他地方。
可乐这样的知名饮料，他到时候直接卖罐装，也可以大瓶倒出来卖。
本地有生产汽水的厂家，进一些汽水，放冰箱冻过或者倒出来加冰块，也直接能拿来卖。
还可以用炼乳和奶粉做冰牛奶，用橘子粉泡橘子水等等。
石振在长溪市跑了几个小时，热得身上的衣服被汗水打湿好几回之后，对自己要做的冷饮生意，也算有点数了。
他还发现……长溪市有专门卖冰可乐冰汽水的摊子。
大夏天的要是能来一瓶，真的太爽了……可惜他没钱。
石振在长溪市什么都没买，午饭吃的是自己早上捏的饭团，喝的也是自带的加了盐的红茶。
这红茶味道很怪，但解渴。
到下午两点，石振有点撑不住了。
如今的长溪市这边还有很多以前国营工厂盖的宿舍楼，这些宿舍楼普遍四五层，相互之间挨的比较近，楼下也没什么绿化，最多有个窄窄的小花坛。
石振在一栋宿舍楼东边阴凉处的小花坛上坐下，打算休息一会儿。
这里除了他，还有其他人在，一些中老年妇女聚在一起，或是织毛衣，或是……给毛衣缝纽扣、缝珠子、绣花。
这绣花当然不是古代那种精美的绣，而是用很粗的线，在毛衣上缝出简单花朵的那种，只要脑子不笨的，都能很快上手。
石振看了一眼，觉得自己也能绣。
就是这种上面又是串珠子又是绣花的毛衣，在他看来真的非常非常土……不过这时候的人喜欢花哨的。
这年头，这种毛衣的价格相比于人均收入，可一点不便宜。
等等！
石振突然发现，这些人身边放着很多一模一样的毛衣，她们正一件一件地缝……
她们不是在装饰自家的毛衣，而是接了活拿到家里来做，补贴家用。
石振笑着凑过去跟她们搭话，问她们这个毛衣是从哪里拿的，绣一件多少钱。
这毛衣是这些人从附近的工厂拿的，绣一件衣服的价格，则要看这衣服好不好绣。
有些衣服只要缝一下扣子，一件几分钱，有些衣服要缝的地方多，一件就能拿几毛钱，特别复杂绣的时候要花很多时间的衣服……绣一件拿一元两元的也有。
她们就这么拿衣服回家绣，做的时间够长的话，一天能赚十几二十块钱。
当然，她们大部分人家里有别的活儿要做，往往还要带孩子，只能抽空做做，这样一天下来大概能赚个五六块钱。
石振听完，就觉得这是一门不错的生意。
当然，他不是打算去绣花，而是看中了其中的商机。
他可以联系一下工厂，帮忙派活！
长溪市有好几家毛衣厂，还有很多生产毛衣的小作坊。
而那些生产出来的毛衣，不乏需要二次加工的。
市区工作机会多，闲在家里的女性比较少，她们也不一定愿意做这些繁琐的活儿。
但若是把这活儿弄到安山镇，尤其是安山镇附近的乡下……
那里的女人，肯定特别乐意做这些工作！
虽然现在安山镇的年轻女性普遍能找到工作，但那些六十年代以前出生的女性，她们因为没读过书，因为要照顾家里等种种原因，普遍是没有工作的，也很难出门工作。
但这种可以带回家做的手工活……她们完全可以做。
石振觉得，自己可以从工厂接活，然后派发给村里人。
工厂给他的价格如果是绣一件一元，他派发给村里人，可以绣一件给她们八毛。
如此一来……他可以净赚两毛。
石振起了心思，想也不想就朝着服装厂那边走。
要说九四年的沿海，实在是个经济正在腾飞的时代。
这时不管生产出什么来，都有人抢着买。
就说前几年，有个火腿肠工厂，门口能堵满了销售商，抢他们生产出来的火腿肠！
长溪市的羊毛衫也不愁卖，那些工厂几乎是昼夜不停，三班倒地在开工。
厂长压根就不用担心没有订单，他们要担心的，是生产原料总是不够。
还有就是现在的毛衣，绣点花缝点珠子什么的，能卖高价，但他们没有人手去做这个。
把活儿给周围人干吧……这周围的人，也干不了太多。
工厂这边，只能尽量生产简单的款式。
石振就是这个时候找上门去的。
他到的时候，正好是四点钟，三班倒员工里，白班的人下班的时间。
女工们说说笑笑地从工厂里出来，然后在工厂门口的水龙头下洗脚。
她们在工厂一般都穿拖鞋，八小时忙下来，脚上总是脏兮兮的，回家前就要洗脚。
洗完之后，年纪大的穿着拖鞋就这么直接走了，而那些年纪轻的，普遍会换上好看的凉鞋再走，至于拖鞋，可以寄存在工厂里。
此时的工厂都不大，管理也不严格，石振这次来长溪市，穿着打扮又还不错，门口的大爷问他来干嘛，他用方言说自己是来找人的，那大爷就直接让他进去了。
石振找了一圈，问了几个人，就找到了负责给周边女人派发羊毛衫，让她们绣花缝纽扣的那个厂领导。
石振这次过来，原只是碰碰运气，没想到这工厂的领导竟然很好说话，听了他的想法之后，就来了兴致。
石振当即跟对方谈起来。
这门生意很快就谈好了，就是要给这个领导回扣。
这领导表示，他这边可以用汽车，帮忙把厂里的羊毛衫拉到安山镇去，也能开出一个不低的价格给石振，但工厂这边给的价格如果是一件一元，那么石振要给他一毛钱的回扣，返十分之一。
石振对此没意见，这样的事情到处都有，是难免的。
不过这么一来，他再往下发派活，就只能给人家七毛了，当然这也不是确定的数，有些活儿做起来简单，再低一点的价格，也有的是人接。
他要负责收发打样，要检查成品质量，丢了衣服还要担责任，肯定要拿钱。
毛衣厂有自己的卡车，可以帮石振把毛衣送到安山镇，到时间了，再来把毛衣装走。
石振想了想，打算这些毛衣，到时候都送到他租的关建国家的房子里去。
熟食摊的各种用具钱起来已经全部拿走，炸串摊和饭团摊子需要的东西不多，还都已经放到镇上的屋子，现在他租的关建国家的房子还有关白羽家的房子，都很空。
关白羽家是泥地，毛衣不好乱放，但关建国租给他的堂屋是水泥地面的，墙上还刷了石灰。
他到时候在地上铺个塑料布，就能把衣服直接放地上了。
石振跟人家商量好，又说好自己第二天过来拿货，这才急急忙忙去坐车。
也是他运气好，赶上了最后一班车，但即便如此，回到安山镇也已经晚上七点多了。
好在他出去之前，就跟自己父母提过，说自己如果不能回来，让他们自个儿出去摆摊，也就不至于耽误做生意。
石振回家的路上路过自家摊子，见石大林赵美云还有赵秋娟一起看着摊子，有条不紊的，不由得松了一口气。
而当他回到石家人住的地方……
关白羽和石婷正在等他，一边等，关白羽还一边在教石婷拼音。




重生之奋斗 重生之奋斗 第64节
石婷的拼音学的不咋的，普通话也不标准。
关白羽其实有点南方人说普通话的通病，比如说分不出前鼻音后鼻音，但石婷……她已经到了分不清平舌音翘舌音的地步！
当然，石振记得，二十多年后的石婷说普通话，是一点口音都没有的。
这会儿石婷也学得很认真，让石振有些欣慰：“婷婷很用功啊。”
“嗯，”石婷认真点头，“哥，我之前普通话说不好，要被人看笑话的，我才不要！”
怪不得学得这么认真……
石振跟石婷说话的时候，关白羽把给石振留开的饭菜端了出来。
这菜饭他放锅里温着，现在不烫也不冷，吃着刚刚好。
早就饿坏了的石振，几乎立刻就大快朵颐起来，都没个吃相了。
石振吃完，才觉得自己整个人缓了过来。
得知石婷已经学了一下午，他就让关白羽和石婷跟着自己去炸串摊看看。
三人来到外面，石婷一溜烟就跑到前面了。
石振交代过石婷，让石婷晚上只能在繁华的地方走，不能去小巷子。
这些方面石婷还是很听话的，她还怕黑……石振就没喊她停下，看着她跑远。
等她跑走，石振问关白羽：“婷婷她基础怎么样？”
关白羽沉默片刻，最后道：“哥……妹妹语文还是不错的，数学……”
怎么说呢，语文作业，石婷还是能做一做的，数学作业就……
关白羽真的很纳闷，他不明白为什么那么简单的题，他都讲了好几遍了，石婷就是想不明白。
石振听关白羽说完，一阵沉默。
唉，关白羽做的那些初中数学题，他也弄不明白。
第51章
石振和关白羽走到炸串摊的时候，石婷正缠着赵美云要吃炸串。
母亲去世的时候，石婷才四岁。
她当时很伤心，但后来赵美云来了家里，对她挺不错的，她就算知道赵美云不是亲妈，也还是把赵美云当妈了，跟赵美云很亲近。
摊子上的东西，赵美云自己是一串都舍不得吃的，毕竟都是能拿来卖钱的东西。
但石婷要……她问过石婷，给石婷炸了一串他们卖五毛的香肠。
赵秋娟也笑眯眯地问石婷读书累不累。
石婷一边等炸香肠出锅，一边道：“累倒是不累，就是不能看电视了，有点烦。”
“只要你好好学，以后每天给你两小时去费老师家看电视。”石振许诺——费老师巴不得有人去他家，肯定不会介意，当然，要选人家在家并且不休息的时候。
石婷这下高兴了。
赵秋娟见石振来了，问：“阿振，你饭吃了么？够不够？”
“已经吃了，”石振笑起来，“你们给我留了很多，我差点吃不下。”
“嗯……吃饱点好……”赵秋娟想说几句好话跟石振套近乎，但不知道能说什么，最后就只默默地把他们带过来，准备累的时候拿来坐的凳子搬给石振：“阿振，你坐。”
这凳子是长条的，能坐两个人，石振跑了一天确实累了，就在一头坐下，又示意关白羽坐另一头。
关白羽在家一直坐着，其实不累，但他不坐石婷怕是要来坐……关白羽立刻坐下了，紧挨着石振。
他笑弯了眼睛，又偷偷打量了一眼石婷。
石婷心思全在炸串上，眼神都没给他一个。
关白羽又一次觉得自己有毛病，他怎么就整天惦记着……争宠？
定了定神，关白羽问石振有没有买到冰柜。
石振道：“冰柜要两三千，太贵了，我买不起……小羽，要麻烦你借钱给我了。”
关白羽愣了，他哪有钱？全部家当也就陆续存下来的石振给的零花钱，总共就一百。
不过他很快就想到了石振不想让石家人知道他的财务状况的事情……关白羽胡乱点了点头，眼巴巴地去看石振。
石振朝他眨了眨眼睛。
关白羽猛地睁大眼睛——他哥的眼睛，好像会放电！
他心跳加快，特别高兴。
他哥什么都不瞒着他。
他们在石家人面前，还一起隐瞒了一个秘密。
石振和关白羽聊天，说的是普通话。
两人若是用本地方言聊天，会有种把其他人排斥在外的感觉，用普通话就不一样了。
赵秋娟和石婷都是能听懂普通话的，石大林和赵美云也勉强能听懂几句。
“白羽哥好有钱啊！哪来的？”石婷拿着炸香肠咬了一口，羡慕地看着关白羽，“唉！要是我有那么多钱就好了，我看到一个帽子，可漂亮了，好想买。”
石婷想买的，可不止帽子！还有衣服裤子裙子鞋子书包发卡头绳……
可惜她没钱。
“小羽跟我一样，有做点小生意，”石振道，“我租房子什么的，开销挺大，小羽平常没什么开销，攒下的钱就多。”
原来是这样！
石家人接受了这个解释，毕竟他们头一天来安山镇的时候，就看到关白羽在摆摊。
听说关白羽是为了攒高中学费，才会不读初三出来摆摊。
更厉害的是，他后来都不去上课了，竟然还能考上市里最好的高中！
也是，石星火这样不认字的，干了几个月都能攒下一千多，关白羽有点积蓄太正常了。
赵美云把客人要的炸串递出去，回过头问关白羽和石振要不要吃炸串。
石振当然不要，关白羽也拒绝了，一来他不是嘴馋的人，二来……石振怎么省钱的，他都看在眼里。
就说刚才石振吃饭吃得那么快……石振今天在外面，肯定没舍得给自己买点吃的。
他哥这么辛苦，就为了让家里人过上好日子，他哪能乱花钱？
关白羽琢磨着，明天要再跟石婷说说，说石振多辛苦多不容易，让石婷不要整天想买这个想买那个。
至于他哥辛苦的具体内容……虽然他哥不愿意告诉他，但他可以编！
石振坐着看了一会儿，发现他爸妈两个人一起摆这个炸串摊子，是没有问题的。
他放下心，看向自己姐姐。
石振原先，是想给赵秋娟找个工厂的工作，让赵秋娟多接触这边的年轻女孩，改变一下观念的。
但这个时期，在安山镇这么个小地方，工厂招工还是更喜欢找本地人，不喜欢找外地人。
再加上赵秋娟本身有点内向，不太会说话，也不会来事的，想让招工方看上她，就更难了。
石振一时间找不到合适她的工作，现在想想，不如就像之前跟钱起来说的那样，把饭团摊子给她管。
卖饭团需要做的准备工作不多，利润也还可以，石振原先打算先自己做着。
他总不能完全没收入。
但这次去长溪市，他不仅已经决定接下来要到镇上卖冷饮，还打算接毛衣厂的活儿来干。
石振对赵秋娟道：“姐，你也知道的，我还有个摊子，就是早上在菜场那边卖饭团，明天开始你跟着我去吧，先试着做几天，你要是能做下来，那饭团摊子，以后就给你看着。”
赵秋娟听赵美云的话讨好石振，就是希望石振能帮帮自己，比如给自己找个好对象。
她要求也不高，嫁过去能吃饱喝足，那男人不打人，她生女娃也不嫌弃，她就心满意足了，年纪大点，长得丑点，都无所谓。
赵秋娟没想到，石振竟然会把卖饭团的摊子给她。
让她帮帮忙可以，让她一个人去摆一个摊子……她真的不行！
“阿振，我不行的……”
“姐，你一直很能干，肯定行的。”石振道。
赵秋娟还有些惶恐：“我……”
“姐，明天早上你早点起来，跟我一起做准备，和我一起出摊，先试几天，要是你能做好，这摊子以后就你看着了。”石振道。
“那你呢？”赵秋娟问。
这可是一个能赚钱的营生，多么重要啊！她弟弟竟然要给她做！
此时此刻，赵秋娟无比感激，感激之余又不免不安。
石振道：“我打算做点别的。”
其实如果把这两个摊子都交出去的话……以后家里的开销，就不用他管了，这样他也会轻松很多。而他姐在镇上卖饭团，怎么都是能多接触一些人的，也能开朗一些。
至于他姐的婚事……石振还真没想到这事儿。
他姐才二十！
才二十岁的小姑娘，何必急着嫁人？
其实他有心想让他姐再读点书，主要是他姐小学都只念了两年，字都认不全，以后太吃亏了。
但让他姐继续读书是不可能的……
他姐一个大姑娘，总不能坐回小学教室。
石振想了想，突然道：“姐，最近婷婷每天跟着白羽学拼音，你也可以跟着学一学，以后再把字认了……认了字，你将来不管做什么都方便。”
“不了不了，我都这么大了，已经学不会了……”赵秋娟连连摆手。
“怎么会？姐你才二十，认字怎么都能学会的。”石振道，“姐，你想想，你将来生了孩子，孩子想让你给他读个故事，你读不出来，这多不好。”




重生之奋斗 重生之奋斗 第65节
赵秋娟听石振这么说，若有所思。
石振见状有点无奈。
他姐是那种，愿意为孩子奉献一切的人，跟她说别的不好使，提孩子就好使了。
哪怕她现在还没孩子。
石振又道：“将来你孩子去上学了，学校老师让家长填表格你不会填，去开家长会你不认字……会给孩子丢脸。”
赵秋娟这么一想，就惶恐了。
石婷上了初中之后，偶尔会拿一些表格什么的回家，要家长填。她都是不懂这些的，她爸妈也不懂，全是石婷自己填。
将来她孩子要是拿回这样的表格……
赵秋娟觉得别的可以不管，字还是要认识一下的。