前浪

价钱要涨，因为刚才我们做出了巨大的让步，授权范围给到了那么大，如果在授权费上你们还那么抠，于情于理都说不过去。
付款方式要改，这不是预约创作，我们现在三首作品已经全部创作完成了，也得到了你们的认可，是事实上已经完成了创作的状态。
所以，绝不接受什么预付三成，编曲配乐录制等工作全部完成付四成，开播之后再付最后三成的方式，必须一把付清！
然后，唱片销售的分成比例问题。
因为现在所有的音乐唱片销售几乎全部都在网上进行，而网络销售是存在单曲销售这一模式的关系，所以，这一块又分成了单首作品的分成和整张专辑中彭向明应该得到的分成，这两大块。
这两大块，又牵涉到一个销售收入支付账期的问题。
除此之外，还有《三国》电视剧的配乐中一旦使用彭向明创作的三首歌的旋律，将会产生的很明显的采样问题——这个也是要给钱的！
以上，还都只是作品授权问题。
而在原合同中，后两条甚至只是一笔带过的。
紧接着还有聘用的问题，彭向明出任《三国》第一季的音乐副总监，并担任《滚滚长江东逝水》、《历史的天空》和《这一拜》三首歌的监制，每件事，都需要一笔薪酬，这笔钱需要从剧组给出的音乐方面的制作预算里扣，但能抠出多少来，甚至能不能把对方的预算窟窿给抠大点，全靠谈。
编曲版权可以给公司，但编曲费要有，尽管这个编曲，是已经被计算进此前关于唱片销售分成里面的了，是要过分成的了，但这个编曲用在电视剧上，就还得给钱——这也是一种授权。
…………
坦白讲，彭向明就在一边旁听，尽管他没有丝毫的不耐烦，他尝试着发挥出百分之一百二十的注意力和精神，去努力的梳理并理解他们的谈判过程，掌握他们谈判中的痛点和那每一步的你进我退。
但是，他还是不可避免地从越来越明白，又渐渐滑落到越听越糊涂。
不是这些事情本身太难理解，是分的太细了，他有点被绕糊涂了。
但坐在小会议桌两侧的谈判双方这两个人，显然是一点都不糊涂，而且果然是像柳米此前说过的，他们是连0.1%都要来回撕扯、互相说服的。
时间很快就到了中午，双方暂时休战。
刘星语甚至都懒得客气性的挽留一下，只是安排了一个公司外联部的经理，在中午负责招待一下——一顿工作餐而已，只是多了个人陪着吃。
下午两点半，两人再次开始交锋。
这一次，他们一口气撕到了下午四点多。
原版的合同被纷纷拆开，字句都要重新斟酌，按说就算谈出个纲目来，合同文本一时间也是不大可能处理出来的，今天是肯定签约不成了，但是双方基本谈定之后，刘星语出去了一下，居然转身就拿着另外的合同版本进来了。
“就这，居然还信誓旦旦的拍胸脯说自己不坑人？”
但彭向明忍住了，什么都没说，表情平静。
他猜，这有可能是他们公司跟其他那些大牌音乐人合作时的合同底稿，稍微修改一下就可以出来了——这似乎能够旁证，孔泉谈的还算不错。
至少帮自己摆脱那几份坑人的“新人合同”了。
重新“修改后”打印出来的合约，已经无比接近两人商议好的东西了，但还是又经历了两人的一番审读，又进行了字句和条目的调整，才终于被彻底敲定，再一次被修改，并重新打印。
经过又一次一字一句的审读，孔泉终于露出笑脸，扭头告诉彭向明：“可以签字了！”
这个时候，天都已经快黑了。
说实话，彭向明也是大大地松了口气。
为什么找经纪人的时候他坚持要快刀斩乱麻？为什么此前的谈判，他虽然貌似绝不开口、绝不插手，但却一直都不肯出去躲一躲，要亲自盯在这里？
说白了，就是怕这件事会出什么岔子。
在他而言，重要的是这个机会，重要的是让自己复制出来的这三首歌成为这一部《三国》的主题曲、片尾曲和插曲！
至于钱多一点、少一点，其实真的并不重要。
当然，谈成现在这样，他只会更高兴。
一共拆出了十份合同。
一份是彭向明受聘担任《三国》剧组音乐副总监的工作合同。
三份是三首歌的授权使用合同。
三份是三首歌的采样授权合同。
还有三份，则是三首歌在将来出版原声碟之后的销售授权合同。
就这，还差三份呢，分别是三首歌在原声碟中的采样授权的销售合同。
每一份合同，都是一份钱。
彭向明代表自己，刘星语代表大钟影视传媒股份有限公司，分别在十份不同的加起来厚达至少几十页的合同上签了字，然后互相交换，又签字，随后就被刘星语接过合同，交代给同事，拿去相关部门盖章。
直到这个时候，她也才是露出一副松了口气的样子，面带苦笑，对彭向明说：“你从哪里找来这么个经纪人？要不是真的比较看中你这几首作品，我真是……”
没等彭向明介绍，小白胖子满脸堆笑，把自己的名片递过去了，一口一个姐的叫着，“星语姐，你可别生气啊，咱俩干的这一行，可不就得掐嘛！现在掐完了，没事儿了，我晚上请您吃饭，给您赔罪您看怎么样？”
刘星语倒是把名片接过去了，但是却摆摆手，“得了吧，不跟你吃饭！跟你这么一谈，你知道我多开出去多少钱吗？够我吃多少顿大餐了？”
孔泉嘿嘿地笑着，忙不迭地又奉承起来。
还别说，他居然把人家的微信号要过来了，俩人就当着彭向明的面，扫码加了微信——彭向明还是有点小目瞪口呆的！
…………
刘星语是执行制片，一手掌握着《三国》剧组的财政大权，虽然现在剧组尚在筹备阶段，但几乎所有的事情，都离不开她，终于应付完这一场谈判，她很快就告辞离开，又过了十几分钟，属于彭向明的那一共十分合同在盖好了公司印章之后，终于又回到了他的手里。
这才算是彻底完成签约了。
这个时候，人家公司的员工都已经开始纷纷下班了。
俩人要去找刘星语要告辞，却被告知刘总已经出门了。
于是俩人直接走人——刚一进了电梯，在会议室里始终做淡然事外状的彭向明，已经迫不及待地打开了合同，一边看，一边问孔泉，“胖哥？你这一共是给我谈下来多少钱？”
孔泉看看他，扭头看看电梯，直接按了一个二十一楼。
电梯旁边标着呢，二十一楼有一家茶餐厅。
等到了二十一楼，找个僻静的角落，点上两杯茶，要几样点心，两人坐住了，孔泉这才逐一的给彭向明盘账——
首先是彭向明马上就能到手的授权费。
三首歌的词、曲，以及彭向明必须在限期内完成的编曲，同时授权给电视剧使用，授权费60万，每首歌20万。
以上三首歌的旋律授权给电视剧配乐采样使用，授权费30万，每首10万。
这是合计90万，对方必须在七个工作日内打入指定账户。
也就是说，这部分是稳稳落袋，彻底到手了的——虽然编曲还没给。
除此之外，就是他接受对方的聘请，担任《三国》的音乐副总监、担任三首歌的监制等等事务性工作，对方所支付的报酬。
音乐副总监的报酬，三万块，三首歌的监制，每首两万块，共六万。
这笔钱加一起才九万块钱，但事先敲定这件事情的时候，彭向明自己定的基调就是“跟着学习”，所以也不可能嫌少。
而且不光少，这笔钱甚至还需要分期支付。
以上，总共是99万，都是预期中会很快拿到的。
接下来，就是极为细分原声碟销售分成。
那个实在太复杂，你想想光合同都好多份，细说起来极为繁琐，但归总来计算，倒也大致条目清楚。
一旦原声带上市销售，首先是单曲。
彭向明拿出来的这三首歌，他将独占词、曲、编曲和监制这四项的分成，可以说，只有一个歌手分成是他拿不到的，所以，每首歌每销售出去一份，他都将获得15%的销售分成——针对这个版本，三国原声，这是永久性的分成。
至于歌手能拿到多少，那就是别人的事情了，他没资格参与。
在事实销售中，一首歌的网络定价，一般都是两块钱——像许志君那样的偶像，人家敢定价五块一首，关键是还不愁卖，动辄销售额破亿，那是人家的本事，并不是市场的常例，两块钱到三块钱一首才是正常价——按两块钱一首计算，这三首歌每有一个人购买了其中一首，彭向明都能得到三毛钱的分成。
而在整个的一张大专辑里——等到出来，大概会定价20或30之类的——彭向明仅凭目前的三首歌的词、曲、编曲和监制，已经一共可以占到5.1%的分成：三首歌本身的创作，每首1.5%，作为监制，每首歌又可以得到0.2%。
当然，之后大家还会再签三份合同，在那三份合同里，会视霍铭这位音乐总监，到最后在这张原声碟里到底采样了几段彭向明的歌曲，来计算他那些被采样的部分，所应该获得的分成。
总之，挺复杂的。
折算下来就是，截止到目前的谈判成果，一张售价很可能是20块钱的《三国》原声大碟，每卖出去一张，彭向明能拿到1.02元。
如果霍铭在配乐和随后的三国原声碟出版中，大规模的采用彭向明这三首歌的旋律做采样的话，那么毫无疑问，他能拿到的比例会再多一部分。
能拿到这个最终结果，其实已经大大超出了彭向明原本的期待了。
他对胖哥的工作相当满意！
看看，15%的经纪人也很好用嘛！
啊……对了，我这马上要到手的90万，必须得分给他……13万5千块！





前浪 第16章 麻将，天才。
当天晚上，彭向明请客，几个特别熟的人在一块儿小聚了一下，算是庆祝。
彭向明、赵建元、郭大亮、陈宣、齐元，加上齐元的闺蜜舒雨欣，和彭向明的经纪人孔泉，一共七个人。
也在微信上给柳米打了个招呼，但她别说来了，干脆都没回复。
应该是有点生气。
本来还想通知老刘一声，请他也过来坐一坐来着，但赵建元提醒他，说老刘不是那种“与民同乐”的性子，于是作罢。
吃饭喝酒的工夫，孔泉又是一个劲儿的劝齐元把经纪约签给他，甚至还问舒雨欣、陈宣签不签。他俩也都是表演系的。
晚上喝的有点多，快晌午了才慢悠悠爬起来，于是一直到下午，彭向明才正式跟胖哥孔泉，把双方的经纪人合约给搞定了。
就按此前两人商定的，五年，15%。
孔泉将全权代理在彭向明在音乐上的授权、出版、签约等等方面的经纪事务，甚至合约上还约定了商演、代言等方面的经纪代理权。
但是，这份合约却并不包含演员、编剧、导演等方面。
坦白讲，当时大家只是口头约定了合同，彭向明还以为里面肯定会包含这些呢，等孔泉真的把合同拿出来，他才发现，并没有。
他既然都没主动加入进去，彭向明想了想，干脆连问都没问。
合同一签，双方就将直接合作到2021年4月去了。
要解约，可以，违约金300万。
彭向明没见过别人的经纪约，甚至也没问过柳米，不知道这算高还是算低，只不过他自己觉得是不算高。违约嘛，肯定是要惩罚性的。
这让他对这份合约相当满意。
签完合同，彭向明还又自己打车跑到一个大型购物中心，寻摸好久，寻摸到一家看上去不错的茶叶店，本想买套贵点的茶具，但寻思了又寻思，最终却只买了两盒挺贵的茶叶——当天晚上，就跑到班主任老刘的家里，送给他了。
他也不管老刘信不信，就说是影视公司送的，自己又不喝茶，白放着放坏了，听说师父你爱喝茶，你就帮忙消灭了呗。
刘冠庭明显是犹豫了几犹豫，但最终还是把茶叶收下了。
过去他可是什么东西都不收的。
可能这次的事情一过，在他心里，彭向明已经算是走出师门的了吧。
转过天来，是周六了，提前跟霍铭教授约了时间，吃过午饭后彭向明拎了一兜子梨，就赶到了他的工作室——也是位于三环里头的一个小区，霍教授主动介绍说，他当初是把一层二层加一起四套房子，一起买下了，打通之后，二楼是他和家人居住，一楼就完全变成了他的一方音乐天地。
坦白讲，彭向明很是羡慕。
光这四套房子就得多少钱——别看房子貌似有点年头了，但小区里的环境依然维护的很好，想必当年就是很高端的楼盘。
考虑到接下来霍铭教授的这间工作室，就会成为两人合作为《三国》配乐的工作地点，两人坐下来说了没几句话，霍铭就首先起身，带着他把房子先给转悠了一遍，简单介绍了一下各个房间的功能。
一楼两套房子一打通，少说有两百大几十个平方，都做了妥善的隔音和装修，有一个少说五十平方的排练室，一间小型的录音室，一间创作室，还有一间琳琅满目放了少说几十种乐器的收藏室。
除此之外，还有一个大客厅，另外居然还有一间麻将室。
霍铭还认真地问，“小彭，会打麻将吧？”
听彭向明说“不太会打”，他就赶紧推销，“麻将这个东西，很有意思的！改天三缺一了我叫你，你肯定一学就会！”
彭向明没多想，当即就答应了下来。
这话答应得太快了，结果两人参观完了工作室，刚坐下了聊了没多大会儿，霍铭坐到钢琴前，正给彭向明演示自己此前为《临江仙》写的几版曲子，并表示一听到彭向明的版本，立刻惊为天人、自愧不如的时候，就又有客人来了。
还一来就是两个，偏偏这俩人彭向明还都“认识”！
杜凯杰，歌手，也不知道他什么时候红的了，反正在彭向明的记忆里来说，小时候就听他的歌，印象中小学初中那阵子，他应该是一度相当的红过一阵，到现在话说，大概十年前吧。
倒是最近这两年，很少听说他的新动向了。
印象中他老婆应该是个挺出名的演员。
至于另外一位，应该是叫向山，很多影视剧里都能见到的老面孔了，多扮演正值的大臣、严肃且镇宅的老家长、偏老气阴谋但不够强硬的皇帝、董事长之类的角色，严格来说没有什么真正意义上大红大紫的代表作品和代表角色，但他这张脸你就是觉得特别熟，哪怕不知道名字，也认识他。
大约可以算是老戏骨。
杜凯杰看上去能有四十上下，但彭向明觉得，他真实年龄应该更大一点。
向山看上去少说五十了，但实际年龄又应该更小一点。
俩人明显对这里很熟，门一开就开始抱怨，说老秦今天来不了，咋办啊！
霍铭就笑嘻嘻的，说没事儿，正好今天有人替他。
然后就把有点懵逼的彭向明介绍给他们，说是自己的合作伙伴，接下来要跟自己一起搭档，给《三国》做音乐，又特意为彭向明介绍说，向山是已经定下了，接下来会在《三国》里饰演陶谦。
一听说面前这个年轻小伙居然一个人就为《三国》写了三首歌，而且还分别是主题歌、片尾曲和桃园三结义的插曲，两人都有些吃惊，倒是没人敢小看，尤其杜凯杰，还表示出一副挺亲热的样子。
看他们两个都是一身很休闲的打扮，聊天中间，彭向明就多嘴问了一句，果然，他俩也都是在这个小区住的，跟霍铭他们算是固定的“麻友”。
霍铭热情地冲了一壶茶水，但茶还没喝到一半，向山就嚷嚷，“开始开始！茶慢慢喝，先开始！这次我要回本！”
于是大家去了麻将室，开始打麻将。
彭向明一开始有些纠结和挣扎，推说自己不怎么会，但还是被拉过去了。
向山明显是个老烟枪，几乎一根接一根，但这房间里似乎安装了什么特殊的换气设备，居然并没有什么烟气。
于是，四个人一边打麻将，一边闲聊。
向山是华夏戏剧学院表演系毕业的，正牌子工作挂在燕京话剧院，现在是每周日晚上有一场演出，剧名叫《石灰吟》，燕京话剧院排的，大戏，剧里他演个配角，饰演于谦的父亲。目前是全国巡演，已经干到快五十场了，明天早起就得坐飞机去巡演的地方，下午走位，晚上演完了直接飞回来。
用他的话说，这是爱好，其实不怎么赚钱，还是外头接戏赚钱。
杜凯杰说还在筹备新专辑，另外俩人就都嘲笑，说你筹备个屁，你都筹备三年了，天天也没见你收歌也没见你练歌。
杜凯杰就嘿嘿地笑，说还不行，还得再出两张专辑才好退休，现在自己的商演已经叫不起价格了，地产商那里单子倒是多，也舍得给钱，但很多都是小县城的，去了得给人家吆喝卖楼去，他觉得有点丢人，怕这种活儿接的多了，人气就真的散了，所以还是得再干几年。
说着说着，他打出来一张东风，还顺嘴向彭向明邀歌，但是看他那意思，也没怎么上心的样子，彭向明就谦虚一下虚虚答应着，没敢给落稳。
中间又有无数的圈内八卦，音乐圈的、影视圈的、话剧圈的，等等等等，甚至音乐圈的还分传统派和流行歌坛。
彭向明有的听懂了，有的没听懂。
因为他显然人头没那么熟，很多名字都陌生，又不好意思问。
一口气打到日落西山，俩人陆续接到电话，让回家吃饭了，于是散场。
霍铭倒是挽留彭向明到家里一起吃饭，但另外两个都走了，他也不大好意思，就推说明天再来，然后自己打了个车，回学校。
出租车上一算账：输了九百多。
这事儿闹的。
来的时候他是兴冲冲的，准备要开始做自己的第一份事业了！没想到却陪人打了一下午麻将，听了一肚子八卦！
…………
第二天下午，他又赶过去，结果还是没聊多久，又有人上门。
这次向山没来，但杜凯杰来了，还有两个“新面孔”。
一个叫秦峰，看着得有六十岁上下的样子，而且又是个老戏骨，只是感觉上有点高傲，刚介绍的时候露了个笑脸，随后就不怎么爱搭理人了，据说也已经定了，会出演《三国》里的王允。
还有一个女的，看着年轻，也就三十出头的样子，叫曲萍，女高音歌唱家，有点微胖，白白嫩嫩的，应该是唱美声的，倒是对忽然出现的年轻人彭向明很感兴趣，聊了几句，还挺亲热的。
听他们之间的对话，她有可能是霍铭的学生，住在附近一个小区。
于是下午……他们打麻将。
彭向明在旁边看了一阵子，很觉得没有意思，后来就干脆跟霍铭打了声招呼，去到了他的收藏室，自己玩乐器去了。
少说有几十样乐器，真的是琳琅满目。
这要是搁在上辈子，彭向明就算肯定也好奇，但估计根本也玩不转，但这辈子他毕竟有十几年的钢琴基础，基础的乐理还是很扎实的。
老话说叫触类旁通，乐器不熟不怕，摸一摸就熟了。
因为基础的道理都是相通的。
他此前就曾有过打算，一旦合约签订，就要开始去熟悉各种乐器，以方便接下来对那几首的原版编曲进行拆解，这个收藏室可以说是正好对了他的胃口。
于是他很快就玩了个不亦乐乎。
又是傍晚散局，他也又一次告辞而去。
只不过这一次临走之前，霍铭特意叫住他，递给他一把钥匙，说：“我明天上午下午学院里都有课，你自己来，想玩什么就自己玩，我大概四点多回来。”
于是第二天下午，彭向明四点多赶过来，正好就比他晚了十几分钟。
今天无人打扰，彭向明有点兴奋。
但霍铭也坦言，眼下他手上还有一个活儿没干完呢，是一部明朝的戏，所以他会在那个活儿干完之后，才正式开始《三国》的工作，只是在这期间，如果有灵感，就会写一段曲子罢了。
目前他手上已经成熟的曲子，只写了一段，暂定名《杀伐曲》，用在电视剧的配乐里，会出现在双方的大战中。
所以他建议，彭向明这边可以先动起来，一是把他那三首歌的编曲做出来，大家讨论，等彻底定下，就可以考虑邀请乐队老师，完成伴奏的录音。
与此同时，因为那三首歌都已经很成熟了，甚至演唱风格也已经在小样里隐隐定下，既然大家都很喜欢，就没必要改变什么，可以考虑找人来试唱了。
对于音乐录制的路子，彭向明本来就算是外行，这也是为了给自己创造机会，才凭借着脑海中的记忆硬上的，这个时候老前辈给指出了方略，他当然从善如流。
两个人很快定下，由彭向明尽快拿出三首歌的编曲，而霍铭人面熟，就由他开出一份名单，开始陆续邀请人来试唱——由彭向明决定最终的选择。
别管找谁来，哪怕最后不成，也肯定要给车马费，但这笔钱就是制作方来掏了，属于制作成本的一部分，只需要霍铭签了字，就是可以报销的。
而试音的地方，更是可以直接放到他这间工作室的小录音室里——他甚至还可以再赚一笔场地的使用费。