挣7亿和第二春[重生]

“到时候，我想我们奋斗一下，争取销量翻倍。”
糕点的利润有多高，三人都是知道的，祝杰和周立博露出笑容，赵师傅却没动声色。
她指指本子，“以后，祝杰负责淘宝这一块，订单、客服和售后；周立博负责档口和车间的运作，从采购到水电、厨具，发货也归你管。需要招几个人，写单子给我，需要买什么设备，也列单子给我。至于赵师傅，您是重中之重，把两边的糕点抓起来，材料找周立博，发货找祝杰，三个工厂也要派人过去--我知道没什么用，但是我们派了，总比不派强一些。”
赵师傅无奈地点头。
“三位辛苦一下，争取把名头打出来。到了年底，我请大家出去玩。”她总结。
之后的时间，杜莹莹和祝杰激烈地讨论扩张工厂的得失和成本，中午店里打电话，是小孔，“莹莹姐，你姐姐来了。”
她应了，走回桌游店，发现杜姗姗已经坐在卡座，面前摆着奶茶和三明治，还有个蛋糕盒子。
咦？今天？6月22日，杜莹莹恍然大悟，自己的生日。
可真快，30岁了。
杜姗姗喜气洋洋，“告诉你一个好消息，爸复查了，b超没有恶化，肝功凝血甲胎蛋白都稳住了，转氨酶也正常，还略有好转，药不能白吃嘛！”
她心里松了口气，“开了什么新药？”
“还是老一套，恩替卡韦，多烯磷脂酰胆碱，水飞蓟宾葡甲胺，加了护肝的药、维生素，又是两大袋子，两个月之后复查。连带检查，走完医保还花了6000多。”杜姗姗心疼钱，“妈想给爸开点中药，医生说，吃药伤肝，可不吃又不行，让爸不要盲目加药，起不到作用，反而增加肝脏负担。杜老三，这回你立了功，妈不用买菜做饭了，爸胃口也好了，每天上午各玩各的，中午吃个饭，睡个觉，下午又出门溜达下棋去了，高兴着呢。我也轻松了，不用再跟熬粥较劲，能多睡会觉。”
杜莹莹搓动大拇指和中指，“杜老二，订餐可比1000块钱贵多了，超出的部分，你跟我平分吧。”
杜姗姗身体后仰，怪叫着，“哎，你说你这个人，你都开公司当老板了，还跟你姐姐我打工的算这么清楚，你好意思吗？我现在天天宣传你的店，连涛涛幼儿园家长我都说，我妹妹在淘宝开个店，卖《甄嬛传》那个糕，哎，你还得给我提成呢。”
姐姐就是这个样子，她早习惯了。
“再说，我这不是表扬你来了吗？”杜姗姗白她一眼，推推蛋糕盒子，“上周六我跟妈说，老三快过生日了，整日子，得庆祝庆祝。妈埋怨你不回去，我说你工作忙，我是当姐姐的，我给她买个蛋糕。妈没说买，也没说不买，末了我要走，妈说，等放暑假，让茵茵回家住几天。”
杜莹莹默然。
茵茵生下来白白嫩嫩，不到一岁就会说话，加上马浩宸家境好，很得陈秀英杜国志宠爱。自从她回到2008年，和娘家僵持，连带茵茵也很少见外公外婆了。
说到这里，杜姗姗大笑起来，“上次我说，哥是神经病，现在比神经病还严重：你不是订了餐嘛，哥要给退了，让送餐的人拿回去。送餐的人也挺逗，说，顾客下了订单，他们就得服务，否则会被投诉的。哥直接把饭扔垃圾桶了。爸妈没得吃，把他骂一顿，妈出门现买馒头面条，折腾一溜够，爸也没吃好。到了晚上，送餐那人又来了，妈直接拎进屋里，和爸吃去了。打那以后，哥就不天天去了，饭也不吃，待一会就走，周末姜佳带浩浩过去，单独做两个菜，说给爸妈换换口味。你说，他们是不是撑的？”
杜莹莹好笑，心情有点复杂：在父母眼里，自己孝顺、花钱是天经地义的。
“这么一来，就辛苦你姐姐我了，两边折腾。”杜姗姗唉声叹气的，指着，“我头发都白了，前天上称一称，瘦了4斤！”
杜姗姗走后，杜莹莹看看蛋糕，上面有个大公鸡，切开留给店里一些，提到公司分给同事。
大家这才知道她过生日，纷纷祝贺，杜莹莹大手一挥，请客吃披萨。
下午她忙忙碌碌，面试来应聘的美工，并不意外地接到孟卓然电话：“公司呢？下午早点出来，我陪你接茵茵去。”
到了下午，孟卓然开着车，孟云峰也在车上，见到她就递来一个钥匙扣，上面挂着一个袖珍擎天柱。
“是我自己买的！”言下之意，用的零花钱。
杜莹莹认真道谢，挂在自己的钥匙串上，小男孩非常满意。
接到茵茵，两大两小直奔电影院。当天是周中，《动物总动员》和《雪花秘扇》两天之后才上映，随便挑了个《天际浩劫》，好莱坞大片，讲外星人的。
晚餐去奎元馆吃面，长寿面嘛。
孟卓然提上来一个大大的生日蛋糕，打开一瞧，画着一个黑发披肩、穿花裙子的女子，拉着一个相同衣服的小女孩，下方是大大小小的奶油花，和一青一红两条小鱼。
她的斗鱼！
“今天是杜阿姨的生日。”只要儿子和茵茵在场，孟卓然开口就很正式，一边插蜡烛一边说，“杜阿姨今年辛苦了，我们一起，祝杜阿姨生日快乐，年年有今日，岁岁有今朝。”
两个小孩啪叽啪叽拍手，乱七八糟地喊“妈妈/杜阿姨生日快乐！”
她高高兴兴地对着蛋糕许愿，一口气吹灭蜡烛。
傍晚回到家里，杜莹莹才来得及拆看孟卓然的生日礼物，一个周大福的桃心吊坠，没有给茵茵的金羽毛重。
就知道送黄金，这人真俗，她眯着眼睛。
“妈妈！”女儿挤过来，提起自己的小书包，一副献宝的架势。
还挺神秘，杜莹莹伸手进去，摸出一个装饰着红蝴蝶结的发箍，惊喜地问，“送给妈妈的吗？”
茵茵用力点头。
女儿是小学生了，杜莹莹每月发她50元零花钱，不一次给，每周发一次，问问她，买了什么，还剩多少钱啊？
茵茵每天在学校小卖部买干脆面、火腿肠和面包，还要喝汽水，中午去校外买小孩子才感兴趣的贴纸、玩具和零食。其实茵茵不饿，可同学都买，她也不能例外。
杜莹莹猜，马浩宸私下也给女儿零花钱，给的还不少：杜姗姗说，过年时，茵茵得意洋洋地向宋文涛炫耀，有300块存款了！
她把发箍戴上，拉着女儿走到客厅落地镜旁：大颗大颗的塑料钻石bilingbiling闪着光。“茵茵，这是你送给妈妈第一个礼物，妈妈很开心。”
茵茵美滋滋的，像小鸟一样欢快，“是任檬跟我去买的，就，就在我们学校门口，那个大爷说，要30块钱，任檬说，我们没有那么多钱。大爷就说，那你们有多少钱呀？任檬说，我们只有20块钱，我们还要吃饭呀！”
她忍着笑，“那给妈妈买完这个，你身上还有钱吗？”
茵茵咧着嘴巴，“有的，我有好多好多钱。”
她亲亲女儿额头，“谢谢茵茵，妈妈很高兴。”又照镜子，“妈妈戴这个好不好看？”
“好看！特别特别好看！”茵茵腻在她身边，仰着头：“妈妈，刚才吃蛋糕，你许什么愿啊？”
愿望吗？
上一世，无外一家人平平安安，女儿长个子，丈夫事业顺遂，自己越来越瘦，越来越漂亮。
回到2008年，她的心愿变了：希望自己留在这个年代，不再回去。
“妈妈希望，你作文写得好，语文得一百分。”杜莹莹大笑，摸摸女儿头顶，“妈妈就不发愁啦！”





挣7亿和第二春[重生] 挣7亿和第二春[重生] 第57节
还愁什么中考高考！
茵茵满脸？？？，语文考试一点都不难啊？
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第63章
整个6月,公司陆陆续续接到10多起投诉、差评，客服好声好气地道歉、赔偿、重新发货。
有两个顾客在微博抱怨，还晒了照片,糕点确实是坏的。杜莹莹发现了,立刻私信对方,先道歉,送两盒糕点，又承诺500元会员卡（代金券）,委婉地请对方“包容一下。”
重金之下,顾客删了微博,没再吭声。
昌盛祥和桥口口头招呼一声,没什么表示，她和两位老板认真谈一次,请他们务必把好关。
这样一来,翠西湖就格外可贵了。
6月底，杜莹莹拉上祝杰，请丁乐鸿吃饭。后者欣然赴约,席间侃侃而谈，自吹自擂，酒饱饭足开着宝马7,载两人兜风。“杜总还没去过我的办公室吧？”
杜莹莹才知道，丁老板在市里有办公地点，郊区另一处规模更大的工厂也是翠西湖麾下的。
“杜总啊,我给你说，我08年就折腾改制，只差一点点，今年希望就很大了。”他说的是上市的事,“半个杭州的小学中学都上我的产品，还有华联，都有我的....”
杜莹莹听了一会儿，“丁总，您这三年的营收和利润是多少？”
丁乐鸿报出数字，“利润大几千万，每年都在上升。”
杜莹莹微笑。
“嫌少是不是？”丁乐鸿一眼看出来，“还在成长期嘛，我上下游都很稳定，合作十几年了，账上现金流很好，我请来的财务负责人都在夸奖。”
她想了想，“丁总，我多问一句，您公司股权结构是怎么样的？”
丁乐鸿简单地答，“我是大股东，99年的时候引进一家投资，拿走一些股份；04年的时候引进生产线，又引进一些投资。我手下人也有一点点股份，不能让人家白辛苦嘛。”
典型的民营企业。
“那，您考虑过电商渠道吗？”她试探，“开个淘宝店京东店？”
丁乐鸿脑袋摇得像拨浪鼓，“想是想过，懒得做：年糕元宵薄荷糕条头糕这东西，当天口感最好，网上能卖的只有绿豆糕桂花糕绿茶饼，保质期短，一点点点利润，单独弄个电商部太麻烦，只有你们小年轻感兴趣。”
她不说话了，丁乐鸿催了又催，才慢条斯理地说，“丁总，我是觉得，您的公司纯粹以物美价廉取胜，没什么讲故事的空间，没有爆发点，没有技术含量，销售渠道也过于单一了。”
丁乐鸿有点不高兴，“哎，和你的那个糕一比，就把我比没了，是不是？杜总啊，你给我讲讲，你那个糕有什么故事？就是皇帝甄嬛吗？”
“先借甄嬛传的东风嘛。我最近空下来，也在想，怎么把故事讲好，把品牌立起来。”杜莹莹实话实说，敲着车窗，“目前我在淘宝卖，一两年就会开实体店，线上线下同时发力。糕点的话，只有这18种不行，我想选一个容易推广的，比如绿豆糕桂花糕，做一个爆点。”
丁乐鸿喷地笑了，“杜总啊，你小心贪多嚼不烂。”
她也笑，“丁总，今天我找您，就是想商量，您现在拨给我们的工人太少了，能不能提高一点，把产量加上去？”
丁乐鸿想都不想就拒绝了，“杜总啊，不是我不想合作，相反，我很赏识你这个人，问题是，你这两盒糕外皮馅料配方都不一样，采购就很费力气，做起来更麻烦，太占我的人手。同一个人，给你做一盒糕，给别家做45678盒糕了。我摊子那么大，其他东西也要做，也要卖，不能只管你一个嘛。”
说到这里，他瞥了祝杰一眼，一语双关地，“当然，杜总要是愿意和我深度合作，嘿嘿，什么都好商量。”
油腻腻的中年人。
她皱起眉，故意说，“丁总，刚才您说，您又在申请上市？我说句实话，您别不高兴，没什么希望。”
上一世，丁乐鸿带着翠西湖努力3、4次，努力到税务局培训的老师都有印象，依然失败。
“你看你这个人，真不会聊天。你说我没戏？哎，06年獐子岛上市，10年涪陵榨菜上市，今年3月洽洽瓜子也上市了，你说我不如卖扇贝的？不如卖榨菜的？不如卖瓜子的？”丁乐鸿不高兴了，脚下一踩油门，“08年没花够钱，没拜够佛，这次我新引进2条生产线，打通了门路，市局一个领导为我讲话，拿下教育局的路子，拱墅区江干区滨江区小学中学都进我的货，华联超市、物美超市是我战略合作伙伴....”
车子箭一般窜出去，她忙不迭抓紧把手，后排祝杰“啊”一声被甩飞了。
傍晚她沮丧地向孟卓然提起，增产要求被拒绝了，后者听一会儿，关注点却在别的地方：“以后去翠西湖，带上我。”
咦？杜莹莹大笑，“不会吧你？”
平时孟卓然随和的很，这次却固执得要命，“就这么定了。”
她忍不住想，男人都是大猪蹄子！
孟卓然在电话那边又说，“增产不用找他，我在接触风投，慢慢来，不着急。”
6月底是考试周，杜莹莹手忙脚乱地复习，熬两个黑眼圈，勉强过关；茵茵就从容多了，神气活现地把满分考卷给她，“我得了100分！”
她使劲亲女儿一口，“乖~”
茵茵伸出小手，“妈妈，有没有奖励啊？”
这一年来，茵茵对金钱有了进一步的认识，什么都要钱的！
杜莹莹大笑，额外奖励她一个月零花钱。“妈妈帮你存起来？不用啊？不要丢掉，也不能乱花，妈妈要检查的。”
茵茵小心翼翼把钞票放进口袋。
几天之后，孟卓然带着儿子登门拜访，“吃个饭吧，暑假他去他妈妈那里，8月底才接回来。”
看起来，孟云峰很习惯父母分居两地的生活，参观她的新居时，见到客厅装饰的铁锚和舵盘眼睛都亮了，“是不是黑珍珠号上的？”
黑珍珠号是《加勒比海盗》系列电影的一艘海盗船，杰克船长的座船。
茵茵挺着胸脯，“就是就是，我们家还有别的！”
她蹦蹦跳跳地带着小客人去自己的卧室，出来的时候，孟云峰眼睛都亮了，吃杜莹莹精心准备的烤鱼和茶香鸡、十三香小龙虾也心不在焉。
当晚孟卓然打来电话，说，儿子回家跳着高闹腾，问，为什么别人家的小孩（茵茵）可以睡在南瓜马车里？
当爸爸的只好答应，给孟云峰也订做一条海盗船床铺。
杜莹莹哈哈大笑。
第64章
7月初,杜莹莹给女儿收拾衣物，洗漱用具，水杯面霜,新课本,在睡前读物中挑选。“茵茵,带哪个啊？”
茵茵什么都不想带,可妈妈肯定不会同意的，只好随便指一本。
于是她把儿童绘本《海的女儿》也放进粉红色的旅行箱。
熟悉的车子开过来了,茵茵像一只欢快的小鸟,蹦蹦跳跳冲进副驾。马浩宸没有下车,隔着车窗朝她挥挥手,就发动油门。
以前可不是这样，马浩宸会站在路边拉着女儿,和她聊上好一会：银行的公事,店里生意，幼儿园/小学同学，仿佛一家三口从前的日子。
有什么事情发生,杜莹莹目送车子离开。
时隔8年，杜莹莹的暑假开始了。
每天睡到8点，直接去公司报道,拍个板签个字，下午去店里转个圈，就可以回家了。下沙有健身房,杜莹莹办了一张卡，每天跑得满身大汗，再游游泳，敢吃冰激凌和甜品了。
孟卓然也把儿子送到湖南去了,无事一身轻，跟她商量着“住谁家？”
结论是轮流住：
孟卓然住在某中档小区140多平的三居室，灰白黑为主，欧式风格，简洁大方，显示主人品味不错。一间主卧，一间儿子次卧，一间办公用的书房，阳台摆着几盆绿植，晾着的衣物也或黑或白，没有明亮鲜艳的色彩，厨房也毫无烟火气息，一看就没有女主人。
这周住孟家，下周住在万家花城，周末看店，在下沙开酒店，杜莹莹的日子很是逍遥。
进入暑期，东方卫视播出《甄嬛传》，淳贵人和斗鱼糕再次登上家家户户的荧幕，淘宝订单稳中有升，维持在每天2000盒以上，周末超过2500，公司目前的产量绰绰有余。
祝杰成立电商部，招了一个网管/技术，加上原来的5个客服，全面负责淘宝平台；周立博招了3个助理，担负采购重任，保证车间和档口的正常运转，发货也归他协调。为此，周立博申请采购一辆车子，结实耐开的7座别克，能载人拉货，也能运原料。
自从他入职，赵师傅担子轻了不少，把原料和档口/车间的卫生也安排给两个徒弟。
说是徒弟，两位师傅比杜莹莹还大，像两名忠诚的卫士，盯紧搬进车间的每一袋食材，上称、抽查、入库，两人两份账，互相监督。两个加工地点都是平房，卫生是第一位的，杜莹莹什么时候去，地面干干净净，台面能照镜子，垃圾随时处理。
7月中旬，赵师傅找到她，委婉地问，“杜总，以后公司往哪方面走？”
这么笼统？
杜莹莹实话实说，“公司想活下来，得有钱赚，糕点也得有竞争力，否则，《甄嬛传》一结束，我们就完蛋了。”
用不着2020年，现在淘宝做糕点的品牌就数不过来了。
赵师傅慢慢说，“以前是想，先把摊子支起来，卖出去，走一步看一步，想不到每天能卖2、3000盒。杜总，摊子越来越大，吃的人越来越多，逆水行舟，不进则退，得往上提一步。”
杜莹莹明白了，“您的意思是，食材要提一提？”
去年10月，她去北京找《甄嬛传》剧组签约，赵师傅先后两次做的两盒糕点，用的材料是最好的。
比如龙井酥，芬姨买了1两特等龙井茶，用焖煮一天的茶水和面起酥，做出来的糕点味道清淡隽永，像春天的花朵。
有点像武林高手过招，第一下就亮出绝技，给人个下马威。
当然，现在档口批量生产的龙井酥，外形像绿玫瑰花，馅料就是绿茶粉了。
平时采购的单子，杜莹莹一一核对过，目前斗鱼糕使用的食材是中等的，并没图便宜搞批发，做为没有融资的小公司相当奢侈了。
赵师傅颔首，“想出头，就得人无我有，人有我精，才能压别人一头。比如橘红糕，我听祝杰说，卖的很不错。”
推出斗鱼糕之前，杜莹莹以为，荷花啊荷叶啊蜻蜓最受欢迎，实际反馈却相反，乌漆嘛黑的乌篷船和莲蓬、海龟最吸睛，橘红糕桔白糕被提及的几率也很高。
“我女儿也爱吃。”她问，“正想和您商量，什么时候挂店单卖呢！”
三个工厂不可能代劳，只负责把成盒糕点送到公司，由公司的人拆开，分别快递给顾客。这样一来，需要的人手多了，档口/车间不得不把精力放在最畅销的点心上，效率大大降低。
赵师傅却摇摇头。“杜总，橘红糕橘红糕，顾名思义橘子皮和金桔为主，加陈皮、肉桂、甘草、丁香、豆蔻，另，有的地方加薄荷，有的地方用桂花，还有的地方添玫瑰、柿饼、麦芽糖，还有只用红曲粉和甜味剂，上不了台面。”
杜莹莹立刻明白了：去年10月，芬姨买了橙子金桔，剥开混合果肉，把皮打碎，混合糯米做糕送到北京。等她开起店铺，订单多人手不足，就简单粗暴地去超市，买成罐的金桔酱和橙子酱做为橘红糕的馅料。
“您的意思是，橘红糕的食材、配方都要改进，要有我们的特色，且不能改来改去。”她毫不犹豫地说，“这样吧，赵师傅，您列个单子，把我们现在的食材和您心目中的食材列在上面，需要的成本、制作时间和人手也写上，我们一个一个商量。今年的话，没法一步到位，我们树一个目标，今年不行就明年，一步一步来。”
赵师傅眼里有兴奋，搓搓手，“杜总，这样的话，人就不够用了。”
“再招几个吧，您列单子。”杜莹莹指着墙上的日历，“我个人的想法，8月之前，我们内部理顺、提效，我再找一个加工厂，您来把关，9月磨合、发货，10月把18种单品挂出来，到了双11，我要拼一把，销量比618翻倍，剩下的，明年再说。”
听到这里，赵师傅眼中有老年人的悲观和谨慎、不敢置信，又有对年轻人的羡慕和赞赏，半天才说，“杜总，你想走到哪一步？”
“在杭州多开几间连锁店，能开到苏州、上海更好，淘宝当然卖的越多越好。”她笑起来，伸着懒腰，“到时候挣到钱了，到西湖边开间斗鱼小店，天南海北的游客都会来的。您把最厉害的点心做出来，放在微博、抖音和b站直播，再传到油管，我们就更火了。”
话是这么说，下午杜莹莹却有点失望：
“不行啊？”她叹息，“真的不行啊？”




挣7亿和第二春[重生] 挣7亿和第二春[重生] 第58节
像以往一样，周周干净利索，不拖泥带水：“我舅舅问过了，你说的那个纪录片五年前就开始准备了，插不进去了，年底送审，过了的话就排期，明年就播出了。”
《甄嬛传》播出之后，演员爆火，导演编剧原地封神，副导演和各个部门的头儿咖位也大大提升。周周工作约不断，舅舅曹导也单独拍戏，算圈里一个不大不小的人物了。
杜莹莹不死心，“出钱也不行？”
周周在电话里答：“导演制片都是死心眼，一个赞助商不要，一个广告不接，一个专业演员不用，说什么，要反应原汁原味的民间美食，要向海外观众普及中华传统风俗，要用普通人的视角看华夏大地，清高着呢。”