金钱美人

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金钱美人 第一卷：第一桶金 第九章：连锁网吧
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邓莹蹂躏着面前的蛋糕。她小嘴大咬一口蛋糕，念叨一句：“臭家伙，吃掉你！”
她昨夜美美地睡了一觉，直到近九点才醒。新的一天，浑身感到特别的舒畅。什麽都很好，美中不足地就是岳瀚不知道跑哪儿去了。
她在笔记本电脑上找到一张便条：“老婆：我去工作，早餐在桌上，好好吃。中午我不回来了。爱你的老公。”
她找不到人，把气撒到了牛奶和蛋糕上。
早晨，明芬来接班以后，岳瀚开始执行他的真正计划。
第一号网吧，是实验品。是用来积累开办经营经验，用来验证这条商业之路是否还可以走。现在网吧生意旺盛，每日都达到九成上座率，比他预期的要高两成。网吧白天的收入丝毫不下于他干过的计算机中心机房。唯一弱点就是他的网吧不能通宵营业。这不重要。他的目标不限于这样的小方面。
他的目标是连锁。零售、娱乐和服务等，这类直接和顾客打交道的行业。连锁是最好的经营方式。他就是要开第二号、第三号和第n号网吧。一家月收入几万块不算钱，十家百家就是几十万，几百万的月收入。这才是真正的老板。
困难是有的。一个是国家政策，它对于网吧连锁有特别规定。国家和省发放规定数量的连锁执照，让固定数量商家开展连锁经营。对于这个，岳瀚没兴趣。这种市场经济时代的计划手段，只会勾起地区对抗。
无法走正面，就走反面。他的计划很简单，既然名面上的品牌连锁有问题，那就搞无品牌的暗地连锁。他开一家新网吧，申请一个新执照。以事实上的个体网吧连锁，代替企业网吧连锁。
至于需要的无数执照。第一号网吧执照的获得给了他启示。你执照卡的严，不发放，那我走“权”路。有权就有执照。他认识干爸不就是一个最好的例子！本来有可能永远拖着的问题，几小时就搞定。权可通天！他只要愿意，在黄垠开几家网吧都没问题。
每个人都有父母孩子。当权者大部分是中年人，更是如此。本地的有干爸干妈，外地没有，他可以制造。为有权人的家属制造一点点小麻烦，一点点不值得追究，没有大的伤害，却又烦人的麻烦，就像他偶然帮了干奶奶。
家里的老人被碰了一下，小孩摔了一下，都是麻烦。他偶然的好心解决了，期望的感谢不过是几张小小的网吧执照。这您总不能不帮吧！
另外一个困难是钱，启动资金。第一号网吧要一年后才能收回投资，产生纯利润。他等不到那个时候。那每月几万块也干不了什麽事。他的目标还是投向高利贷。我不管你哪儿来的钱，肯借给我做资本就行。
他现在是有家的男人，有一个爱人需要照顾。不能再浪费时间。今天一大早，恋恋不舍地离开需要守护的人，开始准备功课：网吧扩张的市场开拓调查。
做生意，不辛苦哪能赚到钱！你以为是写，随便写，要挣多少，有多少。你不信，给你钱，你给我开个每日上座率八成以上的网吧。如果闭着眼随便一指，都能开，就不会有那多人赔本了。
岳瀚摊开一张黄垠市市区详细的地图，开始做功课。从此刻起，他要用一双脚，走遍黄垠市的大街小巷。每一条路，每一个胡同都要心里有数。
哪里有学校，什麽等级规模，学生年龄数量，上课休息时间等等一切。
哪里有居民区，主要居住何类住户，生活档次，家里子女状况，待在家里和学校的时间。
哪里有一百平以上，位置优越，适合开网吧的地方出租。
哪里已经有了网吧，客流量，经营状况如何，电脑网络如何。
他把适合开网吧的地方分为三档，一类是附近既有学校，又有居民区，二类是只有学校，三类是只有居民区。学校要学生年龄在十六岁以上，即通常的高中或中等专业学校以上，其中大学大专算一类优等，中专职技等算一类中等，高中算一类下等。他是学生，知道学生的钱最好挣。
他化装成的大学生记者，以做毕业实习的调查为由，直接跑学校和居民区的管理部门，查阅询问相关资料数据。中午学生放学时，他待在学校门口，估算人流量。下午放学时，他待在居民区门口，估算人流量。
他采样采访学生，问他们上网状况，同学的上网状况，是在家里，还是学校，异或网吧。他采访老师，问他们自己的学生上网状况。
所有的信息资料，单个去看，没有多大价值。综合在一起，却成了第一手的商业调查数据。
五点，岳瀚脚步发虚的爬上三楼。上大学后，太堕落了，高中每天的运动统统拉下。现在走一天的路，他觉察到体力的下降。看来该锻炼了，干什麽都要有个好身体！
“喂，你一天都跑哪里去了？”
邓莹发现岳瀚回来，跟着他跑进小厅。
“喝口水，让我歇歇，再说。”
岳瀚抱着饮水机一杯接一杯的，喝个水饱之后，坐了下来。
“你干什麽，渴成这样？”
邓莹诧异地看着岳瀚，“你的脸好像很黑，怎麽晒成这样？”
又摸摸岳瀚的衣服，“恶，油腻腻的，好脏。你干什麽了？”
岳瀚看着围着他转的邓莹，失笑道：“来，好宝宝，给我捏捏背。”
“别臭美了！你身上难闻死了。”
“我一天都没轻松，半个新城区跑了个遍。我在外如此努力工作，你怎麽也得奖励奖励吧！”
“那你到底干什麽啊！快把衣服脱掉，真脏！”
“你先给我捏捏背。”
“好！好！”
邓莹捏住岳瀚后背，揉捏中又掐又扭。让岳瀚即舒服又痛楚。
“我脱还不行。”
岳瀚把t恤脱掉，直接仍进里屋。
“喂，扔什麽，该洗了。”
“没时间。现在时间就是金钱。”
“你没时间，我帮你。反正我的衣服要一天一洗，多你两件不多。快，把裤子也脱了。”
“喂，大白天，不好吧！”
“去你的！快进去换衣服，回宿舍冲个澡。”
岳瀚微笑不语，以极为夸张，缓慢的动作，走太空步进里屋，接着人又倒着出来，唰地迅速转身，把一部手机亮到邓莹面前，“看我给你买的什麽！”
“你给我买的？”
邓莹接过手机。粉红的外壳，点缀着亮晶晶的星星。它是如此小巧漂亮，邓莹爱不释手地把玩。
“还不错吧！”
“你又乱花钱！我不用，你退掉。”
邓莹忍住诱惑，把手机还给岳瀚。
岳瀚不接，“买了那有退的。你没手机，太不方便。这不是乱花钱，算是固定设备投资。现在你既是我的老婆，也是我的高级助理。怎麽能不配手机呢！我还有大计划。”……
“莹儿，你不是想问我今天干什麽去了吗！来看看这个。”
小厅内，又是二人世界。岳瀚在玩笔记本电脑。邓莹坐他腿上，身子倚在他怀中，不时拿草莓喂他。
邓莹把目光从岳瀚多变的表情中移出，看向笔记本屏幕。
冲浪娱乐网吧事业部第一次扩张计划书——150万高利贷借还时间规划表。
利息：抵押借，每元钱每月3分。300元/万/月。3k元/10万/月。45k元/150万/月。
规模：150万=500台电脑=8-10家网吧。
第一号网吧。
最大日收入：100台x17小时x1.5元=2550元。
正常日收入：星期一至星期五是1800-2000元。双休日收入是2200-2400元。
正常月收入：6万元/100台。
每月正常经营最低利润：30k/100台。较好利润：40k/100台。
500台电脑，每月正常经营，最低利润是150k，净利润是105k（十万）若经营较好，利润是200k，净利润是155k。每月利息是45k。
如此借贷以十万（净利润105k）为基数，一月一还。等同于借了十二家高利贷，代表十二个月。每家借十万（100k）共一百五十万（1500k）每月还清一家。
只要达到第一号网吧为模的最低利润。还清贷款，正常经营十二个月，经营较好十个月。差一点十三个月，一定能够全部还清。如果能达到较好利润每月可多收入五万（50k）一年是六十万，足够抵消各种意外开支。
“你又要借高利贷，还一百五十万！不行！”
邓莹从岳瀚怀中站了起来。
“不借高利贷根本没有资金。”
“那也不行。”
“莹儿，看着我。”
岳瀚抓住邓莹的肩膀，“相信我，我有全盘的计划。赔钱的事情我不会去干。因为你，有你在，我决不会去冒险。”
“你借一百多万高利贷，还不算冒险！”
“你看看我的计划表，我是计算好的，你听我说我的全面计划。我早准备好了，现在正在做详细的市场开拓调研……”
岳瀚把他的一系列计划，白天的行动讲了一遍。
邓莹沉思不语，心中明白岳瀚的计划的确做的很详细，方方面面都考虑清楚了。可是，她一想到要去借一百多万高利贷，心就怦怦直跳。
“莹儿，你放心，现在我才开始走第一步。合适的一二类地段有多少还不确定，合适的开网吧的场所也不好找。我的计划就是能找到多少，借多少，不一定会有一百五十万。这个表只不过是演示借贷还款流程。”
“那你要是找的地方多，借的高利贷是不是会超过一百五十万？”
“那个……”
岳瀚嘿嘿直笑，默然不语。心中一个声音告诉他：“那是当然。”
“阿瀚，”
邓莹幽幽地道：“咱们不要冒险，好不好？现在这个网吧一个月能赚三万多，你那五万债一个半月就能还清。已经很好了。”
“莹儿，你还是没有把眼光放宽，还在用大学生的眼光看问题！”
岳瀚意味深长地道：“现在，忘掉你是一个在校的大学生，忘掉你还没有踏入社会。把自己当成冲浪娱乐的首席执行官！”
“你再看看，我们面临的是什麽状况！”
“冲浪娱乐不过是个空壳公司，名义上它什麽都没有。实际上呢？它也只是拥有第一号网吧，一家只有一百台低档电脑的小网吧。员工只有两个临时的兼职大学生。月收入过不了六万，利润最多四万。”
“它要一年时间收回固定投资成本。低档电脑的使用寿命只有三年。三年后，我们按最佳经营，最多不过挣七八十万。然后又是投资，这就要去掉一半利润。”
“就这样小打小闹，遇到任何一点问题，网吧都会可能崩溃。那样只有血本无归。网吧产业可没有表面的那麽顺利。与其如此，不如不开网吧。去打工，去挣那十万年薪，更能舒舒服服的生活。”
“商业是为了利润，为了合法获得金钱。要最大利润就要投入，就要扩张。有了投入和扩张，才能得到更多利润。”
“拿第一号网吧来说，经营的再好，一年之后，不过拥有一百台过时电脑，三十五万资本，还不包括电脑硬件折损。如果我们快速扩张，经营得当，一年之后，冲浪娱乐完全可能拥有五百台，一千台，甚至更多电脑。我们拥有的资本可能是一百万，可能是三百万。”
“单独一家小网吧任何风险都不能承受，十家百家任何风浪都不怕。连锁是扩张，是发展，同样的保全，是自救。”
“既然已经踏入金钱世界，你只有前进和扩张。等待，踯躅不前，得到的只有毁灭，淘汰。”
“莹儿……”
“不要说！”
邓莹玉手按住岳瀚的嘴，“我明白，我太小家子气了。你说的对，既然已经踏足金钱世界，不能在用以前的眼界看待问题。任何事情都有风险，没有风险那有收获。阿瀚，我会和你一起去承受。”
“好老婆，我相信一分汗水有一分收获，我们一定会成功。”
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金钱美人 第一卷：第一桶金 第十章：四人之心
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接下去的十二天，岳瀚足迹踏遍黄垠市区每一寸土地。新近悬挂到小厅外屋北墙上的，巨大黄垠市区地图改变了原来模样。
几十张透明的小标签散贴之上。上面按编号从二到记到三十，数字边有字母数字组合，有的写着a60，有的是s80，有的是b60。第一号网吧的位置同样有一个标签，内容是s100tt。
这是岳瀚做出的市场调研报告，总共三十个符合条件的地方。s代表一类上等且有非常好的开办网吧的场所。a代表一类上等，b一类中等，c代表一类下等，d代表二类，e代表三类。数字60或80是网吧电脑数。第一号网吧标签里的tt，一个t代表已经租到营业场所，二个代表成功营业标志。
这个大示意图上，sab占主体，它们身上的t最多。岳瀚对这些地方最重视，花的时间最多。
邓莹没有出去做这些调查，不是她不想，而是岳瀚不让她去。按岳瀚的原话：“如果让漂亮的老婆顶着烈日四处奔波，做人就太失败了。”
邓莹的工作一方面是在家里做好资料的整理，岳瀚的大脑是可以存储所有东西，而且比存在其它地方更方便，但那样这些东西就只属于岳瀚一人，别人无法再帮他。
邓莹要做的就是，把这些东西以正规的文件资料管理方式整理好，使它们成为冲浪娱乐的财富。这是一门艺术，需要水平，否则整理出来的东西同样只有制造者看得懂。
她一方面要为此学习包括文秘一类的知识，这是必须的。帮助岳瀚，可以帮他决战于外，也可以帮他安定于内。她自觉醒的那一天，除了正常的计算机专业知识的学习，商业管理、文秘和财务会计等一切都开始有计划目的的学习。
以前的一百分追求，变成六十分最低要求。时间变得如此吝啬，苛求。她有些明白为什麽会有人会退学创业了。
有些东西你可以不懂，只要你有懂，会做的人。如果你懂，又有懂且会做的人，这是另一层次的效率和效果。这也是邓莹学习的目的。公司没有真正高效率的运转以前，创业者总是要承担一切角色。
另一方面，在外奔波劳累一天的男人回到家，如果有一个温柔体贴的女人照顾，恐怕每天上刀山下火海，也会乐在其中。
这边岳瀚和邓莹忙的晕头转向，那边林凤儿和明芬看得目瞪口呆。
这两个人干啥捏？岳瀚成天抓不到影，邓莹身边今天是本《会计师教材》明天又变出一本《行政文秘训练教程》不管怎麽变，就是没有计算机专业和学校大课的书。
两人预想的，岳瀚和邓莹二十四小时粘在一起的一幕，没有出现。他们似乎努力钻营着什麽？
三女性格很好，相处很融洽，简直是天生的三姐妹。那一夜一日之后，关系产生了微妙变化。三人的心境自然而然地影响行为。林凤儿和明芬不知不觉和邓莹产生事实上的内心隔阂。两方心中都有了不宜向对方宣告的秘密。
直到一天，林凤儿和明芬再度进入经常锁着的小厅，终于明白岳瀚和邓莹的野望。那星星点点的标签，和第一号网吧一比对，什麽都明白了。
岳瀚第一次扩张行动同样打响。他一星期去二到三次干奶奶家，既是联络感情，打好感情牌，又是去体验品味亲情。他没有其它的地方去享受这。网吧的一张张执照，不过是附属品。
岳瀚以第一号网吧一百台电脑抵押，借老债主韩爱国六十万有抵押高利贷，一样的每月每元钱三分利息。
五月十五日，五月的第三个星期六。岳瀚拥有的，三家二百台电脑规模的网吧，分别以第二号、第五号和第九号的名字开业。
接着以新进的二百台电脑，又借有抵押高利贷九十万。接到这第三笔说借立马提款的高利贷，岳瀚明白这个韩爱国不仅仅是个放高利贷。他不简单，近两百万后面不知有什麽。不过，对岳瀚来说，就是毒药，他也要尝尝这毒药是否真能毒死人。
五月二十二日，五月的第四个星期六。岳瀚拥有的，五家三百台电脑规模的网吧，分别占用了第三、四、十五、十八和二十一号。
又是同样的手法。五月二十九日，最后一个星期六。岳瀚的第十一、十三和二十五号网吧开业。
一个月内，岳瀚借韩爱国高利贷，本金共二百一十万，新开十一家网吧，新购电脑七百台。他挖到了第一桶金。
每家网吧都比照第一号网吧的成功经验，开展经营宣传。黄垠市的十二所大学本专科学校，每个学生都知道，学校附近有以数字编号为名的新连锁网吧。漂亮的女生管理，合理的优惠措施。
岳瀚没有名面上打出连锁网吧的旗号。每家网吧同样的命名规律，同样的冲浪娱乐四个蓝色小字却暗示给人们。整个相连成为一种无声的宣传，无声的广告。
新鲜事总会传的特别快。这又默默牵动网吧的业绩一路向上飞扬。岳瀚的跳楼扩张走成了第一步。
林凤儿和明芬看着岳瀚以性的扩张速度，眨眼拥有了十二家网吧。身边的正管理员也有邓莹变成社会上招来正式男工。二人见识过岳瀚小厅里的地图，知道他的脚步不会停下。她们插不上手，只有眼巴巴地在一边干瞅。
林凤儿坐不住了。她不要自己的绩优股成为蓝筹股。白天岳瀚忙得鸡飞狗跳，人都抓不到。晚上，他和邓莹分分秒秒在一起干这干那。她真是针插不进，水泼不进，无可奈何。忍，要忍，要有耐心，她告戒鼓励自己，机会总会有的。
明芬是另一种心境。她是要强的人，看着普通的岳瀚搞出如此大的能量，有些算是嫉妒或不服。她本性是任何事情都不肯比别人低，总想着别人能做到的，她一定能做的更好。
岳瀚开第一号网吧，这没什麽，只是小打小闹。她早听说岳瀚和老师们达成协议，“逃课大王”只要保证期末考试，每门功课都在九十分以上，可以不用去上课，否则此门课按不及格论，要重修。她心中就是要比分，所有课成绩都要比岳瀚好。另一层，她更要和邓莹比。
自升入黄垠大学，她的目标就是学院第一。第一个学期，邓莹给了她个下马威，压她一头成为第一。第二个学期她又抢了回来。上了二年级，邓莹又夺回第一。现在是第四个学期，她不能落后。
只是邓莹最近明显放缓学习的步伐，她整天都在看闲书。如此半放弃的对手，她提不起兴致。她要堂堂正正比过邓莹，不是对手放弃放水的情况下。
偶然从邓莹嘴里知道岳瀚与老师的赌约，她才又定下新目标，打败这对“狗男女”现在岳瀚搞出了十二家规模的连锁网吧，她仍一无所有，成绩比得过又有什麽！
不！总要比过他一点，一定要比过她！
雨浠浠沥沥下个不停。天空白天晴空万里，烈日高悬，夜晚雨云密布，不见星辰。夏日的酷热白天嚣张的惹动闹西，清爽的凉雨傍晚辛勤的为人们歌唱解闷。
时辰已过零时，黄大商场三楼的西边小厅依然亮着灯光。好奇的雨点一个接一个，爬上敞开的通风窗，窥视这黑暗中的一点明珠。屋内没有人。
深夜的校园，一切都偃旗息鼓。厚实的道路和调皮的雨丝不肯停歇，围着道路中间慢步独行的两人，共跳起滴答的舞曲。
岳瀚左手撑着一把伞为邓莹遮出一片空间，右手紧紧搂着她的肩头，传给她一丝温暖。夜雨的凉气深入心肺。邓莹感到骨子里传出的寒意，靠的岳瀚更紧了。
深夜十二点，下着大雨，无聊到跑大街上散步，这是岳瀚的最爱。他喜欢大雨中静寂无人，雨雾迷漫的景色。人们行色总是如此匆匆，每个人都被隔离在一张伞的狭小天空里。这一刻，他是属于自己的。
今天是五月二十九日星期六，白天天气很好，岳瀚的三家网吧也成功开业。他的第一次网吧开拓暂时告一段落，对黄垠全市进行市场调研，选出的另外十八个地方，找不到场地，暂时被搁置，放入第二次开拓计划。
未来的一段时间，两人都要休息一下，五月的忙碌需要缓解。六月，就到考试周了。一个月开十一家网吧同样需要消化，后续手段是必要的。
明天星期天，所有学生都没课。林凤儿和明芬第一次熬到了十二点。送走她们，岳瀚和邓莹才开始享受二人世界。照顾到岳瀚的无聊嗜好，邓莹第一次去体验这种雨中感觉。
“阿瀚，你怎麽想到去拜访他们的家里人？”
二人边走边有一句没一句的搭话。
“感情牌！副管理员都是正上学的女生，等于一个网吧几十台机子都托付给一个人。虽然高薪，总是要小心点好。”
十一家新网吧，正管理员雇佣社会上的青年，副管理员作为宣传手段，雇佣网吧附近学校的漂亮女生。正管理员工作时间从早上七点到晚上十二点，白天自主休息三个小时。他掌握网吧钥匙，负责每日早晨开门，晚上锁门，打扫卫生。副管理员共同负责收钱，她们每天早上把前一天的收入交给正管理员，有正管理员去银行把收入汇入岳瀚指定帐户。邓莹暂时全面接管财务事宜，每天去银行确定收入。