朝野

方格明眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
市长调停，他“咳”了一声准备发言。
方格明：“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”说完，脸色很难看。
市长听了，刹时脸红，嘴里啧啧地摇头。
朝旭：“方市长，请问这是什么意思？”
方格明：“没啥意思。”抽了一口烟，“嘘――！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
朝旭逗他：“现在，您要多少？”
方格明：“那你带了多少？”
朝旭：“三、五万元考察费用。”朝旭轻藐的看也不看方。
方格明的脸红一阵、白一阵：“嗯！是的！考察。我说呀！这个项目的投资，你真能拍板吗？”
朝旭看了其他领导，又重重地看了方格明一眼：“方市长，我觉得你近乎幼稚、荒唐。举行如此高规格洽谈会，此前，连投资方有没有钱，我能不能拍板都不知道，岂不笑话。是谓‘不知彼’也。今天，我堂而皇之的坐在这里―市长常务会议室，东家竟然对我一无所知，不知道是对我的信任呢，还是对你们自己的讽刺？”
市长：“老方啊！你说的啥哟！这是干啥呢？”
朝旭：“领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。”对市长“市长先生，既然贵方是如此态度，那就另请高明吧！”说着就将文件收拾准备走。
方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭：“你，亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。
四座皆惊，正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解。





朝野 第 九 集
261楚市政府办公楼会议室
江枫强拿着朝旭：“朝总！先请坐下，有话好说。”
朝旭将手中包重重往桌上一放，对方：“你太过分了，这也叫洽谈？这就是家乡领导给我的印象？还是原来那样？”
市长笑道：“朝旭先生，我们虽是初次见面，你曾经还是我们办公厅的人哪！”看了眼方格明：“老方啊！朝旭先生是我们的客人，珍贵的客人。秘书长介绍，他是办公厅出去的，很有才干。今天，他的谈吐、应对，证明他的确是个难得的人才，尤其那三点，精辟、透彻，讲得好。遗憾啊！这样的能人，什么原因让他走了呢？组织部门要总结教训哪！”
朝旭冷静地看着市长。
丁克小声和朝旭耳语：“只要一把手没反感，就还有谈下去的可能。”
朝旭无任何表示，仍旧盯着市长。
市长：“同志们，人家过去受了委屈，并没有计较，为了家乡的建设，他摒弃前嫌，满腔热忱来投资，我们有什么理由还要为难他？朝旭同志，我代表市人民政府欢迎你！”
全场响起热烈掌声，方格明木着脸，双手也扬了两下。
市长：“今天，一开始就走了点弯路，产生一些不愉快，我的意见，改日在小范围内谈，先把几个关键性问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题，朝旭讲得好，事先就要搞清楚。现在由江枫同志，陪他二位去宾馆休息，明天早晨，我和格明同志请你们吃早茶，郭秘书长和江枫同志也参加。”
朝旭拿起手包和丁克一道，礼貌地走到市长、副市长，包括方格明，以及秘书长面前，和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌，其他人也站起来鼓掌，直到朝旭离开。市长双手往下压压，示意坐下，继续讲话。
市长：“今天的事情弄得很不好，结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈判的呀！你不想和他谈，就不要安排这个议程嘛！事情还没开始就含沙射影，唇枪舌箭，其实，都是人家占上风，他说的，没有哪一点不在理，朝旭这人很不简单。”
方格明：“能说会道嘛！”
市长：“他不单是能说会道，很有头脑，素质高，反应快，总是主动。下一步不要再扯皮了，先协商个基本意向，干不干先定来，怎么干？再议。”
方格明：“我承认，对他的底，我不并不清楚。”
市长：“朝旭这人，你可能还没有我了解得多。去年，我到香港，路过深圳，办事处周主任提起过朝旭，说他公司有实力，总裁特别相信他，周主任当时要将朝旭引见给我。”
游之：“老方是上当上怕了，当心又被蒙，哈哈！”
市长：“朝旭是办公厅出去的，家还住在我们政府大院呢，你也不想一想，这个玩笑，他开得开不得？”
方格明：“无商不奸啦！办公厅出去的也有骗子。”
市长：“不要抬杠了！我听说过朝旭的人品，今天虽是第一次见面，他，不是你想象中的那种人。我看可以接触，也可能会成为合作伙伴，你说呢！”
方格明：“不知道！没把握啊！”
市长：“当然，还要进一步了解。要讲究策略，不要伤人。至于‘民营’、‘国营’，我说老方哪，你怎么还是老皇历哟？你刚才是在气头上，这种话以后不要再说了，人家没说你和邓小平对着干，就算给了你面子了。”
游之笑道：“方头―！你说些啥玩艺儿，小弟我想跟你帮腔都帮不上，干气猴！”
方格明还是乌着个脸，一个劲地抽烟，没一丝笑意。
市长：“刘项原来不读书哇！我说老游啊！你别看你平时摆个龙门阵还行，真要和朝旭辩，我看……。”
游之：“那不见得！”
市长说：“算啦，别说了，就这样吧！别忘了安排一下明天早茶的事。散会！”
262楚云市政府大院
朝旭与丁克走出办公大楼，漫步在政府大院。
丁克：“朝总！我从来没见过您象今天这样，正义凛然，不留情面啦！既痛快，又令人担心啦！”
朝旭：“刚才与方的遭遇，实非得已，他太咄咄逼人了。”
丁克：“是的！我也觉得他一开始，口气就是在挑衅。”
朝旭：“他在楚云呼风唤雨，举足轻重，他的话就如圣旨，谁敢在这位太岁头上动土？没想到朝某，今天当众抹了他一脸灰，堂堂副市长，怎经得如此鞭笞？情何以堪！”
丁克：“他有些气极败坏，却又无可奈何。”
朝旭：“我并不想让人下不了台，不过也好，至少给民营企业争了回面子，让他清醒一下，华宇公司不是来求他。”
丁克：“我们朝总也不是那么好欺负，嘿嘿！”
朝旭：“你说哪儿去了！要说一点情绪没有，我没那么圣洁，但主要是从谈判角度考虑。”
丁克：“您的气势，足以令对方震颤。”
朝旭：“本意不欲如此，势所逼矣！否则，他会认为我们心虚、没底气，说明你没实力，楚云人最相信财大气粗。”
丁克：“我知道了，您今天采用的是精神战术。”
朝旭：“怎么办？他不相信你，你要证明自己。战术上没有突破，战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术，但不卑不亢，不让别人牵着鼻子走，应该是谈判的基本原则。”
丁克：“这人色厉内荏，没准报复你呢！”
朝旭：“没条件。果真那样，我们就迈上了目标的第一个台阶？”
丁克：“下一步怎么办？”
朝旭笑道：“市长打圆场足以表明他的态度，方大人不会放过我。凭华宇的实力，难道我俩溜之乎也！这就是下一步。”
丁克：“您的意思？哦！我明白了！”
朝旭：“明白了？”
丁克：“明白了！”
二人：“哈哈哈！”
263楚云市方格明家夜
方格明与夫人一同吃晚饭。
方夫人：“你今天好象有心事？”
方格明：“心事倒没有什么心事，只是觉得有些虚脱。”
方夫人：“身体不舒服？”
方格明摇摇头。
方夫人：“那是咋回事？”
方格明喝了口酒，放下杯，斜着身子想想，说：“难怪代宇庭要把他撵走哇！”
方夫人：“你说谁呢！”
方格明：“你不明白，他，是个人才，就是锋芒太露。”
方夫人给丈夫斟满酒，好奇地半撑着腮帮，看着他。
方格明夹菜时，瞥了妻子一眼。苦笑道：“嘿――！嘿嘿！想不到被这小子教训一顿，平身第一回啊！”
方夫人脸一沉：“谁呀？谁这么大胆？”
方格明：“没事儿！难得！难得让我清醒一次。代宇庭，嘿！”他摇摇头“我原先那干部处长当的！”
方夫人：“代宇庭？”
方格明摇头：“不―是！他有这个水平，我就没这个遗憾了。老大说得是啊！刘项原来不读书哇！”
方夫人：“你说些啥呢？我咋就听不明白？”
方格明：“想知道吗？”
方夫人点点头。
方格明：“原来代宇庭的副手，也就是我下级的下级，他今天在招商会上，众目睽睽之下，足足顶了我一个钟头，叫我无地自容。”
方夫人：“是―吗？你还怕一个下级的下级？想怎么着，还不是你一句话！”
方格明：“扯！说得简单，人家现在是深圳的大老板，来投资建楚江大桥来啦！关系平等，你能咋着？”
方夫人：“投资楚江大桥？是不是吹牛啊！”
方格明：“嗯！问题就在这里。好吧！你既然这么狂，我就让你来搞！哼！有钱没钱，你都在我手掌心里，到时，你想跑，没那么容易！”
方夫人：“就是嘛！楚云这个地方，容得他放肆！”
方格明：“我要你进得来，出不去。把你肥的拖成瘦的，园的拖成扁的。我要让你知道，楚云的天，是我方某人的天，楚云的地，是我方某人的地。”
264楚云市紫英宾馆餐厅晨
方格明陪同市长到宾馆看望朝旭，共进早餐。方格明很少吃东西，靠在椅子上笑眯眯地抽着烟，看着市长与朝旭亲切交谈，自己偶然也勉强应付、答上一两句话。脑子里―
（化入）昨天，朝旭在会上驳斥他。（化出）
市长：“我希望所有在外的楚云人，都能象朝旭先生你一样，回来投资，支持家乡建设。”
朝旭：“谢谢！楚军是一支不可低估的力量。当年，荆楚子弟满天山，斐声朝野。世人都说，楚云人会种田、会打仗、会读书――。”
市长：“现在看来，还应该加上会经商。楚云人在外搞得好的，大有人在啊！”
朝旭：“投资强调的是环境，楚云有好的政策，好的软环境，我想，会吸引人材回流，资金回流的。”
市长：“你说的没错，我想，同是一片天地，为什么这里就留不住人？”
朝旭：“我对家乡无日不是魂牵梦绕，月是故乡明嘛！既便是国外华人，也时刻关心着祖国的发展。这种心情，只有在外工作的人，才能体会得到哇！”说完，低下了头。
市长：“既然这样，那好说，回来，还回政府工作。”
朝旭摇摇头：“谢谢您如此看重我，无奈心已他属。”
市长：“嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！”
朝旭没吱声。
市长：“好！不说别的了，面对现实，待到楚云的环境适合你了，让你高高兴兴地回来。”
朝旭：“我期待着那一天的到来！”
市长：“老方啦！楚江大桥是你分管的，还得由你来和朝旭先生扯，你们一定要扯到一起。”
方格明笑道：“只要有钱，就能扯到一起去。”
朝旭不高兴地看了方一眼。
市长：“又来了！”
方格明笑道：“我是被……。”
市长：“不要再说了。朝旭先生，方市长是个比较谨慎的人。”
朝旭：“方市长的担心不无道理，也是怕再上当，这种心理正常。为稳妥起见，我意，不妨先考察华宇，再谈项目。”
方格明看了看市长。
朝旭显得很坦然。
市长：“这是你的诚意，老方啦！可否双管齐下呢？”
方格明：“您是说，边谈边考察？”
市长：“时间不要拉得太长，先有个意向。”
方格明：“行！就按您的意思吧！”
朝旭：“我代表华宇公司欢迎你们！在深圳的一切费用由本公司负责。”
方格明：“那你们在楚云的费用――。”
市长：“由市政府处理。”
朝旭：“不用了！公司每年费用六百万元以上，我们的宗旨是，项目未确定，不增加对方负担；项目成功，按规矩办事。我是财务总监，请领导支持我！”
市长：“哈哈哈！老方啦！你听听、你听听！这与你接触的那些撮上几顿，一倒无风的‘财团’截然不同嘛！好好！就按你们的规矩办。”
朝旭：“两位领导，我只有一个要求。”
市长：“你说你说！”
朝旭：“我们这次来考察时间较紧，不论结果如何，希望能在时间安排上紧凑些。”
市长：“说得好！我就喜欢这种作风。这样吧！双方抓紧准备材料，尽快在近两天内再碰一次头。”
方格明：“好吧！”
市长对身旁一直没说话的秘书长：“你具体安排一下，我也参加听听。”
秘书长：“还是昨天那些单位？”
市长：“老方！可否考虑，让建行的投资处也参加一下？”
方格明：“可以！”
市长起身，与朝旭道别。
朝旭：“谢谢！谢谢！”
方格明“希望我们合作愉快！”落落大方地握着朝旭的手。
市长站在一旁，为他们握手言欢感到高兴。
265楚云市政府方格明办公室
方格明与代宇庭商谈第二轮洽谈事宜
代宇庭试探性地：“市长也太容易相信人了，长别人志气，灭自己人的威风。”
方格明若无其事地笑笑：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’咯！以后，象昨天那种场合，你财政部门当说的，也可以说几句嘛！”
代宇庭低着头：“我很想讲几句，可政府领导都在场，总觉得进言有所不妥。”
方格明：“有啥不妥的呀！只要有一个人帮腔，或打一下横，我就不至唱独脚戏，就有回旋余地嘛！”
代宇庭低着头，一脸通红，无言以对。
方格明：“想帮你出口气，倒把自己弄得挺被动。算了吧！方法要调整一下，老是赤膊上阵，没有余地。事情定下来后，你去和他周旋。”
代宇庭机警地：“定下来了吗？”
方格明：“没―有！早货呢！不管姓朝的如何表演，我心里总不那么踏实。”
代宇庭：“他到底有没有钱？”
方格明：“深不可测，真菩萨，还是假洋鬼子，还是你自己去摸摸吧！”
代宇庭：“下一步如何动作呢？”
方格明态度强硬地：“先按市长说的作准备，你要去深圳考察，这是他自己提出来的。真的，拖住他；有假，不客气。”
代宇庭沉默片刻：“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题，连他一并搞，决不放过。”
方格明心里一紧：“你咋有这个想法呀！”稍绉眉“嗯！我找老江谈谈，你要准备的：一，华宇公司全额投资，我们应如何应对？《投资指南》是原则，具体细则要具体。”
代宇庭：“嗯！知道了。”记录着。
方格明：“二，合资，我们要提出最低投资限额，否则，不予接纳；三，市政府控股；四，约定第一批资金到位的最后时限，愈期重罚；五，华宇进帐资金不得撤走；六，坚持政府领导；七，控股方确定施工队伍；八，建筑材料及用工立足当地。动点脑筋，曲径通幽。”
代宇庭：“我懂您的意思。”他迅速记录着。
方格明笑问：“什么意思？”
代宇庭略一思忖：“我的理解，真正的目的无关紧要，‘曲径通幽’才是第一位的。”
方格明微笑：“老代呀，两条腿走路，不要吊死在一棵树上。联系一下招商局，有没有更合适的对象，我不想看到姓朝的，在我这里耀武扬威，有甚么了不起！”
代宇庭：“他到楚云，不光是经济目的，还企图在政治上证明他什么”
方格明：“当务之急，你要扎扎实实把那几点文章做好，万一找不到新的对象，也就只能让他搞了。”
代宇庭略沉思：“这件事，您恐怕还要和交通局顾局长打个招呼，领导意图他应该知道。至于江枫，到一定程度，他要退出来，协作办嘛！牵线搭桥，协作一下就行了。”
方格明：“你说得对。老顾那里我会打电话，理由嘛，从严把关罗！江枫―到时候，找件事支开就行了。”
266紫英宾馆丁克房间
朝旭、江枫、丁克商谈楚江大桥。
江枫：“我真替你们担心啦！”
朝旭：“我知道，我的发言对您很不利。”
江枫：“这怎么说？与我有啥关系呀？”
朝旭笑道：“方大市长一定会迁怒于您，因为，朝旭是你极力推荐的。”
江枫：“哈哈！迁怒就迁怒，我怕啥？”这时手机响了，他看来电显示：“方市长的。喂！哦！方市长，好的！我就去！”关上手机，对朝旭“方市长叫我去他办公室，估计是楚江大桥的事。”
朝旭笑笑：“欲破曹兵，须有诚心，事情成败，还仗子敬哪。看来，不幸言中啦！”
江枫：“好个敏锐朝公，犹恐当家的没有吴侯雅量啦！我这鲁肃，怕是充当不了多久?！没关系！只要能把你送上七星坛，既便出局，又何足道哉！”
江枫走出宾馆，驱车直奔市政府。
267楚云市政府方格明办公室
江枫来到方格明办公室，方正在处理事情，几名官员坐候。方边接电话，边给江枫打招呼：“稍等！”
江枫坐在客座，随手拿起一张报纸看。待方格明处理完事情，把来人打发走。
方格明在江枫身边客座靠他坐下，从口袋摸出烟，递一支给江枫。
江枫迅即给方打着火：“您好忙哪！”
方格明抽了口烟，用劲吐了出来：“没办法，找我就是要钱，穷政府的家不好当啊！在这里打躬作揖，说不定有一天，人人得我而诛之。”
江枫：“市长言重了，没那么严重吧！财政是楚云的财政，政府没有钱，个人何罪之有？”
方格明：“人都现实得很，只认钱，解决问题就笑哈哈，否则，准恨死你，谁认这个理啊――！嗳！我说朝旭那里，情况怎么样哪？他可是在我面前挺神气的哟！”
江枫：“他很有诚心，是个办事的，这次来，应该说是有备而来。”
方格明：“你说的有备而来――，备啥―呀？”话出口，似乎觉得有点失言，马上补充：“是准备出钱呢？还是只准备到楚云赚钱？”
江枫：“市长，这几天我跟他一直在块，人家对这座桥的过去、现在、将来清清楚楚，资料比我协作办还齐全，准备是全方位的。至于说赚钱，搞企业哪有不赚钱的？从长远看，他们是赚小钱，而真正赚大钱的是楚云嘛！”
方格明严肃地：“道理我清楚――！你说他有钱，根据？”
江枫：“这要兑现的事，我还帮他说假话？大桥资料他都研究过了，重点、关键熟烂于心，要说楚云大桥的第一个专家，应该是他。做假，有必要吗？……”
方格明紧皱眉头，把抽剩的烟头，往烟灰缸里一摁：“嗯！谈点实质性的东西吧！”
江枫见方一幅不高兴的样子：“您是想知道他的打算？”
方格明：“嗯！”毫无表情地看着办公桌，从鼻子中间挤出这么个声音。
江枫：“朝旭意思，与市政府合作，风险共担，利益均沾。”
方侧过头看着江枫：“不是全额投资――？”
江枫：“我们要他全额投资？”
方格明没吱声。
江枫：“他始终是讲合作呀！”
方格明：“怎么个合作法？政府出项目，他拿钱来就是合作。”
江枫：“不是这么简单吧！”他从提包中，拿出一份材料，说：“他们拟了一份计划书，虽然是草稿，大体意向还是表明了，我看也还实在。”说完，不放心地递给方格明。
方格明接过材料，表面漫不经心，鼻子里“啃啃！”两下。浏览一遍后：“这是他们的一厢情愿，合作也有主次之分。我们的计划快出来了，我要代宇庭与顾同苏协商一下，以后，就让他们去搞吧！”
江枫沉吟少许：“那好！我只负责把他们引进门，下步工作我也插不上手，协作办嘛！顾名思义，也就是牵线搭桥，点到为止。”他明白了方格明的意思。
方格明：“有些事情你还是要主动、积极协作，不可看水流舟噢！”
江枫笑道：“哪能呢！随叫随到，只要是楚江大桥的事，我会不遗余力的。”
方格明：“帮帮代宇庭，华宇的事，让他们自己去搞行了。”
江枫：“华宇在这里，人生地不熟，有些关系的协调，他们找到我，我不能不出下面。协作办嘛！就是这个性质。”
方格明不高兴地：“随便你吧！”