商海局中局

商海局中局 第150章 破产边缘的云建
“毫不夸张的讲，按照目前的资金状况，公司已经走到了破产的边缘，请注意，这是事实，绝对不是危言耸听。”郭铭直截了当的说道。
高原一愣，随即笑的道：“郭大总管，我知道公司一直缺钱，可也没必要这么吓唬大伙吧，这不是跟大好形势唱反调嘛！”
此言一出，有不少人都呵呵的笑出了声。
郭铭却郑重其事的继续道：“高总，你之前一直负责技术方面的工作，对公司的财务状况掌握得不多，上任之后我跟你念叨过几次，但好像并没有引起足够的重视，说实话，我也不想总给大家泼冷水，但现在的问题是，这盆冷水，不泼不成了啊。”
见郭铭不像是在开玩笑，高原多少有些紧张了，连忙正色问道：“那你就赶紧说说吧，别捂着盖着的了。”
郭铭听罢，从口袋里拿出笔记本，打开之后，一板一眼的说了起来，大家不听则已，听完之后，都面面相觑，傻眼了。
截止二季度末，公司的资产负债率高达百分之九十二，远远高于安全红线，距离资不抵债，真的只有一步之遥。之所以出现如此危险的局面，究其原因，就是因为今年同时新开工的二十多个项目，工程总造价高达2.3亿元，如此大的工程量，前期垫款的压力实在太大了，导致资金周转出现了严重的问题，于是只能不停的负债，陷入了恶性循环。
如今又拿下了卧龙湖这样造价四亿的超大项目，看似红红火火，其实却是雪上加霜，伴随着准备工作的全面铺开，资金缺口越来越大，拆东墙补西墙，眼看就要揭不开锅了。
“其实，早在去年年底的时候，问题的严重性就已经凸显出来了，为此，我反复提醒刘总，但当时刘总急于扭亏，所以就选择拆借资金的方式来强行扩大生产规模。事实上，施工类企业不适合高负债经营模式，这在业内早就是公认的，有太多血淋淋的教训了，而我们却错误的选择了这条道路，事到如今，我是黔驴技穷，真的没咒念了。”郭铭皱着眉头说道。
“公司总共有多少债务啊？”高原问道，事实上，郭铭曾经向他汇报过具体数字，但并没太往心里去，在他看来，只要把活儿拿到手，剩下的都不是问题。
郭铭苦笑着道：“这两年多，公司的银行贷款和民间金融机构拆借的资金高达2.4亿，每个月的利息就要几百万，而工程回款，至少要等到年底或者明年初，这是非常危险的，资金链一旦锻炼，我们甚至连回旋的余地都没有，只能坐以待毙了。”
高原沉吟片刻，试探着问道：“郭总，按照目前的状况，公司的资金还能坚持多久不出问题？”
郭铭叹了口气：“说了大家可能都不相信，连一个月都坚持不到，这还是压着两个月材料款的前提下呢，目前正是施工季，钢材、水泥这样的建筑材料，能压两个月的款就已经是极限了，现在钢材价格飞涨，供应商方面天天都在催款，再不给钱，人家该起诉了。”
“材料款不是都预留出来了吗？”他问。
郭铭叹了口气：“材料款确实早就预留了，但卧龙湖前期投入太大，占用了相当大的一部分。我初步估算过，要达到开工要求，人员、设备，物资等等，至少需要垫付三千万，按照合同规定，广阳方面给百分之十的预付款，但这笔钱要在正式开工之前才能到账，而且，赵天成对工期卡得特别紧，这也就意味着我们必须有足够的资金，才能撑到付进度款的时候，而这个阶段的资金需求，恐怕就要以亿计了。”
巧妇难为无米之炊，钱不是问题，问题是没钱啊！
这是高原上任以来，遭遇到的最大的难题，而且几近无解。
高速发展，就意味着要承担更大的风险，在某种程度上，刘远军所开创的大好局面背后，实则是个千疮百孔的烂摊子，上任一个月，所有问题都凸显出来，任何一个没解决明白，都有可能带来灭顶之灾。
“还有什么渠道能够搞到资金。”他皱着眉头问道。
郭铭耸了下肩膀：“该想得办法都想了，就剩下抢银行了，不过以我们目前的资金缺口，就算是抢银行，都未必来得及。”
他想了想：“好吧，钱的事我来解决。”
这也是刘远军在位时的一句口头禅，高原现在算是明白了，刘远军整天为啥忙得脚打后脑勺，把业务上的事一股脑都甩给了他。
“今天就到这儿吧，散会。”他沉着脸宣布道，说完，起身便往门外走去。
回办公室的路上，庞辉一路小跑的跟了上来，低声喊了句哥。
“滚，少来烦我！”他头也不回的喝道。
庞辉碰了一鼻子灰，也不敢说什么，只是呆呆的站在原地，目送他的背影走远，这才垂头丧气的离开了。
回到了自己的办公室，刚点上一根烟，陈心怡便推门走了进来。见他面沉似水，便笑吟吟的在对面坐下，柔声说道：“你先别着急，我晚上跟苏市长反映下，看看能否用点行政手段帮公司度过难关。”
他摇了摇头：“有问题找市场，而不是找市长，别给领导添麻烦了，对了，你打算什么时候走？”
“干嘛，撵我呀？”陈心怡笑着问。
他苦笑：“谁敢撵你呀，这不是关心嘛，也好搞个欢送仪式，毕竟，当上市长助理，就不能再兼任云建的总经理了。”
陈心怡微微一笑：“确实不能兼任了，在你转正之前，估计是宋主任亲自挂帅，对你来说，这绝对是件好事啊，至少不会有人当着面处理你的亲随咯。”
他哼了一声：“有错必罚，庞辉这个货，早就该收拾收拾了。”
“你能这么想最好了。”陈心怡一本正经的道：“领导干部不是江湖大哥，不能搞任人唯亲，更不适合与属下称兄道弟，关系过密，只会增加你的管理成本，必须要与下属保持一个合适的距离，既不脱离群众，又要让所有人知道，不听你的话，是要付出代价的，这才是为官之道，懂吗？”
他默默的听着，若有所思。




商海局中局 第151章 大材小用
韩信带兵，多多益善，刘邦所能者，驾驭韩信一人而已，这就是领导者的价值所在，实事求是的讲，高原在这方面确实是有欠缺的。
正职和副职之间虽然只差了一个字，但体现在工作中，却有着巨大的差别，具体到用人方面，更加完全是两个层次的问题了。
不得不承认，陈心怡在领导艺术上，还是有相当的心得，寥寥数语，受益匪浅，大有茅塞顿开之感。心里这样想着，可表面上却拿出一副不以为然的模样，笑着道：“你这叫权谋之术，诡计多端，我走得是人性化管理的路子，道不同不相与谋！”
陈心怡也不跟他争辩，只是淡淡一笑，将一份打印好的材料递了过来。
“这是我调研期间发现的问题和一些想法，你可以做个参考，其实，我今天上午就应该走的，为了这个会特意留下来的。”
他伸手接过那摞材料：“你才调研了几天啊，就写了这么多，公司有这么多问题吗？你可别乱扣帽子呀。”说着，随手翻看了几页，脸色渐渐凝重起来。
内行看门道，虽说只是大概扫了两眼，但其中的几个标题便深深的震撼了他，不得不佩服陈心怡目光之独到，如果领导干部都能按照这个标准来做工作调研的话，那施政水平肯定会有大幅度提高。
“这个......小陈啊，你还真不简单嘛，反映的这些问题，都跟我想到一块了，看来啊，做个贤内助没问题！”他故作深沉，拿腔作调的说道。
陈心怡白了他一眼，正色道：“你想在云建干一番事业，这些问题必须彻底解决，否则，折腾来折腾去，不过是换汤不换药而已，你好好看下吧，等抽时间再详细谈，我还真有些构想，如果能付诸于现实，别的不说，资金紧张将得到根本性的缓解。”
他点了点头，半开玩笑半认真的道：“你这才干，当市长助理未免大材小用了，应该直接任命当市长才对。”
话音未落，陈心怡连忙做了噤声的手势。
“小点声，还没正式公布的事，你瞎嚷嚷什么啊，传出去影响不好。”
他皱着眉头：“谈恋爱得保密，工作调动也要保密，明明都是光明正大的事，可被你搞的，都跟地下工作似的。”
陈心怡哼了声，随即将话题岔开了：“对了，你不让我找苏市长，那打算怎么解决资金紧张的问题呢？”
他叹了口气：“活人总不能让尿憋死，开动脑筋想办法呗，实在不行，我就是去卖肾！”
陈心怡扑哧下笑了：“那你得动员公司一千四百多人都去卖，估计才能勉强维持，。”
他若有所思的点了点头：“我这颗肾，还真不能轻易卖，将来转正了，是要派大用场的。”
陈心怡的脸微微一红：“一句正经话没有，不跟你说了！”说完，将自己的东西归置了下，然后看了眼时间，说道：“我走了，有什么问题，晚上电话联系。”
他起身相送，却被拦住了。
“别送我，你一出去，动静太大，我可不想前呼后拥的。”陈心怡说完，嫣然一笑，转身飘然而去。
他则走到窗口，目送陈心怡的车驶出机关大院，心中忽然有些怅然若失之感，重新坐回到办公桌后面，打开电脑，调出公司的资产负债表和现金流量表，认真的看了起来。
形势确实如郭铭所说，已经岌岌可危了，但要如何解决呢？正常情况下，不外乎两个手段，首先追缴欠款，其次争取贷款，开源与截流同步进行。
但对云建而言，这两个手段似乎都不怎么管用。
欠公司钱最多的单位是云州市政府，累计高达一个亿，拖欠最久的一笔已经快十年了。当年的市领导，在洋河河畔搞了个产业示范区，示范区里很多项目都是由云建施工的，然而，工程尚未完工，市领导就因为严重经济问题落马了，云建当时的总经理也受了牵连，虽然没有被捕，但也就地免职，一撸到底。
新市长上任的第一件事，就是对洋河产业示范区进行重新评估，所有施工项目一律下马，至于工程款嘛，毫无疑问的成了个无头公案，一直拖到了现在也没个说法。
当然，这属于比较特殊的案例，其余大部分欠款相对简单得多。工程完工了，财政却没有钱，只有一个字:等。当然，市财政有非常详尽的还款计划并严格按照执行，只不过旧账没还完，新账又叠加进来，所以几年下来，债务如同雪球般越滚越大了。
对于云建这样规模的公司来说，一个亿几乎是两年多的纯利润，长期拖欠，都快把公司压垮了，饶是如此，却也毫无办法，考虑到与市里各相关部门非常微妙的关系，只能拿出愚公移山的精神，继续等下去，哪怕等到花儿也谢了那天。
至于贷款嘛.......城市发展银行行长周永信的关系，倒是可以派上用场，只不过他对银行借贷业务的规则和流程并不熟悉，正琢磨着想给郭铭打个电话询问下，不料办公室门却被推开了，郭铭探头往里看了眼，笑眯眯的说道：“我能进来了吗？”
他连忙起身，笑着道：“当然可以，正打算找你呢，快进来！”
郭铭在他对面坐下，抱歉的说道：“你刚刚出院，身体还没彻底恢复，就给你出了个难题，可别生我的气啊。”
尽管同是小圈子的领军人物，但与罗耀东的阴险相比，郭铭要谦和许多，这两年中，与高原相处得还算和谐。
“开什么玩笑，你这盆冷水泼得太及时了，我感谢还来不及，怎么会生气呢！”他道，说完，递上了一根眼，又问：“对了，我们都可以从那些银行贷款啊？”
“原则上，企业可以向任意一家银行申请贷款，但一般情况都是在开户行做的，我们的基本账户是建行，今年已经给我们发放了三千万的贷款，额度满了。至于其他银行嘛，因为不是基本账号开户行，所以审批非常严格，而且额度也相对较小，百八十万的，解决不了问题，意义不是很大。”郭铭皱着眉头说道。
他若有所思的点了点头。
郭铭继续道：“钱的事你别太着急，市财政的杨处长说，最近能给我们结算一笔，所以，暂时还能坚持，这么多年，我们不也都挺过来了嘛，其实，另外有件事，必须得你出马才行。”




商海局中局 第152章 周扒皮
“什么事？”他问。
郭铭叹了口气：“刘总年初从恒发金融拆借了两千万，年利率高达百分之三十六，几乎是压着高利贷的线，借期半年，还有半个月就到期了，恒发是贾东明的产业，你能不能给说句话，再给缓两个月，就不要拿违约金了。”
拆借资金的事，他是知道的，只不过当时是副手，尽管并不赞同，但在这方面也没什么发言权，可现在不同了，眼看到期了，还得去给擦屁股。
“好吧，我试一试。”
“恒发的钱，欠一天都不好使，本来给我愁得牙都疼了，可昨天在蓝皇，我突然心里就有底儿了，这事，估计全云州，也就你能办下来。”郭铭认真的道。
他苦笑：“我也没把握，两千万不是小数目，你还是得做好心理准备，万一人家不给面子，砸锅卖铁，也得赶紧把窟窿给堵上，省得日后麻烦。”
郭铭叹了口气：“其实，当初我就反对从恒发这样的机构拆借资金，年息太高了，我们不是那种挣快钱的企业，资金周转时间很长，非常不划算，长此以往，会把企业拖垮的。”
“我知道了，对了，城市发展银行怎么样？我跟他们的行长周永信能扯上点关系。”他试探着道。
郭铭听罢，眼睛顿时一亮，兴奋得道：“是嘛，这个关系必须利用下啊。”
经郭铭一介绍，高原才知道，在国内的地方银行中，云州城市发展银行属于佼佼者之列。
近些年，各地的商业银行发展很快，如同雨后春笋，但实力大多一般，而云州城市发展银行成立的时间虽然不长，但进步神速，去年已经跻身于全国地方性银行的前二十强，资产超万亿。在全国很多一线城市都有营业网点，业务开展得相当不错。
“不过，那个周行长可人称周扒皮啊，出了名的黑心行长，我不知道你的关系硬不硬，如果不够硬的话，恐怕也够呛。”郭铭皱着眉头说道：“可以试一试，下雨天打孩子，闲着也是闲着。”
他微微一笑：“硬不硬，要试过才知道。好了，你马上去准备贷款必须的材料，我这就去找他。”
郭铭听罢，答应一声，便起身回去准备了，他则沉思片刻，最后决定，还是得跟贾东明打个招呼，虽然同为俱乐部会员，但他和周永信之间一共也没说过几句话，就这么张嘴去求人家，难免有隔着锅台上炕的嫌疑，贾东明从中递句话，更加稳妥些。
关好了办公室的门，先把要说的话在心里筹划了遍，这才拨通了贾东明的手机。
电话响了好久，贾东明才接了起来，听说话的声音，似乎像是刚起床的样子。
“看来昨天的酒没喝多啊，这么早就给我打电话。”
他深吸了一口气，毕恭毕敬的说道：“我是承认错误的，不知道二哥能否原谅。”
贾东明听罢，哈哈的笑了起来，沙哑的声音跟个破锣似的难听。
“自家兄弟，没有那么多说道，那页翻过去了，以后不要再提了。”贾东明的态度倒是很大度，颇有点大人不记小人过的架势。
他如释重负，又道：“那这样吧，晚上我请您吃顿饭，这总可以吧？”
“要吃饭可以，但今天不行，我有点事，可能要出趟门，等回来的吧，来日方长，不急在一时。”贾东明笑着道。
他听罢连连点头：“哦，好的，那就等您回来再说，对了二哥，我想和周行长联系下，这个不算冒昧吧？”
贾东明嘿嘿一笑：“奶奶的，就知道你小子跟我扯犊子呢，绕了半天圈子，原来是为了这点事，都是自己人，没什么冒昧的，你联系就是了。”
他赶紧说道：“我这不是怕自己没面子吗，所以才给您打电话，想狐假虎威呗，要不，您给他先打个招呼，省得周行长不给面子。”
“用不着，你现在已经是隔着窗户纸吹喇叭，名声在外了，在云州这一亩三分地，敢摔我贾某人门的，你是第一个，好家伙，连我的面子都敢撅，老周还在话下？对了，找他干嘛？”
他叹了口气：“最近公司资金出了点问题，我想从云州银行贷点款。”
贾东明听罢，略微沉吟了片刻道：“从银行贷款多麻烦啊，我名下的恒发金融手续简便，不需要任何审批，你要多少，我这就告诉他们，只要不超过一个亿，下午钱就到账。”
对此他心里早有预案，于是故意支支吾吾的道：“我知道恒发，刘总年初从那儿拆借了两千万，但是利息实在太高了，公司有点吃不消，其实，我还想跟您商量下呢，那笔钱眼看就要到期了，能不能缓两个月，利息照付，但别收我们滞纳金了。”
本来以为贾东明会拒绝，至少要讲些条件，不料却爽快的答应了：“没问题，下午你安排人去恒发办下延期手续。”说完，略微停顿了下，这才又补充道：“恒发的利息确实高了点，但民间拆借资金就是这个价，不过，可以给你破个例，如果老周那边不方便，恒发随时给你提供资金支持，利息下调5到6个点，怎么样，二哥够意思不？”
“好吧，我先跟周行长联系，如果实在不成，再麻烦二哥。”他爽快的说道。
“那就这么定了，在商言商，这是生意，要是你个人用钱，那就另当别论了。”
挂断了电话没多会儿，郭铭也将一大摞贷款所需的材料送了过来，两人又简单聊了几句，他便起身出了办公室，上车之后，这才拨通了周永信的手机。
电话只响了一声，便被接了起来，周永信的态度非常热情：“高总，你好，找我有何指教啊。”
他笑了下：“我哪敢指教财神爷啊，是有事相求，不知道是否方便，我登门拜访。”
“对别人不方便，对你，任何时间都方便，来吧，我在办公室等你。有啥事见面再说。”周永信道。
问明了具体地址，他随即驱车前往，半个多小时后，刚走进城市发展银行的总部大厦，便有一个身材婀娜的女子迎了过来，款款的问道：“请问，是云建的高总经理嘛？”




商海局中局 第153章 怕是另有打算吧
女子一身职业装，发髻高挽，显得非常干练，一看就是个秘书之类的工作人员。
“是我。”他道。
女子面带微笑，轻声说道：“我们周行长正等您呢，请跟我来。”
他跟着女子进了电梯，上到九楼，电梯门一开，周永信竟然已经在外面恭候了。
“欢迎高总莅临我行，指导检查工作。”周永信开玩笑的道。
他连连摆手：“可别开这种玩笑，谁敢指导银行的工作啊，我现在是刘姥姥进大观园，眼神都不够用了，你这儿也太阔气了呀，相比这下，我们云建的办公楼，简直就是个贫民窟啊，实在太寒酸了。”
这话倒也并不夸张，城市发展银行的总部大厦装修非常豪华，比起五星酒店有过之而无不及，绝对称得上富丽堂皇。
周永信则打了个哈哈：“此言差矣，云建的总部机关多有历史沉淀感啊，我们这是没办法，金融机构嘛，必须奢华一点，全国上下都是这个风气，土豪派头，俗气得很，不值一提。”
两人说说笑笑的往办公室走去，还没等迈进门，就听到有个清脆悦耳的声音传来了过来。
“你好啊，高总！我们又见面了。”
他抬头一瞧，说话的竟然是云顶俱乐部颜值当道、曾经的大明星许卿。
与上次见面时候一身休闲装扮不同，今天的许卿穿着一件做工非常考究的旗袍，修长的身体在典雅的旗袍映衬下，更显凹凸有致、风情万种，令人眼前一亮。
“许......许姐，你怎么也在啊？”高原连忙问道。
许卿很优雅的笑了笑：“我要是不来，怎么能遇见你呢？”这句话多少带着些挑逗的成分，再配上那迷人的眼神，令高原心都微微一颤。
一旁的周永信也笑着道：“说了你可能不相信，你来电话的时候，我们俩正聊你呢。”
“是嘛？我有什么可聊的？”他笑着问。
许卿微微歪着头：“敢跟贾二哥叫板的人，当然值得一聊，说实话，此行云州，唯独你让我眼前一亮。这么多年，在二哥面前都是些唯唯诺诺、俯首帖耳的人，你这般胆识的，还真是稀缺得很哦，我甚至想，咱们之间应该有更深层次的合作，否则，岂不有些遗憾？”
这番话的信息量非常大，高原一时很难揣摩得透，当然也不便多说什么，只是微笑着点头以示同意，周永信见状，不失时机的插了句：“高总啊，许姐可不是随便什么人都看好的哦，你知道她在金融界的外号叫什么吗？”
“什么？”
“女版李嘉诚，简称许嘉诚，冲这个外号，你就知道她的地位如何了。”周永信得意洋洋的道。
“别听他瞎说，那都是同行们开玩笑的，当不得真，其实，我只不过是运气稍好而已。”许卿浅笑着说道。
高原本来以为许卿只是个花瓶似的女人，所仰仗的不过是姣好的容貌，没准是傍上哪位重要人物，才能有此地位，不料却被称为许嘉城，由此可见绝非泛泛之辈，于是连忙说道：“姐所谓的运气，其实应该是实力的体现，真要是有发财的机会，只要姐一声令下，我随时鞍前马后的伺候着，到时候也好分一杯羹啊。”