富到第三代

苏业豪挨个和他们握手打招呼，嘴边挂着灿烂笑容，后续的许多计划还指望着这帮人，很有必要提前搞好关系。
此时此刻。
张如京先生和苏业豪握手，开玩笑说：
“终于有幸遇到苏大少爷，想见你一面可真不容易。路上跟他们聊完，才发现你是真的特别忙，电脑、手机、家电一锅端，生意五花八门，难怪短短两年时间一飞冲天。”
苏业豪回答道：
“就是因为涉足这些制造业，所以才需要往半导体行业发展，假如什么零部件都从外面买，钱都被别人挣走了，没办法提高市场竞争力。好不容易请动你这尊大佛帮忙，让我一下子信心十足，代工生产芯片的生意拜托你了。”
“不敢当不敢当，大佛谈不上，不过跟佳能和尼康聊完之后，采购设备的问题已经有点眉目。这次来美国，也是为了跟以前合作过的几家圆晶工厂谈谈，看能不能开展合作，再挖些人才过来。”
张如京一直给人打工。
虽说最近两年被内地官方撺掇着，产生过自己跳出来单干，创办一家新公司的念头，但终究没有真正落实。
现在又来到苏业豪手底下工作，领着上百万美元的年薪，跳槽过来两个月，肯定要做点成绩出来。
所以刚见面就先自卖自夸几句，借机证明一下最近并没有闲着。
苏业豪闻言，立马询问道：“佳能和尼康的光刻机？他们愿意卖多少纳米的设备给我们？”
“……还没谈到那一步，年年都有新机型出现，刚下订单就推新品的糟心事，我已经不止遇过一次两次。光刻机的波长被卡死在193nm，大家都争着研发新款机型，只要苏老板你舍得花钱，总有公司愿意出售，不用太心急。”
张如京说完，继续补充道：
“现在的光刻机，等于跟印钞机差不多，接到订单开始投产以后，利润挺高的。买机器不是重点，想把生意做起来，关键在于怎么拿到订单，我们研发不出电脑用的cpu芯片，家电行业也用不上太高端的光刻机，如果这次能跟高通谈成合作，我争取让尼康或者佳能打个折，他们的主管我都熟悉。”
“……”
苏业豪总感觉哪里怪怪的。
没有现成的工厂，很难接到代工订单，然而没有代工订单，张如京似乎又不急着出手。
看似比较稳妥的做法，却跟苏业豪的想法背道而驰，在他看来有点耽误时间了。
招呼大家上车之后，前往位于硅谷门洛帕克的希尔顿花园酒店。
途中。
苏业豪和张如京一起坐在后排，他继续告诉说：
“张先生，不先把工厂安排好，别人不一定会放心把订单交给我们吧？照我的意思，抓紧时间先买机器，反正即使推出新款光刻机，到时再下订单就是了，旧款机器还是能够派上用场。”
张如京不清楚他的想法，摇摇头说道：
“圆晶代工厂的投资规模太大，几亿美金起步，如果厂房机器到位之后，却没能及时动工，每天损失的可都是钱。那样一来，我的罪过可就大了，还是保守些比较好。”
苏业豪继续道：
“订单的事情你放心，就算跟高通谈不成，我也有把握找到其他订单。别的先不说，内地目前没几家圆晶工厂，也就华晶、华虹这些，市场肯定是有的，哪怕亏损，先把机器开动起来，积攒些代工领域的经验，不然只会被台积电拉大差距。”
听完。
张如京轻叹一口气，劝说道：“无论华晶还是华虹，我都去过，前者亏损严重，后者也用曰本的技术生产dram存储芯片，市场表现也不乐观。”
恰好看见过林又风副总裁送来的报告，苏业豪接口说道：
“我明白，韩国的两家大厂逆势扩张，挤压其他同行们的生存空间嘛。别人能逆，我也可以，实际上我正打算看他们鹬蚌相争，等哪天筹到足够的钱，就买些现成的技术。”
话音刚落。
苏业豪觉得有必要跟张如京说得清楚些，随即补充了句：
“我感觉个人电脑将来不一定会是主流，其他类型的移动终端更有市场。”
“去年几家公司联手打造塞班操作系统，3g网络迟早也会普及开来，到时候说不定人手一台手机，随时随地上网看视频，这就导致我预估的市场份额，远远超过其他机构的计算。”
“基于这个设想，有必要提前布局cpu、dram存储芯片、液晶屏幕……就像韩国三星电子在走的路一样，哪怕砸进去上百亿美金，我都在所不惜。”
“其实吧，我还很看好林宝坚先生构想的新一代光刻机技术，之前让人搜集资料研究过，已经派人和他接触过几次，可惜我暂时没有任何生产光刻机的经验，除非收购一家现成的公司，不然很难吸引他加入……”
“……”
张如京听完。
不仅没觉得苏业豪的志向有多远大，反而认为他的想法有点理想化了。
诺基亚和几家公司确实在联手开发塞班操作系统，然而直到目前为止，推出掌上电脑的科技公司，一家比一家倒霉，全都血本无归。
伴随科技发展，移动终端崛起的可能性非常大，不过张如京犹豫片刻，还是老实说出心里话：
“我很怀疑你还没撑到那一天，就已经先破产了。林宝坚那家伙我认识，找过尼康、找过佳能，没人愿意出资。”
“那是他没找到我，我很乐意赌一把。”
苏业豪看向张如京，笑道：
“真不用替我省钱，我赚钱的本事比你想象中厉害，提前养了好几头现金奶牛，即使接连亏损十年，每年亏掉十亿美金，问题也不是太大。”
张如京总觉得他在吹牛，尬笑着告诉说：“跟打牌一样，开始打之前，总会想得比较美好？”
语气肯定，苏业豪回答他说：
“真没事，我很清楚我的想法，现在不怕你们放手去做，却怕一不留神，错过了发展机遇。除去佳能、尼康还有asml之外，你觉得有哪家光刻机公司技术不错，又容易被我控股？”
考虑片刻，张如京挠挠头告诉说：
“老实说，我觉得asml的技术就很不错，也很容易被控股，它只占不到10%的光刻机市场份额，尼康和佳能的机器比较稳定，一般买不到货才会买它……”
……





富到第三代 第565章 高通pdQ
去希尔顿花园酒店的途中。
苏业豪和张先生谈了一路，送他们开完客房安顿好之后，继续在酒店的小酒吧里，聊了聊关于后续发展规划问题。
张如京之所以建议先拿订单，随后再正式大举投资，不是因为对行业情况不够了解，反而就是因为太懂了，所以才有点担忧。
目前的芯片代工市场还没饱和，但算上几座正在建造的圆晶代工厂，未来产能显得比较宽裕。
例如近期的曰本和韩国、美国的dram存储芯片之争，供大于求利润下滑的情况，已经从1996年持续到现在，仍然没有结束的意思。
往往卖得产品越多，亏损也就更加严重。
局面跟互联网企业之间消耗战有点类似，大家都在抢夺市场份额，都在比谁腰包更厚，源源不断烧钱，想要熬死对方独占市场，顶着亏损的压力前行。
韩国的dram存储芯片企业，在前年和去年的亚洲金融危机当中，被美资买走了大量股权，比如三星电子，过半股权在外企手中。
有了美国资本的撑腰，现如今已经压过曰本同行一头，逼着几家曰本大厂联起手来，组建了苏业豪曾在资料上看见过的“尔比达”公司。
内地的华晶采用曰本技术，圆晶工厂刚投产就落后。
沪市的华虹在今年二月份，也投产了64m的dram存储芯片，现状是卖一片亏一片，想要翻身遥遥无期。
顺带一提。
在倪大南院士的推荐下，筹备组装的黄钻电脑里，就用上了华虹生产的dram芯片，用的也是曰本技术。
截至目前，光刻光源已经被卡在193纳米无法进步，长达二十年时间。
无数科学家和产业界一直在研究讨论超越193纳米的方案，却没有哪项已经成功。
这就导致众多公司只要愿意砸钱，起步点其实都大同小异，拼的是良品率和规模，从中挣点辛苦钱，代工厂数量持续增多，竞争形势严峻。
因此，张如京倾向于选择不见兔子不撒鹰，打算先等到订单有眉目了再说。
要知道八十年代那会儿，台积电就是先拿到了英特尔的少量代工订单，然后才慢慢积累一飞冲天。
在这1999年的七月份。
代工行业的竞争压力，远比八十年代台积电刚起步时候大了很多，意味着必须更加小心谨慎才行。
对此只能说，张如京和其他投资者们打交道久了，对苏业豪的财大气粗一无所知。
生意分明还没开始，苏业豪就先做好了十年砸进去一百亿美金，亏完拉倒的准备……单凭这一点，就远不是旁人所能媲美的。
凭借往后二十年的市场规模，如果把技术和规模搞上去，恐怕想亏钱都不太容易，无非赚多赚少的问题罢了。
蛋糕太大，大到哪怕只占据一部分，都够让他连本带利收回现在的投资。
……
清楚说明对未来市场的看好，把“不用省钱，干就完了”的发展理念传达给张如京。
听对方答应去跟佳能、尼康、asml接触，尝试看有谁愿意提供技术，合资开办光刻机研究实验室，苏业豪这才心满意足。
所谓合资，指的是第三方提供技术支持，苏业豪掏出研发资金，围绕越南裔科学家林宝坚提出的设想，打造一座光刻机研发中心。
虽然难免要砸钱，但跟张如京等人聊完之后，反而觉得心里有点谱了。
别的不提，制造目前的光刻机很容易买到，一旦在内地打造圆晶代工厂，短期内差距不会被拉得太大。
考虑到互联网寒冬期即将到来，抓住这次机遇，把筹码压在发展代工和光刻机研发两方面，至少弯道超车的希望能看见，而且不算特别渺茫……
————————————————
次日一早。
苏业豪怕尹琉璃无聊，带她一起跟随团队，前往高通公司考察。
高通本来准备走自产自销的路线，后来收专利费收麻了，面对客户们的担忧，再加上为了避免被起诉垄断，果断决定整体打包转让手机生产业务。
有合作过的高盛集团代表，负责从中撮合，得知苏业豪亲自到来，高通公司首席运营官以及首席技术官，联手负责接待他们。
高通公司的手机叫做pdq，带有可翻转的键盘，并配备了一块160*240分辨率的lcd屏幕，搭载频率为16mhz的处理器，以及2mb内存，而且还支持palm
os应用。
通俗点来说，它搭载操作系统，还支持上网冲浪功能，等于让掌上电脑可以打电话，最高提供14.4kbps的上网速度，让用户能随时随地浏览邮件。
去年刚推出时候，震撼了不少同行，但高达八百美金的售价以及鸡肋的功能，都让这款产品注定很难赚钱。
于是从高通剥离的基站业务，众人抢着买，手机生产业务却不温不火，问价的人很多，真正出手的人却还没有出现。
诺基亚、摩托罗拉等公司看不上，看得上的小公司又舍不得掏钱。
这次出售，对高通属于垃圾资产变现，随行参观研发实验室的高管们异常热情，刻意跳过销量和库存情况不提，重点描述产品的先进性能。
此刻。
一位名叫桑杰·贾的印度裔高级工程师，帮忙演示完正在开发中的网上冲浪功能，采用下一代新技术，浏览邮件和网页的速度更快。
苏业豪无所谓地摆摆手，开口说道：
“在3g移动网络真正普及之前，我想没那么多人需要上网，相当具有前景的技术，但以它现在的功能，很难吸引到足够多的客户，销量已经证明这一点，毋庸置疑。我这次看上的，只是全套的手机生产解决方案，还有你们公司提供的配套服务，给我个公道的报价吧，最低愿意多少钱打包卖给我？”
高通的首席运营官格雷，不动声色告诉说：“两亿美金，我们和威瑞森电信公司等等，签署了长期合作协议，将来很容易把产品卖到美国。”
苏业豪淡定给出答复，耸肩道：
“我可以答应，前提是你们把30%的芯片代工订单交给我才行。这个报价简直毫无道理，要知道我采用你们的解决方案研发生产手机，能够替你们公司开辟亚洲市场，尤其是华夏的市场，从长远来看，我觉得八千万美金是个合理的数字……”




富到第三代 第566章 画给高通的大饼
说老外不喜欢砍价，都是胡扯罢了。
严格意义上来说，站在卖家的立场上，几乎没有喜欢买家砍价的，瞧瞧老外们拿货砍价时候，倒是一个比一个狠。
换成旁人，如果一下子把报价从两亿美元，压低到了八千万美元，在场的几位高通管理层，说不定会立马走人，但是苏业豪有点不一样。
人的名，树的影。
关于苏业豪的消息，早已在硅谷传开了。
不仅是颜文字集团的绝对控股股东，并且还是雅虎的大股东之一，同时也成功押中了亚马逊、谷歌等企业，这些属于公开消息。
另外，似乎在亚洲地区挺有影响力，根据高通首席运营官格雷的了解，互联网只是他的家族生意之一。
在内地开发房地产、创办互联网公司之类情报，更让苏业豪和他的家族在这帮老外们眼里，显得很高深莫测的样子。
去年年初收购icq即时聊天软件，就有华资银行替苏业豪撑腰，这一点很多外人不了解，格雷等人也是为了今天的见面，通过咨询公司买他消息时候，才从众多文件当中发现蛛丝马迹。
有人只是问问价。
在格雷等人眼中，苏业豪却属于真正的买家候选人，有实力站在平等的位置上同高通对话。
任何一位身价过百亿美元的超级富豪，都不容小觑。
因此，对这番“八千万美金是个合理数字”的说法，高通的coo格雷只是微笑摇头，果断说道：
“不不不，这个价格太低了，实际上曰本那边已经在跟我们接触，谈判的价格就在两亿美金左右。当初为了突破诺基亚和摩托罗拉的垄断，我们推出集通话和多媒体功能的集成式手机基带芯片，在研发投入上花费不少心思，这才整合了gps、蓝牙、通话等功能模块，它是一款划时代的产品。”
苏业豪摊手道：
“太超前也不好，你们仓库里的几十万部库存货就是证明，假如曰本企业的报价能让你们满意，怎么会到现在还没成交？”
“这个……有些细节没谈妥而已。”
高级工程师桑杰·贾说道。
这位印度裔的人才，目前一手负责高通多个重要岗位，被当成高管储备人才培养。
硅谷现在有杨志远、黄任勋等等华裔富豪代表，印度人却仗着语言和性格优势，在硅谷迅速壮大起来。
比如tvt旗下的一个开发部门，自从主管换成印度裔，整个团队很快印度化，约翰·周曾当笑话提到过，说他们还曾抗议公司餐厅里没有咖喱。
而苏业豪，今年上半年就从美国各所高校，招募了超过三百位内地留学生，港城和赌城的留学生也有上百位。
清北复交浙科南，两财一贸航开济的高校生，以他的实力随便挑选。
所以印度裔高管想在苏业豪手下冒头，稍微有点困难。
不过平心而论，他深知以广大同胞们的性格，但凡有机会，就喜欢把“王侯将相宁有种乎？”、“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边，并且付诸于实际。
假如不是苏业豪太有自信，多半也会担心被人学成偷师以后，凭空冒出几十几百家竞争对手。
而印度裔的员工就听话多了，他们好不容易才出国定居生活，从千万人当中脱颖而出，再加上印度本土经济发展缓慢，导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言，只能埋头苦干，认真听话。
面对这样勤奋的员工，各大公司的高管们当然喜欢……
高通coo格雷，接着解释道：
“没错，曰本的企业很有诚意，假如苏你只愿意出到八千万美元，我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30%代工订单……究竟是指什么，难道你又收购了一家芯片代工厂？宝岛?韩国的公司？”
苏业豪随口说了八千万美金，纯粹为了试试水。
这年代只要是能够生产手机的解决方桉，价格一个比一个贵，专利被把持在少数企业手中。
要不是绝大部分市场份额，已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分，导致难以打开市场，高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。
苏业豪笑了笑，摊手道：
“我准备在港城投资圆晶代工厂，到时候可以聊聊，代工价格绝对低于同行。”
“你们的手机太超前了，导致成本比其他产品高出一截，收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道，拿下东南亚还有华夏等地的市场，而那帮日本人，能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗？”
“或许刚买到生产线，就替换成曰本生产的零部件了吧，我却需要从你们高通公司大批量采购。”
“假如不要库存的pdq手机，并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片，收购价格应该能压低吧？我想打造一款走量的中低端机型，主要在拥有十二亿人口的华夏销售，未来五年时间，预计销售至少两千万部，到时会跟运营商合作，推出充值话费送手机，或者承诺最低消费送手机的业务……”
这两年跟老外打交道的次数比较多，苏业豪的口语水平蹭蹭蹭往上涨，说话速度有点缓慢，胜在清晰流利。
说白了，他正在画大饼。
短期内，想要突破集成式手机基带芯片技术非常困难，专利壁垒已经形成。
接下来几年的重心，预计将会放在代工、光刻机研发、以及部分半导体的研发生产方面，因此不会跟高通产生冲突，反而合作共赢的机会比较多。
高通公司的通信设备已经卖去大陆，他们公司对内地通信市场的研究预测，比苏业豪手头的资料还要全面。
一听苏业豪有把握和内地的运营商合作，格雷当即展现出兴趣，犹豫片刻笑着说：
“如果你能承诺采购一定数额的零件，并且达到某些销量目标，我相信公司董事会一定愿意在报价基础上让步。华夏的联通是一家出色的公司，我听说它正打算重组上市？”
“……没错，到时我会尝试成为它的股东。”
即使完全没听说过这回事，但不影响苏业豪胡咧咧，随即补充说：
“相信我，假如我们两家公司合作，将来共赢的机会特别多，我掌握着内地最大的互联网生态企业，在家电、电脑、手机业务上的布局，足够带给你们惊喜。”
“我很期待。”
格雷coo笑容满面，邀请说：
“去会议室聊聊吧，争取早点商议好细节，刚好明早有一场董事会，到时我可以提出来讨论。八千万美元肯定不行，我的心理价位在一亿九千万到两亿美元之间，如果达成其他方面的协议，适当降低价格，应该不会有麻烦......”
……




富到第三代 第567章 雪茄沙龙
圆晶代工厂还没影子。
即使苏业豪想跟高通公司谈合作，也拿不出具体的方桉和价码，现在谈论这些稍微早了点。
再看高通的手机生产业务。
coo格雷的意思已经相当清楚，只要能够让高通获得其他方面的利益，可以降低打包转让手机业务的价格。
虽说这帮高通的高管们，早已不在乎手机业务，更不想继续往里面投钱。
但是真金白银花出去了，总要卖个不错的价码，才能对董事会以及股东们有个交代，免得让pdq手机项目显得太失败。
要问究竟能把价格降到多少，这得看苏业豪能够拿出怎样的筹码，倘若答应采购二三十亿美金的手机芯片，估计白送都没问题。
目前高通剥离了其他业务，专注于通讯技术的研发，以及半导体芯片的研究。
假如苏业豪能够大批量采购芯片、生产手机缴纳专利费，对高通公司无疑是个巨大的利好，有机会刺激股价再创新高。
具体的合作方桉还要再研究一下。
因此今天只是初步接触，苏业豪很快借口说有事，带人离开高通公司。
在离开之前，他还专门主动申请，参观了实验室里的cdma新一代移动通信系统解决方桉，也就是所谓的3g。
内地今年预计将会往通信领域，投入一千多亿人民币用于基建，自从今年网络降价以来，网民增速相当快，全年有望实现300%的增长。
虽说不得不花钱购买解决方桉，但至少在3g和宽带的建设上，国内首次和欧美站在同一起跑线。
对苏业豪的tot、tat、银海等公司而言，绝对是个超级利好消息，正在筹备生产的黄钻电脑业务、手机业务也是……