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富到第三代

时间:2023-05-28  来源:  作者:陶良辰
店里东西价格高,客户稀少。
不过只要抓住几位大客户,就能让老板吃到满嘴流油,要不然也不会把门店开在这租金昂贵的商场里。
苏业豪点了点头,开口说道:“牌子不错,就是贵了点。想给我女朋友找几条品质差不多的镯子,你这里有没有货?”
“好料难找啊,不过正赶巧了,我店里有一条,本来想凑成一对,死活都找不到好料。这东西金贵,有裂不行,颜色差了不行,水头不一样也不行,圈口大小还有讲究,想要成对,要撞大运才可以。”
冯掌柜伸手示意,让他们去贵宾室详谈。
手镯什么的,苏业豪只是随口一问,免得表现得急迫,被当成狗大户宰了。
没想到这店里,还真有顶级的镯子,琢磨着趁机开开眼界,苏业豪淡定点头,告诉说:“好东西都搬出来,我挑着当礼物送人。”
南宫甜觉得镯子这东西,中年女人才喜欢。
她私下里拉了拉苏业豪的衣服,压低声音问道:“你该不会真想送我这个吧,我不需要啊!我妈刚给我定了条卡地亚的粉钻豹形手镯,戴翡翠镯子不好搭配衣服。”
“先看看,那么贵的东西,你想要我还不一定舍得买。钻石属于坑爹货,我就喜欢绿翡翠。”
苏业豪倒不是喜欢物件本身,而是看重这玩意儿的升值空间,不敢往多了说,放个十年二十年,升值二三十倍问题不大。
高端的翡翠,现如今价格已经不算便宜,如果是其他没颜色的高端料,升值空间可能更大。
目前只炒色,还不怎么看重所谓的“水头”方面。
南宫甜听见这话,当场就转变立场,坚定站在豪哥身边,告诉说:“既然你喜欢,那我以后多买点这个。”
姜渔闻言,彻底没脾气。
想不通南宫甜这样一个聪明妹子,怎么遇到苏业豪就昏了头,像是鬼迷心窍。
不过,换个角度再想想,漂亮、听话、主动、还懂事,姜渔似乎明白自己到底输在哪里了,暗地里翻个白眼……见鬼的三姨太。
深知汤家的家底深厚,冯掌柜让人将店里压箱底的物件,全都挨个摆出来。
贵宾室里有保险箱,类似于银行的金库,一个格子里只放一两件货,其中包括一对蓝幽幽的翡翠貔貅,在灯光照耀下宛如湖水,也有一盘各式各样的挂坠,男款和女款都有,总共十几件。
八十八颗的珠链,鸽子蛋大小的项链,应有尽有。
或许是这年代客户比较少,内地的市场和购买力还没打开的缘故,苏业豪简直看花了眼,这家店里的存货远远超出他的预料。
哪怕不算懂行,也能明白这些物件的档次极高,拿在手上冰冰凉,颜色绿到深邃。
苏业豪随手拿起枚平安扣,问老板说:“它卖多少钱?”
冯掌柜记性不错,当即告诉说:“品质比你那块稍微差一些,如果你想要,五万八卖给你,这是男款,姑娘戴它大了点。”
升值空间固然很不错,可苏业豪这边能赚钱的渠道很多,站在复利的角度考虑,买这些远不能让价值最大化。
考虑到投资有风险,买成这类实物,能够把玩收藏,其实也挺合适。
上回瞧见外公家里的博古架,让苏业豪眼馋不已,有些好古董的升值空间还不如这年代的翡翠,但文玩之类更容易变现。
正考虑着今天要不要花点钱,冯掌柜亲手拿来一个紫檀盒子,摆在苏业豪面前小心翼翼打开它。
里面是白绒布,布上躺着一枚帝王绿的圆条镯子。
旁边帮忙的女店员,询问说:“请问哪位小姐想试戴?这是我们店里的镇店之宝,玉雕师傅完工后,差点舍不得还给我们老板,这辈子只遇到过一次这么完美的手镯原料。”
冯掌柜也再次拿来两枚吊坠,对苏业豪介绍说:“这是用手镯的镯心雕刻成的龙凤牌,简直完美,上回有人出价三十五万想买,我最后没舍得卖。”
苏业豪听他们一唱一和,心知东西不会便宜,问道:“那这件手镯卖多少钱?老客户了,我是个穷学生,账户里钱不多。”
“……最少二百万,别看矿坑多,想找这种等级的原材料,简直难如登天,当年皇宫里用的都没这种好。”
冯掌柜说完,打量起苏业豪的表情。
有先入为主的潜意识作祟,苏业豪没觉得有多贵,反正好像挺“实惠”。
他随口对南宫甜说道:“十一月份过生日,也没多长时间了,你先戴着试试,看合不合适。”
女店员小心拿起镯子,帮小妮子试戴。
苏业豪则指着那对约有二十五厘米高的蓝水狮子,问老板说:“它们卖多少钱?我想定制一件财神像,回家供着,这种材质就很不错,如果是绿色,那更好,一定要纯净通透。”
“它们在我这,放了有三年了,如果小少爷想要,打包价十八万,之前我都想把它们切了,让师傅做成手镯了。”
苏业豪摸摸下巴,从尺寸上来看,确实能做出不少镯子。
翻来覆去看完这对狮子,没挑出什么毛病。
因为是好东西,他将这对狮子、龙凤吊坠摆在一起,指了指告诉冯掌柜说:
“外加那个镯子,打包价二百万,我现在就刷卡。另外再送个弥勒吊坠,给我朋友,下次还来你这买,我女朋友喜欢钻石,去买全镶钻的镯子也没这么贵。”
讨价还价几分钟。
冯掌柜咬死二百三十万,苏业豪加价到二百零五万。
本以为老掌柜会坚持一下,没想到对方果断说了句“真不赚钱”,然后就找来精美的盒子,帮忙装好。
……大概是给多了。
如果咬死二百万不加价,说不定还是能成交。
苏业豪总感觉吃了亏,于是又替南宫甜要了一对帝王绿的耳坠,小物件不值钱,真正值钱的是珠链、手镯和大牌子,合适的顶级材料难找,具有稀缺性。
刷卡成交,随后才谈起定制财神像的事,价钱不急着商量,需要先去找材料……
提前给南宫甜买了生日礼物,姜渔跟着占便宜,拿了件售价七万块的弥勒挂坠。
东西有点贵,品质和做工都没话说,苏业豪还是挺高兴的。
刚从店铺离开不久,接到约翰·周打来的电话,说是业务员拉来一笔广告订单,店家打算花两万块钱,在聊天室里投放游戏城的广告。
两万块钱,需要把消息在聊天室里挂一周。
真心不缺这点钱,苏业豪当场拒绝了,让约翰·周先把心思放在开发上,将来再考虑广告投放,初期重视用户体验。
当老板的不愿意挣钱,身为项目总监的约翰·周能说什么,只好照办呗。
……
就这样,又过了几天。
tat聊天室的口碑渐渐发酵,由于不收钱,试用体验也很不错,开始吸引些网友们自发注册使用。
慢慢从港大,往港城的其他几所大学扩散,有情侣专门注册个聊天群,禁止旁人加入,当做一对一的私聊群使用。
像这样干的人,还不在少数。
开发时候,苏业豪砸了大价钱,几万美金一次的顾问也都说请就请。
投入到现在,总算看到了些回报,最高同时段用户数量,摸到了三千的门槛,五位数的注册账户也开始投入使用。
在这种情况下。
十月份的第一天,苏业豪来到公司,继续催促一对一即时聊天功能的开发工作。
另外,开发简体版和成立内地分公司的事项,也正式提上日程。
尽管连某些不知名小游戏的用户数量,也比现在的tat聊天室多,可好歹让苏业豪看见了些希望……





富到第三代 第182章 岂不是要喝西北风
农轻影已经帮着跟银海签约,资金也通过中行划拨出去。
让苏业豪遗憾的地方,在于他前脚刚投资三百七十万美金,后脚就有三位股东商量好了,选择撤股,带走大约八十万美金。
这也有好处。
他手里的股权跟着水涨船高,扩增到49.8%左右,等于掌握住了银海的话语权,一举买下了半家公司。
银海还完债务,账面上还剩下一百九十多万美金,这笔钱可以帮助银海的wps文档渡过难关。
要问究竟怎么渡过……这也是苏业豪近期思考的关键问题之一。
1997年的十月三号这天。
刚融资十多天,银海目前的总经理楚军,再次赶来港城,专程跟苏业豪见面。
之前拒绝过苏业豪橄榄枝的磊布斯,终究还是成了他的手下。
这次,磊布斯跟着一起来到港城,远没有创办大米科技,功成名就之后的气定神闲,如今看起来只是个初出茅庐的毛头小伙,一身松垮的棕色西装,三七开的发型,略显拘谨。
西装分为多种类型,英氏、美式、意式等等,苏业豪也是几个月前去定制西服时候才知道。
为了显得正式些,苏业豪今天同样穿了件黑西装,蓝钻的衬衫袖扣,搭配四万多块买来的皮鞋,看起来整个人大变样,气质也截然不同。
年轻、帅气、精神抖擞,和农轻影一起站着,格外般配。
实际上农轻影也很少看见苏业豪这样打扮,要不是还有正事要忙,她都想主动约苏业豪去顶楼豪宅里……看看维港风景了。
男人喜欢看姑娘们精心打扮,女人同样也如此。
苏业豪精神小伙的模样,让农轻影眼前一亮,有被惊艳到……
见面地点安排在中环四海国际大厦的餐厅里,苏业豪此刻拿出提前准备好的文件,笑着告诉说:
“不好意思,时间仓促,只让人准备了繁体版,相信你们也能看得懂。这里是我的一些发展规划,有空时候你们可以看一看,产品降价的事情,安排得怎么样了?”
二股东楚军和磊布斯,分别接过文件夹后,随意翻看了几眼。
薄薄两张纸,相当简洁。
第二次跟苏业豪面对面坐着的楚军,闻言回答说:“降价的消息已经放出去,等完成之前签订的几笔订单后就会正式降价。”
随意点点头,苏业豪继续用普通话问道:
“之前你们担心老用户会不满,这个问题我想过,那几万名老客户是公司发展的基石,值得认真维护好关系。我建议给他们几个不太重要,却又很花里胡哨的功能,比如更换背景颜色,多增加几款字体之类,彰显出特殊性,等过几个月风波过去了,也就没人会在意这点小事了。”
“……这个主意其实跟我们的想法不谋而合,我们的打算是砍掉几个功能,而不是在老版本上增加。”
说话的是磊布斯。
自从发现苏业豪会说普通话,他明显松了口气。
苏业豪果断道:
“跟微软的word相比,我们的产品已经输了一筹,增加功能还来不及,怎么可以再减少。当务之急是通过降价抢占市场,要不是公司账面上太惨,卖九块九其实更合我意,最好是初期免费给用户使用,遣散的开发团队、营销团队这些,要尽快再找回来,微软的办公产品可不只是word,他们正在打造出一个办公生态,我们也该往这方面努力。”
融资之后首次当面接触,本就是为了互相了解彼此的想法,苏业豪想到什么就说什么,没藏着掖着。
楚军尴尬一笑,说道:“产品免费让人使用,岂不是要喝西北风?”
苏业豪不急着回答这个问题,反而看向磊布斯,试探着问道:“你觉得呢?”
“……免费推广也有好处,起码不用再愁没客户,这一块的市场丢了,还能从其他方面找补回来。我听说美国那边现在很多新创建的互联网公司,都在无偿推广产品,风险投资机构还是相当看好它们,哪怕亏钱也能在纳斯达克上市。”
磊布斯意识到这是在试探,接着又说道:
“一旦我们公司积攒出大量忠实用户,可以卖广告,可以开发游戏。另外还有机会把微软的word按死在水里,他们的免费版本,许多功能都不齐全,至少官方和学校的订单,就能牢牢掌握在我们自己手上。”
苏业豪笑了笑,再次对楚军说:
“很有能力的助手啊,这就是我想免费推广的部分原因,初期的利润,勉强用来维持公司收支平衡就可以,只要积攒到足够多的用户,干这行将来不愁挣不到钱。”
磊布斯顿时感觉被架在了火上烤,毕竟是当着上司楚军的面,赶忙摆手笑道:“哪里哪里,这都要感谢楚总栽培。”
楚军算是最早入行的内地互联网元老之一,这会儿洒脱道:
“之前担心公司黄了,整日整夜睡不着觉,愁到要靠吃药才能睡着。一代新人换旧人,技术发展太快,简直跟不上节奏。最近想歇歇了,这次我带小磊过来,就是想让你们多走动,往后我打算让他扛起担子,跟小苏总你接触。”
农轻影优雅坐着,她的普通话水平太烂,听他们交谈,一知半解。
捂嘴打着瞌睡,等待开饭。
苏业豪发现楚军流露出让位的意思,倒也没觉得有什么问题,暗自猜测着,或许是不希望被自己这个小年轻,骑在头上的缘故。
随着股权变动,决策权已经到了苏业豪手上。
按照二股东楚军23%左右持股份额来看,搁在如今的内地,也算是功成名就,账面财富二三百万美金,哪怕是四合院都能买得起了。
苏业豪不打算挽留,笑着说起客套话:“这么早就打算退休养老?让磊先生当接班人,我还是很放心的,曾经听朋友提到过,说很有能力。”
第一次见面,说不清楚为什么会对磊布斯有好感,于是只好无中生友。
服务员开始上菜,边吃边交流。
目前急着解决的问题,无非就是降价、抢市场、完善产品这些,简单沟通完,转而聊起了风土人情,还有内地的互联网行业现状。
按照磊布斯的说法,内地目前大约有三十万台电脑,网民数量约为六七十万,上个月刚在四九城举办过一场“互联网络开展状况座谈会议”,银海方面就是他去参加,因此比较清楚这些数据。
这个规模,远比苏业豪预计中少了太多,但计算机的普及已经开始从娃娃抓起,相信发展速度会很快。
wps早在微软进入内地市场前的1988年,就已经发布了基于dos系统的第一个版本,市场占有率一度高达九成以上,最近两三年下滑到六成左右,这也是它敢喊出估值一千多万美金的原因。
苏业豪希望这次的降价,能够稳住局面,并且抓住新用户。
反正不管未来怎样发展,初期抢先占领更多市场和用户,肯定不会有错。
除此之外,他还在饭桌上谈到自己的tat聊天室,想等到简体版开发出来以后,在银海的官网主页和wps消息栏里,植入一条宣传广告。
公司基本上成了苏业豪的公司,这么做当然没什么问题,跟银海的产品之间不存在竞争关系。
无论楚军还是磊布斯,如今都对“流量”的价值一知半解,甚至没想过要公事公办,从苏业豪这里收点广告费。
在这件事情上爽快达成了一致。
磊布斯反而觉得公司官网点击量太少,帮不上多大的忙,有点不好意思。
……
午饭过后。
苏业豪安排人,带着两位合伙人在港城走走逛逛。
深知笼络人心的重要性,因此委托农轻影,专门去商场买了两块劳力士和香奈儿女包、化妆品之类,作为礼物带回去。
既然是人们眼中的大少,出手阔绰些才能镇住场子,苏业豪还让倪司机开着自己的防弹版劳斯莱斯,最近两天负责接送他们。
料想将来把口碑传出去,苏业豪应该就能在内地的互联网风投圈子里,如鱼得水了。
实际上,他这次掏出三百多万美金融资银海,已经成功在内地的小圈子里打响了名气。
如果不是中间隔着一张通行证,许多人又没有见到他的门路,估计早就有人主动跑来他面前讨要投资了,不少创业者正跃跃欲试。
内地网民数量仅有区区六七十万,将近三十万台电脑,大部分还在国营和科教等单位里。
互联网圈子里的投资环境,处于萌芽阶段,一批创业者们正嗷嗷待哺,突然跳出苏业豪这么个财大气粗的赌城豪门公子哥,难免会受到关注。
在内地互联网圈子的小池塘里,苏业豪这个大金龟,实在是亮眼。
苏业豪本人,暂时还不清楚这些。
继续上课,也继续折腾着自己的“小”生意,雅虎公司股价大跌,从高点的五十四美金,骤然跳水到四十六美金。
心情不佳,四号这天陪着南宫甜出门逛街,去小吃街散步。
期间偶然遇到一位星探,对方搭话说:“不好意思!打扰一下,我是超天王影业的导演,有没有兴趣来拍电影?”
南宫甜不耐烦道:“我没兴趣!”
只见这位星探,用古怪眼神看看南宫甜,告诉说:“我没问你啊,我看中的是这位靓仔,感觉有龙尊年轻时候的味道,只要去拍电影,肯定很受女人喜欢!”
苏业豪乐开了花,反观自作多情的南宫甜……简直气成了包子。
问完才知道。
原来是未成年不能看的那类小电影。
这回轮到南宫甜得意,一路上都在拿这件事调侃苏业豪,说有机会近距离接触女明星、长得就不像正人君子之类。
……




富到第三代 第183章 我未婚夫要生气了
十月七号这天。
雅虎股价进一步下跌至四十五美金,短短小半个月,苏业豪的利润减少四千多万港币。
自从六月份,金融危机在亚洲爆发以来。
这是苏业豪本人第一次遭受冲击。
他本以为跑去纳斯达克市场,就可以置身事外,现在来看还是小瞧了国际金融之间的紧密联系。
原本用来抄底的钱,已经分别投到银海软件公司和郑勇文副院长手里。
面对这轮下跌,他只能干瞪眼。
好在依然处于盈利状态,雅虎的前景又很有保障,短期波动罢了。
苏业豪反倒希望这次下跌的时间,可以持续得稍微长一点,如此一来他就有机会抄底,只是不知道请小姨前男友帮忙打理的钱,到时候还能剩下多少,这将会关系到苏业豪的收益。
那股风雨欲来、黑云压城的紧迫感,苏业豪终于感受到了。
意外得知内地网民数量仅有六十多万人,近几天他也在转变思路。
之前一直想着去北边挣钱,如今又开始琢磨起,是不是该想办法和icq以及aol聊天室直接竞争,争取挣点美刀回来。
倘若采用免费倾销的战略,市场肯定是有的。
问题在于一时半会儿手里钱不够,除非套现部分雅虎股票。
苏业豪不止一次为此冲动过,但最后终究没能下定决心。
毕竟连港城市场都还没彻底拿下,产品的功能也还不够完善,现在就野心勃勃跑去别人的战场上,和市值数百亿美金的庞然大物硬碰硬,下场多半不会太好。
很可能折腾半天,最后却落个捡了芝麻丢个西瓜的局面,两头都讨不到好处。
要问那片名义上开放的市场,究竟有多排外,苏业豪可是亲眼目睹过的,更有可能的是好不容易刚发展起来,就被人威逼着摘了桃子。
以前不需要考虑这些问题,可现在试着做生意,想事情不得不多绕几个弯,眼光放得长远一点。
比如与其累死累活,最后却被别人摘桃子,不如先想办法多攒点钱,将来去摘别人的桃子。
这多省事……
“你今天好像心情一般?”
南宫甜挽着苏业豪的胳膊,两人肩并肩走在大学校园里。
苏业豪吃着猪粉肠,泄气道:“废话,今天早上不该开电脑,一觉睡醒,没了几百万,搁谁谁会高兴?”
知道苏业豪在炒股,持仓规模最高时候足有两亿多港币,南宫甜安慰说:
“炒股嘛,涨涨跌跌,既然你没卖掉,说明你觉得它还会涨喽?一时的得失不算数,要看最后的结果才行。”
“这倒是没错……”
两人关系甜蜜,聊得开心。
以至于他们差点忘记了,姜渔今早也跟着一起来上学。
作为电灯泡的姜渔,此刻表情生无可恋,索性眼不见心不烦,换了条小路,从草地上抄近道。
一位喜欢她的追求者,正在商管系的必经之路上等着姜渔。
刚见到她。
这位模样帅气的长发小哥,脸上露出灿烂笑容,拎起手里的袋子,告诉说:“姜渔,我今天又给你买了早餐,全港城最好吃的蟹黄烧麦。”
丝毫不在意旁人的眼光,大声说出这句话,引来一阵腻味的“哎呦”声。
还有路过的同学夸赞说:“好贴心!要是有人这样追我该多好!”
姜渔从小讨人喜欢,婉拒别人的经验丰富。
自从进入大学以后,她依然吸引了一大批同学和学长们的好感,俨然有成为校花的趋势。
不过面对这位名叫张洙的学长,姜渔显得很不耐烦,主要是对方接连好几天,一直对她死缠烂打,哪怕说清楚了也没用。
有姑娘喜欢这一类的浪漫,姜渔却觉得很没品,感觉就像被狗皮膏药糊住了,撕都撕不掉。
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