欢乐神农

听完对方的想法后。韦乐眉头微蹙，默不作声。
对方的提议，他无法答应。
不过，此事却难不倒陈洁，只听她说道：“很抱歉，三井小姐。‘神农牌’蔬菜在国内的销售代理权，我们已经全权委托给了莲花集团。对于您提出让广和集团也享有部分代理权的要求，我们实在无法满足。”
“陈总，华夏的市场那么大。仅仅靠一个莲花集团是不行的。如果再加上我们广和集团的话，肯定能将贵公司的产品推广到华夏每一个角落，从而彻底打响‘神农蔬果’这个品牌。我认为这是一种双赢的合作！”
的确，三井美惠说的很有道理。
莲花超市集团是国内零售业的巨头不假，但它还没有庞大到可以覆盖整个华夏市场的地步。
作为同行与竞争者。广和集团的规模并不比莲花集团小多少。
它同样在国内有着上千家门店，其在该行业内的影响力也不容小觑。
如果“神农牌”蔬菜真的由这两家超市巨头代理销售的话；相信不用多久，“神农山庄”的资产将会急剧增加，同时其大名也将响彻大江南北！
这绝对是笔稳赚不赔的买卖！
很可惜。这种想法注定无法实现。
撇开韦乐对三井美惠有所戒备不说（陈洁对此并不清楚）；就拿莲花集团来讲，当初苏伊与韦乐签订的是为期五年的国内独家代理销售权。
如果神农山庄再将代理权授予广和集团。那就意味着他们违反了与莲花集团的约定。
要知道，莲花集团定下的违约金是相当高昂的。
一旦神农山庄违约，将要赔偿莲花集团20亿大洋的违约金。
这绝对不是韦乐目前能够承受的。
这里不得不提一句，当初在签订合同时，苏伊的眼光看得的确够长远。
“韦先生，陈总，难道广和集团真的没有这个荣幸能够与贵公司合作吗？”
三井美惠的失落之情溢于言表。
“呵呵，三井小姐。任何事情都不是绝对的。我们无法给你国内的代理权，不代表不能给你国外的代理权。比如，日本的独家代理权...”
陈洁早就有了应对之策。
“陈总，你是说...”
三井美惠当下就反应了过来。
“怎么样？三井小姐，不知这个提议你有兴趣吗？”
“当然有！”
三井美惠毫不犹豫的回道。
陈洁的提议非常诱人。
要知道，岛国的人均生活水平以及消费水平在全球范围内都属于顶尖的。
在岛国，肉制品和水产品不稀缺，唯独蔬果一类的食品存在着大量的缺口，根本就是供不应求。
按照性价比计算，在岛国，蔬果类食品的价格要远远高于其他食品。
说句不好听的，只要你的蔬果品质好，哪怕卖的再贵也不愁没人要。
岛国人民不差钱！
眼下有这么好一个发财的机会，试问双方有什么理由放过呢！
小鬼子的钱不赚白不赚，而且要赚就得狠狠赚！
这个道理韦乐与陈洁都明白......(未完待续。。。)





欢乐神农 第194章 与三井美惠的合作
“冒昧的问一句，陈总，你打算如何开展咱们之间的合作呢？”
经过短暂的交流与接触，三井美惠发现韦乐在旁边一直没怎么表过态。
似乎陈洁才真正是这家公司的主事人。
这并不是三井美惠的错觉，事实也差不多如此。
除了抓住钱袋子和掌握好大方向，韦乐把公司的大小事务都交给了陈洁全权处理。
而且对方也没有令他失望，将整个公司打理的井井有条。
因此，韦乐这个甩手掌柜当的相当安心。
“三井小姐，这个问题很简单。我们怎么和莲花集团合作的，就怎么与广和集团合作。大致上没有区别。”
陈洁回答的很干脆。
“您是说神农山庄提供给我蔬菜种子，然后由我们自行培育销售？”
在此之前三井美惠已经将神农山庄与莲花集团的合作方式摸的一清二楚。
“没错，就是这样。”
陈洁一点都不意外。
“那陈总打算以什么价格将蔬菜种子出售给我们公司呢？”
既然合作意向已经敲定，三井美惠现在唯一关心的问题就是种子的价格。
这个事情陈洁做不了主，于是她看向韦乐询问道：“韦总，你认为多少价格合适呢？”
同时小妞还不动声色的给某人打了眼色。
那意思就是说：价格开的越高越好，小日本有的是银子。
对此，韦乐心领神会。
“嗯，这个价格嘛，就按照莲花集团的三倍来吧。”
“什么！普通蔬果的种子六万一公斤，高档的要九万一公斤？”三井美惠惊道：“韦先生您确定不是在开玩笑吗？”
对方的报价绝对出乎了三井美惠的意料。
这都快赶上了国际金价的一半了。（现在的国际金价约为250rmb/克，一公斤黄金为25万大洋）
知道的这是在卖菜，不知道还以为韦乐在卖罂粟呢！
“三井小姐，你看我像是开玩笑的样子么？”
韦乐笃定的反问道。
“韦先生，我是非常有诚意想与贵公司合作的。但您也不能狮子大开口啊！”
很明显，三井美惠有些接受不了对方的报价。
这时候，陈洁出面了，讨价还价可是她的强项。
“三井小姐，这个价格很公道。据我所知。贵国的人均收入以及消费水平都处于世界领先水平。我认为他们完全有能力购买我们的‘神农牌’蔬菜。毕竟好东西谁都喜欢。不是吗？”
陈洁说的没错。
的确，日本的蔬菜价格相当贵。
举个例子，在日本白萝卜要卖到20大洋一公斤（以华夏币计算）；菠菜是40大洋；番茄是60大洋；而大蒜则要卖到180大洋一公斤。
（以上数据都来自日本农林水产省，相当于中国的农业部门。）
去过日本的朋友都知道。
日本很多东西都是按个买的。国内则是按照斤两来买的。
而且在日本，进口的东西比国产的东西便宜，华夏则恰恰相反。
相对于华夏，日本蔬菜有几大大特点。
第一，品种少。
比如没有苋菜。水芹，茭白，黄韭菜，小青菜等。
小鬼子吃的最多的蔬菜依次为马铃薯，圆葱，茄子，菠菜，包菜，白菜。韭菜，青菜，芹菜，胡萝卜，西兰花。
像西红柿这种蔬果几乎属于高档货了。普通的岛国家庭根本不可能每天有西红柿吃。
第二，以个为单位。
比如一个西红柿，一把韭菜(一个人吃都不够的量),一个茄子，一个马铃薯。一个包菜。
第三，独立包装。比如说一个生姜一个包装，一把韭菜一个包装.....
（尼玛这样不贵才怪呢）
但是鬼子给出的说法是为了保证蔬菜的新鲜度才包装的。
好吧，咱们承认小鬼子注重质量...
第四，大小一致。
按个买，你想挑最大的？
对不起，挑来挑去不会有差别，几乎一模一样。
人家小鬼子又说了，不符合规格的都要被扔掉。
所以说在日本超市里摆放的那些蔬菜都是百里挑一的。
第五，零度环境下保存。
不管是运输过程中，还是保存过程中都必须要保持这个温度，以保持新蔬菜的鲜度。
这样光这些中间环节就提高了不少成本。
曾经有报道指出，这些成本多占了57.1。可以这样想像一下，比如你去农家买只需要100日元，去超市买的话则需要157.1日元，还不包括利润成本。
所以，有很多小鬼子都不直接吃蔬菜，而是喝蔬菜果汁，相比来说蔬菜果汁比较便宜。
可怜的日本人民！
相比之下，华夏人民的生活是多么的幸福...
额，扯远了。
“陈总，我承认您说的都是事实。可在商言商，作为生意人，我们追求的是利益最大化。贵公司的报价，几乎压榨了我方绝大部分的利润。恕我直言，这个价格我实难接受。”
三井美惠装出一副无能为力的样子。
然而，陈洁可不会被对方忽悠住。
“三井小姐，恐怕你有点言过其实吧。我承认，我们的报价有些偏高，但这绝不会影响贵公司的利润。相反的，在日本，如果你们用我公司提供的种子，自行培育蔬菜的话，会降低不少成本。要知道我们公司的蔬果，成长期只有普通蔬果的四分之一，甚至更短。而且贵国政府在这方面有着不少优惠政策。”
（关于运费，几乎可以忽略不计，三井财团有自己的远洋公司）
顿了顿，她继续说道：“撇开这些不谈，单凭‘神农牌’蔬果的品质，就足够你在贵国卖一个高价了。对于贵方制定的零售价格，我们并没有任何的限制。换言之，只要你愿意。在贵国你将这些蔬果卖多贵都可以。因此，我倒是认为贵公司将来获得的利润要远远超过我们这个批发商！”
一克种子平均能够种出20公斤左右的蔬果，而1公斤空间蔬菜至少能在岛国卖到80大洋。
换言之，花600大洋购买种子，却能为自己带来1000大洋的毛利。
而且这个数字还是保守的。实际利润只多不少。
不但如此。三井美惠还能为国内带来不少就业岗位，凭她的背景，岛国政府一定会给予极大的优惠政策。
这笔买卖怎么算，她都赚大发了。
因此陈洁的一番话。令日本小妞无法反驳。
只不过，她没想到对方竟然对日本的市场是如此的了解。
“好吧，不得不承认，陈总您相当的厉害。美惠甘拜下风。这个价格我接受了。”
三井美惠微微有些沮丧。
在这一轮的较量中，她明显处于下风。
不过。小鬼子也不是那么容易对付的。
只听三井美惠接着说道：“陈总，既然我接受贵方的报价，那您看是不是能够在采购量上面多给一些优惠呢？”
“噢？不知三井小姐想要多少份额呢？”
“当然是多多益善！”
三井小妞的胃口倒也不小。
“你要多少，我就给你多少！”
这时，韦乐牛逼哄哄的说道。
“真的？！”
“千真万确！只要有钱，你要多少我都可以提供！”
的确，韦乐有这个底气。
空间中的蔬菜一天一熟，要多少种子都没有问题。
这回轮到三井美惠沉默了。
她在思索自己有多少资金和能力吃下这块大蛋糕。
光有钱还不算，关键买了种子还要自己回去种植。方方面面的问题非常多，她必须考虑清楚才能给出答复。
片刻后，她终于有了决定：“韦先生，陈总，不如这样吧。第一次交易。我就先采购5吨普通蔬果的种子，2吨高级种子。如果将来销售情况良好，我会再加大采购量。”
乖乖！
日本小妞的魄力还真不小。
一次性就要7吨种子！
算起来得有4亿8千万大洋！
这可是一笔巨款呐！
而且，听对方的口气。将来的采购还会更大。
擦擦的，都说鬼子有钱。看来一点儿都不假。
“没问题！这些种子我们随时随地都能供应！”
“不过，韦先生。在付款方式上，我希望可以先付30%的订金，等将来我们培育出蔬菜并开始销售的时候再付清余款。毕竟我方要承担不小的风险，不是吗？”
果然，三井小妞没那么容易对付。
4亿8千万，的确是一笔不小的资金，但在三井美惠来说，这并不算什么。
只要她愿意，可以随时拿出比这多几倍的现金来。
但，她是不会轻易让对方赚到这笔银子的。
“好！这个条件我答应了！”
30%的订金也有一亿几千万大洋呢，就算没有后面的余款，韦乐也赚到了。
因此，他非常爽快的答应了。
“既然韦总同意了，那我也没什么意见。不过我希望三井小姐能够用美元结算。”
陈洁趁机补充道。
她有着自己的打算。
用美元结算，再加上适当的操作，这笔生意就属于外贸出口的性质。
对于出口的货物，国家还另外有退税补贴。
可以说，在国内，做出口生意的公司，其绝大部分利润都是来自于退税这一块。
这样做，等于是变相为公司多创造了一笔利润。
不愧是公司的总经理，这算盘打的就是精！
“好，这个没问题！”
对此，三井美惠也没有异议。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
两个女人利索的握了握手，将这单生意彻底敲定了下来。(未完待续。。。)




欢乐神农 第195章 卖锦鲤
“韦先生，陈总，那我们什么时候签约呢？”
谈妥了生意，接下去自然是要签订合约的。
“我们这边没问题，关键是看三井小姐什么时候有空了。”
“嗯...”三井美惠略作思考后，说道：“要不就两天后吧。地点嘛，就在贵公司。不知二位意下如何？”
“可以。”
陈洁点点头。
“三井小姐，生意谈完了，那中午就由我做东，一起吃个饭吧。”
刚过完年就接了一笔大生意；开门红，很吉利的说。
因此，韦乐心情大好。
“谢谢韦先生，那就给您添麻烦了。”
三井美惠再次躬身谢道。
还别说，在礼仪方面，小日本做的相当不错。
三人走出办公室，准备驱车驶往百味居时，三井美惠看到了韦乐的别墅。
“韦先生，那是您家吗？很漂亮啊。”
“呵呵，年前刚刚才竣工。”
韦乐颇有些得意。
日本小妞在杭城半山区的别墅，他是去过的。
相比之下，自己的别墅不论在外观造型或者是占地面积上，都要远远超过对方。
这一点，令他的虚荣心得到了小小的满足。
“恕我冒昧，不知我有没有这个荣幸参观一下您的豪宅呢？”
“当然可以，只要三井小姐不嫌在下的新居简陋就行。”
这厮又开始装逼了。
“哪里，哪里...”
与所有人一样，当三井美惠进入别墅后，立刻被大厅里美仑美奂装潢布置给镇住了。
尤其是脚下的那个“大鱼缸”，令她惊讶得半天说不出话来。
“韦先生，真是没想到，这座豪华的别墅中还另有洞天。”
三井美惠由衷的赞道。
“呵呵，还算过得去。”
某人风淡云清的回道。
而他的这一举动招来了陈洁的一阵白眼：你不装会死啊！
对此，某人视若无睹。
而此时，三井美惠所有的注意力都被“鱼缸”中的上百条锦鲤和龙鱼给深深吸引了。
众所周知。观赏锦鲤真正始于华夏，后才在日本发扬光大。
锦鲤的发展同金鱼有着相似之处。
华夏自古也有“鲤鱼跳龙门”之说，喻人飞黄腾达，官运亨通。
其实早期锦鲤只是皇家王宫贵族和达官显赫等家庭的观赏鱼，后来。锦鲤在民间流传开来。人们则把它看成吉祥、幸福的象征。
在古代华夏，锦鲤通常是官宦富人之家池内之物。
古代宫廷最少从唐代开始就已经有大规模养殖锦鲤的纪录，距今已有1000多年历史，金鱼和锦鲫则有1400多年的历史。
日本在华夏引入锦鲤后便与其他同科鲤鱼类杂交。封为国鱼，并冠以品系名谓。
而日本国内的许多繁殖者把养鱼当事业，几代人甚至十几代人将繁殖改良为业，形成一堆的世家，比如桃太郎世家、板井世家。
如著名的“大正三色”、“昭和三色”都是作为贡品赠送给日本皇室的。
由此可见。锦鲤在日本人心中的地位是何等之高。
三井美惠出自大家族，自然不会对锦鲤陌生。
因此，她一眼就看出了“鱼缸”中这些锦鲤的不凡。
“韦先生，这些锦鲤都是您自己饲养培育的吗？”
“呵呵，我自己养着玩玩的...”
“韦先生，您太谦虚了。据我观察，这些锦鲤的品相堪称上品，甚至称之为极品都不过分...”
小妞的言下之意就是，这么好的锦鲤岂是随随便便就能培育出来的；你想敷衍也得找个像样的理由吧。
“额。那啥，三井小姐。这些锦鲤的确是我随便养着玩的，没你说的那么好。”
天地良心，韦乐可是一点都没说谎。
这些锦鲤都是他10元一条买来的。
见某人如此“敷衍”，三井美惠也不打算再刨根问底了。
毕竟谁都不喜欢别人打听自己的秘密。
“韦先生。真没想到，您还是一位培育锦鲤的专家！美惠实在对您敬佩不已。”
小妞对某人拍了一个不大不小的马屁。
“哪里，哪里...”
某人开始有些轻飘飘了。
“韦先生，美惠有个不情之请...”
“三井小姐。不用那么客气，但说无妨。”
韦乐知道戏肉来了。
“我从小就非常喜欢锦鲤。不知韦先生能否割爱，让给我两条？您放心，价钱绝对不是问题！”
敢情小妞是看中了这些锦鲤啊！
嗯，看来哥们又要发一笔小财了。
韦乐岂会放过这种敲竹杠的机会，于是他假模假样的说道：“三井小姐，你这是说的哪里话。不就是两条鱼吗？喜欢的话，拿去就是了！什么钱不钱的，大家都是朋友，谈钱伤感情！”
玛玛的，还能更无耻些么！？
之前卖别人种子的时候，咋就没见你丫说这句话呢！
当然，韦乐之所以这么说，是因为他吃定对方不会白白收下这份礼物的。
的确，这厮想的没错。
像三井美惠这种有钱有身份的人，有着自己的尊严，岂能白白去占他人的便宜。
她才不会为了区区几百万大洋，而坏了自己的名声。
小鬼子是不咋样，但他们对名誉还是看的相当重的。
尤其是她这种大家族出来的嫡系成员。
“韦先生，谢谢您的好意。你们华夏不是有老话么，无功不受禄。所以，这个钱我是一定要给的！”
小鬼子厚道啊！
韦乐心中大喜。
不过，他表面上却没有显露出来。
“既然三井小姐这么说了，我也不勉强了。这样吧，你看中哪两条随便给个价就行了。”
好一招“以退为进”！
这厮果然狡猾狡猾滴。
“嗯，那就这条‘大正三色’和那条‘昭和三色’吧。”
三井美惠指了指水中的那两条锦鲤。
（大正三色锦鲤：白底上有红、黑斑纹，头部具红斑而无黑斑，胸鳍上有黑色条纹。昭和三色锦鲤：黑底上有红、白花纹。胸鳍基部有黑斑，头部必有大形黑斑。）
韦乐一看，顿时腹诽不已：擦擦的，一条头顶红色膏药旗，一条头顶黑色膏药旗。真尼玛难看！看来小鬼子的品味不咋地啊！
还好这句话没有说出口。否则难保小妞会跟他翻脸。
要知道，小鬼子的民族荣誉感是相当强的，那怕对方是个女人。
“没问题，三井小姐满意就好。”
“谢谢。韦先生。这两条锦鲤我出两百万美金，您看怎么样？”
“两百万美金？”
韦乐稍感意外。
虽然他知道自己养的这些锦鲤很不错，但也没有值钱到这个地步。
在他看来，这些锦鲤每条能买到七八十万大洋已经算是不错了。
然而，他低估了日本人对国鱼痴迷的程度。
有道是。有钱难买心头好嘛！
“韦先生，你嫌这个价格低了？没关系，如果您不满意，我还可以加30万美金。”
说实话，三井美惠开的价格并不算太高，只能说比较公道。
以这两条锦鲤的品相，放到“东京国际锦鲤博览会”上的话，至少可以卖到200万美金一条。
在日本，不差钱的主多了去了。
既然对方执意要给自己送银子。焉有不受之理。
“那就谢谢三井小姐了。”
换作别人肯定是要推脱一番的，可这厮一点客气的意思都没有。
对此，三井美惠倒也不介意，反而认为对方很爽直。
不过，陈洁对某人相当鄙视：这家伙的脸皮真是够厚的。
“韦先生。这两条锦鲤我准备后天来签约的时候再带走，届时这230万美金与采购种子的订金一起支付，你意下如何？”