电霸

内地公司注册资金三百万港元，鉴于内地政府需要验资，而当时仅有用章程那十万美元兑换成的八十一万三千四百二十一港币，所以只能通过财务公司周转，验资期间的利息和手续费共四万六千港币，相关票据稍后移交给丁先生。
除这一笔财务支出外，土地使用费是目前最大的支出，一百六十七亩工业用地，竞拍价一百四十六万人民币，首付六十万，剩余部分三年内付清。按照内地银行牌价汇率，实际支付六十九万七千六百九十四港元……”
到底是会计师，一笔一笔记得清清楚楚，连账本都不用看。
众人惊叹的同时，也为公司的财物状况担忧，章程那笔在南滨老家堪称巨款的十万美元，验了一下资，买了一块地就没了，甚至还欠政府八十六万！
看着众人忧心忡忡的样子，章程抬头道：“土地会不断升值，大家无需为剩下的土地使用费担心。至于建厂资金，我从老家带来十六万四千人民币，另外董事长也准备了十七万港币。”
丁文明盘算了一番，沮丧地：“特区物价这么贵，港币又不值钱。章程，这三十来万恐怕不够搞建设啊！”
“港币不是不值钱，而是被严重低估了。所以董事长那十七万不会拿来建厂，而是留在香港采购机器设备。考虑到牌价汇率对我们不利，所以将来产品出口的利润会尽可能留在香港公司。换言之，外销合同分开签，香江公司出口给香港公司，再由香港公司销售给国外客户。”
行家一开口，便知有没有，不愧为倒卖外汇的专业人士，一口道出了如何才能在进出口贸易中获取最大利益的关键。
对于这位才十六岁的妻弟，刘思伟真有点惺惺相惜，忍不住补充道：“这么做既能大幅降低按牌价汇率兑换所造成的损失，又可以合理避税。”
李晓山对这些不感兴趣，而是急切地：“董事长，怎么降低汇率损失和怎么合理避税那是以后的事，当务之急是怎么才能解决厂房建设资金的问题。毕竟厂建不起来就没法投产，连产品都没有更不用谈什么出口创汇。”
“是啊，除了厂房建设资金之外，还要钱购买生产设备，招聘工人，采购原材料。总之，今后要花钱的地方多着呢！”
胡美琪的话引起了丁文明和张兵的共鸣，也相继对公司的资金状况表示担忧。
内地的国营企业贷到款，合资企业也能贷到款，唯独在建的独资企业贷不到，刘思伟对此无能为力，满怀期待地朝章程看去，想知道他打算怎么解决这一迫在眉睫的问题。
“跟那些真没钱的公司不同，我们还囤了一批茅台，如果现在脱手，至少能回笼四十万资金。然而根据目前物价上涨趋势，以及国家对物价上涨的态度，我有理由相信再过一段时间脱手能回笼更多。”
章程一边环视众人，一边继续道：“茅台会涨，建设费用一样会涨；茅台舍不得脱手套现，厂房建设一样不能再拖延；这两者似乎很矛盾，看上去似乎必须要作出取舍。大家或许认为鱼与熊掌不可兼得，或许会谁也不能把好事全都占尽，可我偏偏就想试一试！”
“怎么试？”
“由施工单位垫资！”
还以为什么好主意呢，到头来依然是空手套白狼，丁文明头都大了，愁眉苦脸地问：“章程，咱们一没固定资产，二没财大气粗的单位担保，初来乍到的，有哪家公司会傻呵呵的愿意给咱们垫？”
章程指着斑驳的墙壁，意味深长地道：“像现在这样肯定没哪家公司愿意给我们垫，所以我和大舅他们留下，你们明天全搬走，舍不得孩子套不着狼，挑最好的酒店或写字楼包一层，把nb电气（中国）有限公司的牌子挂上。然后联系各大建筑公司，大张旗鼓的招标。
同时，有几点必须事先要跟他们明：一，在工程进度上我方也要香江速度，必须在今年九月一日前保质保量的完成主体工程；二，只有十万元进场费，没有工程进度款，但包括主体工程在内的前期工程款会在今年九月一日前结清，决不拖欠；三，董事长委托设计院预估的总造价为七十万左右，无论工程完工后决算多少，我方都以九十万的总造价结算，差价部分作为对施工方垫资的回报。”
这就相当于七十万的工程，给二十万利息，合理利润还照赚。风险跟机遇并存，不准真有建筑公司会上钩。
李晓山皱起眉头，忧心忡忡地提醒道：“章程，关键是你囤积的那批茅台就算涨一倍也填不平这个窟窿，更何况就算今年九月前涨一倍以上，能不能在短时间内脱手套现还是一个问题。”
“这个担心非常有道理，但我对茅台上涨的预期也非常有信心。事实上别涨一倍，就算涨三倍四倍我都不会轻易脱手。至于怎么才能在短时间内套现，我们已经充分吸取了囤积黄桂花时的教训，制定了一套很完善的销售计划，随时都可以付诸实施。”
从囤积黄桂花到囤积红糖，章程已经连续两次证明了他对物价未来走势的精准判断，证明了他在投机倒把上的过人“天赋”。
以至于曾在银行工作了好几年，在钱方面习惯谨慎微的丁文明都忍俊不禁地笑道：“章程干别的行不行我不清楚，但干这个绝对是行家里手，他涨肯定会涨，他行肯定就行！”
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电霸 第三十章 知识产权
“章程，开关电器是一个很大的概念，到几毛钱的电灯拉线开关，几块钱的刀开关，大到成千上万元的高压断路器，只要用电的地方都需不开它。低压高压，再算上一些特殊型号，起码有上千种。正如你去年在我家所，前景的确非常广阔。
但饭要一口一口的吃，就我们现在这条件显然只能做种。到底做什么必须先确定，因为这直接关系到接下来该招聘什么样的人才，采购什么样的机器设备和原材料，甚至连工人都要进行针对性的培训。”
或许这年头物资太过匮乏，不管什么产品只要能生产出来，几乎都不用考虑能不能销售得掉。以至于具体生产什么产品这一重要问题，直到现在才被胡美琪提出来。
丁文明也不无感慨地同意道：“是啊，这么多钱都投下去了，只能人等厂房和设备，不能厂房和设备等人。”
这一点章程早有准备，从大姐夫刘思伟身后捧出一个纸箱，指着里面型号不一的几十种开关插座面板，不无兴奋地：“各位，这些都是去年托董事长从香港购买的。大家看，这是西班牙西盟电气的，这是德国东门子的，这是日本松信电气的……几乎全部来自国际开关插座面板行业最顶尖的公司。相信不久的将来，我们也会成为其中一员，甚至比他们做得更好。”
国内连最起码的家用电器尚未普及，用插座的地方少之又少，就算用也是最普通的黑色胶木插座。
安装更简单了，从后面接上线，捻开盖子，用两根螺丝钉固定在黄色圆木上。
所以在章程看来再普通不过的开关插座面板，李晓山、胡美琪、丁文明和张兵却感觉非常新鲜，拿出几个左看右看，看了半天都不知道这玩意怎么往墙上装。
刘思伟连忙拿出一个塑料接线盒，在墙边比划了好一会儿，他们才明白这玩意还有配件，而电线也是藏在墙壁里的，不用圆木和瓷夹子，根本看不见线，装上去既安全又美观。
恍然大悟的李晓山不禁惊叹道：“洋鬼子真有两下子，连个开关都能做出这么多花样。章程，你确定我们能比他们做得更好？”
“当然！”
章程笑了笑，随即话锋一转：“之所以选择先做开关插座面板，一是开关面板没什么技术含量，几台注塑机，几套模具和几个工人就能开工生产；只要严把质量关，并设计出更美观更实用的产品，就能一举打开国际市场。
二是低压电器的核心技术几乎都掌握在欧美和日本等发达国家公司手里，做其它产品根本绕不过他们的专利。除非不出口，一心一意做国内市场。可那么一来就会留下不尊重知识产权的污点，对公司未来发展非常不利。更何况我们现在是港资企业，只允许部分产品内销。”
知识产权！
李晓山还是头一次听，想了好一会儿才将信将疑地问：“这么跟他们类似的产品我们都不能做？”
“是的，只要是专利产品我们就不能生产。除非获得他们授权，或等到专利过期。不过我更喜欢自主研发，研究生产自己的专利产品。真要是实在绕不过去，那就得按照国际惯例购买专利，或直接收购拥有专利所有权的公司，前提是我们要有足够的钱。”
在这个加入wto还没正式提上日程的时代，章程的理念无疑太过超前。
丁文明似懂非懂，想了想之后忍不住问：“去国际上收购，国家能同意吗？”
章程乐了，指着对面的大姐夫刘思伟笑道：“才了我们是港资企业，这里只是一个分厂。只要遵守被收购公司国家的法律，我们想怎么收购就怎么收购。”
胡美琪的思维很活跃，拿起手中面板举一反三地问：“章程，这是不是意味着我们生产面板，也要遵守知识产权的游戏规则？”
“是的，不但要遵守游戏规则，还要学会利用游戏规则。”
章程从包里掏出一叠手绘的图纸，大言不惭地笑道：“这几个系列是我前段时间设计的，有组合式开关插座，有地面开关插座，有声控和光控开关，还有卡通系列，看见没有……整个面板是一张脸，开关是鼻子，打开就是一张笑脸，关掉就变成哭脸。
为了确保我们这些产品在国际上始终具有竞争力，所以我们需要在不断加强研发的同时，还要把这些新设计通通申请专利。国外要申请，国内也要申请，谁要是敢剽窃，那就用法律武器维护我们的合法权益。”
不得不承认，章程的“设计”很美观，也很实用。
比如有开关的插座面板，那些不愿意拔插头的人只要把开关一关，就能解决切断电源的问题；尤其组合式开关面板，要插座就装插座，要开关就装开关，可以自由组合，想装几个就装几个。
声控和光控开关到底能不能生产出来虽然是个未知数，但这并不影响专利申请。何况这个创意的确很实用，特别是大厦楼道，人一来自动亮，人一走自动灭，真要是能研发出来肯定会有市场。
这一切让刘思伟对未来充满信心，紧握着拳头激动不已地：“各位久在内地，或许不知道香港的塑料业曾经有多么发达。尤其塑料花产业，盛极一时，几乎独占世界塑胶花贸易百分之八十以上份额，一度被誉为‘塑胶花王国’。
虽然现在没落了，但底蕴还在。
我认识几个在塑料业打拼了几十年的老师傅，有注塑的，有开模的，只要能把他们请回来，那生产肯定不成问题，质量也能够得到保证。当然，塑料只是面板的一部分，除此之外我们还需要最好的电气工程师。”
群众的智慧是无穷的，你一言我一语，nb电气接下来的工作就这么敲定了下来。
随着刘思伟倾家荡产的投入，公司股份必须进行一次调整。
章程投资最多，依然是第一大股东，占公司百分之六十七的股份。除了规划公司未来的发展方向之外，还要负责产品研发；第二和第三大股东刘思伟和章慧，分别占公司百分之十和百分之五的股份，一个担任董事长负责公司运营，一个带孩子什么都不用干。
在南滨老家时已过，不管这边已经投资多少，顾红霞、张树仁和大舅二舅等人所占的股份依然不变。代表他们行驶股权的丁文明和张兵，分别公司负责财务和日常采购；
尽管李晓山夫妇坚决不要，可章程还是以今后从工资里慢慢扣的方式，给二人百分之二的股份。接下来的一段时间内，他们将分别负责基建，以及招聘技术人员和工人。
由于文化程度不够和年龄太，吴柱等表兄弟表姐妹没能进入管理层。
但他们也不会闲着，从明天开始白天帮着打杂，晚上去读夜校。什么时候拿到电视中专学历，什么时候才能被委以重任。如果拿不到，不管你是不是股东，只能当一辈子工人。
至于不愿意进公司给他们添乱的大舅和二舅，章程也有安排。
不用他们砌围墙，更不用他们打杂，而是让大姐章慧陪他俩去香江最好的酒店、商场、家具店和装饰材料市场转悠，看人家是怎么装潢和做办公家具的，等学会了再把老家的徒弟都叫来，全权负责公司办公楼和生活区的装修，以及办公家具的制作。




电霸 第三十一章 你不干有人干！
事实证明一个好形象，对公司发展有多么重要。
香港nb电气（中国）有限公司在工业大厦十楼一挂牌，刘思伟和李晓山就迎来了一拨接一拨客人。
好几个银行的领导亲自登门拜访，试图服刘思伟这个“香港大老板”在自己银行开户。可一提到贷款，就是回去研究研究；村里和镇里的干部也不约而至，要求公司在正式招聘前解决几个土地工的安置；
前来拜访最多的还是建筑公司！
由于进出口总量失衡，市委市政府这两年大规模压缩基建投资，直接导致工程越来越少。那么多建筑工人要吃饭，光几年前整建制转入地方支援特区建设的工程兵就近两万，以至于连“中”字头的建筑企业都不得不放下身段，跟一帮行业内的字辈在一个碗里抢食。
“孔区长，这个nb电气的条件很苛刻啊，就百分之十的进场费，其余部分全要我们垫资，该不会是个骗子吧？”
省二建的王总习惯于走上层路线，跟刘思伟简单交流了一下，便不动声色地赶到区政府找老朋友咨询。
nb电气真要是个骗子公司，那自己这个主管招商引资的副区长岂不是当到头了？
孔副区长很是不快，把老朋友双手举到眼前的打火机一推，愤愤不平地：“老王，你有点常识好不好？人家来啰湖投资建厂，已经付了六十万土地使用费，只让你盖厂房和办公楼，又没管你要钱，怎么就成骗了？退一万步，就算九月一号给不了钱，卷铺盖走人，对他又有什么好处？”
六十万土地使用费打水漂，厂房和办公楼又带不走。除非他傻了，否则绝不会干这种损人不利己的事。
王总经理想想的确是这个道理，可还是疑惑地问：“既然不是个骗子，那他为什么开出这么苛刻的条件？老孔，咱们这么多年朋友，你得帮我好好参详参详。”
作为一个改革开放窗口的副区长，孔玉铭的思想观念要比王总超前得多。在他看来nb电气的招标条件没什么不妥，甚至还具有特区的冒险精神。
不大胆的改革探索和试验，不冲破旧有的价值观念、时间观念和人才观念，能干成什么大事？要风险，提出“时间就是金钱，效率就是生命”、“空谈误国，实干兴邦”等口号难道就不冒风险？
劳动用工制度、干部聘用制度、薪酬分配制度、住房制度、社会保险制度、工程招投标制度、实行企业股份制……特区这一件件一桩桩改革创新都是在冒险，而且冒得是政治风险！
孔玉铭很是不屑，暗想这点风险就害怕成这样，二建公司还谈什么发展？
可老朋友的面子还是要给的，于是慢条斯理地道：“有什么好参详的，资金紧张呗！刘总那个人我了解，八三年来啰湖，一直在海龙公司担任财务总监。现在跳出来自己创业，资金肯定没那么充裕。这一点申请时人家就了，所以在缴纳土地使用费方面，区里经过多次研究最终决定扶持一下，给他开了个绿灯。
至于他们的招标条件，那是周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨的事，我想就算你们不干也会有别人干。毕竟人家得很清楚，不管将来决算多少，都会以九十万的总造价结算，以作为施工方垫资的补偿。”
利润的确很可观，但风险也同样很可观。
王总有些犹豫不决，居然鬼使神差地来了句：“又没个钱，学人家开什么厂啊！”
这话太难听了，要是传到港商们耳里，会造成多坏的影响？
孔副区长冷哼一声，不无嘲讽地：“这年头有工程做已经很不错了，还挑三拣四。”
多少年的朋友，王总哪能不知道孔玉铭不会真跟自己生气，一脸谄笑地问：“老孔，你是这工程能接？”
“能不能接我不知道，我只知道从nb电气立项到现在，起码有二十家建筑单位给我打过电话，想干趁早，不想干拉倒，别再问这问那。真要是让人家给捷足先登了，你想干都干不成。”
想想那些如狼似虎，连没什么利润的工程都抢的县市级施工单位，王总不禁倒吸了一口凉气，连连点头道：“知道了，我知道该怎么办了。老孔，我先走一步，回头有时间再请你吃饭。”
看着他忙不迭要走的样子，孔副区长忍不住笑骂道：“王二楞子，我可什么都没啊。真要是将来拿不到工程款，你子千万别来找我。”
王总扬了扬装大哥大的手包，头也不回地哈哈一笑道：“该找还得找，谁让你是我最好的朋友呢。”
当他再次赶到工业大厦时，刘思伟的办公室里已经挤满了人。
省一建的吴麻子，市建筑公司的顾彪……连东观市那几个乡镇建筑站站长都在，就他们那实力和施工水平居然也敢往这儿凑，正所谓不是冤家不聚头。
“这位先生，麻烦您挤一挤，给王总让个座。”
刘思伟看了一眼去而复返的王总，一边给众人散烟一边接着道：“正如诸位经理所预料的一样，我公司在资金安排上出了一点差错，不过也仅是资金安排顺序上的差错，最迟九月上旬就能解决，不是什么麻烦，所以才不得不出此下策。”
“资金安排顺序上的差错，刘总，您能不能再具体点？”省一建的吴麻子显然动心了，没等人家完就迫不及待地发问。
仗着谷副省长撑腰，长期跟自己作对，气得王总牙痒痒。
令他更生气的是，那些不知天高地厚的乡镇建筑站长，居然也七嘴八舌地问：“是啊，刘总，毕竟涉及到垫资，我们总得心里有个数。”
看来三弟的办法可行，刘思伟欣喜若狂，假作无奈地苦笑道：“不怕诸位笑话，第一次开厂，免不了一些遗漏。工厂还没动工，竟然把机器设备先定了，而且是全款。”
“可以理解，可以理解，”省一建的吴总嘿嘿笑道：“不过刘总，这似乎应该是计划内的安排，跟厂房和办公楼建设资金并不冲突啊。”
刘思伟耐心地解释道：“对投资动辄上千万，习惯按部就班的大公司而言，这两者的确不冲突。但我们只是一家刚起步的公司，资金没那么充裕，所以一直在先把厂房建起来再抵押贷款，还是先把机器设备买回来再抵押贷款之间徘徊，最后选择了后者。没想到设备款打过之后才发现厂家没现货，需要一个生产周期，而厂房建设又不能再拖延，以至于两脚全都踩了空。”
囤积茅台的事当然不能，这是章程所能想到的最好解释。
香港尚未回归，别看离这么近，去一趟就等于出国，要到英国大使馆或领事馆签证。没有互联，甚至连通讯都不方便，拿一堆敲着萝卜章的英文合同，以及财务公司有偿提供的转账记录就能唬弄过去，想搞清楚真假没那么容易。
更何况他只是想以此证明nb电气有还款能力，并非想坑谁。所以才打出这么一张合情合理，甚至有些丢人，却又能让人足以相信资金来源不会有问题的牌。
批文上写得明明白白，总投资三百万港元，其中一半为设备投资。
换作那些不地道的合资企业，或许会用一堆破铜烂铁来坑合资方，但人家是独资企业，没理由自己坑自己。
换言之，价值一百五十万港元的机器设备，一入关就能向银行申请贷款，就算只贷到设备总价的百分之五十，那也足够支付厂房和办公楼的建设费用。毕竟总造价才七十万左右，还要刨去十万进场费。
看着刘思伟出示的那一张张设备采购清单和银行转账记录复印件，再想到总承包合同上会白纸黑字的写上“不管决算多少，都将以九十万的总造价结算”，王总再也按捺不住了，脱口而出道：“刘总，锦上添花不如雪中送炭，贵公司的工程我们接了。”
“老王，你这是干什么？”
死对头居然想截胡，省一建的吴总急了，“啪”地一声猛拍了下桌子：“刘总，论实力，我们是全省规模最大的建筑企业；论施工质量，曾先后拿过四次鲁班奖；没有金刚钻不揽瓷器活，想在九月一号前完成主体工程，非我们一建莫属。”
他俩一开口，一发不可收拾。
十几家建筑公司争先恐后地要求承揽工程，甚至还有一位表示进场费只需一半，工程款结算可以顺延到九月底或十月初。
不是国营单位就是集体企业，在内地呆了这么久，刘思伟清楚地明白谁也不能轻易得罪，立马拿出早准备好的招标文件，一脸诚恳地：“感谢诸位对我和我公司的信任，都十一点多了，耽误大家这么长时间，实在过意不去。请诸位给个薄面，一起去下面西餐厅吃个便饭。至于我公司厂房、办公楼和生活区建设工程到底由哪家公司总承包，我了真不算，因为已经全权委托给了香江市招标公司。”




电霸 第三十二章 求贤若渴
八仙过海，各显神通。
经过几轮激烈角逐，省二建王总终于在孔副区长等老朋友们或明或暗的帮助下杀出重围，一举拿下了香港nb电气（中国）有限公司的基建项目。
香港大老板要求香江速度，九月一日前主体工程必须完工。
工期紧、时间急，也为了尽快拿到工程款，王总一签定完总承包合同就拿着十万元进场费马不停蹄地往回赶。